Reichard Maschinen, GmBH Kasus ini terjadi di Eropa Barat tahun 1974, setelah

guncangan minyak arab di tahun 1972 dan 1973. Batas wilayah negara merupakan
penghambat bisnis yang sangat penting. Tetapi konsep perdangangan terbuka antar
negara (EC-1992) telah mulai tumbuh.
Di bulan juni tahun 1974, Mr Kurtz manajer direktur divisi mesin penggilingan Grinding
Machines Division (GMD) dari Mesin Reichard mempertimbangkan bagaimana dia
seharusnya menanganni pertemuan siang itu yang akan mengikutsertakan manajer
penjualannya,controller, dan manajer produksi produk. Pertemuan memperhatikan
perkenalan oleh pesaing dari Belgia, Bruggeman Grinders, SA, cincin plastic untuk
menggantikan cincin baja yang merupakan kompenen standar di beberapa mesin
penggilingan, termasuk beberapa dari mesin yang di buat dan dijual oleh GMD
Cincin plastic baru, yang telah diperkenalkan di bulan April, tidak hanya muncul untuk lebih
tahan lama dibanding cincin baja, tetapi rupanya juga tidak begitu mahal untuk diproduksi.
Masalah Mr Kurtz dalam merespon cincin baru sangat rumit dengan fakta dia mempunyai
25,000 cincin baja dalam bentuk persediaan dan 26 ton campuran baja khusu yang baru
dibeli untuk tujuan utamanya untuk membuat banyak cincin. Dia tahu bahwa bahan baja
tidak dapat dijual sebagai barang sisa karena merupakan campuran khusus. Dia telah
disyaratkan untuk membeli supplai satu tahun penuh untuk memastikan pabrik baja untuk
membuat produk khusus. Secara keseluruhan dia telah memegang sekitar $93,000 nilai
dari persediaan terkait dengan cincin baja (lihat Exhibit 1)
Hampir 100 tahun, Reichard telah memproduksi mesin industri yang dijual diseluruh Eropa
dan Amerika Utara. Perusahaan menikmati reputasi atas kualitas yang tinggi, pemimpin
teknologi, dan pelayanan konsumen yang sempurna. Ada lusinan perusahaan dari semua
ukuran yang bersaing satu sama lain di industry mesin di Eropa. Reichard adalah satu dari
beberapa pemimpin berbagai segmen. Setiap divisi menjalankan pusat laba otonom yang
cukup.
The Grinding Machine Division (GMD) telah mempunyai sekitar sepuluh persen pangsa
pasar di Eropa. Yang merupakan wilayah pasar utama. Satu Pabrik GMD berlokasi di
Cologne dan Memperkerjakan 400 pekerja produksi. Model yang berbeda-beda dengan
harga antara $4,500 dan $7,000 rata-rata sekitar $6,000. Mesin digunakan oleh banyak
pabrik logam di berbagai industri. Umur mesin sekitar 10 tahun dengan perawatan yang
normal.

Penggantian komponen (parts) secara keseluruhan dihitung lebih dari setengah

pengembalian(Turnover) GMD . Seperti industri mesin umumnya, margin penjualan mesin
sering berkurang untuk mengantisipasi margin tinggi penggantian bagian untuk
memperpanjang umur mesin. Ini menciptakan kesempatan untuk mengurangi harga oleh
pemasok komponen pada komponen pengganti yang dipertukarkan di seluruh model dan
seluruh produsen. Cincin Baja adalah satu dari komponen standar yang bisa dipetukarkan.
Tahun sekarang produsen dari jepang telah masuk ke pasar Reichard dengan harga
komponen yang murah. Perusahaan lain telah masuk dengan kualitas lebih rendah dan
harga yang mesin dan komponen yang lebih rendah. Kurtz feltz memastikan persaingan
akan terus berlanjut secara intensif kedepan. Tetapi, dia telah berkomitmen penuh untuk
Strategi Kualitas yang tinggi, inovasi dan kesempurnaan pelayanan dengan harga.
Cincin Baja diproduksi oleh GMD mempunyai umur penggunaan sekitar dua bulan di bawah
penggunaan mesin yang normal. Cincin yang harus dapat diganti dalam satu atau dua
menit. Model mesin yang berbeda wajib menggunakan dua sampai enam cincin, tetapi rata-
rata empat ring per mesin. Biasanya cincin diganti sekali jika mengalami keusangan.
Manager penjualan, Mr Goerner telah mempelajari dari cincin plastic yang baru segera
setelah kemunculannya dan telah meminta ketiak GMD akan dapat memasok mereka
terutama untuk dijual ke konsumen di Belgia dimana Bruggeman pesaing yang kuat berada.
Dipertengahan bulan Mei Mr.Hainz, Ir pengembangangan, memperkirakan bahwa pabrik
akan siap untuk meproduksi cincin ring pada pertengahan September. Pabrik telah memiliki
departemen cetakan injeksi plastic. Cetakan tambahan dan peralatan yang diperlukan
dapat diproduksi untuk sekitar $10,000, tetapi harus dengan design khusus yang memakan
waktu beberapa bulan.
Pada poin in Mr Hainz telah mengangkat pertanyaan tentang investasi dipersediaan cincin
baja yang tidak akan bisa digunakan akhir bulan September. Mr Goerner mengatakan
bahwa jika cincin baru dapat diproduksi secara subtansial dengan biaya lebih murah
daripada baja, permasalahan persediaan tidak relevan lagi. Persediaan baja seharusnya
bisa dijual apakah bisa dilakukan atau bahkan dibuang jika tidak dapat dijual.
Mr. Goerner menyatakan bahwa Bruggeman menjual cincin plastic sekitar $3,40 per
seratus. Ini $15 perseratus lebih tinggi dari pada harga cincin baja GMD bahkan meskipun
biaya pabrikasi dari cincin plastik lebih sedikit. Goerner ingin perusahaan mempersiapkan
unutuk memproduksi cincin baru secepat mungkin. Hainz menyarankan bahwa sampai
persediaan baja habis yang dapat dijual hanya dipasar yang mana cincin ring tidak
ditawarkan oleh pesaing. Tidak ada yang mengharapkan cincin plastik yang baru suatu saat
akan diproduksi oleh perusahaan lainnnya selain Bruggeman. Ini artinya tidak lebih dari
10% pasar GMD akan dipengaruhi.
Di akhir Mai, Mr Metz kantor pusat grup di Frankfurt mengunjungi Cologne. Selama
menelaah masalah GMD kasus cincin plastic di diskusikan. Walaupun cincin adalah
komponen paling kecil dari mesin yang telah selesai. Mr Metz tertarik dalam masalah ini
karena induk perusahaan ingin semua divisi tuntuk membangun kebijakan pembanding
untuk produksi dan harga untuk semua komponen. Mr Metz tunjukan kepada Mr Kurtz
bahwa penggantian harga dan ketersediaan komponen adalah bagian yang penting dari
strategi bisnis Reichard. Metz melihat tidak ada masalah dengan GMD siap untuk
memproduksi cincin plastic, walaupun dia skeptic atau ragu penerimaan pasar dari produk
ini. Tetapi dia menambahkan “saya pasti akan mengharapkan anda untuk memulihkan
investasi di persediaan baja.”. Mr Kurtz understood bahwa dia akan membutuhkan cerita
yang sangat bagus jika dia memutuskan untuk mengeluarkan beberapa cincin baja dan
bahan baku.
Beberapa hari setelah MR.Metz berkunjung, Mr Hainz dan Mr Goener datang mengunjungi
Mr Kurtz. Yang awalnya datang karena dia merakana bahwa cincin plastic akan
menghacurkan sama sekali permintaan untuk cincin baja. Pengujian baru telah
mengindikasikan bahwa plastic memiliki paling sedikit empat kali menggunakan properties.
Bagaimanapun karena harga dari cincin pesaing sangat tinggi , dia merasakan bahwa
keputusan untuk menjual cincin plastik hanya wilayah pasar Bruggeman adalah sesuatu
yang baik. “dengan cara ini kita mungkin akan dapat melanjutkan memasok cincin baja
sampai sisa stok, setidaknya dair proses komponen, digunakan”.
Gorner mengatakan dia masih kuat menentang menjual cincin baja setelah cincin plastik
yang baru menjadi tersedia. Jika kualitas cincin plastik tinggi hanya akan dijual di beberapa
wilayah, pelanggan akan segera menemukan. Akibatnya akan mempengaruhi penjualan
mesin, yang harga penjualannya beberapa kali dibanding harga cincin. Dia menghasilkan
angka untuk menunjukan bahwa bahkan jika harga penjualan dari kedua cincin adalah
sama di $325 perseratus, penambahan keuntungan dari cincin plastik yang akan dibiayai
$66,60 perseratus yang sangat berbeda dengan $263,85 perseratus untuk cincin baja, akan
lebih dibanding menutupi “disebut” investasi di persediaan baja lebih kecil dari satu tahun
tingkat volume sekarang.
Mr. Kurtz tidak berbuat untuk memutuskan tetapi setuju untuk memiliki diskusi lain dalam
seminggu. Dalam antispasi rapat, Kurtz menyediakan informasi tentang biaya dari controller
membandingkan cincin plastik dan baja:

Overhead dialokasikan untuk semua produk dengan dasar dari direct labor dollar.
Manufacturing Overhead dialokasikan di 200% dari Direct Labor dan Selling dan
Administrative Overhead di 100% . Kontroller memperkirakan bahwa hanya overhead
variable cost untuk produksi cincin yang akan dipajak gaji dan tunjangan terkait dengan
direct labor (perkiraan 80%dari laborcost).

Mr Kurt mempelajari bahwa persediaan bahan baku baja yang ada cukup untuk
memproduksi sekitar 34,500 lebih cincin (lihat Exhibit 1). Asumsikan bahwa penjualan
berlanjut di rata-rata sekaran yaitu 690 cincin perminggu. Beberapa 15,000 cincin yang
telah selesai akan dibiarkan sampai pertengahan September tanpa produksi lebih lanjut. Ini
kemudian terjadi dia bahwa pada sepanjang dua atau tiga bulan kedepan pabrik tidak akan
beroperasi di kapasitasnya. Perusahaan memiliki kebijakan mempekerjakan kelebihan
tenaga kerja selama masa sulit sekitar 70% dari upah regular di beberapa minggu
penyelesai pekerjaan proyek ketimbang mengistirahatkan pekerja. Dia heran jika akan
menjadi ide bagus to memenuhi tenaga tambahan sekaran untuk cincin ring dengan
merubah persediaan bahan baja menjadi cincin sepanjang peride sekarang dan
menggunakan beberapa kekurangan tenaga kerja. Jika pekerja memproduksi cincin ,
mereka akan dibayar penuh dari tarif gaji.
Pertanyaan : 1. Apakah biaya “differential” atau “incremental yang digunakan untuk
memproduksi 100 cincin plastik.?

2. Berapa biaya “incremental”, per 100 cincin, untuk memprodukis 34,500 cincin baja
selanjutnya? 3. Berapa biaya “differential” dari 25,450 cincin baja yang telah siap di

persediaan akhir bulan mei? 4. Yang manakah lebih menguntungkan, cincin baja atau
cincin plastik? Siapkan uynuk menunjukan penghitungnan yang mendukung jawaban anda?
5. Aksi apa yang anda rekomendasikan kepada Mr.Kurtz terkait : a. Memproduksi cincin
plastik b. Produksi selanjutnya dari cincin baja c. Harga dari cincin baja dan plastik d.
Ketersediaan dari cincin baja dan plastik lebih 1 – 2 tahun berikutnya e. Keterjediaan jangka
panjan dan harga dari cincin baja dan plastik 6. Evaluasi pengaruh dari rekomendasi anda
dengan kuantitatif dan kualitas.

JAWABAN :

1. Biaya Incremental

Yang diperlukan Untuk menghasilkan cincin plastik. biaya tenaga kerja langsung, serta
biaya bahan baku. Untuk menghitung Overhead tetap tambahan kami mengasumsikan alat
cetak memiliki masa manfaat 5 tahun dam mengasumsikan bahwa permintaan untuk cincin
plastik akan mulai dengan 10% dari permintaan Pasar.

Kemudian permintaan tahunan untuk cincin plastik akan dihitung sebagai berikut.
Permintaan Tahunanuntuk cincin plastik = 690 units/minggu * 53 minggu * 10% = 3.657 unit
Overhead Biaya tambahan per 100 plastik akan dihitung sebagai berikut; Biaya per 100 unit
= (Harga perolehan / (masa manfaat * permintaan tahunan)) * 100 = 10.000 * 100 / (5 *
3.657) = $ 54,69 Kenaikan biaya total dengan alternatif ini akan berjumlah $ 54,69 seperti
terlihat pada tabel kanan. Biaya Incremental per 100 unit Bahan baku

$ 4,20

Tenaga kerja Langsung

$ 15,60

Variabel Overhead

$ 12,48

Biaya tambahan tetap overhead

$ 54,69

Total

$ 86,97

2. Biaya Incremental per 100 cincin untuk memproduksi 34.500 cincin baja

Dengan alternatif ini, Maka perusahaan bisa menyelesaikan produksi selama musim panas.
Hal ini terjadi karena perusahaan pada musim panas atau periode juli dan agustus
perusahaan tidak beroperasi secara penuh maka dari itu perusahaan hanya membayar gaji
sebesar 70 %. Tetapi karena perusahaan berinisiatif untuk memproduksi baja pada musim
panas maka perusahaan harus membayar biaya tenaga sebesarn 30% dari gaji biasa.
Sedangkan biaya Biaya variabel OH adalah 80% dari biaya

tenaga kerja langsung. Biaya tambahan total seperti terlihat pada tabel dibawah ini. Bahan
baku

$0

Tenaga kerja Langsung

$ 14,04

Variabel Overhead

$ 11,23

Total

$ 25,27

3. Biaya

Diferensial
terdiri

dari

pendapatan

diferensiasi

dan biaya

diferensiasi

Pendapatan Diferensiasi

(harga

jual

inventori) = 82.715 - 67.149 = 15.563 100 unit = $325 25.450 unit = 254,5 per seratus 254,5
x $325 = 82.715,5 – 67.149 = 15.566,5

Biaya diferensiasi = 0 Jadi perusahaan memperoleh untung 15.566, 5

cincin

baja

harga

4. Yang lebih menguntungkan antara cincin pelastik dan baja adalah Analisis Jangka
panjang Costs per 100 Rings Material Direct Labor Overhead Manufacturing Selling and
Adm. Cost total

Plastic $4,20 $15,60

Steel $76,65 $46,80

$31,20 $15,60

$93,60 $46,80
$66,60

$263,85

Untuk jangka panjang, biaya per 100 cincin plastik jauh lebih sedikit dibandingkan dengan
cincin baja. Jika harga kedua cincin adalah sama, cincin plastik menguntungkan. Namun,
ada beberapa hal yang perli diperhatikan seperti : 1. penurunan harga lebih lanjut 2.
Overhead biaya pada cincin plastik 3. Penurunan Permintaan

Karena biaya produksi rendah dan kesulitan untuk membedakan produk ini, kita bisa
mengharapkan sebuah kompetisi yang tinggi di pasar ini. Dibawah ini dapat dilihat tabel
perkiraan tren harga serta marjin yang ada:

Profitability on each selling price Margin Selling price Plastics Steels Bruggeman plastic
$340 407% 29% RM Steel $325 385% 23% RM Steel full cost $264 294% 0% Plastic Mark-
up(*) $82 22% -69% Plastic full cost $67 0% -75%

Permintaan penurunan

Untuk awalnya bisa di simpulkan bahwa perimntaan cincin baja lebih tinggi ¼ . tetapi pada
saat yang sama dengan penururnan permintaan sebesar 10 % untuk setiap produk maka
permintan baja akan 0 pada dua setengah tahun

kedepan

sehingga

dapat

disimpulkan

cincin

plastik

lebih

mengunntungkan seperti yang dilihat pada grafik di bawah inil.

Demand Current steel 90%

690 621

5
Demand for Steel Demand for Plastic 173

25%

69

10%

Sep ‘74

Time

Graph: Demand for both types of rings

5. Rekomendasi a. Direkomendasikan agar memproduksi cincin untuk persediaan selama

setahun, hal ini dikarenakan biaya produksi rendah dan kesulitan

untuk membedakan produk ini, kita bisa mengharapkan sebuah kompetisi yang tinggi di
pasar ini b. . c. Untuk harga cincin baja dan plastic di rekomendasikan untuk memotong
harga jika ingin berkompetisi di pasar.

d. . e. Ketersedian cincin untuk jangka panjang di rekomendasikan untuk memperluas basis

pelanggan hal ini dilakukakan karena akan memberikan persediaan cincin untuk jangka
panjang.

6. Analisis Kualitatif Karena cincin plastik memiliki biaya Overhead yang lebih rendah tetapi
memiliki kekurangan seperti daya tahan yang relatif lebih cepat daripada cincin baja serta
adanya persaingan pasar maka perusahaan perlu mempertimbangkan untuk memilih
produksi cincin baja atau plastik. Pasar kompetitif: Mengingat produksi cincin plastik ini
tidak terlalu sulit (seperti RMG sedang mencoba untuk beralih ke produksi cincin plastik
segera) dan membawa marjin lebih tinggi dari cincin baja, pasar akan sangat kompetitif.
Bahkan jika RMG tidak memproduksi cincin plastik, cincin plastik akan diproduksi oleh
perusahaan lain dan pasar akan bergeser ke cincin plastik. kepemimpinan pasar Reichard
Maschinen's: Dengan memperkenalkan cincin plastik ke pasar sebelumnya, perusahaan
akan mempertahankan posisi mereka sebagai produsen mesin terkemuka industri
berkualitas tinggi dan teknologi. Steel Rings tidak lagi layak untuk di produksi karena biaya
produksi cincin baja lebih tinggi . Analisis Kuantitatif Costs per 100 Rings Material Direct
Labor Overhead Manufacturing Selling and Adm. Cost total

Plastic $4,20 $15,60

Steel $76,65 $46,80

$31,20 $15,60
$93,60 $46,80

$66,60 $263,85

Dari table diatas dapat di lihat bahwa biaya untuk memproduksi cincin plastic lebih rendah
dari pada cincin baja. Profitability on each selling price Margin Selling price Plastics Steels
Bruggeman plastic $340 407% 29% RM Steel $325 385% 23% RM Steel full cost $264
294% 0% Plastic Mark-up(*) $82 22% -69% Plastic full cost $67 0% -75%

Table diatas menunjukkan bahwa marjin laba dari cincin plastic lebih tinggi daripada cincin
baja. Jadi dapat disimpulkan bahwa cincin plastic lebih menguntungkan.