STRATEGI DIGITAL MARKETING DAN

IMPLIKASINYA PADA KEUNGGULAN

BERSAING UKM DI INDONESIA
disusun oleh :

OKI Ferdi Pratama, Yori Efriantoni, Agung Saputra

Dosen Pengampu : Yessi Avita Sari, S.E

 Pendahuluan
Pentingnya Pemasaran Digital untuk UKM di Indonesia"
• Potensi UKM: UKM memiliki peran penting dalam
pertumbuhan ekonomi Indonesia.
• Tantangan Digital: Meskipun banyak UKM
menerapkan teknologi informasi, masih ada yang
belum memahami manfaat media sosial.
• Peluang Besar: Pengguna internet di Indonesia
tumbuh pesat, khususnya di kalangan generasi
millenial.
• Pilihan Media Sosial: UKM perlu memilih platform
media sosial yang sesuai dengan tujuan pemasarannya
(Facebook, Twitter, Instagram).
4
Tantangan dan Peluang Pemasaran Digital bagi UKM di
Indonesia"
• Tantangan UMKM: Dalam survei BPS, UMKM
menghadapi berbagai masalah prioritas, termasuk
kurangnya permodalan, kesulitan dalam pemasaran, dan
persaingan ketat.
• Transformasi Digital: Perkembangan teknologi digital
telah mengubah cara pemasaran UMKM dari
konvensional menjadi online melalui media sosial dan
website.
• Manfaat Pemasaran Digital: UKM yang memanfaatkan
teknologi digital mengalami peningkatan pendapatan,
akses ke pasar baru, dan efisiensi biaya promosi.
 KAJIAN LITERATUR DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
3
• Dalam dunia bisnis, penjualan dan pemasaran menjadi faktor penting yang terus berkembang dari cara
tradisional hingga modern.
• Teknologi internet memungkinkan e-commerce, yang memfasilitasi pertukaran ide, produk, dan pelayanan
secara online.
• UKM dapat memanfaatkan e-commerce untuk memperluas pemasaran produk, mencapai profit lebih besar,
dan meningkatkan daya saing.
• Teknologi digital telah mengubah cara manusia berkomunikasi dan mengambil keputusan, termasuk dalam
Kelompok 1
dunia pemasaran.
• Media sosial menjadi alat yang efektif bagi pelaku UKM dalam memasarkan produk mereka dengan
efisien, mendapatkan umpan balik, dan menciptakan hubungan dengan konsumen.
• Keunggulan bersaing UKM sangat ditentukan oleh kemampuan mereka dalam mengantisipasi globalisasi,
inovasi, dan orientasi global.
• Teknologi informasi (TI) dan penggunaan e-commerce dapat meningkatkan daya saing UKM dan
membantu mereka menjadi pemain kelas dunia.
• Hipotesis penelitian ini adalah bahwa strategi pemasaran digital memiliki pengaruh pada keunggulan
bersaing UKM.
 METODE PENELITIAN
• Penelitian ini adalah penelitian kausalitas dengan
pendekatan kuantitatif.
• Populasi terdiri dari 21 UKM yang telah go online
dan konsumennya.
• Sampel terdiri dari 2.100 responden yang
merupakan konsumen dari 21 UKM.
• Pengukuran variabel menggunakan skala Likert
dan metode Successive Interval (MSI) untuk
mengubah data ordinal menjadi data interval.
• Data primer dikumpulkan melalui observasi,
penyebaran kuesioner, dan wawancara.
5
• Analisis Data dan Temuan Analisis data meliputi validitas,
reliabilitas, uji normalitas, uji multikolinearitas, uji
heteroskedastisitas, analisis regresi linier berganda, dan
analisis korelasi.
• Uji F digunakan untuk menguji pengaruh variabel bebas
secara simultan terhadap variabel terikat (Keunggulan
Bersaing).
• Uji t digunakan untuk menguji pengaruh variabel bebas
secara parsial terhadap variabel terikat.
• Nilai koefisien determinasi (R^2) digunakan untuk
mengukur seberapa besar pengaruh Strategi Pemasaran
Digital terhadap Keunggulan Bersaing UKM go online.
 HASIL DAN PEMBAHASAN 7

1. Uji normalitas 3. Uji heterokedastisitas

Hasil uji normalitas dengan mengunakan Kolmogrov- Hasil uji heterokedastisitas menunjukkan bahwa
Smirnov menghasilkan nilai Asymp.Sig. (2 tailed) diagram pencar tidak membentuk pola tertentu maka
adalah 0,308 dan nilainya lebih besar dari nilai regresi tidak mengalami gangguan heteroskedastisitas.
signifikan 0,05 (variabel residual berdistribusi normal
atau lulus uji). Oleh karena itu, berdasarkan kriteria
2019yaitu data berdistribusi normal.
yang pertama dipenuhi Analisis regresi berganda digunakan 2021 untuk
mengetahui pengaruh antara variabel bebas (strategi
Designer Story book artist Illustrator
pemasaran digital) terhadap variabel terikat
2. Uji multikolineritas Lorem ipsum dolor sit amet,bersaing) yang
(keunggulan Lorem ipsum dolor
dilakukan sit amet,
pada 2.100
consectetur adipiscing elit, sed do consectetur adipiscing elit, sed do
responden yang merupakan konsumen dari 21 UKM
eiusmod tempor incididunt ut labore eiusmod tempor incididunt ut labore
Hasil uji multikoliniearitas menunjukkan bahwa nilai yangUtsudah
et dolore magna aliqua. go online
enim ad et dolore magna aliqua. Ut enim ad
VIF < 10 dan Tolerance > 0,1 berarti tidak ditemukan
masalah multikolinearitas dalam penelitian ini.
Hasil uji heterokedastisitas menunjukkan tidak ada gangguan heteroskedastisitas
dalam regresi.

Analisis regresi berganda pada 2.100 responden yang merupakan konsumen dari
21 UKM menemukan bahwa variabel pemasaran digital berpengaruh positif
terhadap keunggulan bersaing. Dari 16 variabel yang diuji, semuanya
berkontribusi positif terhadap keunggulan bersaing, dengan variabel
"kemudahan pencarian produk" memiliki kontribusi tertinggi (39,5%) dan
variabel "ketersediaan catatan pengunjung" memiliki kontribusi terendah
(15,2%).

Secara simultan, strategi pemasaran digital juga berpengaruh signifikan

terhadap keunggulan bersaing dengan tingkat signifikansi 0,017.
Koefisien determinasi menunjukkan bahwa 78% variasi dalam keunggulan
bersaing dapat dijelaskan oleh variabel pemasaran digital, sedangkan sisanya
22% oleh faktor lain seperti modal dan sumber daya. Jadi, strategi pemasaran
digital memiliki dampak positif yang signifikan pada keunggulan bersaing
UKM.
 9

Kesimpulan
Strategi pemasaran digital memiliki dampak besar pada
keunggulan bersaing, dengan kemudahan pencarian produk,
penawaran khusus, identifikasi pelanggan baru, informasi
produk, visibilitas merek, citra merek, testimonial, informasi
terbaru, layanan pelanggan, komunikasi online, dukungan
opini, media visual, transaksi, dokumen, dan catatan
pengunjung berperan penting. Sebesar 78% pengaruhnya,
sementara 22% dipengaruhi oleh faktor lain seperti modal,
sumber daya, dan manajemen. Penting untuk optimalisasi
media sosial dan website UKM agar lebih informatif,
interaktif, dan terupdate.
 12

THANK YOU