NE G OS IA S I

BAHASA INDONESIA
PENGERTIAN NEGOSIASI
Negosiasi adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan
bersama antara satu pihak dengan pihak lain.

Teks negosiasi adalah teks yang memuat interaksi social untuk mencapai kesepakatan di antara
pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda atau saling bertentangan.
 Pembeli: Berapa harga sekilo Cabai sekilo ini bang?
Penjual: “30ribu Bu, Murah Bu.”
Pembeli: “Boleh kurang kan Bang?”

Penjual: “Belum boleh Bu, ini barangnya bagus loh Bu.”

CONTOH TEKS Pembeli: “Iya Bang, tapi boleh 20ribu aja kan bang? Kan
NEGOSIASI sekarang lagi Musim Bang.”
Penjual: “Belum Boleh Bu, 25ribu aja Bu boleh, biar saya
dapat untung Bu.”
Pembeli: Baiklah, Tapi saya boleh milih sendiri kan
Bang?”
Penjual: “Boleh Bu. Silahkan dipilih.”

Akhirnya Penjual memperbolehkan si Pembeli memilih

Cabai dan menimbangnya sendiri.
 Partisipan

Perbedaan Kepentingan
Unsur
Pembangun
Teks Pengajuan dan
Negosiasi Penawaran

Persetujuan
dan
kesepakatan
 Orientasi

Pengajuan

Struktur
teks
negosiasi Penawaran

Persetujuan
JENIS-JENIS NEGOSIASI

• Negosiasi perdagangan
• Negosiasi pekerjaan
• Negosiasi peraturan/kebijakan
• Negosiasi Konflik
TUJUAN TEKS NEGOSIASI

• Mengatasi atau menyesuaikan perbedaan

• Memperoleh sesuatu dari pihak lain
• Mencapai kesepakatan yang diterima kedua pihak
CARA MELAKUKAN PENAWARAN
• Menyampaikan pengajuan maupun penawaran dengan sopan
• Tidak menekan pihak lain
• Saling menguntungkan
• Disertai dengan alasan