STRATEGI BISNIS,

STRATEGI PEMASARAN
DAN STRATEGI PROMOSI
Technopreneurship HKI B6
Strategi Bisnis
01
Dalam menjalankan sebuah bisnis, hendaknya pelaku bisnis mempunyai 4 unsur sebagai
berikut:

- SDM, yang berperan sebagai operator dan pengendali bisnis

- SDA, termasuk tanah dengan segala sesuatu yang dihasilkannya
- Modal, meliputi keseluruhan alat dan perlengkapan
- Entrepreneurship, yang terutama mencakup aspek ketrampilan dan keberanian untuk
mewujudkan suatu bisnis dalam rangka menghasilkan barang atau jasa.
Strategi bisnis membuat garis besar mengenai cara bisnis dalam mencapai tujuannya
dan memuat tanggapan organisasi terhadap tantangan dan kebutuhan baru. Strategi
yang dirumuskan dengan baik sangat penting bagi keberhasilan suatu bisnis.
Perumusan strategi melibatkan tiga tahap dasar yaitu :

 Mentapkan sasaran srategis. Sasaran strategis merupakan sasaran jangka

panjang yang langsung berasal dari pernyataan misi perusahaan.
 Analisis SWOT. Setelah tujuan strategis ditetapkan, organisasi biasanya
menempuh proses yang disebut analisis SWOT. Proses ini mencakup penilaian
kekuatan (strength), dan kelemahan (weakness) organisasi serta peluang
(opportunity) dan ancaman (threat) lingkungan.
 Mencocokkan Organisasi dan Lingkungannya
Sementara itu Strategi bisnis adalah suatu cara atau metode yang digunakan suatu perusahaan untuk dapat bertahan
ditengah persaingan yang ada. Setiap perusahaan memiliki sasaran jangka panjang, menengah, dan jangka pendek:
1) Jangka panjang
Sasaran ini berhubungan dengan periode waktu yang panjang, umumnya lima tahun atau lebih.
2) Jangka menengah
Ditetapkan untuk periode antara satu sampai lima tahun. Perusahaan biasanya memiliki sasaran jangka menengah
di beberapa bidang.
3) Jangka pendek
Ditetapkan untuk sekitar satu tahun dan dikembangkan pada beberapa bidang yang berbeda. Meningkatkan
penjualan 2% tahun ini, memotong biaya sampai 1% pada kuartal berikutnya, dan mengurangi tingkat keluar masuk
karyawan sampai 4% pada kuartal berikutnya, semuanya adalah sasaran jangka pendek.
 Urgensi dan Manfaat Strategi bisnis
Dengan adanya strategi bisnis yang baik dalam kegiatan usaha dapat menentukan beberapa hal yaitu :

1. Kualitas Produk

2. Target Pasar

3. Inovasi dan kreativitas

4. Promosi

5. Strategi manajemen bisnis

Manfaat dari strategi bisnis juga selain menjadi panduan atau tuntunan dalam menjalankan suatu usaha strategi
bisnis juga dapat sebagai pengaman dari posisi tawarnya, menyetujui kesepakatan-kesepakatan antar mantra bisnis,
memperluas usaha, menetapkan nilai suatu bisnis yang bertujuan untuk penjualan maupun untuk keperluan hukum
bisnis. Dengan strategi yang benar-benar matang, dan juga cerdas bisnis yang sedang dijalankan tidak akan tergerus
oleh zaman atau hanya sebagai pelengkap saja.
 Macam-macam Strategi Bisnis

 Konsentrasi  Diversifikasi Konglomerat

 Pengembangan Pasar  Pengurangan Kegiatan
 Pengembangan Produk  Pelepasan Kepentingan
Bisnis
 Inovasi
 Likuidasi
 Integrasi Horizontal
 Integrasi Vertikal
 Usaha Patungan
 Diversifikasi Konsentrik
Strategi Promosi
02
 Strategi promosi adalah seperangkat alat promosi taktis yang dapat dikendalikan, yang
dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan dalam pasar
sasaran.
Strategi promosi terdiri dari segala sesuatu yang dapat dilakukan perusahaan untuk
memperngaruhi permintaan produknya. Program promosi efektif mencampur semua elemen
bauran pemasaran ke dalam program yang terkoordinasi dan dirancang untuk mencapai
sasaran pemasaran perusahaan dengan memberikan nilai kepada konsumen. Kegiatan promosi
tidak boleh berhenti hanya pada memperkenalkan produk kepada konsumen saja, akan tetapi
harus dilanjutkan dengan upaya untuk mempengaruhinya agar konsumen tersebut menjadi
senang dan kemudian membeli produknya.
 Alat-alat bauran promosi
01 02
Periklanan/ Promosi Penjualan
Advertising (Sales Promotion)
Periklanan merupakan Promosi penjualan adalah
promosi yang dilakukan sebuah kegiatan atau materi
(atau keduanya) yang
dalam bentuk tayangan
bertindak sebagai ajakan,
atau gambar atau kata- memberikan nilai tambah atau
kata yang tertuang dalam insentif untuk membeli
spanduk, brosur, koran. produk, kepada para pengecer,
penjual, atau konsumen.
03 04
Publisitas (publicity) Penjualan Pribadi
(Personal Selling)
Publisitas adalah bentuk Personal selling
penyajian dan merupakan pemasaran
penyebaran ide, barang produk atau jasa dimana
dan jasa secara non penjual bertemu
personal, yang mana langsung dengan
orang atau organisasi pembeli untuk
yang diuntungkan tidak menjajaki prospek atau
membayar utuk itu. peluang.
Strategi Pemasaran
03
 Pengertian Strategi Pemasaran
Pengertian strategi pemasaran, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian
tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk
menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan
berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri.

Fungsi Strategi Pemasaran

1)Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan; Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan
untuk berpikir dan melihat masa depan secara berbeda.

2)Koordinasi Pemasaran Yang Lebih Efektif; Setiap perusahan memiliki strategi pemasarannya masing-masing. Strategi
pemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga akan terbentuk tim koordnasi yang lebih efisien dan
tepat sasaran.

3)Memasuki Tujuan Perusahaan; Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan perusahaan.
Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan tentu yang ingin dicapai, baik dalam jangka pendek
maupun jangka Panjang.

4)Pengawasan Kegiatan Pemasaran; Dengan strategi pemasaran, perusahan akan memiliki standar prestasi kinerja bagi para
anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggota guna mendapatkan kualitas kerja yang bermutu
tinggi dan efisien.
 Manfaat Penerapan Strategi Pemasaran Produk
Pemasaran poroduk sangat penting dalam kesuksesan produk ataupun jasa yang akan
kita tawarkan ke konsumen. Dengan adanya strategi pemasaran produsen dapat
memberikan edukasi kepada konsumen terhadap barang yang ingin diperjualkan
supaya konsumen mendapat sedikit pengetahuan terhadap barang yang diperjualkan
dan sebisa mungkin dapat menarik minat dari konsumen itu sendiri untuk membeli
barang yang diperjualkan oleh produsen.