Travelog Usahawan

1 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.
com 2014
SENARAI KANDUNGAN Penghargaan Pendahuluan Tentang Saya Hijrah Menjadi Usahawan Ayah Kenapa Kita Miskin? Harga Menjadi Seorang Hamba Punca Bisnes Gagal Kuasa Leveraj Buat Duit Sambil Tidur Kisah 3 Lelaki Fantasi Bakal Usahawan Bisnes Kereta Sewa Menubuhkan Syarikat Kereta Sewa Cabang Bisnes Kereta Sewa Kesesuaian Lokasi Bisnes Kereta Sewa Strategi Pemasaran Bisnes Kereta Sewa 1 7 Tip Menapis Pelanggan Kereta Sewa Pelanggan Murahan Pelabur Bisnes Kereta Sewa Naik Taraf Syarikat Strategi Pemasaran Bisnes Kereta Sewa 2 Kereta Sambung Bayar Melindungi Perniagaan Pajakan Kereta Sewa Tip Mendapat Pinjaman Pinjaman Untuk Blacklisted Akaun Simpanan Vs Akaun Semasa Kesan Pinjaman ASB Pinjaman Untuk Bekerja Sendiri Pinjaman ASB Pinjaman Peribadi Menggunakan Syarikat Teknik Pinjaman Post Dated Cheque Pinjaman Peribadi RM100,000 4 5 6 10 11 14 18 22 25 28 32 34 35 40 45 48 52 53 54 56 57 59 60 62 66 67 72 73 74 76 77 78 80
2 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014
Pengurusan Kewangan Panduan Bebas Hutang 4 Langkah Bebas Masalah Kewangan Buta Atau Celik Wang 20 Buku Kegemaran Saya Pengurusan Cukai Bisnet Internet Buat Duit Melalui Ebook Buat Duit Melalui Affiliate Hartanah Gaji Kecil Nak Beli Hartanah RM2.5 Juta Beli 3 Rumah RM1.06 Juta Dalam Masa 5 Tahun Penutup Mengenai Penulis
82 83 92 98 101 102 103 104 106 109 110 115 117 118
PENGHARGAAN Salam hormat, terlebih dahulu saya mengucapkan syukur ke hadrat Ilahi kerana dengan IzinNya saya dapat menyiapkan ebook ini. Buat isteri tersayang Nurshirley Kamilia Abdullah, terima kasih kerana menyumbang idea dalam penerbitan ebook ini. Kepada anakanda kesayangan Alif Aurealis Mycah dan Arjuna Andika Kaseh, ayahanda doakan semoga menjadi anak yang soleh. Kepada staff Green Matrix Enterprise Travel & Tours Sdn Bhd, terima kasih kerana terus memberi sokongan kepada saya. Saya berharap anda mendapat manfaat daripada perkongsian saya ini. Yang benar,
WahiAbd Rashid Website : www.wahiabdrashid.com Email : info@wahiabdrashid.com Facebook : www.facebook.com/wahi.rashid
PENDAHULUAN Semenjak saya bergelar usahawan sepenuh masa, saya sering menerima soalan-soalan mengenai perniagaan. Pada mulanya saya hanya menulis di facebook, blogspot dan laman web. Bagi memudahkan rakan-rakan membaca perkongsian pengalaman saya, maka saya telah mengumpulkan semua artikel saya di dalam sebuah E-book yang bertajuk Travelog Usahawan. Saya memohon maaf sekiranya terdapat kekurangan pada ebook ini. Walau bagaimanapun saya berharap perkongsian saya ini tetap memberi manfaat kepada anda semua. Insya Allah.
TENTANG SAYA Nama Saya Wahi Bin Abd Rashid. Saya di lahirkan pada tahun 1979 di Kedah Darul Aman. Semenjak kecil keluarga saya telah berpindah ke Pahang kerana ayah ditawarkan menjadi peneroka Felda di sana. Kisah saya pada zaman kanak-kanak tidak banyak berbeza dengan anak peneroka Felda yang lain. Setiap hari saya akan pergi ke sekolah dan sekiranya cuti, saya akan membantu keluarga di ladang kelapa sawit. Sekiranya ada kelapangan, saya akan membantu ayah menguruskan bengkel membaiki kenderaan di rumah. MASUK UNIVERSITI Syukur Alhamdulillah berkat doa ibu dan ayah, saya berjaya belajar hingga ke menara gading. Pada tahun 2002 saya berjaya menamatkan pengajian ijazah sarjana muda di dalam bidang sains sekitaran dari Universiti Malaysia Sabah. Walaupun sudah memegang segulung ijazah, namun mendapatkan pekerjaan yang sesuai merupakan satu cabaran yang besar kepada saya. Tidak tahan menganggur terlalu lama, akhirnya saya bekerja dengan sebuah syarikat pelancongan yang terlibat di dalam bisnes kereta sewa. Jawatan saya tidaklah setinggi mana, boleh dikatakan saya hanya pekerja am sahaja di syarikat berkenaan. Sayalah pencuci kereta, budak suruhan, penjaga kaunter kereta sewa dan kadangkala menjadi pemandu teksi sapu. Walaupun jawatan saya tidak glamor, namun entah mengapa saya amat suka dengan kerja berkenaan. Mungkin saya suka melaram dengan pelbagai jenis kereta syarikat ke sana dan ke mari. Walau bagaimanapun saya berasa agak malu dengan rakan-rakan di Universiti. Ada yang sudah menjadi pegawai kerajaan dan ada juga yang bekerja sebagai eksekutif di syarikat swasta. Saya pula jauh ketinggalan di belakang. Setelah setahun bekerja dengan syarikat berkenaan, saya mengambil keputusan menyambung pengajian di peringkat sarjana (Master) di Universiti Malaysia Sabah. Pada tahun 2005 saya berjaya menamatkan
pengajian sarjana dan ditawarkan bekerja sebagai tutor di Universiti Putra Malaysia Kampus Bintulu. KERJA KERAJAAN Buat pertama kali saya berasa seronok kerana dapat menyandang jawatan setaraf dengan kelulusan saya. Cemburu dengan gaya hidup ranggi rakanrakan yang sudah bekerja lebih awal daripada saya, maka saya cuba meniru gaya hidup mereka. Saya cuba memiliki apa yang mereka ada. Saya tidaklah boros, tetapi saya cuba memiliki apa yang sepatutnya saya ada. Maklumlah dah penat belajar tinggi-tinggi, mahu juga memakai pakaian cantik, berjalan ke sana-sini, beli peralatan elektrik, perabot rumah, gajet dan ehem ehem berkahwin. AKIBAT BANYAK HUTANG Sebaik menerima gaji, di dalam kepala saya sudah ada senarai barang yang saya mahu beli. Sekiranya tidak mampu membeli secara tunai, saya akan menggunakan kad kredit. Akibatnya lama-kelamaan hutang saya semakin meningkat. Setiap bulan saya sentiasa runsing memikirkan duit gaji yang semakin tidak cukup. Sampai satu tahap, saya tidak mampu membayar bil air dan elektrik di rumah. Kebiasaannya gaji saya habis licin setelah 2 minggu menerimanya, bila tidak cukup duit, saya akan menggunakan kad kredit. Maka tidak hairanlah hutang saya semakin lama-semakin banyak. Pada masa itu saya mempunyai 4 kad kredit dengan hutang sebanyak RM18,000. HIJRAH MENJADI USAHAWAN Puas saya memikirkan bagaimana hendak mengatasi masalah tidak cukup wang. Saya cuba bekerja lebih kuat lagi, namun ia tidak dapat menyelesaikan masalah kewangan saya. Pada penghujung tahun 2006, saya mengambil keputusan untuk memulakan perniagaan secara sambilan. Pada mulanya saya tidak tahu hendak berniaga apa. Saya mencuba berbagai-bagai jenis perniagaan. Saya pernah menjual cenderamata, pakaian berjenama tiruan, agen penjual minyak pelincir kenderaan, perladangan kelapa sawit, gerai minuman, agen hartanah dan kereta sewa.
Walau bagaimanapun hampir ke semua perniagaan itu menemui kegagalan. Hutang saya juga semakin bertambah akibat kerugian dalam setiap perniagaan yang saya ceburi. Sungguh pun begitu, saya tidak pernah berputus asa, saya tetap meneruskan usaha demi mengubah nasib hidup saya. Di sebalik kegagalan semua bisnes yang saya ceburi, ada satu bisnes yang berpotensi iaitu bisnes kereta sewa. Rupanya baru saya sedar, peluang untuk berjaya lebih tinggi sekiranya saya melakukan sesuatu yang saya minat dan mahir. Tanpa membuang masa saya terus fokus kepada bisnes berkenaan. Bermula dengan modal RM3,000 saya membeli 2 buah kereta kancil terpakai dan mula menyewakannya. Syukur alhamdulillah perniagaan saya mendapat sambutan. Pada tahun 2008 saya mendaftarkan sebuah syarikat kecil bernama Green Matrix Enterprise untuk memudahkan saya berurusan dengan pelanggan korporat. Saya mula membangunkan perniagaan itu sedikit demi sedikit. Syukur alhamdulillah bisnes kereta sewa saya terus mendapat sambutan. Keuntungan daripada perniagaan saya gunakan untuk menambah bilangan kereta sedikit demi sedikit. Pada tahun 2011 saya sudah memiliki 70 buah kereta. Pada tahun yang sama saya mengambil keputusan untuk berhenti kerja untuk menumpukan sepenuh perhatian terhadap perniagaan saya. Bagi mengembangkan perniagaan ke seluruh negara, saya telah menaik taraf syarikat kepada Green Matrix Enterprise Travel & Tours Sdn Bhd (961710U). Saya mula membuka cawangan di seluruh negara dengan menjalinkan kerjasama dengan beberapa rakan niaga kereta sewa. Syukur alhamdulillah perniagaan saya terus berkembang dari masa ke semasa. BERKONGSI PENGALAMAN Semenjak mengambil keputusan berhenti kerja dan berhijrah menjadi usahawan sepenuh masa, saya mula menerima email daripada rakan-rakan
yang meminta saya memberi tunjuk ajar bagaimana hendak mengikut jejak langkah saya. Pada mulanya saya berasa rendah diri, saya bukanlah ahli perniagaan yang sudah bergelar jutawan. Saya juga tidak mempunyai latarbelakang pendidikan di dalam bidang perniagaan. Namun, adakalanya saya terfikir, apa salahnya sekiranya saya berkongsi pengalaman yang ada. Mungkin sumbangan kecil saya ini dapat membantu mereka yang mahu berhijrah menjadi usahawan. Saya mula berkongsi pengalaman di dalam facebook, blog, menulis buku dan memuat naik video di dalam you tube. Saya juga pernah dijemput menjadi speaker di dalam seminar keusahawanan. Respon positif daripada rakan-rakan, memberikan semangat kepada saya untuk terus berkongsi pengalaman di dalam dunia perniagaan. Saya berharap usaha kecil saya ini memberi manfaat kepada sesiapa sahaja yang berminat untuk menjadi usahawan. Insya Allah. Teruskan membaca catatan-catatan pengalaman saya sepanjang berhijrah menjadi usahawan.
HIJRAH MENJADI USAHAWAN
AYAH KENAPA KITA MISKIN? Bagi mereka yang pernah hidup susah, pernahkah anda bertanya soalan di atas kepada ayah anda? Apa perasaannya sekiranya anak-anak kita bertanya soalan itu kepada kita pula suatu hari nanti? Saya pasti sedikit sebanyak pasti hati kita terguris mendengarnya. Mujurlah saya tidak tergamak bertanya soalan berkenaan kepada ayah saya. Saya sentiasa bersyukur dengan keadaan kami. Tetapi saya sentiasa tertanya-tanya mengapa bangsa saya (Melayu) dan orang Islam di Malaysia kebanyakannya miskin. Kenapa orang cina, yang bukan penduduk asal tanah Melayu boleh menjadi kaya-raya di sini? Benarkah seperti yang biasa saya dengar tentang komplot peniaga cina membunuh perniagaan melayu? Saya bukan hendak membangkitkan isu perkauman di sini. Saya mahu mencari jawapan mengapa orang melayu jauh ketinggalan. Benarkah Islam itu sinonim dengan kemiskinan? Bagi mencari jawapan kepada soalan-soalan bodoh saya ini, maka saya pun bertanyalah kepada ayah saya. Boleh juga buat modal berborak kosong dengan beliau. Maklumlah saya sekarang tinggal di Sarawak, sekalisekala balik ke kampung di Kedah seronok juga mendengar cerita beliau. Untuk makluman ayah saya dilahirkan pada tahun 1925 di Kedah. Beliau pernah hidup semasa zaman penjajahan British, Jepun dan Komunis. Walaupun sudah berusia lebih 80 tahun, kesihatannya masih dalam keadaan baik, cuma kadangkala beliau diserang penyakit lelah. KISAH TEBU Menurut beliau, semasa zaman penjajahan British dahulu orang Melayu tidak dibenarkan berniaga. Kalau orang melayu didapati berniaga di bandar, mereka akan ditangkap. Kenapa pula orang melayu kena tangkap ayah? tanya saya pelik. Sebab orang melayu tidak ada lesen. Lagipun orang melayu beragama islam. Kalau boleh British tidak mahu orang Islam maju, biarlah mereka terus kekal miskin sebagai petani dan nelayan, senang sikit nak kawal. Saya mula teringat tentang dasar pecah dan perintah yang diajar dalam subjek sejarah di sekolah menengah. Mungkin betul seperti apa yang diceritakan oleh ayah. Ini bermakna sejak dahulu lagi British sudah tahu,
untuk memastikan orang melayu terus hidup miskin, mereka mesti dihalang daripada berniaga. Sekiranya orang melayu hendak menjual hasil pertanian, mereka perlu menolaknya kepada orang tengah iaitu peniaga cina. Sebagai contoh tanaman tebu, pada masa itu orang melayu menolak sebatang tebu kepada peniaga cina dengan harga 3 sen, manakala peniaga cina menjual tebu itu dengan harga 7 sen. Urusniaga ini agak berat sebelah kerana orang melayu terpaksa menunggu beberapa bulan untuk mendapat 3 sen manakala orang cina hanya perlu tunggu 1 hari untuk mendapat untung sebanyak 4 sen. Dasar British ini menyebabkan orang melayu terus kekal miskin dan orang cina semakin kaya-raya. Hmmm ada logiknya juga cerita ayah saya ni. Orang Melayu miskin kerana mereka dipaksa untuk terus hidup miskin. Mereka tidak ada pilihan. SELEPAS MERDEKA Sekarang negara kita sudah merdeka, ya kita sudah merdeka lebih hampir 50 tahun. British sudah tidak ada dan semua orang boleh berniaga tidak kira, Melayu, Cina atau India. Tetapi, kenapa orang Melayu masih ramai yang miskin? Dalam bahagian ini saya tidak bersetuju dengan pendapat ayah saya. Menurut beliau, orang Melayu tidak maju kerana kerajaan yang ada sekarang ini masih mengekalkan sistem British. nak berniaga mesti kena ada lesen, kalau tak ada lesen kena saman katanya. Pada saya itu bukan alasannya, nak buat lesen bukannya susah sangat pun, lagi pun kosnya tidak mahal. Jadi apa sebabnya orang melayu masih ramai yang miskin? Saya teringat petikan di dalam buku Why We Want You to Be Rich, penulisnya Robert Kiyosaki ada memetik kata-kata daripada Albert Einstein seperti berikut Insanity : doing the same thing over and over again and expecting different results Maksudnya, kita tidak akan mendapat keputusan yang berbeza sekiranya kita masih melakukan perkara yang sama berulang-ulang. Persoalannya apakah yang orang Melayu lakukan selama lebih 50 tahun dan hasilnya mereka masih miskin? Pernahkah anda menerima nasihat sebegini belajar rajin-rajin nanti dapat masuk universiti, bila dah dapat ijazah boleh cari kerja bagus-bagus
dan hidup kamu pasti senang. Saya yakin setiap ibu-bapa akan memberitahu perkara yang sama kepada anak-anak mereka. Saya juga diberitahu perkara yang sama. Sekarang lihatlah apa hasilnya. Sekiranya saya perhatikan rakanrakan yang sama-sama belajar di universiti dahulu, boleh saya katakan bahawa tidak ada seorang pun yang menjadi kaya-raya selepas keluar universiti. Masing-masing mengeluh dengan gaji yang semakin tidak cukup akibat kenaikan kos sara hidup. Ada yang masih belum mampu membeli rumah dan ada juga yang dibebani dengan hutang yang banyak. Yang peliknya kita masih menyuruh anak-anak kita supaya belajar rajin-rajin, nanti dapat masuk universiti boleh dapat kerja bagus dan hidup kamu pasti senang. Inilah yang dikatakan kerja gila, memberitahu anakanak kita supaya membuat benda yang sama dan berharap mereka boleh menjadi kaya. Amat jarang ibu-bapa yang menyuruh anak-anak mereka menjadi ahli perniagaan. Padahal untuk keluar dari kepompong kemiskinan kita mesti terlibat dengan perniagaan. British sudah tahu perkara ini ratusan tahun dahulu dan sebab itu mereka menghalang nenek moyang kita menjadi usahawan. Malangnya ibu-bapa, termasuk kita sendiri meneruskan legasi British menghalang generasi kita terlibat di dalam perniagaan. Ramai yang beranggapan perniagaan adalah berisiko. Ianya berisiko kerana kita tidak tahu apa-apa tentang sesuatu perniagaan itu. Sebagai contoh, ramai yang menganggap perniagaan kereta sewa yang saya lakukan berisiko tinggi. Tetapi pada saya risikonya rendah kerana saya tahu selokbelok perniagaan ini. Saya telah mengambil langkah-langkah perlu untuk mengurangkan risiko di dalam perniagaan ini. Tetapi sekiranya anda tidak tahu apa-apa tentang perniagaan ini, risiko untuk rugi juga sangat tinggi. Pokok pangkalnya anda mesti tahu sebelum terlibat di dalam sesuatu perniagaan. Jadi, sekiranya kita mahu keluar dari kepompong kemiskinan, kita mesti berniaga. Ya kita mesti menjadi usahawan. Kita mesti memberitahu kepada generasi seterusnya bahawa menjadi pekerja tidak akan menjadikan mereka kaya. Mereka perlu belajar untuk menjadi usahawan. Insya Allah suatu hari nanti kita tidak perlu ditanya Ayah kenapa kita miskin?.
HARGA MENJADI SEORANG HAMBA Sejak akhir-akhir ini negara agak heboh tentang isu Perbadanan Tabung Pendidikan Tinggi Nasional (PTPTN). Ada yang minta dimansuhkan dan ada juga yang minta diteruskan. Saya pula mempunyai pandangan yang berbeza tentang isu ini. Sebenarnya saya bukanlah pelajar yang mendapat pinjaman PTPTN. Semenjak mengikuti kursus matrikulasi, saya memang ditawarkan pinjaman MARA. Seingat saya, selepas menamatkan kursus matrikulasi, kami diberi pilihan samada mahu memilih pinjaman MARA atau menukar kepada pinjaman PTPTN. Pada masa itu ramai rakan-rakan yang memilih pinjaman PTPTN. Maklumlah PTPTN menawarkan pinjaman lebih tinggi iatu RM21 ribu manakala MARA hanya memberikan RM15 ribu. Saya pula malas hendak mengisi borang permohonan baru dan meneruskan dengan pinjaman MARA. Kadangkala terasa menyesal pula kerana tidak memilih PTPTN. Rakan-rakan yang mengambil PTPTN boleh dikatakan sudah menjadi Orang Kaya Baru (OKB) di universiti, manakala saya pula saya pula terpaksa berjimat cermat dengan duit pinjaman MARA yang sedikit. Setelah berjaya menamatkan pengajian, saya bersyukur kerana pihak MARA menukar status pinjaman saya menjadi biasiswa. Sementara itu rakan-rakan yang mengambil PTPTN terpaksa membayar pinjaman berkenaan. Selepas 10 tahun bergraduat, saya pasti ada rakan-rakan yang sudah habis membayar pinjaman PTPTN berkenaan dan ada yang masih belum. Saya tidak mahu komen tentang isu ini. Saya bersetuju, sekiranya kita berhutang kita perlu membayar balik pinjaman. SELEPAS 10 TAHUN BERGRADUAT Apa yang saya hendak kongsikan di sini adalah apa yang telah terjadi kepada kami selepas 10 tahun bergraduat. Saya agak terkejut apabila menerima banyak email dari rakan-rakan yang mahu berhenti bekerja dan ingin menjadi usahawan. Kebanyakannya sudah bosan dengan kerja masing-masing. Ada yang tertekan dengan suasana tempat kerja, Ada yang dibebankan dengan hutang yang tinggi. Ada pula yang merasakan pendapatan makan gaji semakin tidak mencukupi dan ada juga yang tidak tahan berjauhan dengan keluarga kerana dihantar bekerja di luar negara.
Mungkin apabila kami sudah mencecah umur 30 tahun, masingmasing mahu kehidupan yang lebih relaks atausettle down kalau boleh mahu bersama keluarga. Ketika ini boleh dikatakan semua rakan-rakan saya sudah berkeluarga dan mempunyai anak. Ramai yang mengeluh kerana tidak dapat meluangkan masa bersama keluarga. Maklumlah suami isteri sibuk bekerja, waktu siang anak-anak dihantar ke nurseri. Apabila malam, masing-masing sudah keletihan. Saya percaya, sebagai ibu bapa kita mestilah rapat dengan anak-anak semenjak dari kecil. Sekiranya kita membiarkan nurseri atau orang gaji Indonesia mengambil alih tanggungjawab kita sebagai ibu bapa, tidak mustahil suatu hari nanti mereka juga dengan selamba boleh mencampakkan kita ke rumah orang tua-tua. Hey dulu kamu campakkan saya ke nurseri dan biarkan bibik menjaga saya, sekarang biar kamu pula merasa apa yang saya rasa dahulu mungkin itu kata-kata yang mungkin kita akan dengar apabila sudah tua nanti. Lagipun kita tidak tahu apa yang akan berlaku 30 40 tahun lagi. Mampukah anak-anak kita menyara kita pada masa itu. Sekiranya kos sara hidup zaman sekarang dijadikan ukuran, saya pasti anak-anak kita tidak mampu menyara kita pada masa itu. Sekiranya difikirkan balik, apa yang kita wariskan kepada mereka apabila bersara nanti? kalau saya masih berterusan bekerja makan gaji, saya mungkin tidak dapat memberikan apa-apa kepada anak saya. Mereka mungkin terpaksa mengikut jejak langkah saya, bekerja makan gaji, terlalu sibuk dengan kerja mereka dan akhirnya terpaksa menghantar saya ke rumah orang tua-tua. Ohh saya tidak mahu semua itu berlaku, biarlah hari tua saya dikelilingi oleh anak-anak dan cucu. BERHIJRAH MENJADI USAHAWAN Berbalik tentang cerita mengenai menjadi usahawan, saya pasti ramai rakan-rakan yang bercita-cita mahu menjadi usahawan. Mereka mula membayangkan kehidupan yang lebih bebas, dapat bersama keluarga dan tidak perlu mengalami stress di pejabat lagi. Walau bagaimanapun ramai yang tidak berani mengambil langkah ini dan tidak kurang juga yang kecundang di tengah jalan. Menurut statistik Malaysia, 93 peratus perniagaan ditutup dalam tempoh 3 tahun pertama. Ini bermakna daripada 10 orang yang mahu menjadi usahawan, 9 orang lagi akan dijamin bungkus.
Hmm mengapa susah sangat hendak menjadi usahawan? Pada saya, puncanya adalah disebabkan selama ini kita dilatih untuk menjadi pekerja, bukannya usahawan. Sebagai bekas tenaga pengajar di universiti, saya pernah mengajar pelajar diploma perikanan. Saya yakin tidak ramai bekas pelajar saya menjadi usahawan dalam bidang perikanan. Semasa di universiti mereka diajar untuk tahu segala-galanya, tetapi tidak ada satu benda pun yang mereka betul-betul tahu. Cuba tanya bagaimana mereka hendak mendapatkan modal perniagaan? pasti mereka terkebil-kebil memikirkan bagaimana caranya. Saya cukup hairan mengapa mereka diajar pelbagai subjek yang kadangkala tidak ada kaitan langsung dengan subjek perikanan. SEKIRANYA SAYA BOLEH KEMBALI 10 TAHUN DAHULU Saya tidak mahu merungut tentang polisi pendidikan negara. Pada saya lebih mudah mengubah diri sendiri, daripada mengubah dasar kerajaan. Sekiranya saya boleh kembali 10 tahun dahulu, saya akan memberi nasihat seperti berikut; 1. Jangan ambil pinjaman PTPTN itu, nanti kamu akan terperangkap dengan beban hutang yang tidak berkesudahan. Kalau boleh, dapatkan biasiswa. Kalau tidak dapat biasiswa, cubalah gunakan duit sendiri. Kalau tidak mampu, mungkin kamu boleh berfikir tempat kamu bukan di universiti. Ingat universiti bukan satu-satunya tempat untuk belajar. Bill Gates, Mark Zukerberg, Tan Sri Syed Al Bukhary dan banyak lagi billionair di dunia juga tidak masuk universiti. 2. Saya juga akan berkata kepada mereka, kalau nak belajar tak perlu rajin-rajin sangat sebab ilmu yang kamu belajar akan memerangkap kamu menjadi hamba selama-lamanya, suatu hari nanti kamu pasti bosan dengan kerja kamu. 3. Tumpukan kepada kekuatan dan minat kamu, jadilah hebat di dalam perkara yang kamu minat. 4. Belajarlah menjadi usahawan ketika di universiti sebab 10 tahun dari sekarang kamu pasti ingin menjadi usahawan. Gunakan duit sebaik mungkin, sementara ada peluang, pergilah berkursus, belajar tentang ilmu keusahawanan, perakaunan, pemasaran, pengurusan kewangan, teknologi maklumat dan sebagainya. 5. Lagi satu, berkawanlah dengan ramai ahli perniagaan, carilah mentor yang dapat mendidik kamu menjadi usahawan. Saya percaya, sekiranya kamu mengikut nasihat saya ini, pasti kamu tidak akan mengeluh tentang nasib diri sekarang.
Hey Wahi, itu 10 tahun dahulu, kita bercakap tentang masa sekarang. Nasihat kamu sudah terlambat, apa yang kami perlu lakukan kalau nak berhijrah menjadi usahawan seperti kamu? kata seorang rakan saya. Sabar, janganlah marah. berikut merupakan apa yang anda perlu lakukan sekiranya hendak berhijrah menjadi usahawan; 1. Taatlah perintah Allah dan Sayangilah keluarga anda. 2. Bayarlah segala hutang anda perlahan-lahan dan berhenti membuat hutang tidak sihat (kad kredit. pinjaman peribadi, skim ansuran mudah). 3. Berhenti meminta nasihat percuma dari perancang kekayaan (Wealth Planner). Jadilah perancang kewangan diri sendiri. 4. Beli buku perniagaan, belajar tentang ilmu keusahawanan. Belajar tentang pengurusan kewangan peribadi. 5. Berkawanlah dengan ahli perniagaan yang berjaya, elakkan berkawan dengan usahawan penglipurlara (usahawan yang mahu menjadi kaya sekelip mata). 6. Cari seorang mentor yang dapat mendidik anda menjadi usahawan. 7. Bina perniagaan anda perlahan-lahan. Insya Allah, anda pasti boleh menjadi usahawan yang berjaya. Saya yakin, sekiranya kita berusaha dari awal, suatu hari nanti kita dapat mewariskan empayar perniagaan kepada anak-anak kita. Saya berharap kita tidak lagi perlu bimbang dihantar ke rumah orang tua-tua. P/S : Berabis duit berpuluh ribu ringgit, buat ijazah tapi hidup susah juga. baik belajar buat bisnes kereta sewa, cukup bulan, kutip duit, kepala tak pening, hati pun tak sakit pendapatan Insya Allah lumayan.
PUNCA BISNES GAGAL Memiliki perniagaan yang berjaya merupakan impian ramai orang. Walau bagaimanapun statistik di Malaysia menunjukkan 9 daripada 10 bisnes yang baru dimulakan akan lingkup dalam masa 3 tahun pertama. Ramai orang telah melaluinya termasuk saya sendiri. Mengapa ini terjadi? puncanya adalah kerana ramai yang terlepas pandang dalam aspek yang paling penting iaitu matlamat perniagaan. Apa Matlamat Perniagaan Anda? Apabila seseorang itu terfikir untuk memulakan perniagaan, soalan yang paling kerap ditanya adalah Bisnes apa yang boleh menjana keuntungan yang lumayan? Bagi mendapatkan jawapannya, mereka akan mula bertanya rakan sekeliling, kaum keluarga dan ada melayari internet untuk mencari model perniagaan yang dapat memenuhi matlamat perniagaan berkenaan. Sebaik sahaja mereka mengenal pasti bisnes yang sesuai, maka mereka akan berusaha untuk menjayakannya. Matlamat utama perniagaan mereka adalah untuk menjana keuntungan sebanyak yang mungkin. Di sinilah bermulanya kesilapan kebanyakan bakal usahawan (termasuk saya dahulu). Memang tidak salah menetapkan matlamat perniagaan untuk menjana keuntungan sebanyak yang mungkin. Namun apabila kita terlalu fokus kepada keuntungan, maka biasanya kita akan memilih bisnes secara tangkap muat. Memilih Bisnes Secara Tangkap Muat Maksudnya di sini, kita memilih bisnes bukan berdasarkan minat dan kemahiran yang kita ada. Asalkan nampak boleh hasilkan keuntungan yang tinggi, maka kita akan terjun di dalam perniagaan itu tanpa berfikir panjang. Contohnya suatu ketka dahulu perniagaan ikan keli di dalam kanvas agak popular. Ramai yang tertawan dengan pulangan yang tinggi di dalam perniagaan berkenaan. Justeru tidak hairanlah jika ramai yang cuba menceburi perniagaan berkenaan. Akibatnya terdapat terlalu banyak pengusaha dan bekalan ikan keli di pasaran yang menyebabkan harganya jatuh merudum.
Keadaan ini menyebabkan ramai pengusaha ikan keli mengalami kerugian kerana pulangannya tidak setimpal dengan kos yang dikeluarkan. Akhirnya ramai yang berputus asa dan meninggalkan perniagaan itu begitu sahaja. Bagi yang masih bersemangat, mereka akan mencari peluang perniagaan baru yang boleh memberikan keuntungan yang lebih lumayan. Kini perniagaan sarang burung walit sedang mendapat sambutan. Ramai yang berlumba-lumba mengusahakan perniagaan berkenaan. Kita dapat perhatikan banyak premis komersial dan bangunan dibina untuk dijadikan sebagai tempat penghasilan sarang burung walit. Saya tidak pasti adakah perniagaan ini akan menerima nasib yang sama seperti perniagaan ikan keli di dalam kanvas. Apa yang pasti, apabila terlalu ramai orang terjun di dalam sesuatu perniagaan, maka persaingan akan meningkat dan menyebabkan harga produk akan jatuh merudum. Hanya mereka yang fokus dan kreatif sahaja dapat bertahan di dalam sesuatu perniagaan. Pentingnya Minat Di Dalam Perniagaan Turun naik di dalam perniagaan adalah perkara biasa. Adakalanya harga naik, adakalanya harga turun. Bagi mereka yang memulakan perniagaan berdasarkan minat dan kemahiran. Saya yakin, mereka tidak akan cepat berputus asa. Ini kerana matlamat perniagaan mereka bukan keuntungan semata-mata. Mereka melakukannya kerana seronok dan puas dapat melakukan sesuatu yang mereka minat. Mereka akan terus fokus dan lebih kreatif mempelbagaikan produk di dalam perniagaan yang mereka ceburi. Jadi tidak hairanlah kebanyakan usahawan yang melakukan perniagaan berdasarkan minat dapat bertahan lebih lama berbanding mereka yang melakukan bisnes secara tangkap muat. Pengalaman Saya Saya juga pernah melakukan kesilapan tangkap muat apabila terlibat di dalam bisnes ladang kelapa sawit. Saya tertarik dengan bisnes berkenaan setelah melihat kejayaan seorang rakan yang mengusahakan ladang kelapa sawit seluas 70 ekar. Semangat saya semakin berkobar-kobar apabila mendapat tahu bahawa beliau berjaya menjana pendapatan melebihi 5 angka sebulan.
Pada masa itu, matlamat perniagaan saya hanya satu, iaitu mahu menjadi kaya sama seperti rakan saya itu. Namun, matlamat saya itu tidak tercapai setelah menghadapi pelbagai masalah seperti kesukaran mendapat pekerja, serangan penyakit pada pokok, kesilapan teknik penanaman dan kenaikan kos baja dan racun. Setelah ditimpa satu demi satu masalah, semangat saya semakin pudar. Setelah bertungkus-lumus selama 3 tahun, akhirnya saya mengambil keputusan untuk berhenti meneruskan perniagaan kelapa sawit berkenaan. Keadaan mungkin akan berbeza sekiranya saya melakukan perniagaan berdasarkan minat. Walaupun menghadapi pelbagai masalah, saya akan terus melakukannya kerana ia memberi kepuasan kepada diri saya. Rakan saya itu mungkin pernah mengalami masalah seperti saya, namun disebabkan minatnya di dalam perladangan kelapa sawit, maka dia tetap melakukannya sehingga mencapai kejayaan. Tambahan pula, beliau menjalankan perniagaan ladang kelapa sawit, bukan mengejar keuntungan semata-mata. Beliau melakukannya kerana ingin membantu kaum keluarganya meningkatkan taraf ekonomi di kampung. Mungkin sebab itu beliau berjaya berbanding saya. Apa Matlamat Perniagaan Yang Betul? Saya berpendapat bakal usahawan perlu menetapkan matlamat perniagaan mereka adalah untuk membantu memudahkan hidup orang lain. Elakkan terlalu fokus mengejar keuntungan semata-mata. Seboleh-bolehnya pilih perniagaan berdasarkan minat dan kemahiran yang kita ada. Cara mudah untuk mengetahui minat kita adalah dengan bertanya pada diri sendiri, apakah perkara yang kita sanggup lakukan walaupun tidak dibayar. Sebagai contoh, sejak dari kecil saya memang meminati bidang permotoran. Saya tahu serba sedikit tentang penjagaan kenderaan. Saya menggunakan minat itu untuk membantu menjimatkan kos operasi pelanggan dengan menyediakan perkhidmatan kereta sewa berkualiti pada harga yang berpatutan. Hasilnya saya berjaya menerima tempahan yang tidak putus-putus daripada pelanggan terutamanya syarikat korporat. Walaupun saya pernah mengalami banyak kerugian, namun saya tidak pernah berputus asa kerana saya sangat meminati bidang perniagaan ini. Cabaran demi cabaran membuatkan saya lebih kreatif mencipta produk-produk perkhidmatan yang berbeza daripada syarikat kereta sewa yang lain. Alhamdulillah perniagaan saya masih bertahan setalah hampir 8
tahun memulakannya (sejak 2006). Saya juga berjaya mengembangkan perniagaan dengan membuka 16 cawangan secara kerjasama di bandarbandar utama di Semenanjung Malaysia, Sabah dan Sarawak. Syukur Alhamdulillah Kesimpulan Kesimpulannya, sebelum anda memulakan perniagaan, seboleh-bolehnya pilihlah bidang perniagaan berdasarkan minat dan kemahiran yang anda ada. Tanya pada diri sendiri apa yang anda sanggup lakukan walaupun tidak dibayar. Elakkan terlalu fokus mengejar keuntungan, sebaliknya gunakan minat dan kemahiran yang ada untuk membantu memudahkan hidup orang lain. Insya Allah wang akan datang kemudian apabila kita banyak memberi. Percayalah, setiap orang dikurniakan lebih daripada satu minat dan kemahiran, tugas kita adalah untuk mencari dan menggunakannya untuk membantu hidup orang lain. Saya juga menyedari bahawa saya minat menulis, merakam video dan bercakap. Saya gunakan minat dan kemahiran itu untuk berkongsi pengalaman supaya dapat memberi sedikit panduan kepada mereka yang berminat mahu menjadi usahawan. Kini syukur Alhamdulillah, usaha kecil saya ini telah membuahkan hasil. Walaupun tidak banyak, namun saya cukup gembira apabila mendapat mesej dan email daripada rakan-rakan pembaca yang mengucapkan terima kasih dan doa di atas usaha saya yang tidak seberapa ini. Semoga usaha kecil saya ini terus memberi manfaat kepada anda semua. Insya Allah
KUASA LEVERAJ Baru-baru ini saya ada pos gambar saya bersama anak bongsu saya di facebook. Di dalam gambar berkenaan saya ada tulis bahawa saya menjaga anak saya 100% daripada dia lahir hingga sekarang. Walaupun saya sibuk menjaga anak, namun saya sentiasa pastikan perniagaan berjalan seperti biasa. Pada hari tersebut saya menjana wang hampir RM1K walaupun saya sibuk menjaga anak. Ini menunjukkan bahawa walaupun saya sibuk menguruskan keluarga, namun ia bukan penghalang bagi saya untuk menjalankan perniagaan. Bagi saya keluarga adalah keutamaan.
Bersama anak bongsu Arjuna Andika Kaseh DO MORE AND MORE WITH LESS AND LESS Bagi membolehkan saya melakukan 2 perkara yang agak mencabar, maka saya telah menggunakan konsep Do More and More With Less and Less. Konsep ini sebenarnya saya baca daripada buku Robert Kiyosaki iaitu Retire Young, Retire Rich. Menurut Robert Kiyosaki, sekiranya anda ingin menjadi kaya, maka anda perlu banyak membantu orang. Semakin ramai yang anda bantu, maka wang akan mula datang tanpa henti. Walau bagaimanapun setiap manusia mempunyai batasan. Contohnya saya hanya mempunyai 2 tangan, 2 kaki, 2 mata, 2 telinga dan 1 mulut. Sekiranya saya ingin membantu ramai orang maka, ia agak terbatas. Justeru saya perlu belajar menggunakan leveraj.
LEVERAJ Leveraj ini umpama suatu kuasa yang kita gunakan untuk menggandakan keupayaan kita membantu orang lain. Laman web saya iaitu www.wahiabdrashid.com juga merupakan satu leveraj. Kalau anda lihat statistik laman web berkenaan, terdapat lebih 100,000 pelawat yang memasuki laman web berkenaan. Laman web berkenaan memudahkan saya membantu 100,000 pelawat mendapatkan maklumat yang mereka mahu. Kalau harapkan saya nak berjumpa dengan setiap pelawat, memang sesuatu yang mustahil. JENIS LEVERAJ Sebenarnya terdapat pelbagai jenis leveraj di dunia ini, contohnya; 1. Others People Money (OPM) Pinjaman bank, wang pelabur, wang keluarga, rakan kongsi dsbnya. 2. Others People Time (OPT) Pekerja, freelance, kontraktor dsbnya 3. Partnership Joint Venture, agen dsbnya. 4. Tools Telefon bimbit, internet, kapal terbang dsbnya. Kita perlu belajar menggunakan leveraj berkenaan untuk membolehkan kita membantu ramai orang dengan menggunakan sumber/tenaga yang terbatas. AKIBAT TIDAK MAHU BELAJAR MENGGUNAKAN LEVERAJ Biasanya orang yang belajar menggunakan leveraj, akan mendahului orang yang bersikap ignorance (tidak ambil peduli). Contohnya orang yang belajar menggunakan pinjaman bank dengan betul akan hidup senang berbanding orang yang takut berhutang. Selain itu, orang yang tidak mahu belajar menggunakan leveraj, kebiasaannya mereka akan dipergunakan oleh orang yang pandai menggunakan leveraj. Hidup mereka tidak akan berubah, manakala hidup orang yang pandai menggunakan leveraj akan berubah dalam masa yang singkat. ILMU LEVERAJ SENTIASA BERUBAH Ilmu leveraj ini sentiasa bergerak pantas, jika dahulu manusia hanya boleh menggunakan kapal laut untuk bergerak dari satu benua ke benua yang lain. Kini kita boleh menaiki kapal terbang dan sampai ke destinasi dengan
lebih pantas. Sekiranya kita masih menggunakan kapal laut, maka kita akan ketinggalan jauh di belakang berbanding orang yang menggunakan kapal terbang. Justeru kita perlu sentiasa mengemaskini ilmu leveraj setiap masa agar tidak ketinggalan zaman. KESIMPULANNYA Sekiranya anda ingin menjadi kaya dan berjaya, maka anda perlu banyak membantu orang. Semakin ramai yang anda bantu maka semakin murah rezeki anda. Walau bagaimanapun manusia mempunyai batasan, justeru anda perlu bijak menggunakan leveraj yang ada. Mereka yang tidak mahu belajar menggunakan leveraj, tidak dapat membantu ramai orang justeru hidup mereka juga tidak banyak berubah dan biasanya akan dipergunakan oleh orang yang pandai menggunakan leveraj. Wallahualam.
BUAT DUIT SAMBIL TIDUR Baru-baru ini saya berborak dengan seorang rakan. Kami pernah bekerja bersama semasa di Universiti dahulu. Sebab stress di tempat kerja lama maka dia berhenti kerja pada tahun 2007. Saya pula berhenti kerja pada tahun 2011. Sebaik berhenti kerja, dia ditawarkan menjadi pegawai di agensi kerajaan. Saya pula terpaksa merangkak-rangkak dalam dunia perniagaan. Sekarang gaji kasarnya RM6K sebulan, saya pula boleh dapat 2 kali ganda jumlah itu ketika tidur sahaja. Dia terkejut dan bertanya, bagaimana kau lakukan Wahi? Saya tidak jawab sebaliknya saya tanya soalan kepadanya. Berikut merupakan dialog perbualan di antara saya dan beliau; Rakan : Macamana income ko boleh 2 kali ganda daripada aku, walaupun tengah tidur? Saya Rakan Saya Rakan Saya : : : : : Ko kenal Robert Kiyosaki? Tak kenal. Ko kenal Azizi Ali, Chef Li, Irfan Khairi, Dr Shah Razali? Tak kenal, siapa diorang tu Wahi? Masya Allah, mereka merupakan usahawan yang telah berjaya dan banyak menulis buku tentang kewangan. Sorry Wahi, aku bab membaca ni malas sikit Kalau malas membaca, tak mungkin ko boleh lulus Degree di Universiti dulu. Apa yang ko baca sekarang? Harian Metro dan majalah motor he he he.. Patutlah Jadi hanya sebab ko membaca buku diorang, maka ko boleh buat duit 2 kali ganda daripada gaji aku waktu tengah tidur? Ya, baca, kaji dan buat. Rasa macam tak adil pula. Aku kerja setengah mati dapat RM6K, ko tengah tidur pun boleh dapat RM12K. Ianya bukan mudah, kena banyak membaca, mencuba dan berkorban. Ok lepas ni Insya Allah aku akan mula membaca.. Buku aku ko dah baca? Errrr belum.. Ok jangan lupa baca buku aku juga ya..
Rakan : Saya : Rakan : Saya : Rakan : Saya : Rakan : Saya Rakan Saya Rakan Saya : : : : :
Rakan : Ok. PENGAJARANNYA Mengapa saya bertanya tentang Robert Kiyosaki, Azizi Ali, Chef Li, Irfan Khairi dan Dr Shah Razali pada rakan saya? Pada saya nama-nama berkenaan merupakan antara ikon yang terkenal dan pakar di dalam bidang kewangan. Bagi mereka yang rajin belajar tentang ilmu kewangan, nama-nama tersebut memang tidak asing lagi. Bagi yang tidak peduli tentang ilmu kewangan, kemungkinan besar mereka tidak mengenali nama-nama tersebut. Sebab itu di dalam bukubuku Robert Kiyosaki, beliau ada mengatakan;
Money is not evil, ignorance about money is evil

Maksudnya Wang bukan syaitan, tetapi sikap tidak ambil peduli tentang wang adalah syaitan. Ehh betulkah translation saya ni? Macam tak kena saja. Saya rasa apa yang dimaksudkan oleh Robert Kiyosaki adalah
Wang bukanlah punca masalah, tetapi sikap tidak ambil peduli tentang ilmu kewangan adalah punca sebenar masalah kebanyakan orang
Sikap rakan saya itu yang tidak mahu belajar ilmu kewangan menyebabkan beliau tidak tahu bagaimana menggunakan wang untuk menjana lebih banyak wang. Beliau hanya fokus bagaimana bekerja keras untuk mendapatkan wang. Akibatnya sumber pendapatannya amat terhad dan sering menghadapi masalah kewangan. Walaupun beliau mempunyai pendapatan yang agak tinggi (RM6K sebulan), namun tahap kewangannya boleh dikatakan agak tenat kerana kebanyakan gajinya habis digunakan untuk membayar hutang sahaja. Mana tidaknya beliau mempunyai 2 kad Kredit dengan hutang berjumlah RM40K. Selain itu beliau membuat pinjaman peribadi berjumlah RM60K untuk membeli motosikal berkuasa tinggi. Beliau tidak sedar, dengan ilmu kewangan yang betul, beliau boleh menjana wang tanpa perlu bekerja keras. Itulah yang saya lakukan semenjak tahun 2006, saya belajar membina aset yang boleh menjana wang tanpa saya perlu bekerja. Kini syukur alhamdulillah saya mempunyai beberapa portfolio perniagaan yang menjana wang walaupun saya tertidur.
Sungguhpun begitu, ianya bukan berlaku dalam satu malam, ianya mengambil masa, tenaga dan wang yang banyak. Saya percaya ramai yang tidak sanggup lakukannya kerana perkara paling sukar dilakukan setiap individu adalah berubah. Maksud saya, ramai yang lebih suka hidup susah dan miskin berbanding berusaha keras belajar menjadi kaya. APA YANG PERLU ANDA BUAT Sekiranya anda ingin mengubah nasib hidup anda, maka anda perlu berubah. Sekiranya apa yang anda lakukan 5 tahun dahulu, tidak banyak mengubah nasib hidup anda sekarang, maka anda perlu mengubahnya hari ini. Perhatikan orang-orang yang berjaya, tanya apa yang mereka lakukan. Bagi saya pula, jika dahulu saya banyak menghabiskan masa membaca puluhan tesis, journal, buku akademik, akhbar dan majalah sains (Ketika masih kerja di universiti dahulu). Namun saya sedar, semua itu tidak banyak membantu menjadikan saya kaya. Justeru saya mula berubah dengan membaca buku-buku yang ditulis oleh orang berjaya seperti Robert Kiyosaki, Azizi Ali, Chef Li, Irfan Khairi, Dr Shah Razali dan banyak lagi. Saya cuba contohi apa yang mereka lakukan. Ternyata lama-kelamaan taraf ekonomi saya semakin baik dari masa ke semasa. Jadi sekiranya anda ingin mengubah hidup anda, maka anda perlu mula membaca buku-buku yang ditulis oleh usahawan-usahawan yang saya sebutkan sebelum ini. Percayalah tiada siapa dapat mengubah nasib hidup anda kecuali diri anda sendiri.
KISAH 3 LELAKI Agak lama juga saya tidak menulis, maklumlah sekarang sedang sibuk menjaga bayi kami yang baru dilahirkan pada 25 May 2012 yang lalu. Kami menamakan bayi berkenaan Arjuna Andika Kaseh. Sengaja beri nama yang klasik sikit supaya nampak lain dari yang lain. Walaupun saya banyak menyepi, namun saya sering menerima mesej yang meminta pendapat bagaimana hendak berhijrah menjadi usahawan. Di dalam banyak-banyak mesej yang saya terima, saya tertarik dengan kisah 3 orang lelaki. Saya akan namakan mereka sebagai lelaki A, B dan C. Berikut merupakan sedikit latar belakang ketiga-tiga lelaki berkenaan. LELAKI A Lelaki A merupakan seorang pelajar di sebuah Universiti. Beliau berumur di dalam lingkungan 21 tahun. Saya agak kagum dengannya kerana walaupun masih muda, beliau sudah mempunyai perniagaan sendiri (bisnes kereta sewa di universiti). Walau bagaimanapun, usaha beliau tidak mendapat sokongan ahli keluarga. Ahli keluarganya meminta beliau berhenti berniaga, tumpukan perhatian kepada pelajaran dan sekiranya sudah bergraduat carilah kerja yang terjamin. Beliau kecewa dengan sikap keluarganya kerana minatnya dalam dunia perniagaan begitu mendalam. Beliau meminta saya memberi nasihat kepadanya. LELAKI B Lelaki B merupakan seorang pekerja swasta di ibu Negara berumur sekitar 29 tahun. Beliau sudah berkahwin dan mempunyai seorang anak berusia 5 bulan. Di dalam emailnya beliau meminta saya memberi khidmat perundingan bagaimana hendak menyelesaikan masalah hutangnya. Berikut merupakan senarai hutangnya.
RM60K Personal Loan (Sudah hangus kerana terlibat dengan skim cepat kaya). RM7K - Kad Kredit RM17K PTPTN RM18K Kereta
Kalau nak diikutkan, jumlah hutang beliau tidaklah banyak sangat, tetapi mungkin disebabkan kos sara hidup yang semakin meningkat sekarang, membuatkan beliau sesak nafas. Setiap bulan beliau terpaksa
menggunakan kad kredit untuk mengisi minyak kereta. Beliau pening kepala kerana hutang kad kreditnya semakin banyak. Beliau mahu saya memberi idea, bagaimana beliau boleh menyelesaikan masalah hutangnya. Kalau boleh beliau mahu memulakan perniagaan, tetapi beliau tidak tahu hendak berniaga apa. LELAKI C Lelaki C merupakan seorang eksekutif di syarikat korporat yang berjaya. Beliau berumur 35 tahun dengan pendapatan RM20 ribu sebulan. Isterinya juga bekerja dengan syarikat korporat dengan pendapatan RM5 ribu sebulan. Walaupun mereka tidak mempunyai masalah kewangan yang serius, namun hidup mereka tertekan kerana dia dan isterinya terpaksa berjauhan beribu-ribu batu. Masuk kali ini sudah 2 kali dia dihantar bekerja di luar negara. Beliau sedih apabila menyetahui bayinya pernah didera oleh pembantu rumahnya warga Indonesia. Anak sulungnya juga lebih rapat dengan datuk dan neneknya berbanding dirinya sendiri. Sepanjang bekerja di luar negara, beliau hilang saat-saat gembira melihat anak-anaknya membesar di depan mata. Kalau boleh beliau mahu berhenti kerja dan memulakan perniagaan sendiri. Beliau mahu menghabiskan lebih banyak masa bersama keluarganya. Masalahnya beliau tidak yakin untuk hidup dengan pendapatan yang tidak menentu. Beliau bimbang tidak dapat membayar segala hutang-piutangnya apabila dia berhenti kerja kelak. APA PENYELESAIANYA? Sekiranya dilihat di antara ketiga-tiga lelaki berkenaan, pada saya masalah mereka sungguh ironi. Lelaki A mahu menjadi usahawan kerana minat tetapi dihalang oleh keluarga. Lelaki B mahu menjadi usahawan kerana merasakan wang gajinya tidak mencukupi. Lelaki C pula mahu menjadi usahawan kerana mahu meluangkan lebih banyak masa bersama keluarganya. Kesemua mereka mahu menjadi usahawan pada umur yang berbeza. Sekiranya diperhatikan dengan teliti, kisah mereka merupakan kisah klasik lelaki di Malaysia. Sebaik tamat belajar di universiti, semua berlumba-lumba mencari pekerjaan. Apabila sudah mendapat pekerjaan kebanyakannya terperangkap dengan beban hutang yang tinggi.
Bagi melunaskan hutang, mereka terpaksa bekerja lebih keras lagi supaya dapat naik pangkat dan gaji. Apabila gaji mereka semakin besar, pihak syarikat mula berfikir untuk membuang mereka bagi mengurangkan kos syarikat. Lebih baik ambil fresh graduate daripada membayar gaji eksekutif senior yang tinggi. Kebiasaannya pihak syarikat akan menghantar mereka jauh dari keluarga supaya hidup mereka tertekan. Akhirnya mereka terpaksa berhenti kerja dan syarikat tidak perlu membayar sebarang pampasan kerana mereka berhenti kerja secara sukarela. Itulah yang terjadi di dalam dunia korporat sejak dari dahulu lagi. NASIHAT SAYA Bagi lelaki A, anda mempunyai 2 pilihan iaitu pilihan pertama bekerja makan gaji dan kedua menjadi usahawan dan tentukan nasib sendiri. Sekiranya anda memilih pilihan pertama nasib anda mungkin berkesudahan seperti lelaki B dan C (last-last nak jadi usahawan juga). Sekiranya anda memilih pilihan kedua, hanya anda sahaja yang dapat menentukan nasib hidup anda. Pada pendapat saya peringkat umur anda merupakan peringkat paling sesuai memulakan perniagaan. Anda masih belum berkeluarga dan tidak perlu memikirkan apa yang akan terjadi kepada orang di bawah tanggungan anda (anak dan isteri). Percayalah membina perniagaan mengambil masa 3 hingga 5 tahun untuk berjaya. Sepanjang tempoh itu anda akan menghadapi pelbagai cabaran dan rintangan. Apakah situasi terburuk yang boleh berlaku sekiranya perniagaan anda rugi? Paling teruk sekalipun anda seorang sahaja yang menanggungnya. Impak kepada orang lain amat minima. Anda boleh bangkit kembali dan bina perniagaan anda sehingga berjaya. Insya Allah. Bagi lelaki B, situasi anda sungguh berbeza, anda mempunyai tanggungan seperti anak dan isteri disamping terpaksa melunaskan hutang yang ada. Nasihat saya mulakan perniagaan berdasarkan minat dan kemahiran yang saudara ada. Mulakan secara kecil-kecilan (maksimum modal RM5,000 sahaja). Bina perniagaan anda perlahan-lahan. Kalau boleh carilah mentor yang mempunyai bidang perniagaan yang sama dengan minat dan kemahiran yang anda ada. Insya Allah dengan bimbingan yang betul dan ikhlas anda pasti boleh berhijrah menjadi usahawan yang berjaya dan hidup dengan lebih selesa.
Bagi lelaki C, anda mempunyai 2 pilihan, sekiranya anda memilih keluarga, anda akan kehilangan kerjaya. Sekiranya anda memilih kerjaya, anda akan kehilangan keluarga. Agak sukar memiliki kedua-duanya melainkan anda sudah menjadi usahawan yang berjaya. Tepuk dada tanya selera, mana yang lebih penting keluarga atau kerjaya?. Jika saya diberi pilihan, saya tidak sanggup kehilangan keluarga. Pada saya anak-anaklah yang akan menjaga kita ketika waktu tua nanti. Percayalah tiada majikan yang sanggup datang menjaga kita apabila kita sudah tua. Hanya anak-anak yang akan menjaga kita dengan penuh kasih sayang apabila kita sudah tua. Itupun sekiranya kita melakukan perkara yang sama ketika anak-anak kita masih kecil. Tuhan itu maha adil, sekiranya kita tinggalkan keluarga kita, tidak mustahil suatu hari nanti keluarga kita akan meningggalkan kita. Sekiranya kita membiarkan anak-anak kita dijaga oleh pembantu rumah atau dihantar ke nurseri, tidak mustahil mereka juga akan mencampakkan kita ke rumah orang tua.
FANTASI BAKAL USAHAWAN Di dalam artikel ini saya ingin berkongsi kisah menarik yang dihantar melalui email kepada saya. Di dalam email berkenaan penulis menyatakan kekecewaannya kerana sukar untuk mendapatkan pinjaman perniagaan. Untuk makluman beliau telah mencuba memohon pinjaman berjumlah RM100,000 daripada Bank, Mara dan Tekun. Beliau mahu memulakan bisnes francais menjual air minuman berjenama. Walau bagaimanapun permohonan ditolak kerana perniagaannya belum cukup 6 bulan. BERMULANYA FANTASI Di dalam buku Hijrah Menjadi Usahawan saya ada menceritakan bagaimana seorang usahawan taska yang terpaksa mengadaikan rumah bapanya bagi membayar balik pinjaman bernilai RM60 ribu setelah mengalami kerugian yang teruk di dalam perniagaan itu. Pada saya, ini adalah antara kesilapan yang sering dilakukan oleh bakal usahawan. Pada mereka semakin besar modal yang dilaburkan, maka keuntungan juga lebih besar. Saya sering melihat ramai rakan-rakan usahawan yang terpaksa gulung tikar, muflis dan disenarai hitam akibat kegagalan membayar balik pinjaman perniagaan bernilai puluhan ribu dan ada yang mencecah ratusan ribu. Mereka tidak tahu bahawa 9/10 usahawan yang baru memulakan perniagaan akan bungkus dalam 3 tahun pertama. Ini kerana tedapat banyak titik buta di dalam sesuatu perniagaan. Di atas kertas, cadangan sesuatu perniagaan memang nampak menarik, tetapi realitinya banyak perkara yang diluar jangkaan. Saya juga pernah mengalaminya apabila mengusahakan ladang kelapa sawit dan bisnes menyewakan jentolak. Nasib baik saya tidak jatuh muflis. NASIHAT SAYA Berikut nasihat saya bagi mereka yang baru hendak memulakan perniagaan. 1. Mulakan perniagaan berdasarkan minat dan kemahiran sendiri. Kebanyakan usahawan yang berjaya, mereka melakukan perniagaan berdasarkan minat dan kemahiran yang mereka ada.
2. Mulakan perniagaan dengan modal maksimum RM5,000 sahaja. Ini kerana 9/10 usahawan yang baru memulakan perniagaan bungkus dalam masa 3 tahun pertama. Sudah ramai wannabe usahawan muflis/blacklist kerana gagal membayar pinjaman perniagaan. 3. Fokus perniagaan adalah membantu pelanggan, bukan mengejar keuntungan semata-mata. Prinsip perniagaan adalah mudah, beri dahulu dan Insya Allah wang akan datang kemudian. 4. Sentiasa perbaiki/bina sistem perniagaan. Pergi kursus, belajar dari buku, cari mentor yang sudah berjaya (bayar mereka sekiranya perlu). Bisnes yang mempunyai sistem yang baik adalah bisnes yang boleh ditinggalkan dan masih boleh menjana pendapatan tanpa kehadiran kita. Saya berharap, kepada bakal usahawan, elakkan melakukan kesilapan yang pernah saya dan ramai lagi lakukan. Mulakan perniagaan secara kecilkecilan dahulu dan kemudian membesar. Insya Allah, kejayaan pasti muncul kepada mereka yang fokus dan bersabar.
BISNES KERETA SEWA
MENUBUHKAN SYARIKAT KERETA SEWA Perkara pertama yang menjadi halangan bagi kebanyakan bakal usahawan kereta sewa adalah kesukaran untuk mendapatkan lesen syarikat kereta sewa. Seorang rakan yang mahu memulakan bisnes kereta sewa pernah merungut kepada saya, Saya sudah semak syarat penubuhan syarikat kereta sewa. Syaratnya begitu ketat dan kosnya sangat tinggi. Untuk makluman anda, bagi menubuhkan sebuah syarikat kereta sewa kita perlu mempunyai sebuah syarikat Sdn Bhd (nama syarikat perlulah bercirikan bisnes kereta sewa seperti ABC Car Rental Sdn Bhd), ada pejabat, mendapat permit dari Kementerian Pelancongan dan mempunyai modal berbayar RM150,000 untuk kawasan pekan kecil dan RM200,000 untuk kawasan Bandar. Belum berniaga lagi dah kena berhabis ribuan ringgit. Bila dah berniaga pun belum tentu untung lagi, macam-mana nak hidup kalau macam ni katanya seperti merungut. Saya hanya tersenyum mendengar rungutannya. Abu (bukan nama sebenar) Saya ada berita lebih buruk lagi kata saya. Apa dia? Tanya Abu. Untuk pengetahuan kamu, setelah kamu berjaya memiliki lesen syarikat kereta sewa, kamu terpaksa menanggung kos operasi yang tinggi. Kamu perlu membeli kereta dan terpaksa membayar insuran di antara RM3,000 hingga RM10,000 setahun (ikut nilai kereta). Bayangkan sekiranya kamu memiliki 10 buah kereta sewa seperti itu. Silap haribulan, keuntungan sewa kereta habis digunakan untuk membayar insuran sahaja. Selain itu, setiap 6 bulan kamu terpaksa menghantar kereta tersebut ke pusat pemeriksaan kenderaan untuk memastikan bahawa kenderaan itu selamat untuk disewa. Itu belum masuk duit kopi yang terpaksa kamu bayar untuk mengurangkan karenah birokrasi pihak-pihak yang terlibat. Tak sangka, bisnes kereta sewa ni tinggi kosnya, tetapi macamana ada sesetengah syarikat kereta sewa boleh hidup? Mesti ada caranya? Bagaimana mereka melakukannnya? Tanya Abu bertubi-tubi kepada saya. Wah bersemangat sungguh rakan saya ni, Ya memang ada caranya, tetapi terpulang kepada sejauh mana keberanian kamu? Jawab saya. Macamana tu? Tanyanya kembali. Kamu mempunyai pilihan samada menjalankan bisnes kereta sewa berlesen sepenuhnya ataupun secara haram Jawab saya. Bukankah berisiko menjalankan bisnes kereta sewa secara haram? Soal Abu. Mana-mana
bisnes memang berisiko, terpulang kepada kamu. Sekiranya kamu menjalankan bisnes kereta sewa berlesen tanpa mempunyai pelanggan istimewa dan kabel tertentu, risiko untuk gulung tikar sangat tinggi. Kamu akan tewas dengan pengusaha kereta sewa haram yang mampu menawarkan harga kereta yang lebih murah. Sekiranya kamu melakukan bisnes kereta sewa secara haram, kenderaan kamu berisiko untuk di tahan oleh pihak berkuasa. Kamu akan di saman dan mungkin mengalami kerugian, Wah nampaknya keduaduanya berisiko, lebih baik saya jual goreng pisang di pasar malam sahaja modal kecil, risiko rendah, pulangan tinggi. Terpulang kepada kamu, saya tidak memaksa atau menghalang kamu menceburi bisnes ini. Mungkin sebab itu, ramai yang tidak berani menceburkan diri dalam bisnes kereta sewa. Pada saya, itu cukup bagus kerana persaingan menjadi kurang. Bagi yang berani mengambil risiko, jika kena gayanya pulangan bisnes ini memang sangat lumayan. Mengurangkan Risiko Perniagaan Lawan setiap risiko dalam perniagaan adalah ilmu pengetahuan, semakin banyak yang kita tahu tentang sesuatu perniagaan, maka risikonya dapat dikurangkan. Tidak kira samada bisnes goreng pisang atau kereta sewa, sekiranya kita melakukan tanpa mengetahui selok-belok bisnes berkenaan dengan mendalam, risiko untuk rugi semakin tinggi. Jadi sebelum memulakannya, kita perlu mengetahui selok-belok bisnes ini. Secara umumnya terdapat 4 cara untuk mempelajari selok-belok bisnes ini iaitu; 1. Mulakan bisnes kereta sewa secara kecil-kecilan dan belajar sendiri, 2. Minta tunjuk ajar dari pengusaha kereta sewa yang sudah berjaya atau 3. Bekerja sambil belajar dengan pengusaha kereta sewa yang sudah berjaya atau 4. Jadi rakan kongsi pengusaha kereta sewa yang sudah berjaya. Berdasarkan pengalaman, ramai yang memilih cara pertama, iaitu memulakan bisnes kereta sewa secara kecil-kecilan bersendirian. Memandangkan mereka tidak berpengalaman, maka 9/10 daripadanya akan kecundang, hanya 1/10 sahaja yang berjaya. Cara kedua, agak sukar dan mungkin mustahil kerana tidak ramai pengusaha kereta sewa mahu berkongsi ilmu perniagaan mereka dengan
anda. Mana tahu, silap haribulan anda menjadi pesaing mereka. Cara ketiga adalah dengan bekerja sambil belajar dengan syarikat kereta sewa yang sudah berjaya. Walau bagaimanapun ramai yang tidak berpeluang untuk bekerja dengan syarikat kereta sewa. Kebiasaannya, ia hanya terbuka kepada ahli keluarga dan pekerja terdekat sahaja. Cara terakhir adalah cara paling bijak, tetapi ramai yang tidak mahu memilihnya (mungkin tidak mahu berkongsi keuntungan). Sebenarnya sekiranya anda memilih cara keempat, anda dapat menjimatkan banyak masa kerana tidak perlu membina sistem perniagaan yang belum tentu berjaya. Sebaliknya anda boleh terus menggunakan sistem perniagaan rakan kongsi anda yang terbukti berkesan memberi keuntungan. Di samping dapat mengelak kerugian yang tidak perlu, anda dapat menggunakan modal yang ada untuk menjana lebih banyak keuntungan. Jadi apa cadangan kamu Wahi? Tanya Abu. Sekiranya kamu sudah ada pengalaman, maka saya cadangkan kamu pilih cara pertama. Mulakan secara kecil-kecilan, dan besarkan perniagaan secara perlahan-lahan. Seperti yang saya lakukan setelah menimba pengalaman dengan syarikat kereta sewa di Langkawi, kemudian saya memulakan secara kecil-kecilan sehingga sekarang. Sekiranya tidak ada pengalaman, saya cadangkan kamu memilih cara ketiga atau keempat. Kategori Usahawan Kereta Sewa Sebelum kamu memilih mana-mana cara, biar saya jelaskan tentang kategori usahawan kereta sewa. Secara umumnya terdapat 4 kategori usahawan kereta sewa yang telah saya temui sepanjang 15 tahun terlibat dalam bisnes ini iaitu; 1. Tiada Syarikat Usahawan yang berniaga sendiri dan tidak mempunyai lesen 2. Syarikat kecil Usahawan jenis ini hanya mempunyai lesen pihak berkuasa tempatan tetapi tiada lesen dari kementerian pelancongan. 3. Syarikat Sdn Bhd Usahawan ini mempunyai lesen kementerian pelancongan tetapi tidak semua kenderaan mereka ada permit. 4. Syarikat Sdn Bhd (syarikat besar) Terdiri daripada syarikat korporat besar milik kerajaan atau swasta, mempunyai lesen kementerian pelancongan dan semua kenderaan mereka ada permit (juga dipanggil kereta plat putih). Daripada pemerhatian saya, 9/10 usahawan kereta sewa, terdiri daripada kategori 1 hingga 3. Selebihnya tergolong dalam kategori ke 4. Sekiranya
anda menubuhkan syarikat kereta sewa mengikut syarat-syarat dalam kategori 4, anda akan terlibat dalam persaingan perniagaan yang tidak adil. Syarikat no 4 memiliki kelebihan kerana mempunyai pelanggan istimewa yang dapat membayar kadar sewa pada harga yang tinggi. Kebiasaanya, syarikat no 4 mempunyai perniagaan yang kukuh seperti hartanah, perhotelan, perladangan, insuran, telekomunikasi dan sebagainya. Sebahagian besar pelanggan mereka terdiri daripada anakanak syarikat mereka sendiri. Berdasarkan pengalaman saya, kebanyakan pelanggan mahukan perkhidmatan kereta sewa yang murah dan servis terbaik. Jadi usahawan yang bijak perlu memikirkan cara yang paling berkesan untuk beroperasi pada kos yang paling minimun. Sekadar memberi cadangan, bagi yang hendak memulakan bisnes kereta sewa, seelok-eloknya buka saja syarikat dalam kategori 2 dan boleh beroperasi dari rumah sahaja (jimat kos). Gunakan internet sepenuhnya untuk mempromosi perkhidmatan anda. Apabila perniagaan anda sudah kukuh, mungkin anda boleh naik taraf kepada syarikat dalam kategori 3. Sementara itu, usahawan dalam kategori 1 agak sukar untuk berkembang kerana pelanggan korporat tidak mahu berurusan dengan mereka. Haramkah Bisnes Kereta Sewa Haram? Jadi kamu mencadangkan saya terlibat dalam bisnes kereta sewa secara haram? soal Abu lagi. Tidak juga, terpulang kepada kamu. Saya telah menerangkan kategori-kategori perniagaan ini, dan terpulang kepada kamu untuk memilih kategori mana yang sesuai jawab saya dengan tenang. Bukankah duit kutipan sewa nanti adalah haram, kerana kita berniaga secara haram? Tanya Abu lagi. Saya bukan pakar agama, dan saya tidak berani mengeluarkan fatwa, tetapi saya teringat kata-kata rakan usahawan kereta sewa di Langkawi yang membuat bisnes kereta sewa secara haram. Katanya kamu boleh mengatakan bisnes saya haram, tetapi pada saya, selagi saya tidak menipu orang dan melanggar hukum agama, maka saya mengganggap hasil perniagaan saya adalah halal. Sekiranya saya di saman, saya akan menganggap ianya adalah cukai kepada kerajaan. Abu terdiam mendengar penjelasan saya. Saya berharap dia sudah mendapat gambaran perniagaan dalam kategori manakah yang akan menjadi pilihan hatinya.
Betul tu apa yang tuan Wahi katakan, kalau hendak diikutkan hukum halal haram bisnes kita ni, banyak lagi kes-kes di luar sana yang lebih dahsyat kita dengar. Selagi kita tak menipu orang sudah la. Kereta-kereta saya pun bukannya semua ada permit, 30% sahaja ada permit, yang lain semua tiada permit, tak tahan membayar insurannya komen seorang ahli kelab usahawan kereta sewa.
CABANG BISNES KERETA SEWA Kali ini saya hendak menghuraikan tentang cabang-cabang perniagaan yang ada di dalam bisnes kereta sewa. Kebanyakan mesej-mesej yang saya terima daripada rakan-rakan yang berminat untuk memulakan bisnes kereta sewa tertumpu untuk memberikan perkhidmatan kereta sewa kepada pelajar universiti, kolej dan maktab. Sebenarnya bisnes kereta sewa mempunyai banyak cabang. Ia boleh dikembangkan dengan produk-produk lain yang boleh mendatangkan sumber pendapatan yang lumayan. Berikut merupakan cabang-cabang perkhidmatan yang boleh dijalankan bersama-sama bisnes kereta sewa. Sewa Kereta Pandu Sendiri Ini merupakan produk utama dalam kebanyakan bisnes kereta sewa. Pelanggan diberi kebenaran untuk menyewa dan memandu sendiri kereta anda. Sebelum memberi sewa, pastikan anda manapis setiap pelanggan anda. Seboleh-bolehnya tanya ke mana mereka hendak pergi, tujuan menyewa kereta, tempat kerja mereka, siapa yang boleh dihubungi, alamat tempat tinggal dan sebagainya. Sekiranya pelanggan berkenaan teragak-agak untuk memberi maklumat yang diminta, maka lupakan sahaja pelanggan berkenaan. Mereka mungkin berniat tidak baik. Apabila bertemu dengan pelanggan berisiko, Biasanya saya akan menolak urusniaga ini dengan secara halus. Setiap kali berasa curiga saya akan berkata boleh tuan tunggu sebentar, saya perlu periksa kereta yang ada sekarang lima minit kemudian saya akan menghubungi pelanggan itu dan berkata minta maaf tuan buat masa ini semua kereta habis ditempah. Anda perlu ingat, bahawa anda tidak boleh memberi sewa kepada sebarangan pelanggan. Mereka mungkin perompak, atau berniat mahu mencuri alat ganti kereta anda. Jadi anda perlu bijak untuk memilih pelanggan yang bagus dan juga berniat jahat. Sekiranya pelanggan berkenaan lulus proses tapisan, kemudian pastikan pelanggan berkenaan mengisi borang sewa dan maklumat yang diberikan adalah sama seperti dalam dokumen peribadi mereka. Pastikan pelanggan berkenaan membayar sewa dan jika perlu minta mereka meletakkan deposit sebagai cagaran. Jumlah deposit bergantung kepada sejauh mana anda mengenali pelanggan berkenaan.
Semakin banyak maklumat yang anda tahu tentang pelanggan berkenaan, maka jumlah deposit akan berkurang. Kebiasaannya, saya tidak mengenakan deposit kepada pelanggan tetap (sebab saya sangat mengenali mereka), tetapi bagi pelanggan baru jumlah deposit di antara RM400 hingga RM3,500. Sekiranya pelanggan berkenaan cuba mengelak membayar deposit, maka lupakan sahaja pelanggan itu. Ini menunjukkan mereka lebih sayangkan wang mereka daripada kereta anda. Pada mereka, apa yang akan berlaku kepada kereta anda, bukan tanggungjawab mereka. Pada saya tidak berbaloi menyewa kereta kepada pelanggan sebegini. Sewa Kereta Bersama Pemandu Perkhidmatan seterusnya adalah kereta sewa bersama pemandu. Kebiasaannya pelanggan yang menggunakan perkhidmatan ini perlu menghadiri mesyuarat, majlis perkahwinan, seminar, pameran dan rombongan. Mereka memilih untuk menyewa kereta bersama pemandu mungkin kerana tidak mahir selok-belok jalan di tempat tersebut. Justeru, daripada membuang masa akibat tersesat jalan, lebih baik mereka menyewa kereta bersama pemandu. Kadangkala pelanggan-pelanggan yang menggunakan perkhidmatan ini boleh jadi orang yang berpangkat dalam organisasi tertentu. Mereka mahukan kenderaan yang bersih dan selesa setaraf dengan status mereka. Selalunya sebelum mereka tiba ke sesuatu tempat, setiausaha mereka akan menghubungi pengusaha kereta sewa dan meminta menghantar bos mereka ke lokasi yang telah ditetapkan. Dengan adanya perkhidmatan ini, bos mereka tidak lagi perlu pening kepala memandu kereta atau mencari teksi untuk menghadiri mesyuarat atau lawatan tapak. Cabaran Off-Road Ada pelanggan sanggup membayar ribuan ringgit sekiranya anda sanggup membawa mereka menjelajah hutan belantara, ladang kelapa sawit dan getah menggunakan kenderaan pacuan empat roda atau pun motosikal tahan lasak. Sekiranya tempat anda mempunyai trek yang sesuai, anda boleh mencuba perniagaan ini. Walau bagaimanapun pastikan anda mempunyai kemahiran membaiki kenderaan. Penggunaan kenderaan secara lasak meningkatkan
risikonya untuk rosak. Anda mungkin tidak dapat menjana banyak keuntungan sekiranya bergantung kepada bengkel membaiki kenderaan sepenuhnya. Seperti sedia maklum, kos untuk membaiki kenderaan di bengkel adalah tinggi berbanding membaikinya sendiri. Sekiranya anda tidak mempunyai kemahiran membaiki kenderaan, saya mencadangkan anda mencari rakan kongsi yang mahir tentang selokbelok membaiki kenderaan. Untuk makluman anda, saya juga tidak mahir tentang aspek pembaikan kenderaan. Walau bagaimanapun, saya mempunyai rakan kongsi yang mahir tentang hal-hal berkaitan kenderaan. Setiap kali kenderaan saya mengalami kerosakan serius, saya akan merujuk kepadanya dahulu. Dia akan memberikan nasihat secara percuma dan jujur kepada saya. Khidmat nasihatnya dapat menyelamatkan saya daripada ditipu oleh bengkel kenderaan yang mengenakan caj yang tidak sepatutnya. Homestay Di samping memberi kemudahan kepada pelanggan menyewa kereta, anda boleh menawarkan pakej penginapan kepada mereka. Seorang rakan pernah menceritakan bagaimana keluarganya berkongsi membeli lot-lot tanah dan mencagarkan kepada bank. Wang pinjaman digunakan untuk membina bilik-bilik sewa. Hasil sewaan digunakan untuk membayar, ansuran pinjaman berkenaan. Kini apabila kesemua pinjaman telah dilunaskan keluarganya boleh bersenang-hati menerima duit sewa setiap bulan. Dalam masa yang sama keluarganya juga menyediakan perkhidmatan kereta sewa. Sekiranya anda tidak mempunyai bilik kosong yang sesuai, anda boleh berunding dengan saudara-mara, jiran-jiran atau rakan-rakan terdekat yang mempunyai bilik kosong di rumah mereka. Setiap kali, anda mendapat pelanggan yang menyewa kereta, pelawa mereka untuk menginap di homestay mereka pada harga istimewa. Anda bukan sahaja mendapat keuntungan hasil sewa kereta, dalam masa yang sama anda membantu orang lain menjana pendapatan tambahan. Tren terkini menunjukkan bahawa kebanyakan pelancong tempatan dan luar negara lebih suka menginap di homestay berbanding hotel. Kebiasaannya tinggal di homestay bukan sahaja menjimatkan, mereka juga dapat merasai suasana kehidupan kampung dan pinggir bandar.
Pengangkutan Ulang-Alik Anda boleh berunding dengan pihak hotel di tempat anda dan menawarkan perkhidmatan pengangkutan ulang-alik dari hotel ke bandar, lapangan terbang dan tempat-tempat menarik. Perkhidmatan ini memudahkan penghuni hotel berkenaan untuk pergi membeli-belah ataupun ke lapangan terbang pada kadar tambang yang lebih murah berbanding menggunakan teksi. Pengangkutan Anak Kapal Kebiasaannya syarikat-syarikat carigali minyak dan perkapalan memerlukan syarikat kereta sewa memberikan perkhidmatan seperti mengambil dan menghantar pekerja, bekalan makanan, barangan runcit, surat khabar dan majalah ke pelabuhan. Wakil Agensi Pelancongan Luar Terdapat syarikat pelancongan dari luar yang memerlukan perkhidmatan pangangkutan untuk membawa pelanggan-pelanggan mereka ke destinasi yang telah ditetapkan. Memandangkan mereka tidak mempunyai cawangan di tempat tersebut, maka mereka memerlukan syarikat kereta sewa yang boleh menjadi wakil kepada syarikat mereka. Sewa Motosikal Terdapat pelanggan mahu berjimat-cermat atau tidak mahu terperangkap dengan kesesakan lalu lintas. Justeru mereka lebih suka memilih untuk menyewa motosikal sahaja. Selain menjimatkan, mereka dapat bergerak dengan mudah. Sewa Basikal Mungkin ada pelanggan yang mementingkan aspek alam sekitar, mereka lebih suka bersiar-siar menggunakan basikal untuk ke tempat-tempat berdekatan. Pakej Pelancongan Khas Anda boleh menyediakan pakej pelancongan seperti berkelah di air terjun, membeli-belah di bandar, pergi ke tempat-tempat menarik dan sebagainya.
Van Pekerja Anda juga boleh mengambil kontrak, membawa pekerja di kilang-kilang, hospital swasta dan hotel. Tempahan Hotel Anda boleh menulis surat kepada hotel-hotel di sekitar anda dan meminta mereka memberikan kadar sewa bilik istimewa kepada syarikat anda. Sekiranya anda mempunyai pelanggan yang mahu menyewa kereta dan hotel, anda boleh membantu mereka membuat tempahan terus melalui anda. Selain mendapat keuntungan dari hasil sewa kereta, anda juga mendapat komisen melalui tempahan bilik hotel.
KESESUAIAN LOKASI BISNES KERETA SEWA Di dalam banyak-banyak soalan yang saya terima, saya tertarik untuk menjawab soalan yang ditanya oleh salah seorang rakan lama. Di dalam mesejnya, dia mengatakan bahawa sudah bosan dengan pekerjaannya. Dia mahu memulakan perniagaan yang dapat memberi kepuasan dan kebebasan kepada dirinya. Buat masa sekarang dia sedang melakukan bisnes sambilan sebagai jurugambar perkahwinan. Walau bagaimanapun, pendapatan bisnes berkenaan tidaklah besar kerana ianya bermusim. Justeru dia bercadang untuk menambah sumber pendapatan melalui bisnes kereta sewa. Masalahnya dia tidak pasti adakah bisnes kereta sewa sesuai dilakukan di tempatnya. Saya mengatakan kepadanya bahawa kejayaan dalam bisnes kereta sewa bergantung kepada berapa banyak pelanggan yang ada di kawasan itu. Pelanggan kereta sewa tidak sama seperti pelanggan kedai runcit. Pelanggan kedai runcit boleh ada di mana sahaja, kerana barang keperluan runcit diperlukan oleh semua orang. Jadi kita boleh membuka kedai runcit samada di kampung, bandar mahupun kem pembalakan. Berbeza dengan pelanggan kereta sewa, mereka wujud disebabkan tarikan untuk datang ke kawasan itu. Tarikan mungkin disebabkan oleh aktiviti pelancongan, pekerjaan, perniagaan, pendidikan dan sebagainya. Disebabkan kesukaran untuk membawa kenderaan mereka sendiri ke tempat berkenaan, maka mereka lebih suka menyewa kereta kerana ia menjimatkan dari segi tenaga dan wang. Sebagai contoh, bisnes kereta sewa di Langkawi maju kerana terdapat jutaan pelancong berkunjung ke Pulau peranginan itu. Pelancong yang datang memerlukan kenderaan untuk bergerak Sementara itu kos untuk membawa kenderaan mereka sendiri mungkin lebih tinggi, membuang masa dan tenaga. Jadi penyelesaian terbaik adalah dengan menyewa kereta. Sementara itu, bagi kawasan saya beroperasi, pekerjaan dalam industri minyak dan gas asli menjadi tarikan utama mengapa ramai orang berpusu-pusu datang ke sini. Saya tambah beruntung kerana kawasan ini mempunyai empangan hidrolektrik terbesar di Asia iaitu Empangan Bakun. Banyak syarikat yang terlibat dalam pembinaan empangan ini yang memerlukan perkhidmatan kereta sewa.
Selain itu, baru-baru ini terdapat syarikat dari luar negara melabur wang berbilion ringgit untuk membuka kilang penghasilan panel solar yang menempatkan ribuan orang pekerja. Mereka juga memerlukan perkhidmatan kereta sewa. Jadi sebelum memulakan bisnes kereta sewa, kenalpasti apakah tarikan yang membuatkan ramai orang ingin datang ke tempat anda. Adakah ia di sebabkan pelancongan, perindustrian, pekerjaan, pendidikan dan sebagainya. Semakin ramai orang ingin datang ke situ, maka semakin besarlah potensi bisnes kereta sewa. Tanda-Tanda Lokasi Yang Sesuai Seterusnya dia bertanya lagi, Minta maaf Wahi, aku ada satu lagi soalan, macamana aku nak tau tempat itu ramai orang datang dan berpotensi untuk buat bisnes kereta sewa. Hang (hang adalah loghat orang utara yang bermaksud kau) tau-tau sajalah aku ni kerja makan gaji, hari-hari duduk terperuk dalam kilang, manalah aku tau apa yang berlaku kat luar sana. Pada saya, itu mudah sahaja, kita perlu melihat beberapa petanda yang berlaku di sekeliling kawasan berkenaan. Berikut merupakan tandatanda yang boleh membantu kita membuat keputusan untuk memilih lokasi bisnes kereta sewa. 1. Persaingan - sekiranya ada pengusaha kereta sewa yang sudah beroperasi di tempat itu, bermakna bisnes berkenaan memang sah ada permintaan. Bak kata peribahasa melayu kalau ada gula, mesti ada semut maknanya sekiranya di tempat itu ada pelanggan yang mahu menyewa kereta, maka mesti ada orang yang sudah mengusahakannya. 2. Lapangan Terbang - Kalau kawasan itu, berdekatan dengan lapangan terbang, bermakna bisnes kereta sewa ada potensi. Semakin besar dan canggih lapangan terbang itu, maka potensinya juga besar. 3. Hotel - sekiranya hotel-hotel di kawasan anda tumbuh macam cendawan, bermakna ada sesuatu yang menarik minat orang datang ke kawasan itu. Ia mungkin disebabkan tarikan pelancongan, pekerjaan atau menjadi tempat transit. 4. Pusat Pengajian - Kewujudan pusat pengajian seperti kolej, maktab dan universiti menyediakan pelanggan yang terdiri daripada kakitangan dan juga pelajar di pusat pengajian tersebut. 5. Tarikan pelancongan - Sekiranya tempat anda mempunyai keunikan yang menjadi tarikan pelancongan seperti air terjun, pantai, gua, flora dan fauna, suasana kampung, industri desa, aktiviti pertanian dan
sebagainya. Itu bermakna tempat itu berpotensi untuk bisnes kereta sewa. Bisnes kereta sewa bukan setakat menyewakan kereta, ia dapat digabungkan dengan lain-lain perkhidmatan seperti homestay, sewa kenderaan lain seperti basikal, motosikal, Go Kart dan sebagainya bergantung kepada kreativiti anda.
STRATEGI PEMASARAN BISNES KERETA SEWA 1 Kali ini saya ingin berkongsi kisah menarik 2 orang usahawan kereta sewa yang saya temui baru-baru ini. Kisah mereka sangat menarik kerana keduaduanya sedang mengalami 2 perkara yang berbeza. Seorang sedang mengalami zaman kemerosotan dan seorang lagi sedang meningkat naik. Mungkin ada sesuatu yang boleh kita pelajari daripada kisah mereka. Saya namakan mereka sebagai Usahawan A dan Usahawan B. Usahawan A menjalankan bisnes kereta sewa di Utara manakala Usahawan B menjalankan bisnes kereta sewa di Selatan. USAHAWAN A Usahawan A merupakan bekas pengurus di sebuah syarikat swasta. Akibat tekanan di tempat kerja, beliau mengambil keputusan untuk berhenti kerja dan memulakan perniagaan. Salah satu perniagaan yang beliau ceburi adalah bisnes kereta sewa. Beliau memulakan bisnes berkenaan pada tahun 2007. Pada mulanya bisnesnya berjalan dengan baik dan beliau berjaya memiliki sehingga 16 buah kereta sewa. Walau bagaimanapun dari tahun ke tahun, perniagaannya semakin merosot. Keadaan kereta sewanya semakin teruk dan ada yang terpaksa dijual bagi mengelakkan beliau menanggung lebih banyak kerugian. Akibatnya bilangan keretanya semakin berkurangan. Semasa saya bertemu dengannya, beliau nampak seperti berada di dalam dilema. Beliau tidak tahu samada mahu meneruskan bisnes kereta sewa atau kembali mencari pekerjaan. Dari perbualannya, saya mendapati beliau banyak fokus kepada pelanggan-pelanggan yang terdiri daripada pelajar-pelajar IPT dan individu di sekitar kawasannya. Beliau menghadapi banyak masalah apabila berurusan dengan pelanggan berkenaan. Beliau tidak tahu bagaimana hendak mengembangkan bisnes kereta sewanya. Pada pendapat saya perniagaan tuan sukar berkembang sekiranya tuan terus fokus kepada pelanggan sebegitu kata saya. Beliau agak terkejut dan berkata Masalahnya saya tidak tahu bagaimana hendak mencari pelanggan lain. Saya hanya tersenyum mendengar jawapan beliau. Saya tidak akan tunjukkan caranya tetapi izinkan saya berkongsi cerita mengenai Usahawan B jawab saya. Baik tuan, silakan pelawa beliau.
USAHAWAN B Usahawan B merupakan seorang warganegara Singapura. Beliau berkahwin dengan rakyat Johor dan akhirnya berpindah ke Johor. Usahawan B tidak mempunyai pendidikan formal seperti kebanyakan orang lain. Sejak kecil beliau dihantar belajar ilmu agama di Indonesia dan Mesir. Memandangkan beliau tidak ada kelulusan pendidikan formal, maka peluangnya untuk mendapatkan pekerjaan agak terbatas. Mahu tidak mahu, beliau perlu berniaga secara kecil-kecilan. Salah satu perniagaannya adalah bisnes kereta sewa. Beliau memulakan bisnes berkenaan sekitar tahun 2010 dengan bilangan kereta tidak sampai 5 unit. Pada mulanya beliau banyak fokus kepada pelajar-pelajar di IPT dan individu di sekitar tempatnya. Walau bagaimanapun beliau menyedari terdapat banyak masalah apabila terlalu fokus kepada pelanggan sebegitu. Justeru beliau mula mencari cara bagaimana untuk mendapatkan pelanggan yang lebih berkualiti. Setelah melakukan pelbagai strategi, beliau mendapati 4 strategi berikut banyak memberi kesan ke atas perniagaannya. 1. 2. 3. 4. Membina laman web kereta sewa dalam bahasa inggeris sepenuhnya. Mempromosikan perniagaannya melalui saluran yang betul. Sentiasa berpakaian kemas. Memastikan kualiti perkhidmatan terbaik.
Setelah melakukan strategi berkenaan perniagaannya mula berubah. Beliau mula mendapat tempahan daripada banyak pelanggan korporat. Syarikatnya juga berjaya bekerjasama dengan syarikat kereta sewa ternama seperti Orix Car Rental, Europcar dan Hertz. Dalam tempoh 2 tahun syarikatnya berjaya menambah kereta sehingga 50 unit. Beliau juga telah menaik taraf syarikat kepada syarikat Sdn Bhd. Pencapaiannya agak membanggakan sekiranya hendak dibandingkan dengan pengusaha kereta sewa yang lain. Bagaimana tuan boleh berjaya dalam masa singkat? ramai lagi pengusaha lain yang telah lama menjalankan bisnes kereta sewa dari tuan, namun kebanyakannya sukar berkembang seperti tuan? Tanya saya.
Daripada jawapannya, beliau mengatakan bahawa strategi perniagaan pengusaha kereta sewa yang kurang sesuai menyebabkan kebanyakan usahawan kereta sewa sukar berkembang. Apa maksud tuan tanya saya yang kurang jelas dengan kenyataannya. Beliau memberi contoh, katanya ada sesetengah usahawan kereta sewa yang tidak menjaga imej perniagaan mereka. Ada yang menghantar kereta kepada pelanggan dalam keadaan tidak mandi, memakai seluar pendek dan sangat selekeh. Menurut beliau Imej kita menentukan dengan siapa kita berurusan. Sekiranya kita selekeh maka kita mungkin akan berurusan dengan pelanggan yang mempunyai imej yang hampir sama dengan kita. Pelanggan berkenaan mungkin mendatangkan masalah kepada kita. Betul juga katanya bisik saya dalam hati. Seterusnya kebiasaannya pengusaha kereta sewa suka mengiklankan bisnes kereta sewa melalui saluran yang kurang sesuai seperti wall peribadi facebook, poster, banner dan mengiklankan secara online dalam portal pengiklanan seperti mudah.my. Strategi pengiklanan berkenaan ada baiknya, namun bakal mengundang pelanggan yang bermasalah seperti penjenayah dan penyangak. Beliau mencadangkan supaya pengusaha kereta sewa mengeluarkan sedikit modal membina laman web berbahasa inggeris dan mengiklankannya secara online melalui google adwords. Beliau juga mencadangkan supaya pengusaha kereta sewa melakukan iklan secara offline dengan menghantar brosur kepada hotelhotel dan syarikat korporat. Walaupun ia memakan kos yang agak tinggi, namun ianya amat berbaloi jika hendak dibandingkan dengan kerugian yang bakal dialami apabila tersalah memilih pelanggan. Selain itu beliau menasihatkan pengusaha kereta sewa sentiasa memastikan perkhidmatan yang diberikan kepada pelanggan pada tahap yang terbaik. Sebagai contoh kereta-kereta syarikatnya tidak akan diubahsuai dan keadaannya sentiasa dipastikan dalam keadaan terbaik. Hasilnya pelanggan-pelanggannya sentiasa berpuas hati dengan perkhidmatan beliau dan secara tidak langsung turut mempromosi kepada
pelanggan lain. Menurut beliau perniagaannya berkembang hasil promosi dari mulut ke mulut sahaja. Begitulah bagaimana beliau mengembangkan syarikat beliau. KESILAPAN USAHAWAN KERETA SEWA Setelah bercerita tentang usahawan B, saya perhatikan usahawan A mula termenung dan akhirnya berkata sekarang saya dah tahu di mana silapnya saya. Kenapa saya tidak sedar benda ini lebih awal. Kesilapan-kesilapan yang tuan ceritakan itu, memang saya lakukan. Sebab itu bisnes saya makin lama-makin merudum katanya. Pada pendapat saya perkara ini, bukan tuan seorang sahaja yang lakukan. Ramai lagi yang melakukan perkara yang sama. Sebab itu kebanyakan usahawan kereta sewa terus struggle dan sukar berkembang balas saya. Saya harap perkongsian saya ini memberi manfaat kepada tuan sambung saya. Memang bermanfaat tuan, terima kasih banyak-banyak kerana berkongsi pengalaman yang sangat menarik balas beliau.Samasama jawab saya.
7 TIP MENAPIS PELANGGAN KERETA SEWA Saya percaya kebanyakan masalah pengusaha kereta sewa berpunca daripada tersilap memberi sewa kepada pelanggan yang tidak sepatutnya. Pelanggan berkenaan mungkin tidak mempunyai duit, perompak, penagih dadah, penjenayah dan sebagainya. Saya juga pernah berhadapan dengan pelanggan sebegini. Berdasarkan pemerhatian saya terdapat beberapa cara bagaimana untuk menapis pelanggan sebegini. Berikut merupakan beberapa tip yang boleh membantu anda; 1. Elakkan memberi sewa kepada pelanggan yang tidak dapat membuktikan alamat/majikan tempat mereka bekerja. Minta pelanggan mengemukakan kad kerja atau kad bisnes sebelum memberi sewa. Kebiasaannya penjenayah tidak mempunyai kerja tetap. 2. Elakkan pembayaran menggunakan tunai, minta pelanggan membayar menggunakan kad kredit. Kebiasaannya hanya pelanggan yang mempunyai pendapatan dan pekerjaan yang stabil sahaja mampu memiliki kad kredit. 3. Sekiranya pelanggan tidak mempunyai kad kredit, minta mereka membayar deposit yang tinggi. Contohnya harga sewa + RM2,000 deposit. Sekiranya pelanggan itu benar-benar ingin menyewa, maka mereka pasti sanggup membayar deposit berkenaan. Pelanggan yang tidak berduit atau berniat jahat pasti menarik diri. 4. Lokasi penghantaran kereta juga penting, sekiranya pelanggan meminta anda menghantar kereta ke kawasan rumah atau hotel murah, maka anda perlu berhati-hati. Pelanggan yang tinggal di hotel 3 bintang ke atas atau kawasan perumahan yang sederhana, selalunya tidak bermasalah. 5. Minta mereka memberikan nama penuh dan no ic. Semak latar belakang pelanggan melalui google. Kalau bernasib baik anda dapat melihat link yang berkaitan mengenai pelanggan. 6. Minta pelanggan membuat tempahan secara online. Pastikan anda mempunyai laman web yang mempunyai borang tempahan. Biasanya penjenayah tidak akan berurusan secara online. 7. Semak latarbelakang pelanggan melalui rekod CTOS. Walau bagaimanapun hanya syarikat yang melanggan khidmat CTOS sahaja dapat berbuat demikian. Sekiranya pelanggan mempunyai rekod dalam CTOS, seboleh-bolehnya elakkan berurusan dengan mereka. Baiklah saya berharap tip berkenaan membantu anda.
PELANGGAN MURAHAN Kesilapan kebanyakan usahawan kereta sewa adalah terlalu fokus kepada Pelanggan Murahan. Kalau kita asyik berurusan dengan pelanggan yang macam ni, perniagaan kita tidak ke mana. Pelanggan Murahan ni kalau boleh nak murah saja, kalau jadi apa-apa pada kenderaan kita, mulalah berdalih itu, ini tak nak bayar. Jadi sebagai seorang usahawan, kita kena fikirkan cara untuk dapatkan pelanggan high class. Buatlah kerjasama dengan hotel di tempat anda. Biasanya pelanggan high class ni duduk dekat hotel yang high class. Mutu perkhidmatan syarikat anda pun kena high class juga. Sebab itu, syarikat-syarikat kereta sewa besar tidak melayan Pelanggan Murahan. Mesti ada sebabnya, pada saya tak berbaloi dengan masalah yang akan mereka beri.
PELABUR BISNES KERETA SEWA Berikut merupakan soalan yang ditanya oleh seorang rakan usahawan tentang bagaimana untuk mendapatkan rakan pelabur di dalam bisnes kereta sewanya di Johor. Soalan 1 Saya ingin meminta mendapat atau saranan tuan berkenaan mengembangkan bisnes dengan share partners. Saya mempunyai hasrat memberi tawaran kepada keluarga atau rakan untuk berkongsi membeli kereta untuk di bisneskan di bawah kelolaan saya. Namun, apakah sistem yang terbaik untuk mulakannya? Antara kemusykilan saya adalah : Adakah pembelian harus menggunakan nama share partners tersebut atau pihak saya dan share tersebut adakah sekadar jumlah untuk deposit pembelian kereta?
Jawapan
Beli atas nama partner. Downpayment 50/50. Kereta hak milik bersama. Soalan 2 Berapa lama tempoh masa terbaik untuk mengikat kontrak?
Jawapan
Sampai kereta dah tak boleh nak sewa lagi. Apabila sampai masa itu, kereta itu hendaklah dijual. Hasil jualan bahagi 2. Kalau salah seorang nak memiliki kereta tersebut, anggap tuan menjual kepadanya ikut harga pasaran. Soalan 3 Bagaimana keuntungan di bahagikan, adakah mengikut persen keuntungan bulanan atau kadar tetap?
Jawapan
Bagi bayaran pajakan secara tetap. Kalau macam saya RM300 sebulan. Setiap tahun minta waive 4 bulan untuk bayar insuran dan road tax dan perbaiki kerosakan.
Soalan 4 Perlukah kita menandatangani kontrak perjanjian dan di setemkan supaya ianya kelihatan lebih formal?
Jawapan
Sebaik-baiknya perlu. Nasihat saya jangan minta orang melabur dalam perniagaan tuan. Biar mereka dengan rela hati melabur dengan tuan. Pastikan tuan berkuasa penuh di dalam perniagaan. Jangan biarkan rakan kongsi boleh menentukan itu dan ini dalam keputusan syarikat. Pastikan tuan boleh remove rakan kongsi sekiranya tuan tidak suka.
NAIK TARAF SYARIKAT Semenjak tahun 2011, saya telah menaik taraf syarikat kereta sewa saya daripada perkongsian kepada Sdn Bhd. Berikut merupakan sebab mengapa saya berbuat demikian; 1. Menghadkan liabiliti jika dahulu saya menggunakan syarikat perkongsian, liabiliti ditanggung sepenuhnya oleh saya dan rakan kongsi. Setelah mendaftar syarikat sdn bhd, liabiliti terhad kepada modal berbayar sahaja iaitu RM200,000. Modal berbayar boleh serendah RM2,00. 2. Meningkatkan kredibiliti 3. Memudahkan pelaburan luar. 4. Boleh beroperasi di seluruh Malaysia membuka cawangan baru. Kos untuk mendaftar syarikat sdn bhd bergantung kepada jumlah modal berbayar. Bagi syarikat sdn bhd dengan modal berbayar RM2 kos pendaftaran adalah RM2700. Bagi syarikat saya modal berbayar adalah RM200,000 dan kos pendaftaran adalah RM4400.
STRATEGI PEMASARAN BISNES KERETA SEWA 2 Kali ini saya ingin berkongsi strategi pemasaran untuk bisnes kereta sewa. Artikel ini ditulis berikutan soalan yang saya terima daripada rakan usahawan kereta sewa. Soalan Saudara Wahi, Bagaimanakah cara terbaik untuk menyewakan kereta mewah (CRV dan Accord)? Saya mempunyai kedua-dua kereta tersebut dan berminat untuk menyewakannya. Saya tinggal di Setiawangsa KL dan barubaru ini telah menubuhkan perniagaan sewa kereta dan mengiklankannya di mudah.com tetapi masih gagal mendapatkan pelanggan. Apa pandangan dan nasihat saudara? Jawapan Salam Tuan, terima kasih di atas email. Berikut cadangan saya 1. Buat laman web dan fan page kereta sewa.
contoh laman web : www.greenmatrixcarrental.com fanpage : www.facebook.com/GreenMatrixCarRental 2. Iklan (Percuma)
Daftar perkhidmatan tuan dalam portal pengiklanan di bawah. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. www.mudah.my www.iklan.myweb4u.net www.malaymarkit.com www.kugli.com www.eguide.my www.boostasite.com www.sabahsell.com www.adpost.com www.freeads.my www.24hrsbazar.com www.clic.com.my www.32advertise.com
13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29.
www.olx.com.my www.my.eonad.com www.malaysia.freeadstime.org www.yalwa.my www.classifieds.sulekha.com www.eraju.com www.freeadscity.com www.4221business.com www.gofreeads.com www.postfreeadshere.com www.adsnity.com www.classifieds.catchsmile.com www.bruclass.com www.theclassifiedfreeads.com www.glasyads.com www.buckeyedas.com www.cyourad.com
lain-lain portal pengiklanan yang berkaitan. 3. Iklan (Berbayar)
Google Adword Sekiranya tidak mahir, saya cadangkan pergi ke bengkel ini --> Bengkel Google Adword 4. Google Map
Daftar lokasi perniagaan di dalam google map melalui link berikut --> Google Map 5. Jalinkan kerjasama dengan pengusaha kereta sewa berdekatan. Klik link berikut untuk sertai group berkenaan --> Klik Sini
KERETA SAMBUNG BAYAR Kali ini saya ingin menjawab soalan dari pembeli DVD Panduan Bisnes Kereta Sewa. Berikut merupakan soalan beliau. Soalan Salam tuan, saya nak tanya, dalam DVD Panduan Bisnes Kereta Sewa ada fail sambung bayar (doc pdf dan word) ; setelah isi semua borang, adakah kereta akan bertukar milik kepada kita dan kita sambung bayar loan kereta yang masih dalam akaun penjual? confius sikit la. Jawapan Surat perjanjian jual beli berkenaan boleh digunakan untuk tukar hak milik dengan syarat pinjaman dengan bank telah diselesaikan. Surat perjanjian berkenaan penting untuk. 1. Melindungi tuan sekiranya pemilik asal kenderaan cuba mengambil balik kenderaan setelah tuan penat melangsaikan hutangnya. 2. Menukar nama pemilik kenderaan (selepas hutang selesai) sekiranya pemilik asal tidak dapat dikesan. p/s : pernah terjadi kepada saya, tidak membuat surat perjanjian berkenaan, selepas mengeluarkan banyak wang membaiki kenderaannya. Pemilik kenderaan meminta dikembalikan keretanya, kalau saya tidak mahu memulangkannya, dia mahu lapor kepada polis mengatakan saya mencuri keretanya. Kalau ada perjanjian, perkara berkenaan mungkin tidak terjadi.
KEPENTINGAN CTOS Saya percaya, mana-mana usahawan pernah mengalami masalah penipuan di dalam perniagaan. Saya juga pernah mengalaminya dan ia amat menyakitkan hati kerana kita seolah-olah tidak dapat melakukan apa-apa tindakan. Nasihat yang biasa didengari adalah buat laporan polis dan ambil tindakan undang-undang. Ya saya sudah melakukan semua itu, namun ia mengambil masa dan kos yang tinggi. Kos untuk membawa satu kes ke mahkamah di antara RM2,500 dan boleh mencecah sehingga RM5,000. Walaupun dari segi perundangan, saya menang di mahkamah, namun ianya bukan semudah yang disangka. Kebiasaannya kes akan terbiar begitu sahaja tanpa ada pelaksanaan. Sekiranya saya mahu meneruskan proses pelaksanaan (menyita atau kaveat aset pelanggan), saya terpaksa mengeluarkan lebih banyak wang untuk meneruskan proses yang panjang dan rumit. BAGAIMANA SYARIKAT MENGELAK DITIPU? Memang tidak dapat dinafikan kebanyakan syarikat pernah ditipu. Namun, apabila mereka ditipu, mereka akan mengambil tindakan bagaimana untuk mengelak dari ditipu kali ke 2. Justeru cara terbaik adalah melanggan khidmat CTOS. CTOS atau Credit Tip Of Service merupakan sistem yang merekodkan maklumat kredit individu atau syarikat. Ia dibangunkan oleh sebuah syarikat persendirian iaitu CTOS Data Systems Sdn Bhd (247651-H) Sekiranya anda menjadi pelanggan CTOS, anda dapat melihat rekod kredit seseorang individu seperti kes tuntutan di mahkamah, maklumat kebankrapan, jumlah hutang yang tidak dibayar, malah anda dapat mengetahui samada individu atau syarikat itu pernah mengeluarkan cek tendang atau tidak. Bagi sebuah syarikat, sekiranya bakal pelanggan mereka mempunyai rekod CTOS, langkah pertama yang mereka ambil adalah mengelak berurusan dengan pelanggan berkenaan. Sebab itu kebanyakan bank tidak akan melayan pelanggan yang mempunyai rekod dalam sistem CTOS. Seterusnya, apabila seseorang pelanggan culas membayar hutang, maka pihak syarikat mempunyai kuasa untuk memasukkan maklumat pelanggan berkenaan di dalam sistem CTOS. Akibatnya pelanggan
berkenaan tidak dapat melakukan sebarang urusan seperti mendapatkan pinjaman bank, membuka akaun semasa dan sebagainya. Pihak syarikat juga boleh mengeluarkan arahan kepada peguam, untuk membekukan aset pelanggan berkenaan. KOS MAHAL TETAPI BERKESAN Kos untuk melanggan khidmat CTOS memang agak mahal iaitu yuran bulanan lebih kurang RM400 atau RM4800 setahun. Namun sekiranya dibandingkan dengan kos guaman yang terpaksa diambil, ianya lebih murah. Tambahan pula apabila kita menggunakan khidmat CTOS, kita dapat menyaring bakal pelanggan. Kos untuk menyemak rekod CTOS adalah RM10 untuk satu nama (hanya pelanggan CTOS sahaja boleh membuat semakan). Walaupun terpaksa mengeluarkan wang untuk menyemak rekod bakal pelanggan, namun pada saya ia berbaloi jika hendak dibandingkan dengan kerugian yang bakal ditanggung akibat ditipu pelanggan yang mempunyai rekod kredit yang buruk. BAGAIMANA UNTUK MELANGGAN CTOS Sekiranya anda berminat untuk melanggan khidmat CTOS, sila hubungi melalui butiran berikut; Unit A-8-4, 8th Floor Magan Avenue 1, No 189, Jalan Tun Razak, 50400, Kuala Lumpur, Malaysia. Tel : 603 2722 88 33 Fax : 603 2722 8822 Email : gen@ctos.com.my ps : Bagi Rakan Niaga Green Matrix Car Rental, mereka boleh menggunakan kemudahan CTOS tanpa perlu membayar yuran bulanan. Walau bagaimanapun semakan nama dikenakan caj RM5 sahaja. Klik Sini untuk membaca maklumat menjadi rakan niaga.
PAJAKAN KERETA SEWA Kali ini saya ingin menjawab soalan yang ditanya oleh seorang rakan tentang untung rugi konsep pajakan kereta sewa. Soalannya agak menarik kerana ia melibatkan pengiraan yang sedikit teknikal. Sebelum saya menerangkan dengan lebih lanjut, elok saya terangkan konsep pajakan kereta sewa di syarikat saya (Green Matrix Car Rental). Konsep pajakan di syarikat saya mungkin agak berbeza dengan syarikat lain. Konsep pajakan adalah seperti berikut; 1. Pemajak perlu membeli kereta setelah berbincang dengan Green Matrix Car Rental. Hubungi cawangan kami yang terdekat untuk berbincang (Senarai Cawangan). 2. Pembelian adalah secara perkongsian 50/50. Maknanya pemajak hanya perlu membayar separuh modal untuk membeli kereta manakala selebihnya ditanggung oleh Green Matrix Car Rental. 3. Segala urusan penyewaan dikendalikan oleh Green Matrix Car Rental. 4. Green Matrix Car Rental akan menguruskan bayaran ansuran, insuran, cukai jalan dan kos penyelengaraan. Pemajak tidak perlu menanggung sebarang kos sepanjang tempoh pajakan. 5. Tempoh pajakan maksimum 5 tahun. 6. Wang pajakan dibayar di antara RM200 hingga RM300 ikut model kereta selama 8 bulan setiap tahun. 7. Kutipan sewa selama 4 bulan akan digunakan untuk memperbaharui insuran, cukai jalan dan penukaran alat ganti kereta yang telah rosak. 8. Selepas tamat tempoh pajakan, kereta berkenaan perlu dijual dan hasilnya di bahagi 2 di antara pemajak dan Green Matrix Car Rental. BAGAIMANA IANYA DIJALANKAN? Sebagai contoh setelah berbincang, pemajak dan pihak syarikat bersetuju untuk berkongsi membeli sebuah kereta Proton Saga BLM 1.3 (A) berharga RM45,000. Tempoh pinjaman bank adalah selama 7 tahun dengan kadar faedah 5% setahun. Jadi Bayaran muka 10% x RM45,000 = RM4500 Modal setiap pihak = RM4500/2 =RM2250 Pinjaman bank RM45,000 RM4500 = R40,500 Jumlah kadar faedah 5% x RM40,500 x 7 tahun = RM14,175 Jumlah Pinjaman RM40,500 + RM14,175 = RM54,675 Ansuran bulanan RM54,675/84 bulan = RM650.90
Ok secara ringkasnya pemajak hanya mengeluarkan modal sebanyak RM2250 untuk membeli sebuah kereta. Sebelum saya menerangkan pulangan pelaburan terhadap pajakan kereta, mari kita bandingkan sekiranya wang berkenaan dilaburkan di dalam saham dengan pulangan 15% setahun. Secara ringkasnya pulangan pelaburan berkenaan ditunjukkan dalam rajah di bawah;
Berdasarkan pengiraan compounding interest 15%, pemajak akan mempunyai wang sebanyak RM4741.15 selepas 5 tahun membuat pelaburan. Jadi Return of Investment (ROI) adalah sebanyak (RM4741.15 RM2250)/RM2250 x 100% = 110.71% Secara purata ROI setahun adalah 110.71%/5 tahun = 22.14% ROI PAJAKAN KERETA Ok sekarang mari saya terangkan ROI untuk pajakan kereta sewa. Secara umumnya pihak syarikat saya membayar wang pajakan sebanyak RM2400 setahun (RM300 x 8 bulan). Jadi secara purata setiap bulan pemajak menerima RM200 (RM2400/12 bulan). Andaikata pemajak melabur wang berkenaan di dalam saham yang sama dengan kadar faedah 15% setahun. Berikut merupakan kadar jumlah yang terkumpul selepas 5 tahun.
Sekiranya diperhatikan pada rajah di atas, jumlah wang yang terkumpul adalah sebanyak RM17,714.90 selepas 5 tahun. Jadi return of investment adalah sebanyak; (RM17.714.90 RM2,250)/RM2,250 x 100% = 687.32% Secara purata ROI setahun adalah 687.32%/5 tahun = 137.46% Wow, sekiranya dibandingkan ROI untuk pajakan kereta adalah 6.2 kali ganda lebih tinggi berbanding saham. Menarik bukan, tetapi tunggu dahulu. RISIKO Sebelum anda membuat keputusan untuk memajak kereta anda perlu memikirkan risiko yang bakal dihadapi. Antara risiko bisnes kereta sewa adalah pendapatan yang tidak menentu, persaingan, saman, kemalangan, kecurian dan penipuan. Risiko berkenaan memang tidak dapat dihindari, tetapi boleh dikurangkan. Bagi Green Matrix Car Rental antara langkahlangkah mengurangkan risiko adalah dengan; Sedaya upaya memberikan perkhidmatan terbaik kepada pelanggan. Strategi pemasaran yang berbeza daripada pesaing. Menapis pelanggan dan memberi fokus kepada pelanggan korporat. Mempunyai prosedur tuntutan insuran yang berkesan. Sistem menyenarai hitam pelanggan (CTOS).
PERINGATAN Walaupun pajakan kereta sewa memberi pulangan yang menguntungkan, namun anda perlu berhati-hati. Ini kerana terdapat pengusaha kereta sewa yang tidak jujur dan mengambil kesempatan terhadap mereka yang tidak arif di dalam bisnes ini. Nasihat saya; 1. Berhati-hati dengan pengusaha kereta sewa yang menawarkan bayaran pajakan yang terlalu tinggi. Nasihat mentor saya, sekiranya sesuatu tawaran itu sukar dipercayai, maka ia memang sukar dipercayai. 2. Jangka hayat kereta sewa adalah 200,000 KM, ini bermakna secara purata kereta sewa boleh bergerak sejauh 3,333 KM sebulan (200,000/60 bulan). Sekiranya kereta anda bergerak melebihi had berkenaan, jangka hayatnya mungkin lebih singkat. Akibatnya anda perlu mengeluarkan lebih banyak wang untuk melangsaikan hutang yang masih tinggal sekiranya kereta berkenaan perlu dijual sebelum tempoh matang. 3. Pastikan anda memajak kereta kepada syarikat kereta sewa yang mempunyai sistem perniagaan yang tidak bergantung harap kepada pemilik perniagaan sepenuhnya. Ini kerana, sekiranya sesuatu berlaku kepada pemilik perniagaan itu (sakit, bercuti atau mati), perniagaan kereta sewa akan terhenti dan akan menjejaskan anda.
TIP MENDAPATKAN PINJAMAN
PINJAMAN UNTUK BLACKLISTED Melihat kepada persoalan di atas, saya pasti, ramai yang ingin tahu apakah jawapannya. Saya juga tidak hairan sekiranya ramai di kalangan anda yang sudah tahu jawapannya. Walau bagaimanapun, masih ada yang bertanya, bolehkah seseorang itu mendapatkan pinjaman bank walaupun sudah disenarai hitamkan? Bagi yang masih ragu-ragu, biar saya tolong menjawapnya. Berdasarkan pengalaman, jawapannya adalah tidak boleh. Ya biar saya ulangi sekali lagi tidak boleh. Jawapan berkenaan pasti sangat mengecewakan mereka yang berura-ura mahu mendapatkan pinjaman bank, namun terkandas akibat telah disenarai hitamkan. Saya percaya, ramai yang sedang mengalami masalah ini. Persoalannya, tidak adakah cara untuk mendapatkan pinjaman bank walaupun telah disenarai hitamkan? Sebelum saya menjawabnya, mari kita perhatikan dahulu punca kepada masalah ini. Mengapakan seseorang itu disenarai hitamkan atau di dalam kata lain nama kita tersenarai di dalam rekod CTOS (Credit Tip Off Service) atau CCRIS (Central Credit Reference Information System). Sebagai makluman CTOS merupakan sistem rujukan yang digunakan oleh pihak bank untuk melihat status bankrupsi seseorang atau kes-kes tuntutan saman di mahkamah. Manakala CCRIS merupakan rekod hutang seseorang yang mencatatkan jumlah hutang, kadar faedah, caj-caj tertunggak dan rekod bayaran pada setiap pinjaman. Secara umumnya terdapat 3 sebab mengapa nama seseorang itu boleh disenarai hitamkan. Ia boleh berlaku secara 1) sengaja, 2) tidak sengaja dan mungkin juga disebabkan 3) kesilapan teknikal. 1. Sengaja Perkara ini berlaku apabila seseorang itu sengaja melewat-lewatkan pembayaran ansuran pinjaman. Untuk makluman anda, sekiranya seseorang itu gagal membayar ansuran bulanan melebihi satu bulan, pihak bank masih boleh menerimanya. Namun sekiranya sudah dua bulan tertangguh, pihak bank akan mengambil langkah lebih berhati-hati dan jika mencapai tiga bulan, nama individu berkenaan akan disenarai hitamkan secara automatik. Permohonan untuk mendapatkan pinjaman baru dijamin gagal dalam tempoh 12 bulan dari tarikh mereka disenarai hitamkan.
Keadaan ini akan berterusan selagi mereka tidak menyelesaikan ansuran yang tertunggak itu. 2. Tidak Sengaja Perkara ini boleh berlaku, apabila seseorang itu menjadi penjamin kepada ahli keluarga atau rakan baik mereka. Tanpa di sedari, orang yang dijamin gagal membuat bayaran seperti yang telah ditetapkan. Secara automatik peminjam dan penjamin akan turut disenarai hitamkan. Ada juga kes di mana seseorang itu dinamakan sebagai penjamin tanpa pengetahuannya. Dalam kes ini, maklumatnya mungkin telah disalah guna oleh individu tertentu untuk mendapatkan kelulusan pinjaman orang lain. Mangsa hanya menyedarinya apabila mendapat surat peringatan daripada bank. Bagi mengelakkan masalah ini terjadi, anda dinasihatkan supaya tidak memberikan salinan dokumen peribadi sewenang-wenangnya tanpa mengetahui tujuan ia digunakan. Selain itu, jangan sesekali menandatangani dokumen yang anda tidak tahu isi kandungannya. 3. Kesilapan Teknikal Perkara ini boleh berlaku apabila terdapat individu yang mempunyai nama yang sama. Selain itu, kesilapan juga boleh berlaku apabila sesuatu kes saman itu telah selesai tetapi tidak dikemaskini. Sekiranya perkara ini terjadi, maklumkan kesilapan itu kepada pihak yang berkenaan bagi mengemaskini maklumat mereka. Maklumkan kepada mereka status terkini anda beserta buktinya. Kebiasaannya mereka bersedia mengemaskini data tanpa mengenakan sebarang bayaran. Sekiranya diperhatikan kepada punca pertama dan kedua mengapa seseorang itu disenarai hitamkan, maka dapat disimpulkan bahawa ianya berlaku disebabkan kecuaian diri sendiri. Kata orang pandai berhutang tetapi tidak pandai membayar. Walaupun sesetengah pihak mengatakan mereka menjadi mangsa keadaan kerana menjadi penjamin orang lain, tetapi pada saya menyalahkan orang lain tidak akan menyelesaikan apa-apa masalah. Pihak bank tidak mahu mendengar apa-apa alasan daripada anda. Pada mereka sekiranya anda berani menjadi penjamin, bermakna anda juga berani menanggung beban sekiranya orang yang dijamin gagal membayar hutang.
Bagi mereka yang sedang berhadapan dengan masalah ini, mereka perlu mencari jalan penyelesaiannya. Sikap lepas tangan dan tidak mahu ambil peduli tidak akan menyelesaikan masalah. Berbincanglah dengan pihak bank bagaimana hendak menyelesaikan masalah hutang yang anda sedang hadapi. Sekiranya buntu, anda boleh meminta orang tengah seperti Agensi Kaunseling dan Pengurusan Kredit (AKPK) untuk membantu menyelesaikan masalah anda. Bagi mereka yang teraniaya (menjadi penjamin tanpa pengetahuan), pada saya ini juga disebabkan kecuaian diri sendiri kerana tidak menjaga dokumen peribadi dengan sebaik-baiknya. Untuk pengetahuan anda sebelum seseorang itu menjadi penjamin, mereka perlu mengemukakan salinan kad pengenalan dan beberapa dokumen peribadi terlebih dahulu. Pihak bank akan menghubungi anda untuk pengesahan maklumat yang diberikan. Sekiranya pinjaman diluluskan, anda dikehendaki hadir ke bank dan menandatangani surat perjanjian sebagai penjamin di hadapan pegawai bank bertugas. Salinan perjanjian juga akan dihantar kepada alamat rumah untuk simpanan anda. Sekiranya anda sentiasa mengawal dokumen dan maklumat peribadi dengan baik, perkara ini tidak akan terjadi. Ingatlah sekiranya nama kita sudah direkodkan sebagai penjamin, agak sukar untuk kita menarik balik walaupun kita bersumpah tidak tahumenahu tentang perkara berkenaan. Berbalik kepada soalan sebelum ini, adakah cara untuk mendapatkan pinjaman bank walaupun telah disenarai hitamkan? Jawapannya senang sahaja, tetapi anda hendaklah membersihkan nama anda terlebih dahulu (selesaikan hutang yang tertunggak). Setelah itu anda berkemungkinan layak dipertimbangkan untuk mendapatkan pinjaman. Dalam soal hutang, tidak ada sesiapa pun yang boleh mengambil sikap lepas tangan. Apabila nama kita telah disenarai hitamkan, ia umpama dahi kita telah dicop sebagai orang yang tidak amanah. Cuba bayangkan sekiranya anda mempunyai wang yang banyak. Mahukah anda memberikan pinjaman kepada orang yang tidak amanah? Orang yang sukar membayar hutang? Secara logiknya, tidak ada sesiapa pun yang mahu berurusan dengan orang sebegitu. Begitu juga dengan pihak bank, mereka tidak akan memberikan pinjaman kepada orang yang culas membayar hutang. Jadi secara ringkasnya, sekiranya kita berhutang, kita harus bertanggungjawab untuk membayarnya. Jangan bermimpi hendak menambah hutang baru sekiranya hutang lama pun tidak terbayar. Sungguhpun begitu, bagi sesetengah orang, mereka tidak pernah disenarai hitamkan, namun sukar mendapatkan pinjaman. Setiap bulan mereka membayar ansuran pinjaman tepat pada masanya. Tetapi setiap
kali, mereka memohon pinjaman, ianya akan ditolak. Maka mulalah timbul perasaan tidak puas hati dan mengganggap pihak bank memilih kasih. Sebenarnya ramai yang tidak faham. Bank sebenarnya hanya memberikan pinjaman kepada orang yang mempunyai banyak wang. Bukan kepada orang yang tidak mempunyai wang. Pelik bukan? Sekiranya kita mempunyai banyak wang, mengapa kita perlu membuat pinjaman. Namun percaya atau tidak itulah yang berlaku sejak dari dahulu lagi. Secara logiknya, sekiranya anda mempunyai banyak wang, sudah tentulah anda hanya meminjamkannya kepada orang yang mempunyai banyak wang. Lebih baik meminjamkan wang kepada orang yang mampu membayar balik pinjaman daripada memberikan pinjaman kepada orang belum tentu dapat membayarnya. Persoalannya, bagaimanakah kita hendak menunjukkan bahawa kita mempunyai banyak wang dan mampu membayar pinjaman. Adakah kita perlu berlakon memandu kereta mewah dan memakai pakaian berjenama mahal semasa memohon pinjaman? Adakah jawatan dan taraf pendidikan kita yang tinggi dapat menyokong permohonan kita? Oh tidak, semua itu tidak menjamin permohonan kita akan diluluskan. Pihak bank tidak memandang semua itu. Rahsia Senang Mendapat Pinjaman Sebenarnya terdapat kaedah yang boleh digunakan untuk menunjukkan kita mempunyai banyak wang dan mampu membayar balik pinjaman bank. Berdasarkan pengalaman, sekiranya anda bijak menggunakan penyata akaun semasa, peluang pinjaman anda lulus juga lebih tinggi. Penyata akaun semasa boleh digunakan sebagai dokumen sokongan yang menunjukkan kita mempunyai pendapatan yang mencukupi untuk membayar balik pinjaman. Sebagai contoh, sekiranya anda mempunyai pendapatan sebanyak RM2,000 sebulan. Saya percaya pihak bank sukar untuk memberikan pinjaman sekiranya komitmen hutang anda juga sudah sampai ke paras hidung (ansuran pinjaman hampir mencecah 70 peratus daripada gaji anda). Tetapi sekiranya anda memasukkan wang itu di dalam akaun semasa dan melakukan transaksi ulangan sebanyak 3 kali. Pada akhir bulan pihak bank akan menghantar penyata akaun semasa yang menunjukkan bahawa anda mempunyai wang masuk sebanyak RM6,000 sebulan (RM2,000 x 3 kali transaksi ulangan = RM6,000). Walaupun anda telah menggunakan kesemua wang di dalam akaun semasa untuk perbelanjaan sendiri, namun pihak bank masih beranggapan bahawa pendapatan anda
adalah sebanyak RM6,000 sebulan (sebenarnya RM2,000 sahaja). Jadi mereka menganggap bahawa anda mempunyai wang yang cukup dan pasti mampu membayar balik pinjaman yang diberikan. Sungguhpun teknik ini nampak mudah, namun ia tidak boleh disalah gunakan. Sekiranya pinjaman digunakan untuk tujuan yang betul, maka ia boleh menambahkan kekayaan kita. Namun sekiranya kita menyalahgunakan pinjaman yang diberikan, saya pasti ia akan menyusahkan hidup kita. Untuk maklumat lanjut sila dapatkan buku Rahsia Senang Mendapat Pinjaman terbitan True Wealth Sdn Bhd. Buku ini menerangkan secara terperinci bagaimana menggunakan akaun semasa untuk mendapatkan pinjaman samada untuk membeli rumah idaman ataupun untuk mengembangkan perniagaan. Buku ini boleh didapati di semua kedai buku terpilih di seluruh Malaysia.
AKAUN SIMPANAN VS AKAUN SEMASA Soalan Salam saudara Wahi, saya sudah memiliki buku Rahsia Senang Mendapat Pinjaman dan telah habis membacanya. Saya teruja dengan isi yang saudara kongsikan dalam buku tersebut. Cuma saya ada sedikit persoalan disini. Kaedah yang digunakan ialah dengan mengeksploitasi akaun semasa. Kenapa kita tak boleh menggunakan kaedah yang sama dengan menggunakan akaun simpanan peribadi. Adakah ia berbeza dari segi pandangan pihak bank terhadap kedua-dua akaun tersebut? Sila beri tunjuk ajar dan pandangan saudara berdasarkan pengalaman saudara. Terima kasih. Jawapan Kaedah berkenaan boleh juga digunakan untuk akaun simpanan (kalau duit dalam tu ada banyak), walau bagaimanapun, memiliki akaun semasa bermakna kita mempunyai kredibiliti yang lebih tinggi. Bukan semua orang boleh membuka akaun semasa kerana depositnya yang agak tinggi. Kedua memiliki akaun semasa bermakna kita mempunyai perniagaan (pendapatan boleh bertambah sekiranya perniagaan maju). Ketiga sebelum akaun semasa diluluskan pihak bank akan menyemak latarbelakang kita. Sebagai contoh sekiranya kita mempunyai hutang tertunggak di courts mammoth, permohonan akan di tolak. Seorang rakan saya mempunyai kes tuntutan di mahkamah kerana tidak membayar bil telefon juga tidak dapat membuka akaun semasa. Ini berlainan dengan, pemegang akaun simpanan kerana syarat membuka akaun simpanan lebih longgar. Pihak bank juga mempunyai sistem pemarkahan tertentu, pemegang akaun semasa mempunyai markah yang lebih tinggi berbanding akaun simpanan. Markah yang lebih tinggi bermakna peluang mendapat pinjaman juga tinggi. Markah yang rendah bemakna anda sukar mendapat pinjaman atau perlu mengemukakan cagaran atau penjamin.
KESAN PINJAMAN ASB Soalan Assalamualaikum, saya ada buka 2 akaun semasa. Satu akaun sendiri dan satu lagi akaun atas nama syarikat. Syarikat didaftarkan atas nama bengkel kereta milik kawan. Baru-baru ini saya membuat pembelian 3 buah kereta dan sudah diluluskan ketiga-tiganya dan pada masa ini pihak bank ada tawarkan pinjaman ASB dan saya setuju ambil RM100k, juga sudah diluluskan. Penyata bank memang saya jaga sebaik-baiknya. Soalannya, kalau saya mohon pinjaman kereta lagi masih boleh luluskah memandangkan komitmen tinggi. kereta yang atas nama saya hanya 5 buah sahaja dan pinjaman ASB yg baru sangat lulus 100k. kereta yang lain hanya pinjam nama keluarga yg terdekat. Jawapan Berdasarkan pengalaman kalau ada ASB loan, mana-mana pinjaman sukar untuk lulus. Saya tidak pasti kenapa, tetapi menurut rakan yang bekerja dengan pihak bank apabila bank ingin membuat semakan kredit mereka tidak dapat mengenalpasti jenis hutang yang kita ada, jadi pada mereka risiko semakin tinggi, sekiranya lulus mereka akan meminta cagaran atau penjamin.
PINJAMAN UNTUK BEKERJA SENDIRI? Kali ini saya menerima mesej dari seorang pelajar dari sebuah universiti. Beliau ingin mendapatkan nasihat bagaimana hendak mendapatkan pinjaman bank untuk memulakan perniagaan. Untuk makluman, saya juga sering menerima rungutan daripada rakan-rakan yang berniaga kecilkecilan tentang kesukaran untuk mendapatkan pinjaman bank. Secara umumnya situasi kedua-dua individu berkenaan boleh dikatakan sama iaitu tidak mempunyai dokumen sokongan seperti penyata gaji bulanan dan KWSP untuk memohon pinjaman. Sungguhpun begitu terdapat cara bagaimana untuk mendapatkan pinjaman bank walaupun mereka tidak mempunyai kerja tetap samada di sektor awam atau swasta. Syaratnya mereka mestilah mempunyai sumber pendapatan daripada perniagaan (tidak kisah walaupun berniaga goreng pisang di tepi jalan). Berikut merupakan caranya; 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Daftar syarikat kecil (sebaiknya milikan tunggal) Buka akaun semasa syarikat. Masukkan hasil jualan ke dalam akaun semasa syarikat. Keluarkan apabila mahu gunakan untuk modal pusingan. 10% peratus hasil jualan mestilah disimpan di dalam ASB atau Tabung Haji. Lakukan transaksi berkenaan selama 6 bulan. Kalau boleh transaksi mestilah lebih RM5K sebulan. Pelajari teknik transaksi ulangan di dalam buku Rahsia Senang Mendapat Pinjaman untuk meningkatkan jumlah transaksi. Lagi banyak transaksi lagi bagus. Selepas 6 bulan, hantar salinan penyata akaun semasa (untuk 6 bulan berturut-turut), sijil pendaftaran perniagaan, kad pengenalan pemilik perniagaan dan buku ASB atau Tabung Haji kepada bank untuk memohon pinjaman. Insya Allah pinjaman anda akan lebih mudah lulus.
8.
9.
Jumlah pinjaman bergantung kepada purata transaksi anda selama 6 bulan. Sebagai contoh, sekiranya purata transaksi anda adalah RM5,000 sebulan, maka anda layak mendapat pinjaman dengan bayaran bulanan RM500 sebulan atau 10% daripada purata duit masuk di dalam akaun semasa anda. Setiap bank mempunyai formula pengiraan yang berbeza.
Semasa saya hendak membeli rumah pertama berharga RM175,000, purata transaksi di dalam akaun semasa saya adalah RM15,000 sebulan. Seboleh-bolehnya pinjaman dilakukan untuk membesarkan perniagaan, bukan untuk memulakan perniagaan. Jadi, bagi mereka yang baru hendak memulakan perniagaan, nasihat saya gunakan modal sendiri dahulu. Binalah perniagaan anda perlahan-lahan, bila hendak berkembang, barulah memohon pinjaman. Insya Allah anda pasti akan berjaya. Selamat mencuba.
PINJAMAN ASB Kali ini saya ingin menjawab soalan yang sering ditanya samada boleh atau tidak mendapatkan pinjaman ASB menggunakan teknik di dalam buku Rahsia Senang Mendapat Pinjaman. Saya mempunyai 2 jawapan. Jawapan 1 Ya, boleh sekiranya anda tidak ada perancangan untuk menceburi bidang perniagaan atau cuba berhijrah menjadi usahawan. Sesuai untuk mereka yang selesa makan gaji dan tidak ada disiplin menyimpan. Walaupun pilihan ini nampak selamat namun ia mempunyai risiko kerana keadaan ekonomi boleh berubah (ya keadaan ini pasti berlaku). Sekiranya keadaan ekonomi menurun, pihak bank boleh menaikkan kadar faedah dan menurunkan kadar dividen. Pada masa itu, mereka yang membuat pinjaman ASB akan merasa sesak nafas sedikit kerana terpaksa top up duit sendiri untuk membayar kadar bunga yang lebih tinggi daripada dividen yang diterima. Jawapan 2 Tidak, sekiranya anda bercita-cita mahu menjadi usahawan. Ini kerana sebaik sahaja anda membuat pinjaman ASB, future value untuk membuat pinjaman lain akan menurun. Anda akan menghadapi kesukaran untuk membuat pinjaman bagi mengembangkan perniagaan, membeli aset, hartanah dan pelaburan lain. Jadi pinjaman ASB tidak sesuai untuk mereka yang mahu menjadi usahawan. p/s : Saya memilih jawapan 2 dan syukur Alhamdulillah setiap bulan boleh menyimpan jumlah yang sama banyak dengan 3 bulan gaji. Apa yang penting, kena berani keluar dari zon selesa dan teroka rezeki Allah yang terbentang luas.
PINJAMAN PERIBADI MENGGUNAKAN SYARIKAT Kali ini saya ingin menjawab soalan yang ditanya oleh salah seorang pembaca buku Rahsia Senang Mendapat Pinjaman. Berikut merupakan soalan beliau; Soalan Salam tuan Wahi, saya nak tanya pendapat. Saya ada nama dalam syarikat Enterprise (perkongsian), tetapi saya tak terlibat secara langsung pun dengan perniagaan tu. Perniagaan tu diusahakan oleh anak saudara. Boleh tak saya guna statement akaun perniagaan tu utk buat permohonan loan? Jawapan Boleh, kalau salah seorang rakan kongsi tidak mahu pinjaman dibuat atas nama syarikat, maka pinjaman boleh dibuat di atas nama pemilik syarikat. Penyata akaun semasa syarikat boleh digunakan sebagai dokumen sokongan yang menyatakan tuan mempunyai extra income. Soalan Kalau boleh, apa dokumen syarikat yg bank akan mintak? Jawapan Lesen syarikat Penyata akaun semasa syarikat (6 bulan) IC Pemilik syarikat Slip gaji 3 bulan (tempat kerja individu yang nak buat pinjaman) KWSP, ASB dan Saham (Kalau ada)
TEKNIK POST DATED CHEQUE Kali ini saya ingin berkongsi kaedah untuk mendapatkan pinjaman menggunakan teknik post dated cheque. Teknik ini hanya boleh diaplikasikan sekiranya anda mempunyai akaun semasa. Teknik ini pernah saya gunakan untuk membeli sebuah excavator berharga RM55,000 dan sebuah kereta perodua kancil berharga RM12,000. MEMBELI EXCAVATOR Pada tahun 2008 saya pernah terlibat di dalam bisnes pembangunan ladang kelapa sawit. Salah satu masalah untuk membangunkan ladang kelapa sawit adalah kos untuk menyewa excavator adalah sangat tinggi. Jadi setelah membuat kira-kira, saya mendapati sekiranya saya memiliki sendiri sebuah excavator, ianya lebih menjimatkan. Setelah membuat perbandingan harga maka saya mengambil keputusan untuk membeli sebuah excavator terpakai berharga RM55,000. Pada mulanya saya cuba memohon pinjaman daripada bank komersial, malangnya pinjaman saya ditolak. Mungkin pada masa itu, komitmen hutang saya sangat tinggi. Nasib baik syarikat penjual excavator itu mencadangkan saya memohon pinjaman daripada syarikat pemberi pinjaman berlesen (Orix Leasing Malaysia Berhad). Syukur alhamdulillah permohonan saya di luluskan dengan syarat berikut;
Deposit RM15,000 Pinjaman yang diluluskan RM40,000 Kadar faedah 6% setahun Bayaran bulanan RM867 x 5 tahun Setiap tahun saya perlu memberikan 12 keping post dated cheque selama 5 tahun.
Saya bersetuju dengan syarat yang ditetapkan. Setelah menandatangani semua dokumen dan membayar deposit maka akhirnya saya berjaya memiliki excavator berkenaan. Kalau tidak kerana teknik ini, saya pasti tidak dapat memiliki excavator berkenaan sampai bila-bila. MEMBELI PERODUA KANCIL Pada tahun 2008, perniagaan kereta sewa saya semakin mendapat sambutan. Jadi saya perlu menambah bilangan kereta sewa. Walau bagaimanapun saya menghadapi masalah kerana sukar mendapatkan pinjaman bank untuk membeli kereta baru.
Puas saya berfikir bagaimana hendak menambah bilangan kereta sewa saya. Akhirnya saya mengambil keputusan untuk menggunakan teknik post dated cheque. Tanpa membuang masa saya berjumpa dengan seorang tauke penjual kereta terpakai dan bertanya sekiranya dia mahu menjual keretanya secara ansuran. Setelah berbincang maka dia bersetuju dengan syarat berikut;
Harga jualan kereta RM12,000 Deposit RM2500 Pinjaman RM9500 Kadar faedah 10% setahun Bayaran bulanan RM305 x 3.5 tahun Setiap tahun saya perlu memberikan 12 keping post dated cheque kepadanya selama 3.5 tahun.
Walaupun kadar faedah yang ditawarkan agak tinggi, namun masih berbaloi kerana saya dapat menyewakan kereta itu pada kadar RM600 sebulan. Sekurang-kurangnya lebih baik daripada pinjaman along dan kad kredit. PERINGATAN Walaupun teknik ini membolehkan anda memiliki sesuatu yang diluar kemampuan anda, namun sebelum menggunakan teknik ini terdapat beberapa perkara yang perlu diambil kira.
Teknik post dated cheque adalah pilihan terakhir, setelah anda gagal mendapat pinjaman daripada bank. Hanya untuk mengembangkan perniagaan, bukan untuk memulakan perniagaan. Pastikan anda mampu. Pastikan baki di dalam akaun semasa sentiasa cukup untuk menjelaskan cek yang dikeluarkan. Setiap kali cek anda ditendang, penalti RM50 dikenakan. Sekiranya cek anda ditendang sebanyak 2 kali, akaun anda akan ditutup serta-merta. Akibatnya anda tidak dapat membuka akaun semasa dalam tempoh yang ditetapkan.
p/s : Ingat sekiranya pinjaman digunakan dengan betul, ia boleh menambah kekayaan. Sekiranya disalahguna ia pasti memakan diri.
PINJAMAN RM100,000 UNTUK BEKERJA SENDIRI Kali ini saya ingin berkongsi tips bagaimana hendak mendapatkan pinjaman peribadi bernilai RM100K untuk perniagaan. Maklumat ini saya perolehi hasil pemerhatian terhadap beberapa tawaran pinjaman bank kepada isteri saya. Untuk makluman, isteri saya merupakan rakan kongsi di syarikat kami. Selain menjadi suri rumah sepenuh masa, beliau juga bertanggungjawab menguruskan kewangan syarikat. Pihak kami telah menetapkan bahawa 40% pendapatan syarikat akan dimasukkan ke dalam akaun semasa peribadi beliau di mana wang berkenaan akan digunakan untuk perkara berikut; 1/4 Simpanan 1/4 Gaji kakitangan 1/4 Bayaran rakan kongsi 1/4 Kecemasan Secara purata wang yang disalurkan ke dalam akaun semasa peribadi beliau adalah RM50K sebulan. Di hujung bulan, terdapat baki sebanyak RM5K di dalam akaun semasa peribadi beliau. Sekiranya diperhatikan isteri saya seolah-olah mempunyai pendapatan sebanyak RM50K sebulan. Namun itu semua hanya di atas kertas sahaja. Sebahagian besar wang berkenaan adalah milik orang lain. Walau bagaimanapun beliau mula menerima panggilan daripada bank yang menawarkan pelbagai jenis pinjaman. Pihak Maybank pernah menawarkan pinjaman pembelian kenderaan, pinjaman peribadi dan juga ASB. Terbaru pihak Standard Chartered menawarkan pinjaman peribadi sebanyak RM100K kepada beliau. Pada mulanya saya agak hairan juga kenapa pihak bank beriya-iya menawarkan pinjaman kepada isteri saya. Setelah saya mengkaji penyata akaun semasa beliau, barulah saya sedar bahawa Cash Flow di dalam akaun semasa peribadinya diperhatikan oleh pihak bank. Walaupun tawaran yang diterima agak menarik, namun buat masa ini kami tidak memerlukannya kerana wang simpanan kami masih mencukupi dan dalam masa yang sama kami juga menerima pelaburan daripada individu dan syarikat yang berminat melabur di dalam perniagaan kami. Walau bagaimanapun pengalaman ini mungkin berguna kepada usahawan yang memerlukan pinjaman tunai untuk mengembangkan
perniagaan. Berikut merupakan tips untuk mendapatkan pinjaman tunai daripada bank; Mesti mempunyai syarikat sekurang-kurangnya milikan tunggal. Syarikat sudah berusia lebih 2 tahun. Cash Flowdi dalam akaun semasa syarikat RM50K selama 6 bulan berturut-turut. Baki di dalam akaun semasa minimum RM5K. Tips Tambahan Sudah istihar tafsiran cukai pendapatan syarikat. Pandaftaran bidang syarikat juga penting. Syarikat di dalam bidang pembuatan (manufacturing) dan kontraktor am mempunyai peluang lebih tinggi untuk mendapatkan pinjaman. Peringatan Pinjaman hanya untuk mengembangkan perniagaan, bukan untuk memulakan perniagaan. Pinjaman sekiranya digunakan dengan betul boleh meningkatkan kekayaan, sekiranya disalah guna boleh bawa papa kedana.
PENGURUSAN KEWANGAN
PANDUAN BEBAS HUTANG Beberapa minggu yang lalu saya ada menerima satu email. Di dalam email berkenaan penulis meluahkan perasaannya. Beliau tertekan kerana sukar mendapatkan pinjaman bank. Kalau tak silap pinjaman itu mahu digunakan untuk membayar hutangnya yang berjumlah RM25,000.
Sebenarnya, email berkenaan adalah antara email favourite yang saya selalu terima. Kebanyakannya akan mengadu tentang masalah hutang yang bertingkek-tingkek. Sebagai jalan penyelesaian mereka mahu membuat pinjaman bank untuk membayar hutang lama. Biasanya mereka akan terkandas kerana rekod pembayaran hutang lama yang kurang elok. Penat juga nak jawab soalan-soalan berkenaan satu persatu. Jadi saya ambil keputusan untuk tulis artikel ini. Saya harap ianya dapat menjawab semua soalan yang saya selalu terima berkenaan hal ini. KENALI HUTANG ANDA Menurut Garrent Sutton iaitu penulis buku The ABCs of Getting Out of Debt secara umumnya hutang ini boleh dibahagikan kepada 2 jenis iaitu hutang sihat dan hutang tidak sihat. Hutang sihat akan menjadikan anda lebih kaya, manakala hutang tidak sihat akan menjadikan anda semakin miskin. Jadi sekiranya anda mahu hidup kaya, maka anda perlu fokus kepada hutang sihat. Contoh hutang sihat adalah dengan menggunakan pinjaman untuk pelaburan hartanah, mengembangkan perniagaan, pembelian saham
dan sebagainya. Tidak kira apa pun yang anda beli, pastikan ianya boleh menjana lebih banyak wang masuk ke dalam poket anda. KENAPA SUKAR BUAT HUTANG SIHAT? Untuk makluman anda, hutang sihat bukanlah sesuatu yang mudah untuk diperolehi. Menurut Garrent Sutton lagi, kebiasaannya pihak bank lebih mudah memberi pinjaman untuk membiayai hutang tidak sihat berbanding hutang sihat. Contohnya anda lebih mudah mendapat pinjaman untuk membeli kereta, membeli motosikal berkuasa tinggi, memiliki kad kredit, pinjaman peribadi, skim ansuran mudah dan sebagainya. Sebaliknya sekiranya anda cuba memohon pinjaman untuk mengembangkan perniagaan atau membeli hartanah untuk pelaburan ianya amat sukar. Jadi tidak hairanlah mengapa ramai yang memilih untuk membuat pinjaman untuk membiayai hutang tidak sihat. Seterusnya menurut Garret Sutton lagi terlalu banyak hutang tidak sihat biasanya akan lebih menyukarkan peminjam mendapatkan pinjaman untuk membiayai hutang sihat. Contohnya sekiranya anda mempunyai banyak hutang kad kredit, pinjaman kereta, pinjaman peribadi dan sebagainya, kemungkinan besar anda sukar mendapatkan pinjaman untuk mendapatkan modal perniagaan dan juga pembelian hartanah untuk pelaburan. Justeru tidak hairanlah kebanyakan mereka yang menghantar email kepada saya sukar mendapatkan pinjaman kerana mereka mempunyai banyak hutang tidak sihat. Keadaan bertambah sukar, apabila mereka gagal menguruskan hutang tidak sihat berkenaan dengan baik. Dalam erti kata lain tidak membayar tepat pada masanya. KENAPA RAMAI TERLIBAT HUTANG TIDAK SIHAT? Saya berpendapat, tiada siapa yang mahu terlibat dengan hutang tidak sihat. Namun realitinya ramai yang terperangkap dengan hutang berkenaan. Semuanya berpunca daripada kesilapan samada secara sengaja ataupun tidak. Kesilapan secara sengaja biasanya adalah disebabkan kejahilan menguruskan wang. Contohnya ada rakan yang membuat pinjaman peribadi untuk bercuti ke luar negara. Saya tidak tahu apa tujuannya,
mungkin ingin menunjuk-nunjuk kepada rakan mempunyai kehidupan yang hebat seperti orang kaya.
bahawa
mereka
Kesilapan secara tidak sengaja pula biasanya di sebabkan kesilapan membuat pelaburan yang merugikan. Contohnya anda terbeli rumah terbengkalai yang gagal disiapkan oleh pemaju. Mahu tidak mahu anda terpaksa membayar hutang berkenaan walaupun projek berkenaan terus terbengkalai. Apabila memiliki hutang tidak sihat wang terus mengalir keluar dari poket anda dari masa ke semasa. PENGALAMAN SAYA Saya juga tidak terkecuali melakukan kesilapan. Kesilapan berkenaan mengakibatkan saya terpaksa menanggung hutang yang tidak sihat. Berikut merupakan antara hutang tidak sihat yang terpaksa saya tanggung;
Perkara
Kesilapan
Ansuran Jangkamasa Bulanan (RM) 2 tahun 350
Jumlah (RM)
Dicuri dan gagal buat 1 Unit tuntutan insuran kerana Kereta 4WD silap buat laporan polis. 1 Unit Kereta Sedan Biasiswa Pendidikan JUMLAH Dicuri dan gagal buat tuntutan insuran kerana silap buat laporan polis. Langgar kontrak tidak mahu kembali bekerja dengan majikan lama.
50,000
2.5 tahun
700
35,000
25 tahun
500 1,550
160,000 245,000
Kalau nak diikutkan banyak lagi hutang tidak sihat yang terpaksa saya tanggung. Jumlahnya mencecah RM0.5 Juta. Namun syukur alhamdulillah, walaupun perit namun sebahagian (RM255,000) telah berjaya diselesaikan perlahan-lahan. BELAJAR DARI KESILAPAN Menurut Robert Kiyosaki iaitu penulis terkenal buku Rich Dad Poor Dad, melakukan kesilapan adalah sesuatu yang bagus. Apa yang penting kita belajar daripada kesilapan lalu dan cuba untuk tidak mengulanginya.
Dalam kes saya, semasa mula terlibat di dalam perniagaan, saya banyak melakukan kesilapan. Semuanya berpunca daripada kejahilan saya sendiri. Daripada kesilapan-kesilapan berkenaan saya jadikan sebagai pengajaran. Pada hari ini, saya masih melakukan kesilapan, namun kesilapan sekarang tidak seteruk seperti dahulu. Sekarang saya lebih berhati-hati. Sebagai contoh, sebagai pengusaha kereta sewa, saya tidak dapat lari berhadapan dengan penyewa bermasalah. Kereta saya pernah dicuri dan saya gagal membuat tuntutan insuran akibat kesilapan teknikal. Namun berdasarkan pengalaman lepas saya tahu bagaimana hendak menghadapi sekiranya kereta saya dicuri. Sekiranya saya berhadapan dengan penyewa bermasalah, saya tahu apa tindakan yang perlu dilakukan. BAGAIMANA SAYA MEMBAYAR HUTANG TIDAK SIHAT? Saya tidak pernah cuba memohon pinjaman untuk membayar hutang tidak sihat berkenaan. Saya pasti tidak akan belajar apa-apa sekiranya mengambil jalan mudah dengan menggunakan kaedah korek lubang, tutup lubang. Apa yang pasti saya mungkin terus melakukan kesilapan dan akhirnya terperangkap dengan hutang yang semakin meningkat. Justeru saya memilih jalan yang panjang dan sukar tetapi banyak memberi pengajaran berguna kepada saya. Berikut merupakan antara jalan yang saya ambil untuk membayar hutang tidak sihat berkenaan. MENULIS BUKU Saya bermula dengan menulis buku. Buku pertama yang saya tulis adalah Rahsia Senang Mendapat Pinjaman. Buku berkenaan diterbitkan pada tahun 2011. Ianya menerangkan bagaimana saya berjaya mendapatkan pinjaman bank bernilai RM2.7 Juta untuk membangunkan bisnes kereta sewa.
Buku Rahsia Senang Mendapat Pinjaman Saya akan menerima bayaran royalti sebanyak RM1.99 untuk setiap buku yang berjaya dijual oleh penerbit. Kalau nak diikutkan kutipan royalti tidaklah banyak sangat. Namun saya dapati ia mula menaikkan nama dan jenama syarikat saya. KHIDMAT BIMBINGAN Selepas buku Rahsia Senang Mendapat Pinjaman diterbitkan, saya dihubungi oleh seorang wanita dari Sabah. Beliau meminta saya mengajarnya bagaimana untuk membangunkan bisnes kereta sewa yang bermula dari kosong. Mungkin beliau yakin dengan saya setelah membaca buku Rahsia Senang Mendapat Pinjaman. Saya bersetuju dan memintanya bertanya apa sahaja soalan berkaitan bisnes kereta sewa. Saya akan menjawab dalam bentuk rakaman video dan menghantarnya melalui email kepada beliau. Saya mengenakan yuran RM1,000 untuk bimbingan selama 3 bulan. Syukur alhamdulillah wanita berkenaan kini sudah menjadi usahawan kereta sewa yang berjaya di Tawau, Sabah. Seterusnya saya dihubungi oleh seorang lelaki yang turut mahu belajar bisnes kereta sewa. Saya turut mengenakan bayaran RM1,000 untuk sesi bimbingan selama 3 bulan. Kali ini kerja saya lebih mudah kerana bahan-bahan sudah ada. Alhamdulillah hasil bimbingan saya beliau kini sudah berjaya menjadi usahawan kereta sewa di Kuala Lumpur.
PENERBITAN DVD Kejayaan mereka mula menjadi buah mulut beberapa orang yang berminat menjadi usahawan kereta sewa. Saya mula menerima permintaan yang mahu saya mengajar bagaimana hendak membangunkan bisnes kereta sewa. Memandangkan bilangan yang berminat semakin ramai, maka saya mempakejkan segala ilmu yang saya ada di dalam DVD Panduan Bisnes Kereta Sewa. Sekiranya mereka memerlukan bantuan atau ada soalan, boleh bertanya di dalam support group yang saya sediakan.
DVD Panduan Bisnes Kereta Sewa (Premium) Syukur alhamdulillah ramai yang sudah berjaya menjadi usahawan kereta sewa hasil daripada DVD berkenaan. Ada yang sudah berjaya memiliki hampir 50 unit kereta sewa dalam masa 2 tahun. DVD berkenaan juga berjaya dijual dengan kutipan melebihi RM70,000. LICENSING Di kalangan pembeli DVD berkenaan, ada yang berminat bekerjasama dengan syarikat saya. Terdapat lebih kurang 50 orang yang berminat dan saya menawarkan kerjasama melalui program licensing. Di dalam program berkenaan saya akan sama-sama membantu membangunkan bisnes kereta sewa mereka. Mereka juga boleh menggunakan kemudahan di syarikat saya seperti dokumen sewa, resit, invoice, baju korporat, jenama, logo laman web, jaringan pelanggan, sistem
semakan pelanggan, sistem pembayaran kad kredit dan bimbingan yang berterusan. Saya berjaya mengutip yuran licensing hampir RM70,000. Selepas 6 bulan beroperasi mereka perlu membayar royalti sebanyak 2.5% daripada kutipan sewa. Secara purata kutipan royalti licensing boleh mencecah sehingga 4 angka sebulan. BUKU KEDUA Sungguhpun pendapatan di atas agak selesa, namun saya tidak terus berdiam diri. Saya terus cuba menambah pelbagai sumber pendapatan. Pada tahun 2012 saya berjaya menulis sebuah buku kedua bertajuk Hijrah Menjadi Usahawan. Buku berkenaan menerangkan bagaimana saya berjaya berhijrah daripada seorang pekerja yang selalu kesempitan wang dan akhirnya menjadi usahawan dengan pendapatan sehingga 6 angka sebulan.
Buku Hijrah Menjadi Usahawan Royalti buku berkenaan adalah RM2.79 senaskah. Setakat ini kutipan royalti tertinggi yang saya pernah terima adalah RM1,500 untuk setiap 6 bulan. Jumlahnya tidak besar, namun ianya sudah cukup bagus kerana saya memperolehinya tanpa perlu bekerja keras. Ia dinamakan sebagai pendapatan pasif. Saya mendapat wang berterusan tanpa perlu berbuat apa-apa. PELABURAN HARTANAH Pada tahun 2013, saya cuba menambah pendapatan melalui kutipan rumah sewa. Setakat ini saya sudah memiliki 2 buah rumah sewa yang menjana pendapatan bersih sebanyak RM1500 sebulan.
PENULISAN EBOOK Pengalaman membeli beberapa buah rumah itu saya kongsikan di dalam sebuah ebook Rahsia Pinjaman Rumah. Ebook berkenaan menerangkan bagaimana saya berjaya membeli 4 buah rumah berharga RM1.22 juta dalam masa 5 tahun. Hasil jualan ebook berkenaan setakat ini sudah mencecah RM7,500 selepas 2 bulan dilancarkan.
Ebook Rahsia Pinjaman Rumah AFFILIATE Selain itu saya juga berjaya menjana pendapatan daripada program affiliates. Affiliate merupakan satu sistem di mana kita mendaftar sebagai agen dan membantu menjual produk orang lain. Sekiranya agen affiliate berjaya menghasilkan jualan, mereka akan dibayar komisen di antara 50 hingga 60% daripada harga jualan. Sungguhpun begitu berdasarkan pengalaman saya sendiri, tanpa ilmu yang betul seseorang itu agak sukar menjana pendapatan daripada sistem affiliates. Justeru saya mencadangkan anda mendapatkan Sistem Jualan Pro untuk belajar bagaimana menjana wang daripada sistem affiliate. Sistem berkenaan merupakan panduan yang disediakan oleh pakar affiliate terkenal di Malaysia iaitu tuan Rahman Basri. Panduan berkenaan menerangkan bagaimana beliau berjaya menjana pendapatan sehingga 5 angka sebulan melalui sistem affiliate.
TIP BUAT DUIT MELALUI AFFILIATE Berikut merupakan sedikit tip yang saya gunakan untuk menjana wang daripada sistem affiliates. 1. Pastikan produk yang hendak dipromosikan itu berkualiti. 2. Promosikan produk berkenaan sekiranya anda berpuashati. 3. Promosikan produk berkenaan melalui facebook (pastikan jumlah friend list 1000 ke atas), fanpage (iklan berbayar), laman web dan mailing list. 4. Elakkan memaksa pelanggan membeli produk berkenaan secara agresif. Gunakan kaedah didik dan jual. Anda boleh memberikan pendapat tentang produk berkenaan atau menceritakan bagaimana produk berkenaan boleh membantu memudahkan hidup anda. Sekiranya anda ingin serius menjana wang melalui affiliate saya mencadangkan anda belajar melalui Sistem Jualan Pro. Saya sendiri berjaya menjana pendapatan lebih RM1,000 sebulan daripada ilmu yang beliau kongsikan. WANG BUKAN LAGI SATU MASALAH Begitulah serba sedikit panduan bagaimana saya menyelesaikan masalah hutang yang tidak sihat. Hasil daripada pendapatan berkenaan, saya berjaya membayar hutang tidak sihat saya sedikit demi sedikit. Ianya tidak mudah kerana memerlukan banyak masa, kesabaran dan disiplin yang tinggi. Walaupun ia agak sukar, namun sangat berbaloi kerana daripada pengalaman berkenaan saya belajar bagaimana menjana wang tanpa memerlukan wang. Kini wang bukan lagi satu masalah. Pada saya sekiranya anda sabar, ada semangat untuk belajar dan sentiasa berusaha, Insya Allah anda tidak akan menghadapi masalah kewangan lagi. Pendek kata, kalau anda pandai mencetak wang sendiri, anda tidak memerlukan bank untuk meminjam.
4 LANGKAH BEBAS MASALAH KEWANGAN
Salah satu mesej yang saya selalu terima Sejak kebelakangan ini hampir setiap hari saya menerima email dan mesej yang meminta nasihat bagaimana untuk keluar daripada masalah kewangan dan hutang. Soalan-soalan yang diterima menimbulkan tanda tanya kepada saya. Apakah jawapan terbaik yang boleh saya berikan? Saya yakin setiap orang mempunyai masalah kewangan yang berbeza. Jadi cara penyelesaian masalah juga mungkin berbeza. Sungguhpun begitu, daripada kes-kes yang saya terima ada 4 langkah penting yang ramai yang terlepas pandang. Justeru izinkan saya berkongsi 4 Langkah penting yang perlu dilakukan sekiranya anda ingin bebas daripada masalah kewangan dan hutang. Langkah-langkah ini memang 100% daripada pengalaman saya sendiri dan Insya Allah ianya berkesan. LANGKAH 1 : BERSYUKUR Langkah ini merupakan langkah yang paling penting dan selalu tidak dipedulikan. Saya sendiri tersedar selepas menghadiri seminar keusahawanan anjuran Dr Azizan Osman. Di dalam seminar berkenaan
penceramah ada menerangkan tentang pentingnya kita bersyukur. Beliau membacakan sebaris ayat di dalam Al Quran yang bermaksud seperti berikut; Dan (ingatlah) tatakala Tuhan kamu memberitahu: Demi sesungguhnya! Jika kamu bersyukur nescaya Aku akan tambahi nikmatKu kepada kamu, dan demi sesungguhnya, jika kamu kufur ingkar sesungguhnya azabKu amatlah keras. Surah Ibrahim : 7 Di dalam ayat berkenaan, Allah SWT telah berfirman, sekiranya kita bersyukur, maka Dia akan tambahkan nikmatNya kepada kita, dan sekiranya kita kufur, maka Dia akan membalas dengan azab yang amat keras. Pulang Dari Seminar Setelah pulang daripada seminar berkenaan, saya sentiasa teringatkan kata-kata penceramah berkenaan. Mungkin silap saya kerana tidak mengucapkan rasa syukur kepada Allah SWT. Justeru selepas solat saya telah mengubah doa daripada doa A kepada doa B. Untuk makluman anda doa A adalah doa yang saya amalkan sebelum menghadiri seminar Dr Azizan Osman dan Doa B adalah doa yang saya amalkan pada hari ini. Jadual 1 : Doa selepas solat DOA A (DAHULU) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Ampunkan dosa Bersihkan hati Kekalkan iman Permudahkan tugas Murahkan rezeki Berikan kesihatan Bimbing anak menjadi soleh Kabulkan doa 1. DOA B (SEKARANG) Bersukur dengan segala kurniaan Allah SWT 2. Ampunkan dosa 3. Bersihkan hati 4. Kekalkan iman 5. Permudahkan tugas 6. Murahkan rezeki 7. Berikan kesihatan 8. Bimbing anak menjadi soleh 9. Berikan kekayaan dunia dan akhirat 10. Ampunkan dosa kedua ibubapa 11. Kabulkan doa
Alhamdulillah, setelah mengamalkan doa B, ternyata rezeki saya banyak berubah. Rezeki mula datang mencurah-curah lebih banyak daripada sebelumnya. Ianya datang dalam pelbagai bentuk. Ada dalam bentuk peluang perniagaan, idea bisnes, peningkatan jualan, kerjasama perniagaan dan bermacam lagi. Segala-galanya sangat menakjubkan dan sukar dijelaskan dengan kata-kata. Siapakah Pemilik Rezeki? Apa yang berlaku kepada saya mungkin sama seperti yang diterangkan oleh penulis buku Mudahnya Menjemput Rezeki Ustaz Fathuri Salehuddin. Beliau menerangkan bahawa rezeki ini umpama sekumpulan semut. Sekiranya kita meletakkan gula di satu tempat, maka kumpulan semut pasti akan datang mengerumuninya. Pendek kata sekiranya kita berikan apa yang semut mahu, maka ia akan datang dengan sendirinya. Begitu juga rezeki, siapakah pemilik rezeki? Jawapannya pasti Allah SWT. Jadi sekiranya kita memberikan apa yang Allah SWT mahu, maka Allah SWT akan mengurniakan rezekiNya tanpa henti. Tahukah anda apa yang Allah SWT mahu? Ya pastinya Allah SWT mahu kita menurut segala perintahNya dan meninggalkan laranganNya. Justeru marilah kita menunaikan segala perintahNya dan meninggalkan LaranganNya (peringatan untuk diri saya juga). Sebagai tambahan, cuba amalkan perkara-perkara berikut untuk membuka pintu rezeki seluasluasnya. 1. 2. 3. 4. 5. Baca Al Quran dan fahami maknanya. Solat tahajjud, solat dhuha. Bergaul dengan orang baik-baik dan soleh. Perbanyakkan berpuasa. Perbanyakkan berzikir.
Mintalah Secara Spesifik Allah SWT itu maha pemurah. Dia akan berikan apa yang kita minta. Di dalam doa A, saya meminta di murahkan rezeki. Alhamdulillah rezeki saya memang murah. Walau bagaimanapun rezeki ini wujud di dalam pelbagai bentuk. Udara yang kita hirup juga adalah rezeki. Jadi sekiranya saya mahu kaya wang ringgit maka saya saya perlu berdoa dengan lebih spesifik. Di dalam doa B, saya berdoa semoga
dikurniakan kekayaan dunia dan akhirat. Semenjak itu, nasib saya semakin berubah, jumlah pendapatan syarikat mula melonjak-lonjak naik. Wang mula masuk tidak kira masa, samada saya tidur atau celik. Kesilapan saya dahulu adalah meminta sesuatu secara tidak spesifik. Ia umpama saya meminta sesuatu daripada anda tanpa menyatakan apa yang saya mahu. Contohnya saya mahu anda membantu saya, tetapi saya tidak menyatakan bantu dari segi apa. Ia mungkin bantuan wang ringgit, tenaga, buah fikiran, masa dan sebagainya. Jadi sekiranya anda ingin meminta sesuatu dari Allah SWT, maka mintalah secara spesifik. Insya Allah anda akan dapat apa yang anda minta. LANGKAH 2 : BELAJAR ILMU UNTUK TERIMA REZEKI Setelah mengamalkan langkah 1, ternyata rezeki saya datang mencurahcurah. Walau bagaimanapun saya perlu ada ilmu untuk menerima rezeki yang dikurniakan. Ia bukannya turun dari langit dan saya hanya mengutipnya. Sebagai contoh, saya menerima berpuluh-puluh permintaan daripada individu dan syarikat yang mahu melabur di dalam syarikat saya. Jumlahnya bernilai jutaan ringgit. Ianya satu rezeki yang tidak disangkasangka. Walau bagaimanapun saya perlu ada ilmu bagaimana hendak menguruskan rezeki yang diberikan. Saya perlu tahu bagaimana hendak mengambilnya, menguruskannya dan menggandakannya. Ianya bukan perkara mudah dan saya perlu belajar semuanya dari A hingga Z. Sekiranya saya hanya duduk berdoa dan berharap sahaja, ia mungkin tidak berguna walaupun rezeki itu ada di depan mata. Dengan sedikit ilmu yang ada, maka saya dapat menukar peluang yang ada dalam bentuk perniagaan yang menjana keuntungan. LANGKAH 3 : BELAJAR URUS REZEKI Seterusnya setelah anda tahu bagaimana hendak menukar rezeki yang datang kepada perniagaan yang menjana keuntungan, maka anda perlu tahu bagaimana hendak mengembangkannya. Sebagai contoh, selepas saya menerima pelaburan di dalam perniagaan kereta sewa, maka saya perlu menggunakan keuntungan
berkenaan untuk mengembangkan lagi perniagaan saya. Saya perlu membuka lebih banyak cawangan hingga ke luar negara. Selain itu saya perlu belajar bagaimana mengembangkan perniagaan dengan melabur di dalam beberapa portfolio perniagaan lain seperti hartanah, syarikat penerbitan, pembelian saham dan sebagainya. Semua itu menuntut saya untuk terus belajar dan belajar tanpa henti. Sekiranya saya bersikap sombong dan tidak mahu belajar maka perniagaan saya tidak akan ke mana. Jadi sekiranya anda ingin hidup kaya raya, maka anda perlu merendah diri dan sentiasa ada perasaan ingin belajar. Bacalah buku, pergi seminar, bergaul dengan orang yang sudah berjaya dan dapatkan mentor untuk memberi bimbingan. LANGKAH 4 : KONGSI REZEKI Di dalam buku tulisan seorang usahawan terkenal, Robert Kiyosaki bertajuk Retire Rich, Retire Young. Beliau mengatakan bahawa sekiranya anda ingin hidup kaya raya maka anda perlu banyak memberi. Semakin banyak anda beri maka rezeki akan datang lebih banyak lagi. Masalah dengan orang yang menghadapi masalah kewangan dan hutang yang teruk biasanya adalah disebabkan mereka kurang memberi. Mereka sentiasa memikirkan apa yang mereka boleh dapat dan tidak memikirkan apa yang mereka boleh beri. Contohnya apabila mereka bekerja, mereka sentiasa berkira dengan kerja yang dilakukan. Setiap tahun mereka sentiasa meminta dinaikkan gaji. Jarang ada pekerja yang berfikiran bagaimana mahu membantu meningkatkan keuntungan syarikat tanpa memikirkan imbuhan yang mereka bakal terima. Di dalam perniagaan, saya cuba memberi sebanyak yang mungkin. Pemberian boleh jadi di dalam pelbagai bentuk. Ianya mungkin dalam bentuk zakat, sedekah, perkhidmatan yang memuaskan hati pelanggan, bayaran gaji dan bonus kepada kakitangan, keuntungan kepada rakan niaga dan pelabur. Saya juga cuba sedaya upaya berkongsi ilmu dengan mereka yang berminat ingin mengikut jejak langkah saya. Saya yakin sekiranya saya banyak berkongsi rezeki, maka saya akan menerima lebih banyak rezeki lagi. Insya Allah.
PENUTUP Itu merupakan antara 4 langkah yang perlu anda lakukan sekiranya ingin keluar daripada masalah kewangan dan hutang. Saya ulangi sekali langkahlangkah berkenaan. 1. 2. 3. 4. Bersyukur Belajar ilmu untuk terima rezeki Belajar urus rezeki Kongsi rezeki
Saya selalu menerima soalan bagaimana hendak mendapatkan lebih banyak pinjaman bagi menyelesaikan masalah kewangan dan hutang yang dihadapi. Pada pendapat saya, sebanyak mana sekalipun wang yang anda terima, masalah kewangan tidak akan selesai selagi anda tidak tahu 4 langkah di atas. Selagi mereka tidak faham bagaimana wang bekerja, selagi itulah mereka akan terus mengalami masalah kewangan sampai bila-bila. Wallahualam.
BUTA ATAU CELIK WANG Kali ini saya hendak berkongsi teknik yang saya selalu gunakan untuk menilai tahap ilmu kewangan seseorang. Saya perlu tahu tahap ilmu kewangan seseorang itu kerana dari situ saya boleh menyesuaikan cara saya bercakap mengikut tahap pemikiran mereka. Bila dah tahu tahap orang itu zero, beginner, intermediate ataupun advanced maka cara penyampaian pun agak berlainan. Saya tidak mahu ada yang melopong bila saya bercerita sesuatu yang agak complicated untuk diterima. APA TEKNIKNYA Baiklah teknik yang saya gunakan adalah dengan bertanya soalan berikut Adakah tuan kenal Robert Kiyosaki? Saya berkemungkinan mendapat 2 jawapan iaitu 1. Ya, bermakna orang yang ditanya pernah membaca buku-buku atau menonton video Robert Kiyosaki. 2. Tidak, maka saya tahu orang berkenaan mungkin tidak pernah membaca buku-buku kewangan. SIAPA ROBERT KIYOSAKI? Di dalam buku Hijrah Menjadi Usahawan saya ada menceritakan bagaimana buku-buku Robert Kiyosaki mengubah pemikiran saya tentang kewangan. Secara ringkasnya Robert Kiyosaki merupakan seorang warga Amerika Syarikat dan tinggal di Hawai. Bapanya seorang guru dan ibunya seorang jururawat. Beliau juga rapat dengan bapa kepada rakan sekelasnya, Mike. Bapa Mike merupakan seorang usahawan yang sedang meningkat naik di kepulauan Hawai pada masa itu. Sejak dari kecil beliau hairan, walaupun berpendidikan tinggi dan mempunyai jawatan yang besar, bapa kandungnya sering menghadapi masalah kewangan. Sementara itu bapa Mike, walaupun tidak habis belajar di sekolah, namun kekayaannya semakin bertambah dari masa ke semasa. Bapa kandung Robert Kiyosaki yakin dengan konsep belajar rajin-rajin, masuk universiti, dapatkan kerja yang bagus dan hidup anda pasti bahagia dan terjamin.
Sementara itu bapa Mike berpendapat sistem pendidikan yang ada (ketika itu 1960 an) hanya melatih manusia untuk menjadi hamba, bukan orang kaya. Justeru bapa Mike lebih banyak belajar ilmu yang tidak diajar di sekolah, seperti bagaimana untuk membangunkan perniagaan, bagaimana menggunakan aliran wang perniagaan untuk membeli hartanah, dan bagaimana menggunakan keuntungan daripada pelaburan hartanah untuk membeli saham-saham yang memberi pulangan pasif kepadanya. Setelah kedua-duanya mati, bapa Robert Kiyosaki tidak meninggalkan apa-apa selain hutang keliling pinggang, manakala bapa Mike meninggalkan wang beratus juta dolar, rumah sewa, hotel dan perniagaan kepada anak-anaknya. Bapa Mike juga banyak menghulurkan derma ketika hidup dan beliau menubuhkan yayasan khas untuk terus menyalurkan derma walaupun telah mati. Perbezaan ketara di antara kedua-dua individu berkenaan membuatkan Robert Kiyosaki bertekad tidak mahu mengikut jejak langkah bapa kandungnya. Dia mahu menjadi kaya raya seperti bapa Mike. Kini Robert Kiyosaki merupakan usahawan yang berjaya. Beliau terlibat di dalam pelaburan hartanah, carigali minyak, saham, dan pelbagai perniagaan yang menjana wang jutaan dolar setiap bulan. Beliau juga banyak menulis buku bagi berkongsi pengalamannya membangunkan perniagaan. Buku-bukunya telah mengubah pemikiran berjuta orang di dalam aspek pengurusan kewangan di seluruh dunia. ANDA TIDAK KENAL ROBERT KIYOSAKI MAKSUDNYA? Robert Kiyosaki boleh dikatakan terkenal di seluruh dunia, bagi mereka yang belajar ilmu pengurusan kewangan, nama beliau memang tidak asing lagi. Jadi sekiranya seseorang itu tidak mengenali Robert Kiyosaki, maka boleh dikatakan dia tidak mengetahui langsung ilmu kewangan. Jadi tidak hairanlah mereka akan menjadi seperti bapa kandung Robert Kiyosaki yang hanya tahu bekerja keras, selalu menghadapi masalah kewangan dan akhirnya mati dibebani hutang. Sekiranya mereka mengenali Robert Kiyosaki, Insya Allah sedikit sebanyak ilmu pengurusan kewangan itu mungkin ada. Mereka mungkin cuba mengikut jejak langkah beliau, belajar bagaimana memastikan wang bekerja keras untuk mereka.
Jadi sekiranya anda tidak mengenali, Robert Kiyosaki, cuba masuk di dalam laman youtube dan taip Robert Kiyosaki. Banyak video-video percuma yang dikongsikan beliau tentang pengurusan kewangan.
20 BUKU KEGEMARAN SAYA Kali ini saya ingin berkongsi 20 senarai buku-buku yang saya paling suka. Buku-buku berkenaan banyak mengubah pemikiran dan pemahaman saya tentang perniagaan dan kewangan. Berikut adalah senarainya; 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. The E-Myth Revisited (Edisi Bahasa Melayu) Michael E. Gerber Orang Kaya Bertaqwa Dato Dr Rusly Abdullah Hidup Tenang Walaupun Berhutang Shamsuddin Kadir Tukang Gunting Jutawan Razzi Armansur Rich Dad Poor Dad (Edisi Bahasa Melayu) Robert Kiyosaki Midas Touch Donald Trump & Robert Kiyosaki Memulakan Bisnes Sendiri Ainon Mohd Rich Dads Conspiracy of the Rich : The 8 New Rules of Money Robert Kiyosaki Blue Oceoan Strategy W. Chin Kim & Renee Mouborge The ABCs of Getting Out of Debt Garret Sutton Money Change Everything Azizi Ali Rahsia Orang Kaya Damansara Razzi Armansur Unfair Advantage Robert Kiyosaki Aku Tak Nak Miskin Dato Dr Rusly Abdullah Petunjuk Jalan Kekayaan Dato Dr Rusly Abdullah Menjejaki Jutawan Senyap Dato Dr Rusly Abdullah Biografi Syed Mokhtar Albukhary Dulu Pokai, Sekarang Kaya Noryani Ismail Rahsia Senang Mendapat Pinjaman Wahi Abd Rashid (Buku saya) Hijrah Menjadi Usahawan Wahi Abd Rashid (Buku saya)
Ok saya sudah menjimatkan masa dan wang anda memilih buku terbaik. Jangan lupa dapatkan juga buku saya Rahsia Senang Mendapat Pinjaman dan Hijrah Menjadi Usahawan kerana kandungan di dalam buku berkenaan adalah gabungan ilmu di dalam buku-buku di atas.
PENGURUSAN CUKAI Betulkah semakin tinggi pendapatan kita, maka cukai juga tinggi. Bagi orang yang bekerja makan gaji perkara ini adalah benar. Ini kerana cukai dikenakan berdasarkan jumlah gaji yang diterima. Semakin tinggi gaji anda, maka cukai pendapatan juga tinggi. Sebab itu ramai rakan-rakan yang bekerja di syarikat minyak, mengeluh apabila menerima bonus 6 bulan gaji. Ini kerana sebahagian besar pendapatan berkenaan akan dikenakan cukai. Bagi mereka yang berpendapatan RM100,000 setahun cukai pendapatan adalah 26%. Bagi orang bisnes, walaupun pendapatan mereka lebih tinggi, namun mereka membayar cukai lebih rendah daripada orang yang makan gaji. Ini kerana cukai hanya dikenakan berdasarkan keuntungan syarikat. Semakin tinggi keuntungan syarikat, maka cukai juga tinggi. BAGAIMANA MEREKA MENGURANGKAN CUKAI? Bagi orang bisnes, cukai memang tidak dapat dielakkan. Walau bagaimanapun mereka boleh mengurangkannya. Caranya adalah dengan mengurangkan keuntungan syarikat. Berikut merupakan beberapa cara yang biasa digunakan untuk mengurangkan keuntungan syarikat: 1. 2. 3. 4. Melabur kembali di dalam perniagaan kerana modal dikecualikan cukai. Membayar zakat dan bersedekah. Memberi hadiah kepada orang tertentu. Membayar pelbagai jenis elaun kepada pengarah syarikat
Sebab itu ada sesetengah syarikat tidak mencatatkan keuntungan walaupun pendapatan tahunan melebihi jutaan ringgit. Ini kerana mereka berbelanja dahulu, dan lebihan baru digunakan untuk membayar cukai. Itupun sekiranya masih ada lebihan. Berbeza dengan orang makan gaji, mereka perlu membayar cukai dahulu dan lebihan baru boleh dibelanjakan. Justeru orang makan gaji lebih banyak membayar cukai berbanding orang bisnes. Jadi sekiranya anda ingin mengurangkan cukai, maka anda patut mula berfikir untuk memulakan perniagaan.
BISNES INTERNET
BUAT DUIT DENGAN EBOOK Kebelakangan ini saya sering di tanya bagaimana untuk menghasilkan ebook yang laku keras. Saya bukan pakar buat ebook, namun bolehlah berkongsi sedikit pengalaman yang ada. Berikut merupakan beberapa tip yang saya praktikkan 1. 2. Niatkan di dalam diri anda menulis bukan kerana wang. Anda menulis kerana mahu berkongsi pengalaman dengan orang ramai. Tulis dalam gaya bahasa yang santai. Tulis seolah-olah anda sedang bercakap dengan pembaca. Tulis dengan penuh perasaan kasih sayang. Tulis dengan ringkas tetapi padat. Pembaca boleh membaca dalam tempoh 30 minit hingga 1 jam sahaja. Gunakan saiz font 14 supaya senang dibaca. Setiap perenggan hanya mengandungi 2 atau 3 ayat. Tulis menggunakan perisian microsoft word dan tukarkan ke dalam format pdf menggunakan perisian Primopdf untuk mengelakkan karya berkenaan di ubahsuai atau cetak rompak. Pastikan anda masukkan url blog, email dan url facebook anda supaya pembaca boleh menghubungi anda. Buat ecover yang cantik untuk meningkatkan kualiti ebook. Sekiranya tidak mahir boleh minta khidmat nasihat designer profesional seperti Luvley Creative Design. Cuba berikan naskah percuma kepada 10 orang rakan dan dapatkan komen mereka. Sekiranya terima komen positif, gunakan komen berkenaan untuk tujuan pemasaran. Sekiranya terima komen negatif sila perbaiki ebook berkenaan. Cuba jual pada harga istimewa untuk melihat sambutan dan feedback pembaca. Pastikan nilai ebook yang anda berikan 3 kali ganda daripada apa yang pembeli bayar. Berikan bonus percuma seperti support group, rakaman video dan softcopy dokumen yang berkaitan. Berikan jaminan pemulangan wang sekiranya pelanggan tidak berpuas hati. Sekiranya mendapat sambutan, sebolehnya buat minisite yang lengkap dengan sistem affiliate. Saya cadangkan gunakan program Minisite Mudah untuk membina minisite anda sendiri. Kos lebih murah kerana anda boleh buat penyuntingan sendiri.
3. 4. 5.
6. 7.
8. 9.
10. 11.
12. 13. 14.
15.
16. 17.
18.
19.
20.
21. 22. 23.
Pastikan anda membeli domain dan hosting daripada Minisite Mudah kerana hosting syarikat lain tidak compatible dengan program berkenaan. Kos dalam RM297 sahaja. Kalau tidak mahir untuk buat minisite, boleh upah Luvley Creative Design dengan kos di antara RM350 RM450. Pastikan anda siapkan sales letter dahulu. Sales letter boleh tiru dan ubahsuai daripada minisite lain. Contoh sales letter boleh download di sini > Sales letter Cuba hubungi otai-otai yang ada nama dalam bidang berkaitan ebook yang anda tulis. Berikan mereka naskah percuma, pelawa mereka untuk menjadi agen affiliate. Sebolehnya plug in sistem autoresponder pada minisite untuk mengumpulkan mailing list anda. Tawarkan laporan atau rakaman video percuma untuk mendapatkan email prospek. Sila lihat contoh di sini www.rahsiapinjamanrumah.com atau www.rahsiapinjaman.com. Pastikan anda sentiasa berinteraksi dengan prospek. Kongsikan pengalaman dan soalan yang anda terima dengan prospek anda. Interaksi yang ikhlas dan berterusan akan meningkatkan keyakinan prospek untuk membeli ebook anda. Anda juga boleh mempromosikan produk orang lain kepada prospek dan jana pendapatan tambahan. Saya cadangkan anda gunakan autoresponder Getresponse kerana harganya lebih murah berbanding Aweber. Seterusnya jangan lupa bayar komisen agen affiliate setiap awal bulan. Pembayaran yang konsisten akan menaikkan semangat agen affiliate untuk terus mempromosi ebook anda.
Itulah serba sedikit tip yang boleh anda gunakan untuk menerbitkan ebook anda sendiri. Insya Allah dengan niat dan strategi pemasaran yang betul ebook anda boleh laku keras dan menjana wang setiap hari tanpa henti. Semoga bermanfaat.
BUAT DUIT MELALUI AFFILIATE Baru-baru ini saya menerima soalan tentang bagaimana nak buat duit melalui program affiliate. Memandangkan saya ada belajar daripada pakar affiliate terkenal di Malaysia, iaitu tuan Rahman Basri, maka saya berbesar hati untuk berkongsi sedikit pengalaman yang ada. Berikut merupakan antara langkah-langkah yang selalu saya praktikkan. 1. Sebelum bermula saya akan kenal pasti produk affiliate yang sedang hangat di pasarkan. Biasanya produk yang hot akan diiklankan di facebook. 2. Saya akan baca komen-komen atau testimoni terhadap produk berkenaan. 3. Saya cuba kenali siapa dan kredibiliti penerbit produk berkenaan. 4. Setelah yakin dengan produk berkenaan, saya akan beli produk berkenaan untuk membuat review. 5. Sekiranya saya berpuas hati dengan produk berkenaan, baru saya promosikan kepada rakan-rakan. 6. Biasanya saya akan kongsikan pendapat tentang produk berkenaan di facebook, fanpages, group, mailing list dan blog. TIP PENTING 1. Sebelum membeli, saya akan mendaftar sebagai agen affiliate terlebih dahulu. 2. Pendaftaran agen affiliate (biasanya) boleh dibuat melalui www.domainproduk.com/affiliates. 3. Untuk dapatkan produk pada harga yang lebih murah saya akan beli melalui link affiliate saya sendiri. 4. Semasa mempromosi saya akan gunakan url shortener seperti www.bit.ly untuk tutup link affiliate saya. 5. Saya akan mempromosikan produk berkenaan dengan penuh kasih sayang. Saya bayangkan seolah-olah saya mahu memberitahu orang yang saya sayangi supaya mendapatkan produk berkenaan. Saya akan beritahu mereka apakah faedah-faedah yang mereka akan perolehi sekiranya mereka mendapatkan produk berkenaan. 6. Saya akan pastikan post di facebook menjadi viral dengan meminta prospek memberi komen terhadap post berkenaan. Contohnya Saya baru sahaja memiliki produk ABC. Secara keseluruhan saya sangat berpuas hati dengan produk ini. Ia dapat menyelesaikan masalah XYZ dengan lebih mudah dan menjimatkan. Saya rekomen 100% produk ini.
Sekiranya anda berminat nak tahu tentang produk ini sila like & komen BERMINAT. Insya Allah nanti ada masa saya akan berikan linknya. Saya akan menghantar mesej secara peribadi kepada prospek yang komen BERMINAT. Contohnya Salam Hormat, Terima kasih kerana berminat. Ini merupakan link produk berkenaan [Link Affiliate], Dapatkan sekarang sebelum tawaran istimewa ini ditutup. Ceria Selalu, Yang Benar, Nama Anda Selepas menghantar mesej, saya akan komen Sila check inbox ya supaya pos itu bertambah viral. NOTA Sekiranya anda ingin serius belajar buat duit melalui program affiliate. Saya cadangkan anda belajar melalui Sistem Jualan Pro yang dihasilkan oleh sifu saya Tuan Rahman Basri. Saya sendiri sudah menjana RM2,525 dalam masa 2 bulan selepas belajar melalui sistem berkenaan. Memang berbaloi. Klik Sini Untuk Maklumat lanjut
Jumlah berkenaan boleh dikatakan kecil sebab ada yang menjana pendapatan 3 hingga 4 kali ganda daripada saya. Klik link berikut untuk baca kisah kejayaan mereka > SISTEM JUALAN PRO.
Pada saya zaman sekarang ini kita tak boleh bergantung sepenuhnya pada gaji sahaja. Kita kena pandai cari pendapatan tambahan. Program Affiliate merupakan salah satu kaedah yang boleh menjana pendapatan tanpa perlu keluar modal yang besar. Tugas anda hanya kongsikan produk berkenaan dengan rakan-rakan anda. Apa yang penting anda keluarkan sedikit modal untuk mencari ilmu. Insya Allah anda boleh berjaya.
HARTANAH
GAJI KECIL NAK BELI HARTANAH RM2.5 JUTA? Beberapa hari yang lalu saya menerima mesej dari seorang kenalan di facebook. Beliau bercadang membeli sebidang tanah bernilai RM2.5 Juta. Tanah berkenaan mempunyai deretan kedai yang mempunyai kutipan sewa sebanyak RM30K. Walau bagaimanapun beliau tidak tahu bagaimana untuk membeli hartanah tersebut memandangkan beliau mempunyai pendapatan yang kecil. Berikut merupakan skrinshot soalan beliau.
PENDAPAT SAYA Terus terang saya perlu mengaku bahawa saya bukanlah pakar hartanah. Saya pun masih belajar selok belok hartanah ni. Walau bagaimanapun memandangkan beliau sekadar meminta pendapat saya maka ini adalah jawapan saya. Wasalam Kalau nak diikutkan peluang pelaburan ini sentiasa ada. Walaupun tuan terlepas peluang membeli tanah tersebut, tidak perlu bimbang kerana di masa akan datang pasti ada peluang yang lain. Apa yang penting pastikan tuan membuat persediaan sebelum melabur. Mulakan kecil-kecilan dahulu dan belajar selok belok tentang hartanah perlahan-lahan. Untuk pelaburan dalam kuantiti yang besar sebegitu, ia memerlukan kerjasama berpasukan. Mungkin tuan perlu belajar bagaimana untuk
mengumpul modal melalui penubuhan syarikat Investment Holding Company (IHC). Di dalam syarikat berkenaan para pemegang saham boleh menyumbang modal untuk membeli hartanah secara berjemaah. Sungguhpun begitu ia memerlukan ilmu pengurusan kewangan yang tinggi untuk mencapainya. Justeru saya cadangkan supaya tuan belajar melalui buku, seminar dan dapatkan mentor untuk belajar tentang pelaburan hartanah. Sekian wasalam JAWAPAN BALAS Alhamdulillah beliau berpuas hati dengan jawapan saya. Berikut merupakan jawapan balas beliau. Assalamualaikum. Terima kasih atas nasihat dan pandangan tuan yang positif, sebab bila tuan sebut mengenai peluang yang sentiasa ada dalam pelaburan, saya mulai sedar yang masa masih ada untuk saya mencari peluang lain dalam perniagaan dan menambah ilmu mengenai selok belok dunia ini. Terima kasih banyak tuan atas nasihat, kerana jarang nak dapat nasihat yang positf dan membina dari orang kita. Terima kasih sekali lagi tuan. SEBELUM MELABUR BELAJAR DAHULU Seperti jawapan saya di atas, sebelum melabur, pastikan anda belajar dahulu. Kalau tidak wang yang dilabur pasti lebur. Setahu saya, banyak ebook, buku, DVD dan seminar mengenai pelaburan hartanah yang ada di Malaysia. Pakar hartanah yang saya kenal adalah Azizi Ali, Faizul Ridzuan, Saufi Karim, Tuan Bri, Abang Engsem, Zaidi Ismail, Dr Shah Razali dan Shafie Bustan. Boleh dikatakan saya memiliki semua hasil penerbitan mereka. Kalau boleh saya nak rekomen anda mendapatkan semua penerbitan mereka. Hasil pembelajaran daripada buku, ebook, DVD dan seminar dapatlah saya menyewakan 2 buah rumah dengan keuntungan sebanyak RM19,200 setahun. Apa yang menariknya wang berkenaan saya dapat tanpa perlu bekerja keras dan hartanah berkenaan saya dapat secara percuma (dibayar oleh penyewa).
2 buah rumah sewa saya Pengiraan kutipan sewa Pendapatan Sewa Rumah 1 = RM2,000 Sewa Rumah 2 = RM1,800 Jumlah = RM3800/sebulan Perbelanjaan Ansuran Bank Rumah 1 = RM800 Ansuran Bank Rumah 2 = RM1,000 Bil Air & Elektrik = RM200 Upah penjaga = RM100 Lain-lain = RM100 Jumlah = RM2,200/sebulan Untung RM3800 RM2200 = RM1,600/sebulan Keuntungan Setahun RM1600 x 12 bulan = RM19,200 Kalau nak dibandingkan dengan pakar hartanah yang saya sebutkan di atas, pendapatan yang saya perolehi jauh lebih kecil daripada mereka. Namun saya bersyukur kerana jumlah berkenaan bolehlah digunakan
untuk menampung serba-sedikit perbelanjaan saya setiap bulan. Semua itu tidak akan berlaku sekiranya saya tidak belajar ilmu pelaburan hartanah. SAYA BOLEH, ANDA JUGA BOLEH Salah satu masalah yang saya hadapi untuk belajar ilmu pelaburan hartanah adalah saya tinggal agak jauh (Bintulu) sedangkan sifu-sifu hartanah kebanyakannya tinggal di semenanjung. Jadi kos untuk pergi kursus agak tinggi. Walau bagaimanapun saya amat beryukur kerana seorang pakar hartanah iaitu Dr Shah Razali telah mewujudkan kelas belajar ilmu hartanah secara online. Kelas berkenaan dinamakan DSR Online Academy (DOA)
Di dalam kelas berkenaan, pelajar-pelajar boleh bertanya sebarang soalan dan Dr Shah Razali dan pasukannya akan menjawab melalui rakaman video atau secara penulisan. Saya telah menyertai kursus beliau semenjak Julai 2013 dan boleh dikatakan saya berpuashati 100% dengan program yang dianjurkan. Kalau boleh saya amat menggalakkan anda semua menyertai program berkenaan. Banyak ilmu yang saya pelajari di sana. Program ini amat sesuai bagi mereka yang terlalu sibuk dan tinggal jauh. Anda boleh tanya sebarang soalan dan tonton video rakaman pada bila-bila masa yang anda mahu. Yuran penyertaannya juga tidak mahal berbanding kursus intensif yang lain.
Kuota penyertaan adalah terhad, Dr Shah Razali akan menutup kelas berkenaan pada bila-bila masa. Jadi saya mencadangkan anda tidak melepaskan peluang ini. ps : Sekarang sedang fikir untuk kumpul wang RM100K untuk membina 7 bilik sewa dengan kutipan sewa RM3500 sebulan. Insya Allah. pss : Sudah baca ebook bagaimana saya berjaya membeli 4 buah rumah berharga RM1.22 Juta dalam masa 5 tahun? Klik sini ->www.rahsiapinjamanrumah.com
BELI 3 BUAH RM1.06 JUTA DALAM MASA 5 TAHUN Kali ini saya ingin berkongsi pengalaman bagaimana kami berjaya membeli 3 buah rumah berharga RM1.06 Juta dalam masa 5 tahun. Saya bahasakan diri sebagai kami kerana usaha ini dilakukan secara berpasukan di antara saya dan isteri. Rumah pertama dibeli dengan harga RM175,000 pada tahun 2008 di atas nama saya dan isteri. Pembelian rumah ini tidak menghadapi banyak masalah kerana saya dan isteri masih bekerja di universiti. Walaupun komitmen hutang kami tinggi, namun sokongan penyata akaun semasa banyak membantu kami membeli rumah ini. Pada waktu itu, gaji saya dan isteri lebih kurang RM6,000 dan wang keluar masuk di dalam akaun semasa adalah RM15,000 sebulan. Kami menggunakan wang KWSP untuk membayar sebahagian besar bayaran muka rumah berkenaan. Pada tahun 2010, perniagaan bisnes kereta sewa kami semakin berkembang dan kami perlu memindahkan operasi ke rumah yang lebih besar. Syukur Alhamdulillah permohonan pinjaman perumahan kami diluluskan untuk membeli rumah yang berharga RM210,000. Kali ini kami terpaksa mengikat perut membayar bayaran muka dan yuran guaman sebanyak RM40,000 menggunakan duit simpanan sendiri. Untuk makluman, pembelian rumah ke 2 tidak layak untuk pengeluaran KWSP. Aliran wang masuk di dalam akaun semasa adalah RM50K sebulan. Pada tahun 2013, kami berjaya membeli rumah ke 3 jenis semi-d 2 tingkat berharga RM680K. Rumah ini dibeli bagi memindahkan operasi perniagaan yang semakin berkembang. Dua buah rumah yang dibeli sebelum ini akan disewakan. Ketika memohon pinjaman rumah ini, cashflow di dalam akaun semasa syarikat setiap bulan adalah RM125K. BAGAIMANA KAMI LAKUKAN? Kalau hendak diikutkan, kami sebenarnya tidak layak untuk membeli ketiga-tiga buah rumah berkenaan memandangkan komitmen hutang kami sangat tinggi. Maklumlah bila dah buat bisnes kereta sewa, nama kami penuh dengan pinjaman kereta. Tetapi disebabkan sokongan penyata akaun semasa kami berjaya membeli ketiga-tiga buah rumah berkenaan. Bagi mereka yang menghadapi masalah membeli rumah. Berikut merupakan langkah yang perlu diambil; 1. Tubuhkan syarikat (sebaiknya syarikat milikan tunggal)
2. Buka akaun semasa syarikat. 3. Gaji/Pendapatan perniagaan di masukkan ke dalam akaun semasa syarikat. 4. 10% daripada pendapatan di simpan di dalam ASB atau Tabung Haji. 5. Semasa memohon pinjaman, sertakan penyata akaun semasa syarikat selama 6 bulan, buku simpanan ASB, tabung haji, KWSP dan aset cair yang ada. Insya Allah, pinjaman anda mudah untuk diluluskan. Dapatkan Ebook Rahsia Pinjaman Rumah untuk mengetahui teknik mudah bagaimana kami berjaya membeli rumah bernilai RM1.22 Juta dalam masa 5 tahun.
Ebook Rahsia Pinjaman Rumah
PENUTUP Alhamdulillah terima kasih kerana membaca perkongsian saya sehingga habis. Saya ingin memohon maaf sekiranya terdapat kekurangan di dalam ilmu yang saya sampaikan. Saya berharap anda mendapat manfaat daripada perkongsian ini. Saya doakan semoga anda maju dan terus berjaya. Insya Allah.
MENGENAI PENULIS Wahi Abd Rashid merupakan lulusan sarjana daripada Universiti Malaysia Sabah (UMS). Sebaik sahaja berjaya menamatkan pengajian pada tahun 2005, beliau telah diterima masuk bekerja sebagai tutor di Universiti Putra Malaysia Kampus Bintulu (UPMKB). Gara-gara jahil tentang ilmu pengurusan kewangan, maka beliau telah terjebak dengan hutang tidak sihat. Akibatnya beliau sering menghadapi masalah tidak cukup wang gaji. Bosan dengan kehidupan pagi kerja balik petang, dapat gaji habis bayar hutang maka beliau nekad untuk mengubah nasib hidupnya melalui bidang perniagaan. Memandangkan beliau terikat dengan kerja makan gaji, maka beliau terpaksa melakukan perniagaan secara sambilan. Beliau pernah terlibat dengan pelbagai jenis perniagaan seperti menjual cenderamata, pakaian tiruan, stokis minyak pelincir, perladangan kelapa sawit, membuka gerai minuman di tepi jalan dan menjadi agen hartanah. Malangnya boleh dikatakan hampir kesemua perniagaan berkenaan gulung tikar. Walaupun banyak kali mengalami kegagalan, namun beliau tidak pernah berputus asa. Beliau terus berusaha demi mengubah nasib hidupnya. Berkat kesabaran dan usaha keras, akhirnya salah satu perniagaannya iaitu bisnes kereta sewa mula menampakkan hasil. Pada tahun 2011, beliau mengambil keputusan untuk berhenti kerja bagi menumpukan sepenuh perhatian terhadap perniagaan berkenaan. Kini syarikat beliau Green Matrix Enterprise Travel & Tours Sdn Bhd mempunyai 14 cawangan di seluruh Malaysia dengan pendapatan mencecah sehingga 6 angka sebulan. Sepanjang proses berhijrah menjadi usahawan, beliau banyak menghadiri seminar keusahawanan dan membaca buku-buku pengurusan kewangan dan perniagaan. Ilmu-ilmu yang dipelajari, beliau kongsikan melalui penulisan blog, buku, ebook dan rakaman video. Beliau berharap dapat mendidik lebih ramai orang tentang kepentingan pengurusan kewangan dan dalam masa yang sama memberi inspirasi kepada mereka yang mahu menjadi usahawan. Usaha beliau itu mula mendapat perhatian beberapa pihak dan akhirnya beliau dipanggil untuk memberi ceramah keusahawanan samada
anjuran persatuan usahawan dan juga agensi kerajaan. Beliau juga pernah ditemuramah oleh akhbar tempatan tentang usahanya mendidik orang ramai tentang pengurusan kewangan dan keusahawanan. Beliau berharap agar usaha kecil beliau itu dapat membantu melahirkan lebih ramai usahawan berjaya dan dalam masa yang sama menyumbang kepada negara bagi melahirkan masyarakat ekonomi berpendapatan tinggi. Beliau boleh dihubungi melalui alamat email info@wahiabdrashid.com atau rangkaian sosial Facebook di www.facebook.com/wahi.rashid.

Travelog Usahawan

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Travelog Usahawan

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

1 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.

2 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

3 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

WahiAbd Rashid Website : www.wahiabdrashid.com Email : info@wahiabdrashid.com Facebook : www.facebook.com/wahi.rashid

4 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

5 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

6 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

7 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

9 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

HIJRAH MENJADI USAHAWAN

10 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

11 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

13 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

14 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

15 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

17 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

18 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

19 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

21 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

24 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

25 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

Money is not evil, ignorance about money is evil

26 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

27 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

29 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

30 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

31 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

32 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

33 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

BISNES KERETA SEWA

34 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

39 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

43 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

44 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

45 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

47 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

51 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

53 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

54 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

55 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

56 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

contoh laman web : www.greenmatrixcarrental.com fanpage : www.facebook.com/GreenMatrixCarRental 2. Iklan (Percuma)

lain-lain portal pengiklanan yang berkaitan. 3. Iklan (Berbayar)

58 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

59 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

61 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

62 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

63 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

64 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

65 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

TIP MENDAPATKAN PINJAMAN

66 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

67 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

68 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

71 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

72 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

73 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

74 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

75 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

76 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

77 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

78 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

79 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014

81 Hakcipta Terpelihara www.wahiabdrashid.com 2014