Analisis Situasi Pasar Kosmetik Wardah

1. Analisis Situasi Pasar

Wanita adalah makhluk yang identik dengan seindahan, wanita selalu ingin tampil cantik
dalam berbagai keadaan dan selalu ingin menjadi pusat perhatian bagi sekelilingnya. Hal
inilah yang menjadi alasan mengapa wanita senang mempercantik diri dengan
menggunakan berbagai macam kosmetik yang digunakan.

Kondisi ini dimanfaatkan betul oleh produsen kosmetik. Jumlah penduduk sekitar 250 juta
jiwa, menjadikan Indonesia pasar yang menjanjikan bagi perusahaan kosmetik. Kendati
mayoritas industri kosmetik membidik target konsumen utama kaum wanita, belakangan
mulai berinovasi dengan produk-produk untuk pria.

Saat ini perkembangan industri kosmetik Indonesia tergolong solid. Hal ini terlihat dari
peningkatan penjualan kosmetik pada 2012 14% menjadi Rp 9,76 triliun dari sebelumnya Rp
8,5 triliun, berdasarkan data Kementerian Perindustrian.

Produk kecantikan dan perawatan tubuh global pada 2012 mencapai US$ 348 miliar,
tumbuh tipis US$ 12 miliar dibanding tahun sebelumnya berdasarkan data Euro Monitor.
Meskipun 2012 perekonomian dunia masih diwarnai krisis keuangan seperti yang terjadi di
kawasan Eropa, maupun perlambatan ekonomi China, produk-produk kecantikan bermerek
terbukti masih dapat bertumbuh dengan solid. Produk kecantikan bermerek diprediksi
tumbuh 6% tahun ini, lebih tinggi dari pertumbuhan produk kosmetik umum sebesar 4%.

Persatuan Perusahaan Kosmetika Indonesia (Perkosmi) memperkirakan tahun ini penjualan

kosmetik dapat tumbuh hingga Rp 11,22 triliun, naik 15% dibanding proyeksi 2012 sebesar
Rp 9,76 triliun. Dari sisi ekspor, industri kosmetik ditaksir tumbuh 20% menjadi US$ 406 juta.

Nuning S Barwa, Ketua Umum Perkosmi, mengatakan pertumbuhan volume penjualan

kosmetik ditopang oleh peningkatan permintaan, khususnya dari konsumen kelas
menangah. Pertumbuhan penjualan kosmetik juga didorong oleh tren kenaikan penggunaan
kosmetik oleh kaum pria. "Dulu pria tidak tertarik membeli produk perawatan kulit yang
maskuhn, tapi sekarang ketertarikan mereka tinggi,"katanya.Peluang pasar kosmetik di
Indonesia masih sangat besar.

Karena itu, produsen kosmetik nasional perlu memenuhi kebutuhan konsumen yang terus
meningkat. Apalagi, Kementerian Perindustrian juga memberikan insentif untuk mendorong
pengembangan industri komsetik di Tanah Air.

MS Hidayat, Menteri Perindustrian, mengatakan pemberian insentif tersebut dilakukan untuk

meningkatkan daya saing, khususnya dalam menghadapi persaingan dengan produk impor.
Insentif diberikan kepada mdustri kosmetik antara lain dalam bentuk tax allowance dan
pembebasan bea masuk atas impor mesin.
Dengan adanya insentif tersebut, pemerintah berharap industri kosmetik mampu
berekspansi secara rutin untuk meningkatkan kapasias produksi. Menurut Hidayat, mdustri
kosmetik juga perlu didorong dalam kemandirian bahan baku, khususunya bahan baku
herbal."Indonesia memiliki keanekaragaman hayati dengan 30 ribu spesies tanamah obat,
kosmetik, dan aromatik, terbanyak kedua setelah Brazil,"katanya.

Saat ini, industri kosmetik dalam negeri mendapat tantangan dengan peredaran produk
kosmetik impor di pasar domestik. Hal ini disebabkan oleh tingginya permintaan pasar
domestik premium (high branded). Menurut data Perkosmi, tahun lalu penjualan kosmetik
impor mencapai Rp 2,44 triliun, naik 30% dibanding 2011 sebesar Rp 1,87 triliun. Tahun ini,
penjualan produk kosmetik impor diproyeksikan naik lagi 30% menjadi Rp 3,17 triliun.
 Peningkatan tersebut ditopang oleh kenaikan volume penjualan serta penurunan tarif bea
masuk seiring perjanjian perdagangan bebas.

Departemen Riset Finance Today memproyeksikan, industri kecantikan nasional memiliki

peluang yang besar di lingkup ASEAN. Hal ini ditunjukkan oleh masih rendahnya kontribusi
penjualan ekspor dari emiten produk kosmetik yang hanya sebesar 18% terhadap penjualan
total. Rendahnya kontribusi penjualan ekspor menunjukkan emiten produk kecantikan belum
secara penuh berusaha mengupayakan penjualannya ke luar negeri.

Selain itu, faktor kesamaan iklim, sosial budaya, daya beli, berpotensi membuat konsumen
ASEAN memiliki preferensi yang sama dengan konsumen Indonesia. Hal ini dapat menjadi
pendorong produk kosmetik Indonesia dapat diterima dengan baik di pasar ASEAN.

Adanya pasar bebas ASEAN dan China (AC-FTA) yang akan berlaku pada 2015 selain
dapat menjadi peluang pasar bagi industri kosmetik Indonesia, juga dapat menjadi
tantangan karena adanya perjanjian ini membuat produk China lebih leluasa masuk ke
pasar ASEAN. Hal ini berpotensi meningkatkan persaingan yang haras dihadapi pemain
Indonesia.

2. Pemilihan Produk

PT. PUSAKA TRADISI IBU sejak 1995 meluncurkan produk terbarunya kosmetika
kecantikan berlabel halal dengan merk Wardah (dari bahasa arab, artinya bunga mawar).
Munculnya produk ini didasari atas kesadaran pemilik perusahaan terkait produk kosmetik
yang mengandung bahan-bahan tidak sesuai dengan syariat Islam.

Wardah kosmetik adalah salah satu pelopor produk kosmetik yang mengedepankan
prinsip kosmetik halal yang telah mendapat sertifikat halal dari
MUI. Wardah kosmetik memakai bahan-bahan yang berkualitas dan tentu saja jelas hukum
kehalalannya karena beberapa bahan yang biasa digunakan dalam kosmetik banyak yang
merupakan titik kritis kehalalan seperti lemak, kolagen, elastin, ekstrak plasenta, zat
penstabil vitamin, asam alfa hidroksil, dan hormon. Bahan-bahan tersebut sangat rawan
karena bisa jadi berasal dari lemak hewan yang diharamkan. Untuk
mengidentifikasi kosmetik halal juga dapat dilihat dari daftar ingredient yang tercantum
dalam produk tersebut, situs ini telah menerbitkan daftar lengkap bahan halal, haram, dan
bahan-bahan yang dikategorikan sebagai mashbooh atau perlu ditelusur lebih lanjut
(questionable).

3. Strategi Promosi
Strategi promosi produk Wardah masih terus maksimalkan semua chanel, baik iklan di
media siar, cetak, maupun peningkatan pelayanan di counter seperti konsultasi make
up. Produk Wardah juga masuk ke event-event fashion show, dan make up sponsor untuk
film.
Wardah juga memperhatikan dalam hal memilih brand ambassador, kriterianya yang bisa
menginspirasi orang di sekitarnya. Walaupun kembali lagi Wardah merupakan kosmetik
dengan karakter yang sangat khas, jadi memilih brand ambassador-nya juga harus pelan-
pelan samapai ketemu yang pas. Ada sisi intuisinya, jadi Wardah sudah kenal dengan
beberapa brand ambassador tepat sebelum mereka booming. Jadi, Wardah lebih melihat ke
kisah inspirasi mereka dan keinginan mereka untuk menginspirasi.

4. Segmentasi
Tren tata rias untuk muslimah berhijab sedang berkembang pesat di Indonesia. Pada
umumnya wanita suka merawat diri, baik itu merawat wajah maupun tubuh. Produk wardah
 menjadi salah satu pilihan kosmetik para wanita Indonesia. Target pasar yang potensial bagi
pemasaran produk kosmetika muslimah ini adalah konsumen dengan kisaran usia 25-34
tahun, dengan kelas menengah kebawah. Target Wardah adalah wanita muslimah yang
berprofesi sebagai ibu rumah tangga maupun mahasiswa yang ingin memperoleh hasil
terbaik untuk penampilannya dengan menggunakan
produk wardah. Karena mahasiswa wanita dan ibu rumah tangga dengan ekonomi
kelas menengah kebawah memiliki kelompok sosial yang mempengaruhi faktor internal,
eksternal dan situasionalnya serta gaya hidup remaja yang di barengi adanya kemajuan
teknologi dan globalisasi. Kebanyakan wanita yang menggunakan produk Wardah berada
di Tentu saja hal ini juga karena wanita memiliki karakteristik konsumtif.

Biasanya wanita dengan dengan ekonomi menengah kebawah cukup memiliki faktor-faktor
yang mempengaruhi konsumen behavior. Dari faktor-faktor yang mempengaruhi
konsumen behavior sehingga wanita menggunakan produk wardah yang pertama, karena
faktor internal yang mempengaruhi pikiran dan perasaan dan perasaan nyaman saat
menggunakan produk wardah. Kedua, karena faktor eksternal dimana ada kelompok status
sosial menengah ke bawah yang mempengaruhi sehingga wanita menggunakan produk
wardah. Ketiga karena faktor situasional wanita yang merasa ingin menggunakan produk
Wardah dalam kondisi sesaat yang muncul pada tempat dan waktu tertentu. Seperti saat
wanita sedang berada di sebuah counter kosmetik. Wanita yang
memiliki tingkat konsumtif yang tinggi, maka wanita pasti akan bertanya-tanya lalu membeli
produk tersebut. Tak hanya sesaat, bisa saja kebiasaan ini menjadi kondisi berkala.

Label halal yang ditekan wardah mempunyai nilai lebih dibanding kosmetik lainnya.
Walaupun target pasar produk wardah ini adalah wanita muslimah, namun ternyata
konsumen yang menggunakan produk ini beraneka ragam usia dan status sosial.

5. Targgeting
Pada awal peluncurannya, Wardah memang ditujukan untuk kalangan agama tertentu,
namun dari hasil penjualan diketahui bahwa konsumen Wardah ternyata tidak hanya
berasal dari komunitas santri-santri pesantren dan ibu-ibu pengajian saja, namun banyak
pula wanita-wanita karir yang menggunakan produk ini. Bahkan ada pula konsumen non
muslim yang menyukainya.

6. Positioning
Wardah sebagai “kosmetika suci dan aman”. Positioning ini menjadikan kesan positif
terhadap produk wardah, sehingga masyarakat mengganggap Wardah menjaminkan
sebagai kosmetik yang bersertifikasi halal dan aman digunakan.

Selain menjadi produk kosmetik halal, Wardah memiliki konsep kecantikan yang berbeda.
Ada tiga konsep kecantikan yang diusung Wardah. Pertama, Pure and Safe, dengan
Wardah memproduksi produk kecantikan dari bahan-bahan pilihan, alami dan aman. Dalam
membuat produk, Wardah meng-hire banyak ahli farmasi. Kedua, Beauty
expert dengan citra awal Wardah sebagai kosmetik yang ditujukan untuk wanita muslim
telah berkembang pesat menjadi produk yang dapat dinikmati kalangan lebih luas. Wardah
percaya menjadi cantik itu universal. Wardah selalu berinovasi serta berkreasi dalam
menjawab setiap kebutuhan kecantikan wanita Indonesia dengan menawarkan serangkaian
kosmetik yang efektif membingkai wajah dengan warna-warna segar. Sehingga produk
perawatan kulit berkualitas tinggi ini menempatkan wanita Indonesia sebagai primadona
yang datang dengan keunikan masing-masing. Ketiga, Inspiring beauty dengan Wardah
yang selalu meyakini kecantikan yang menginspirasi. Wanita Indonesia bisa jadi telah
mengadopsi dinamika kemajuan dunia, namun ia tak pernah meninggalkan nilai budaya
 timur yang santun. Bagi wanita Wardah, kosmetika tidak hanya untuk tubuh akan tetapi juga
untuk jiwa.

7. Pemeliharaan Media Promosi

Dalam pemeliharaan media promosi, Wardah menggunakan Media promosi online dan offline.
Prroduk Wardah masih terus maksimalkan semua chanel, baik iklan di media siar, cetak,
maupun peningkatan pelayanan di counter. Produk Wardah juga masuk ke event-event fashion
show, dan make up sponsor untuk film. Untuk media online seperti lazada.
Yang pasti, Produk wardah menggunakan personal Selling, penjualan produk secara personal
atau tatap muka dengan konsumen untuk dapat langsung masuk ke masyarakat.

Kesimpulan

Wardah sebagai kosmetik yang ditujukan untuk wanita muslim telah berkembang pesat
menjadi produk yang dapat dinikmati kalangan lebih luas. Wardah percaya menjadi cantik itu
universal.

REFERENSI
http://kemenperin.go.id/artikel/5897/Indonesia-Lahan-Subur-Industri-Kosmetik
http://www.marketing.co.id/wardah-jadi-merek-top-indonesia/

https://prezi.com/zqzxjqatmdz1/analisis-bisnis-wardah/
WARDAH KOSMETIK

SEJARAH KOSMETIK WARDAH

Mengenal Wardah Kosmetik yang Aman dan Alami

Wardah merupakan salah satu brand produk kecantikan yang ada di Indonesia.
Produsen kosmetik perawatan kulit dan wajah ini diprakarsai oleh PT. Pustaka Tradisi Ibu
dengan beragam produk wardah dipersembahkan bagi anda terutama kaum wanita yang
ingin mendapatkan perawatan tubuh yang aman serta lengkap.

Kosmetik Wardah adalah produk kecantikan buatan Indonesia yang aman dan berkualitas
tinggi dengan memproduksi ragam kosmetika untuk bermacam kondisi kulit, misalnya :
pelembap buat kulit berminyak ataupun kosmetika yang cocok pada kulit kering, berjerawat,
dan lain-lain agar dapat memilih salah satunya sesuai jenis kulit anda.

Wardah aman bagi kulit anda karena terbuat dari bahan-bahan alami terpercaya. Selain itu,
merek ini juga merupakan kosmetika yang halal. Dalam mempercantik wajah dan
meningkatkan rasa percaya diri, anda boleh coba memakai lipstik, make up wajah, dan
parfum dari Wardah. Harga produknya pun cukup terjangkau, sehingga konsumen tak perlu
ragu menjadi pelanggan setia.
 bermacam jenis kosmetik wardah yang tersedia di pasaran

Untuk memperoleh kosmetik Wardah tidaklah sulit. Kaum hawa khususnya dapat membeli
di toko-toko terdekat atau memesan secara online. Jika ingin membelinya via internet, dapat
dilakukan dengan mengunjungi situs resminya. Manfaatkan kesempatan berkonsultasi
mengenai masalah kulit, informasi produk dan pertanyaan lain yang relevan sebelum
melakukan pembelian di website : http://www.wardahbeauty.com/id/beauty-sho

Dari tahun 1995 hingga saat ini, Wardah selalu meyakini kecantikan yang menginspirasi.
Wanita Indonesia bisa jadi telah mengadopsi dinamika kemajuan dunia, namun ia tak
pernah meninggalkan nilai budaya Timur yang santun. Bagi wanita Wardah, kosmetika tidak
hanya untuk tubuh akan tetapi juga untuk jiwa. Kecantikannya membuat ia merasa
mencintai diri sendiri, sebanyak dan sedalam dia mencintai orang-orang di lingkungan
sekitarnya. Menjadi cantik dapat dilakukan oleh siapapun dengan mudah. Namun sekaligus
memberi inspirasi, harus tulus berawal dari hati.

Wardah memiliki 3 prinsip dalam usahanya, yaitu: ‘pure and safe’, yang berarti semua
bahan dasar kosmetik Wardah berbahan dasar alami dan tidak berbahaya. ‘Beauty expert’,
yang berarti Wardah ingin menjadikan semua wanita di dunia cantik secara maksimal dan
natural. Dan yang terakhir ‘Inspiring beauty’, yang berarti Wardah menginginkan kecantikan
dari wardah akan menginspirasi banyak orang.
Inilah daftar produk-produk Wardah yang terkenal sangat laris dipasaran. Tentunya dengan
produk Wardah ini Anda bisa tampil cantik natural tiap hari.
>> BERIKUT MACAM KOSMETIK WARDAH

1. Make Up Natural Wardah

Wardah Lipstick Long Lasting 05 Fuchsia Fever
Miliki bibir yang glamor dengan menggunakan produk Wardah Lipstick Long Lasting 05
Fuchsia Fever. Warna yang cocok untuk wanita yang modern dan aktif. Lipstick ini cocok
untuk dipakai di segala suasana. Efek non kilap (matte) menghasilkan warna yang eksotis
dan tahan lama, sehingga Anda tidak perlu khawatir untuk menebalkan berkali-kali. Lipstick
ini juga melembabkan bibir karena kandungan Squalene, Jojoba Oil dan Vitamin E yang
terdapat di dalamnya. Jadilah pusat perhatian dengan menggunakan produk Wardah
Lipstick Long Lasting 05 Fuchsia Fever yang menawan.

Bedak Wardah Luminous Face Powder 02 Beige

Wardah Luminous Face Powder 02 Beige merupakan produk bedak tabur ringan yang
bertekstur halus dan dapat menempel dengan baik di wajah Anda. Dengan Microated dan oil
control, bedak tabur ini membantu menyerap kelebihan minyak pada kulit wajah Anda.
Bedak ini sangat cocok untuk jenis kulit wajah yang berminyak. Taburkan Luminous Face
Powder 02 Beige ini pada wajah Anda dan dapatkan kulit wajah yang nampak lebih halus
dan cantik alami.

2. Alat Mandi & Krim Pelembab Wardah

Wardah Spa Series + Body Mist – Passion Fruit
Produk gabungan dari Wardah ini menyajikan produk-produk yang memiliki manfaat sangat
baik dan sangat bermanfaat untuk kulit yang sehat dan segar. Produk gabungan ini
diciptakan untuk membantu Anda dalam merawat kulit agar tampoak sehat dan segar setiap
saat. Pasion Fruit Soft Scrub memiliki scrub yang lembut dengan anti oksidan Passion Fruit
yang membantu membersihkan kulit sekaligus melembabkanya. Hasilnya, kulit menjadi
lembab, halus, dan lembut. Krim lembut dengan kandungan bahan-bahan pilihan Passion
oil, Shea butter, Jojoba oil, Vit E, melembabkan kulit dan membuatnya tampak lebih lembut,
elastis. Nikmati kesegarannya yang membangkitkan semangat.

Wardah Paket Spa Series Olive & Body Mist Eternal

Wardah Soft Scrub Olive – 150 mL

Olive Soft Scrub, lulur dengan butiran halus, efektif mengangkat kotoran dan sel-sel kulit
mati. Mengandung minyak zaitun yang melembabkan dan melembutkan kulit, serta
membantu meregenerasi sel kulit. Kulit menjadi bersih, kesat, halus, dan lembut. Dapat
digunakan untuk kulit wajah.
Wardah Body Butter Olive – 150 mL

Krim bertekstur mewah dengan kandungan Olive oil, Shea butter, dan Vitamin E,
memberikan kelembaban yang tahan lama. Hasilnya, kulit tampak lembut, lembab, dan tetap
sehat. Manjakan kulit anda dengan aroma Olive yang eksotis.

3. Paket Hadiah Wardah

Wardah Paket Haji & Umrah

Head To Toe Cleanser

Pembersih multifungsi. bisa digunakan sebagai shower gel (badan), shampo, sekaligus
facial wash. Sangat praktis dan menyegarkan seluruh tubuh. Cocok untuk Anda yang
sedang berada di tanah suci. Sehingga Anda akan tetap bersih dalam menjalankan ibadah
haji.

All Day Protection

Membantu mengurangi keringat berlebih dan mencegah bau badan. Sangat nyaman dan
tetap segar dalam kondisi cuaca apapun. Anda dapat menghadapi terik matahari saat
melakukan aktivitas ibadah haji.

Pasta Gigi Zaki

Mengandung Flourida yang mencegah gigi berlubang sehingga Anda tidak merasa
terganggu dan tetap fokus untuk menjalani ibadah Haji atau Umrah. Membuat gusi sehat
dan nafas tetap segar.

Sunscreen Gel SPF 30

Tabir surya SPF 30 melindungi kulit dari sinar matahari (UV A & UV B). Dengan ekstrak Aloe
Vera Vitamin E, melembabkan dan menjaga kulit tetap sehat. Sangat nyaman untuk kulit
berminyak.
Moist Plus

Pelembab serbaguna berbentuk Petroleum Jelly untuk mencegah kulit pecah-pecah dan
bibir kering. Dapat digunakan untuk mengatasi siku dan lutut kering.

Relaxing Therapy Oil

Untuk meredakan pusing, mual, sakit kepala, dan membuat Anda lebih rileks dan cocok
menemani Anda selama perjalanan. Cara pakainya sangatlah mudah cukup oleskan pada
kening, perut atau hirup aromanya untuk meredakan hidung yang tersumbat

Olive Oil

Kaya akan pelembab yang mengandung minyak Zaitun berguna untuk m.elembabkan dan
menghaluskan kulit tubuh dan membantu merilekskan badan. Wanginya yang khas
membantu membangkitkan mood dan semangat agar Anda segar kembali.