Quiz Manajemen Pemasaran Modul 4-6 29 September 2013 kunci -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1.

Situasi pembelian tugas baru yang terjadi dalam pembelian industrial adalah a) Pembelian lahan baru oleh perusahaan real estate di daerah baru b) Pembelian makan siang rutin untuk pegawai oleh perusahaan perbankan c) Pembelian bensin untuk kendaraan milik perusahaan d) Pembelian rutin untuk pasokan bahan baku 2. Perusahaan dalam melakukan pembelian barang-barang tidak standar seperti bangunan dan alat-alat besar sebaiknya menggunakan pendekatan a) inspeksi b) deskripsi c) kontrak perjanjian d) penyampelan 3. Keputusan beli yang diambil oleh konsumen dapat dipengaruhi faktor kelas social melalui a) persepsi b) norma sosial c) kelompok referensi d) peranan social 4. pengambilan keputusan beli yang dilakukan oleh pembeli industrial cenderung a) lebih sederhana disbandingkan konsumen individu b) kurang memperhatikan ongkos atau harga beli c) mencari manfaat yang dapat memaksimumkan laba d) bersifat kurang rasional 5. Konsumen rasional tidak mudah terpengaruh oleh bujuk rayu pemasar dalam pembeliannya karena a) Lebih memperhatikan faktor harga dibanding nilai produk b) Kurang memperhatikan kelengkapan informasi mengenai produk yang akan dibeli c) Selalu membandingkan beberapa alternative pembelian d) Tidak perlu mengenali kebutuhan dan keinginannya sebelum melakukan pembelian 6. Untuk menggeneralisir jawaban atas pertanyaan mengapa konsumen membeli dapat dijawab melalui a) Ahli marketing b) Pemasar itu sendiri secara intuitif c) Konsumen sesaat setelah konsumen tersebut melakukan pembelian d) Survey

Quiz Manajemen Pemasaran Modul 4-6 29 September 2013 kunci -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7. Kondisi pembelian dimana pembeli telah berkali-kali melakukan pembelian yang sama baik produknya maupun pemasoknya disebut a) Situasi pembelian tugas baru b) Pembelian ulang c) Pembelian ulang langsung d) Jawaban A,B, dan C semuanya salah 8. Kondisi pembelian dimana perusahaan baru pertama melakukan pembelian suatu produk untuk kebutuhannya disebut a) Situasi pembelian tugas baru b) Pembelian ulang c) Pembelian ulang langsung d) Jawaban A,B, dan C semua salah 9. Faktor budaya sangat mempengaruhi konsumen dalam pembelian barang berupa a) Bolpen untuk tujuan menulis b) tisu toilet untuk tujuan pembersihan setelah buang air c) ban sepeda motor d) arloji wanita 10. Berikut yang tidak termasuk tahapan pembelian Industrial adalah a) Mengenali masalah/kebutuhan b) Mendeskripsikan spesifikasi produk dengan tepat dan kebutuhan kritisnya c) Mencari dan menentukan kualifikasi sumber-sumber yang potensial d) Membeli bahan baku ketika ingat stok inventori sudah tinggal sedikit 11. Istilah produk oleh konsumen dapat diartikan sebagai a) Barang barang dan jasa b) Kombinasi barang dan jasa c) Sesuatu yang ditawarkan oleh perusahaan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan d) Sesuatu yang tangible maupun intangible 12. Salah satu jenis produk adalah produk yang sangat diperlukan (desirable product) artinya produk yang a) Mempunyai tingkat kepuasan segera yang tinggi b) Mempunyai tingkat kesejahteraan konsumen dalam jangka panjang yang rendah c) Dibutuhkan konsumen d) Digunakan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dalam waktu relatif lama

Quiz Manajemen Pemasaran Modul 4-6 29 September 2013 kunci -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13. Berikut yang bukan merupakan tahap tahap dalam daur pengembangan produk baru yaitu a) Tahap pencarian dan penyaringan ide tentang produk baru b) Tahap analisis c) Tahap pengembangan dan pengujian d) Tahap kemunduran 14. Tahap mencari ide produk baru dengan jalan membeli lisensi memiliki keuntungan yaitu a) Ide produk original dan unik b) Perusahaan yang membeli lisensi terhindar dari biaya pengembangan produk yang tinggi c) Lebih disukai pasar d) Perusahaan tidak perlu memikirkan masalah-masalah lain yang berkaitan dengan produk baru tersebut seperti masalah kemasan, harga, dan promosi 15. Diperkirakan biaya tetap untuk riset dan pengembangan, peralatan produksi, biaya distribusi, dan periklanan untuk perkenalan bagi sebuah produk baru adalah Rp 10.000.000,00 per tahun. Jika produk tersebut dijual dengan harga Rp 1.100,00 dan biaya variable sebesar Rp 900 per unit, maka volume break-even adalah a) 5000 unit b) 50.000 unit c) 30.000 unit d) 100.000 unit 16. Diperkirakan bahwa penghasilan rata-rata sesudah pajak untuk produk baru adalah Rp 15.000.000,00 per tahun dan investasi rata-ratanya adalah Rp 75.000.000,00 maka ROI-nya a) 13,3 % b) 15% c) 20% d) 25% 17. Tahap perkenalan merupakan tahap pertama dalam daur hidup produk. Produk yang berada dalam produk ini adalah a) Produk baru menurut persepsi konsumen b) Produk lama yang diperbaharui kemasannya c) Produk yang diberi merek baru d) Jawaban A, B, C semua benar 18. Tahap pertumbuhan daur hidup produk ditandai dengan a) Tingkat harga produk yang tinggi b) Tingkat pembelian yang meningkat tajam 3

Quiz Manajemen Pemasaran Modul 4-6 29 September 2013 kunci -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------c) Tingkat persaingan yang menurun d) Tingkat penjualan yang menurun tajam 19. Pemosisian kembali suatu merek ditujukan untuk alas an berikut kecuali a) Memenuhi kebutuhan segmen pasar yang paling tepat b) Mengikuti persepsi konsumen terhadap produk yang ditawarkan c) Membuat kecocokan antara nilai produk dengan keinginan konsumen d) Menurunkan penjualan setelah keuntungan meningkat pada fase pertumbuhan produk 20. Strategi pengembangan pasar atau mencari segmen pasar baru cocok diterapkan untuk produk yang berada dalam a) Tahap kedewasaan saja b) Tahap pertumbuhan maupun kedewasaan c) Tahap penurunan saja d) Tahap kedewasaan atau penurunan