RUANG LINGKUP

STRATEGI PEMASARAN

Oleh :
Emma Novirsari, M.SP.
ARTI STRATEGI PEMASARAN
 Strategi berasal dari bahasa Yunani "strategia" yang diartikan
sebagai "the art of the general" atau seni seorang panglima
yang biasanya digunakan dalam peperangan.
 Sedangkan pemasaran merupakan kegiatan yang dilakukan oleh
perusahaan untuk mempromosikan suatu produk atau
layanan yang mereka punya. Pemasaran ini mencakup
pengiklanan, penjualan, dan pengiriman produk ke
konsumen atau perusahaan lain.
 Sehingga dari pengertian tersebut dapat disimpulkan bahwa strategi
pemasaran merupakan merupakan suatu manajemen yang disusun
untuk mempercepat pemecahan persoalan pemasaran dan
membuat keputusan-keputusan yang bersifat strategis.
Setiap fungsi manajemen memberikan kontribusi tertentu
pada saat penyusunan strategi pada level yang berbeda.
 Kotler (2008) mengartikan strategi pemasaran adalah
pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk
mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi
spesifik untuk pasar sasaran, penetapan
posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran
pemasaran.
 Tjiptono (2015) menjelaskan strategi pemasaran adalah
alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai
perusahaan dengan mengembangkan keunggulan
bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang
dimasuki dan program pemasaran yang digunakan
untuk melayani pasar sasaran tersebut.
 Stanton (2012) menjelaskan strategi pemasaran
merupakan suatu hal yang meliputi seluruh sistem
yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan
dan menetapkan harga suatu produk sampai
memasarkannya serta mendistribusikan barang dan
jasa yang dapat memberi kepuasan pembeli aktual
serta potensial.
JENIS-JENIS STRATEGI
 Menurut David (2011) mengklasifikasikan jenis-jenis
strategi sebagai berikut:
 1. Integrasi ke Depan (Forward Integration)
 2. Integrasi ke Belakang (Backward Integration)
 3. Integrasi Horizontal (Horizontal Integration)
 4. Strategi Intensif
 5. Diversifikasi
 6. Strategi Defensif
FUNGSI DAN TUJUAN
STRATEGI PEMASARAN
 Dalam dunia usaha strategi ataupun taktik sangat
multak diperlukan untuk menunjang kemajuan perusahaan.
Strategi-strategi itu dapat mencakup banyak hal, misalkan
strategi produksi guna meminimalisir cost atau pengeluaran
perusahaan.
 Logika sederhananya adalah, kita membentuk
standar baru yang sebelumnya belum ada atau mengubah
standar lama dengan standar baru yang kita tawarkan.
Misalkan, Apple dengan iPhonenya menjadi standar untuk
setiap smartphone kelas premium
 Lalu apa tujuan strategi pemasaran barang atau jasa tersebut? Tentunya
banyak sekali tujuan untuk mengembangkan strategi pemasaran untuk
pengembangan perusahaan kedepannya.
 BERIKUT INI BEBERAPA PERANAN ATAU FUNGSI STRATEGI PEMASARAN BARANG DAN JASA:

 1. Meningkatkan motivasi untuk berpikir jauh ke depan. Berfikir out of the

box memang sangat diperlukan untuk menjaga ritme, ataupun kelangsungan
perusahaan. Sesekali jangan terus mengikuti ritme pasar, tetapi coba untuk
menggebrak pasar dengan sesuatu yang baru.

 2. Koordinasi pemasaran yang lebih efektif dan terarah. Sesuatu kalau tidak
memiliki tujuan ataupun strategi pastinya akan berjalan dengan berantakan.
Dengan adanya strategi pemasaran akan membuat koordinasi tim menjadi jauh
lebih baik serta terarah.

3. Dapat merumuskan tujuan (goal) perusahaan yang akan dicapai. Dengan
bantuan strategi ini, wirausaha- wan dapat terbantu untuk lebih mende-tailkan
tujuanapa yang ingin perusahaan capai. Baik jangka panjang
ataupun jangka pendek.

4. Pengawasan kegiatan pemasaran lebih efektif atas standard prestasi kerja.
Tentunya dalam hal pemasaran perlu diawasi setiap anggota tim untuk
peningkatanmutu ataupun kualitas.
ADAPUN TUJUAN STRATEGI
PEMASARAN YAKNI SEBAGAI:
1. Peningkatan kualitas koordinasi dalam tim pemasaran
2. Mengukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang
berlaku.
3. Memberikan dasar yang logis dalam setiap pengambilan keputusan
4. Mampu meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi jika ada
perubahan-perubahan dalam pemasaran.
TERIMA KASIH
 See You Next Week