Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No.

1 Maret 2016

PENGARUH CITRA MEREK DAN DAYA TARIK IKLAN TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SMARTPHONE VIVO PADA
MAHASISWA STIE ITMI

Oleh : Binsar Simarmata,S.S, M.M

Dosen Tetap Yayasan STIE ITMI

ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh citra merek
dan daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian konsumen produk smartphone
Samsung pada mahasiswa STIE ITMI Medan.Subjek penelitian ini adalah 168
orang mahasiswa STIE ITMI Medan.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial dan simultan citra

merekdan daya tarik iklan berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dari hasil
uji koefisien determinasi menunjukkan bahwa pengaruh variabel citra merek dan
daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian sebesar 66,3%.

Kata Kunci :Citra Merek, Daya Tarik Iklan dan Keputusan Pembelian.

1. Latar Belakang Masalah gunakan sebagai alat telepon atau

Citra merek
mempresentasikan keseluruhan
persepsi terhadap merek dan di
bentuk dari informasi dan
pengalaman masa lalu terhadap
merek itu , merek mendefinisikan
citra sebagai jumlah dan gambaran-
gambaran, kesan-kesan, dan keyakin-
keyakinan yang di milki oleh
seseorang terhadap suatu objek. Citra
terhadap merek berhubungan dengan
sikap yang berupa keyakinan dan
preferensi terhadap suatu
merek,konsumen dengan citra yang
positif terhadap suatu merek, lebih
memungkinkan untuk melakukan
pembelian. Seiring dengan
perkembangan teknologi, masyarakat
Indonesia khususnya yang hidup di
perkotaan mulai mengalami
perubahan punya hidup. Bagi mereka
gadget handphone tidak hanya di
sms saja, tetapi mereka juga sudah
memperhatikan fitur-fitur lainnya
yang mulai terdapat pada semua jenis
dan tipe handphone yang beredar di
pasar selain itu, mereka handphone
pun sudah menjadi pilih gaya hidup
gaya mereka, merek yang lebih
terikat di kalangan masyarakat
Indonesia masih akan lebih di
nikmati dari pada merek lainnya
yang belum terkenal atau balikan
tidak di kenal sama sekali.
Smartphone sebenarnya sudah ada
sejak tahun 1993 yang bernama
SIMON dirancang oleh IBM. Oleh
karena itu, perlu menganalisis faktor
yang mendasari minat beli konsumen
dalam memilih produk gadged
khususnya produk smartphone Vivo
dan strategi penjualan pangsa pasar
di pasar smartphone yang secara
umum di Indonesia secara signifikan
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

meningkat di tahun 2015. 1) Membangun karakter produk

Berdasarkan hal tersebut maka dan memberikan value proposition.
peneliti mengambil topik yang akan 2) Menyampaikan karakter
dikembangkan dalam penelitian ini produk secara unik sehingga berbeda
yaitu”Pengaruh Citra Merek dan dengan para
Daya Tarik Iklan Terhadap pesaingnya.
Keputusan Pembelian Produk 3) Memberi kekuatan emosional
Smartphone Vivo Pada Mahasiswa dari kekuatan rasional.
STIE ITMI”. 3.2. DAYA TARIK IKLAN
Periklanan adalah penggunaan
2. RUMUSAN MASALAH media untuk memberitahukan kepada
1. Apakah citra merek berpengaruh konsumen tentang sesuatu dan
terhadap keputusan pembelian mengajak mereka melakukan
produk smartphone VIVO pada sesuatu.Dari mata seorang
mahasiswa STIE ITMI Medan? konsumen, iklan merupakan suatu
2. Apakah daya tarik iklan sumber informasi atau hanya suatu
berpengaruh terhadap terhadap bentuk hiburan.Sedangkan
keputusan pembelian produk pandangan sosial iklan adalah suatu
smartphone VIVO pada bentuk jasa suatu kelompok
mahasiswa STIE ITMI Medan? masyarakat.
3. Apakah citra merek dan daya tarik Dari definisi diatas, bahwa
iklan berpengaruh terhadap karakteristik iklan, yaitu:
keputusan pembelian produk a. Pesan bersifat verbal, dapat
smartphone VIVO pada didengar ataupun visual
mahasiswa STIE ITMI Medan? b. Sponsor dapat diidentifikasi
c. Diluncurkan melalui satu atau
3. KERANGKA KONSEPTUAL beberapa media
3.1. CITRA MEREK d. Sponsor membayar media yang
Menurut Radji (2009:18) “Citra menampilkan iklan tersebut
merek adalah asosiasi yang muncul Faktor-faktor spesifik
dibenak konsumen ketika mengingat yang harus dipertimbangkan ketika
sebuah merek tertentu”. Menurut menetapkan anggaran iklan, menurut
Kotler dalam Isyanto, Hersona, dan kotler (2004:279) adalah :
Darmawan (2012:3) mendefinisikan a. Tahap dalam siklus hidup
“Citra merek sebagai sejumlah produk
keyakinan tentang b. Pangsa pasar dan basis konsumen
merek”.Sedangkan Dobni dan c. Persaingan dan gangguan
Zinkhan (Ferrinadewi, 2008:165) d. Frekuensi periklanan
Menurut Kotler (Isyanto, Hersona, e. Kemungkinan subtitusi produk
dan Darmawan, 2012:3) citra yang Menurut Bendixen dalam
efektif dapat mencerminkan tiga hal, Bachriansyah (2011) untuk
yaitu : melakukan pendekatan kepada
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

konsumen dan agar pesan mudah

diterima, perlu juga digunakan daya 3.4. Hipotesis
tarik (appeals). 1) Citra merek berpengaruh
terhadap keputusan pembelian
3.3. Keputusan Pembelian produk smartphoneVIVO
Adapun variabel-variabel pada mahasiswa STIE ITMI
yang memengaruhi keputusan Medan
pembelian dapat dikemukakan 2) Daya tarik iklan berpengaruh
sebagai berikut : terhadap terhadap keputusan
1. Kualitas produk pembelian produk
2. Harga smartphoneVIVOpada
3. Promosi mahasiswa STIE ITMI
4. Distribusi Medan
Sejumlah orang yang 3) Citra merek dan daya
memiliki keterlibatan dalam tarik iklan berpengaruh terhadap
keputusan pembelian, adalah sebagai keputusan pembelian
berikut : produk
1. Initiator. smartphoneVIVOpada
2. Influencer. mahasiswa STIE ITMI
3. Decider. Medan
4. Buyer 3.5. Kerangka Konseptual
5. User
Kerangka konseptual dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

Citra Merek
(X1) Keputusan
Daya Tarik Iklan Pembelian
(X2) (Y)

Gambar2.3 Kerangka Konseptual

4. METODE PENELTIAN Adapun yang menjadi

4.1. Lokasi dan Waktu Penelitian populasi dalam penelitian ini
Penelitian ini adalah mahasiswa dan
dilaksanakan di Lingkungan mahasiswi di STIE ITMI
Kampus STIE ITMI Medan. sebanyak 291 orang. rumus
4.2. Jenis dan Sumber Data Slovin yang dikutip dari Umar
Penelitian Jenis data yang (2005:108) yaitu sebagai
digunakan dalam penelitian ini berikut:
adalah Data Primer N
n
4.3. Populasi dan Sampel Penelitian 1  Ne 2
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

Keterangan: Dengan populasi sebanyak 291

n = jumlah sampel orang dan tingkat kesalahan (e)
N = jumlah populasi sebesar 5%, maka sampel (n)
e = batas toleransi kesalahan (error penelitian ini adalah:
tolerance) 5%
n= 291
1+(291)(0,05)2
n= 168,45
n= 168 orang (dibulatkan)

4.4. Definisi Operasional Variabel untuk melihat identifikasi variabel

Agar penelitian ini lebih penelitian, yaitu :
terarah peneliti membatasi penelitian

Tabel 3.2
Definisi Operasional Variabel
Variabel Definisi Indikator Pengukuran

Citra Merek Himpunan keyakinan 1) Kualitas / mutu Skala Likert

(X1) konsumen mengenai 2) dapat dipercaya
berbagai merek 3) manfaat
4) pelayanan
5) resiko
6) harga
7) Citra merek yang
dimiliki merek
tersebut
Daya Tarik salah satu alat promosi, 1) Daya tarik itu Skala Likert
Iklan biasanya digunakan bermakna
untuk mengarahkan (meaningful)
(X2) komunikasi persuasif 2) Daya tarik itu harus
pada pembeli sasaran khas/berbeda
dan masyarakat dimana (distinctive),
bentuk penyajian iklan 3) Pesan iklan itu
ini bersifat non- harus dapat
personal dipercaya
(believable)
4) Daya tarik itu harus
dapat membujuk
konsumen
Keputusan Sikap atau upaya dari 1) Kualitas produk Skala Likert
Pembelian konsumen untuk 2) Harga
mendapatkan produk 3) Pomosi
(Y) yang diinginkan dan 4) Distribusi
memutuskan membeli
dan menggunakan
produk tersebut
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

4.5. Uji Validitas dan Reliabilitas Keterangan :

Apabila harga korelasi di bawah Y = Keputusan pembelian
0,30 (< 0,30), maka instrumen b0 = Nilai konstan
tersebut tidak valid dan apabila harga X1 = Citra merek
korelasi di atas 0.30 (> 0,30), maka X2 = Daya tarik iklan
instrumen tersebut dinyatakan valid. b1, b2, = Koefisien regresi,
Untuk mencari nilai korelasinya e = Standar error
menggunakan rumus Pearson
Product Moment.Pengujian 4.7. Uji Asumsi Klasik
Reliabilitas menurut Sunyoto Dilakukan sebelum melakukan
(2011:70), adalah suatu instrumen analisis regresi, agar didapat
cukup dapat dipercaya untuk perkiraan yang tidak biasa dan
digunakan sebagai alat pengumpulan efisiensi maka dilakukan pengujian
data karena instrumen tersebut dapat asumsi klasik yang harus dipenuhi
diandalkan. Pengujian reliabilitas yaitu :
kuisioner dilakukan dengan Alpha
Chronbach > 0,60. 1. Uji Normalitas
2. Uji Multikolineritas
4.6. Teknik Analisis Data 3. Uji Heteroskedastisitas
Metode analisis data yang
akan digunakan pada penelitian ini 4.8. Pengujian hipotesis
adalah metode deskriptif. Penelitian Pembuktian hipotesis tersebut
deskriptif merupakan penelitian yang dapat dilakukan dengan
memberi gambaran tentang detil- menggunakan uji statistik, sebagai
detil spesifik dari sebuat situasi, berikut :
lingkungan sosial dan hubungan. 1. Uji Parsial (Uji t) untuk
Analisis Regresi Linear pengujian hipotesis 1 dan 2
Berganda yaitu suatu analisis untuk 2. Uji serempak ( Uji F) untuk
mengetahui ada tidaknya pengaruh pengujian hipotesis 3
antara variabel bebas (citra merek 3. Koefisien Determinasi
dandaya tarik iklan) terhadap 5. ANALISIS DAN
variabel terikat (keputusan PEMBAHASAN
pembelian) dengan perhitungan 5.1. Karakteristik Responden
persamaan regresi linear berganda Responden dalam penelitian ini
dari Riduwan dan Akdom (2007 : adalah 168 mahasiswa/ mahasiswi
142) yaitu: STIE ITMI Medan. Adapun
Y = b0 + b1 X1 + b2X2 + e karakteristik responden yang menjadi
penelitian ini adalah sebagai berikut :
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

Tabel 5.1
Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Keterangan Jumlah Persentase
Responden
di bawah 20 tahun 90 53,6
21 - 25 tahun 78 46,4
Total 168 100,0
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)

Tabel 5.2
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Keterangan Jumlah Responden Persentase
Perempuan 85 50,6
Laki-laki 83 49,4
Total 168 100,0
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
merata kepada 168 orang responden
5.2. Analisis Deskriptif konsumen smartphone VIVO,
Kuesioner digunakan a. Variabel Citra Merek (X1)
peneliti sebagai instrumen dalam Tabel berikut ini merupakan
penelitian ini, dan disebarkan secara distribusi frekuensi dan persentase
variabel Citra Merek (X1).
Tabel 5.3
Deskripsi distribusi frekuensi Citra Merek
Pernyataan Sangat Tidak Ragu- Setuju Sangat Total
Tidak Setuju Ragu Setuju
Setuju
No N % N % N % N % N % N %
P1 5 3 36 21,4 20 11,9 76 45,2 31 18,5 168 100
P2 6 3,6 26 15,5 23 13,7 77 45,8 36 21,4 168 100
P3 1 0,6 36 21,4 21 12,5 79 47 31 18,5 168 100
P4 2 1,2 28 16,7 27 16,1 76 45,2 35 20,8 168 100
P5 5 3 33 19,6 19 11,3 75 44,6 36 21,4 168 100
P6 1 0,6 28 16,7 24 14,3 84 50 31 18,5 168 100
P7 4 2,4 35 20,8 25 14,9 75 44,6 29 17,3 168 100
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
Hasil pada Tabel 5.3 1. Pada pertanyaan 1 menyatakan
menunjukkan bahwa : sangat tidak setuju, sebanyak 36
orang atau 21,4% menyatakan
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

tidak setuju, sebanyak 20 orang orang atau 21,4% menyatakan

lainnya atau 11,9% menyatakan sangat setuju.
ragu-ragu, sebanyak 76 orang 3. Pada pertanyaan 3 (sebanyak 1
atau 45,2% menyatakan setuju orang atau 0,6% menyatakan
dan sebanyak 31 orang atau sangat tidak setuju, 36 orang
18,5% menyatakan sangat atau 21,4% menyatakan tidak
setuju. setuju, sebanyak 21 orang atau
2. Pada pertanyaan 2 sebanyak 6 12,5% menyatakan ragu-ragu,
orang atau 3,6% menyatakan sebanyak 79 orang atau 47%
sangat tidak setuju, sebanyak 26 menyatakan setuju dan 31 orang
orang atau 15,5% menyatakan atau 18,5% menyatakan sangat
tidak setuju, sebanyak 23 orang setuju.
atau 13,7% menyatakan ragu- b. Variabel Daya Tarik Iklan (X2)
ragu, sebanyak 77 orang atau Tabel berikut ini merupakan
45,8% menyatakan setuju dan 36 distribusi frekuensi dan persentase
variabel daya tarik iklan (X2).
Tabel 5.4
Deskripsi Distribusi Frekuensi Daya Tarik Iklan
Pernyataan Sangat Tidak Ragu- Setuju Sangat Total
Tidak setuju Ragu Setuju
Setuju
No N % N % N % N % N % N %
P1 1 0,6 38 22,6 20 11,9 74 44 35 20,8 168 100
P2 7 4,2 37 22 24 14,3 73 43,5 27 16,1 168 100
P3 1 0,6 40 23,8 23 13,7 72 42,9 32 19 168 100
P4 5 3 28 16,7 27 16,1 78 46,4 30 17,9 168 100
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
Hasil pada Tabel 5.4 atau 22% menyatakan tidak
menunjukkan bahwa : setuju, sebanyak 24 orang atau
1. Pada pertanyaan 1 sebanyak 1 14,3% menyatakan ragu-ragu,
orang atau 0,6% menyatakan sebanyak 73 orang atau 43,5%
sangat tidak setuju, 38 orang menyatakan setuju dan 27 orang
atau 22,6% menyatakan tidak atau 16,1% menyatakan sangat
setuju, sebanyak 20 orang atau setuju.
11,9% menyatakan ragu-ragu, 3. Pada pertanyaan 3 sebanyak 1
sebanyak 74 orang atau 44% orang atau 0,6% menyatakan
menyatakan setuju dan 35 orang sangat tidak setuju, 40 orang
atau 20,8% menyatakan sangat atau 23,8% menyatakan tidak
setuju. setuju, sebanyak 23 orang atau
2. Pada pertanyaan 2 sebanyak 7 13,7% menyatakan ragu-ragu,
orang atau 4,2% menyatakan sebanyak 72 orang atau 42,9%
sangat tidak setuju, 37 orang menyatakan setuju dan 32 orang
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

atau 19% menyatakan sangat Tabel berikut ini merupakan

setuju. distribusi frekuensi dan persentase
variabel keputusan pembelian (Y)
c. Variabel Keputusan Pembelian
(Y)
Tabel 5.5
Deskripsi distribusi frekuensi Keputusan Pembelian
Pernyataan Sangat Tidak Ragu- Setuju Sangat Total
Tidak setuju Ragu Setuju
Setuju
No N % N % N % N % N % N %
P1 1 0,6 39 23,2 23 13,7 72 42,9 33 19,6 168 100
P2 4 2,4 37 22 23 13,7 78 46,4 26 15,5 168 100
P3 2 1,2 39 23,2 25 14,9 76 45,2 26 15,5 168 100
P4 - - 39 23,2 21 12,5 74 44 34 20,2 168 100
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)

Hasil pada Tabel 5.5 atau 23,2% menyatakan tidak

menunjukkan bahwa
1. Pada pertanyaan 1 sebanyak 1
orang atau 0,6% menyatakan
sangat tidak setuju, 39 orang
atau 23,2% menyatakan tidak
setuju, sebanyak 23 orang atau
13,7% menyatakan ragu-ragu,
sebanyak 72 orang atau 42,9%
menyatakan setuju dan 33 orang
atau 19,6% menyatakan sangat
setuju.
2. Pada pertanyaan 2 sebanyak 4
orang atau 2,4% menyatakan
sangat tidak setuju, 37 orang
atau 22% menyatakan tidak
setuju, sebanyak 23 orang atau
13,7% menyatakan ragu-ragu,
sebanyak 78 orang atau 46,4%
menyatakan setuju dan 26 orang
atau 15,5% menyatakan sangat
setuju.
3. Pada pertanyaan 3 sebanyak 2
orang atau 1,2% menyatakan
sangat tidak setuju, 39 orang
setuju, sebanyak 25 orang atau
14,9% menyatakan ragu-ragu,
sebanyak 76 orang atau 45,2%
menyatakan setuju dan 26 orang
atau 15,5% menyatakan sangat
setuju.
5.3. Pengujian Validitas dan
Reliabilitas
1. Uji Validitas
Uji validitas instrumen
bertujuan untuk mengetahui sejauh
mana ketepatan dan kecermatan alat
ukur dalam melakukan fungsi
ukurannya. Hasil uji validitas untuk
variabel citra merek, daya tarik iklan
dan Keputusan pembelian disajikan
pada tabel-tabel berikut ini.
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

Tabel 5.6
Hasil Uji Validitas Citra Merek
Pearson Keterangan
Pertanyaan
Correlation X1 > r = Valid
Saya menyukai memakai smartphone Valid
0,578
merek VIVO
Menurut saya smartphone merek VIVO Valid
0,678
sudah sangat terkenal
Smartphone merek VIVO mempunyai Valid
0,525
fitur yang canggih
Smartphone merek VIVO mudah diingat Valid
0,649
oleh konsumen
Smartphone merek VIVO lebih dipercaya 0,697 Valid
Smartphone merek VIVO dikembangkan Valid
0,464
di pabrik yang berteknologi tinggi
Smartphone merek VIVO mudah Valid
0,639
diucapkan
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
correlation sebesar 0,649 nilai pearson correlation sebesar
pertanyaan 5 memiliki nilai pearson 0,639 yang mewakili variabel citra
correlation sebesar 0,697 pertanyaan merek dinyatakan valid, sebab
6 memiliki nilai pearson correlation memiliki nilai koefisien korelasi (r)
sebesar 0,464 pertanyaan 7 memiliki yang lebih besar dari 0,30
Tabel 5.7
Hasil Uji Validitas Daya Tarik Iklan
Pearson Keterangan
Pertanyaan
Correlation X2 > r = Valid
Iklan Smartphone merek VIVO memberikan Valid
0,818
informasi kelebihan fitur
Dengan melihat iklan Smartphone merek
VIVO anda dapat memahami keunggulan- Valid
0,610
keunggulan yang ditawarkan oleh
Smartphone merek VIVO
Pesan yang disampaikan dalam iklan
Smartphone merek VIVO mampu membuat Valid
0,784
anda untuk selalu ingat dengan merk produk
tersebut
Pesan yang disampaikan dalam iklan
Smartphone merek VIVO membuat anda Valid
ingin menjadikan Smartphone merek VIVO 0,505
sebagai pilihan utama dalam memilih
smartphone
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

Empat buah pertanyaan pertanyaan 4 memiliki nilai pearson

pada Tabel 5.7 yaitu pertanyaan 1 correlation sebesar 0,505 yang
memiliki nilai pearson correlation mewakili variabel daya tarik iklan
sebesar 0,818 pertanyaan 2 memiliki dinyatakan valid, sebab memiliki
nilai pearson correlation sebesar nilai koefisien korelasi (r) yang lebih
0,610 pertanyaan 3 memiliki nilai besar dari 0,30
pearson correlation sebesar 0,784
Tabel 5.8
Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian
Pearson Keterangan
Pertanyaan
Correlation Y > r = Valid
Setelah melihat iklan Smartphone merek
VIVO, saya ingin mencari informasi Valid
0,856
tentang Smartphone merek VIVO
tersebut.
Saya bersedia merekomendasikan Valid
Smartphone merek VIVO kepada kerabat 0,563
saya.
Saya bersedia melakukan pembelian Valid
0,444
Smartphone merek VIVO.
Smartphone merek VIVO adalah pilihan Valid
0,879
utama saya.
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
2. Uji Reliabilitas ditetapkan. Hasil pengolahan data
Untuk mengetahui Primer dengan menggunakan
reliabilitas data yang diperoleh, aplikasi komputer SPSS, nilai
dilihat dari nilai Cronbach Alpha tersebut direkapitulasi dalam tabel
setiap variabel yang dibandingkan 4.9 berikut ini :
dengan nilai koefisien yang telah
Tabel 5.9
Rekapitulasi Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Nilai Cronbach Alpha Keterangan
Citra merek 0,713 Reliabel
Daya tarik iklan 0,610 Reliabel
Keputusan pembelian 0,625 Reliabel
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
Pada Tabel 5.9 hasil Uji adalah reliabel. Menurut Ghozali
Reliabilitas variabel citra merek, (2005:42), “Suatu variabel dikatakan
daya tarik iklan dan keputusan reliabel jika memberikan nilai
pembelian semuanya berada diatas Cronbach Alpha > 0,60”.
0,60 dengan demikian hasil uji
reliabilitas variabel citra merek, daya 5.4. Analisis Regresi Berganda
tarik iklan dan keputusan pembelian
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

Hasil persamaan regresi dapat dilihat pada tabel berikut :

Tabel 5.10 Persamaan Regresi
Coefficientsa
Model Unstandardized Standardize t Sig.
Coefficients d
Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 1,055 ,819 1,289 ,199
Citra merek ,129 ,033 ,200 3,886 ,000
1
Daya Tarik
,694 ,051 ,699 13,590 ,000
Iklan
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)

Persamaan regresi yang didapat iklan naik sebesar 1 satuan

pada tabel diatas sebagai berikut :
Y = 1,055 + 0,129 X1 + 0,694 X2
Makna persamaan regresi
tersebut dapat diterjemahkan sebagai
berikut :
1. Nilai konstanta didapat sebesar
1,055 nilai ini menunjukkan
bahwa besarnya nilai keputusan
pembelian saat nilai citra merek
dan daya tarik iklan sama
dengan 0 atau konstan adalah
1,055.
2. Nilai koefisien regresi citra
merek adalah 0,129 yang berarti
bahwa jika citra merek naik
sebesar 1 satuan dengan asumsi
bahwa nilai daya tarik iklan
sama dengan nol maka
keputusan pembelian naik
sebesar 0,129.
3. Nilai koefisien regresi daya tarik
iklan adalah 0,694, nilai ini
berarti bahwa jika daya tarik
dengan asumsi bahwa nilai citra
merek sama dengan konstan
maka keputusan pembelian naik
sebesar 0,694.
Pengujian Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas
Uji persyaratan normalitas
bertujuan untuk mengetahui apakah
model regresi dalam penelitian ini
variabel terikat dan variabel bebas
keduanya mempunyai distribusi
normal atau tidak.Model regresi yang
baik adalah memiliki distribusi data
normal atau mendekati normal. Data
yang berdistribusi normal dalam
suatu model regresi dapat dilihat
pada grafik normal P-P plot, dimana
bila titik-titik yang menyebar
disekitar garis diagonal serta
penyebarannya mengikuti arah garis
diagonal, maka data tersebut dapat
dikatakan berdistribusi normal.
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

Gambar
Uji Normalitas Histogram

Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)

Pada Gambar menunjukkan disimpulkan data berdistribusi
bahwa data tidak melenceng ke kiri normal.
maupun ke kanan sehingga dapat

Gambar
Uji Normalitas P-P Plot
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
Pada Gambar yang penyebarannya mengikuti arah
memperlihatkan P-P Plot titik-titik garis diagonal.Hal ini menunjukkan
menyebar disekitar garis diagonal bahwa data terdistribusi normal.
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

2. Uji Multikolinearitas Model regresi bebas dari masalah

Untuk mengetahui ada atau multikolinearitas jika memiliki nilai
tidaknya korelasi antar variabel VIF kurang dari 10 dan angka
independen tolerance lebih dari 0,10.
diperlukanujimultikolinearitas.
Tabel 5.11
Uji Multikolinearitas
Coefficientsa
Model Collinearity Statistics
Tolerance VIF
Citra merek ,772 1,296
1
Daya Tarik Iklan ,772 1,296
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian

Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)

Dari hasil Uji model regresi bebas dari masalah
Multikolinearitas pada Tabel 5.11, multikolinearitas.
diperoleh nilai tolerance variabel 3. Uji Heteroskedastisitas
citra merek dan daya tarik iklan Pengujian heterokedastisitas
sebesar 0,772 > 0,1 sedangkan nilai bertujuan untuk mengetahui apakah
VIF untuk variabel citra merek dan dalam model regresi terjadi
daya tarik iklan sebesar 1,296 < 10. ketidaksamaan varians dari residual
Dengan demikian dapat disimpulkan pengamatan ke pengamatan yang
lain.

Gambar Uji Heteroskedastisitas

Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
5.5. Pengujian Hipotesis pengaruh dua variabel independen
1. Uji F secara bersama-sama dengan
Uji hipotesis dengan F variabel dependen
hitung digunakan untuk menguji
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

Tabel 5.12 Uji F

ANOVAa
Model Sum of df Mean F Sig.
Squares Square
Regression 939,189 2 469,595 162,122 ,000b
1 Residual 477,930 165 2,897
Total 1417,119 167
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian
b. Predictors: (Constant), Daya Tarik Iklan, Citra merek

Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)

Uji signifikansi simultan probabilitasnya signifikansi jauh
(uji statistik F) pada Tabel 5.12 lebih kecil dari sig < 0,05, berarti
menghasilkan nilai F hitung sebesar citra merek (X1) dan daya tarik iklan
162,122. Pada derajat bebas 1 (df1) = (X2) secara bersama-sama
jumlah variabel – 1 = 3-1 = 2, dan berpengaruh terhadap keputusan
derajat bebas 2 (df2) = n-k = 168-3= pembelian.
165 dimana n = jumlah sampel, k = 2. Uji t
jumlah variabel, nilai f tabel pada Uji t digunakan untuk
taraf kepercayaan signifikansi 0,05 mengetahui pengaruh masing-
adalah 3,05. F hitung = 162,122 > F masing variabel bebas terhadap
tabel = 3,05 dengan tingkat variabel terikat apakah bermakna
signifikansi 0,000. karena atau tidak.
Tabel 5.13
Uji t Coefficientsa
Model Unstandardized Standardized t Sig.
Coefficients Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 1,055 ,819 1,289 ,199
Citra merek ,129 ,033 ,200 3,886 ,000
1
Daya Tarik
,694 ,051 ,699 13,590 ,000
Iklan
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian

Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)

Hasil perhitungan uji-t pada
Tabel 5.13 dapat dijelaskan sebagai
berikut:
1. Nilai t hitung variabel citra
merek sebesar 3,886 sedangkan t
tabel pada taraf kepercayaan
95% (signifikansi 5% atau 0,05)
dan derajat bebas (df) = N-k =
168-2 = 166 dimana N = jumlah
sampel, dan k = jumlah variabel
adalah sebesar 1,654 dengan
demikian T hitung = 3,886 > T
tabel = 1,654 dan nilai
signifikansi sebesar 0,000 (sig <
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

0,05). Berarti secara parsial citra parsial daya tarik iklan

merek berpengaruh signifikan berpengaruh signifikan terhadap
terhadap keputusan pembelian. keputusan pembelian.
2. Nilai t hitung variabel daya tarik
iklan sebesar 13,590 sedangkan t 3. Koefisien Determinasi
tabel adalah sebesar 1,654 Koefisien Determinasi
dengan demikian T hitung = digunakan untuk menghitung
13,590 > T tabel = 1,654 dan besarnya peranan atau pengaruh
nilai signifikansi sebesar 0,000 variabel bebas (variabel X) terhadap
(sig < 0,05). Berarti secara variabel tergantung (variabel Y).
Tabel 5.14 Koefisien Determinasi
Model Summaryb
Mode R R Square Adjusted R Std. Error of
l Square the Estimate
1 ,814a ,663 ,659 1,702
a. Predictors: (Constant), Daya Tarik Iklan, Citra merek
b. Dependent Variable: Keputusan pembelian
Sumber : Hasil Penelitian, 2015 (Data Diolah)
Pada Tabel 4.14 besarnya
nilai R square adalah sebesar 0,663 SIMPULAN DAN SARAN
hal ini berarti 66,3% dari variasi
variabel dependen (keputusan 1. Simpulan
pembelian) yang dapat dijelaskan Setelah melakukan analisis
oleh variabel independen yaitu (citra data pengaruh citra merek, daya tarik
merek dan daya tarik iklan) secara iklan terhadap keputusan pembelian
serempak mempengaruhi variabel pada bab sebelumnya, maka
dependen (keputusan pembelian) kesimpulan dan saran yang dapat
sebesar 66,3% sedangkan sisanya diberikan sebagai berikut:
sebesar 33,7% dijelaskan oleh 1. Hasil Uji F secara simultan
variabel-variabel lain diluar variabel menunjukkan variabel citra merek
yang diteliti. dan daya tarik iklan berpengaruh
5.6. Pembahasan terhadap keputusan pembelian.
Hasil analisis data secara 2. Hasil Uji t secara parsial
statistic Dapat diketahui dari hasil uji menunjukkan variabel citra merek
koefisien determinasi yaitu 66,3% berpengaruh terhadap keputusan
dari variasi variabel dependen pembelian.
keputusan pembelian yang dapat 3. Variabel daya tarik iklan
dijelaskan oleh variabel independen berpengaruh terhadap keputusan
citra merek dan daya tarik iklan pembelian. Variabel nama merek
sedangkan sisanya sebesar 33,7% berpengaruh terhadap keputusan
dijelaskan oleh variabel-variabel lain pembelian.
diluar variabel yang diteliti.
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

4. Hal ini berarti bahwa jika citra langsung melalui event-event

merek dan daya tarik iklan yang diadakan oleh VIVO.
semakin baik, maka akan
mengakibatkan semakin tinggi DAFTAR PUSTAKA
kesediaan konsumen untuk Akdom dan Riduwan. 2007.Rumus
melakukan pembelian suatu dan Data Dalam Analisis
produk. Hasil uji koefisien Statistik. Cetakan kedua.
determinasi menunjukkan Bandung: Alfabeta.
pengaruh variabel citra merek dan Alma, Buchari. 2004. Manajemen
daya tarik iklan terhadap Pemasaran dan Pamasaran Jasa.
keputusan pembelian sebesar Edisi Revisi. Bandung : Alfabeta
66,3%. Amirullah, 2002. Perilaku
Konsumen. Penerbit : Graha
2. Saran Ilmu. Yogyakarta
Berdasarkan kesimpulan hasil Ariestonandri, Prima. 2006.
penelitian, maka saran-saran yang Marketing Research for
dapat disampaikan oleh peneliti Beginner: Panduan Riset
adalah sebagai berikut: Pemasaran Praktis bagi pemula.
1. Variabel citra merek Yogyakarta : Andi
menunjukkan pengaruh yang Chandra, Gregorius. 2002. Strategi
nyata terhadap keputusan dan Program Pemasaran. Andi,
pembelian oleh konsumen. Oleh Yogyakarta
karena itu citra produk yang Durianto, Sugiarto, & Sitinjak, T.
sudah baik harus terus 2004. Strategi Menaklukkan
dipertahankan bahkan Pasar Melalui Riset Ekuitas dan
ditingkatkan agar kesan Perilaku Merek. Jakarta: PT.
masyarakat secara umum terhadap Gramedia Pustaka Utama.
produk VIVO menjadi semakin Farah, Zatul. Strategi Perluasan
positif. Merek dan Loyalitas
2. Berdasarkan jawaban responden, Konsumen.Jurnal INSAN Vol. 7
sebagian dari pendapat responden No. 3, Desember 2005.
masih menganggap merek-merek Ferrinadewi, Erna.2008. Pengaruh
baru lebih menarik untuk Threat Emotion Konsumen Dan
dicoba/dibeli. Maka untuk Brand Trust Pada Keputusan
menghindari konsumen yang Pembelian Produk Susu Anlene
akhirnya berpindah ke merek lain, Di Surabaya. Jurnal Universitas
VIVO perlu lebih Widya Kartika
mempertahankan sekaligus Hasan, Ali. 2008. Marketing. Jakarta
meningkatkan popularitas atas : PT. Buku Kita.
nama mereknya melalui promosi Hossain, Enayet. 2007. “An
baik secara langsung lewat Evaluation of Brands Image,
berbagai media maupun tidak Product Attributes and Perceived
 Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016

Quality of a Selected Consumer Schiffman, Leon G. & Kanuk, Leslie

Nondurable L. 2007. Consumer Behavior
Product”,Administration and (eight edition). New Jersey:
Management Review, volume Prentice HSall.
19, hal 1-17. Shimp, A. Terence.Periklanan
Isyanto, P., Hersana, S., dan Promosi dan Aspek Tambahan
Darmawan, R. 2012. Analisis Komunikasi Pemasaran
Citra Merek Produk Im3 : Studi Terpadu, Jilid 1 (Edisi5),
Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Jakarta, Erlangga. 2000.
Ekonomi Universitas Singa Simamora, Bilson. 2003. Aura
Perbangsa Karawang BPFE Merek. Jakarta: PT Gramedia
Unsika. Pustaka Utama.
Jonathan, Sarwono. 2005. Analisis Simamora, Bilson. 2008. Panduan
Data Penelitian Menggunakan Riset Perilaku Konsumen. PT
SPSS. Andi, Yogyakarta. Gramedia Pustaka Utama,
Kotler, Phillip. 2004. Manajemen Jakarta
Pemasaran Jilid II (edisi Bahasa Sugiyono, 2009, Metode Penelitian
Indonesia). Jakarta: PT Kuantitatif, Kualitatif dan R&D,
Prenhalindo Indonesia. Bandung : Alfabeta.
__________ dan Gary Amstrong. Sumarwan, Ujang. 2003. Perilaku
2008. Dasar-Dasar Pemasaran. Konsumen, Teori dan
Alih Bahasa Alexander Sindoro, Penerapannya Dalam
Penyunting Bahasa Bambang Pemasaran. Ghalia Indonesia,
Sarwiji. Edisi Kesembilan. Jakarta
Jakarta : PT. Index. Sunarwan, Ujang dkk.2013. Riset
__________ dan Kevin L. Keller. Pemasaran dan Konsumen. IPB
2009. Manajemen Pemasaran. Press.Bogor
Alih Bahasa Benyamin Mollan. Sunyoto, Danang. 2011. Analisis
Edisi Keduabelas. Jakarta : PT. Regresi dan Uji Hipotesis.
Macanan Jaya Cemerlang. Yogyakarta: CAPS.
Lingga, M.M. (2002). Strategic Suryani Tatik. 2008. Perilaku
Marketing Plan. Jakarta: PT. konsumen implikasi pada
Gramedia Pustaka Utama. strategi pemasaran.Edisi
Radji, Djoko Lesmana. 2009. pertama.cetakan
Hubungan Citra Merek, pertama,penerbit Graha
Kepuasan, dan Loyalitas ilmu.Yogyakarta
Konsumen. Jurnal Bisnis dan Tjiptono, Fandy. 2009.Strategi
Manajemen Vol.10 Pemasaran. Penerbit: Andi.
Saladin, Djaslim. 2002. Manajemen Yogyakarta.
Pemasaran, PT. Linda Karya Umar, Husein, 2005. Metode Riset
Bandung. Perilaku Konsumen Jasa,
Ghalia,Jakarta
Jurnal ilmiah “INTEGRITAS” Vol.2 No. 1 Maret 2016