I. PENDAHULUAN
a. Trend dan kebutuhan laptop bagi mahasiswa
Komputer jinjing alias laptop atau notebook kini bukan lagi dianggap sebagai barang
mewah. Di kalangan mahasiswa, laptop bahkan telah berevoluasi sedemikian rupa hingga tak
ubahnya seperti telepon genggam..Hal itu terlihat dengan semakin maraknya mahasiswa
memanfaatkan si mesin canggih itu disudut-sudut kampus. Apalagi, setelah kebutuhan terhadap
akses internet melonjak tinggi, ditambah kian banyaknya lembaga yang menyediakan fasilitas
hotspot (wi-fi), mahasiswa pun mulai sadar bahwa laptop menjadi bagian tak terpisahkan dari
kehidupan sehari-hari.
Harga yang murah ditambah fasilitas yang meriah, dengan hadirnya teknologi Wi-Fi
(Wireless Fidelity) yang memungkinkan mengakses internet tanpa kabel (nirkable), semakin
menarik minat mahasiswa untuk memiliki sebuah laptop. Dengan laptop yang disertai Wi-Fi
mahasiswa dapat mengakses internet secara cuma-cuma di sejumlah hotspot yang tersebar di
berbagai tempat umum, termasuk di kampus. Tak heran, ditempat-tempat yang menyediakan
hotspot gratis kerap dipadati mahasiswa untuk mengakses internet.
Keberadaan hotspot bagi kampus sekaliber Universitas Brawijaya sangat penting.
Melalui teknologi hotspot civitas akademika bisa mengaplikasikan e-learning atau pembelajaran
berbasis internet. Program e-learning akan membuat proses belajar mengajar menjadi semakin
efektif. Dosen-dosen yang sibuk di luar kampus, nantinya bisa menyampaikan kuliah secara
online tanpa harus tatap muka langsung di kelas. Sementara itu, jadwal kuliah, silabus, dan
diktat juga bisa diakses mahasiswa dan dosen melalui internet.
Menjamurnya laptop dan tersedianya hotspot di kampus memang mendapat sambutan
yang positif. Banyak cara positif yang bisa dilakukan mahasiswa dalam memanfaatkan laptop
dan internet. Salah satunya dengan memanfaatkannya untuk selalu up to date dengan
perkembangan dunia akademik, baik di dalam maupun luar negeri. Melalui internet mahasiswa
bisa memperluas cakrawalanya dengan mengunduh (download) buku, artikel, dan diktat mata
kuliah yang disediakan sejumlah kampus atau lembaga riset di dalam dan luar negeri. Tidak sulit
menemukan bahan kuliah di internet. Melalui mesin pencari (search engine) Google, misalnya,
kita dapat menjelajahi jutaan website yang menyediakan tema-tema yang kita butuhkan.
Berdasarkan beberapa faktor yang telah di uraikan diatas, jelaslah bahwa mahasiswa
merupakan sasaran pasar laptop yang sangat potensial. Oleh, karena itu segmen pasar ini sangat
penting untuk mendapatkan perhatian dalam strategi pemasaran.
b. Peranan opini dalam menilai sebuah brand
Sebuah hal yang menarik dari hasil riset yang kami lakukan tentang bagaimana para
konsumen menilai sebuah brand yaitu berdasarkan isu atau opini orang kebanyakan. Hanya
sebagian kecil saja konsumen yang benar-benar mempertimbangkan beberapa hal secara
mendalam. Selebihnya, mereka menilai bahwa sebuah merk itu baik atau buruk karena
mendengarkan opini dari orang lain. Begitu kuatnya sebuah opini memegang kunci penilaian,
hingga seseorang yang mempunyai pengetahuan tentang spesifikasi merk tertentu akan
mengabaikan pengetahuannya karena sebuah keyakinan yang ditimbulkan oleh opini.
Untuk memberikan gambaran mengenai konsep Axioo Campus Cluster, akan dijelaskan
beberapa beberapa hal sebagai berikut :
Jobdesc dari Axioo Campus Cluster
Jobdesc dari Axioo Campus Cluster terbagi menjadi 2 sesuai tujuan utama yang ada, yaitu
Branding Image serta Sales Marketing.
Jobdesc dari Axioo Campus Cluster pada Branding Image :
Mengadakan berbagai event yang akan diselenggarakan di kampus masing-masing.
Event tersebut dapat berupa seminar, diskusi, kompetisi dan lain-lain.
Menerima berbagai pertanyaan atau konsultasi tentang produk-produk dari Axioo
sebagai perpanjangan tangan dari dealer Axioo.
Membentuk forum komunikasi untuk kalangan warga internal kampus sebagai wadah
pertukaran informasi dan memperlebar jaringan. forum komunikasi ini dapat diletakkan
pada web site universitas.
Menjalin forum komunikasi pula terhadap ACC dari kampus lain.
Jobdesc dari Axioo Campus Cluster pada Sales Marketing :
Sebagai distributor resmi yang terhubung oleh dealer resmi sehingga ACC juga
melayani penjualan produk-produk Axioo.
Sebagai agen pusat penjualan pada kalangan kampus tersebut, dengan hanya melayani
penjualan dari member ACC saja.
Setiap member ACC wajib memberikan pelayanan purna jual dengan sebatas sebagai
penghubung antara customer dengan dealer Axioo. Sehingga member ACC hanya
melakukan pelayanan sebatas konsultasi.
Melakukan pemasaran penjualan yang dilakukan oleh pegurus ACC sendiri mau pun
oleh member – member ACC.
Terdapat beberapa pihak yang terkait dari pelaksanaan ACC ini, antara lain :
1. Axioo, sebagai produsen produk serta penggagas dari pendirian ACC.
2. Mahasiswa, peranan dari mahasiswa terbagai dua, yaitu sebagai :
a. Pengurus ACC yang terbatas pada jumlah sekitar 10 orang saja.
b. Member ACC yang terbuka bagi seluruh mahasiswa aktif.
3. Universitas, sebagai lembaga terkait dengan kerjasama yang saling menguntungkan.
4. Masyarakat luas, sebagai sasaran marketing pula selain mahasiswa itu sendiri.
Sedangkan peranan serta keuntungan dari masing-masing pihak yaitu :
1. Axioo
Axioo sebagai produsen serta penggagas ACC memiliki peranan yang sangat penting
sebagai puncak kepengelolaan dari ACC.
Peranan atau jobdesc dari Axioo sebagai kordinator ACC:
Mendirikan ACC di seluruh kampus di Indonesia.
Sebagai kordinator pusat pengelolaan ACC di seluruh Indonesia.
Memberikan harga khusus pada produk-produk Axioo kepada ACC.
Keuntungan dari Axioo sebagai kordinator ACC:
Peningkatan Branding Image di seluruh Indonesia.
Peningkatan angka penjualan di seluruh Indonesia.
2. a. Pengurus Axioo Campus Cluster
Kepengurusan dalam Axioo Campus Cluster ini terbuka untuk mahasiswa dari semua
tingkatan dan jurusan pada kampus tersebut. Namun lebih diutamakan bagi mahasiswa
dari tingkatan-tingkatan semester menengah ke atas. Pada langkah pendirian awal, Axioo
bekerjasama dengan Badan Eksekutif Mahasiswa untuk membentuk kepengurusan ACC.
Jumlah dari kepengurusan ini pun terbatas yaitu sekitar 10 orang saja.
Pengurus ACC juga berhak mendapatkan harga jual dari dealer dengan harga lebih
murah dari harga pasar. Sehingga keuntungan dari penjualan produk Axioo tersebut dapat
digunakan sebagai biaya operasional pengadaan event serta laba bagi para pengurus.
Peranan atau jobdesc dari pengurus ACC :
Mengadakan event-event yang juga bertujuan untuk menghimpun member ACC,
serta penyebaran pengetahuan masyarakat termasuk pengetahuan tentang produk
dan merk Axioo.
Sebagai distributor penjualan produk Axioo yang hanya melayani penjualan dari
member-member ACC.
Menguasai pengetahuan tentang produk Axioo.
Terdapat pelayanan pusat informasi atau konsultasi dan presentasi bagi member
ACC serta masyarakat terutama tentang produk-produk Axioo.
Sebagai administrator bagi forum komunikasi ACC di masing-masing kampus.
Menjalin hubungan serta kerjasama dengan Axioo serta seluruh ACC di kampus
lain. Kerjasama dapat berupa pengadaan event secara bersama atau pertukaran
informasi.
Mengatur artikel tentang Axioo di media kampus.
Mencari tahu lebih lanjut tentang penggunaan dan sikap terhadap Axioo dengan
mewawancarai orang-orang di kampus atau metode lain, sebagai data
perkembangan dari brand Axioo.
Keuntungan sebagai pengurus ACC :
Mendapat laba dari sebagian keuntungan penjualan produk Axioo.
Pengakuan Curicullum Vitae (CV) dan mendapat referensi dari Axioo.
Mendapat award dari Axioo sebagai pengurus ACC dengan hasil kinerja terbaik.
Memperoleh keahlian seperti kerja tim, manajemen acara, hubungan media,
negosiasi dan kemampuan presentasi.
Berbagi ide dan praktek kasus terbaik dengan sesama seluruh pengurus Axioo
Campus Cluster untuk meningkatkan pengetahuan dan skill.
Kesempatan mempelajari lebih lanjut tentang Axioo, dan membantu orang lain
melakukannya juga.
b. Member Axioo Campus Cluster
Member ACC merupakan mahasiswa aktif dari kampus tersebut yang terdaftar sebagai
member ACC. Pendaftaran member ACC dapat diperoleh dengan mengikuti event yang
diadakan oleh pengurus ACC.
Peranan atau jobdesc dari member ACC :
Memasarkan produk-produk dari Axioo dengan mendapat produk melalui ACC.
Memberikan presentasi serta konsultasi mengenai produk Axioo.
Menguasai pengetahuan tentang produk Axioo.
Memberikan pelayanan purna jual sebatas konsultasi.
Mengikuti event-event ACC
Mencari member ACC baru dengan mempromosikan event-event ACC.
Keuntungan dari member ACC :
Memperoleh selisih harga dari harga penjualan sebagi keuntungan material.
Mendapat award dari Axioo sebagai member ACC dengan hasil kinerja terbaik.
Memperoleh keahlian seperti hubungan media, negosiasi dan kemampuan
presentasi.
Kesempatan mempelajari lebih lanjut tentang Axioo, dan membantu orang lain
melakukannya juga.
3. Universitas.
Universitas sebagai birokrat lembaga pendidikan memiliki visi dan misi tersendiri.
Peranan atau jobdesc dari Universitas :
Mengakui keberadaan Axioo Campus Cluster yang ada di kampusnya.
Memberikan dukungan berupa penyediaan fasilitas tempat, peralatan dan
sebagainya.
Keuntungan dari Universitas :
Mahasiswa dapat termotivasi dalam berjiwa kreatif dan enteprenuer.
Universitas tidak akan tertinggal dalam kemajuan teknologi karena diadakannya
event-event dari ACC.
4. Masyarakat.
Masyarakat luas bisa dari berbagai kalangan, mulai dari mahasiswa itu sendiri, para
pebisnis dan lain sebagainya.
Peranan atau jobdesc dari Masyarakat :
Memilih produk Axioo sebagai alat pemenuhan kebutuhannya.
Memberikan opini yang positif akan produk Axioo.
Keuntungan dari Masyarakat :
Mendapat pengetahuan akan produk-produk Axioo dari member ACC.
Lebih mudah mendapatkan pelayanan purna jual dari member ACC.
Axioo
Customer Customer
V. PENUTUP
Berbagai strategi dalam image branding serta sales marketing tersebut terdiri dari
kategori strategi offline yaitu Axioo Campus Cluster, serta strategi online yaitu Intel Blog
Competition. Dipantau dari efisiensi biaya, maka kedua strategi tersebut dapat dilaksanakan
dengan biaya yang sangat hemat, jika dibandingkan dengan strategi pemasangan iklan di media
massa.
Sedangkan jika dipantau dari kelayakan pelaksanaannya, maka kedua strategi tersebut
sangat mungkin dilaksanakan. Mengingat seluruh pihak yang terlibat akan banyak mendapatkan
berbagai keuntungan serta dalam pelaksanaannya cukup sederhana. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa Axioo Campus Cluster serta Intel Blog Competition sangatlah mungkin untuk
diwujudkan.