PRESENTED BY:
IMPLEMENTASI
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
Rumah di Depok
7
20%
30%
50%
TUJUAN TRAFFIC /
TRAFFIC CHANNEL
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
50%
Properti
10
(Harga Normal)
20%
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
Siap Beli
Sekarang
Google Search Ads Landing Page
30%
Facebook & IG Ads
IG Organic & KOL Instagram Profile
Akan Beli Tapi Butuh Properti
Alasan / Momen (Angle Berbeda)
50%
11
IMPLEMENTASI
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
13
14
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
#2.1:
Persiapan Mesin Pencetak Customer
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
50%
Dashboard KPI
16
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
Dashboard KPI
17
https://pakar.academy/pdma-dashboard-kpi
18
bahwa:
● 1 dari 8 orang Lead akhirnya Survey, dan
● 1 dari 3 orang Meeting akhirnya Deal
● Setiap deal rata-rata menghasilkan profit bersih Rp 20 juta untuk perusahaan
19
● Siapkan Landing Page Anda
● Cari 1-2 Channel utama untuk Produk Anda yang bisa mencetak Omset secara
Landing Page
20
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
24
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
25
Dia pun menggunakan Tools seperti: Google Keyword Planner & KeywordTool.io /
● Umum, misalkan: rumah bogor, harga rumah bogor, rumah bogor murah, developer
rumah bogor
● Harga / cara pembayaran, misalkan: rumah bogor di bawah 1M, rumah bogor tanpa
DP, rumah bogor KPR
● Tipe / spesifikasi, misalkan: rumah bogor 2 lantai, rumah bogor 3 kamar tidur
● Lokasi, misalkan: rumah bogor dekat stasiun, rumah dekat stasiun bogor
29
Ibu Paulina membuat Iklan di Facebook & Instagram Ads sebagai berikut:
34
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
#2.3:
Optimasi Mesin Pencetak Customer
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
CTR CR
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
#1 - Optimasi Targeting
● Core Audience - Age, Gender, Interest, Demographic, Behavior 38
● Custom Audience
● Lookalike Audience
Fundamental Ad Creative
#2 - Optimasi Ad Creative
● Primary Text (PENTING) - terutama kalimat pertama 39
● Headline (PENTING)
● Display Link
Fundamental Ad Creative
42
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
43
Optimasi Produk
44
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
Optimasi Produk
45
Optimasi Produk
46
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
Optimasi Produk
47
48
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
Positioning
49
50
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
Untuk menurunkan CPL, dia hanya melakukan Optimasi Targeting di FB / IG Ads karena CTR
sudah cukup baik
-narrow- Property
Finder, Residential
-narrow- Property
Finder, Real Estate
-narrow- Property
Finder, Real Estate
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
Untuk menurunkan CPL, dia juga menambahkan targeting baru, dari Customer DB yang dia
miliki dan di Lookalike
53
Campaign Ad Set Targeting Ads
Untuk Meningkatkan persentase HQ Lead dari Lead yang didapatkan, Ibu Paulina
54
melakukan hal berikut:
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
56
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
#2.4:
Scale-Up Mesin Pencetak Customer
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
57
● Meningkatkan Budget
58
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
● Melihat tingginya minat pencarian di Google Ads juga, Ibu Paulina memutuskan
untuk memulai campaign di Google Ads juga
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
Singkat cerita:
62
● Setelah scale-up, CPL (high quality) nya sempat naik, kemudian dioptimasi kembali,
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
sehingga menjadi CPL (high quality) = Rp 300.000,- dengan rata-rata ~66 Leads serius
per bulan nya
● Google Ads mulai menunjukkan hasil, dan ditemukan bahwa ada tambahan sekitar
30 HQ Leads per bulan dengan CPL yang mirip dengan FB / IG Ads
63
64
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
65
66
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
IMPLEMENTASI
68
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
#3:
Step 1B: Meningkatkan Profit Anda
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
50%
● Remarketing Framework
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
Remarketing Framework
71
Email Marketing
72
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
74
LEAD LEAD
Stage LEAD LEAD
(KELAS DIGITAL (KELAS
(KELAS FINANCE) (KELAS PAJAK)
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PURCHASE PURCHASE
PURCHASE PURCHASE
(KELAS DIGITAL (KELAS
(KELAS FINANCE) (KELAS PAJAK)
MARKETING) MARKETPLACE)
CUSTOMER CUSTOMER
CUSTOMER CUSTOMER
(KELAS DIGITAL (KELAS
(KELAS FINANCE) (KELAS PAJAK)
MARKETING) MARKETPLACE)
Tipe Produk
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
Ibu Paulina, belajar lebih banyak dari Pak Ar (Konsultan Digital Marketing)
mengenai PMF, dan mengetahui bahwa langkah selanjutnya adalah 79
● Ibu Paulina tahu bahwa orang yang paling efektif membuat orang lain tertarik adalah
orang terdekat, sehingga dia membuat program referral dengan komisi hingga 1,5%
untuk yang berhasil mereferensikan teman atau saudaranya untuk membeli
● Ibu Paulina tahu bahwa tim sales nya sering sibuk dan kadang bisa terlewat Leads
80
yang sudah susah payah dicari oleh Digital Marketing:
○ Ibu Paulina memutuskan untuk menggunakan Bitrix24 sebagai CRM sederhana
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
● Ibu Paulina tahu bahwa ada pasarnya yang ingin memiliki rumah lebih bagus di
daerahnya, sehingga dia bereksperimen dengan memberikan rumah seharga 1,5M
dengan spek yang jauh lebih tinggi dan sudah full furnished
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
IMPLEMENTASI
82
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
#4:
Step 2: Memperluas Pasar Anda
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
50%
● Edukasi
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
Edukasi
85
KOL / Influencer
88
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
Semua baik-baik saja, dan Ibu Paulina bisa meningkatkan penjualan hingga 3x lipat
sejak diterapkannya PMF. Sampai… suku bunga naik, inflasi tinggi, daya beli menurun
Apa yang terjadi? Banyak calon customer yang tadinya mau beli rumah, tetapi jadi
89
was-was dan wait and see!
● Dia tidak bisa hanya bergantung kepada pasar reguler dia atau orang yang sekarang
SIAP MEMBELI
● Dia coba diversifikasi untuk memperluas pasar, sehingga produknya selain rumah
untuk ditinggali langsung, tetapi bisa ditarget untuk kegunaan lain, seperti:
○ Investasi
○ Rumah Peristirahatan / Villa
○ Penghasilan Pasif
● Membuat 1 Land Bank miliknya untuk menjadi bukan perumahan, tetapi menjadi
90
home office dengan ruangan yang cukup besar untuk gudang / dapur (cocok untuk
pengusaha toko online / home industry)
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
● Membuat 1 Land Bank miliknya untuk menjadi Villa & Tempat Peristirahatan untuk
orang-orang Jakarta, bukan perumahan untuk orang lokal
● Untuk perumahan existing nya, Ibu Paulina sudah membuat angle Ads Creative dan
Targeting ke Investment / Entrepreneur sejak lama, sehingga database investor
mulai terkumpul
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
Hasilnya: 91
IMPLEMENTASI
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
93
Siap Beli
Sekarang Meningkatkan Profit Anda
50%
Bentuk Scaling
Horizontal Scaling:
95
● Produk / Offer Lain
Vertical Scaling:
99
Setelah memiliki Bisnis yang Stabil dan Sangat Profitable, Ibu Paulina mencari
cara bagaimana agar bisa tumbuh lebih cepat, karena sekarang
pertumbuhannya cenderung stagnan.
100
dihitung-hitung, ternyata dengan jumlah project yang dimiliki, akan masuk akal
untuk membentuk kontraktor kecil-kecilan sendiri.
● Dia melihat selain pasar perumahan, orang yang sudah membeli rumah pun tertarik
untuk memiliki investasi kecil-kecilan. Sehingga, dia mulai membuat instrumen
investasi dalam bentuk properti seperti kios, kavling buah / pertanian, kavling
tambak / perikanan dan sebagainya.
101
Harga Rp 120.000,-
https://pakar.academy/buku-pmf
PAKAR Marketing Framework - Bisnis Properti
https://pakar.academy
104
PAKAR DIGITAL MARKETING ACADEMMY
THANK
YOU
SEE YOU IN THE NEXT CLASS!