Analisis Kasus Reichard Maschinen, GmbH Masalah kasus Menghadapi pengenalan cincin plastik oleh satu pesaing, Bruggeman,

Reichard Maschinen, GmbH (RMG) perlu menentukan 1) apakah mereka akan mulai memproduksi cincin plastik dan 2) kapan mulai produksi, jika diperlukan. 1. Tambahan analisis biaya Untuk jangka pendek, RM memiliki tiga alternatif berikut. Kami akan mengusulkan untuk membatasi rentang waktu analisis ini untuk 6 bulan dan menganggap tidak akan ada perubahan dalam kapasitas untuk memproduksi cincin dalam periode ini. Kami akan merekomendasikan untuk mengevaluasi tiga opsi berikut. Alternatif 1. Jual cincin baja yang sudah dalam persediaan dan tidak menghasilkan cincin baja. (Mereka dapat terus menjual cincin baja selama 37 minggu dengan inventarisasi ini.) Alternatif 2. Menghasilkan berikutnya 34.500 cincin baja. (Mereka dapat menjual cincin baja untuk 87 minggu.) Alternatif 3. Mulai untuk menghasilkan cincin plastik pada bulan September. (Membuang bahan baku baja.) Tambahan biaya pada 1 alternatif (Jual cincin baja yang sudah dalam persediaan dan tidak menghasilkan cincin baja.) Incremental cost per 100 Rings Material $0,00 Karena mereka tidak akan menimbulkan Direct Labor $0,00 biaya produksi dan barang jadi untuk dijual Variable OH $0,00 sudah dalam persediaan, biaya tambahan Total $0,00 akan menjadi $ 0 sebagai terlihat pada tabel kanan. Anda juga bisa menunjukkan bahwa 70% dari upah akan terjadi selama musim panas, tetapi umum untuk tiga alternatif dan tidak akan disertakan dalam biaya tambahan. Biaya Tambahan di 2 alternatif (Produce berikutnya 34.500 cincin baja.) Dengan alternatif ini, RMG bisa Incremental cost per 100 Rings menyelesaikan produksi selama musim Material $0,00 panas kendur. Mereka akan dikenakan biaya Direct Labor $14,04 tenaga kerja langsung pada periode ini dan Variable OH $11,23 Total $25,27 tambahan upah yang akan dibayarkan akan 30% dari gaji biasa. Biaya variabel OH adalah 80% dari biaya tenaga kerja langsung. Biaya tambahan total seperti terlihat pada tabel kanan. Tambahan biaya pada 3 alternatif (Start untuk menghasilkan cincin plastik pada bulan September.) Karena RMG perlu mempersiapkan untuk produksi plastik hingga September, biaya

tenaga kerja langsung, serta biaya bahan, akan sepenuhnya terjadi seperti yang diperkirakan oleh controller. Untuk jangka pendek, kami menganggap tidak ada ekspansi kapasitas, jadi kita akan mengecualikan biaya OH tetap diperkirakan oleh controller dan termasuk OH tetap tambahan yang dikeluarkan oleh akuisisi cetakan dan perkakas dan biaya OH variabel, yaitu 80% dari biaya tenaga kerja. Untuk menghitung OH tetap tambahan, i. e. cetakan dan perkakas, kami menganggap masa manfaat dari peralatan ini adalah 5 tahun. Anda juga bisa mengasumsikan bahwa permintaan untuk cincin plastik akan mulai dengan 10% dari permintaan saat ini untuk cincin baja. Kemudian permintaan tahunan untuk cincin plastik akan dihitung sebagai berikut. Tahunan permintaan untuk cincin plastik = 690units/wk * 53wks * 10% = 3.657 unit OH Biaya tambahan per 100 plastik akan dihitung sebagai berikut; Biaya per 100 unit = (Harga perolehan / (masa manfaat * permintaan tahunan)) * 100 = 10.000 * 100 / (5 * 3.657) = $ 54,69
Incremental cost per 100 Rings

Kenaikan biaya total dengan alternatif ini akan berjumlah $ 54,69 seperti terlihat pada tabel kanan.

Material Direct Labor Variable OH Additional Fixed OH Total

$4,20 $15,60 $12,48 $54,69 $86,97

Tambahan profitabilitas Karena ketika RMG tidak menjual cincin plastik, mereka akan kehilangan pangsa 10%. Tetapi ketika mereka lakukan, mereka bisa mendapatkan pendapatan ini. Kami akan merekomendasikan untuk memasukkan ini dalam pendapatan tambahan dalam 3 alternatif. Jika tidak, seseorang dapat memasukkan pendapatan, dalam biaya kesempatan dari dua alternatif pertama. Ketika kita menganggap harga jual $ 325 untuk kedua jenis cincin, perbandingan kenaikan profit ditampilkan pada tabel berikut.
Incremental Revenue and Costs for 100 rings Alternative 1 Alternative 2 Alternative 3 $32,50 $0,00 $25,27 $86,97 $0,00 ($25,27) ($54,47)

Revenue Costs Gain (loss)

Keputusan berdasarkan analisis incremental Seperti yang ditunjukkan dalam analisis incremental, 1 alternatif akan menjadi keputusan yang terbaik untuk RMG untuk jangka pendek.

2. Analisis jangka panjang biaya

Costs per 100 Rings Keputusan berdasarkan analisis Plastic Steel biaya tambahan adalah bahwa Material $4,20 $76,65 perusahaan tidak menghasilkan Direct Labor $15,60 $46,80 apapun cincin. Namun, kami sangat Overhead menyarankan untuk menganalisis Manufacturing $31,20 $93,60 profitabilitas memproduksi cincin Selling and Adm. $15,60 $46,80 plastik dalam jangka panjang, karena analisis diatas tidak termasuk semua Cost total $66,60 $263,85 biaya yang akan timbul dalam jangka panjang. Untuk analisis jangka panjang, kita akan mengambil perhitungan biaya penuh yang dibuat oleh controller.

The full costing disusun oleh controller ditampilkan pada tabel kanan atas. Untuk jangka panjang, biaya per 100 cincin plastik jauh lebih sedikit dibandingkan dengan cincin baja. Jika harga kedua cincin adalah sama, cincin plastik menguntungkan. Jelas bahwa dalam jangka panjang, cincin baja tidak akan menerima jatah karena biaya produksi tinggi. Namun, meskipun pergeseran perusahaan untuk produksi cincin plastik dan drop mencuri cincin, masih pose 3 kekhawatiran seperti di bawah ini. 1) penurunan harga lebih lanjut 2) Overhead biaya pada cincin plastik 3) Penurunan Permintaan Harga pengurangan Karena biaya produksi rendah dan kesulitan untuk membedakan produk ini, kita bisa mengharapkan sebuah kompetisi yang tinggi di pasar ini. Pada awal, kita bisa mengharapkan harga yang tinggi dan margin yang tinggi pada cincin plastik. Namun, harga cincin plastik bisa diturunkan menjadi $ 82 per 100 unit dalam jangka panjang. (Dalam kasus ini margin pada cincin plastik adalah 22%, tingkat yang sama seperti pada cincin baja). Harga mungkin untuk cincin plastik dan tren diperkirakan harga adalah sebagai berikut;
Profitability on each selling price Margin Selling price Plastics Steels Bruggeman plastic $340 407% 29% RM Steel $325 385% 23% RM Steel full cost $264 294% 0% Plastic Mark-up(*) $82 22% -69% Plastic full cost $67 0% -75%

Price
$340 $325 $264
Bruggeman P sell RMG S sell RMG S full cost

Expected P sell

$67

RMG P full cost

May

Sep 74

Time

Overhead biaya pada cincin plastik biaya OH pada cincin plastik akan menjadi 71% dari total biaya, dibandingkan dengan 51% dari cincin baja. Ini mungkin menunjukkan bahwa produksi cincin plastik bisa jatuh ke dalam spiral kematian, jika permintaan untuk cincin plastik lebih rendah dari proyeksi pengawas. Sebelum membuat keputusan, kami akan merekomendasikan kembali mengalokasikan biaya OH didasarkan pada lebih driver biaya rinci.

Permintaan penurunan Kita bisa mengharapkan peningkatan permintaan untuk cincin plastik di awal, karena akan ada pengganti permintaan dari cincin baja. Namun demikian, permintaan akan permintaan saat ini untuk cincin baja, karena daya tahan. Pada saat yang sama, permintaan untuk cincin baja akan 0 dalam dua setengah tahun, dengan asumsi penurunan 10% dalam tiga bulan. Tuntutan diperkirakan untuk kedua produk tersebut ditunjukkan dalam grafik yang tepat.

Demand
690 621
Current steel 90%

Demand for Steel Demand for Plastic

173 69
Sep 74
25% 10%

Time

Graph: Demand for both types of rings

3. Analisis Kualitatif Mengingat struktur biaya cincin plastik 'yang mempertahankan overhead yang tinggi, dan penurunan permintaan yang diharapkan (karena daya tahan 4 kali lebih lama dari cincin plastik dan karena kompetisi pasar), sangat jelas bahwa perusahaan harus mempertimbangkan aspek kualitatif untuk membenarkan plastik cincin manufaktur. Pasar kompetitif: Mengingat produksi cincin plastik ini tidak terlalu sulit (seperti RMG sedang mencoba untuk beralih ke produksi cincin plastik segera) dan membawa marjin lebih tinggi dari cincin baja, pasar akan sangat kompetitif. Bahkan jika RMG tidak memproduksi cincin plastik, cincin plastik akan diproduksi oleh perusahaan lain dan pasar akan bergeser ke cincin plastik secara alami. kepemimpinan pasar Reichard Maschinen's: Dengan memperkenalkan cincin plastik ke pasar sebelumnya, perusahaan akan mempertahankan posisi mereka sebagai produsen mesin terkemuka industri berkualitas tinggi dan teknologi. Global Penetrasi: Mengingat lebih tinggi OH cincin plastik 'struktur biaya dan prospek permintaan yang menurun, perusahaan harus mengembangkan basis klien mereka oleh penetrasi global. Sejak pesaing mereka, Bruggeman, hanya menjual cincin plastik di Belgia, melalui ekspansi ini, Reichard Maschinen GmbH dapat membenarkan produksi plastik mereka berdering. Steel Rings tidak lagi layak: biaya cincin baja 'lebih tinggi tidak membenarkan manufaktur terus menerus di bawah kompetisi. 4. Rekomendasi Kesimpulannya, mempertimbangkan semua aspek analisis biaya jangka pendek tambahan, prospek jangka panjang permintaan, harga, profitabilitas dan analisis kuantitatif, kami sarankan berikut; Shift untuk cincin plastik dalam satu tahun Harga pada awalnya, sekitar $ 325 Harga Cut sebagai persaingan pergi Membedakan Pergi global dan memperluas basis pelanggan

TERJEMAHAN Pada bulan Juni 2000, Mr Kurtz, managing director dari Grinding Machines Divisi (GMD) dari Reichard Mesin, sedang mempertimbangkan bagaimana dia harus menangani pertemuan sore itu yang akan melibatkan nya manajer penjualan, controller, dan manajer produk rekayasa nya. Pertemuan menyangkut pengantar oleh pesaing Belgia, Bruggeman Grinders, SA, cincin plastik untuk mengambil tempat cincin baja yang merupakan komponen standar di mesin penggiling, termasuk banyak dari mesin dibuat dan dijual oleh GMD. Cincin plastik baru, yang hanya diperkenalkan pada bulan April, tidak hanya muncul untuk memiliki banyak hidup lebih panjang daripada cincin baja, tetapi juga tampaknya jauh lebih murah untuk memproduksi. Mr Kurtz masalah dalam merespon ke ring baru rumit oleh fakta bahwa ia 25.000 baja cincin dalam persediaan dan 26 ton baja paduan khusus yang dibeli baru-baru ini dengan tujuan pembuatan lebih cincin. Dia tahu bahwa ini baja mentah bahkan tidak bisa dijual sebagai scrap karena paduan khusus di dalamnya. Dia telah diminta untuk membeli persediaan satu tahun penuh untuk meyakinkan sebuah pabrik baja untuk membuat khusus produk. Secara keseluruhan, dia memegang sekitar $ 93.000 senilai persediaan yang terkait dengan cincin baja (lihat Bagan 1). Selama hampir 100 tahun, Reichard pernah memproduksi mesin-mesin industri yang dijual di seluruh Eropa dan Amerika Utara. Hal ini menikmati reputasi untuk kualitas tinggi, kepemimpinan teknologi, dan sangat baik layanan pelanggan. Ada puluhan perusahaan dari semua ukuran yang bersaing, salah satu cara atau lain, dalam mesin industri di Eropa. Reichard adalah salah satu pemimpin dalam beberapa segmen. Setiap divisi dioperasikan sebagai profit center yang cukup otonom. Perusahaan manajemen, berkantor pusat di Frankfurt, dioperasikan terutama sebagai perusahaan induk. The Grinding Machine Division (GMD) memiliki sekitar sepuluh persen pangsa pasar di Eropa, utamanya daerah pasar. satu tanaman GMD itu terletak di Cologne dan mempekerjakan 400 pekerja produksi. Nya model berbeda harga antara $ 4500 dan $ 7000, rata-rata sekitar $ 6000. Mesin-mesin itu digunakan dalam logam bekerja tanaman di banyak industri. masa manfaat mereka adalah

sekitar sepuluh tahun dengan normal pemeliharaan. Penggantian bagian dalam agregat menyumbang lebih dari setengah omset GMD's. Seperti umum untuk mesin industri, margin atas penjualan mesin sering berkurang dalam mengantisipasi margin yang lebih tinggi pada penggantian bagian atas kehidupan mesin. Hal ini menciptakan kesempatan bagi diskon harga oleh bagian pemasok pada bagian-bagian pengganti yang dipertukarkan di seluruh model dan seluruh produsen. Cincin baja adalah salah satu item komponen standar yang dipertukarkan. Dalam beberapa tahun terakhir produsen Jepang telah memasuki pasar Reichard dengan harga yang lebih rendah cadang bagian. Perusahaan lain telah memasuki dengan kualitas lebih rendah dan mesin harga lebih rendah dan bagian. Kurtz merasa yakin persaingan yang akan terus mengintensifkan di masa depan. Tapi, dia berkomitmen untuk Reichard's strategi berkualitas tinggi, inovasi dan pelayanan yang terbaik, dengan harga pasar. cincin baja diproduksi oleh GMD memiliki umur sekitar dua bulan di bawah mesin normal digunakan. Sebuah cincin aus bisa diganti dalam satu atau dua menit. Model mesin yang berbeda yang dibutuhkan dari dua sampai enam cincin, tapi rata-rata berusia empat cincin per mesin. Biasanya, cincin diganti satu per satu, karena mereka lusuh. Manajer penjualan, Mr Goerner telah belajar dari cincin plastik baru segera setelah nya penampilan dan telah bertanya kapan GMD akan dapat memasok mereka, khususnya untuk dijual ke pelanggan di Belgia dimana Bruggeman adalah pesaing terkuat. Pada pertengahan bulan Mei Mr Hainz, yang insinyur pembangunan, memperkirakan bahwa pabrik akan siap untuk memproduksi cincin plastik dengan pertengahan September. Pabrik telah memiliki sebuah departemen plastik injection molding. Tambahan cetakan dan perkakas yang diperlukan dapat dihasilkan sekitar $ 10.000, tetapi harus dirancang secara khusus yang akan memakan waktu beberapa bulan. Pada titik ini Mr Hainz telah menimbulkan pertanyaan tentang investasi dalam persediaan cincin baja yang tidak akan digunakan oleh akhir September. Mr Goerner mengatakan bahwa jika cincin

baru bisa diproduksi pada biaya yang jauh lebih rendah dari baja, masalah persediaan tidak relevan. baja persediaan harus dijual untuk apapun dapat diperoleh atau bahkan dibuang jika tidak bisa dijual. Mr Goerner menyatakan bahwa Bruggeman menjual cincin plastik untuk sekitar $ 340. per seratus. Ini $ 15. per seratus lebih tinggi dari harga cincin baja GMD bahkan meskipun biaya produksi dari plastik jauh lebih sedikit. Goerner ingin perusahaan untuk mempersiapkan untuk memproduksi cincin baru segera mungkin. Hainz menyarankan bahwa sampai persediaan baja lelah mereka dapat dijual hanya di pasar-pasar di mana cincin plastik tidak ditawarkan oleh pesaing. Tidak seorang pun diharapkan baru cincin plastik akan diproduksi oleh perusahaan lain selain Bruggeman untuk beberapa waktu. Ini berarti bahwa tidak lebih dari 10% dari pasar GMD itu akan dilaksanakan. Pada akhir Mei, Mr Metz kelompok kantor pusat di Frankfurt mengunjungi Cologne. Selama GMD's review masalah, kasus cincin plastik dibahas. Meskipun cincin itu bagian yang sangat kecil dari selesai mesin, Mr Metz tertarik masalah karena perusahaan induk ingin semua divisi menetapkan kebijakan sebanding untuk produksi dan harga semua bagian tersebut. Mr Metz menunjukkan Mr Kurtz bahwa bagian-bagian pengganti harga dan ketersediaan adalah komponen penting dari Reichard's strategi bisnis. Metz melihat ada masalah dengan GMD bersiap-siap untuk menghasilkan cincin plastik, meskipun ia skeptis dari penerimaan pasar dari suatu produk. Tapi, ia menambahkan, "Saya pasti akan mengharapkan Anda untuk memulihkan investasi Anda dalam persediaan baja "dipahami. Mr Kurtz bahwa ia harus sangat cerita baik jika ia memutuskan untuk memo salah satu cincin baja atau bahan baku. Beberapa hari setelah kunjungan Mr Metz ', baik Mr Hainz dan Mr Goerner datang untuk melihat Mr Kurtz. Yang pertama datang karena ia merasa bahwa cincin plastik benar-benar akan menghancurkan permintaan untuk cincin baja. Baru tes telah menunjukkan bahwa plastik setidaknya empat kali sifat mengenakan. Namun, karena harga dari cincin kompetitif sangat tinggi, ia merasa bahwa keputusan untuk menjual cincin plastik hanya di daerah pasar Bruggeman adalah satu yang baik. "Dengan cara ini kita mungkin akan

dapat melanjutkan menyediakan cincin baja sampai saham, setidaknya bagian diproses, digunakan sampai. " Goerner mengatakan ia masih sangat menentang penjualan setiap cincin baja setelah cincin plastik baru menjadi tersedia. Jika cincin plastik kualitas yang lebih tinggi hanya dijual di beberapa daerah, pelanggan akan segera mencari tahu. Hasilnya akan mempengaruhi penjualan mesin, harga jual yang berkali-kali bahwa berdering. Dia mengeluarkan angka untuk menunjukkan bahwa bahkan jika harga jual dari kedua cincin adalah sama di $ 325 per seratus, keuntungan tambahan dari cincin plastik, yang akan biaya $ 66,60 per seratus sebagai kontras dengan $ 263,85 per seratus untuk cincin baja, akan lebih dari menutupi "apa yang disebut" investasi dalam persediaan baja dalam sedikit lebih dari satu tahun pada tingkat volume ini. Mr Kurtz tidak melakukan dirinya untuk keputusan, tetapi setuju untuk diskusi lain dalam seminggu. Dalam antisipasi pertemuan tersebut, Kurtz memperoleh informasi biaya berikut dari controller nya membandingkan plastik dan baja cincin: Per 100 Rings Bahan Langsung Tenaga Kerja Overhead * Manufaktur Jual & Admin. Jumlah Plastik $ 4,20 15,60 31,20 15.60 $ 66,60 Steel $ 76,65 46,80 93,60 46.80 $ 263,85

* Overhead dialokasikan untuk semua produk atas dasar dolar tenaga kerja langsung. Pabrikasi dialokasikan sebesar 200% dari tenaga kerja langsung, dan penjualan dan overhead administrasi sebesar 100%. Controller memperkirakan bahwa biaya overhead hanya variabel untuk produksi cincin akan menjadi pajak gaji dan manfaat yang terkait dengan tenaga kerja langsung (sekitar 80% dari biaya tenaga kerja). Mr Kurtz belajar bahwa persediaan baja mentah di tangan sudah cukup untuk memproduksi sekitar 34.500 lebih cincin (Lihat Lampiran 1). Dengan asumsi bahwa penjualan lanjutan pada tingkat saat ini 690 cincin per minggu, 15.000 cincin selesai akan ditinggalkan di tangan pada pertengahan September tanpa ada

produksi selanjutnya berlangsung. Kemudian terlintas dalam benaknya bahwa selama dua atau tiga bulan ke depan pembangkit tidak akan beroperasi pada kapasitas. Perusahaan memiliki kebijakan mempekerjakan tenaga kerja kelebihannya selama periode sepi di sekitar 70% dari upah biasa pada proyek-proyek membuat berbagai pekerjaan daripada pekerja petelur off. Dia bertanya-tanya apakah itu akan menjadi ide yang baik untuk mengikat sumber daya tambahan sekarang untuk cincin baja dengan mengkonversi persediaan baja mentah menjadi berdering selama periode ini dan menggunakan beberapa tenaga kerja ini slack produktif. Jika pekerja diproduksi cincin, mereka akan dibayar tingkat upah penuh. TUGAS 1. Apakah "berbeda" atau "tambahan" biaya untuk memproduksi 100 cincin plastik? 2. Apakah "incremental" biaya, per 100 cincin, untuk menghasilkan 34.500 cincin berikutnya baja? 3. Apakah "diferensial" biaya 25.450 cincin baja yang sudah di persediaan pada akhir Mei? 4. Mana yang lebih menguntungkan, cincin besi atau cincin plastik? Bersiaplah untuk menunjukkan perhitungan yang mendukung jawaban Anda. 5. Tindakan apa yang anda rekomendasikan untuk Mr Kurtz tentang pembuatan cincin plastik lebih lanjut pembuatan cincin baja harga cincin baja dan plastik ketersediaan baja dan cincin plastik selama 1 sampai 2 tahun ke depan lagi-lari ketersediaan dan harga cincin baja dan plastik 6. Menilai kemungkinan dampak dari rekomendasi Anda, baik secara kuantitatif dan kualitatif. Lampiran 1 MEMORANDUM To: Mr Kurtz, Managing Director Dari: Mr Politzer, Controller Re: Steel Persediaan untuk Rings Tanggal: 31.5.74 Unit Persediaan Barang Jadi-Rings Bahan Baku Baja (*) 254,5 x 263,85 $25.450 34.500 $ 59.950 $ $67.149 (*) 26.400 $ 93.549

1. Jika kita mengubah baja mentah ke cincin, jumlah 59.950 akan berlangsung sekitar 87 minggu pada kami saat penjualan laju sekitar 690 cincin per minggu. 2. Jika kita tidak menghasilkan apapun cincin baja lagi, kita akan memiliki sekitar 15.000 cincin di dalam persediaan di September ketika kita akan siap untuk mulai memproduksi dan menjual cincin plastik. 3. Kami telah menghabiskan semua kemungkinan sumber-sumber untuk menjual ini baku baja dalam jumlah besar. Karena sifatnya yang kimia khusus, ia memiliki novalue kepada orang lain. 4. Selama musim panas normal periode kita shutdown (Juli dan Agustus), pabrik bisa mengkonversi semua baja mentah untuk jadi cincin, jika Anda inginkan.