Anda di halaman 1dari 3

FORMULA STORY TELLING INI TERBUKTI TOKCER!

Di sosial media, khususnya Facebook, Copywriting is Bullshit!


Terlebih, copywriting yang Anda gunakan berbau Hard Selling, alias Iklan jor-joran.
Menyebalkan.

Karenanya, jika Anda perhatikan, pola Copywriting yang kerapkali Saya gunakan
adalah STORY TELLING. Kenapa?
Karena itulah pola yang terbukti "tokcer" menghasilkan buaaanyak penjualan. Anda
boleh buktikan.

Muncul rasa penasaran dan pertanyaan, "Kang, buat story telling yang bagus itu
kaya gimana?"
Untuk menjawab pertanyaan tersebut, yuk simak tulisan berikut ini...

***
Marketer legendaris, Seth Godin, menjelaskan marketing sebagai "Seni bercerita
yang beresonansi dengan audience kamu dan kemudian menyebar".

Tapi bagaimana kamu membuat cerita yang menarik?


Bagaimana kamu menceritakan kisah yang audience kamu ingin dengar? Dan
bagaimana kamu menceritakan kisah tentang Brand kamu?

Saat melakukan riset di topik storytelling, saya menemukan beberapa formula yang
teruji dan terbukti, formula yang di gunakan perusahaan seperti Pixar, Apple, Nike
dan lainnya.
Formula ini bisa di aplikasikan di perusahaan, konten yang kamu buat, social media
updates, konten di website dan lainnya.

1. Three-Act Structure
Setup - Atur adegan dan perkenalkan karakter dari cerita anda.
Confrontation - Sajikan masalah yang dihadapi si karakter dan bangun ketegangan.

Resolution - Berikan klimaks dari cerita dengan memecahkan masalah (dengan


produk atau jasa kamu)

2. Five-Act Structure
Exposition - Bagian dari cerita yang memperkenalkan latar belakang informasi
penting kepada audience.

Rising action - Ceritakan rangkaian peristiwa untuk membangun hingga klimaks.

Climax - Ubah bagian cerita (biasanya bagian yang paling menarik dari cerita)
Falling action - Ceritakan konflik antara si A dan si B (masalah A dan masalah B) di
mana hasil akhir dari konflik diragukan.
Dnouement - Akhiri cerita dengan resolusi (dengan produk atau jasa kamu)

3. Before After Bridge


Before - Atur tahapanan masalah yang mungkin target audience kamu akan alami -
idealnya masalah yang perusahaan kamu bisa pecahkan.

After - Bayangkan apa jadinya jika masalah audience kamu terpecahkan -


gambarkan bawha masalah itu tidak ada.

Bridge - Jelaskan bagaimana masalah terpecahkan atau sajikan solusi (dengan


produk atau jasa kamu)

4. Problem Agitate Solve


Problem - Identifikasi masalahnya

Agitate - Perkuat masalah

Solve - Memecahkan masalah dengan menawarkan produk atau jasa kamu

5. The Golden Circle


Why - Kenapa perusahaan kamu ada? kenapa kamu ada di
bisnis ini? apa yang memotivasi kamu?

How - Bagaimana perusahaan memenuhi WHY? jelaskan bagaimana perusahaan


kamu akan mencapai Why

What - Apa yang perusahaan lakukan untuk memenuhi WHY? jelaskan secara nyata
yang kamu lakukan untuk membawa WHY jadi kenyataan

6. The Magic Formula


Incident - Ceritakan pengalaman pribadi yang relevan untuk menarik perhatian
audience kamu.

Action - Jelaskan tindakan spesifik yang diambil untuk memecahkan atau mencegah
masalah.

Benefit - Selesaikan cerita dengan menghubungkan perubahan pada manfaatnya


(testimonial customer kamu)

7. The V Formula
Introduce - Perkenalkan karakter dari cerita kamu.
Lowest Point - Bawa cerita ke titik terendah.

Happy Ending - Mengubah keadaan dan diakhiri dengan akhir yang bahagia.

8. Star Chain Hook


Star - Pembukaan yang positif untuk menarik perhatian audience kamu.

Chain - Serangkaian fakta, manfaat dan alasan (untuk mengubah perhatian


audience kamu jadi sebuah keinginan)

Hook - call-to-action yang kuat (berikan mereka sesuatu yang actionable untuk
memenuhi keinginan mereka)

9. The structure of great talks


What is - Mulai dengan menjelaskan situasi saat ini kemudian bandingkan itu
dengan masa depan yang lebih baik.

What could be - Buat masa sekarang tidak menarik dan masa depan yang menarik.

New bliss - Akhiri cerita dengan keadaan baru yang indah dimana produk atau jasa
kamu diadopsi

***
Apa formula storytelling favorit Anda?
Silakan praktekkan dan share status ini jika sekiranya bermanfaat.

Ditulis oleh Deni Iskandar. Mastah terselubung dari kota Bandung.