SHOP & DRIVE

Sebuah terobosan baru dari PT. Astra Otoparts Tbk, siap melayani kebutuhan Anda untuk memperoleh
suku cadang mobil yang berkualitas dan terjamin mutunya. Kami menjual produk-produk yang terpercaya
dengan servis yang cepat dan memuaskan.
Produk-produk yang tersedia di Shop&Drive di antaranya: Battery (Aki), Oil, Suspension, Air Filter dan Oil
Filter, serta produk-produk spare parts lainnya. Servis-servis yang kami berikan diantaranya: cek dan
pasang Battery, ganti oli, ganti shock absorber, dan cek dinamo ampere serta dinamo starter.

Anda ingin memiliki Outlet SHOP&DRIVE :

Anda memiliki jiwa enterpreneur
Mempunyai bangunan (luas min. 80 m2) dengan lokasi strategis
Minat / hobby otomotif

SHOP&DRIVE merupakan mitra bisnis dalam bidang spare parts antara PT Astra Otoparts Tbk dan
Pengusaha sistem waralaba.
Jadilah Mitra kami dalam bisnis Franchise !

Untuk informasi lebih lanjut hubungi :

PT Astra Otoparts Tbk
Jl. Raya Pegangsaan Dua Km 2.2 Kelapa Gading - Jakarta Utara 14250
Call Shop&Drive 021-6508844
Fax : (62-21) 4600857, 4603549
Our Product

A. Shop&drive
Battery
Oli
Shock absorber
Accesories

B. Super Shop&drive
Battery
Oli
Shock absorber
Ban
Accesories
Jasa : spooring, balancing, dll
Milestone

1998 :
Otomotif Retail Modern pertama dengan nama “SUPER A”
2000 :
Berganti nama menjadi “Shop&Drive” dan telah dipatenkan di HAKI
2001 :
Implementasi System Integrasi yaitu MARIS (Magic Retail Information System)
2003 :
Dibangunnya Training Center Hibrida
2004 :
Shop&Drive pertama kali diwaralabakan.
2004 :
Kerjasama dengan SPBU Pertamina
2006 :
Dibangunnya 7 (Tujuh) Logistik Center / Depo di Jawa dan Bali
2006 :
Green Action : Penanaman Pohon
2007 :
“X-Drive Pro” set shock absober Avanza dan Xenia sebagai produk pertama dengan brand
Shop&Drive, yang mendapat pengakuan sebagai shock terbaik dari Majalah Otomotif.
2007 : Dibentuknya system distribusi “Automatic Supply”
2007 : Kerjasama dengan SPBU Petronas
2008 : Meraih penghargaan “The Best System Franchisee Indonesia”, “Rank 2 Top Franchise Award
2008” dan “The Best in Franchise Relationship”
2008 : “GS Colour – Shop&Drive” Dengan dukungan PT. GS Battery menciptakan Produk GS ASTRA
COLOUR special design untuk Shop&Drive dengan masa garansi terpanjang dari GS ASTRA
yaitu 18 bulan.
2008 : Kerjasama dengan SMK, sebagai bentuk integrasi hubungan bisnis dengan sekolah, sebagai salah
satu wujud mencerdaskan kehidupan bangsa
2008 : Dibukanya toko ke 100, yaitu Shop&Drive Pulo Gebang
2009 : Filter Shop&Drive
2009 : Call center Shop&drive 24 jam
2009 : Layanan Battery Home Delivery
Our Support

Responsibility Retailing
Dengan berpegang pada nilai toko yang terpercaya, Shop&drive mewujudkannya dalam bentuk :
1. Transaksi dan member tersystem dan link di seluruh cabang Shop&drive
2. Limbah dikelola resmi oleh Badan Pengelola Limbah bersertifikat (Coorporate Sosial
Responsibility)
3. Front Liner yang bertugas adalah front liner lulusan training standar Astra, sehingga memperkecil
human error.
4. Pembayaran untuk transaksi layanan antar menggunakan mobile EDC
5. Produk aki bergaransi sampai dengan 18 bulan dengan free check aki seluruh jaringan
Shop&Drive
6. Shop&Drive dapat mengeluarkan Faktur Pajak untuk konsumen yang memerlukannya
Tahapan Waralaba
1. Presentasi 1
Penjelasan mengenai segala ketentuan franchise Shop&Drive
Calon franchisee membayar biaya survey sebelum survey dilakukan

2. Survey

3. Presentasi 2
Penjelasan mengenai hasil survey
Memberikan draft perjanjian kerja sama kepada calon franchisee untuk dipelajari sebelum
penandatanganan

4. Persiapan Perjanjian Kerjasama

Franchisee melengkapi dokumen legal meliputi: domisili, UUG, NPWP, PKP, STPUW,dll

5. Penandatangan Perjanjian Franchise

Membayar initial fee

6. Setup Shop&Drive
Persiapan manpower, termasuk recruitment dan training (+/- 2 bulan)
Franchisor memberikan rincian detil investasi aktual kepada franchisee
Membayar biaya initial investment Shop&Drive
Construction

FAQ - Frequently Asked Questions

SDM siapa yang menyediakan ?
SDM bisa disediakan oleh franchisor, maupun dari franchisee. SDM tersebut akan diseleksi kembali lewat
training. SDM yang lulus akan menjadi SDM toko.

Apakah tidak menjual spare part?

Spare part yang dijual terbatas pada spare part yang sifatnya fast moving seperti filter, sedangkan spare
part yang sifatnya tidak fast moving dan general tidak disediakan di Shop&Drive, karena fokus
Shop&Drive hanya pada fast moving product, general part dan quick service.

Apakah lokasi harus dijalan raya?

Ya
Apakah hanya khusus mobil?
Shop&Drive juga menjual oli dan aki motor, tetapi untuk kebutuhan survey market yang menjadi tolak
ukur adalah market mobil.

Apakah bisa di lokasi RUKO?

Bisa, hanya kondisi RUKO idealnya di posisi hook dan kendaraan dapat masuk secara langsung dari
jalanan.

Adakah jarak minimal antar Shop&Drive?

Tidak ada jarak minimal, tetapi jika berada dalam radius kurang dari 3 km, maka penilaian survey akan
melihat market yang ada dari Shop&Drive terdekat apakah sama atau tidak, data market bisa dilihat dari
data member Shop&Drive terdekat.
Action Plan:
Browsing Info tentang Shop & Drive.

Pertemuan lanjutan dengan Pihak Shop & Drive mengenai detail, persyaratan, dll.

Survey dari pihak Shop & Drive.

Pemaparan hasil survey dari pihak Shop & Drive.

Penjelasan mengenai hasil survey.
Memberikan draft perjanjian kerja sama kepada calon franchisee untuk dipelajari sebelum
penandatanganan.

Persiapan Internal:
Persiapan Pendirian Perusahaan
Komposisi saham dalam perusahaan:
Nilai Investasi:
1. Initial Fee yang dibayarkan ke Shop & Drive:
Rp. 270.000.000,-
Terdiri dari:
Royalty Fee: Rp. 75.00.000,- (utk 5 Th)
Initial Fee: Rp. 195.000.000,- (Stock, Interior & Exterior, System, Tools, Insurance,
Training, Opening)
2. Sewa Ruko Lantai Dasar:
Rp. 40.000.000,-/ X 5 Tahun = Rp. 200.000.000
3. Biaya Akta Notaris pendirian perusahaan dan Perizinan
Rp. ??
TOTAL Investasi: Rp. 470.000.000,-
Komposisi saham adalah sesuai dengan jumlah penyertaan dalam investasi berbanding total nilai
investasi
Rencana Struktur Organisasi Perusahaan yang akan tercantum di dalam akte:
A. Share Holder 1: (……………………………….)
Posisi: Komisaris
Menunjuk seorang Direktur 1: (………………………………..)
B. Share Holder 2: (……………………………….)
Posisi: Komisaris
Menunjuk seorang Direktur 2 : (……………………………….)
C. Share Holder 3: (……………………………….)
Posisi: Komisaris
Menunjuk seorang Direktur 3 : (……………………………….)
Administrasi Pembentukan badan usaha (PT)
1. Nama Perusahaan:…………………………………..
2. Logo, dll
3. Personil
4. AKTA Pendirian Perusahaan Oleh Notaris
 5. Perizinan:
 SIUP  Dinas Perindustrian dan Perdagangan Pemko Bekasi
 NPWP  Kantor Pelayanan Pajak Bekasi
 PKP  Kantor Pelayanan Pajak Bekasi
 Domisili  RT/RW, Kelurahan, Kecamatan
 UUG  Dinas Perindustrian dan Perdagangan Pemko Bekasi
 Izin Limbah
 dll
6. Pembuatan Akte kontrak / sewa ruko lantai dasar utk 5 tahun.
7. Pembuatan Rekening Perusahaan.

Penandatanganan Perjanjian kerjasama dengan pihak Shop & Drive

Pembayaran Initial Fee

Setup Shop&Drive
Persiapan manpower, termasuk recruitment dan training (+/- 2 bulan)
Franchisor memberikan rincian detil investasi aktual kepada franchisee
Membayar biaya initial investment Shop&Drive
Construction
RABU, 18 FEBRUARI 2009

Franchise Shop and Drive Astra

- Akhir Tahun Targetkan 80 Shop And Drive

Saat ini 65 shop and drive telah tersebar di kota-kota besar di Indonesia. Akhir tahun ini, ditargetkan 15
lagi, sehingga berjumlah 80 shop and drive. Tampaknya, potensial bisnis bengkel mobil franchise ala
Astra ini cukup mendapat respon pasar. Buktinya, bengkel yang memiliki embrio brand Super A ini cukup
diminati investor. Selain dianggap menguntungkan, juga mendapat jaminan supervisi dari PT Astra
Otoparts Tbk. Bagaimanakah cara untuk menjadi franchise Shop and Drive?

Jika anda menemui sebuah bengkel mobil, dengan desain eksterior dominasi warna merah, biru dan
perak, itu merupakan warna brand bengkel Shop and Drive. Selain itu jika anda melihat bengkel dengan
eksterior dominasi warna biru, merah dengan sentuhan perak, itu merupakan bengkel super shop and
drive. Sistem waralaba pembukaan 2 jenis bengkel ini, lebih bertujuan untuk ekspansi pemasaran suku
cadang PT Astra Otoparts Tbk. Investasi untuk shop and drive berkisar Rp 130 juta (diluar lahan),
sementara untuk super shop and drive bisa mencapai Rp 1miliar.

Menurut Dikky Jolesar, Marketing and Promotion, PT Astra Otoparts Tbk, secara konservatif BEP untuk
shop and drive diperkirakan dapat tercapai dalam waktu 18 bulan, sementara untuk super shop and drive
dalam waktu 3 tahun. Embrio brand ini berawal dari brand Super A yang pertama kali dibuka di Kelapa
Gading pada 1998 silam. Kemudian pada 2000, digantilah dengan brand shop and drive. Saat ini,
menurut Dikky, kerjasama waralaba lebih difokuskan pada shop and drive, karena investasinya relatif
lebih kecil dibandingkan super shop and drive.
“Tapi jika memang ada yang berminat menjadi franchise super shop and drive, akan kami dilayani,” kata
Dikky.

Bengkel Konsep Ruko

Untuk shop and drive, lanjut Dikky, konsepnya ruko kecil antara 70-90 meter persegi. Lokasi harus
mudah dijangkau oleh pelanggan dan eye catching. Jika letak lokasinya berada di jalan 2 jalur, maka
bengkel harus tidak terlalu jauh dari putaran. Hingga saat ini, belum diberlakukan initial fee. Namun
untuk 2006 mendatang, bisa jadi akan ada initial fee atau franchise fee. Manejemen fee 3 persen dari net
sales pun akan kembali kepada investor dalam bentuk marketing support. Mulai pemasangan umbul-
umbul, program diskon, voucher, program promosi lainnya yang bertujuan mendongkrak angka
penjualan. Bahkan menjelang Lebaran biasanya diberlakukan beberapa program promosi guna lebih
menarik minat pelanggan.

“Initial fee tidak ada. Apabila misalnya kedepan 2006, sudah mengarah ke initial fee atau franchise fee.
Namun kini karena masih promosi tidak ada yang namanya franchise fee. Angkanya masih dikalkulasi
kisaran paling sekitar Rp 10-50 juta,” papar Dikky.

Prosesnya calon investor mengajukan peromohan franchise ke PT Astra Otoparts Tbk, untuk kemudian
disurvey layak atau tidaknya untuk dibuka shop and drive. Mengenai lokasi parkir, listrik, line telfon,
ketersediaan tenaga kerja, dan persyaratan lainnya. Untuk pembukuan atau administrasipun, komputer
langsung tersambung ke jaringan Astra. Sehingga setiap saat bisa diketahui progress penjualan spare
parts atau jasa. Dengan investasi awal Rp 130 juta, investor telah mendapatkan peralatan-peralatan, stok
barang, dan kelengkapan lainnya. Training untuk pegawai pun disediakan oleh Astra. Sehingga tidak
perlu khawatir jika investor tidak memiliki back ground otomotif.
“Astra menggandeng investor yang memang tidak perlu punya back ground otomotif, yang penting
punya jiwa wira usaha. Semua sudah tersistem, komputer pun tersambung dengan jaringan,” tambah
Dikky.

Setelah resmi dibuka shop and drive, selama bulan-bulan pertama akan tetap mendapatkan pemantauan
dari Astra. Baik itu perkembangan bisnisnya, marketingnya, ataupun operasionalnya. Tenaga SDM yang
bekerja di shop and drive, sebelumnya telah digembleng melalui on the job training. Prosesnya 2 minggu
in class training, 2 minggu training lapangan di shop and drive yang sudah ada, dan 1 bulan bekerja di
shop and drive baru dengan didampingi oleh mekanik senior dari Astra. Setelah 2 bulan, mendapat
pendampingan baru mekanik-mekanik ini dilepas. Setiap pegawai pun dituntut harus bisa melakukan
berbagai pekerjaan. Meskipun seorang mekanik, juga harus bisa teknikal, komputer, hingga customer
service.

Tawarkan Hal Pesimistis

Tentu saja semua bisnis mampu beroleh keberuntungan. Lanjut Dikky, Astra tidak dapat menjamin
untung ruginya. Namun jaminan yang diberikan, melalui marketing support, program promosi, suku
cadang asli produksi pabrikan Astra. Setelah resmi dibuka, Astra bakal melakukan supervisi, hingga balik
modal. Masa kontrak pertama berlaku 5 tahun, dan akan diperpanjang berdasar kesepakatan antara
kedua pihak. Mengenai biaya operasional bulanan, secara konservatif untuk tahun pertama opexnya
sekitar Rp 90 jutaan. Tahun kedua Rp 103 juta, tahun ketiga Rp 116 juta, tahun keempat Rp 127 juta,
dan tahun kelima Rp Rp 139 juta. Sales atau penjualan tahun pertama Rp 275 juta, tahun kedua Rp 690
juta, tahun ketiga Rp 1,17 miliar, tahun keempat Rp 1,41 miliar dan tahun kelima Rp 1,59 miliar.
“Kami tidak menawarkan sesuatu yang muluk-muluk, melainkan kita perlihatkan dulu kerugian dan
kesulitannya bagaimana. Biasanya pada tahun pertama masih rugi, baru pada tahun kedua mulai ada
keuntungan. Untuk membangun performance tokonya perlu adanya sinergi antara mekanik, pemilik dan
Astra harus sinergis. Tidak boleh membuka usaha sejenis selain dengan brand shop and drive,” tambah
Dikky. Malik

Ilustrasi:
Omset Rata-Rata Rp 2 Juta Per Hari
Menurut Soeteddy Kartadiredja, pemilik Shop and Drive Jl Raden Inten, Kalimalang, Jakarta Timur yang
telah membuka shop and drive sejak Maret 2005 ini, BEP achievement telah mulai kelihatan bakal
tercapai dalam waktu 18 bulan. meski usia shop and drive miliknya baru berusia 6 bulan, namun saat ini
rata-rata menerima 15 pelanggan per hari dengan omset rata-rata Rp 2 juta per hari. Barang yang paling
laku pada shop and drive milik Soeteddy, Oli Prima XP 167 buah per bulan dan aki dengan jumlah yang
hampir sama.

Bengkel shop and drive milik Soeteddy yang mempekerjakan 4 mekanik dan 2 pegawai administrasi,
berada diatas lahan seluas 300 meter. Investasi awal sebesar Rp 140 juta, ini diluar gedung dan tanah.
Jika dihitung untuk gedung menghabiskan anggaran Rp 70 juta, sementara tanahnya untuk harga
sekarang Rp 2 juta per meter, berarti mencapai Rp 600 juta. menurut Soeteddy, jika omset rata-rata
perbulan telah menembus angka Rp 100 juta, dalam 3 tahun, ia optimis bakal balik semua modal.
Bahkan saking optimisnya, Soeteddy bakal membuka 2 shop and drive lagi. Rencananya untuk daerah
Kalimalang dan Bumi Serpong Damai.
Soeteddy mengisahkah, proses pengajuannya untuk membuka shop and drive telah ia mulai sejak
Januari 2005. Setelah melewati masa survey lokasi, juga syarat minimal 5 km dari shop and drive
terdekat. Kemudian, pada Maret 2005 resmilah dibuka shop and drive Raden Inten milik Soeteddy. Tidak
hanya kalangan menengah keatas, shop and drive milik Soeteddy telah memiliki langganan mulai taksi,
angkot, truk, hingga motor, serta tentu saja mobil pribadi. Tampaknya lokasi shop and drive Raden Inten
yang bersebelahan dengan SPBU yang juga milik Soeteddy merupakan salah satu penyebabnya.
“Jika berada dilokasi jauh dari SPBU keramaiannya relatif sama. Hanya masalah pengenalan, kepada
konsumen bisa lebih lama paling tidak membutuhkan waktu 1-2 bulan atau gencar melakukan promosi.
keinginan konsumen khan kalau bisa yang terdekat dari lingkungan dia, nggak kena macet, itulah hal
yang diinginkan oleh konsumen,” papar Soeteddy. Malik

Produk dan servis Shop and Drive:

produk utama : aki, oli dan shock absorber
produk tambahan : filter udara, filter oli, dll.
servis utama : pengecekan dan penggantian aki, ganti oli dan shoc absorber
servis tambahan : pengecekan dynamo ampere dan dynamo starter dll.

Tipe produk dan brand:

aki : GS,Incoe,Varta
Oli : Top 1, Mesran, Shell, Castrol, Aspira oil, dll
Shock absorber : Kayaba
Accesories : Filter; genuine, Sakura, Aspira, Wiper, Blade dll

Produk dan servis Super Shop and Drive:

produk yang tersedia : aki, oli, shock absorber, ban, rem.
Termasuk spare part pendukung; terminal aki, filter oli dan udara, oli power steering, belts dll

Tipe produk dan brand:

aki : GS, Incoe, Varta
Oli : Top 1, Mesran, Shell, Castrol, Aspira Oil dll.
Shock Absorber : Kayaba
Ban : Michelin, Bridgestone, Dunlop, BF Goodrich, dll
Rem: Genuine parts; Toyota, Isuzu, Daihatsu, dll. Alternative ; Aspira, TDW, MK, dll
asesoris : filter : genuine, Sakura, Aspira, Wiper Blade, dll

Servis yang tersedia:

tes shock absorber
penggantian shock absorber
spooring, balancing, ban
penggantian oli dan filter
penggantian aki
pengisian aki
penggantian tali kipas
penggantian rem
Persyaratan franchise Shop and Drive PT Astra Otoparts Tbk
luas area minimal 70-90 meter persegi
lokasi public area, pemukimam, business area dll.
area parkir minimal 3-4 mobil
daya listrik 4400 watt
telepon 1 line
investasi minimal Rp 130 juta
jumlah karyawan minimal 3 orang
produk yang dijual: aki, oli, shock absorber, aksesories
Tidak ada Initial fee (namun bisa jadi 2006 sudah ada initial fee)
management fee 3 persen dari net sales
kontrak kerjasama minimal 5 tahun
gross profit margin 15-20 persen
pay back periode 3,27 tahun
BEP Achievment 1,5 tahun
IRR 30,43 persen

Rincian investasi awal Shop and Drive PT Astra Otoparts Tbk (secara konservatif)
Renovasi/ pembangunan gedung Rp 20 juta
pembelian mesin dan perlengkapan pelayanan, rak , meja, counter, dan peralatan IT Rp 63 juta
perijinan awal (domisili, UUG, NPWP, PKP) Rp 4 juta
modal kerja Rp 35 juta
asuransi, pakaian seragam, dll Rp 5 juta
rekruitemen dan training Rp 3,6 juta
Total Rp 130,6 juta
* perincian biaya ini hanya perkiraan, biaya muncul setelah deal dengan suplier.

Info selengkapnya:
Hub : marketing & Promotion PT Astra Otiparts Tbk
Jl Raya Pegangsaan Dua Km 2,2. Kelapa Gading - Jakarta 14250
Telp 021-4603550, 4607025. Fax : 021-4600867, 4603549

Shop and Drive Jl Raden Inten, Kalimalang, Jakarta Timur

Telp, 021-8655319

* Tulisan ini sudah dimuat di Tabloid Peluang Usaha (2006) sehingga data-data mungkin sudah berubah.