1

Untuk Kegunaan Pejabat :

Tarikh Terima
Tarikh Sistem
Pegawai Penilai
_______________________________________________________________________________________
RANCANGAN PERNIAGAAN UNTUK PEMBIAYAAN PERNIAGAAN
PUNB

PERMOHONAN PEMBIAYAAN

Kategori Pembiayaan*
PROSPER Siswazah
PROSPER Runcit X
Pemborong PROSPER
Jumlah Pembiayaan
Modal Sendiri 18 000
Pinjaman PUNB 162 000
J UMLAH 180 000
*Sila tandakan X di ruangan yang berkaitan



1. PENGENALAN PROJEK

Jenis Perniagaan Bengkel servis dan baik pulih kenderaan
Produk /
Perkhidmatan
Servis dan penyelenggaraan semua jenis kenderaan
Baik pulih kenderaan termasuk tukar enjin.
Faktor pemilihan
projek
Pengetahuan, kemahiran dan pengalaman pemohon.
Permintaan yang tinggi ke atas keperluan perkhidmatan servis dan baik
pulih kenderaan.
Bilangan bengkel servis dan baik pulih kenderaan yang masih agak
kurang untuk menampung keperluan pasaran terutama di kalangan
pemilik bengkel Bumiputra.
Perkembangan yang pesat sektor automotif negara mewujudkan banyak
peluang dan memacu perkembangan perniagaan industri sokongan sektor
tersebut secara keseluruhannya.
Potensi Projek
Projek yang dicadangkan mempunyai potensi yang baik kerana :
1. Permintaan yang tinggi ke atas keperluan perkhidmatan servis dan baik
pulih kenderaan.
2. Kedudukan lokasi yang strategik.
3. Perkembangan pesat sektor automotif negara di mana bilangan kenderaan
sentiasa bertambah dari masa ke semasa dijangka akan membantu
perkembangan perniagaan yang dicadangkan.
4. Polisi dan sokongan kerajaan dalam membangunkan sektor automotif
negara terutama di kalangan usahawan Bumiputera.



2

2. PROFIL PEMOHON / USAHAWAN

2.1 Butiran Peribadi
Nama Ahmad Ramli bin Hassan
No KP (Baru)* 730220-03-5235 No KP (Lama) A2418561
Tarikh Lahir 20 Feb 1973 Jantina Lelaki
Alamat
No 19 Jalan Prima Saujana 2
Taman Prima Saujana
43000 Kajang
Selangor
No Tel (R)

No Tel (P)
No HP 012-3916222
E-Mail abemad@gmail.com
Bangsa Melayu Agama Islam
Taraf Perkahwinan Kahwin Umur 36 tahun
Nama Pasangan Haslina binti Suhaimi Bil Anak 5 orang
No KP (Baru) 761211-03-5634 No KP (Lama) A2976543
Pekerjaan
Pasangan
Guru No Tel/HP 012-2965555
Majikan Pasangan Sek Keb
* Sila lampirkan salinan KP dan gambar ukuran passport.


2.2 Kelulusan Akademik**
Peringkat Bidang Nama Institusi Tahun Tamat
SPM Sek Men Kota Bharu 1990
Sijil (Tahap 1) Automotif Giat MARA 1994



2.3 Kelulusan Profesional**
Peringkat Bidang Nama Institusi Tahun Tamat





3

2.4 Pengalaman Kerja**
Nama Syarikat Jawatan Tempuh (Bln/Thn)
Sinar Auto Service, Kota Bharu Mekanik 1994 - 1997
Berkat Jaya Auto, Damansara Penyelia 1997 2004
Proton Service Centre, Ampang Pen. Pengurus 2004 - 2009


2.5 Pengalaman Perniagaan**
Nama Syarikat Jawatan Tempuh (Bln/Thn)



** Sila lampirkan sijil-sijil yang berkaitan


2.6 Penglibatan Dalam Aktiviti Sosial dan Kemasyarakatan
Nama Pertubuhan Jawatan Tempuh (bln/Thn)
Persatuan Penduduk Prima Saujana Setiausaha 2007 - sekarang




2.7 Tanggungan Kewangan
Institusi Kewangan Jenis Kemudahan
Kewangan/Pembiayaan
No Akaun Baki Semasa
EON Bank Pinjaman Kenderaan 123456789 RM 20 000
Bank Rakyat Pinjaman Perumahan 987654321 RM 120 000



2.8 Akaun dan Kad Kredit
Nama Bank Jenis Akaun / Kad Kredit No Akaun
CIMB Akaun Simpanan 14250000011200
CIMB Kad Kredit 99999999999999


4

2.9 Butiran Pendapatan dan Perbelanjaan Bulanan
Butiran Pendapatan / Perbelanjaan RM
Pendapatan :
Pendapatan Pemohon
Pendapatan Pasangan
Lain-lain Pendapatan



3 000.00
2 500.00



Perbelanjaan :
Perbelanjaan Keluarga
Cukai / KWSP / Insurans
Sewa Rumah
Bayaran Pinjaman / Pembiayaan
Perbelanjaan Persekolahan
.
.
.

2 000.00
700.00

1 200.00
500.00




Pendapatan Perbelanjaan 1 100.00


2.10 Harta dan Tanggungan
Jenis Harta / Tanggungan
Milik Pemohon
(RM)
Milik Pasangan
(RM)
Harta
Bangunan
Kenderaan :
No Pendaftaran :
No Pendaftaran :
Simpanan
Saham
Lain-lain

170000

25000












Tanggungan
Pinjaman Perumahan
Pinjaman Kenderaan I
Pinjaman Kenderaan II
Lain-lain

120000
20000







Harta Tanggungan 55000







5


3. PROFIL PENGARAH SYARIKAT / RAKAN KONGSI


3.1 Butiran Peribadi
Nama Ahmad Idlan bin Hassan
No KP (Baru)* 871023-03-5331 No KP (Lama)
Tarikh Lahir 23 Oktober 1987 Jantina Lelaki
Alamat
No 19 Jalan Prima Saujana 2
Taman Prima Saujana
43000 Kajang
Selangor
No Tel (R)

No Tel (P)
No HP 012-3678888
E-Mail
Bangsa Melayu Agama Islam
Taraf Perkahwinan Bujang Umur 22 tahun
Hubungan Dengan Pemohon Adik
Nama Pasangan Bil Anak
No KP (Baru) No KP (Lama)
Pekerjaan Pasangan No Tel/HP
Majikan Pasangan
* Sila lampirkan salinan KP


3.2 Kelulusan Akademik**
Peringkat Bidang Nama Institusi Tahun Tamat
SPM Sek Men Kota Bharu 2004
Sijil (Tahap 2) Automotif ILP Pengkalan Chepa 2007



3.3 Kelulusan Profesional**
Peringkat Bidang Nama Institusi Tahun Tamat



6

3.4 Pengalaman Kerja**
Nama Syarikat Jawatan Tempuh (Bln/Thn)
Sinar Auto Service, Kota Bharu Makenik 2007 - 2009




3.5 Pengalaman Perniagaan**
Nama Syarikat Jawatan Tempuh (Bln/Thn)



** Sila lampirkan sijil-sijil yang berkaitan


3.6 Penglibatan Dalam Aktiviti Sosial dan Kemasyarakatan
Nama Pertubuhan Jawatan Tempuh (bln/Thn)





3.7 Tanggungan Kewangan
Institusi Kewangan Jenis Kemudahan
Kewangan/Pembiayaan
No Akaun Baki Semasa
AmBank Pinjaman Kenderaan 567891234 RM 35 000.00




3.8 Akaun dan Kad Kredit
Nama Bank Kenis Akaun / Kad Kredit No Akaun
CIMB Akaun Simpanan 88888888888888



7

3.9 Butiran Pendapatan dan Perbelanjaan Bulanan
Butiran Pendapatan / Perbelanjaan RM
Pendapatan :
Pendapatan Pemohon
Pendapatan Pasangan
Lain-lain Pendapatan



1 500.00




Perbelanjaan :
Perbelanjaan Keluarga
Cukai / KWSP / Insurans
Sewa Rumah
Bayaran Pinjaman / Pembiayaan
Perbelanjaan Persekolahan
.
.
.

700.00
200.00

350.00




Pendapatan Perbelanjaan 250.00


3.10 Harta dan Tanggungan
Jenis Harta / Tanggungan
Milik Pemohon
(RM)
Milik Pasangan
(RM)
HARTANAH
Bangunan
Kenderaan :
No Pendaftaran :
No Pendaftaran :
Simpanan
Saham
Lain-lain
JUMLAH (A)



40000












TANGGUNGAN
Pinjaman Perumahan
Pinjaman Kenderaan I
Pinjaman Kenderaan II
Lain-lain
JUMLAH (B)


35000







NILAI HARTA BERSIH : A-B 5000





8

4. PROFIL SYARIKAT / PERNIAGAAN


4.1 Butiran Syarikat / Perniagaan
Nama Syarikat /
Perniagaan
ABEMAD AUTO SERVICE *
Alamat syarikat
/ perniagaan

No Tel
No Fax
E-Mail
Website
No Pendaftaran
Tarikh
Pendaftaran

Jenis Entiti
Perniagaan
(tandakan X)

Syarikat Sendirian Berhad
(Lampirkan Salinan Borang 9,Borang 24, Borang 49, Memorandum and
Article of Association dan Lesen Perniagaan)

Milikan Tunggal
(Lampirkan Salinan Borang A, Borang B, Borang D dan Lesen
Perniagaan)
X
Perkongsian
(Lampirkan Salinan Borang A, Borang B, Borang D dan Lesen
Perniagaan)
*Nama perniagaan yang dicadangkan, pendaftaran akan dibuat selepas kelulusan.


4.2 Butiran Pemegang Saham/Rakan Kongsi (Sedia Ada atau Cadangan)
Bil Nama No KP RM %
1 Ahmad Ramli bin Hassan 730220-03-5235 13 500.00 75%
2 Ahmad Idlan bin Hassan 871023-03-5331 4 500.00 25%
3


4.3 Butiran Pengarah Syarikat (Sedia Ada atau Cadangan)(Syarikat Sdn Bhd sahaja)
Bil Nama No KP Perhubungan
1
2





9

4.4 Pengurusan Atasan / Kakitangan Utama
Bil Nama Jawatan Kelulusan Pengalaman
1 Ahmad Ramli bin Hassan Pengurus Sijil Automotif 15 tahun
2 Ahmad Idlan bin Hassan Pen. Pengurus Sijil Automotif 2 tahun
3
4
5


4.5 Butiran Akaun Bank *
Nama Bank Jenis Akaun No Akaun


* Lampirkan penyata akaun sekurang-kurangnya enam terakhir


4.6 Tanggungjawab Kewangan
Institusi Kewangan Jenis Kemudahan
Kewangan/Pembiayaan
No Akaun Baki Semasa





4.7 Prestasi Perniagaan
Sila lampirkan
Laporan perakaunan oleh akauntan awam bagi syarikat
persendirian/perkongsian yang beroperasi lebih setahun; jika kurang dari
setahun, laporan perakaunan yang disediakan sendiri oleh pemohon
berserta dokumen-dokumen transaksi perniagaan yang lengkap (salinan
inbois-inbois, bil-bil, resit-resit pembelian dsb);
Laporan akaun yang telah diaudit(audited account) bagi
perniagaan/syarikat sdn bhd yang beroperasi lebih setahun; jika kurang dari
setahun, laporan kewangan yang disediakan oleh akauntan syarikat tersebut
(management account), dan/atau
Borang Percukaian/ Borang J.





10

5. PENGURUSAN SUMBER MANUSIA

Nama / Jawatan Bil
Gaji
(RM)
Perincian Tugas/Tanggungjawab
Pengurus 1 3 000.00
Mengurus keseluruhan operasi perniagaan.
Berurusan secara langsung dengan pelanggan,
pembekal dan lain-lain pihak.
Menguruskan operasi pemasaran perniagaan.
Mempastikan keseluruhan operasi perniagaan
berjalan lancar
Penolong Pengurus / Penyelia 1 2 000.00
Membantu tugas utama Pengurus.
Menyelia tugasan makenik-makenik.
Membuat pemeriksaan sebelum dan selepas
servis.
Mempastikan kualiti servis.
Memberi khidmat nasihat kepada pelanggan.
Kerani 1 1 200.00
Merekodkan semua urusniaga dengan tepat.
Mempastikan rekod perniagaan tersusun.
Menguruskan urusan pentadbiran dan
kewangan.
Menyediakan lapuran-lapuran yang diperlukan.
Mempastikan jualan kredit di kutip dalam
tempoh yang ditetapkan.
Mempastikan semua bayaran pembekal di bayar
dalam tempuh yang ditetapkan.
Makenik 2 1 000.00
Menjalankan kerja servis seperti yang
diarahkan.
Mempastikan persekitaran dan peralatan kerja
sentiasa kemas dan tersusun.
Mendapatkan bekalan alat ganti.
* Sila Lampirkan Carta Organisasi Perniagaan Jika Ada

* Seorang makenik baru akan ditambah di tahun ke-2.











11

6. KEPERLUAN PERALATAN/ASET DAN STOK

6.1 Peralatan/Aset Sedia Ada (Untuk Perniagaan Yang Sedang Beroperasi)
Jenis Bil
Harga
Beli
Tahun
Beli
Pembekal





























JUMLAH
* Sila Lampirkan Salinan Dokumen Pembelian (cth : Invois, Resit dll)
* Sila gunakan helaian berasingan sekiranya ruangan yang disediakan tidak mencukupi




12

6.2 Senarai Stok Sedia Ada
Jenis Bil
Harga /
Unit
Jumlah Pembekal























J UMLAH
















13

6.3 Peralatan/Aset Yang Diperlukan/Tambahan
Kategori Jenis/Model Bil
Harga
/ Unit
Jumlah Pembekal
Kenderaan
Mesin /
Jentera
2-post jack 1 14 500 14 500
Daisy Auto Supply SB
Mas Maju Daya SB
Otopart Enterprise
Alam Machinery Enter
(sila rujuk sebutharga
yang dilampirkan)
4 post jack 1 10 000 10 000
Diagnostic scanner 1 9 800 9 800
Disel engine compression test kit 1 980 980
Petrol engine cylinder
Compressor Leakage kit
1 800 800
Heavy duty transmission jack 1 700 700
Heavy duty mobile crane 1 600 600
Hydraulic presses 20 T 1 3 200 3 200
3 ton floor/trolley jack 3 250 750
Belt drive air compressor 3 phase 1 5 200 5 200
Cooling system leak tester kit 1 950 950
Battery charger 20amp 1 1 150 1 150
Impact drill 1 300 300
Digital Multimeter 1 100 100
Timing light 1 220 220
J UMLAH 49 250






















3 drawer roller cabinet 1 1 000 1 000























12 drawer tool chest 1 3 200 3 200
Torque wrench 1/2" 1 800 800
3/4" impact wrench 2 800 800
Spocket multi lock 1 450 450
7 pcs ratcher ring spanner set 2 250 500
100mm angle grinder 1 550 550
18 pcs impact socket set 1/2" 2 300 600
4 pcs crescent wrench set 3 190 570
18 pcs combination spanner set 3 420 1 260
4 pcs circlip plier set 1 180 180
12 pcs screw driver set 3 180 540
Pneumatic grease gun 400cc 1 120 120
Mecahnic vices 1 150 150
Creeper Board 2 150 300
Jumper/Booster cable 1 120 120
Adjustable wrench 6" 2 50 100
Adjustable wrench 8" 2 60 120
Adjustable wrench 12" 2 80 160
Adjustable wrench 15" 2 150 300
14






Peralatan
dan
kelengkapan
Adjustable 3 jaw oil filter wrench 2 60 120




Easy Auto Supply SB
Yakuz Enterprise
Boo Tak Lee Chin Ent Mas
Maju Daya SB
(sila rujuk lampiran)
Piston ring compressor 1 150 150
Valve & psiton compressor 1 150 150
Piston ring player 1 90 90
Bearing separator 3 90 270
Single end feeler gauge 1 30 30
Square head centre punches 8 15 120
6 pcs hollow punches set 2 50 100
Tinplated industrial funnel 2 50 100
Diagonal cutter plier 5" 2 30 60
Diagonal cutter plier 6" 2 35 70
Diagonal cutter plier 7" 2 45 90
Snipe nose plier 160mm 2 30 60
Snipe nose plier 200mm 2 45 90
Combination plier 6" 2 40 80
Combination plier 7" 2 40 80
Combination plier 8" 2 50 100
Grip wrench 5" 2 30 60
Grip wrench 7" 2 35 70
Grip wrench 10" 2 45 90
4 pcs impact driver set 1 50 50
6 pcs flare nut ring wrench 2 100 200
6 pcs swivel & scoket wrench set 3 150 450
Sledge hammer 2 150 300
Hacksaw frames light duty 1 25 25
Strap wrench 1 50 50
Chain wrench 1 45 45
Telescope wheel wrench 1 40 40
Mechanical puller 2 130 260
3 pcs flat chisel 1 60 60
Safe blower hammer 1 60 60
Heavy duty pupe wrench 10" 1 60 60
Heavy duty pupe wrench 14" 1 130 130
Heavy duty pupe wrench 18" 1 180 180
Locking pipe 10" 2 30 60
Inspection lamp 2 35 70
5 tone bottle jack 2 80 160
3 ton jack/axle stand 6 75 450
Plastic deep cold blow gun 2 30 60
30m 12/7 bore size airline hose 1 100 100
15

18 pcs open end spanner set 2 250 500
5 pcs miniature plier set 2 100 200
3 pcs lrybar set 1 175 175
Coil joint compressor set 2 150 300
Ball joint puller set 1 180 180
Vernier calipers 8" 1 160 160
5"/8" torque wrench 1 125 125
3 step tool box set complete 4 150 600
J UMLAH 19 650
Perabut
Meja 2 300 600
Kerusi 5 60 300
Kabinet besi 1 750 750
Kabinet fail 1 700 700
Air Cond (1.5 hp) 1 2 500 2 500
Industrial fan 3 250 750



J UMLAH 5600
Komputer
Komputer 2 1 500 3 000
Pencetak (3 in 1) 1 700 700
J UMLAH 3 700
Papantanda Papantanda 3' x 20' 2 2 000 4 000
Ubahsuai Sebagaimana seperti dalam 7.2 12000
* Sila lampirkan sebutharga
* Sila gunakan helaian berasingan sekiranya ruangan yang disediakan tidak mencukupi



















16

6.4 Stok Yang Diperlukan.
Jenis Bil
Harga /
Unit
Jumlah Pembekal
Engine oil 10 000
Air Filter 1 000
Spark plug 500
Fuel filter 450
ATF Filter kit 1 000
Engine oil filter 500
Timing &Aircond Belts 2 500
Front absorber 2 500
Rear absorber 1 800
Front brake pad 1 500
Rear brake pad/shoe 1 500
Wiper blade 1 200
Disc assy clutch 2 500
Cover assy clutch 2 500
Clutch release bearing 2 000
Brake fluid 300
Radiotor coolant 500
Gear oil 500
Auto transmission fluid 800
Engine oil treatment 100
Battery 5 000
Battery water 100
Lain-lain 1 250
J UMLAH 40 000
* Sila lampirkan sebutharga atau price list
* Sila gunakan helaian berasingan sekiranya ruangan yang disediakan tidak mencukupi














17

7. KAJIAN PEMASARAN

7.1. Lokasi Perniagaan
Lokasi Cadangan /
Kedudukan
Kawasan Perindustrian Selaman, Bandar Baru Bangi (BBB) kira-kira 30
minit ke selatan Kuala Lumpu melalui Lebuhraya KL - Seremban.
Terletak bersebelahan Pusat Pentadbiran Kerajaan Putrajaya, Kajang dan
Serdang.
Kawasan Perindustrian Selaman terletak di laluan utama ke BBB melalui tol
Kajang dari Lebuhraya KL - Seremban dan juga di laluan utama antara
Kajang ke Putrajaya/Cyberjaya/Puchong.
Penempatan /
Kawasan
Perniagaan /
Sekolah / Kolej /
Projek
Pembangunan dll
BBB adalah merupakan kawasan penempatan yang sedang pesat membangun
di mana hampir 90% peduduknya terdiri dari bangsa Melayu.
Selain daripada kawasan penempatan/perumahan yang besar, terdapat juga
beberapa kawasan perindustrian yang menempatkan banyak kilang industri
termasuk syarikat multi nasional; terdapat juga beberapa institusi pengajian
tinggi awam dan swasta, pusat-pusat latihan bank dan pusat latihan agensi
kerajaan.
Terletak berhampiran dengan Pusat Pentadbiran Kerajaan Putrajaya dan
Bandar Kajang yang sedang pesat membangun.
Faktor Kelebihan
Lokasi
Secara keseluruhan BBB adalah merupakan satu kawasan yang berpotensi
kerana kepadatan penduduk yang tinggi dan banyak projek pembangunan
yang telah, sedang dan akan berjalan yang akan meningkatkan lagi bilangan
penduduk di BBB dan kawasan sekitar.
Kewujudan banyak syarikat swasta, badan dan agensi kerajaan yang
beroperasi di BBB membuka lebih banyak peluang perniagaan.
Kedudukannya yang bersebelahan dengan Putrajaya akan menjadikan BBB
sebagai suatu kawasan yang sedang pesat membangun.
*Sila lampirkan peta lokasi dan kedudukan premis. Sertakan bersama gambar kedai jika sedia ada/cadangan.


7.2. Premis Perniagaan
Alamat
Lot 123 Jalan Selaman 3, Kawasan Perindustrian Selaman,
43650 Bandar Baru Bangi, Selangor Darul Ehsan.
Pemilik Tn Haji Ismail Ahmad No Tel 019-2999999
Keluasan 800 meter' persegi CF Lulus / Belum
Kadar Sewa RM 3 000 sebulan Deposit RM 6 000
Faktor Kelebihan
Premis
Merupakan antara kawasan tumpuan untuk perkhidmatan automotif kerana
telah terdapat 7 buah bengkel yang menawarkan pelbagai perkhidmatan
untuk sektor automotif.
Keluasan dan struktur premis yang sesuai untuk bengkel kenderaan.
Berhampiran dengan kawasan perumahan dan perindustrian.
Kerja kerja
Pengubahsuaian
Pemasangan dinding 'gipsum board' untuk ruangan pejabat, stor alat ganti,
ruangan menunggu dan stor peralatan.
Kerja-kerja cat ruangan dalam premis.
18

Kerja-kerja pemasangan rak-rak di ruangan stor.
Kerja-kerja pendawanian elektrik dan pemasangan penyaman udara.
*Sila lampirkan dokumen perjanjian sewa atau draf (sekiranya ada); cadangan susunatur atau floor plan dan
sebutharga pengubahsuaian.


7.3. Kumpulan Sasaran dan Saiz Pasaran
Kumpulan Sasaran
Kumpulan sasaran utama perniagaan adalah pemilik-pemilik kenderaan
terutama kenderaan buatan Malaysia dan Jepun samada pemilik individu
mahupun jabatan/agnesi kerajaan dan syarikat swasta.

Saiz Pasaran
Saiz pasaran di kawasan BBB adalah besar, terdiri daripada pengguna
individu, sektorkerajaan dan swasta.
Dianggarkan terdapat lebih kurang 30 000 buah rumah di BBB dan secara
purata sebuah rumah memiliki sekurang-kurangnya sebuah kereta. Ini tidak
termasuk pengguna individu dari kawasan sekitar terutama di kawasan
Putrajaya di mana tidak terdapat pusat servis kenderaan yang beroperasi di
kawasan tersebut.
Manakala pengguna industri pula terdiri daripada syarikat-syarikat swasta dan
jabatan/agensi kerjaan yang mana saiznya juga begitu besar terutama di
kementerian/jabatan/agensi kerajaan.
Secara umunya, kawasan BBB dan kawasan sekitarnya mempunyai saiz
pasaran yang begitu besar untuk sektor automotif.
Jangkaan
Perkembangan Saiz
Pasaran
Saiz pasaran dijangka akan terus meningkat dari masa ke semasa terutama di
kalangan pengguna individu di mana banyak kawasan / taman perumahan baru
yang sedang dalam pembinaan dan yang akan dibangunkan.
Kepesatan pembangunan sektor automotif negara juga dijangka akan
menyebabkan peningkatan dalam bilangan kenderaan secara umumya.Ini akan
menyebabkan saiz pasaran atau bilangan pemilik kenderaan akan sentiasa
berkembangan.
*Sila lampirkan statistik kependudukan atau yang berkaitan sekiranya perlu




















19

7.4. Ramalan Jualan
Ramalan Jualan
Asas Ramalan
Jualan, iaitu Andaian
Pengiraan Ramalan
Jualan Bulan
Pertama dan
Andaian-andaian
Bulan-bulan
Seterusnya)
Pada peringkat awal operasi kami menjangka mampu
mencatatkan jualan sebanyak RM 30 000 sebulan.
Berdasarkan kajian yang dibuat, pada masa sekarang terdapat
3 buah bengkel yang menjalankan perniagaan yang sama
dengan kami. Secara purata setiap bengkel memperolehi 30
pelanggan seminggu.
Dari kajian yang dijalankan juga secara purata pecahan
pelanggan di bengkel pesaing adalah : 60% untuk normal
servis, 20% untuk minor servis dan 20% untuk major servis.
Berdasarkan kajian tersebut, kami menjangkakan peringkat
awal kami mampu mendapatkan secara purata 15 pelanggan
seminggu dengan pecahan servis yang sama.
Jenis Servis Peratus Bilangan Caj Jumlah
Normal
Servis
60% 9 200 1,800
Minor Servis 20% 3 700 2,100
Major Servis 20% 3 1,200 3,600
J ualan seminggu 15 7,500
Oleh itu jualan sebulan RM 7 500 x 4 minggu = RM 30 000

Jualan dijangka akan mula meningkat pada bulan ke-3 operasi
hasil daripada program pengiklanan dan promosi yang
dijalankan di mana untuk beberapa bulan pertama operasi
jualan dijangka akan meningkat sebanyak RM 1 000 sebulan.
Menjelang penghujung tahun pertama operasi jualan akan
meningkat sebanyak RM 3 000 sebulan di mana kami menjangka
akan mula memperolehi kontrak penyelenggaraan kenderaan
dari sektor industri.
Trend Jualan
Secara umunya perniagaan bengkel servis kenderaan tidak
begitu dipengaruhi oleh musim-musim atau keadaan-keadaan
tertentu. Walaubagaimanapun, jualan akan bertambah
menjelang musim perayaan dan kembali stabil selepas itu.










20

7.5. Strategi Perniagaan / Pemasaran Ini mungkin melibatkan beberapa strategi yang
disenaraikan di bawah. Pilih salah satu atau kombinasi yang bersesuaian.
Strategi Barangan /
Perkhidmatan
Kami akan menawarkan servis yang berkualiti di mana semua kenderaan yang
siap dibaiki akan melalui proses pemeriksaan oleh pengurus/penyelia sebelum
diserahkan kepada pelanggan. Tindakan susulan akan dibuat selepas seminggu
kenderaan diserahkan kepada pelanggan.
Penggunaan alat-alat ganti akan disesuaikan dengan kemampuan kewangan
pelanggan samada ingin menggunakan alat ganti tulen (original) atau
terpakai (recond). Kami telah mengenalpasti pembekal-pembekal yang boleh
membekalkan alat ganti-alat ganti tersebut.
Strategi Harga
Kadar upah yang dikenakan adalah berdasarkan kepada kadar upah pasaran.
Kami tidak akan bergantung kepada harga untuk bersaing di pasaran terutama
bagi usahawan baru seperti kami.
Sebaliknya kami akan menekankan pendekatan lain untuk menarik pelanggan
seperti kualiti perkhidmatan, perkhidmatan pelanggan dll.
Strategi Khidmat
Pelanggan
Aspek perkhidmatan pelanggan akan menjadi penekanan kami untuk menarik
pelanggan. Antaranya :
1. Mewujudkan persekitaran kerja yang selesa, kemas dan bersih sepanjang
masa. Satu ruangan menunggu khas akan disediakan untuk keselesaan
pelanggan.
2. Mewujudkan sistem operasi yang bersistematik di mana setiap kenderaan
yang datang akan diperiksa oleh pengurus/penyelia sebelum penerangan
dan perbincangan tentang jenis kerosakan, servis yang akan dilakukan dan
anggaran kos diberikan kepada pelanggan. Setelah dipersetujui, 'job sheet'
akan dikeluarkan dan diserahkan kepada mekanik yang bertanggungjawab.
Selepas kerja disiapkan, pemeriksaan akan dibuat oleh pengurus/penyelia
sebelum kenderaan diserahkan kepada pelanggan. Susulan akan dibuat
selepas seminggu oleh kerani untuk mempastikan pelanggan berpuas hati
dengan kualiti servis yang disediakan dan menjaga pelanggan.
3. Disamping itu khidmat nasihat penjagaan kenderaan juga akan diberikan
kepada pelanggan.
4. Kami juga akan menyediakan perkhidmatan 'on-site' dalam jarak tertentu
dan jika perlu, kenderaan tersebut akan di bawa ke bengkel oleh penyedia
perkhidmatan tunda yang telah dikenal pasti.


7.6. Pengiklanan dan Promosi
Bentuk Iklan
(Pra Operasi)
Pemasangan kain rentang di beberapa tempat yang
strategik yang telah dikenalpasti.
Pengedaran risalah di sekitar BBB.
Sebahagian peruntukan juga akan digunakan untuk
Majlis Sembahyang Hajat dan Bacaan Doa Selamat
sempena pembukaan perniagaan nanti.
Anggaran
Kos
RM 2 000
Bentuk Iklan
(berjadual)
Penyediaan 'business card'.
Penyediaan pelekat-pelekat (stickers).
Pengedaran risalah dari masa ke semasa.
Anggaran Kos/bulan
Tahun 1 RM 300
Tahun 2 RM 200
21

Kaedah
Promosi (cth:
harga diskaun,
kad ahli dsb)
Baucer cucian kereta di pusat cucian kereta milik kawan untuk 50 pelanggan
pertama selepas pembukaan.
Tawaran diskaun 50% dari kadar upah untuk skim memperkenalkan rakan.
Tawaran diskaun 10% untuk Skim Rakan Niaga kepada ahli-ahli.


7.7. Analisa Pesaing
Nama Pesaing Kekuatan Kelemahan
Sinar Auto Servis
Telah lama beroperasi dan telah
mempunyai pelanggan tetap
Mendapat kontrak dari beberapa
jabatan kerajaan.
Masa menunggu yang lama kerana
pelanggan yang ramai
Tong Sam Phah Auto
Telah lama beroperasi dan telah
mempunyai pelanggan tetap.
Juga menyediakan penjualan
dan pemasangan aksesori
kenderaan.
Lebih kepada aksesori untuk
'performance car'.
Semua pekerja terdiri daripada bangsa
cina.
Pusat Servis Raju
Mempunyai kemudahan untuk
perkhidmatan tayar.


Suasana dalam kedai yang tidak
tersusun kerana terdapat banyak mesin
termasuk untuk perkhidmatan tayar.
Masih baru beroperasi - kurang 3
bulan


8. SUMBER RUJUKAN
Nama Tn Hj Roslan bin Hashim No KP
Pekerjaan Pengurus No HP 019-2525252
Majikan PROTON Service Centre, Ampang
Perhubungan Bekas Majikan
Bil Tahun
Mengenali
5 tahun


9. RUMUSAN / PENUTUP
Berdasarkan kepada kajian dan analisa yang dibuat, pengetahuan, pengalaman dan kemahiran yang kami
miliki dan serta tunjuk ajar dan bimbingan dari Pihak PUNB, kami berkeyakinan penuh projek Perniagaan
Bengkel Servis Kenderaan akan mencapai kejayaan.
Sekiranya diberi peluang oleh Pihak PUNB, kami berjanji akan menjalankan tanggungjawab kami dan
menguruskan perniagaan ini sebaik mungkin untuk mempastikan ia berjaya.
Oleh itu kami berharap agar permohonan ini akan mendapat perhatian dan pertimbangan sewajarnya dari
Pihak PUNB dan seterusnya diluluskan untuk membolehkan kami mencapai impian dan cita-cita kami untuk
memiliki perniagaan sendiri.
Kami bersedia untuk berbincang lebih lanjut berkenaan projekyang dicadangkan dan permohonan
pinjaman ini dengan pihak PUNB pada bila-bila masa.
22



10. PERAKUAN PEMOHON

Keterangan Daripada Pihak Pemohon :

Saya akui bahawa segala keterangan yang tercatat adalah benar, betul dan lengkap. Saya
memberi kuasa kepada pihak PUNB untuk mendapatkan pengesahan daripada mana-mana
sumber yang difikirkan perlu dan betul. Kertas Kerja atau permohonan ini akan menjadi
hakmilik PUNB sama ada pembiayaan ini diluluskan atau pun tidak, dan pihak PUNB berhak
untuk menolak permohonan tersebut tanpa memberi sebarang ulasan.



_____________________________ _____________________________
Tandatangan Pemohon Tandatangan Rakan Kongsi

Nama : Ahmad Ramli bin Hassan Nama : Ahmad I dlan bin Hassan
No KP : 730220-03-5235 No KP : 871023-03-5331
Tarikh : . Tarikh : .