PROSPECTING

BY CA.SURIANDY

Tidak peduli betapa bagusnya keterampilan anda dalam menutup persentasi, bagusnya produk anda, kemampuan mengatasi penolakan, hebatnya anda persentasi, maupun kepintaran anda dalam menentukan keinginan dan kebutuhan, Anda akan TERDEPAK dari bisnis ini jika Anda tidak memiliki seorang

PROSPEK!!!

APA ?
PROSPEK : seorang individu atau
kelompok yang mampu membuat keputusan mengenai Produk atau jasa yang dijual oleh penjualnya

SUSPEK : Nama yang

berkemungkinan men jadi prospek ( daftar nama )

KAPAN ?
Kapan kita Prospek ? Setiap waktu kita lakukan prospecting!!! Prospek tdk membutuhkan waktu yang seperti orang kerja pagi sampai sore, tapi kapanpun kita bisa lakukan dalam berbagai kondisi dimana dan setiap saat bisa.

SIKAP PROSPECTING
SOPAN ANTUSIAS JUJUR RAMAH RAPI BERSAHABAT

BAGAI MANA ?
Cara terbaik memulai mencari prospek dgn menunjukan minat yang sungguh-sungguh terhadap orang lain. Mulai dari Pemecah kebekuan

SIAPA ?
JAWABNYA ADALAH : SIAPA SAJA Sering kali orang yang anda ajak bicara bukan seorang calon mitra anda, namun berkat kesungguhan hati dan ketulusan anda serta antusias Anda terhadap orang lain,mereka tidak hanya akan merekomendasikan Anda ke seseorang namun akan turut menghubungi orang tersebut karena SIKAP Anda tadi

KEKUATAN
Harus yakin Harus percaya Harus berani Harus antusias Harus tergila-gila Harus terus belajar Harus ulet, fokus dan pantang menyerah

Terima Kasih