Executive Summary

Akhir-akhir ini kegiatan outdoor banyak digemari oleh beberapa kalangan,

Kegiatan outdoor itu pun terdiri dari beberapa macam kegiatan seperti mendaki
gunung, panjat tebing, berkemah santai dll. Hal tersebut tidak jarang dilakukan
bersama keluarga guna mendapatkan waktu sejenak untuk melepaskan kegiatan
pekerjaan. Salah satu kegiatan outdoor yang paling sering dilakukan dalam
beberapa tahun terakhir ialah mendaki gunung dan juga berkemah santai.

Dari kegiatan outdoor tersebut tentunya kita harus dilengkapi dengan

peralatan-peralatan yang safety maksudnya ialah mampu melindungi anggota
tubuh ketika berada di alam. Salah satu perlatan utama yang wajib digunakan
ketika melakukan kegiatan tersebut ialah alat pelindung badan seperti jaket dan
juga sepatu guna melindungi kaki.

Jaket merupakan alat yang paling penting untuk melindungi tubuh dari
aktvitas alam yang tidak dapat di prediksi yang berakibatkan naik-turunnya suhu
sekitar yang berefek pada tubuh kita sendiri. Adapun beberapa faktor yang
menjadikan bisnis alat outdoor bekas berpeluang menjanjikan :

1. Alat outdoor tersebut memiliki nama brand ternama yang apabila dibeli
pada kondisi baru tentunya harganya sangat mahal.
2. Beberapa brand alat outdoor masih jarang ditemui dikarenakan belum
masuk ke pasar Indonesia.
3. Kualitas barang yang dijual minim kecacatan akibat pemakaian dan
hampir seperti baru.
4. Harga jual yang ditawarkan masih sangat terjangkau.
5. Banyak orang yang melaksanakan kegiatan alam namun belum memiliki
peralatan outdoor yang mengakibatkan penyewaan peralatan yang lebih
mengiritkan pengeluaran.

1
 BAB I

PENDAHULUAN

Latar Belakang

Peralatan outdoor merupakan peralatan yang sangat penting untuk digunakan

ketika melakukan kegiatan alam guna keamanan dan keselamatan ketika
melakukan kegiatan. Peralatan outdoor terdiri dari beberapa macam yang sesuai
dengan kegunaannya masing-masing. Seiring dengan adanya edukasi tentang
pentingnya penggunaan peralatam outdoor maka semakin banyak orang-orang
yang akan menggunakan peralatan tersebut guna menjaga keselataman ketika
menjalani kegiatan.

Terfokus pada penggunaan jaket pada kegiatan alam, banyak orang-orang

khususnya pendaki pemula salah mengaplikasikannya. Dalam kegiatan ini
diutamakan jaket yang berbahan kedap air dan mampu memberikan kehangatan
guna menjaga suhu tubuh agar tetap stabil. Pada penggunaan sepatu juga banyak
orang-orang yang salah mengaplikasikannya dimana tapak daripada sepatu sangat
mempengaruhi pergerakan ketika berada di alam dan juga menghindari gangguan
yang dapat melukai kaki.

Visi dan Misi Usaha

Visi Usaha Sobatt Outdoor

Menjadikan sebagai supplier peralatan outdoor terlengkap dan terbesar yang terus
mengikuti perkembangan zaman.

Misi Usaha Sobatt Outdoor

 Menampilkan peralatan outdoor bekas dengan kualitas seperti baru.

 Memberikan harga yang terjangkau.
 Memberikan pelayanan yang baik kepada customer ketika tahap negosiasi
dan juga setelah membelinya.
 Memberikan promo pada waktu-waktu tertentu (Hari-hari besar).
 Memberikan diskon kepada stok lama.

2
Tujuan Usaha Sobatt Outdoor

Tujuan dari usaha ini ialah menjadikan opsi kedua ketika masyarakat ingin
memiliki perlatan outdoor dengan brand ternama dengan harga terjangkau dan
juga dengan kualitas yang seperti baru.

3
 BAB II

ANALISA PRODUK

A. Karakteristik Produk

Adapun spesifikasi teknis produk peralatan outdoor berupa jaket bekas untuk
penjualan dalam 1 pengambilan dan beberapa perlatan outdoor untuk penyewaan,
yaitu :

 Penjualan
1. 2 pcs jaket outdoor merk The North Face
2. 1 pcs jaket outdoor merk Dickies
3. 6 pcs jaket outdoor merk Trespass
4. 1 pcs jaket outdoor merk Converse
5. 1 pcs jaket outdoor merk Blackyak
6. 1 pcs jaket outdoor merk Univ Cambridge
7. 1 pcs jaket outdoor merk Center Pole
8. 1 pcs jaket outdoor merk La Gear
9. 2 pcs jaket outdoor merk Lafuma
10. 1 pcs jaket outdoor merk Merrel
11. 1 pcs jaket outdoor merk Lynx Mountain
12. 1 pcs jaket outdoor merk Westwood
13. 1 pcs jaket outdoor merk Eigen Sport
 Penyewaan
1. 1 pcs tas carrier 55 liter merk Consina
2. 1 pcs tas carrier 60 liter merk Osprey
3. 2 pcs kompor portable dan gas
4. 6 pcs matras
5. 2 pcs tenda merk rei

4
 Dampak sosial-ekonomi dari penjualan dan penyewaan peralatan outdoor
antara lain :

1. Memudahkan masyarakat ketika melakukan kegiatan alam dengan cara

penyewaan peralatan outdoor.
2. Memudahkan masyarakat untuk memiliki barang original dengan harga
terjangkau dengan kondisi seperti baru.

Keunggulan/keunikan produk pada penjualan barang bekas dan sistem

penyewaan pelaralatn outdoor :

1. Barang original berkualitas seperti baru dengan harga terjangkau.

2. Penyewaan sistem perpaket agar lebih hemat dalam biaya penyewaan.

B. Keterkaitan dengan produk lain

Aspek Sobatt Outdoor Enigma Outdoor
Perbandingan
Kemasan

Harga Disesuaikan dengan merk Disesuaikan dengan merk

Keunggulan Menjual lebih dari 1 jenis Stok barang selalu update
peralatan outdoor
Pemasaran Pemasaran dari mulut Pemasaran dari mulut
kemulut dan melalui social kemulut dan melalui
media seperti instagram social media seperti
instagram

5
 BAB III

ANALISIS PASAR

1. Segmen Pasar
Segmentasi pasar menurut wood, 2009 ”merupakan sebuah proses untuk
mengelompokkan pelanggan dalam sebuah pasar sesuai dengan kebutuhan,
perilaku, atau sikap yang sama yang dapat dilakukan melalui pemasaran.
Tujuannya adalah untuk membentuk pengelompokan yang secara internal serupa
namun cukup berbeda sehingga setiap pengelompokan tidak akan bereaksi dengan
cara yang persis sama terhadap aktivitas pemasaran yang sama. Segmentasi
merupakan basis untuk keputusan penargetan tentang segmen pasar mana yang
akan dimasuki dan strategi liputan segmen yang harus digunakan.” Berikut ini
merupakan segmentasi berdasarkan demografis dan psikografis yang dilakukan
untuk produk dari “Sobatt Outdoor”.

a. Demografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-
kelompok berdasarkan variabel demografis seperti: Umur, jenis kelamin, besarnya
keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis.
a. Umur
Untuk penjualan peralatan outdoor bekas dapat digunakan oleh golongan
remaja-dewasa yang didasarkan dengan ukuran tubuh dari seseorang dan
untuk penyewaan peralatan outdoor hanya untuk golongan remaja-dewasa.
b. Jenis Kelamin
Produk dari “Sobatt Outdoor” ini dapat digunakan oleh semua jenis
kelamin.
c. Pendapatan
Produk dari “Sobatt Outdoor” ini disesuaikan dengan harga pasaran dari
badan usaha sejenis.

6
 d. Segmentasi Demografik Multivariasi
Produk dari “Sobatt Outdoor” ini diarahkan pada segmentasi umur, jenis
kelamin dan pendapatan sehingga produk dapat secara maksimal diterima
oleh konsumen dan memberikan suatu kepuasan konsumen.
b. Psikografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-
kelompok yang berlainan menurut kelas sosial dan gaya hidup konsumen.
1. Kelas Sosial
Produk dari “Sobatt Outdoor” dapat digunakan oleh semua kalangan.
Terkait dengan kualitas yang seperti baru dan harga yang terjangkau.
2. Gaya Hidup
Produk dari “Sobatt Outdoor” tak hanya ditujukan pada pengguna yang
gemar melakukan kegiatan alam saja, tetapi juga ditujukan kepada orang-
orang yang melakukan kegiatan alam hanya sesekali.

2. Target Pasar
Targeting mempunyai arti yang sangat strategis yaitu sebagai sebuah kegiatan
yang akan menentukan pasar sasaran melalui serangkaian tindakan untuk memilih
satu atau lebih segmen untuk dilayani. Analisis target pasar dilakukan untuk
mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen dan memilih segmen- segmen
sasaran. Target pemasaran produk dari “Sobatt Outdoor” adalah semua kalangan
dari umur 17 – 35 tahun .

3. Positioning
Positioning merupakan penentuan posisi pasar yang menunjukkan bagaimana
suatu produk dapat dibedakan dari para pesaingnya. Sehingga apabila target pasar
sudah jelas, positioning merupakan bagaimana cara kita menjelaskan posisi
produk kepada konsumen. Adapun keunggulan kompetitif yang ditawarkan oleh
produk dari “Sobatt Outdoor” ini adalah:
 Mempunyai beberapa brand ternama dengan kualitas seperti baru.
 Harga yang diberikan sangat terjangkau sehingga semua kalangan
dapat menggunakan produk dari sobatt outdoor.

7
  Pelayanan yang santai namun tetap tepat sehingga pengunjung puas.

4. Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar

a. Rencana Penjualan/Penyewaan Peralatan Outdoor

Kutub Pertama dari model lingkungan bisnis adalah aspek pasar dimana
setelah mengetahuinya saya dapat menyusun rencana dalam penjualan produk
saya. Pengkajian aspek pasar dalam pembuatan rencana penjualan penting
dilakukan karena tidak ada bisnis yang berhasil tanpa adanya permintaan
barang/jasa yang dihasilkan bisnis tersebut. oleh karena itu saya melakukan riset
kecil terlebih dahulu di beberapa tempat yang menjual produk yang sama untuk
melihat potensi dari usahanya.
Usaha penjualan perlatan outdoor bekas dan penyewaan peralatan outdoor ini
diharapkan menjadi saran untuk memudahkan masyarakat untuk memiliki barang
original berkualitas baik dengan harga terjangkau. Untuk kedepannya saya akan
melihat bagaimana tanggapan masyarakat atas aktivitas perniagaan pada Sobatt
Outdoor guna menjadi dasar saya untuk menambah stok penjualan dan juga
penyewaan dalam Sobatt Outdoor. Sehingga dengan banyaknya opsi pilihan
dalam membeli maupun dalam menyewa dapat memberikan peluang pasar yang
lebih luas serta sirkulasi keuangan dapat berjalan dengan baik dan meraih
keuntungan yang lebih besar.

b. Pangsa Pasar Puding Sutra

Pasar terdiri dari banyak sekali pembeli yang berbeda dalam beberapa hal.
Berawal dari perbedaan tersebut maka perlu mengetahui tentang pangsa pasar.
Target pasar usaha dari Sobatt Outdoor berdasarkan usia adalah:
 Usia dibawah 15 tahun
 Usia 15-30 Tahun
 Usia di atas 30 Tahun
 Individu / Kelompok
Sasaran yang akan dibidik secara langsung adalah golongan remaja-dewasa
atau berusia 15-30 tahun. Alasan pemilihan ini adalah karena ini merupakan

8
masa-masa berkeingin tahuan tentang kegiatan alam dan juga masa yang
digunakan untuk kegiatan alam dikarenakan faktor-faktor penghambat. Usia 15
tahun kebawah pada umumnya belum matang dari beberapa aspek untuk
melakukan kegiatan di alam sehingga dibutuhkan pendamping atau mentor ketika
melakukan kegiatan tersebut.
c. Strategi Pemasaran
 Product
Produk yang ditawarkan oleh Sobatt Outdoor adalah peralatan outdoor
dengan berbagai merk dengan kualitas seperti baru.
 Price
Sesuai dengan misi Sobatt Outdoor yang memberikan produk dengan harga
standar. Maka harga-harga yang ditawarkan tidak terlalu besar. Harga produk dari
sobatt outdoor disesuaikan dengan merk barang tersebut.
Berikut adalah produk penjualan dari sobatt outdoor dan harganya
NAMA MENU HARGA
Dickies Rp 200.000
The North Face Rp 200.000
Blackyak Rp 180.000
Trespass Rp. 120.000
Converse Rp.170.000
La Gear Mountain Rp.140.000
Lafuma Rp. 120.000
Merrel Rp. 120.000
Lynx Mountain Rp. 130.000
West Wood Rp. 140.000
Eigen Sport Rp. 120.000
Univ Cambridge Rp. 120.000
Center Pole Rp. 120.000
Tabel 1 Daftar Produk dan Harga

9
 d. Promotion
Cara pemasaran dengan online:

 Secara online:

Produk dari Sobatt Outdoor diperkenalkan dengan menghubungkan

pelanggan melalui media sosial. Cara ini sangat bermanfaat dan efisien, karena
hanya dengan memfoto dan menguploadnya, jadi tidak mengeluarkan biaya
banyak, hanya menggunakan data internet.

 Manfaat Bagi pembeli:

Nyaman, akses dan pilihan lebih lengkap, interaktif dan lebih cepat,
memberi banyak akses dan informasi.
 Manfaat Bagi produsen:
Efektif hubungan dengan konsumen, dapat diatur dengan tepat, menekan
biaya efektif dan efisien, medium Global.

e. Placement
Karena sasaran dari produk Sobatt Outdoor ialah segala kalangan maka lokasi
dari Sobatt Outdoor berada di Jalan Galang, Lubuk Pakam.

10
 BAB V
ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA

A. Struktur Organisasi Perusahaan

Untuk menjalankan sebuah perusahaan diperlukan standar
operasional prosedur dan penugasan yang jelas baik yang bersifat
koordinatif ataupun instruktif sehingga perusahaan akan lebih mudah dalam
menjalankan aktifitas dan mencapai tujuannnya. Berikut ini merupakan
struktur organisasi Sobatt Outdoor.

STRUKTUR ORGANISASI

“Sobatt Outdoor”

OWNER

Ridho Al Fandi

KARYAWAN

ADE MAULANA
HARAHAP

Struktur Organisasi:

 Owner Ridho Al Fandi

- Betanggung jawab penuh dalam
mengawasi seluruh aktivitas usaha yang
sedang berjalan.

11
 - Bertanggung jawab atas pemasaran
penjualan produk.
- Serta merencanakan strategi dalam
mencapai cita-cita perusahaan.

 Karyawan Ade Maulana Harahap

- Bertanggung jawab penuh atas proses
perawatan dan serta pemasaran melalui
media social.

Pembagian tugas dibuat berdasarkan latar belakang serta kemampuan

dari setiap anggota team. Rincian tugas dibuat agar setiap anggota memiliki
tanggung jawab dan fokusnya masing-masing dalam mencapai tujuan yang
telah ditetapkan. Disamping itu, agar dapat mengevaluasi atas kinerja. Adapun
rencana pengembangan Sobatt Outdoor ialah membuka toko khusus untuk
penjualan peralatan outdorr bekas dan penyewaan peralatan outdoor dan
menjadi pusat penjualan peralatan outdoor bekas di Sumatera Utara dan pusat
penyewaan alat outdoor di wilayah Lubuk Pakam dan sekitarnya.

12
 BAB VI
ASPEK KEUANGAN
A. Sumber Pendanaan

Uraian Modal
Rp
Modal Sendiri Rp . 3.000.000

B. Biaya tetap ( Bahan Baku Tidak Langsung )

Uraian Banyaknya Harga Perunit Jumlah
(A) (B) (C = A x B)
Perlengkapan produksi :
1. Rinso Cair 1 (800 ml) Rp.20.000 Rp.20.000
2. Pewangi (Softener) 12 Sachet Rp.1000 Rp.12.000

Jumlah Rp.32.000

C. Biaya Variabel ( Bahan Baku langsung )

Uraian Banyaknya Harga Perunit Jumlah

(1) (2) (3=1x2)
Bahan – Bahan :
1. Jaket 20 jaket Rp.100.000 Rp.2.000.000

Jumlah Rp.2.000.000

D. Biaya Operasional

Biaya Operasional Rupiah Per Bulan

Penjahitan 100.000
Jumlah 100.000

13
 E. Penetuan Harga Pokok Produksi

Total Biaya
Biaya Tetap 32.000
Biaya Variable 2.000.000
Biaya Operasional 100.000
Total 2.132.000

Dari penjelasan beberapa tabel diatas dapat diketahui bahwa total biaya yang
dibutuhkan, meliputi biaya tetap dan variabel sebesar Rp 2.132.000 dalam 1 kali
produksi. Sehingga dengan produksi 20 jaket dalam 1 kali produksi, dapat
diketahui bahwa harga pokok produksi per pcs sebesar Rp.106.600. Dengan
demikian berikut ini merupakan penentuan harga jual produk dari sobatt outdoor
berdasarkan per pcs yang dihasilkan

F. Penerimaan dan Keuntungan

Penerimaan diperoleh dari kuantitas produksi dikalikan dengan harga
pasar. Setelah diketahui HPP maka dapat diketahui total laba yang diperoleh
selama 1 bulan. Berikut adalah proyeksi penerimaan dan pendapatan
perusahaan dapat disajikan pada tabel-tabel berikut.
Penerimaan perusahaan
“SOBATT OUTDOOR”
Total Penerimaan Sobatt Outdoor
Jenis Kemasan Harga Total
2 pcs jaket The North Rp.200.000 Rp.400.000
Face
1 pcs jaket Dickies Rp.200.000 Rp.200.000
6 pcs jaket Trespass Rp.120.000 Rp.720.000
1 pcs jaket converse Rp.170.000 Rp.170.000
1 pcs jaker Blackyak Rp.180.000 Rp.180.000
1 pcs jaket Univ Rp.120.000 Rp.120.000
Cambridge
1 pcs jaket center Rp.120.000 Rp.120.000

14
 pole
1 jaket La Gear Rp.140.000 Rp.140.000
2 pcs jaket Lafuma Rp.120.000 Rp.240.000
1 pcs jaket Merrrel Rp.120.000 Rp.120.000
1 pcs jaket Lynx Rp.130.000 Rp.130.000
Mountain
1 pcs jaket West Rp.140.000 Rp.140.000
Wood
1 pcs jaket Eigen Rp.120.000 Rp.120.000
Sport
Total Rp.2.800.000

Jika satu bulan menjual 20 pcs jaket sesuai dengan harga diatas maka
pendapatan dalam satu bulan adalah sebesar Rp 2.800.000

Jadi Laba Perhari adalah Rp. 2.800.000 / 30 = Rp. 93.000

G. Analisis BEP (Break Even Point)

BEP (Break Even Point) merupakan keadaan dimana produk saya tidak
mengalami keuntungan maupun kerugian. Saya menetapkan beban tetap terdiri
dari pembelian bahan baku dan transportasi. Dikarenakan nilai jual produk saya
yang disesuaikan dengan merk barang tersebut maka harga nilai jual akan saya
ambil nilai rata-rata dari produk tersebut.

penjualan/produks,dimana menggunakan rumus

FC
BEP dalam Unit : 𝐵𝐸𝑃 =
P−VC

FC
BEP dalam Rupiah : 𝐵𝐸𝑃 = 𝑉𝐶
1−
𝑆

Dimana : BEP = Break Even Point

FC = Fixed Cost (biaya tetap)
VC = Variabel Cost (Biaya Variabel)

15
 P = Harga Perunit
S = Volume Penjualan

2.800.000
P= = 140.000
20

BEP rupiah
FC 32.000
𝐵𝐸𝑃 = =
𝑉𝐶 2.000.000
1− 𝑆 1 − 2.800.000
32.000
=
0,286
= Rp.111.888

H. Payback Period

Metode Payback Periode (PP) merupakan teknik penilaian terhadap jangka

waktu atau priode pengambilan investasi suatu proyek atau usaha,dengan rumus :

Investasi
𝑃𝑃 = 𝑥12 𝐵𝑢𝑙𝑎𝑛
𝐾𝑎𝑠 𝐵𝑒𝑟𝑠𝑖ℎ 𝑝𝑒𝑟𝑇𝑎ℎ𝑢𝑛

𝑅𝑝3.000.000
𝑃𝑃 = 𝑥12 𝐵𝑢𝑙𝑎𝑛
𝑅𝑝. 111.888

PP = 321,25

16
I. Laporan Laba Rugi

SOBATT OUTDOOR
Laporan Laba Rugi
february

Penjualan Rp. 2.800.000

Penjualan Bersih Rp. 2.800.000
Harga Pokok Produksi :
Harga Pokok Produksi Rp. 2.132.000
Laba Bersih Rp. 2.132.000

J. Neraca
SOBATT OUTDOOR
Neraca
February 2020

Aset
Aset Lancar
Kas Rp. 2.800.000
Perlengkapan Rp. 2.000.000
Total Aset Lancar Rp. 4.800.000

Aset Tetap
Peralatan Rp. 32.000
Total Aset Tetap Rp. 3.000.000
Total Aset Rp. 3.032.000

Kewajiban dan Ekuitas

Kewajiban
Hutang Usaha Rp. 3.000.000
Total Kewajiban Rp. 3.000.000

Ekuitas
Modal Usaha Rp. 3.000.000
Total Ekuitas Rp. 3.000.000
Total Kewajiban & Rp. 18.332.000
Ekuitas

17
 BAB VII
ANALISIS SWOT

A. Analisis SWOT
1. Strength (kekuatan)

a) Proses pengolahan yang mudah

b) Memiliki banyak varian rasa
c) Menjual produk untuk semua kalangan masyarakat
d) Bahan produk yang terjamin dan higienis

2. Weakness (Kelemahan)

a) Produknya mudah ditiru dan dibuat

b) Tidak terlalu tahan lama

3. Opturnity (Peluag)

a) Dengan tetap menjaga mutu dan kualitas produk, ini yakin saya dapat
bersaing walaupun harus bersaing dengan usaha berskala nasional yang
akan muncul di kemudian hari.
b) Saat ini dengan sedikitnya bisnis dengan bidang usaha sejenis membuat
kami yakin bahwa kedepannya bisnis kami ini akan maju dan mampu
sedikit mengurangi tingkat pengannguran yang semakin banyak ini.

B. Pengertian Bussiness Model Canvas

Business Model Canvas (BMC) ialah suatu kerangka kerja yang membahas
model bisnis dengan disajikan dalam bentuk visual berupa kanvas lukisan, agar
dapat dimengerti dan dipahami dengan mudah. Model ini digunakan untuk
menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model bisnis, agar
mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal.

18
 BUSINESS MODEL CANVAS

Key Partners Key Value Customer Customer

-Pasar Modern Activities Proposition Relantionship Segments
-Pasar -Produksi -Memudahkan - Remaja
Tradisional -Mengontrol masyarakat untuk -Menjaga -Dewasa
Kualitas menggunakan Hubungan dengan
-Packiging peralatan outdoor pelanggan dengan
-Memasarkan original dengan cara bersikap
-Pengiriman kualitas seperti baik, ramah dan
Barang baru. mudah di percaya
-Perawatan oleh konsumen
Key barang yang baik.
Channels
Resource
-Peralatan -Media sosial:
-whatsapp
dalam
-facebook
perawatan -instagram
produk sobat
-Promosi
outdoor penjualan juga
bisa dilakukan
-Sumber daya
dari mulut
manusia kemulu dengan
cara tatap muka
(Tenaga
pendekatan
Kerja) perorangan dan
endorse kemedia
sosial

19