STRATEGY ANALYSIS

PT. Eigerindo Multi Produk Industri

Dosen Pembimbing :
Dr. Hj. Rika Dwi Ayu Parmitasari, SE, M. Comm

Kelompok IV

Nur Rahma 90200118008

Zelyka Zalzabillah Yani 90200118010
Andi Wirawan Ahmad 90200118028
Femy wahdania 90200118035
Sri Indah Zulqiyana 90200118038
Irfan Fajar 90200118042

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ALAUDDIN MAKASSAR

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

JURUSAN MANAJEMEN
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas limpahan rahmat dan

anugrah dari-Nya kami dapat menyelesaikan makalah tentang “Analisis
strategi” ini. Sholawat dan salam semoga senantiasa tercurahkan kepada
junjungan besar kita, Nabi Muhammad SAW yang telah menunjukkan
kepada kita semua jalan yang lurus berupa ajaran agama islam yang
sempurna dan menjadi anugrah terbesar bagi seluruh alam semesta.

Penulis sangat bersyukur karena dapat menyelesaikan makalah

yang menjadi tugas Manajemen Strategi dengan judul “Analisis Strategi
pada PT. Eigerindo Multi Produk Industri ”. Disamping itu, kami
mengucapkan banyak terimakasih kepada semua pihak yang telah
membantu kamu selama pembuatan makalan ini berlangsung sehingga
dapat terealisasikanlah makalah ini.

Demikian yang dapat kami sampaikan, semoga makalah ini dapat

bermanfaat bagi para pembaca. Kami mengharapkan kritik dan saran
terhadap makalah ini agar kedepannya dapat kami perbaiki. Karena kami
sadar, makalah yang kami buat ini masih banyak terdapat kekurangannya.

Gowa, 19 Desember 2020

Penulis
 DAFTAR ISI

Kata Pengantar .........................................................................................................

Daftar Isi ..................................................................................................................

BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang .............................................................................................. 1
B. Rumusan Masalah.........................................................................................7

BAB II GAMBARAN PERUSAHAAN

A. Profil Perusahaan .......................................................................................... 8
B. Visi dan Misi .............................................................................................. 10
C. Rangkaian Produk Eiger ............................................................................. 10
D. Job Description PT Eigerindo Multi Produk Industri ................................. 12

BAB III PEMBAHASAN ANALISIS

A. Analisis Misi PT Eigerindo Multi Produk Industri .................................... 22
B. Perumusan Strategi PT Eigerindo Multi Produk Industri ........................... 25
C. Tahap Input PT Eigerindo Multi Produk Industri ...................................... 27
D. Tahap Pencocokan PT. Eigerindo Multi Produk Industri...........................41
E. Tahap Keputusan PT. Eigerindo Multi Produk Industri ............................. 49

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan ................................................................................................. 53

DAFTAR PUSTAKA .......................................................................................... 55

 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Perkembangan bisnis terus mengalami peningkatan pada

perekonomian seperti sekarang ini, dunia usaha semakin tinggi
persaingan dalam bisnis, terutama di indonesia kebutuhan
masyarakat semakin meningkat dan perushaan-perusahaan
semakin merajalela. Hal ini memaksa perusahaan untuk lebih
memperhatikan lingkungan yang dapat mempengaruhi
perusahaan, agar perusahaan dapat mengetahui strategi pemasaran
seperti apa dan bagaimana yang harus diterapkan pada
perusahaan. Oleh karena itu persaingan sangat penting bagi
keberhasilan atau kegagalan suatu perusahaan (porter, 1993),
dimana pesaing dengan menggunakan pendekatan pasar yaitu
perusahaan-perusahaan yang memuaskan kebutuhan pelanggan
yang sama. Sehingga perusahaan harus cermat membaca serta
mengantisipasi keadaan pasar sehingga dapat menciptakan produk
yang berkualitas, memberikan pelayanan yang berkualitas yang
dapat memuaskan konsumen sehingga dapat memenangkan
persaingan persaingan.
Menurut american marketing association (dalam kotler,
2000:63), “merek adalah nama, istilah, simbol atau rancangan
kombinasi hal-hal tersebut, yang dimaksudkan untuk

1
mengidentifikasi barang atau jasa dari seseorang atau sekelompok
penjual dan untuk membedakan dari produk pesaing”. Dengan
pengertian di atas tujuan dari adanya merek adalah untuk
memudahkan konsumen untuk mengidentifikasi produk, baik
produk barang maupun jasa. Merek juga dapat membantu konsumen
menyebutkan kembali bila akan melakukan pembelian kembali.
Sebuah merek tidak hanya membantu konsumen tetapi seorang
penjual juga sangat tertolong dengan adanya merek. Oleh penjual
sebuah merek dapat dipergunakan sebagai media mempromosikan
produk yang dijual ditoko mereka.

Menurut Ardiansyah (2007), persaingan bisnis

sesungguhnya adalah dimana layaknya seperti arena
pertandingan, maka perusahaan akan menggunakan berbagai
jurus-jurus “sakti dan pamungkas” agar bisa segera
“menjatuhkan” lawan. Dalam konteks ini, salah sedikit saja dalam
mengambil keputusan bisnis, bisa berakibat merosotnya penjualan
produk kita dibanding produk kompetitor, begitu juga dengan
sebaliknya.

Termasuk dalam bidang ritel yang saat ini tumbuh dan

berkembang pesat seiring dengan meningkatnya pertumbuhan
ekonomi di indonesia. Banyak hal yang mempengaruhi keputusan
konsumen untuk melakukan pembelian di sebuah toko ritel.
Faktor yang perlu diperhatikan dengan kebutuhan ekonomi saja,
karena dengan banyaknya persaingan diantara toko ritel dan juga

2
perubahan gaya hidup di masyarakat, gengsi serta pengalaman
berbelanja yang menyenangkan perlu diperhatikan oleh retailer
dalam memberikan pelayanannya.

Kekutan merek yang menentukan hanya persepsi pemikiran

dan asosiasi yang kuat dari konsumen terhadap produk yang
mempuyai reputasi yang baik, memiliki manfaat emosional, dan
membuat percaya diri dengan penampilan. Dalam buku yang
berjudul Big Brands Big Trouble, Jack Trout menuliskan bahwa,
“konsumen tidak menggunakan merek yang benar-benar
berkualitas, tapi menggunakan merek yang dipersepsi
berkualitas” . “kesuksesan atau kegagalan, berkualitas atau tidak,
memberikan pemahaman bahwa di dalam benak konsumenlah
kita kalah atau menang, bukan pada real produk“."

Daerah istimewa Yogyakarta sebagai kota pelajar dan

pariwisata, serta kota yang kaya akan media petualangan di alam
bebas, mulai dari dinginnya gunung, kerasnya batu tebing yang
kokoh menjulang tinggi, derasnya sungai, dalamnya kegelapan
didalam goa, garis pantai yang membentang panjang. Tidak heran
jika banyak mahasiswa dan wisatawan lokal maupun
mancanegara yang hobi berpetualang berdatangan ke Yogyakarta.

Mengingat kegiatan yang dilakukan dialam bebas memiliki

resiko yang cukup tinggi maka perusahaan melakukan inovasi-
inovasi untuk menjamin faktor keamanan dan kenyamanan yang
membuat para penggiat alam bebas lebih berani untuk

3
meningkatkan skillnya. Di Yogyakarta sudah banyak peralatan
outdoor untuk menunjang kegiatan alam bebas tersebut, salah
satunya eiger.

PT. Eigerindo Multi Produk atau sering dikenal sebagai

eiger merupakan perusahaan khusus dibidang manufaktur dan
retail peralatan petualangan alam bebas yang terbesar saat ini di
indonesia. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1993 oleh ronny
lukito asal bandung. Nama perusahaan eiger itu sendiri terinspirasi
dari nama gunung eiger merupakan gunung terkenal yang berada
di alpen bernese, swiss dengan ketinggian puncak 3.970 meter di
permukaan laut. Dimulai dengan fasilitas yang sangat terbatas,
eiger meluncurkan untuk memproduksi tas dengan hanya dua
mesin sederhana di jalan cihampelas no. 22 bandung. Kini eiger
berkembang dan menjadi pemimpin pasar dalam industri tas dan
peralatan outdoor.

Keputusan konsumen untuk membeli atau pun tidak

terhadap suatu produk merupakan suatu tantangan danmasalah
yang dihadapi oleh eiger. Hal tersebut menyangkut
keberlangsungan usaha yang dijalankan, sehingga mendorong
pengelola untuk dapat meningkatkan strategi pemasaran dan
mengamati perilaku konsumennya agar nantinya konsumen
mendapatkan pelayanan yang baik dan muncul kepercayaan
dalam diri konsumen terhadap eiger.

4
 Memahami perilaku konsumen memang bukanlah perkara
mudah, terlebih lagi setiap konsumen memiliki berbagai macam
selera, harapan mengenai produk yang akan dibeli, suasana yang
diperoleh, serta alasan untuk memilih suatu toko ritel sebagai
tempat berbelanja hingga pada akhirnya melakukan suatu
keputusan pembelian. Perusahaan atau ritel modern harus berani
tampil beda dan memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan
dengan perusahaan lain.menarik konsumen agar melakukan
pembelian dapat dilakukan dengan cara memberikan atmosphere
yang menyenangkan bagi konsumen saat di dalam toko, karena
konsumen yang senang diharapkan akan melakukan pembelian di
dalam toko.

Perencanaan yang tepat dapat menciptakan nuansa, suasana

dan estetika yang menarik bagi konsumen. Berdasarkan penelitian
oleh ac nielsen dalam astrid kusumo (2012), 93% konsumen
indonesia menganggap pusat perbelanjaan sebagai sarana
rekreasi. Konsumen tipe ini menghendaki lebih dari sekedar
kegiatan berbelanja, pengalaman berbelanja diciptakan oleh
pengecer dengan memainkan beberapa rangsangan pada
manusia(seperti gambaran visual, pendengaran, penciuman dan
tekstur).

Pengembangan produk agar terciptanya keragaman produk

juga menjadi tantangan bagi setiap perusahaan. Pengembangan
produk dapat dilakukan dengan cara mengembangkan produk

5
yang sudah ada. Selain itu dapat dilakukan penelitian untuk
menciptakan produk baru dengan model yang sesuai. Perusahaan
yang tidak mampu menciptakan atau pun menawarkan produk
baru akan menghadapi risiko seperti penurunan volume penjualan,
karena munculnya pesaing yang lebih kreatif, adanya perubahan
selera konsumen, munculnya teknologi baru dalam proses
produksi.selain store atmosphere dan harga juga merupakan salah
satu faktor penentu dalam pengambilan keputusan konsumen.

Harga produk tertentu di eiger kadang lebih mahal jika

dibandingkan dengan produk serupa di tempat lain, sehingga
berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Konsumen akan
mempertimbangkan tempat berbelanja yang mampu memenuhi
harapan mereka. Setiap harga yang ditetapkan oleh perusahaan
juga akan mengakibatkan tingkat permintaan terhadap produk
yang berbeda.

Ramainya gerai eiger dapat dilihat dari jumlah pengunjung

yang tidak pernah sepi memadati area toko tiap harinya, terutama
di saat musim liburan tiba. Namun perlu dicermati lagi apakah
seluruh pengunjung yang datang sudah pasti melakukan
pembelian disana atau pengunjung hanya sekedar window
shopping saja, mengingat saat ini eiger selain sebagai tempat
berbelanja juga sebagai tempat berolahraga.

6
B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana Membuat Analisis Misi Perusahaan PT. Eigerindo
Multi Produk Industri?
2. Bagaimana Perumusan Strategi PT. Eigerindo Multi Produk
Industri?
3. Bagaimana tahap input PT. Eigerindo Multi Produk Industri?
4. Bagaimana Tahap Pencocokan PT. Eigerindo Multi Produk
Industri?
5. Bagaimana Tahap Keputusan PT. Eigerindo Multi Produk
Industri?

7
 BAB II
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Profil Perusahaan
PT Eigerindo Multi Produk Industri atau lebih dikenal dengan
nama Eiger adalah perusahaan yang terkenal dan terbesar di
indonesia, khususnya pada bidang manufaktur dan retail peralatan
petualangan. Perusahaan Eiger berdiri pada 1993. Pendirinya adalah
Mr Ronny Lukito. Perusahaan ini berdiri di Bandung. Nama Eiger
terinspirasi dari gunung eiger, yaitu sebuah gunung terkenal di
pegunungan Alpen Bernese, Swiss, dengan ketinggian 3.970 meter
di atas permukaan laut.
Pembukaan perusahaan ini dimulai dengan fasilitas yang sangat
terbatas. Perusahaan meluncurkan tas yang diproduksi dengan
menggunakan hanya dua mesin sederhana di Bandung, tepatnya di
jalan cihampelas no 22. Akhirnya di tempat yang sama, dibukalah
sebuah toko kecil untuk menjual tas hasil prosuksi secara sederhana
tersebut. Perusahaan yang memproduksi tas dan peralatan
petualangan ini mempunyai tiga merek utama, yaitu eiger untuk
para petualangan, bodypack para gadget mania, dan nordwand
untuk para pecinta outdoor. Eigerindo juga menggunakan bahan
Polyester, selain dari itu produk Eigerindo juga banyak yang
menggunakan bahan nylon. Bahan nylon dipilih karena punya
banyak kelebihan. Diantaranya adalah kuat, ringan, tahan lama,
cepat kering, elastis dan mudah dibentuk. Makanya Bodypack

8
menciptakan tas yang bisa dilipat dari bahan nylon, supaya tidak
merusak bentuk saat digunakan. Merek Eiger diakui sebagai merek
lokal terkemuka di Indonesia.
Pada 2009, eiger masuk sebagai salah satu top 250 Indonesia
original brand versi majalah khusus bisnis swa tahun 2009. Hal ini
menunjukkan bahwa kerja keras perusahaan dan tekad eiger dari
hari ke hari berkomitmen pada keunggulan kualitas dan reputasi
yang luar biasa. Berawal dari toko kecil dengan dua mesin produksi
sederhana yang berada di jalan cihampelas no. 22, kini eiger
berkembang menjadi pemimpin pasar dalam industri tas dan
petualangan di indonesia. Sampai sekarang, eiger memiliki 6 toko
eiger adventure, 18 ruang pamer, dan 88 counter yang tersebar di
seluruh Indonesia. Produk Eiger juga sudah di ekspor ke singapura,
Malaysia, Brunai, dan Jerman.

Berikut filosofi logo eiger

9
 lingkaran luar biru berarti dunia, sedangkan segitiga biru berarti
petualangan dan warna dasar merah berarti semangat. Maka logo
eiger bermakna semangat dunia petualangan. Merek eiger
diposisikan sebagai gaya hidup petualangan dengan semboyan the
real adventure gear.

B. Visi Dan Misi

Visi
Menjadi perusahaan global yang visioner dalam bidang produk
petualangan dan bisnis e-lifestyle.
Misi
“Membangun brand omni-customer yang menginspirasi dan
profesional dalam skala distribusi global.”

C. Rangkaian Produk Eiger

Ada beberapa produk eiger yaitu:
1. Berbagai jenis tas
a. Rucksacks/carrier
b. Daypacks
c. Shoulder bags
d. Waist bags
e. Travel bags
f. Lumbar bags
g. Hydro-pack system

10
 h. Dry bags
i. Biking bags
j. Laptop bags
k. Multi purpose bags
2. Clothing
a. Jackets: rain suit, windproof jacket, and knitted jacket
b. Shirts : technical shirts and regular shirts
c. Trousers
d. T-shirts
3. Headwear
a. Caps
b. Hats
c. Beanies/balaclavas
d. Bandannas/bandana
4. Footwear
a. Shoes
b. Sandals
c. Socks
d. Gaiter
5. Peralatan lainnya
a. Sleeping bags
b. Tents
c. Gloves

11
 d. Equipments: pisau, carabiner, stove, bottle, cooking set,
walking stick, axe, torch, hydration flask, dan lain-lain
e. Essential equipments: ruler compass, glow stick
6. Accessories
a. Waist belt
b. Wallet
c. Press advertism
d. Gimmick
e. Stationeries
f. Peripheral

D. Job Description PT. Eigerindo Multi Produk Industri

1. General manager
Tugas-tugas berkaitan dengan:
a. Memimpin perusahaan
b. Mengawasi berjalannya perusahaan agar mencapai
tujuannya.
c. Mensurvei penjualan produk-produknya di luar.
d. Mengadakan pertemuan dengan pihak luar mengenai
pemesanan produk sampai dengan perjanjian penjualan.

2. Staff administrasi
Tanggung jawab :
Bertanggung jawab terhadap kelancaran dan keakuratan data
penjualan dan data tagihan.

12
Tugas-tugas berkaitan dengan :
a. Data penjualan
• Melakukan proses terhadap lph yang dikirim oleh wiga
dalam bentuk email atau fax, dan mengejar agar seluruh
data ( minimal hingga h-2 ) dapat diterima Mencatat dan
memeriksa status data penjualan mana yang sudah masuk
dan mana yang belum agar memudahkan untuk
menindaklanjuti kekurangannya.
• Menginput data penjualan setiap hari dengan teliti benar
dan tepat.
• Melakukan penagihan dan menindak lanjuti pengiriman
data penjualan harian dari wiga jika ada keterlambatan.
• Segera melaporkan masalah normal ( misalnya gangguan
teknis penginputan / komputer, keterlambatan data )
kepada supervisor adm untuk ditindak lanjuti.
b. Cek hasil input
• Mengecek output proses data lph dengan dokumen asli
yang dikirim wiga meliputi artikel, harga, quantity, dan
discount tambahan atau discount tetap.
• Memeriksa ulang setiap data yang sudah diinput agar
tidak terjadi kesalahan

13
 • Melakukan cross check dengan wiga jika menemukan
selisih antara harga jual di faktur dengan data komputer.
• Melakukan cross check 1 kali dalam 1 minggu dengan
pihak showroom.
c. Laporan
• Membuat laporan akhir bulan berbentuk faktur
penjualan untuk diserahkan kepada supervisor adm.
Setelah dicek dengan laporan tagihan dari masingmasing
counter.
• Merekap tagihan dari gramedia, gunung agung, rumah
matahari per periode.
• Mendistribusikan salinan faktur konsinyasi ke tiap
konter.
• Membuat laporan penjualan dan tagihan counter dan
showroom.
• Merekap retur konter / showroom.
• Membantu supervisor adm. Dalam mempersiapkan
seluruh laporan yang berhubungan dengan penjualan (
seperti laporan penjualan barang konsinyasi, dll. )
d. Administrasi dan pengarsipan
• Menyimpan arsip data penjualan yang sudah dan belum
diproses dengan rapi dan sistematis sehingga
memudahkan jika suatu saat akan diambil kembali.

14
 • Merekap kebutuhan atk dan kebutuhan lain seperti
kantong plastik, polybag, kardus, benang jahit, materi
promosi ( brosur, pop )dan seluruh kebutuhan counter /
showroom / store, yang menjadi wilayahnya.
• Mengajukan kebutuhan atk kepada supervisor admin
untuk dicek dan meminta persetujuan dari business retail
section chief.
e. Lain-lain
• Mendistribusi surat –surat atau mengirimkan fax untuk
counter baik yang diterima dari business retail atau
business data analys ( termasuk kenaikan harga , retur,
dll. )
• Melakukan kerja sama yang baik dengan departemen
auditor, pajak, dan accounting, untuk menyelesaikan
setiap masalah yang ditemukan.
• Mengajukan usul pengembangan metode kerja yang
lebih baik dan efisien, kepada supervisor adm.
• Menciptakan suasana kerja yang kondusif, saling
membantu dan memotivasi serta mendukung pencapaian
target kerja tim marketing sebagai satu kesatuan.
3. Marketing communication
Tanggung jawab :
a. Membuat perencanaan, melaksanakan , dan mengevaluasi hasil
kerja seluruh aktivitas yang bertujuan untuk

15
 mengkomunikasikan brand, product, dan store eiger sesuai
dengan tujuan / visi / misi perusahaan.
b. Mendukung pencapaian target sales dengan budget promosi
yang efisien dan tepat sasaran.

Tugas-tugas berkaitan dengan :

a. Perencanaan
• Mencari, mendata, menyeleksi penawaran promosi ,
menganalisa cost dan benefitnya.
• Membuat perencanaan kerja marketing communication
harian, mingguan, dan bulanan, berikut deadline dan lead
time setiap bagian terkait, dengan konsep integrated
marketing communication.
• Mengajukan perencanaan yang sudah dibuat kepada
marketing manager.
• Mencari informasi dan membuat perbandingan mengenai
aktivitas dan media promosi yang tepat.
• Mendiskusikan setiap rencana yang dibuat dan disetujui
dengan tim terkait ( prd, supply, east, dll. )
• Mengatur pekerjaan mark. Communication staff agar
loading pekerjaan berimbang dan efisien.
b. Pelaksanaan dan follow up
• Melakukan follow up untuk setiap pekerjaan yang sudah
dibuat perencanaannya.

16
• Mengontrol dead line pencapaian, pengajuan dana,
pembuatan materi promosi, agar berjalan tepat waktu.
• Melakukan kerja sama dengan tim terkait ( prd, east, atau
supply ) untuk menjalankan rencana mc yang disetujui.
• Mendukung penyediaan katalog / informasi produk dan
maintenance pembuatan web site, serta promosi produk
• Mengkoordinir dan mengontrol aktivitas eac.
• Aktif melakukan koordinasi kegiatan promosi, atau even,
sesuai dengan jadwal yang disepakati.
• Menjawab e-mail atau pertanyaan sehubungan dengan
keluhan / komplain / atau pertanyaan dari customer, dan
menginformasikan dengan tim marketing yang
berhubungan.
• Menindaklanjuti setiap komplain dan bekerja sama dengan
tim marketing terkait untuk penyelesaiannya.
• Mendukung business retail dalam mempersiapkan promosi
toko, khususnya pembukaan toko baru.
• Membuat surat kesepakatan atau perjanjian dengan atlit atau
pengaju sponsor
• Mengecek realisasi dari kontraprestasi setiap even promosi.
12) melakukan follow up setiap pengajuan dana dan
pembayaran biaya promosi.

17
 c. Evaluasi
• Menjalin hubungan baik dengan seluruh team east, atlet
sponsor, instansi pendidikan atau klub pencinta alam, pihak
media, dan pihak lain yang berhubungan untuk menciptakan
hubungan yang saling menguntungkan untuk jangka panjang.
• Membuat laporan rutin bulanan menyangkut hasil kegiatan
dan realisasi anggaran, serta melaporkannya kepada
marketing manager.
• Memberi masukan produk yang diminta oleh pembeli kepada
marketing manager, sebagai alternatif untuk menciptakan
atau mengembangkan produk.
d. Lain-lain
• Memikirkan dan mengajukan usul sistem kerja yang lebih
baik, agar pekerjaan dapat dilakukan lebih cepat dan tepat,
serta aktif mengajukan usul pengembangan aktivitas mc yang
lebih baik.
• Menciptakan suasana kerja yang kondusif, saling membantu
dan memotivasi serta mendukung pencapaian target kerja tim
marketing sebagai satu kesatuan.
4. Business retail
Tanggung jawab :
a. Pencapaian target penjualan non konsinyasi untuk area masing-
masing yang ditetapkan perusahaan.

18
b. Kelancaran aktivitas operasional retail di area yang menjadi
tanggung jawabnya.
c. Pengembangan kinerja masing-masing toko di area ybs.

Tugas-tugas berkaitan dengan :

a. Pengadaan barang
• Membuat detail perencanaan pengadaan barang yang tepat
dan mengajukannya kepada bda sebagai masukan.
• Merealisasikan pelaksanaan refreshment barang agar
perputaran barang dapat berjalan rutin. 3) mengumpulkan
data barang-barang laku jual dan merekapnya dan
mengajukannya kepada br sc untuk dipelajari lebih lanjut.
• Mengajukan kebutuhan barang lain di luar barang yang ada,
untuk pengadaan di masa yang akan datang kepada br sc.
b. Pengelolaan sdm retail
• Melakukan penilaian terhadap kemampuan wiga secara
berkala.
• Melakukan bimbingan, training, pembinaan, dan pemberian
motivasi kepada wiga.
• Mengajarkan langsung kiat dan cara wiga serta supervisor
sehubungan dengan cara melayani customer, product
knowledge.
• Mengusulkan promosi, rotasi, mutasi wiga kepada br sc.

19
c. Toko dan counter
• Melakukan koordinasi di lapangan dalam setiap aktivitas.
Pembukaan, renovasi, penambahan space toko.
• Membuat evaluasi tertulis setiap selesai pengerjaan
pembukaan / renovasi toko.
• Membuat rencana kunjungan toko dan counter dan membuat
laporan serta masukan hasil kunjungan kepada br sc.
• Mengusulkan alternatif pengembangan toko dan counter
dan menyampaikannya kepada br sc.
• Mengontrol dan memberi contoh pelaksanaan pemajangan
barang agar setiap barang memiliki daya tarik yang
mendukung penjualan.
d. Administrasis
• Mengecek pengerjaan administrasi tagihan dan laporan
yang dibuat oleh wiga atau supervisor showroom.
• Menindaklanjuti setiap kejanggalan selisih barang,
dokumen, atau uang yang ditemukan, dan mencari
penyebabnya.
• Mengecek pelaksanaan cross check mingguan antara barang
dengan stok.
e. Penjualan dan relationship
• Menjalin hubungan yang baik dengan supervisor toko,
customer dan pihak ekstern terkait sehingga terjalin
hubungan yang sinergis dan saling mendukung.

20
 • Menyelesaikan masalah claim atau complain baik dari
customer, toko atau pihak ekstern lainnya, dan melaporkan
penyelesaian masalahnya kepada br sc.
• Menjalin hubungan yang baik dengan lingkungan sekitar
toko.Mengecek pelaksanaan aktivitas promosi dan
pengenalan produk yang sudah direncanakan oleh br sc, dan
memastikan program promosi berjalan sesuai dengan
rencana.
f. Pengembangan
• Mengajukan usulan pembukaan toko baru di wilayah yang
baru, yang dinilai berprospek untuk jangka panjang, kepada
br sc.
Mengajukan usul pembuatan rencana pengembangan
komputerisasi dan sistem / prosedur retail yang lebih baik
sehingga mendukung pengembangan retail yang lebih baik
dimasanya.

21
 BAB III
PEMBAHASAN ANALISIS

A. Analisis Misi Perusahaan PT Eigerindo Multi Produk Industri

Di bawah ini merupakan table hasil analisis misi PT
Eigerindo Multi Produk Industri berdasarkan Sembilan aspek
penilaian yaitu:

No komponen Keterangan Analisis

1 Customers Ada Dengan menggunakan kata
omni-customer maka target
pelanggan untuk produk PT
Eigerindo MPI adalah seluruh
lapisan masyarakat baik yang
berbelanja lewat online maupun
lewat offline

2 Product or Tidak Untuk produk atau jasa PT

services Eigerindo MPI tidak lagi
memasukkan produk apa yang
mereka tawarkan ke dalam misi
perusahaan.

3 Markets Ada Untuk market kembali lagi ke

kata omni-customer PT

22
 Eigerindo MPI menempatkan
target pasar mereka untuk
seluruh kalangan masyarakat
baik yang berbelanja online
maupun offline didalam dan luar
negeri

4 Technology Tidak Perusahaan tidak membahas

teknologi apa yang mereka
gunakan ke dalam misinya

5 Concern for Dari kata membangun PT

survival, growth Eigerindo MPI menginginkan
and profitability pelayanan omni-customer untuk
terus berkembang

6 Philosophy Ada PT Eigerindo MPI berkeyakinan

bahwa mereka akan menjadi
inspirasi dalam hal pelayanan
brand omni-customer dalam
skala global

7 Selfconcept ada Keunggulan kompetitif

perusahaan adalah menjadi

23
 brand omni-customer distributor
skala global yang profesional

8 Concern for Tidak Pada misi terbaru perusahaan

public image tidak lagi memasukkan concern
for public image ke dalam
misinya

9 Concern for Tidak Sama halnya dengan concern for

employees public image, perusahaan juga
tidak lagi membahas concern for
emloyees secara spesifik

Sumber:https://www.soltius.co.id/id/our-customers/read/pt-eigerindo-multi-produk-industri

Kesimpulan Analisis Misi :

PT Eigerindo Multi Produk Industri atau lebih dikenal dengan
nama Eiger adalah perusahaan yang terkenal dan terbesar di
Indonesia, khususnya pada bidang manufaktur dan retail peralatan
petualangan. Pendirinya adalah Mr Ronny Lukito. Perusahaan ini
berdiri di Bandung. PT Eigerindo Multi Produk Industry memiliki
visi yaitu, menjadi perusahaan global yang visioner dalam bidang
produk petualangan dan bisnis e-lifestyle.
Analisis misi terbaru perusahaan PT Eigerindo Multi Produk
Industri belum memenuhi kriteria sempurna karena misi belum

24
 melibatkan Product or services, Technology, Concern for public
image, dan Concern for employees . Pt Eigerindo Multi Produk
Industri lebih berfokus ke omni-customer maka target pelanggan
untuk produk PT Eigerindo MPI adalah seluruh lapisan masyarakat
baik yang berbelanja lewat online maupun lewat offline.

B. Perumusan Strategi PT Eigerindo Multi Produk Industri

Perumusan Strategi adalah salah satu cara perusahaan

untukmenentukan strategi yang akan digunakan untuk mencapai
tujuan yang sudah ditetapkan. Teknik perumusan strategi yang
penting dapat di integrasikan ke dalam kerangka kerja pengambilan
keputusan yaitu :

a. Tahap 1
Dalam kerangka kerja perumusan strategi terdiri atas Matriks
Evaluasi Faktor Eksternal (External Factor Evaluation –
EFE), Maktriks Evaluasi Faktor Internal (Internal Factor
Evaluation –IFE), dan Matriks Profil Kompetitif
(Competitive Profile Matriks –CPM). Tahap ini disebut
Tahap Input. Tahap ini meringkas informasi dasar yang
dibutuhkan untuk merumuskan strategi.
b. Tahap 2
Tahap 2 disebut Tahap Pencocokan yang berfokus pada
menciptakan alternatif strategi yang layak dengan
memperhatikan faktor eksternal dan internal utama. Teknik

25
 tahap 2 mencakup Matriks Kekuatan-Kelemahan-Peluang-
Ancaman (Strengh – Weakness – Opportunities – Threats -
SWOT), Matriks Evaluasi Tindakan dan Posisi Strategi
(Strategic Position and Action Evaluation-SPACE), Matriks
Boston Consulting Group (BCG), Matriks Internal-Eksternal
(Internal-External-IE), dan Matriks Strategi Besar (Grand
Strategy Matriks).
c. Tahap 3
Tahap 3 disebut Tahap Keputusan yang melibatkan satu
teknik saja, yaitu Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif
(Quantitative Strategic Planning Matriks-QSPM). QSPM
menggunakan informasi input dari Tahap 1 untuk secara
objektif mengevaluasi strategi-strategi alternatif yang
diidentifikasikan dalam tahap 2. QSPM menunjukan daya
tarik relatif berbagai strategi alternatif dan dengan demikian,
memberikan landasan objektif bagi pemilihan strategi
alternatif.

26
C. Tahap Input PT Eigerindo Multi Produk Industri
Dalam kerangka kerja perumusan strategi terdiri atas:

Matriks EFE (External Factor Evaluation )

PT. EIGERINDO MPI

Evaluasi Faktor Eksterna (EFE)
Key Eksternal Wtd
Weight Rating keterangan
Faktor Score
Opportunity (Peluang)
Perkembangan Eiger
ini seiring dengan
perkembangan dunia
travelling yang semakin
besar. Jadi ada pasar
traveling, terus ada
Masyarakat yang suka naik gunung
untuk isi konten di
yang mulai sosial media. Tentu ini
menggemari menyebabkan growth-
0,25 3 0,75 nya Eiger ini sangat
mendaki baik di tahun ini
gunung. khususnya di empat
tahun terakhir sehingga
perkembangan produk
Eiger sangat signifikan
(sumber:https://m.merdeka.com/
khas/eiger-produk-kami-lebih-
mahal-tapi-punya-nilai-
lebih.html Di Akses 14
Desember 2020 Pukul 08.40
WITA )

27
 kualitas produk
berpengaruh secara
signifikan terhadap
keputusan pembelian
produk Eiger. Hal ini
terbukti dengan nilai
thitung sebesar 2,578

Konsumen yang dan nilai probabilitas

lebih sebesar 0,011 dimana

mementingkan angka probabilitas

0,20 4 0,80 tersebut signifikan
kualitas
daripada harga. karena 0,011 < 0,05.
Sehingga menunjukan
bahwa kualitas produk
dapat meningkatkan
pembelian prouk.

(sumber:http://publikasi.dinus.ac
.id/index.php/jpeb/article/downl
oad/2298/1458 Di Akses
14Desember 2020 Pukul 09.00
WITA )

Bentuk Banyak cerita

diungkapkan Christian
geografis 0,20 4 0,80 bahwa nama Eiger itu
Indonesia yang diambil dari nama
sebuah Gunung

28
mendukung berketinggian 3970
mdpl. Terletak di
banyak
Swiss, bahkan masuk
kegiatan lintas dalam kategori gunung
ke-3 paling sulit didaki.
alam.
(sumber:https://m.merdeka.com/
khas/eiger-produk-kami-lebih-
mahal-tapi-punya-nilai-
lebih.html Di Akses 14
Desember 2020 Pukul 09.10
WITA )

Threats (Ancaman)
Kasus pemalsuan
merek dagang ini
berawal dari laporan
Polisi Nomor :
LPB/435/IV/2018/JAB
Banyak produk
AR, tanggal 30 April
illegal yang
2018 dengan pelapor
mencantumkan 0,15 3 0,45
brand eiger.
PT Eigerindo Multi
Produk Industri. Awal
pengungkapan kasus,
pelapor mendapatkan
bukti adanya produk
sandal merek Eiger
palsu beredar di

29
 pasaran, khususnya
wilayah Bogor.

(sumber:https://ayobandung.com
/read/2018/05/09/32584/polda-
jabar-bekuk-pemalsu-sandal-
gunung-eiger Di Akses 14
Desember 2020 Pukul 09.15
WITA )

Consina, avtech, dan

Banyaknya arei merupakan
pesaing yang ancaman untuk eiger
menjual karena perusahaan
produk tersebut juga
adventure memproduksi produk
selain Eiger, 0,20 1 0,20 yang serupa dengan
seperti The eiger
Northface, (sumber:https://alevizone.com/m
erek-peralatan-outdoor-terbaik-
Consina,
buatan-indonesia/ Di Akses 14
Avtech, dsb. Desember 2020 Pukul 09.20
WITA )

TOTAL 1,00 3.0

30
 Hasil EFE Matriks diatas pada menunjukkan total nilai PT.
Eigerindo Multi Produk Industri adalah 3,0 yang berarti bahwa PT.
Eigerindo Multi Produk Industri memberi respon yang bagus
terhadap peluang yang ada dan perusahan cukup efektif dalam
mengantisipasi setiap ancaman yang ada di dalam industrinya.

Competitive Profile Matriks – CPM

Faktor kunci Egerindo Consina Arei

Faktor kunci Bobot Rating Skor Rating Skor Rating Skor

Harga
0,15 1 0.15 3 0.45 4 0.60
terjangkau

Kualitas 0,20 4 0,80 3 0.60 2 0.40

Iklan/ promosi 0,20 2 0.40 2 0.40 3 0.60

Desain produk 0,10 3 0.30 4 0.40 2 0.20

Ragam produk 0,10 4 0.40 2 0.20 1 0.10

Inovasi produk 0,10 4 0.40 3 0.30 2 0.20

Distribusi
0,15 3 0.45 3 0.45 2 0.30
produk

Total 1.00 2.9 2.8 2.4

31
Kesimpulan CPM:

Berdasarkan table diatas dapat dilihat bahwa PT. Eiger

mendapat skor 2.9, Consina mendapat skor 2.8 sedangkan Arei
mendapat skor 2.4 sehingga dapat di simpulkan bahwa PT. Eiger
masih lebih unggul di bandingkan Consina dan Arei dengan total
skor 2,9.
Penjelasan Komponen Penilaian Analisis CPM :

Harga Terjangkau

Harga jual satu produk Eiger memang relative mahal tetapi

berbanding lurus dengan kualitas dan desain yang menarik yang
ditawarkan oleh produk eiger dan memang sesuai dengan target
pasar produk eiger yaitu konsumen dari kalangan menengah keatas.

(sumber: https://www.merdeka.com/khas/eiger-produk-kami-lebih-mahal-tapi-punya-nilai-
lebih.html Di Akses 13 Desember Pukul 20.10 WITA )

Kualitas

Eiger merupakan salah satu produk alat-alat outdoor

Indonesia terbaik yang kualitas produknya terkenal mendunia.
Merek Indonesia khusus pada peralatan adventure yang mulai
dibangun pada tahun 1993. Produk Eiger merupakan produk yang
mengutamakan kualitas dan kenyamanan penggunanya. Sebagain
contoh satu garis pada tas Eiger ada 26 tangan penjahit. Jika ada
barang yang cacat sedikit saja, maka barang akan langsung dibuang
dan bukan didaur ulang. Dan terkadang banyak produsen tas yang
hanya memikirkan corak dan model tas saja, tetapi sebenarnya

32
tulang punggung dan pundak dari pemakai tas juga sangat
diperhatikan oleh produk Eiger..

(Sumber: https://onpublikasi.blogspot.com/2012/11/eiger-produk-indonesia-dengan-
kualitas.html Di Akses 13 Desember Pukul 20.35 WITA )

Iklan/Promosi

Banyak cara yang dilakukan oleh Eiger untuk memperluas

dan juga mempertahankan konsumennya, salah satunya yaitu
dengan membentuk Eiger Advanture Club. Dari komunitas ini
kegiatan outdoor, gathering, dan sharing selalu dilakukan pihat
manajemen Eiger kepada para konsumennya. Eiger Adventure Club
selalu mendukung kegiatan-kegiatan yang berhubungan dengan
alam terbuka, seperti: Lomba-lomba lintas alam,, Arung jeram,
Panjat tebing, Mountaineering, Pendidikan dan sekolah SAR,
Kegiatan Organisasi kepecinta-alam SMA, Sekolah tinggi, dll.

(Sumber: https://mansarkel3.wordpress.com/2016/02/03/4p-marketing-mix-of-produk-eiger/
Di Akses 13 Desember Pukul 20.47 WITA )

Desain Produk

PT Eiger Multi Produk Industri (Eiger) fokus pada satu hal

penting. Yakni, setiap produk yang dihasilkan itu sesuai dengan
aktivitas. Seluruh desain produk Eiger memang diadopsi dari
kebutuhan dan manfaatnya, bagaimana medannya maka si pembuat
diajak untuk terjun langsung. Supaya produk-produk nantinya kaya
akan makna dan penuh arti. Agar konsumen merasakan
kenyamanannya dan membuat elegan dalam kehidupan sehari-hari.

33
(Sumber:https://www.myedisi.com/inilahkoran/20181030/10219/eiger-konsisten-desain-
produk-sesuai-aktivitas Di Akses 13 Desember Pukul 21.00 WITA )

Ragam Produk

Perusahaan Eiger memproduksi tas dan peralatan

petualangan. Produk Eiger muncul dalam tiga merek utama yaitu
Eiger yang diposisikan pada gaya hidup petualangan, bodypack
diposisikan dengan image e-lifestyle atau era teknologi digital, dan
nordwand dengan sisi aktifitas outdoor. Merek Eiger akhirnya
diakui sebagai merek lokal terkemuka di Indonesia. Pada Tahun
2009 Eiger tercatat sebagai salah satu Top 250 Indonesia Original
Brands oleh majalah khusus bisnis. Hal ini menunjukkan kerja
keras, tekad, komitmen yang kuat pada keunggulan kualitas dan
reputasi yang luar biasa

(Sumber: https://eigerindostore.com/ Di Akses 13 Desember Pukul 21.15WITA )

Inovasi Produk

Inovasi dan kreativitas memang sudah menjadi barang wajib

bagi setiap bisnis untuk bisa menjadi pemenang dalam persaingan
pasar. Ya, konsumen yang merupakan manusia memang selalu
memiliki titik jenuh pada suatu barang atau produk. Maka tanpa
kreativitas dan inovasi pelanggan lama-kelamaan akan mengalami
kebosanan. Jadi sebagus apapun produk, untuk bisa terus diterima
pasar pebisnis harus selalu berinovasi dan berkreasi terus menerus.
Eiger sendiri melakukan hal ini sudah sejak lama.Menurut sang
pendiri Ronny Lukito, hampir semua produk yang dihadirkan brand

34
Eiger termasuk Export, dan Bodypack selalu hadir dengan inovasi
dan kreatif. Ia selalu ingin menghadirkan produk Eiger dengan nilai
yang selalu lebih baru dan menjadi sesuatu yang terbaik untuk
pelanggan.Dari sinilah maka Eiger selalu menjadi produk yang terus
diburu. Contoh produk kreatif Eiger adalah tas hiking yang dbuat
dengan tiga kantong sekaligus untuk botol minum. Kantong minum
yang berjumlah tiga ini memang tidak lazim dimiliki tas-tas biasa
lainya. Namun Eiger menciptakan inovasi lain yang berguna bagi
para pecinta hiking.

(Sumber: https://www.maxmanroe.com/capai-sukses-inilah-4-resep-brand-eiger-untuk-
kuasai-pasar-dan-konsumen.html Di Akses 13 Desember Pukul 21.31 WITA )

Distribusi Produk

Di tengah persaingan dunia usaha yang semakin ketat seperti

sekarang maka setiap perusahaan harus kreatif dan inovatif dalam
memproduksi barangbarang yang akan dipasarkan kepada
masyarakat. Selain dituntut untuk kreatif dan inovatif perusahaan
juga dituntut lebih dalam untuk kegiatan penjualan. Kegiatan 1 xi
penjualan di PT Eigerindo dengan cara memasok produk ke outlet-
outlet resmi PT Eigerindo yang ada di pelosok negeri ataupun luar
negeri. Guna melancarkan kegiatan penjualan karyawan harus cepat
dan pintar mempromosikan produkproduk PT Eigerindo agar
produk-produk tersebut dapat dikenal pangsa pasar di dalam negeri
ataupun luar negeri. Di luar negeri PT Eigerindo memiliki export

35
market seperti ke Negara Brunei, Malaysia, Germany dan
Singapore.

(Sumber:http://nugrahaadipradana.blogspot.com/2017/09/eiger-manageprocess-setdirrection-
visi.html Di Akses 13 Desember Pukul 21.40 WITA )

Matriks IFE (Internal Factor Evaluation )

PT. EIGERINDO MPI
Evaluasi Faktor Internal (IFE)
Key Internal Wtd
Weight Rating Keterangan
Faktor Score
Strength (Kekuatan)
Polyester & Nylon Seperti
yang kita ketahui bahan
Kualitas ini memang secara fisik
produk yang memiliki bahan yang tipis,
tidak ringan dan mempunyai
diragukan serat lebih besar,dan
karena 0,10 3 0,30 mempunyai kelebihan
memakai yaitu waterproof.
bahan nylon
dan polyester (sumber:http://tassouvenir.co.id/revi
ew/tas-punggung-eiger.html Di
Akses 13 Desember Pukul 19.40
WITA )

Eigerindostore adalah
toko online resmi produk
Brand eiger
Eiger, Exsport, Bodypack
yang sudah
dan Outlive. Kami
ada sejak
memberikan kemudahan
lama dan 0,15 2 0,30
untuk Anda berbelanja
dapat dipesan
secara online. Tersedia
secara online.
berbagai pilihan produk
yang sesuai dengan
kebutuhan aktivitas Anda,

36
 seperti tas gunung, jaket
motor, tas kerja, tas
sekolah, sepatu running,
sepatu gunung, apparel,
aksesoris, perlengkapan
traveling, dan lain
sebagainya.

(sumber:https://eigerindostore.com/
Di Akses 13 Desember Pukul 19.50
WITA)
Exsport bahkan mampu
merambah pasar luar
negeri, antara lain
Singapura, Jepang,
Produk eiger Amerika Serikat, Jerman,
sudah ada dan Timur Tengah sejak
diekspor ke 1986. Eiger pun dengan
Singapura, mudah mengikuti jejak
0,15 4 0,60
Malaysia, pendahulunya menembus
Brunei, pasar dunia.
Jerman, dll.
(sumber:https://swa.co.id/swa/profil
e/profile-entrepreneur/dari-
bandung-eiger-menembus-pasar-
dunia Di Akses 13 Desember Pukul
23.00 WITA )

Inovasi dan kreativitas

Produk memang sudah menjadi
memiliki barang wajib bagi setiap
multi fungsi bisnis untuk bisa menjadi
dan pemenang dalam
cukup banyak 0,05 2 0,10 persaingan pasar. Ya,
varian design konsumen yang
serta merupakan manusia
warna. memang selalu memiliki
titik jenuh pada suatu
barang atau produk. Maka

37
 tanpa kreativitas dan
inovasi pelanggan lama-
kelamaan akan
mengalami kebosanan.
Jadi sebagus apapun
produk, untuk bisa terus
diterima pasar pebisnis
harus selalu berinovasi
dan berkreasi terus
menerus

(sumber:https://www.maxmanroe.co
m/capai-sukses-inilah-4-resep-
brand-eiger-untuk-kuasai-pasar-dan-
konsumen.htm Di Akses 13
Desember Pukul 23.10 WITA )

Garansi produk hanya

berlaku untuk produk
tertentu, sebagai berikut:
Menyediakan - Tas Eiger. Bergaransi 1
garansi 1 tahun untuk kerusakan
tahun untuk jahitan dan resleting.
produk tas 0,10 2 0,20 - Jam Tangan Eiger.
dan 3 bulan Bergaransi 1 tahun untuk
untuk jam. kerusakan mesin.

(sumber:https://eigeradventure.com/
eiger-product Di Akses 13 Desember
Pukul 23.15 WITA )

Tas Eiger. Bergaransi 1

Memfasilitasi tahun untuk kerusakan
reparasi tas jahitan dan resleting.
yang rusak
0,10 3 0,30
akibat (sumber:https://eigeradventure.com/
pemakaian. eiger-product Di Akses 14Desember
2020 Pukul 00.00 WITA )

38
 Weakness (Kelemahan)

Kalau secara komoditi,

akhirnya orang bikin
murah kita bikin lebih
murah lagi, kita engga
akan main ke sana. Justru
kita akan arahkan supaya
produk kita bisa dijual
lebih mahal dan
Harga produk memberikan value lebih
0,05 4 0,20
relatif mahal. kepada konsumen agar
secara emosional, "oh ini
tuh keren, ada storynya."

(sumber:https://www.merdeka.com/
khas/eiger-produk-kami-lebih-
mahal-tapi-punya-nilai-lebih.html
Di Akses 14Desember 2020 Pukul
00.10 WITA )

Selain hanya memiliki

image untuk berbagai
perlengkapan outdoor,
Eiger kini juga tampil
dengan produk lainnya
Counter dan
yang lebih trendi dan
showroom
keren untuk dibawa
yang
nongkrong dan sebagai
mayoritas 0.15 2 0,30
kegunaan sehari-hari. Dan
berada di kota
hingga saat ini, Eiger telah
besar.
mempunyai 6 flagship
store, 34 showroom dan
88 counter yang tersebar
di seluruh pelosok
Indonesia.

39
 (sumber:https://iprice.co.id/eiger/ Di
Akses 14Desember 2020 Pukul
00.18 WITA )

Garansi produk hanya

berlaku untuk produk
tertentu, sebagai berikut:

Belum - Tas Eiger. Bergaransi 1

menyediakan tahun untuk kerusakan
garansi untuk jahitan dan resleting.
0,15 2 0,30 - Jam Tangan Eiger.
produk selain
tas dan jam. Bergaransi 1 tahun untuk
kerusakan mesin.

(sumber:https://eigeradventure.com/
eiger-product Di Akses 14 Desember
2020 Pukul 00.20 WITA )

TOTAL 1,00 2,6

Berdasarkan table di atas kita dapat lihat bahwa hasil IFE

Matriks menunjukkan total nilai PT. Eigerindo Multi Produk
Industri adalah 2,6 yang berarti bahwa PT. Eigerindo Multi Produk
Industri memiliki posisi internal yang bukan kelemahan utama
dalam perusahaan PT. Eigerindo Multi Produk Industri.

D. Tahap Pencocokan PT. Eigerindo Multi Produk Industri

Strategi seringkali didefinisikan sebagai pencocokan yang

dibuat suatu organisasi antara sumber daya dan keterampilan internal
nya serta peluang dan resiko yang di dapatkan oleh factor factor

40
eksternal. Tahap pencocokan dari kerangka perumusan strategi terdiri
atas lima teknik yang dapat digunakan dengan urutan manapun :
a. Matriks SWOT

b. Matriks SPACE

c. Matriks BCG

d. Matriks IE

e. Matriks Strategi Besar

Alat-alat ini bergantung pada informasi yang diperoleh dari

tahap input untuk memadukan peluang dan ancaman eksternal dengan
kekuatan dan kelemahan internal. Mencocokan (matching) faktor-
faktor keberhasilan penting eksternal dan internal merupakan kunci
untuk menciptakan strategi alternative yang masuk akal.
Mengembangkan gagasan yang memanfaatkan kekuatan untuk
menangkap peluang dapat dianggap sebagai sebuah serangan,
sementara strategi yang dirancang untuk memperbaiki kelemahan
sembari menghindari dari ancaman bisa diistilahkan sebagai
pertahanan.

Berikut di bawah akan diuraikan tiga teknik analisis tahap

pencocokan kerangka perumusan strategi dari PT. Eigerindo Multi
Produk Industri:

41
1. Matriks SWOT (Strength – Weakness – Opportunities –
Threats)

ANALISIS SWOT
Strength (S) Weaknesses (W)
1. Kualitas produk 1. Harga produk
yang tidak relatif mahal.
diragukan karena 2. Counter dan
memakai bahan showroom yang
nylon dan mayoritas berada
Internal
polyester di kota besar.
2. Brand eiger yang 3. Belum
sudah ada sejak menyediakan
lama dan dapat garansi untuk
dipesan secara produk selain tas
online. dan jam.
3. Produk eiger
sudah ada
diekspor ke
Eksternal
Singapura,
Malaysia, Brunei,
Jerman, dll.
4. Produk memiliki
multi fungsi dan
cukup banyak
varian design
sertawarna.
5. Menyediakan
garansi 1 tahun
untuk produk tas
dan 3 bulan untuk
jam.
6. Memfasilitasi
reparasi tas yang

42
 rusak akibat
pemakaian.

Opportunities (O) S-O Strategi W-O Strategi

1. Masyarakat yang 1. Mengembangkan 3. Presepsi pelanggan
produk berkualitas dengan brand Eiger
mulai
yang memberikan cenderung memiliki
menggemari perlengkapan dan harga yang mahal,
peralatan yang adakalahnya juga
mendaki gunung.
canggih dan menyediakan
2. Konsumen yang nyaman digunakan produk-produk baru
dalam kegiatan dengan harga
lebih
outdoor atau terjangkau tetapi
mementingkan petualangan di tidak menurunkan
alam terbuka demi kualitas yang
kualitas daripada
menjaga dimiliki. (W1, O2,
harga. keselamatan para 4. Melakukan Analisa
konsumen. jenis produk terlaris
3. Bentuk geografis
Mengambil setiap gerai dan
Indonesia yang kesempatan untuk menambah stok
memberikan produk berdasarkan
mendukung
kepercayaan dan data yang ada dan
banyak kegiatan kenyamanan membuat system
komsumen klaim garansi
lintas alam.
terhadap produk. secara online.(W2,
(S1, S2, S3, S4, S5, W3, O1)
S6, O1, O2, O3)
2. Membangun dan
membuat suatu
ikatan langsung
yang kuat antara
merek eiger
terhadap kesan
yang ingin
disampaikan
kepada konsumen

43
 lewat produk yang
ditawarkan, bisa
melalui penetrasi
pasar,
pengembangan
pasar, dengan cara
simulasi ataupun
melalui brosur
sehingga secara
tidak langsung
konsumen akan
lebih sadar akan
kesan yang ingin
disampaikan dan
bisa lebih
merasakan kesan
tersebut. (S1, S4,
O2)
Treats (T) S-T Strategi W-T Strategi
1. Banyak produk 1. Memberikan 3. Membuat iklan
sosialisasi seperti pada situs-situs
illegal yang
di website, store yang berhubungan
mencantumkan dan event tentang dengan traveling,
tips untuk serta brand Eiger
brand eiger.
membedakan lainnya untuk
2. Banyaknya produk Eiger yang meningkatkan
asli dengan barang kenyamanan
pesaing yang
tiruan, menambah masyarakat yang
menjual produk varian produk berada di luar kota
untuk iklim tropis besar mengenai
adventure selain
dengan inovasi situs online Eiger.
Eiger, seperti The teknologi tebaru, Memberikan
serta memberikan promo dan diskon
Northface,
promo menarik tertentu di website,
atau diskon dan bekerja sama
dengan platform

44
 Consina, Avtech, member. (T1, T2, online shopping
S1, S2, S4) seperti Tokopedia
dsb.
2. Menciptakan dan Shopee. (W2,
kesadaran T1, T2)
konsumen 4. Perluasan took /
terhadap produk outlet dan
eiger untuk membuat tampilan
meningkatkan yang lebih menarik
penjualan dengan sehingga orang
cara melakukan semakin sadar
perbaikan terhadap akan keberadaan
setiap elemen yang toko/outlet
ada seperti tersebut. Serta
perbaikan terhadap melakukan
kualitas produk program kerjasama
dan kualitas jasa yang lebih
yang ditawarkan menyeluruh
kepada konsumen, dengan platfrom
terutama perbaikan online shopping
yang disesuaikan seperti shopee dan
dengan usulan tokopedia sehingga
prioritas perbaikan orang yang
yang ada (S1, mengetahui merek
S2,S5, T2) eiger akan semakin
banyak (W2,T2)

2. Matriks IE (Internal and External)

Matrix ini serupa dengan matrix BCG dimana menempatkan

divisi-divisi dalam suatu diagram sistematis, hanya saja pada matrix IE
diperlukan lebih banyak informasi penyusun nya dan memiliki sumbu
yang berbeda. Matrix ini didasarkan pada dua dimensi kunci yaitu skor

45
bobot IFE total di sumbu X dan skor bobot EFE total di sumbu Y.
Berikut ini disajikan IE Matrix PT. Eigerindo Multi Produk Industri

Strong Average Weak

3,0 to 4,0 2,0 to 2,99 1,0 to 1,99

EFE 3,0 IFE 2,6

High I II III
3,0 to 4,0

Medium IV V VI
2,0 to 2,99

Low VII VIII IX

1,0 to 1,99

Kesimpulan:
Dari hasil penilaian Matriks IE (Internal-Eksternal) dapat kita simpulkan
bahwa PT. Eigerindo mendapat skor IFE 2,6 dan skor EFE 3,0 yang
berada pada sel I dan II. Sel I dan II merupakan daerah tumbuh dan
berkembang yang berarti bahwa strategi yang intensif atau integrative:
Pangsa pasar, pengembangan pasar dan produk.

46
3. Matriks GSM (Grand Strategy Matrix)
Matriks GSM (Grand Strategy Matrix) Adalah matriks yang
berbentuk koordinat x-y (x : competitive position dan y : market
growth). Pembentukan matriks ini cukup sederhana yaitu dengan
memutuskan dimana posisi perusahaan dari segi kompetitornya dan
pertumbuhan pasarnya.

Keterangan :

RMG : rapit market growth WCP : weak competitive position

SMG : slow market growth SCP : strong competitive position

47
 Kuadran I Kuadran III
5. Perkembangan pasar 1. Penghematan
6. Penetrasi pasar 2. Diversifikasi terkait
7. Pengembangan produk 3. Diversifikasi yang tidak
8. Integrasi ke depan terkait
9. Integrasi ke belakang 4. Divestasi
10.Integrasi horizontal 5. Likuidasi
11.Diversifikasi terkait

Kuadran II
1. Perkembangan pasar
2. Penetrasi pasar
3. Pengembangan produk
4. Integrasi horizontal
5. Divestasi
6. Likuidasi
Kuadran IV
1. Diversifikasi terkait
2. Diversifikasi yang tidak
terkait
3. Usaha patungan

Kesimpulan :

Pada hasil analisis grand strategy matrix di atas Pt Eigerindo

MPI berada pada posisi kuadran I yang menyarankan melakukan
strategi Perkembangan pasar, penetrasi pasar, pengembangan
produk, integrasi ke depan, integrasi ke belakang, integrasi
horizontal, diversifikasi terkait.

48
E. Tahap Keputusan PT Eigerindo Multi Produk Industri
Decision Stage adalah tahap ketiga dari kerangka tiga tahap
dalam pemilihan strategi-strategi alternative. Analisis dan intuisi
menjadi landasan bagi pengambilan keputusan perumusan strategi
setelah melalui teknik-teknik pada tahap pencocokan (Matching
Stage). Output decision stage hanya satu yaitu Matriks Quantitative
Strategic Planning Matrix (QSPM).
Teknik matrix ini secara objektif menunjukkan strategi mana
yang terbaik. QSPM strategi menggunakan analisis Input dari tahap 1
dan hasil pencocokan dari analisis tahap 2 untuk secara objektif
dijalankan diantara strategi-strategi alternative. Di bawah ini
merupakan Analisis QSPM dari salah satu perusahaan yaitu PT
Eigerindo Multi Produk Industri.

QSPM PT Eigerindo Multi Produk Industri

Variasi Strategi
Mengembang Bekerja sama
Memberikan
kan produk dengan
garansi ke marketplace
adventure
produk yang
untuk wanita
belum memiliki
berhijab
garansi
Faktor Internal Weight AS TAS AS TAS AS TAS
Strength
Kualitas produk yang
1. tidak diragukan karena
memakai bahan nylon dan 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.10
polyester

49
 Brand eiger yang sudah
2. ada sejak lama dan dapat
dipesan secara online. 0.10 3 0.15 3 0.30 4 0.40

3. Produk eiger sudah ada

diekspor ke Singapura,
Malaysia, Brunei, Jerman, 0.10 3 0.15 3 0.15 4 0.40
dll.

4. Produk memiliki multi

fungsi dan
cukup banyak varian
0.05 2 0.10 4 0.40 1 0.05
design serta
warna.

5. Menyediakan garansi 1
tahun untuk
produk tas dan 3 bulan 0.05 3 0.15 1 0.05 1 0.05
untuk jam.

6. Memfasilitasi reparasi tas

yang rusak
0.05 3 0.15 1 0.05 1 0.05
akibat pemakaian.

Weakness

1. Harga produk relatif

mahal. 0.10 1 0.10 2 0.20 3 0.30

Counter dan showroom

2. yang mayoritas berada di
kota besar. 0.05 2 0.10 1 0.05 1 0.05

3. Belum menyediakan
garansi untuk
produk selain tas dan 0.10 4 0.40 2 0.20 1 0.10
jam.

50
 QSPM PT Eigerindo Multi Produk Industri

Variasi Strategi

Memberikan
garansi ke Mengembangkan
Bekerja sama
produk yang produk adventure
dengan
belum untuk wanita marketplace
memiliki berhijab
garansi
Faktor eksternal Weight AS TAS AS TAS AS TAS
Opportunity
Masyarakat yang mulai
1.
menggemari mendaki
gunung. 0.10 3 0.15 4 0.30 4 0.40

Konsumen yang lebih

2.
mementingkan kualitas
daripada harga. 0.05 3 0.15 4 0.20 2 0.10

3. Bentuk geografis
Indonesia yang
mendukung banyak
0.05 2 0.10 3 0.15 1 0.05
kegiatan lintas alam.

Treath

1. Banyak produk illegal

yang mencantumkan 0.10 3 0.30 2 0.20 2 0.20
brand eiger.

51
 Banyaknya pesaing yang
2.
menjual produk
adventure selain Eiger,
seperti The Northface,
0.05 3 0.15 4 0.20 3 0.15
Consina, Arei,Avtech,
dsb.

Total 1.0 2.3 2.6 2.4

Kesimpulan:
Dari table rekapitulasi, terlihat 3 alternatif strategi yang ditawarkan
jika diurutkan dari total nilai daya tarik terbesar, maka strategi
pemaksimalan dalam PT Eigerindo yaitu strategi pengembangkan
produk adventure untuk wanita berhijab dengan total nilai daya tarik 2,6.
Untuk strategi bekerja sama dengan marketplace dengan total nilai 2,4
kemudian strategi pemberikan garansi ke produk yang belum memiliki
garansi menghasilkan 2,3. Sehingga dapat disimpulkan bahwa strategi
yang paling tepat bagi PT Eigerindo Multi Produk Industri adalah strategi
pengembangkan produk adventure untuk wanita berhijab yang gemar
dalam melakukan kegiatan alam seperti mendaki gunung, semakin
banyak terdaftar ke dalam komunitas-komunitas pecinta alam agar
meraka tetap merasa nyaman selama berkegiatan di luar ruangan.

52
 BAB IV
PENUTUP
A. Kesimpulan
Tujuan dari merumuskan strategi adalah untuk mengevaluasi
apakah sebuah organisasi telah melakukan hal yang benar dan sesuai
dengan apa yang diinginkan oleh organisasi tersebut. Konsep yang
dapat digunakan untuk merumuskan strategi tersebut meliputi tahap
input, tahap pencocokan, dan tahap keputusan. Di bawah ini uraian
kesimpulan dari setiap hasil analisis :
1. Kesimpulan dari Analisis misi terbaru perusahaan PT Eigerindo
Multi Produk Industri belum memenuhi kriteria sempurna karena
misi belum melibatkan Product or services, Technology, Concern
for public image, dan Concern for employees . Pt Eigerindo Multi
Produk Industri lebih berfokus ke omni-customer maka target
pelanggan untuk produk PT Eigerindo MPI adalah seluruh lapisan
masyarakat baik yang berbelanja lewat online maupun lewat offline.
2. Dalam matrix EFE dapat disimpulkan bahwa Hasil EFE Matriks
diatas pada menunjukkan total nilai PT. Eigerindo Multi Produk
Industri adalah 3,0 yang berarti bahwa PT. Eigerindo Multi Produk
Industri memberi respon yang bagus terhadap peluang yang ada dan
perusahan cukup efektif dalam mengantisipasi setiap ancaman yang
ada di dalam industrinya. Sedangkan dalam matrix IFE dapat
disimpulkan bahwa hasil IFE Matriks menunjukkan total nilai PT.
Eigerindo Multi Produk Industri adalah 2,6 yang berarti bahwa PT.
Eigerindo Multi Produk Industri memiliki posisi internal yang

53
 bukan kelemahan utama dalam perusahaan PT. Eigerindo Multi
Produk Industri.
3. Dalam Matriks IE (Internal-Eksternal) dapat kita simpulkan bahwa
PT. Eigerindo mendapat skor IFE 2,6 dan skor EFE 3,0 yang berada
pada sel I dan II. Sel I dan II merupakan daerah tumbuh dan
berkembang yang berarti bahwa strategi yang intensif atau
integrative: Pangsa pasar, pengembangan pasar dan produk.
4. Dalam matrix GSM dapat di simpulkan Pada hasil analisis grand
strategy matrix di atas Pt Eigerindo MPI berada pada posisi kuadran
I yang menyarankan melakukan strategi Perkembangan pasar,
penetrasi pasar, pengembangan produk, integrasi ke depan, integrasi
ke belakang, integrasi horizontal, diversifikasi terkait.
5. Dalam QSPM dapat di simpulkan bahwa strategi yang paling tepat
bagi PT Eigerindo Multi Produk Industri adalah strategi
pengembangkan produk adventure untuk wanita berhijab yang
gemar dalam melakukan kegiatan alam seperti mendaki gunung,
semakin banyak terdaftar ke dalam komunitas-komunitas pecinta
alam agar meraka tetap merasa nyaman selama berkegiatan di luar
ruangan.

54
 DAFTAR PUSTAKA

• https://www.soltius.co.id/id/our-customers/read/pt-eigerindo-multi-
produk-industri
• https://m.merdeka.com/khas/eiger-produk-kami-lebih-mahal-tapi-
punya-nilai-lebih.html Di Akses 14 Desember 2020 Pukul 08.40
WITA)
• http://publikasi.dinus.ac.id/index.php/jpeb/article/download/2298/145
8 Di Akses 14Desember 2020 Pukul 09.00 WITA )
• https://m.merdeka.com/khas/eiger-produk-kami-lebih-mahal-tapi-
punya-nilai-lebih.html Di Akses 14 Desember 2020 Pukul 09.10
WITA)
• https://ayobandung.com/read/2018/05/09/32584/polda-jabar-bekuk-
pemalsu-sandal-gunung-eiger Di Akses 14 Desember 2020 Pukul
09.15 WITA )
• https://alevizone.com/merek-peralatan-outdoor-terbaik-buatan-
indonesia/ Di Akses 14 Desember 2020 Pukul 09.20 WITA )
• https://www.merdeka.com/khas/eiger-produk-kami-lebih-mahal-tapi-
punya-nilai-lebih.html Di Akses 13 Desember Pukul 20.10 WITA )
• https://onpublikasi.blogspot.com/2012/11/eiger-produk-indonesia-
dengan-kualitas.html Di Akses 13 Desember Pukul 20.35 WITA )
• https://mansarkel3.wordpress.com/2016/02/03/4p-marketing-mix-of-
produk-eiger/ Di Akses 13 Desember Pukul 20.47 WITA )

55
• https://www.myedisi.com/inilahkoran/20181030/10219/eiger-
konsisten-desain-produk-sesuai-aktivitas Di Akses 13 Desember Pukul
21.00 WITA )
• https://eigerindostore.com/ Di Akses 13 Desember Pukul 21.15WITA)
• https://www.maxmanroe.com/capai-sukses-inilah-4-resep-brand-
eiger-untuk-kuasai-pasar-dan-konsumen.html Di Akses 13 Desember
Pukul 21.31 WITA )
• http://nugrahaadipradana.blogspot.com/2017/09/eiger-
manageprocess-setdirrection-visi.html Di Akses 13 Desember Pukul
21.40 WITA )
• http://tassouvenir.co.id/review/tas-punggung-eiger.html Di Akses 13
Desember Pukul 19.40 WITA )
• https://eigerindostore.com/ Di Akses 13 Desember Pukul 19.50 WITA)
• https://swa.co.id/swa/profile/profile-entrepreneur/dari-bandung-eiger-
menembus-pasar-dunia Di Akses 13 Desember Pukul 23.00 WITA )
• https://www.maxmanroe.com/capai-sukses-inilah-4-resep-brand-
eiger-untuk-kuasai-pasar-dan-konsumen.htm Di Akses 13 Desember
Pukul 23.10 WITA )
• https://eigeradventure.com/eiger-product Di Akses 13 Desember Pukul
23.15 WITA )
• https://eigeradventure.com/eiger-product Di Akses 14Desember 2020
Pukul 00.00 WITA )

56
• https://www.merdeka.com/khas/eiger-produk-kami-lebih-mahal-tapi-
punya-nilai-lebih.html Di Akses 14Desember 2020 Pukul 00.10
WITA)
• https://iprice.co.id/eiger/ Di Akses 14Desember 2020 Pukul 00.18
WITA )
• https://eigeradventure.com/eiger-product Di Akses 14 Desember 2020
Pukul 00.20 WITA )

57
 MANAJEMEN STRATEGI
“Analisis Strategi
PT. Eigerindo Multi Produk
Industri”
Dosen Pengampuh :
Dr. Hj. Rika Ayu Parmitasari, S.E, M.Comm

•= IRFAN FAJAR 90200118042 = ANDI WIRAWAN AHMAD

•= NUR RAHMA 90200118008 90200118028
•- ZELYKA ZALZABILAH YANI = SRI INDAH ZULQIYANA
90200118010 90200118038
- FEMY WAHDANIA 90200118035
KELOMPOK 4
MANAJEMEN A 2018
 Nama Perusahaan : PT Eigerindo Multi Produk Industri
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

PT Eigerindo Multi Produk Industri atau lebih dikenal dengan nama Eiger adalah
perusahaan yang terkenal dan terbesar di indonesia, khususnya pada bidang manufaktur
dan retail peralatan petualangan. Perusahaan Eiger berdiri pada 1993. Pendirinya adalah
Mr Ronny Lukito. Perusahaan ini berdiri di Bandung. Nama Eiger terinspirasi dari gunung
eiger, yaitu sebuah gunung terkenal di pegunungan Alpen Bernese, Swiss, dengan
ketinggian 3.970 meter di atas permukaan laut.
 Jackets : rain suit, windproof

02 jacket, and
knitted jacket
Rangkaian Produk Eiger Clothing Shirts : technical shirts
and regular shirts 05
01 03
Berbagai jenis
tas
Trousers
Caps
Hats
Headwear
T-shirts
Peralatan lainnya
Sleeping bags
Tents
Gloves
Equipments: pisau, carabiner,
Rucksacks/carrie Beanies/balaclavas stove, bottle, cooking set,
r Bandannas/banda walking stick, axe, torch,
hydration flask, dan lain-lain
Daypacks na Essential equipments: ruler
Shoulder bags Footwear

04
compass, glow stick
Waist bags Shoes Accessories

06
Travel bags Sandals Waist belt
Lumbar bags Socks Wallet
Hydro-pack Gaiter Press advertism
system Gimmick
Stationeries
Dry bags Peripheral
Biking bags
 Visi dan Misi Perusahaan
Visi
Menjadi perusahaan global yang visioner dalam bidang produk
petualangan dan bisnis e-lifestyle.
Misi
“Membangun brand omni-customer yang menginspirasi dan
profesional dalam skala distribusi global.”
 Analisis Misi Perusahaan
PT Eigerindo Multi Produk Industri
 TAHAP
01. INPUT
Metode Perancangan Strategi Tahap Input
PT Eigerindo Multi Produk Industri
Competitive Profile Matriks – CPM
Matriks IFE (Internal
Factor Evaluation )
 TAHAP
PENCOCOKA
N .02
Metode Peracangan Strategi Tahap Pencocokan
PT. Eigerindo Multi Produk Industri
Metode Peracangan Strategi Tahap Pencocokan
PT. Eigerindo Multi Produk Industri
2. Matriks IE (Internal and External)
3. MATRIX GSM (GRAND STRATEGY
MATRIX)
MATRIX GSM

I II III IV

KUADRAN KUADRAN
KUADRAN I KUADRAN II III IV
1. Perkembangan pasar 1. Perkembangan pasar 1. Penghematan 1. Diversifikasi terkait
2. Penetrasi pasar 2. Penetrasi pasar 2. Diversifikasi terkait 2. Diversifikasi yang
3. Pengembangan produk 3. Pengembangan produk 3. Diversifikasi yang tidak tidak terkait
4. Integrasi ke depan 4. Integrasi horizontal terkait 3. Usaha patungan
5. Integrasi ke belakang 5. Divestasi 4. Divestasi
6. Integrasi horizontal 6. Likuidasi 5. Likuidasi
7. Diversifikasi terkait
Lanjutan

Keterangan :
RMG : rapit market growth
SMG : slow market growth
WCP : weak competitive
position
SCP : strong competitive
position
 TAHAP
03. KEPUTUSAN
Matrix QSPM
Lanjutan
THANKS!