PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA JUAL TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE VIVO

(Studi Kasus Pada Toko Satria Nusantara Kendari)

Oleh :
1)
Suyuti, HM, 2)Sahyunu, 3)Mei Enjelina, ,
Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sulawesi Tenggara

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui mengetahui apakah kualitas produk dan harga jual
berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian smartphone Vivo pada Toko Satria Nusantara
Kendari. Serta untuk mengetahui kualitas produk dan harga jual berpengaruh secara simultan terhadap
keputusan pembelian smartphone Vivo pada Toko Satria Nusantara Kendari. Metode yang di gunakan
dalam penelitian ini adalah metode kualitatif dan kuantitatif. Subjek dari penelitian ini adalah 70 orang
sampel yang merupakan pelanggan Toko Satria Nusantara Kendari. Data dikumpulkan dengan
menggunakan kuesioner, wawancara serta observasi langsung. Data yang dikumpulkan diolah
menggunakan aplikasi SPSS Ver. 20. Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda, uji
parsial (uji t) dan uji simultan (uji F). Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa X1 (kualitas
produk) tidak berpengaruh signifikan terhadap Y (keputusan pembelian), hal ini didapat berdasarkan
thitung< ttabel yaitu 1.914 <1.996, dengan nilai signifikansi (0,060 >0,05). X2 (Harga jual) berpengaruh
signifikan terhadap Y (keputusan pembelian), hal ini didapat berdasarkan t hitung> t tabel yaitu 5.999
>1.996 dengan nilai signifikansi (0,000 <0,05). Berdasarkan hasil penelitian secara simultan, kualitas
produk dan harga jual berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian nilai F hitung> F tabel
21.296 >2.74, dengan nilai signifikansi (0.000>0.05).
Kata Kunci : Kualitas produk, Harga Jual dan Keputusan Pembelian.

ABSTRACT

This study aims to determine the effect of product quality and partial selling price on the
purchase decision of the Vivo smartphone at the Kendari Satria Nusantara Store. Furthermore, this study
also aims to determine the quality of the product and the selling price simultaneously influence the
decision of purchasing a Vivo smartphone at the Satria Nusantara Store in Kendari. The method used in
this research is qualitative and quantitative methods. The subjects of this study were 70 samples who
were customers of the Satria Nusantara Store in Kendari. Data were collected using questionnaires,
interviews and direct observation. Data collected is analyzed using the SPSS Ver. 20. This study uses
multiple linear regression analysis, partial test (t test) and simultaneous test (f test). The results showed
that integrated X1 (product quality) not affected the purchasing decisions, this was obtained based on
tarithmeti< ttable that is 1.914 <1.996 with a significance value (0,060> 0.05). X2 (Selling price) has a
significant effect on Y (purchasing decisions), this is obtained based on tarithmetic> ttable that is 5.999
>1.996 with a significance value (0.000 <0.05). Based on the results of the study, simultaneously
integrated product quality and selling price have a significant effect on purchasing decisions that is
Farithmeti> Ftable 21.296 >2.74 with a significance value (0.000>0.05).

Keywords: Product Quality, Selling Price, Purchasing Decisions.

1
1. PENDAHULUAN menentukan apakah bentuk kegiatan ini cukup
LATAR BELAKANG efektif dalam mempengaruhi konsumen, dan
dapat menyusun strategi agar toko tersebut
Alat komunikasi pada saat ini menjadi lebih berkembang, sehingga toko dapat
merupakan suatu kebutuhan yang sangat penting bertahan dan terus maju dalam persaingan dunia
bagi masyarakat. Pada zaman moderen seperti usaha yang semakin ketat.
sekarang ini banyak sekali jenis alat komunikasi, Berdasarkan latar belakang tersebut, maka
misalnya telepon rumah, smartphone atau bisa penulis tertarik mengangkat rancangan judul
melalui internet (chating, e-mail) dan lain-lain. penelitian “Pengaruh Kualitas Produk dan
Smartphone bukan merupakan barang yang Harga Jual Terhadap Keputusan Pembelian
mewah bagi masyarakat pada saat ini, karena Smartphone VIVO (Studi Kasus Pada Toko
hampir semua masyarakat memiliki smartphone. Satria Nusantara Kendari)”.
Android adalah salah satu system operasi
yang terdapat pada smartphone. Android Tujuan Penelitia :
merupakan sebuah operasi yang berupa Linux
Adapun tujuan dilakukan penelitian ini
yang dipergunakan sebagai penggelola sumber
adalah sebagai berikut :
daya perangkat keras, baik untuk ponsel,
1. Untuk mengetahui adanya pengaruh
smartphone, maupun PC. Androit dapat
kualiats produk secara parsial terhadap
memudahkan penggunanya untuk mengakses
keputusan pembelian smartphone Vivo
internet dengan lebih mudah terutama sosial
pada Toko Kendari.
media. Hal ini yang menjadi kelebihan
2. Untuk mengetahui adanya pengaruh harga
dibandingkan smartphone lainnya. Salah satu
jual secara parsial terhadap keputusan
jenis Androit yaitu smartphone VIVO, jenis
pembelian smartphone Vivo pada Toko
merek smartphone asal Cina, VIVO memang
Satria Nusantara Kendari.
baru hadir di Indonesia. Namun produknya
3. Untuk mengetahui kualitas produk dan
cukup diterima dipasar dan banyak digemari
harga jual berpengaruh secara simultan
kalangan muda saat ini.VIVO merupakan
terhadap keputusan pembelian smartphone
smartphone Android kelas premium yang hadir
Vivo pada Toko Satria Nusantara Kendari.
dengan spesifikasi yang menarik.
Alasan peneliti memilih objek penelitian
Manfaat Peneltian
dari Toko Satria Nusantara Kendari karna toko
ini merupakan salah satu toko menjual Manfaat yang diharapkan dari penelitian
smartphone yang cukup dikenal dikendari. ini adalah :
Dalam bidang penjualan smartphone, yang
menyediakan berbagai macam dan type pilihan 1). Manfaat Bagi Perusahaan
smartphone, termaksud salah satunya adalah
Perusahaan mendapatkan informasi tentang
smartphone Vivo. VIVO adalah sebuah
situasi pasar dari smartphone Vivo dan juga
perusahaan elektronika asal Dong Guan,
perusahaan juga dapat memanfaatkan penelitian
provinsi Guang Dong, Tiongkok. Berdiri pada
ini sebagai informasi untuk mengetahui
tanggal 18 september tahun 1995, perusahaan ini
pengaruh, kualitas produk dan harga jual
adalah anak dari BBK elektronik. Nama VIVO
terhadap keputusan pembelian smartphone Vivo
tengah mencuat, vendor asal Tiongkok, Cina itu
dari konsumen..
perlahan suskses merebut kursi nyaman dijajaran
lima besar penguasa pasar smartphone dunia.
2). Manfaat Bagi Konsumen Informasi ini dapat
Penelitian ini dikhususkan pada konsumen di
menjadi masukkan dan pertimbangan bagi
wilayah Kota Kendari sebagai sampel. Dengan
konsumen dalam memilih produk dan tempat
melakukan penelitian mengenai keputusan
pembelian smartphone yang sesuai dengan
pembelian yang dilakukan oleh toko untuk
kebutuhan.
meningkatkan jumlah konsumen, diharapkan
dapat membantu dalam memilih dan

2

2. KAJIAN PUSTAKA
Penelitian Terdahulu
Penelitian yang dilakukan oleh Maria
Novaliana Butar-butar, 2017, Fakultas Ekonomi,
Universitas Sanata Dharma, Yogyakarta.
Dengan judul “Pengaruh Iklan, Kualitas Produk,
Positioning, terhadap keputusan Pembelian
Handphone (Studi kasus pada pembelian
hanphone Merk OPPO). Penelitian ini bertujuan
untuk mengetahui pengaruh secara bersama-
sama harga iklan, kualitas produk, dan
postioning terhadap kepuasan pembelian
hanphone. Jenis penelitian yang digunakan
adalah studi pustaka dan studi kasus. Hasil dari
penelian menunjukkan bahwa harga iklan,
kualitas produk, postioning secara bersama-sama
berpengaruh terhadap keputusan pembelian
handphone OPPO
Jurnal Bobby Roy Zano dan Thomas
Santoso. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2015.
Jurusan Manajemen Fakultas Ilmu Ekonomi dan
Bisnis, Universitas Sam Ratulangi Manado.
Dengan judul “Analisis Kualitas Produk, Merek,
dan Harga terhadap Keputusan Pembelian
Sepeda Motor Suzuki pada PT. Sinar Galesong
Pratama Manado”. di mana hasil pengujiannya
menunjukkan bahwa secara simultan variabel
kualitas produk, merek, dan harga berpengaruh
terhadap keputusan pembelian dan secara parsial
kualitas produk tidak berpengaruh terhadap
keputusan pembelian, namun merek dan harga
berpengaruh terhadap keputusan pembelian
sepeda motor.
Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu
kegiataan pokok yang dilakukan perusahaan
dalam rangka mencapai tujuan yaitu
mempertahankan kelangsungan hidup untuk
berkembang, dan mendapatkan laba. Pemasaran
adalah mengindentifikasi kebutuhan manusia
dan sosial. Pemasaran harus menapsirkan,
mengindentifikasi kebutuhan dan keinginan
konsumen, mengembangkan produk,
menetapkan harga, mempromosikan produk
secara efektif, mendistribusikan produk serta
mengkombinasikannya dengan data pasar seperti
lokasi konsumen, jumlah dan keseluruhan
konsumen. (Koetler dan Keller 2009:5)
Kualitas Produk
Kualitas produk didefinisikan sebagai
penilaian pelanggan atau keunggulan atau
keistimewaan suatu produk atau layanan secara
menyeluruh. Lebih lanjut menurut Wendy Van
Ricswijk (2006), menyatakan bahwa persepsi
konsumen yang positif terhadap suatu kualitas
produk sebuah produk akan berdampak pada
pilihan konsumen dalam memutuskan membeli.
Harga Jual
Harga jual adalah besarnya harga yang
akan dibebankan kepada konsumen yang
diperoleh atau dihitung dari biaya produksi
ditambah biaya non produksi dan laba yang
diharapkan (Mulyadi, 2005).
Keputusan Pembalian
Menurut pride dan Ferrel (dalam Hasby
Hamyat, Suharlian at.al) keputusan
pembelian adalah proses keputusam dam
aktivitas pembelian dari orang-orang yang
membeli produk untuk melakukan
pembelian atas suatu produk dan tidak untuk
tujuan bisnis.
Keputusan pembelian adalah proses
pengintegrasian yang mengkombinasi sikap
pengetahuan untuk mengefaluasi dua atau lebih
perilaku alternatif, dan memilih salah satu
diantaranya. Menurut Nugroho (2003: 38).
Tahap-tahap Keputusan Pembelian :
1). Pengenalan maslah
2). Pencarian informasi
3). Evaluasi alternative
4). Keputusan pembalian
5). Perilaku pasca pembelian
Kerangka Pikir
H1
Kualitas
Produk (X1)

Keputusan
Pembalian
(Y) 3
 H3
Harga Jual
(X2)
H2
Hipotesis
Menurut Sugiyono (2009:51), hipotesis
merupakan jawaban sementara terhadap
rumusan masalah penelitian. Dikatakan
sementara karena jawaban yang diberikan baru
pada teori yang relevan, belum didasarkan pada
fakta-fakta empiris yang diperoleh melalui
pengumpulan. Hipotesis yang diajukan dalam
penelitian yang akan dilakukan oleh penulis
diduga :
H1 : Kualitas produk (X1) mempunyai
pengaruh secara parsial terhadap
keputusan pembelian smartphone Vivo
pada Toko Satria Nusantara Kendari.
H2 : Harga jual (X2) memunyai pengaruh
secara parsial terhadap keputusan
pembelian smartphone Vivo pada
Tiko Satria Nusantara Kendari
H3 : Kualitas produk dan harga jual
mempunyai pengaruh secara simultan
terhadap keputusan pembelian
smartphone Vivo.
3. METODE PENELITIAN
Populasi
Populasi dalam penelitian ini adalah
konsumen dari Toko Satria Nusantara Kendari
yang pernah atau telah melakukan pembelian
produk di Toko Satria Nusantara Kendari
.Sehingga jumlah pastinya tidak diketahui.
Sampel
Sampel adalah bagian dari jumlah dan
karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut
(Sugiono, 2007:116). Teknik pengambilan
sampel dalam penelitian ini dilakukan dengan
cara accidental sampling (kebetulan), yaitu siapa
saja konsumen yang kebetulan bertemu dengan
peneliti yang dijadikan sampel. Karena jumlah
populasinya tidak diketahui jumlahnya maka
penentuan sampel dalam penelitian ini yaitu 5-
10 kali jumlah parameter yang diestimasi
(Ferdinand,2000:44). Penelitian ini terdiri dari 3
variabel dan 14 indikator maka jumlah sampel
dalam penelitian ini adalah 5 kali jumlah
parameter yang diestimasi atau indikator yang
digunakan, dengan demikian jumlah sampel
dalam penelitian ini adalah sebanyak 70
responden.
Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data yang dilakukan
dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
a. Kuesioner merupakan daftar pertanyaan
yang akan digunakan oleh periset untuk
memperoleh data dari sumbernya secara
langsung melalui proses komunikasi atau
dengan mengajukan pertanyaan
b. Wawancara, Wawancara merupakan
metode yang digunakan untuk memperoleh
informasi secara langsung, mendalam, tidak
terstruktur dan individual.
c. Observasi, yaitu pengumpulan data yang
dilakukan langsung ketempat penelitian dan
mengumpulkan data yang diperlukan.
d. Studi kepustakaan merupakan informasi
yang didapat melalui teori-teori yang ada
hubungannya dengan hal yang diteliti.
e. Dokumentasi, penelitian yang dilakukan
dengan jalan mengumpulkan dokumen-
dokumen perusahaan yang berhubungan
dengan penelitian ini.
Pengolahan dan Analisis Data
Pengolahan dan analisis data dalam
penelitian ini menggunakan software (Statistical
Package for Social Science) versi 20. Analisis
deskriptif, Uji serta Analisis Regresi linier
berganda yang digunakan untuk menghitung
besarnya pengaruh suatu perubahan kejadian
dari beberapa peubah X1 dan X2 secara
bersamaan terhadap kejadian peubah Y.
Teknik Analisis Data
Untuk membuktikan hipotesis yang
diajukan pada penelitian ini digunakan teknik
analisis, yaitu :
a. Analisis Deskriptif
4
Analisis deskriptif digunakan untuk mengetahui Item 1 0.389 0.235 Valid
persepsi responden terhadap kualitas produk, Item 2 0.232 0.235 Tdk Valid
harga jual terhadap keputusan pembelian pada Item 3 0.472 0.235 Valid
Toko Satria Nusantara Kendari. 0.235
Item 4 0.517 Valid
b.Analisis Regresi Linier Berganda Sumber : Data Primer, diolah tahun 2019

Model pengukuran regresi berganda : Berdasarkan tabel di atas, variabel X2

pertanyaan item 2 dapat dinyatakan tidak valid
Y = a + b1X1+ b2X2+e karena rhitung yang lebih kecil dari rtabel yaitu
(0,232<0,235), dan untuk pertanyaan item
lainnya dinyatakan valid, karena seluruh item
Dimana : pertanyaan memiliki rhitung yang lebih besar dari
Y = Keputusan Pembelian rtabel yaitu (>0,235).
X1 = Kualitas Produk
X2 = Harga Jual Tabel 3. Hasil Uji Validitas Y (Keputusan
a = Konstanta Pembelian)
b1,b2 = Koefisien regresi
e = residual atau prediction error Item rhitung rtabel Kesimpul
Pertanyaan an
4. Hasil Analisis Item 1 0.274 0.235 Valid
Item 2 0.552 0.235 Valid
Uji Validitas 0.235
Item 3 0.566 Valid
Dalam penelitian ini rtabel diperoleh dari Item 4 0.368 0.235 Valid
nilai signifikan yang sebesar 0.05 atau sig 5% Item 5 0.255 0.235 Valid
dan n=70 sehingga rtabel dalam penelitian ini Sumber : Data Primer, diolah tahun 2019
adalah r = 0.05 (70-2) = 68 yaitu 0.235
Berdasarkan tabel di atas, secara
Tabel 1. Hasil uji Validitas Variabel X1 keseluruhan item pertanyaan variabel Y dapat
(Kualitas Produk) dinyatakan valid, karena seluruh item
Item pertanyaan memiliki rhitung yang lebih besar dari
rhitung rtabel Kesimpulan rtabel yaitu >0,235.
Pertanyaan
Item 1 0,458 0,235 Valid
Uji Reliabilitas
Item 2 0,337 0,235 Valid
Tabel 4. Hasil uji Reliabilitas X1 (Kualitas
Item 3 0,245 0,235 Valid
Produk)
Item 4 0,538 0,235 Valid
Reliability Statistics
Item 5 0,322 0,235 Valid
Cronbach' Cronbach's Alpha N of Items
Sumber : Data Primer, diolah tahun 2019
s Alpha Based on
Berdasarkan tabel di atas, secara Standardized Items
keseluruhan item pertanyaan variabel X1
0.623 0.623 5
(Kualitas Produk) dapat dinyatakan valid karena
seluruh item pertanyaan memiliki rhitung > rtabel Sumber : Data Primer, diolah tahun 2019
yaitu 0.235.
Hasil uji reliabilitas variabel X1 dapat
Tabel 2. Hasil Uji Validitas X2 (Harga Jual) dilihat dalam output reliability statistic pada
tabel di atas. Dimana hasil yang diperoleh dari
Item rhitung rtabel Kesimpul nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0,612 dan
Pertanyaan an karena hasil itu lebih besar dari nilai koefisien

5
sebesar 0.60 maka dapat disimpulkan bahwa alat
ukur dalam penelitian ini adalah reliable.
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas X2 (Harga
Jual)
Reliability Statistics
Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas Y (Keputusan
Cronbach' Cronbach's Alpha N of Items Pembelian)
s Alpha Based on Reliability Statistics
Standardized Items
Cronbach's Cronbach's Alpha N of Items
0.617 0.618 4 Alpha Based on
Sumber : Data Primer, diolah tahun 2019 Standardized Items
Hasil uji reliabilitas variabel X2 dapat
dilihat dalam output reliability statistic pada 0.640 0.648 5
tabel di atas. Dimana hasil yang diperoleh dari Sumber : Data Primer, diolah tahun 2019
nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0, 617 dan
karena hasil itu lebih besar dari nilai koefisien Hasil uji reliabilitas variabel Y dapat dilihat
sebesar 0.60 maka dapat disimpulkan bahwa alat dalam output reliability statistic pada tabel di
ukur dalam penelitian ini adalah reliable. atas. Dimana hasil yang diperoleh dari nilai
Cronbach’s Alpha sebesar 0,640 dan karena
hasil itu lebih besar dari nilai koefisien sebesar
0.60 maka dapat disimpulkan bahwa alat ukur
dalam penelitian ini adalah reliable.

Model Regresi Linier Berganda

Tabel 7. Hasil Uji Model Regresi Linier Berganda

Coefficientsa
Model Unstandardized Standardized t Sig.
Coefficients Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 6.553 2.466 2.658 .010
1 Kualitas Produk .189 .099 .184 1.914 .060
Harga Jual .619 .103 .576 5.999 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data Primer diolah Tahun 2019

Berdasarkan hasil uji analisis regresi
linier berganda dengan bantuan SPSS versi 20
pada tabel diatas dapat disimpulkan bahwa
persamaan regresi:
Y= 6.553 + 0.189 X1 + 0.619 X2 + e
Berdasarkan persamaan regresi tersebut
dapat dianalisis pengaruh dari variable kualitas
produk dan harga jual terhadap keputusan
pembelian yaitu :
Nilai a (konstanta) sebesar 6.553
menunjukkan bahwa apabila variabel X1
(kualitas produk) dan X2 (harga jual), memiliki
nilai konstan maka variabel Y (keputusan
pembelian) akan bernilai 6.553.
Nilai b1 (koefisien regresi) variabel X1
(kualitas produk) sebesar 0.189. menunjukkan
bahwa apabila setiap adanya peningkatan X1

6
(kualitas produk), maka akan mengakibatkan Mo R R Adjusted Std. Error
variabel Y (keputusan pembelian) naik sebesar
0,189. del Squar R Square of the
Nilai b2 (koefisien regresi) variabel X2 e Estimate
(harga jual) sebesar 0.619. menunjukkan bahwa 1 .810a .656 .626 1.112
apabila setiap adanya peningkatan X2 (harga
jual), maka akan mengakibatkan variabel Y a. Predictors: (Constant), X2, X1
(keputusan pembelian) naik sebesar 0,619. Sumber : Data primer, diolah tahun 2019

Dari tabel di atas dapat dilihat nilai R 2

Uji Hipotesis
a. Uji R2 (Koefisien Determinasi)
Koefisien determinasi (R2) dapat digunakan
untuk mengukur seberapa besar kemampuan
variabel independen menjelaskan variabel
dependen. Nilai koefisien determinasi adalah 0
dan 1. Apabila besarnya koefisien determinasi
mendekati angka 1, maka variabel independen
aan berpengaruh sempurna terhadap variabel
dependen.
Model Summary
(koefisien derterminasi) sebesar 0,656
menunjukan bahwa tingkat/ sumbangan
efektif antara variabel independen dengan
variabel dependen yaitu sebesar (65,6%).
b.Uji t (Parsial )
Uji t adalah pengujian koefisien regresi
parsial individual yang digunakan untuk
mengetahui apakah variabel independen (X)
secara individual mempengaruhi variabel
dependen. Sebelum menyimpulkan hipotesis
yang diterima atau ditolak, t tabel dengan tingkat
signifikan 5% : 2 = 2,5 % (uji 2 sisi) dan
derajat kebebasan (df) = n-k-1 atau 70–2-1= 67
dengan pengujian tiga t tabel sebesar 1.996.

Tabel 4. Uji t

Coefficientsa
Model Unstandardized Standardized t Sig.
Coefficients Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 6.553 2.466 2.658 010
1 Kualitas Produk .189 .099 .184 1.914 .060
Harga Jual .619 .103 .576 5.999 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data Primer diolah Tahun 2019 produk tidak berpengaruh positif terhadap
keputusan pembelian.
Berdasarkan tabel diatas dapat disimpulkan Pada variabel X2 (harga jual) menunjukkan
mengenai uji hipotesis dari variabel independen harga jual berpengaruh positif terhadap
terhadap variabel dependen adalah nilai thitung keputusan pembelian, thitung pada variabel
untuk variabel X1 (kualitas produk) harga jual sebesar 5.999, berarti thitung > ttabel
menunjukkan kualitas produk berpengaruh (5.999>1.996) dapat disimpulkan bahwa H2
negatif terhadap keputusan pembelian, thitung diterima atau harga jual berpengruh positif
pada variabel kualitas produk sebesar 1.914, terhadap keputusan pembelian.
berarti thitung < ttabel ( 1.914<1.996) dapat
disimpulkan bahwa H1 ditolak atau kualitas c. Uji F (Uji Simultan)

7

Pengujian ini bertujuan untuk membuktikan
apakah variabel-variabel independen X1
(kualitas produk), X2 (harga jual) secara
simultan (bersama-sama) mempunyai pengaruh
terhadap variabel dependen yaitu Y (keputusan
pembelian). Hasil uji statistic F dapat dilihat
Tabel 5. Uji F
ANOVAa
Model Sum of Squares
Regression 130.301
1 Residual 204.970
Total 335.271
a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Sumber : Data Primer diolah Tahun 2019
Berdasarkan data pada kolom F di atas nilai F
hitung adalah 21.296 sedangkan pada F tabel
diperoleh dari df 1 (jumlah variabel-1) atau (2-1)
dan df 2 (n-k-1) atau 70-2-1 = 67 dan
menghasilkan nilai F tabel sebesar 2.74. Nilai
tersebut menjelaskan bahwa nilai F hitung > F
tabel (21.296 >2.74) sehingga dapat disimpulkan
bahwa Ha diterima yang berarti bahwa X1
(kualitas produk) dan X2 (harga jual) secara
bersama-sama memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap Y (keputusan pembelian).
Pembahasan Hipotesis
Adapun hasil penelitian yang diajukan
kepada konsumen terkait kualitas produk, harga
jual dan keputusan pembelian dapat diuraikan
sebagai berikut :
H1 Variabel X1 (kualitas produk) pada
pembahasan sebelumnya dapat diterima dengan
taraf signifikansi 5 % : 2 = 2,5 % (uji 2 sisi) dan
derajat kebebasan (df) n-k-1 atau 70-2-1 = 67
dengan pengujian tiga t tabel sebesar 1.996.
Sedangkan untuk t hitung < t tabel (1.914
<1.996) dapat disimpulkan bahwa H1 ditolak
atau kualitas produk tidak berpengaruh positif
terhadap keputusan pembelian, dengan nilai
signifikansi (0.060>0.05).
H2 Variabel X2 (harga jual) pada
pembahasan sebelumnya dapat diterima dengan
taraf signifikansi 5 % : 2 = 2,5 % (uji 2 sisi) dan
pada tabel dibawah ini, jika nilai probabilitas
lebih kecil dari (<0.05) maka Ha diterima dan
menolak H0, sedangkan jika nilai probabilitas
lebih besar dari (>0.05) maka H0 diterima dan
menolak Ha.
Df Mean Square F Sig.
2 65.151 21.296 .000b
67 3.059
69
derajat kebebasan (df) n-k-1 atau 70-2-1 = 67
dengan pengujian tiga t tabel sebesar 1.996.
Sedangkan untuk t hitung > t tabel (5.999
>1.996) dapat disimpulkan bahwa H2 diterima
atau harga jual berpengaruh positif terhadap
keputusan pembelian, dengan nilai signifikansi
(0.000<0.05)..
H3 Variabel Y (keputusan pembelian) Pada
pembahasan sebelumnya dapat diterima nilai F
hitung adalah 21.296 sedangkan pada F tabel
diperoleh dari df 1 (jumlah variabel-1) atau (2-
1) dan df 2 (n-k-1) atau 70-2-1 = 67 dan
menghasilkan nilai F tabel sebesar 2.74. Nilai
tersebut menjelaskan bahwa nilai F hitung > F
tabel (21.296 >2.74) sehingga dapat
disimpulkan bahwa Ha diterima yang berarti
bahwa X1 (kualitas produk) dan X2 (harga jual)
secara bersama-sama memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap Y (keputusan pembelian)
dengan nilai signifikansi (0.000>0.05).
Perbandingan Dengan Penelitian Terdahulu
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian
yang dilakukan oleh Bobby Roy Zano dan
Thomas Santoso (2019) yang berjudul “Analisis
Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan iklan
Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor
Yamaha Pada PT. Surya Timur Sakti Jatim
Surabaya” di mana hasil pengujiannya
menunjukkan bahawa kualitas produk, harga,
dan iklan berpegaruh secara positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda
8
motor Yamaha pada PT Surya Timur Sakti Jatim >2.74) dan nilai signifikansi 0.000. Sehingga
Surabaya. Faktor yang sangat berpengaruh dapat disimpulkan Ha diterima, yang berarti
terhadap keputusan pembelian sepeda motor dapat dikatakan bahwa kualitas produk dan
Yamaha pada PT. Surya Timur Sakti Jatim harga jual berpengaruh secara bersama-sama
Surabaya adalah iklan. (simultan) terhadap keputusan pembelian
Berbeda dengan penelitian yang pada Toko Satria Nusantara Kendari.
dilakukan yang dilakukan oleh Dhio Rayen
Rawung, dkk. (2015) yang berjudul “Analisis Saran
Kualitas Produk, Merek, dan Harga terhadap
Berdasarkan analisis dan pembahasan,
Keputusan Pembelian Sepeda Motor Suzuki
penulis mengajukan beberapa saran yang dapat
pada PT. Sinar Galesong Pratama Manado” di
dipergunakan sebagai bahan pertimbangan
mana hasil pengujiannya menunjukkan bahwa
dalam meningkatkan kualitas produk dan harga
secara simultan variabel kualitas produk, merek,
jual smartphone Vivo, adapun saran yang akan
dan harga berpengaruh terhadap keputusan
diberikan adalah sebagai berikut :
pembelian dan secara parsial kualitasproduk
1. Dari segi kualitas produk, perusahaan
tidak berpengaruh terhadap keputusan
pengembang smartphone Vivo agar dapat
pembelian, namun merek dan harga
lebih meningkatkan kualitas dari produk
berpengaruh terhadap keputusan pembelian
melalui dari peningkatan fitur-fitur hingga
sepeda motor.
ketahanan dari produk. Sehingga dapat
menciptakan produk yang lebih canggih
5. KESIMPULAN DAN SARAN
dibandingkn dengsn produk lain.
Kesimpulan 2. Dari segi harga jual pada Toko Satria
Nusantra Kendari, dapat menawarkan harga
Berdasarkan hasil penelitian dan
jual yang mampu menjangkau oleh semua
pembahasan, maka dapat ditarik kesimpulan
kalangan masyarakat. Karena dengan
sebagai berikut :
menawarkan produk dengan harga terjangkau
1. Berdasarkan hasil uji parsial X1 (kualitas
maka minat pembelian dari masyarakatpun
produk) tidak berpengaruh positif terhadap
meningkat.
keputusan pembelian Dengan hasil pengujian
berdasarkan perhitugan uji t sebesar thitung <
DAFTAR PUSTAKA
ttabel yaitu (1.996 <1.996) dan nilai
signifikansi (0.060>0.05). Artinya dengan
Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri. 2016.
atau tidak adanya kualitas produk tidak
Manajemen pemasaran. Depok : PT
berpengaruh signifikan terhadap keputusan
Raja Grafindo Persada.
pembelian pada Toko Satria Nusantara
Assauri, Sofjan. 2018. Manajemen Pemasaran.
Kendari.
Depok : Raja Grafindo Persada
2. Berdasarkan hasil uji parsial X2 (harga jual)
Cravens, David W. 1997. Strategic Marketing.
berpengaruh positif terhadap keputusan
Chicago: The McGraw Hill Co Inc.
pembelian. Dengan hasil pengujian
Ghozali, Imam.”Aplikasi Analisis Multivariat
berdasarkan perhitugan uji t sebesar thitung >
Dengan Program SPSS”, Badan
ttabel yaitu (5.999 >1.996) dan nilai
Penerbit Universitas Dipenogoro,
signifikansi (0.000<0.05). Artinya dengan
Semarang, 2009
adanya harga jual akan meningkatkan
Koetler, Philip dan Kevin Lane Keller,
keputusan pembelian pada Toko Satria
“Manajemen Pemasaran”, Jilid Satu,
Nusantara Kendari.
Edisi Keduabelas, Cetakan Ketiga,
3. Berdasarkan hasil uji secara simultan X1
Penerbit Indeks. 2008
(kualitas produk) dan X2 (harga jual)
Kotler P, Keller KL. 2013. Manajemen
berpengaruh signifikan terhadap Y
Pemasaran. Jakarta : Penerbit Erlangga
(keputusan pembelian) Dengan hasil
Kotler, Philip. 2001. Dasar-Dasar Pemasaran.
pengujian berdasarkan perhitugan uji F
Terjemahan oleh Drs. Alexander
sebesar Fhitung > Ftabel yaitu (21.296

9
 Sindoro. Edisi Kesembilan. Jakarta: PT. motor Suzuki pada PT.Sinar Galesong
Indeks Pratama Mando” Vol 7. No 1.
Kotler, Philip. 2009. Manajemen Pemasaran.
Jakarta: Erlangga.
Maria novaliana Butur-butur, 2017. Pengaruh
Iklan, kualitas Produk,Positioning
Terhadap Keputusan Pembelian
Handphone (studi kasus pada pembelian
handphone Merek Oppo).Yogjakarta:
Universitas sanata Dharma.
Musawir, 2015. Pengaruh atribut Produk dan
Harga Terhadap Keputusan Pembelian
(Studi Pada Mahasiswa Jurusan
Manajemen Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Halu Oleo Kendari
Angkatan 2012-014). Kendari.
Universitas Halu Oleo.
Purwanto, “Metodologi Penelitian Kuantitatif
untuk Psikologi dan Pendidikan”,
Pustaka Pelajar, Yogyakarta, 2008
Rawung, Rayen Dhio, 2019. Jurnal Ekonomi
dan Bisnis. “Analisis Pengaruh Kualitas
Produk, Harga, dan Iklan Terhadap
Keputusan Pembelian Sepeda Motor
Yamaha pada Pt. Surya Timur Sakti
Jatim Surabaya”. Vol 3. No 3. Hal.
1298-1308.
Saladin, Djaslim. 2003. Intisari Pemasaran dan
Unsur-unsur Pemasaran. Cetakan ke
tiga. Bandung: Cinda Karya.
Stanton, William J. 2002. Prinsip Pemasaran.
Alih bahasa oleh Sadu Sundaru. Jilid
Satu. Edisi Kesepuluh. Jakarta:
Erlangga.
Sugiyono,2010. Metode Penelitian Pendekatan
Kuantitatif, Kualitatif dan R&D.
Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2016. Metode Penelitian Kuantitatif,
Kualitatif, dan R&D. Bandung:
Alfabeta.
Sunyoto, Danang. 2009. Analisis Regresi dan
Uji Hipotesis. Yogyakarta : Media
Pressindo
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran.
Edisi ke tiga. Andi, Yogjakarta.
Yogyakarta, 2012
Zano, Roy Bobby dan Santoso Thomas, 2015.
Jurnal Ekonomi dan Bisnis. “Analisis
Kualitas Produk, Merek, dan Harga
terhadap keputusan pembelian sepeda

10