ONE DAY POWERFUL TRAINING

SALES WARRIOR USING RAVE SALES PRINCIPLES 1

SALES WARRIOR
USING RAVE SALES PRINCIPLES
with Eloy Zalukhu
Paradigma Baru dan Teknik Jitu untuk Menjual 10X Lebih Banyak
di Tengah Persaingan yang Semakin Menggila

INTEGRITY CONVENTION CENTER
MGK (MALL MEGA KEMAYORAN), LT. 9
Jl. Angkasa Kav. B-6, Jakarta Pusat.

Kamis, 23 Oktober 2014, Pkl. 08.30 18:00
Pendaftaran : Sdr. Randy / Kezya di 021.564 0822 / 0813 857857 04
Dalam SALES, jika Anda gagal memenangkan transaksi penjualan, Anda tidak akan
dapat uang. You either close or lose. NO CLOSING, NO MONEY! Karena itu,
dalam training ini, teknik jitu mengelola keberatan dan memenangkan transaksi
penjualan (handling objections & closing tecniques) akan dibahas secara khusus dan
detail. Peserta akan berlatih sampai bisa.
Latar Belakang:
Dunia bisnis terus berubah dan persaingan semakin hari semakin menggila. Hal ini terjadi
dalam semua industri seperti perbankan, asuransi, otomotif, farmasi, alat kesehatan,
properti dan industri lainya. Di saat yang sama target penjualan yang harus dipenuhi oleh
seorang salesperson terus naik dan tidak akan pernah turun. Demikian pula dengan harapan
konsumen, semakin hari akan terus meningkat.

Dengan semua perubahan dan tantangan yang semakin tinggi seperti itulah maka
salesperson tidak dapat lagi mengandalkan paradigma atau teknik dan senjata lama. Untuk
memenangkan persaingan dan meraih kesuksesan besar, salesperson rata-rata harus
berubah menjadi SALES WARRIOR, yaitu pasukan khusus penjualan yang kami sebut
sebagai The 10Xers, yang berpikir dan bekerja 10X lebih hebat dibanding average
salesperson. Untuk memperoleh hasil 10X lebih baik, SALES WARRIOR dilatih secara khusus
dengan paradigma dan teknik tebaik bernama RAVE Selling, sebagai berikut:
ONE DAY POWERFUL TRAINING
SALES WARRIOR USING RAVE SALES PRINCIPLES 2

OUTLINE MORNING SESSION:

OUTLINE AFTERNOON SESSION:
How to generate more leads and referrals?
How to prospect effectively?
How to uncover afflictions and aspirations?
How to design and present solutions?
How to handle and overcome objections?
How to gain commitment and close the sales?
How to deliver more than promised?
How to do cross-selling effectively?
How to build a powerful personal brand?
How to create effective elevator pitch?

ONE DAY POWERFUL TRAINING
SALES WARRIOR USING RAVE SALES PRINCIPLES 3

Sasaran Pelatihan:
Peserta akan terampil dalam memulai dan mempertahankan hubungan baik
dengan konsumen atau nasabah.
Peserta akan memiliki kreativitas tinggi dalam memberikan nilai tambah dan
pelayan terbaik kepada konsumen atau nasabah, sehingga tidak lagi bersaing
dengan pemberian diskon, penurunan harga/bunga.
Peserta akan menguasai teknik bagaimana mendapatkan leads dan referensi 10x
lebih banyak dari sebelumnya.
Peserta akan menguasai teknik jitu bagaimana mengelola keberatan dan
memenangkan transaksi penjualan (handling objections & closing tecniques).
Siapa yang Harus Ikut Pelatihan Ini:
Wajib diikuti oleh tenaga penjual dari semua industri : Perbankan & Jasa Keuangan,
Asuransi, Otomotif, Farmasi & Alat Kesehatan, Properti, Media, dll, termasuk freelancers,
self-employed & entrepreneurs.
Metode Pelatihan:
Experential learning, story telling, group discussion, behavior modeling, roleplay.
Testimonies:
I see RAVE Sales Model very precise to apply in this highly competitive era. This clearly
applies in the private banking segment. They do KYC (know your customer) even up to
KYCF (know your customers family). But again, everything must be started and pass
through a process. There is no rocket science or one night miracle. It must be full heartedly
applied. Love your job, love your customer.
Anthony Soewandy, Deputy CEO, PT. Bank Victoria International Tbk.
Every now and then, we learn a concept that turns accepted wisdom and shows a new
way. RAVE sales model is one of those concepts or strategy. This approach really improved
our peoples ability to engage clients and spot opportunities to deliver additional value.
Excellent!
Waty Marwaty, Regional Manager, PT. Otsuka Indonesia
ONE DAY POWERFUL TRAINING
SALES WARRIOR USING RAVE SALES PRINCIPLES 4

In todays highly competitive market, prospects wont waste their time with you unless they
get value from every interaction. In RAVE sales model, we all learn how to make that a
reality.
Mario G. Latuasan, Former Branch Manager Astrido, Now Operation Manager at
PT. Autocipta Karya (Astrido Group)
Im so happy to attend this seminar. I was reminded how important commitment and
consistency is in achieving goal or sales target. I also learned about RAVE sales model that
presents a powerful way to enhanced relationship with customers. Fantastic!
Netty Fitriani, Account Officer, PT. Bank Central Asia Tbk
Nothing happens without sales closing...and Eloy Zalukhu has effectively provided us all the
techniques that will make sales happen!
Juliana, Senior Sales Manager, PT. Asuransi Allianz Life Indonesia
Investasi:

Investasi: Rp 2.000.000,-/peserta (termasuk modul, sertifikat, 2x coffee break, 1x lunch)
Early Bird: Rp 1.250.000,-/peserta untuk 25 pendaftar pertama (pembayaran sebelum 10
Oktober 2014)
Daftar 5 orang dari perusahaan/instansi yang sama, GRATIS orang ke-6, berlaku
kelipatannya.
Pembayaran ditransfer ke Rekening BCA KCP Kemang Raya AC. 286 302 7501 a/n. PT.
Asia Servitama. Kirimkan bukti transfer melalui Fax ke 021-5640822 atau email ke
info@eloyzalukhu.com

Informasi dan Pendaftaran:

Telp: Randy / Kezya di 021.564 0822, 0813 857857 04.
Email : info@eloyzalukhu.com
Tempat terbatas, daftarkan diri Anda sekarang.



ONE DAY POWERFUL TRAINING
SALES WARRIOR USING RAVE SALES PRINCIPLES 5

Profile Trainer:


Eloy Zalukhu dikenal sebagai Theocentric Motivator,
Sales Training Expert and Performance Consultant. Ia
telah melatih ratusan ribu orang di lebih dari seratus
perusahaan di berbagai wilayah Indonesia. Ia juga pernah
diundang berbicara di beberapa kota di Asia seperti
Singapore, Kuala Lumpur, Bangkok dan Hong Kong.

Ia memperoleh gelar sarjana dalam bidang Marketing dan
Manajemen dari Deakin University, Melbourne Australia.
Kemudian menyelesaikan program MBA dari IPMI
International Business School. Ia pernah bekerja di sebuah
perusahaan marketing research and consultant. Pada tahun 2004 Ia memulai karir sebagai
pembicara, lalu mendirikan CAPSTONE Consulting yang membantu perusahaan
meningkatkan kinerja dan produktivitas melalui tiga bentuk layanan, yakni: Training,
Coaching and Consulting. Pada tahun 2010 bersama sejumlah senior partners Ia juga
menderikan CAPMARK yang berfokus pada layanan Marketing Research and Loyalty
Solutions.
Ia menulis buku best seller berjudul Life Success Triangle dan kisah hidupnya telah diliput
oleh berbagai media hingga dibukukan dalam bentuk novel true story oleh penulis ternama
Alberthiene Endah.
Sejak tahun 2013, Ia mengasuh acara talkshow yang penuh tips dan inspirasi bisnis dalam
program Sales Mastery & CEO-Director Update, di jaringan Radio Sonora, setiap hari
Rabu pagi pk. 07:00-08:00 WIB, yang dipancarkan di lebih dari 20 kota besar di Indonesia.
Tergerak oleh pengalaman hidupnya, Ia mendirikan yayasan sosial dengan nama Eloy
&Friends Scholarship dengan visi menyekolahkan 1000 putra-putri Indonesia dari
berbagai suku dan agama hingga lulus sarjana. Saat ini, Ia tinggal di Jakarta bersama istri
dan sepasang putra-putri.



ONE DAY POWERFUL TRAINING
SALES WARRIOR USING RAVE SALES PRINCIPLES 6















FORMULIR PENDAFTARAN SALES WARRIOR WITH ELOY ZALUKHU
Setelah diisi, harap di fax ke (021) 5640822 atau e-mail ke info@capstone.co.id beserta bukti transfer

Saya tertarik untuk mengikuti pelatihan ini :

Nama Perusahaan :. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Alamat Kantor :. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Tanggal pendaftaran : / / 2014
Nama Lengkap :..........................................
Pria Wanita
Jabatan :..........................................
No. Telp./HP :..........................................
Email :..........................................
PESERTA 1
Nama Lengkap :..........................................
Pria Wanita
Jabatan :..........................................
No. Telp./HP :..........................................
Email :..........................................
PESERTA 2
Nama Lengkap :..........................................
Pria Wanita
Jabatan :..........................................
No. Telp./HP :..........................................
Email :..........................................
PESERTA 3
Nama Lengkap :..........................................
Pria Wanita
Jabatan :..........................................
No. Telp./HP :..........................................
Email :..........................................
PESERTA 4
Nama Lengkap :..........................................
Pria Wanita
Jabatan :..........................................
No. Telp./HP :..........................................
Email :..........................................
PESERTA 5
Nama Lengkap :..........................................
Pria Wanita
Jabatan :..........................................
No. Telp./HP :..........................................
Email :..........................................
PESERTA 6
Pembayaran dapat dilakukan melalui:
BCA 2863027501, KCP Kemang Raya
A/n. PT. Asia Servitama