Ii
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Konten
Iii
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Merancang Promosi Bisnis
1
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Membangun Merek. Promosi mempunyai manfaat membangun "Brand
Awareness" (konsumen menjadi tahu akan merek kita), meningkatkan
brand Airing di benak konsumen, membangun persepsi merek
(sesuaikan media, endorser dan pesannya), dan membangun positioning
suatu produk (brand positioning).
Meningkatkan penjualan. Promosi bertujuan meningkatkan penjualan
secara terus menerus.
Target pasar
Misi
Pesan
Media
Anggaran
Pengukuran
2
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Tahap Pertama : Menentukan Target Pasar
3
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Membangun brand : Promosi punya peran paling penting dalam
pembangunan brand. Hal ini disebabkan karena kegiatan ini
mempunyai target audience luas, sehingga dalam waktu relatif
singkat pesan yang ingin disampaikan tentang brand lebih cepat
sampai.
Menggali exposure : Exposure adalah proses pertama yang dialami
konsumen yang diterpa (terpapar) atau tersentuh oleh pesan iklan.
Hal ini yang dilakukan oleh sebuah promosi.
Meningkatkan sales : Promosi yang baik adalah yang bisa
meningkatkan sebuah penjualan dari produk karena makin banyak
konsumen yang tertarik dan mengetahui tentang produk tersebut.
Customer loyalty : Promosi bertujuan untuk meningkatkan loyalitas
pelanggan agar tidak beralih kepada pesaing.
4
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Tahap Ketiga : Meracik Pesan
5
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Copy Writing adalah Segala hal yang menggunakan tulisan
untuk mengiklankan produk Anda (melalui Media apapun).
Copy Writing adalah sebuah skill yang sangat diperlukan jika
kita ingin menjual banyak produk melalui media tulisan.
Ada 3 Cara Agar PENAWARAN Anda Sulit Ditolak: 1. Batasi
waktunya. 2. Batasi kuantitas produknya 3. Harus berarti bagi
pelanggan. Kebiasaan orang lain itu MENUNDA. Anda harus
jawab, “Kenapa Saya HARUS Beli Produk Anda SEKARANG?”
Batasilah waktunya.
Anda juga bisa batasi kuantitas produknya. Misalnya Cuma ada
sekian unit, atau sudah ada yang b ooking, siapa cepat dia
dapat. Jangan lupa juga harus berarti bagi pelanggan. Biasanya
dimuat salah satu diantara ini: BONUS, GRATIS, HADIAH,
DISKON, dan lain‐lain.
Catatan : Berhati‐hati dalam memilih pesan dari promosi karena pesan yang kita
berikan bisa ditangkap berbeda‐beda oleh audience. Hindari pesan‐pesan yang
mengandung makna controversial dan ambigu.
6
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Tahap Keempat : Memilih Media
TIPS
Pilihlah channel media yang tepat sesuai dengan target konsumen kita.
Media digital memang memperkaya channel promosi tapi jangan
menggunakan media digital karena ikut‐ikutan saja.
Fokuslah pada target market yang dituju, pelajari perilaku mereka, lalu
pilihlah media yang sesuai.
Ada dua pilihan media yang ada yaitu, media offline dan online.
7
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Bagan Media Promosi
Iklan
Sponsorship
Salesperson
Salespromo
Offline
Peliputan
Direct
Marketing
Event Promo
Media
Promosi Direct
Selling
Adwords
Website
Online Blog
Forum Jual
Beli
Social Media
8
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Media Promosi Offline:
Iklan
UKM bisa menggunakan iklan menggunakan media TV, majalah, radio, dan
koran. Tentunya ada konsekuensi harga iklan yang mahal tapi reach dari
media yang luas, tapi tidak semua UKM bisa menggunakannya, biasanya
yang mempunyai budget besarlah yang bisa menggunakan ini.
9
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Sponsorship
Biasanya suatu acara akan mencari sponsorship untuk mendukung
acaranya. Kita bisa melakukan promosi dengan cara menjadi
sponsorship.
Bentuk sponsorship dana atau pun produk.
Kontrapretasinya biasa berupa adslips, banner, stand, pemasangan
logo sampai produk review.
Salesperson
Salesperson ini merupakan perpanjangan dari produsen. Kita bisa
berpromosi lewat media ini untuk meningkatkan penjualan.
Jenis‐jenis salesperson: reseller, agen dan sales
Salespromo
Promosi dengan beli satu dapat dua dan potongan harga adalah
bentuk dari salespromo yang sering dilakukan pelaku usaha.
Cara ini efektif untuk cepat meningkatkan penjualan.
Catatan: Jangan terlalu sering karena bisa jadi membuat merek kita
turun, nanti konsumen akan berpikir kalau produk kita sebenarnya
murah tapi dijual mahal.
10
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Peliputan
Pernah ke Pecel Lele Lela? Pasti pernah liat foto‐foto liputan media .
Hal ini juga bisa dilihat di Ayam Bakar Mas Mono dan Roti Bakar Edy.
Peliputan bisa dikatakan cara gratis promosi. Ketika usaha kita diliput
media massa seperti acara TV atau liputan dari Koran saat itu juga
kita sedang melakukan promosi.
Biasanya kita akan membedah keunggulan dari produk hingga visi
usaha kita. Cara ini bisa datang ketika kita sudah punya sesuatu yang
unik yang pantas untuk di angkat oleh media massa.
Direct Selling
MLM adalah salah satu dari direct selling. Tapi sedikit UKM yang
melakukan cara tersebut.
Cara lainnya adalah door‐to‐door. Hal ini biasa dilakukan oleh UKM
susu murni dan juga Yakult.
Cara lainnya adalah dengan mendekati orang per orang untuk
mempromosikan produk kita.
11
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Direct Marketing
Contoh cara promosi dengan direct marketing adalah dengan SMS
blast. Kita mengirimkan pesan singkat lewat SMS untuk promosikan
produk kita.
Bisa juga dengan menggunakan surat langsung ke target konsumen
lewat pos. Cara ini bisa menjadi lebih personal untuk promo yang
Anda lakukan.
Event Promo
Event promo adalah salah satu strategi promosi yang sering digunakan
untuk mengenalkan produk. Event promo selain untuk mengenalkan
produk juga merupakan ajang untuk meningkatkan penjualan dengan
menjaring calon konsumen. Event promo bisa dengan ikut pameran yang
diadakan pihak lain, maupun membuat sendiri. Cara ini memang perlu
biaya besar bila ingin buat sendiri.
Cek terlebih dahulu mengenai jumlah pengunjung pameran. Ini bisa dilihat
dari jumlah pengunjung pameran terakhir yang diadakan organisasi
tersebut. Hindari pameran yang jumlah kunjungannya cenderung sedikit.
Selain itu sebagai bahan pertimbangan, Anda juga bisa melihat testimoni
dari para peserta pameran sebelumnya.
12
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Berapa banyak stand yang ditawarkan dan berapa biaya yang ditawarkan.
Sebelum Anda mengambil keputusan untuk mengikuti pameran, mintalah
kepastian dari panitia mengenai jumlah stand yang diperbolehkan ikut
pameran.
Maicih, merek keripik pedas asal Bandung, berhasil menaklukkan hati para
konsumennya. Bahkan, tak sedikit dari mereka yang ingin naik kelas menjadi
“Jendral” Maicih. Efeknya, baru satu setengah tahun, omzet Maicih menembus Rp
7 miliar per bulan. Bagaimana cara Republik Maicih melakukannya tanpa iklan?
Salah satu yang membuat Maicih unik adalah sebutan atau istilah yang
dilemparkan manajemen Maicih ketika berkomunikasi dengan para calon
konsumen dan pelanggannya melalui Twitter. Ada “Emak” (nenek) untuk
pembuat keripik Maicih dan “Cucu” untuk konsumennya. Kemudian, ada
“Jendral” untuk reseller‐nya, “Icihers” sebutan gaul penggemar Maicih, “Republik
Maicih” untuk manajemen. Hal ini yang membuat Maicih menjadi beda dengan
produk keripik pedas lainnya. Mereka mempunyai ikatan yang kuat dengan
konsumen dan reseller‐nya.
13
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Dua bulan berjalan, permintaan untuk level tiga dan lima melonjak tajam.
Oleh karena itu, produksi keripik pun lebih diperbanyak untuk dua level tersebut.
14
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Promosi Via Media Online
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Promosi terluas, internet adalah media promosi terluas jika
dilihat dari kacamata jangkauan atau cakupan area (unlimited
scope of areas).
Media pengenalan bisnis yang efektif.
Website media promosi yang menawarkan biaya yang relatif
efisien dikaitkan dengan jangkauan area dengan optimalisasi
manfaat terbesar.
Blog Pribadi
UKM juga bisa melakukan promosi melalui blog pribadi. Bisa dengan
review produk hingga memasang banner di blog pribadi. Sekarang sudah
banyak perusahaan yang memanfaatkan situs blog untuk promosi
produknya. Penggunaan blog untuk promosi tidak berbeda banyak dengan
website, hanya blog lebih personal.
6 Tips Blog
Aktiflah di dalam komunitas blogger
Tulis hal yang Anda sukai
Tulislah konten yang bagus
Tulislah sesuatu yang baru
Berfokuslah menulis konten yang tetap segar
Berinteraksilah dengan pembaca blog Anda
16
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Forum Atau Situs Jual Beli
Sekarang banyak yang menggunakan forum atau situs jual beli untuk jualan
dan promosi. Biasanya digunakan oleh UKM atau personal yang masih belum
punya website bisnis. Tapi ada juga yang sudah mempunyai website bisnis tetap
menggunakan forum atau situs jual beli untuk memperluas jangkauan pasarnya
dan menciptakan traffic ke website bisnis.
Social Media
Social media sekarang makin menjamur di Indonesia. Di manapun
dan kapanpun, setiap orang bisa mengakses media sosial. Inilah alasan
mengapa banyak wirausahawan memilih dunia online sebagai tempat
berjualan. Media sosial dirasa sebagai tempat promosi yang efektif karena
dapat menjangkau semua orang. UKM disarankan untuk menggunakan
social media untuk promosi tapi harus mengetahui cara yang tepat dan
17 tidak melakukan kesalahan yang sering terjadi pada social media strategy.
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
4 Kelebihan Social Media
1. Jangkauan (demografi) tanpa batas
Follower/fans akun social media kita tidak dibatasi oleh lokasi
atau kota, tidak hanya berasal dari dalam negeri, melainkan
juga bisa berasal dari luar negeri.
2. Tidak dibatasi waktu
Komunikasi di social media tidak dibatasi oleh waktu, berbeda
dengan toko offline atau menyewa toko yang mungkin hanya
efektif 12 jam sehari, social media bisa 24 jam tetap buka.
3. Relatif terjangkau
Dengan menggunakan social media tentunya akan lebih murah
dibandingkan menggunakan sarana konvensional lainnya.
4. Kita bisa mengatur sendiri
Pada social media, kitalah yang memiliki media tersebut. Kita
bebas mengatur social media, berbeda dengan media
konvensional.
18
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Tahap Kelima : Menentukan Budget
Untuk menentukan budget jangan menggunakan persentase dari
keuntungan yang dijatah untuk budget promosi.
Tentukan dulu objek yang ingin dicapai, dengan cara apa kita
menggapainya, barulah budget dianggarkan.
Pemilihan media berpengaruh besar pada penentuan budget promosi.
Promosi adalah komponen marketing mix yang paling complicated untuk diukur.
Tapi hal ini penting untuk diukur untuk mengetahui setiap media promosi yang
kita gunakan. Berikut contoh sederhana dari pengukuran efektivitas promosi.
19
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Form Latihan Modul 4
Form ini adalah latihan dari modul 4, peserta Modul Pengusaha diharapkan
mempraktikkan modul ini. Yuk kita mulai praktiknya!
Apa yang Anda dapatkan dari modul Merancang Promosi Bisnis ini?
Pilih jenis promo yang ingin Anda lakukan dalam satu tahun ini!
Tentukan media yang menurut Anda pas untuk promosi tersebut!
Lakukanlah pengukuran efektivitas dari promosi yang Anda lakukan dengan form
sederhana ini :
20
Modul 4 dari 48
Silakan isi pertanyaan diatas dan mention kami di akun Twitter @Ednovate
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Referensi
http://www.31days2.com/2012/07/02/attracting‐my‐target‐
customer‐do‐i‐really‐have‐to‐limit‐my‐options/
http://www.dokterbisnis.net/2010/02/24/10‐tujuan
‐utama‐strategi‐promosi‐penjualan‐produk‐bagian‐1/
http://netpreneur.co.id/memahami‐fungsi‐promosi/#.UoBJa_k0WuI
21
Modul 4 dari 48
www.modulpengusaha.com
Merancang
Promosi
Bisnis
Ednovate adalah Konsultan Social Media Marketing yang telah menangani banyak klien
mulai dari UKM hingga Company, dari industry fashion, kuliner, industri jasa serta
menangan social media marketing untuk event berskala nasional seperti : Pesta Wirausaha
Tangan Di Atas serta Entrepreneur Festival - HIPMI.
Our Service
Social Media Development | Coaching for Marketing | Training for Marketing
Marketing Education for Entrepreneur
Contact Us
Jl. Malaka Raya No. 60 Jakarta Timur 13460, Indonesia
081905252735
(021) 31771907ntak.ednovate@gmail.com
www.ednovate-group.com
THANK YOU
Copyright 2013
Mohon tidak menyebarluaskan materi ini tanpa seijin dari Pihak Ednovate