ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA BRAND WARDAH

Disusun oleh :

Shavira Puspita Citra (180907008)

Adminstrasi Bisnis 2018 B

Dosen pengampu:
Nicholas Marpaung, M.Si

DEPARTEMEN ILMU ADMINISTRASI BISNIS

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

MEDAN

2019
 Jenis Jenis Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah upaya mengelola suatu produk atau jasa dengan
menggunakan penetapan kebijakan dan penentuan rencana, tujuan serta sasaran yang akan
dilakukan dalam mendapatkan hasil dengan kualitas dan kuantitas yang dibutuhkan konsumen
dengan meneliti kebutuhan konsumen, lalu menghasilkan barang atau jasa, menentukan tingkat
harga yang akan diberikan kepada konsumen, dan yang terakhir juga mempromosikan produk
atau jasa tersebut agar dikenal konsumen lebih banyak dalam memenuhi kebutuhannya guna
juga untuk menghasilkan sebuah keuntungan bagi perusahaan yang menyediakannya.

Ada pun bebrapa jenis jenis strategi pemasaran yaitu :

1. Direct selling
Strategi pemasarang dengan cara suatu barang atau jasa dilakukan secara
langsung (door to door). Strategi pemasaran ini cocok bagi pengusaha yang tidak atau
belum memiliki modal besar namun tetap ingin memberitahukan kepada konsumen
usaha tersebut. Melalui door-to-door para pemasar akan datang ke rumah untuk
menawarkan barang secara langsung dengan mengandalkan kemampuan persuasif dan
pengetahuan produk. Namun, cara ini biasanya dianggap kurang efektif, karena para
pemasar akan lebih lelah dan para konsumen juga ada yang tidak suka dengan cara
tersebut karena akan menganggap mereka terpaksa untuk membeli produk atau jasa
tersebut yang sebenarnya mereka tidak butuhkan.

2. Earned Media
Strategi pemasaran dengan cara suatu barang atau jasa yang dilakukan secara
tidak langsung. Dengan cara membentuk profile usaha yang baik di media sosial,
website, maupun akun online lainnya. Dengan metode seperti ini, kita bisa meminta
testimoni dari konsumen yang nantinya akan dipublikasikan ke media yang telah kita
sediakan, agar para pembeli dapat mempercayai dengan hasil produk atau jasa yang
akan diberikan dan diterima.

3. Point of purchase
Strategi pemasaran yang menyediakan serta mempromosikan barang atau jasa
tersebut yang mana sedang dipromosikan atau dibutuhkan konsumen guna bertujuan
untuk menarik perhatian konsumen. Biasanya calon pembeli, akan memperhatikan
 barang atau jasa yang lagi ramai diperbincangkan, lalu guna para pemasar adalah
dengan memberikan kebutuhan tersebut. Seorang pemasar harus mempunyai product
knowledge ( pengetahuan suatu produk yang dipasarkan ) serta melakukan komunikasi
yang baik pada konsumen agar tertarik pada yang ditawarkan dan susah untuk menolak.

4. Internet Marketing
Strategi pemasaran yang dilakukan secara online dengan media internet dengan
pemasaran yang lebih cepat dan tidak memiliki keterikatan dengan tempat dan waktu.
Metode yang biasanya digunakan juga berupa; Email marketing, website , maupun
media sosial. Dalam melakukan pemasaran secara online ini, para pemasar dapat
melakukan secara hard selling atau soft selling. Promosi secara hard selling
dilakukan to the point sementara soft selling biasanya diikuti dengan konten
bermanfaat yang ada korelasinya dengan produk. Maka dari itu, segala jenis konten
yang Anda buat untuk promosi merupakan aset yang menjadi hak kekayaan intelektual
selamanya.
 Strategi Pemasaran pada brand Wardah

Wardah Kosmetik berawal dari sebuah inspirasi menjadi bagian penting dari kehidupan
wanita Indonesia yang menginginkan kosmetik yang halal. Wardah sendiri menjadi terobosan
pertama kosmetik Halal di Indonesia yang sudah di sah kan oleh Majelis Ulama Indonesia
( MUI ) juga mendapatkan Internasional Halal Award dari World Halal Council. Sehingga
menjadikan Wardah tidak asing lagi bagi kaum wanita di Indonesia karena amannya brand
kosmetik ini.
Wardah mengalokasikan dana Corporate Social Responbility ( CSR ) 10% dari profit
Wardah. Plan Marketing yang digunakan juga berbeda, terdapat 5 plan marketing yaitu;
Product, Price, Place, Promotion and Pray ( Pertolongan Allah ). Wardah Signature Beauty
selalu mengedepankan kualitas dalam mendukung wanita tampil cantik sesuai karakternya
masing-masing dengan proses berteknologi modern di bawah pengawasan ahli serta dokter
kulit. Seperti selogan “Inspiring Beauty” dan “Halal dari Awal” Wardah Kosmetik ingin
memberikan inspirasi kecantikan serta juga memenuhi keinginan konsumen agar aman dalam
menggunakan produk.

Berikut beberapa strategi pemasaran yang digunakan oleh brand Wardah :

1. Point Of Purchase (POP)

Wardah biasanya menggunakan siaran saluran televisi serta media online untuk
melakukan strategi pemasaran jenis ini . Wardah menggunakan beberapa kalangan artis
juga wanita karir baik yang berhijab maupun tidak.

2. Internet Marketting
Strategi pemasaran yang dilakukan Wardah yaitu dengan melakukan promosi
yang menarik melalui media sosial seperti Instagram, facebook Twitter, serta Youtube
dan website resmi mereka. Informasi yang terdapat pada Sosial Media Wardah sendiri
yaitu; ‘ Wardah Beauty atau Wardah Cosmetics ‘ berisi mengenai kosmetik terbaru
dengan kreasi desain dan tata letak yang powerfull yang diluncurkan Wardah agar
menarik para konsumen untuk menggunakan produk dari Wardah tersebut. Tak berbeda
jauh dari Websitenya, Website wardah sendiri juga berisi informasi mengenai detail
produk Wardah itu sendiri juga menginformasikan beberapa beauty class yang
dilakukan Wardah dibeberapa kota guna menambah ketertarikan masyarakat dalam
menggunakannya. Youtube Wardah juga berisi mengenai review langsung dari para
beauty vlogger maupun artis yang selalu mereka gunakan, juga adanya serial comersial
Wardah baik Wardah Travel, Wardah dalam sesi sharing, Wardah Beauty juga
beberapa kegiatan amal lainnya yang dilakukan Wardah.

3. Event marketing
Event Marketing yang dilakukan Wardah yaitu Wardah Beauty, dalam event
tersebut Wardah biasanya akan memberikan promo sepaket kosmetik baik makeup
maupun skincare wajah dan rambut yang juga dilakukan oleh distributor Wardah
dibeberapa kota dengan mengundang Beauty Vlogger ternama di beberapa daerah
sebagai beauty teacher dan beberapa artis agar lebih menarik konsumen.

4. Bekerja sama dengan Influencer, Artist maupun Beauty Vlogger

Wardah juga memanfaatkan beberapa Influencer serta beauty vlogger juga
beberapa perempuan lainnya yang ikut berpartisipasi dalam event maupun audisi yang
diberikan Wardah. Biasanya Wardah akan melakukan audisi seperti Make Up Artist (
MUA ) lalu menggunakan para peserta untuk mereview produk Wardah itu sendiri. Dan
biasanya Wardah juga menggunakan beauty vlogger guna merekomendasikan Wardah
sebagai kosmetik yang aman digunakan agar dapat menarik minat masyarakat terutama
kaum perempuan Indonesia. Beauty vlogger ataupun influencer yang digunakan
Wardah juga tidak sembarangan, Wardah selektif dalam memilih model yang akan
menjadikan Wardah brand ambassadornya, seperti artis atau beauty vlogger yang ramai
diperbincangkan namun berkualitas juga spesifikasi diri nya. Sehingga mendorong
masyarakat untuk lebih tertarik karena yang digunakan Wardah adalah orang yag bagus
atitude dan kualifikasinya.

5. Sponsorship
Wardah juga menggunakan sponsorship dalam strategi pemasarannya, salah
satunya dengan menjadi sponsor acara Jakarta Fashion Week ( JFW ) dan New York
Fashion Week beberapa tahun belakangan ini.