OPTIMASI

PEMANFAATAN
SUMBER DAYA
 Strategi Pemasaran

Suryana mengartikan strategi dengan penjelasan 5P-nya, yaitu :

a. Strategi adalah perancanaaan (plan)
b. Strategi adalah pola (pattern)
c. Strategi adalah posisi (potition)
d. Strategi adlaah perspektif (perspective)
e. Strategi adalah permainan (play)

Uraian dari beberapa pengertian strategi di atas, disimpulkan bahwa strategi adalah
garis besar haluan dalam organisasi untuk mencapai misi dengan cara meningkatkan
kekuatan internal dan eksternal.

Pemasaran merupakan konsep yang menyeluruh, sedangkan istilah

yang lain tersebut hanya merupakan satu bagian, satu kegiatan
dalam system pemasaran secara keseluruhan. Jadi pemasaran
merupakan keseluruhan dari pengertian tentang penjualan,
perdagangan, dan distribusi
 DEFINISI PEMASARAN

William J. Stanson : Pemasaran adalah system keseluruhan dari kegiatan usaha yang
ditunjukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli
yang ada maupun potensial.

Dari definisi tersebut dapat diketahui bahwa sebenarnya proses pemasaran itu
terjadi atau dimulai jauh sejak sebelum barang-barang diproduksi. Keputusan-
keputusan dalam pemasaran harus dibuat untuk menentukan produk dan
pasarnya, harganya, dan promosinya
 BEBERAPA PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN

 Muhammad Syakir sula strategi pemasaran merupakan pernyataan (baik eksplisit

maupun implisit) mengenai bagaimana suatu merek atau lini produk mencapai tujuan
 Tull dan Keble menyampaikan dengan pengertian strategi pemasaran adalah sebagai
alat yang fundamaental yang direncanakan untuk mencapai tujuan organisasi atau
lembaga dengan mengembangkan keunggulan yang berkesinambunfan melalui pasar
yang dimasuki dan program-program pemasaran yang digunakan untuk melayani
pasar sasaran tersebut.
 Sofjan Assauri, dalam buku manajemen pemasarannya menyampaikan bahwa
strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang
pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk
dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan.
 UNSUR-UNSUR STRATEGI PEMASARAN

1. Segmentasi pasar, yaitu tindakan mengidentifikasi dan membentuk

kelompok pembeli atau konsumen secara terpisah. Masing-masing
konsumen dibedakan menurut karakteristik kebutuhan produk dan
bauran pemasaran tersendiri.
2. Targeting, yaitu tindakan memilih satu atau lebih segmen yang
akan dimasuki.
3. Positioning, yaitu menetapkan posisi pasar, tujuannya adalah untuk
membangun dan mengkomunikasikan keunggulan produk yang
ada di pasar kepada konsumen
 UNSUR TAKTIK PERSAINGAN

1. Differensiasi, yaitu pembeda antara produk sendiri

dengan produk lain.
2. Bauran pemasaran (marketing mix), yaitu meliputi
produk (produk), harga (price), promosi (promotion)
dan tempat (place).
 UNSUR NILAI PEMASARAN

Merek bagi konsumen mempunyai arti sebagai

Identifikasi untuk membedakan satu produk

dengan produk yang lain.
Garansi atas kualitas dan kinerja dari produk
yang akan dibeli
 KONSEP BAURAN PEMASARAN (MARKETING
MIX)

Kotler dan Armstrong (2004:78) bauran pemasaran (marketing mix)

adalah kumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang dipadukan
perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkannya di pasar
sasaran.
 BAURAN PEMASARAN TERDIRI DARI EMPAT (P)

 Product/Produk Produk berarti kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan

perusahaan kepada pasar sasaran.
 Price/Harga Harga adalah jumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan
untuk memperoleh produk. Harga adalah satu-satunya unsur bauran
pemasaran yang menghasilkan pendapatan, sedangkan unsur-unsur lainnya
menghasilkan biaya.
 Place/Tempat Tempat atau saluran pemasaran meliputi kegiatan perusahaan
yang membuat produk tersedia bagi pelanggan sasaran. Saluran distribusi
adalah rangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses
untuk menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan atau
dikonsumsi
 Promotion/Promosi Promosi berarti aktivitas yang menyampaikan produk dan
membujuk pelanggan untuk membelinya.
 PERSAINGAN
Persaingan adalah inti dari keberhasilan atau kegagalan perusahaan.
Persaingan menentukan ketepatan aktifitas perusahaan yang dapat
mendukung kinerjanya, seperti inovasi atau pelaksanaan yang baik.

Menurut Wahyudi (1996:3), ada beberapa keunggulan yang dapat

digunakan oleh perusahaan yaitu

1. Harga
2. Pangsa pasar
3. Merek
4. Kualitas produk
5. Kepuasan konsumen
6. Saluran distribusi
 PENGERTIAN MANAJEMEN WAKTU
Adalah tentang perencanaan hari/waktu supaya bisa melakukan
penggunaan paling baik atas waktu yang dimiliki. Konsep atau istilah
mengenai time management berawal dari revolusi industri, yaitu ketika
mulai ada perhatian tentang pengelolaan waktu secara efektif dan efisien
untuk bisa mengontrol waktu yang dimiliki seseorang (Drucker (1966)

Adalah tindakan atau proses perencanaan dan pelaksanaan

pantauan sadar atas sejumlah waktu yang digunakan untuk aktivitas
khusus, terutama untuk meningkatkan efektivitas, efisiensi, dan
produktivitas (Singh & Jain, 2013).
 PENTINGNYA MANAJEMEN WAKTU

Para ekonom dan dan psikolog telah mengembangkan argumen teoretis tentang mengapa time
management berat bagi banyak orang. Salah satunya karena kurangnya keterampilan dan
keberanian dalam mengembangkan dan menerapkan time management dalam kehidupan
(Fischer, 2001). Fischer (2001) juga mencatat temuan dari teori behavioral decision bahwa
orang sering mengabaikan hasil besar di masa depan yang bisa didapatkan ketika menerapkan
time management yang bagus. Artinya, pengembangan dan penerapan time management itu
hasilnya tidak selalu kelihatan pada tahap awal penerapannya, namun setelahnya, dengan
penerapan yang konsisten, hasilnya bisa sangat mengagumkan.
 HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN DALAM
MANAJEMEN WAKTU
Dalam suatu proyek, pimpinan proyek dan timnya berjuang keras untuk memenuhi dengan
baik jadwal yang sudah dibuat untuk menyelesaikan tugas dengan kualitas yang baik.
Sinkronisasi antara berbagai hal dan kepentingan dari beberapa pihak yang terlibat dalam
suatu proyek merupakan hal sangat penting untuk diperhatikan.

Mendahulukan yang Utama

Memproteksi Waktu yang Sudah Ditetapkan

Manfaat Time Management