(SKB)
PENDEKATAN PRAKTIS
Ramlan Ruvendi
Planning Analysis
BISNIS
7. Monitoring &
Control 3. Appraisal
Doing
In operations
4. Evaluation &
6. Project Decision
Operation
Invesment Criteria
Economic life the project 5. Implementation
Construction works
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
BINANIAGA
Fakta
PIHAK YANG BERKEPENTINGAN DG
DG SKB Faktalapangan
lapangan
ASPEK ASPEK
KEUANGAN YURIDIS
Langkah melakukan SKB
1. Pendahuluan
2. Aspek Pasar dan Pemasaran
3. Aspek Lingkungan Industri
4. Aspek Teknis dan Teknologis
5. Aspek Manajemen & SDM
6. Aspek Yuridis
7. Aspek Finansial
8. Kesimpulan
1998 0 50.000 0 0
Marketing Mix
Introduction
Product
Maturity
Decline
Growth
Price
Sales
Promotion
Place/Distibution
Time
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
BINANIAGA
Aspek pasar lanjutan ….
ASPEK PEMASARAN
Segmenting, Targeting and Positioning
Dasar-
Dasar-dasar segmentasi :
- Geografis : daerah sejuk,
sejuk, panas,
panas, pantai dll
- Demografis : umur,
umur, jenis kelamin,
kelamin, agama, pendidikan,
pendidikan, kepadatan,
kepadatan, penghasilan,dll.
penghasilan,dll.
- Sosiologis : kel.
kel. Budaya,
Budaya, klas sosial,
sosial, dsb.
dsb.
- Psikografis : kepribadian,
kepribadian, sikap,
sikap, manfaat produk,
produk, dsb
Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiability
Targeting :
Ukuran dan pertumbuhan segmen,
segmen, kemenarikan struktur segmen (profitable), dan sasaran &
sumber daya yang dimiliki.
dimiliki.
Alternatif pasar sasaran : undifferentiated marketing (produk
(produk tunggal),
tunggal), differentiated marketing
(produk berbeda untuk pasar berbeda),
berbeda), concentrated marketing (pada
(pada pembeli tertentu).
tertentu).
Positioning
Identifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi),:
differensiasi),:
- Diferensiasi produk,
produk, Diferensiasi jasa,
jasa, Diferensiasi personel,
personel, Diferensiasi citra.
citra.
Memilih keunggulan kompetetif:
kompetetif:
- Berapa banyak perbedaan dipromosikan
- Perbedaan mana yang dipromosikan
Mewujudkan dan mengkomunikasikan.
mengkomunikasikan.
Geografi
Evaluasi :
Demografi
Ukuran permintaan
Psikografi
Pertumbuhan seg.
Perilaku
Karakteristik: Intensitas persaingan
Distinctive Sumber daya Tentukan produk unggul
Measurable
Accessible - Undiffrentiated market
Substantially - Differentiated market
Actionable Bauran Pemasaran
- Concentrated market
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
BINANIAGA
Profile Segmen
Rating : 1 = STM 2 = TM 3 = CM 4 = M 5 = SM
Total Skor : 1,00 - 2,56 = TM 2,57 – 3,56 = Cukup 3,57 – 5,00 = Menarik
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
BINANIAGA
Perbengkelan Pelatihan
Core product
Jasa Litbang
Suplier
Politik Produksi Ekonomi
Pesaing
Marketing
Keuangan
Pemasaran
Budaya Sumber Daya
Manusia
Keamanan
Konsumen
► Resources (Sumber
(Sumber Daya)
Daya)
1. Tangible : sumber daya keuangan dan sumber daya fisik dan organisasi.
organisasi.
2. Intangible : teknologi,
teknologi, inovasi,
inovasi, dan reputasi.
reputasi.
3. Sumber Daya Manusia
► Capability (Kapabilitas
(Kapabilitas))
1. Pendekatan fungsional : keuangan & akuntansi,
akuntansi, pemasaran,
pemasaran, penjualan &
distribusi,
distribusi, SDM, operasi dll.
dll.
2. Pendekatan Value Chain :
► Aktivitas utama berkaitan dengan penciptaan fisik produk,
produk, penjualan,
penjualan,
pengiriman dan pelayanan purna jual.
jual.
► Aktivitas pendukung berkaitan dengan fungsi SDM, pengadaan,
pengadaan,
pengemb.
pengemb. teknologi,
teknologi, dan administratif.
administratif.
► Core Competence (kompetensi
(kompetensi inti)
inti)
Kapabilitas = kompetensi jika :
1. Valuable capabilities (memanfaatkan
(memanfaatkan peluang minimalisasi ancaman)
ancaman)
2. Rare capabilities
3. Imperfectly imitable capabilities
4. Nonsubstitutable capabilities
Kekuatan-
Kekuatan-Kekuatan yg Mempengaruhi Persaingan Industri
Industri
Pemasok Pembeli
Pesaing diantara
perusahaan yg ada Tawar Menawar Pembeli
Kualitas lebih baik, pelayanan lebih baik,
dan biaya murah.
Aspek Manajemen
A. Manajemen Masa Konstruksi
Teknik yang digunakan :
Gantt Chart, Network Planning (PERT, CPM)
Gantt Chart :
Tentukan rincian kegiatan
Identifikasi urutan logis
Tentukan waktu yang dibutuhkan,
dibutuhkan,
Tentukan awal dan akhir kegiatan
Konsep penjawalan pada bagan
Diskusikan dengan orang yang akan terlibat
Membuat bagan yang disepakati
Koreksi apabila diperlukan
B. Manajemen Masa Operasi
Yang dibahas dalam masa operasi :
► Disain jabatan dan keahlian yang diperlukan (job deskripsi, job spesifikasi)
► Struktur organisasi
(Lini, staf, fungsional, divisional, matriks)
► Sistem imbalan dan penggajian
No. Simbol Uraian Urutan Waktu Biaya/Bulan Total Biaya Float Posisi
(Bulan
Pekerjaan Aktivitas ) (Rp) (Rp) (LST - EST)
1 A Land Clearing 2 750.000.000 1.500.000.000 0 CP
2 B Pondasi A 2 750.000.000 1.500.000.000 0 CP
3 C Underground utilities A 7 1.000.000.000 7.000.000.000 2
4 D Pasangan Instalasi I B 4 1.000.000.000 4.000.000.000 1
5 E Pengecoran dan Dinding B 3 1.500.000.000 4.500.000.000 0 CP
6 F Pemasangan Atap E 1 2.000.000.000 2.000.000.000 0 CP
7 G Instalasi Listrik F 1 1.000.000.000 1.000.000.000 0 CP
8 H Interior walls D,G 1 1.000.000.000 1.000.000.000 0 CP
9 I Instalasi Tahap II H 1 1.259.800.000 1.259.800.000 0 CP
10 J Exterior Finishing F 1 900.000.000 900.000.000 2
11 K Landscapsing C,I,J 1 3.315.400.000 3.315.400.000 0 CP
TOTAL 27.975.200.000
Interior walls
Instalasi Listrik
Pemasangan Atap
Pasangan Instalasi I
Underground utilities
Pondasi
Land Clearing
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
I II III IV
Aspek Yuridis
A. Pelaku Bisnis
• Bentuk Badan Usaha
• Identitas Pengelola Bisnis
B. Bisnis Yang Dijalankan
C. Lokasi dan Waktu Pelaksanaan
D. Perizinan Usaha dan Izin Lainnya
E. Dukungan Pemerintah
dan Masyarakat Setempat
d. Analisis NPV=0 n
Investasi Awal
Work in
Piutang MODAL KERJA Process
Waktu
Aktivitas hari
Pengadaan bahan baku 10
Pengolahan produk 25 Persediaan
Pengiriman
Produk
Peresediaan Gudang 5
Pengiriman 5
Piutang 10
Total Waktu Siklus 55
(i x P ) + (r x S )
► Gabungan = COC = x 100%
(P + S )
Anatomi Cashflow
Biaya Pra Operasi SUMBER DANA :
Tabel Pembayaran
Aktiva Tetap 1. Modal Sendiri
1. Cicilan Pinjaman
2. Modal Pinjaman
Modal Kerja 2. Bunga
Arus Dana
Tabel Penyusutan
Penerimaan :
dan Amortisasi :
- Sumber Dana
Biaya-Produksi : 1. Amortisasi
- Pendapatan
1. Biaya Bahan 2. Penyusutan
CASHFLOWS : Pengeluaran (-)
2. Biaya tenaga kerja 3. Nilai Sisa Aktiva
Cash Inflow : Biaya Produksi
3. Biaya Overhead
1. Penjualan Beban
Beban Operasional : Rugi Laba : 2. Lain-Lain Cicilan
1. Gaji dan Bonus Pendapatan : 3. Nilai Sisa Bunga
2. Beban perkantoran 1. Penjualan Cash Outflows : Pajak dibayar
3. Penyusutan 2. Lain-Lain 1. Biaya Produksi = Saldo Kas
4. Beban penjualan, dll Biaya-Biaya (-) 2. Beban Operasi
1. Harga Pokok Penjualan 3. Pajak
Beban Operasi : Dikurangi :
Tabel Penjualan :
1. Beban Administrasi Umum Penyusutan/Amortisasi
Penjualan Produk NERACA
2. Beban Penjualan = NET CASH FLOW
Penerimaan Lain 2 TENTATIF
3. Penyusutan/Amortisasi
1. Aktiva
Beban Lain-lain (-)
2. Hutang
1. Bunga Pinjaman Evaluasi :
3. Modal
2. Pajak NPV, IRR, B/C, PI
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
= Laba Bersih BINANIAGA
Kriteria Investasi
⎛ bt ⎞
∑ ⎜⎜ (1 + i ) n
⎟⎟
⎛ b − ct ⎞ B
= ⎝ ⎠
NPV = ⎜⎜ ∑ t ⎟⎟ − K o ⎛ ⎞
⎝ (1 + i )
C ct
∑ ⎜⎜ (1 + i ) ⎟⎟ + K o
t
⎠ t
⎝ ⎠
⎛ ( PV+ ) ⎞
IRR = i+ + ⎜⎜ * (i− − i+ )⎟⎟
⎝ ( PV+ − PV− ) ⎠ FC
BEP =
VC
1−
P
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
BINANIAGA
Analisis Sensitivitas
• Adalah teknik untuk mengnatisipasi perubahan yang mungkin terjadi
pada parameter-parameter yang diperkirakan dalam perencanaan.
Melalui analisis sensitivitas akan diketahui faktor-faktor apa saja yang
paling sensitif.
• Untuk mengukur tingkat sensitivitas digunakan formula Switching Value
(SV) yang menggambarkan tingkat perubahan paremater tertentu yang
menyebabkan NPV=0
⎛ ⎞
* (i− − i+ )⎟⎟
( PV + )
SV = i+ + ⎜⎜
⎝ ( PV + − PV − ) ⎠
GO>>>
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
BINANIAGA