MANAJEMEN STRATEJIK dan KEPEMIMPINAN

LIMASTRATEGI KOMPETITIFGENERIK: YANG

MANAKAHYANGAKANDITERAPKAN

Oleh:
Listya Nindita 2 !"2#!!!"
Di$%y And&iyant' 2 !"2#!!!(

PROGRAM PENDIDIKAN PROFESI AK)NTANSI

FAK)LTASEKONOMI DAN*ISNIS
)NI+ERSITAS*RA,IJAYA
2 !(
 Terdapat beberapa pendekatan dasar untuk menjalankan persaingan yang
berhasil serta untuk mendapatkan keunggulan kompetitif terhadap pesaing, namun
bagaimana juga hal tersebut pasti akan melibatkan kapasitas perusahaan untuk
memberikan nilai tambah bagi pelanggan dibandingkan dengan pesaing. Nilai yang
unggul dapat berarti produk yang baik dengan harga yang terjangkau, produk yang
berkualitas tinggi layaknya dihargai mahal, atau penawaran terbaik yang mewakili
kombinasi yang menarik meliputi harga, fitur, kualitas, layanan dan lainnya.

Li-a St&ate.i K'-/etiti0 G e n e & i %

Strategi generik dibedakan sesuai dengan keunggulan bersaing yang dimiliki
dan target pasar yang dituju, antara lain:
1. Strategi Keunggulan Biaya endah
!ada strategi ini, perusahaan berusaha untuk men"apai kemampuan biaya
produksi dan distribusi yang paling rendah, sehingga dapat memberikan harga produk
yang lebih rendah dari pesaing dan memenangkan persaingan dalam pangsa pasar.
#da $ "ara utama untuk men"apai keunggulan biaya, yakni : %1& manajemen
aktifitas mata rantai nilai berbiaya rendah %$& memperbaiki sistem mata rantai nilai
untuk menurunkan biaya.
$. Strategi 'iferensiasi
!ada strategi ini, perusahaan memusatkan pada usahanya dalam men"iptakan
"iri produk yang khas serta dalam program pemasaran, sehingga dapat memenangkan
persaingan persaingan dngan membuat "itra yang khas pada konsumen.
'iferensiasi yang berhasil akan mengarahkan perusahaan untuk melakukan salah
satu atau beberapa tindakan, seperti %1& mematok harga yang tinggi untuk produk
premiumnya %$& meningkatkan penjualan unit.
(. Strategi )okus
!ada strategi ini, perusahaan memusatkan usahanya untuk melayani sebagian
ke"il segmen pasar dan tidak melayani pasar se"ara luas. *saha ini dilakukan dengan
mengenali se"ara detail pasar+pasar yang dituju dan menerapkan keunggulan biaya
menyeluruh atau diferensiasi pada segmen ke"il tersebut. Strategi ini akan berhasil jika
perusahaan memiliki kompetensi inti yang dibutuhkan untuk memberikan nilai bagi
suatu kelompok konsumen lebih dari nilai yang diberikan oleh perusahaan yang
melayani konsumen tertentu di seluruh industri.
. Strategi !enyedia Biaya Terbalik
!ada strategi ini, perusahaan mengejar keunggulan biaya rendah serta
keunggulan diferensial, serta antara menarik minat pasar yang lebih luas dan pasar yang
lebih terfokus. -elalui "ara tersebut akan memberikan peluang bagi perusahaan untuk
mengejar pembeli yang sensitif terhadap nilai+nilai produk dimana jumlah mereka
sangat banyak dan berupaya men"ari produk dengan kualitas tinggi, namun dengan
harga yang ekonomis.
. )itur+fitur yang Kontras antara ke lima Strategi Kompetitif /enerik : Sebuah
ingkasan
)itur+fitur pembeda dari ke lima strategi kompetitif generik berdasarkan 0
komponen, yakni :
1. Target stratejik
$. Basis strategi bersaing
(. ajaran produk
. !enekanan pada produksi
. !enekanan pada pemasaran
2. Kun"i+kun"i untuk mempertahankan strategi
0. Sumber daya serta kemampuan yang dipersyaratkan

Strategi+strategi yang berhasil adalah yang berbasis pada sumber daya,

bahwasanya untuk memastikan tingkat keberhasilan strategi bersaing, maka perusahaan
harus mempersiapkan serangkaian sumberdaya, pengetahuan dan teknologi serta
kemampuan+kemampuan yang kompetitif lebih baik daripada pesaing.