Pembelajaran Kelas

Copywriting
By : Gerry Gotama
 Apa itu Copywriting

 Naskah yang digunakan untuk Commercial Use ( Selling Oriented )

 Sebuah Jembatan antara Target Market dan juga Produk / Jasa
Anatomi Copywriting

 Headline
 Hook yang dibutuhkan agar Target Audiens stop scrolling dan membaca
 Isi
 Problem
 Offer
 Social Proof
 CTA ( Call To Action )
Formula Dalam Copywriting

 AIDA (Attention , Interest, Desire, Action)

 BAB (Before, After, Bridge)
 PAS (Problem, Agitate, Solution)
AI DA
(Attention, Interest, Desire, Action )

 Attention
 Membuat Headline yang dapat membuat audiens berhenti untuk Membaca
 “ Pernah ga sih kamu lagi main Boardgame terus ketumpahan air ? Pasti Bete Banget !”
 Interest
 Berisi statement untuk menambah minat Baca dari Target Audiens
 “Padahal Boardgame kan cukup mahal, namun kalo kena air jadinya sayang banget ga sih”
A I D A (contd)

 Desire
 Membangkitkan keinginan dengan menyatakan Manfaat
 “Kalau saja kamu sudah menyampul Boardgame kamu dengan baik, mungkin akan lebih aman
jika terkena air”
 Action
 Berisi Call To Action agar Audiens dapat mengerjakan apa yang kita inginkan
 “Jika kamu pengen agar Boardgame kamu lebih aman tapi belum tahu caranya, kamu bisa klik
Link dibawah ini loh agar Boardgame kamu lebih aman”
B A B (Before, After, Bridge)

 Before
 Pernyataan / Pertanyaan tentang masalah Target Audiens
 “Pernah ga sih kamu ngerasa ga hoki saat Gacha Venti ?”
 After
 Kondisi yang diekspektasikan tentang pertanyaan / pernyataan dari Before
 “Coba deh kamu bayangin kalo kamu punya Venti, Perjalanan Domain kamu bakalan lebih
mudah”
 Bridge
 Call to Action
 “Disini aku bisa bantu kamu untuk mengisi kekosongan Venti di tim kamu loh. Klik link di
bawah untuk WhatsApp aku ya
P A S (Problem, Agitate, Solution)

 Problem
 Pernyataan / Pertanyaan tentang masalah Target Audiens
 “Kamu ingin jalan-jalan tapi Income lagi mandek karena Project belum beres ?”
 Agitate
 Pembesaran masalah (Majas Hiperbola) untuk meningkatkan relatability
 “Apalagi kalau kamu udah denger suara token listrik yang bikin kepala sakit”
 Solution
 Berikan solusi untuk masalah yang ingin diangkat
 “Nah agar kamu tetep bisa jalan-jalan, kamu bisa nih dapatin uang sampingan agar kamu tetap
bisa jalan-jalan dan bayar tagihan kamu tepat waktu”
Hal yang perlu dipikirkan agar dapat
membuat Copywriting yang Efektif

 Buyer Persona
 F & B ( Feature & Benefit )
 P.O.V
 Jenis Media
Buyer Persona

 Gambaran Target Audiens yang menjadi Target Selling

 Dapat dijabarkan menjadi
 Nama
 Demografi
 Pekerjaan
 Tentang Mereka
Tentang Target Audiens

 Menjadi Penting untuk mengetahui Audiens kita dari sisi

 Masalah
 Harapan & Motivasi
 Tantangan / Kesulitan dalam mencapai Tujuan
F & B (Feature & Benefit)

 Bisa dijabarkan menjadi Keunikan & Keunggulan dari Produk / Jasa yang
ingin dijual
 Fitur = Karakteristik (Fungsional)
 Benefit = Keunggulan (Emosional)
 Fitur harus dijelaskan karena kita harus berasumsi bahwa Target Market
belum mengetahui tentang Produk yang dijual
Hal yang perlu diperhatikan
dalam F & B

 “So What” Method

 Relevancy dengan B.P
 Give more Offer ( Additional Value )
P.O.V

Angle atau Sudut Pandang yang diambil dalam membuat suatu Copywriting
agar dapat lebih relate dengan keadaan B.P yang kita miliki.
 Faktor yang dapat mempengaruhi
Target Audiens dalam Pengeluaran
(Spending)

 Menghemat Uang
 Menghemat Waktu
 Melepaskan diri dari rasa Sakit
 Lebih Nyaman
 Meningkatkan Status
Media dalam Copywriting

 Social Media
 Instagram
 Single Image
 Carousel
 Video
 Facebook
 Personal Media
 Email
 Social Messenger (WhatsApp
Instagram Copywriting

 Single Image Copywriting

 Video Copywriting
 Carousel Copywriting
 Facebook Copywriting

 Caption berada di bagian atas sehingga

bisa dimaksimalkan
 Menggunakan Visual yang dapat
membuat Stop Scrolling dalam kurun
waktu kurang dari 5 Detik
 Email Copywriting

 Headline
 Pengirim
 Subjek
 Preview Isi
 Isi
 Menjelaskan masalah dari Target Audiens
 Dibuat se-Personal mungkin

Contoh Headline

Contoh Isi
WhatsApp Copywriting

Pola yang bisa dibangun dalam WhatsApp Copywriting

 Headline
 40 Karakter krusial
 False Believe
 Education
 Bridging
 Offer
 CTA
Kegunaan Copywriting Lain yang bisa
Digunakan sehari-hari

 Closing the Deal

 Follow up
Tips-Tips Dalam Closing & Follow Up

 Double Binding
 Additional Value
 Scarcity