Contoh Kasus

Produk : Tas Ransel Eiger

Segmentasi
Eigerindo Multi Produk Industri Ltd didirikan pada tahun 1990 dan bergerak dibidang
retail Adventure. Filosofi dari logo eiger adalah lingkaran warna biru artinya "Dunia", segitiga
biru berarti "Adventure", dan permukaan dasar dalam warna merah berarti "Roh". Dengan
demikian, makna logo Eiger adalah "Roh dari Petualangan Dunia". Dari logo tersebut
mengisyaratkan bahwa segmentasi dari produk Eiger ini adalah diposisikan pada gaya hidup
petualangan. Dari segi segmentasi demografis pasar Eiger terdiri dari beberapa variabel seperti
pria dewasa yang senang berpetualang, dimana barang yang disediakan sudah mencakup untuk
keperluan petualang. Segmentasi dari segi Geografis sudah masuk ke seluruh kawasan Indonesia
serta ke Mancanegara seperti Libanon, Singapura, Filipina, dan Jepang
Eiger memperluas jangkauan pasarnya dengan meningkatkan citra produk dan membidik
segmen generasi dewasa yang senang berpetualang. Serta menawarkan EAST (Eiger Adveture
Service Time) adalah sebuah organisasi yang dikelola secara profesional dan didukung oleh
mereka yang memiliki keterampilan dan keahlian di lapangan dalam hal petualang. EAST (Eiger
Adveture Service Time) dimaksudkan untuk memberikan layanan tanpa meninggalkan kebutuhan
untuk pelestarian alam dan tanggung jawab terus menerus. EAST memberikan layanan informasi
dan komunikasi tentang pembangunan petualangan lokal dan internasional. EAST adalah
jembatan antara Eigerindo Multi Produk Industri Ltd dan anggota atau masyarakat sebagai
pelanggannya. Ini dimaksudkan untuk mempertahankan kesetiaan pelanggan Eiger.
Visi dan Misi dalam menjalankan bisnisnya. Diantaranya :
1. Memberikan informasi yang komprehensif tentang kegiatan petualangan untuk anggota dan
masyarakat dengan benar dan akurat.
2. Pendukung anggota dan masyarakat yang ingin melakukan kegiatan petualangan. berpartisipasi
dalam pengembangan sumber daya manusia yang lengkap dengan pikiran dan roh petualangan
diperluas.
3. Mengembangkan kerjasama dengan pihak lain untuk meningkatkan kualitas dan daya saing dalam
menyediakan layanan yang dibutuhkan oleh anggota-anggotanya, yang mendukung setiap
kegiatan yang berhubungan dengan konservasi lingkungan hidup.
Dari Visi dan Misi Eiger diatas jelas bahwa segmentasi pasar Eiger untuk mereka yang
senang berpetualang serta ikut berperan serta dalam memelihara lingkungan hidup.

Targeting

Target dari pasar Eiger adalah konsumen dari kalangan menengah keatas, karena jika
melihat dari produk Eiger, harga satu buah tas ransel Eiger mulai dari Rp. 150.000 s/d tak
terhingga. Target pasar Eiger berikutnya merupakan para konsumen yang pecinta kegiatan
outdoor, pecinta kegiatan Extrim yang memacu adrenalin seperti : Panjat Tebing, Pendaki Gunung
dan lain-lain. Faktor faktor yang mempromosikan produk Eiger kepada para konsumen khususnya
kepada mereka pacinta kegiatan outdoor :
- Past Decisions
 Pengambilan keputusan untuk pembelian yang telah dilakukan sebelumnya mempengaruhi
perilaku pasca pembelian menjadi pembelian berualang ketika tas ransel Eiger memiliki kualitas
yang tinggi dan terpercaya, bahan yang nyaman untuk digunakan disemua medan, Eiger selalu
mementingkan kenyamanan konsumen. Eiger menjawab semua perbedaan kelebihannya dengan
produk tas ransel lainnya.
- Kultur
Pandangan yang terbentuk pada sebagaian konsumen Indonesia dalam mendefinisikan ketahanan
dan keawetan tas ransel yang mana kebanyakan orang Indonesia berani membayar mahal yang
penting barang yang dibelinya tahan dan awet untuk digunakan dalam kegiatan apapun.

Positioning
Produk Ransel Eiger di posisikan sebagai suatu produk ransel untuk lelaki yang memiliki
gaya hidup berpetualang (adventure lifestyle) dan beraktivitas di alam terbuka.

Analisis dari produk ini adalah, bahwa ransel eiger di pasarkan kepada mereka yang suka
bepergian jauh, dan sering beraktivitas di alam terbuka, di khususkan kepada mereka yang sering
melakukan hiking, caving dan climbing di gunung. Karena ransel eiger yang memberikan sebuah
design dan bentuk tampilan seperti misalnya memiliki kapasitas besar, tidak hanya itu ransel eiger
memiliki jumlah kantung yang cukup banyak, dari kantung kecil hingga besar, berbeda dengan
ransel biasa yang untuk digunakan sehari hari, karena di khususkan agar dapat memuat semua
perbekalan dan peralatan baik itu hiking, caving dan climbing. Bentuk yang meramping di design
sedemikian rupa agar memberikan ruang gerak yang lebih kepada mereka si pemakai, walaupun
membawa barang yang berkapasitas besar. Ransel eiger ini merupakam ransel yang pas sekali
digunakan untuk melakukan aktivitas di alam bebas, meski adapun mereka walaupun hanya
segelintir kecil orang yang memakainya untuk aktivitas sehari - hari. Dan dari segi design yang
menonjolkan sisi warna dan corak yang sangat ke-lelakian,sehingga ransel ini pada dasarnya di
khususkan kepada mereka kaum lelaki, meski ada kaum perempuan yang memakainya. Dari segi
pembeli (konsumen) dari produk ini dapat dikatakan bahwa, hanya mereka orang orang yang
berminat akan beraktifitas dan berpetualang di alam terbuka saja (di khususkan) yang memiliki
minat untuk membeli dan menggunakan produk ransel ini. Jadi tidak semua orang tertarik untuk
membeli dan menggunakan produk ini.
Di dalam pemasarannya, terdapat beberapa hal mendasar dalam membangun strategi
positioning produk ini, yaitu produk ransel eiger membangun strategi positioningnya pada alasan
spesifikasi penggunaan produk. Hal ini dapat dijelaskan, bahwa ransel eiger merupakan produk
yang memang di khususkan untuk aktivitas berpetualang (adventuring) di alam terbuka, karena
dari segi design dan bentuknya serta kapasitasnya sudah di kondisikan dengan beragam kegiatan
yang di lakukan di alam terbuka.
Cara product positioning yang dilakukan pemasar di dalam memasarkan produk ransel
eiger kepada konsumen yang dituju, ditentukan berdasarkan :
1. Penentuan posisi menurut penggunaan atau penerapan
Seperangkat nilai-nilai penggunaan atau penerapan inilah yang digunakan sebagai unsur yang
ditonjolkan dibandingkan pesaingnya, di sini kita dapat melihat bahwasanya ransel eiger
memposisikan diri untuk mereka yang senang beraktifitas, berpetualang dan mencari tantangan di
alam terbuka, seperti hiking, caving, dan climbing.
2. Penentuan posisi menurut pemakai
Ini berarti memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai. Dengan
kata lain pasar sasaran lebih ditujukan pada sebuah atau lebih komunitas, baik dalam arti sempit
maupun dalam arti luas. Dalam kasus ini, ransel eiger dapat mengiklankan diri sebagai ransel untuk
para petualang dan pencari tantangan alam terbuka.
3. Penentuan posisi harga atau kualitas
Disini produk diposisikan sebagai menawarkan nilai terbaik. Produk ransel eiger menawarkan nilai
yang lebih dan nilai terbaik untuk harga sebanding dengan penawaran kualitas yang diberikan oleh
produk tersebut. Produk ini di pasarkan kepada kelas menengah ke atas, dari mulai harga yang
sedang, dalam arti cukup terjangkau, hingga harga yang lebih ekskusif, dan hanya dapat di beli
oleh orang orang tertentu saja.