i

PENYUSUN:
TIM SIPETEK

ii
 KURIKULUM AKADEMI
AGEN SIPETEK
(5 DAYS BASIC TRAINING FOR AGEN)

iii
 DAFTAR ISI

Hari 1
Mengenal Sejarah Sipetek .............................. 5
Hari 2
Mengenal Bisnis Sipetek ............................... 18

Hari 3
Menyiapkan Senjata dan Amunisi
Berjualan Sipetek .......................................... 30
Hari 4
Memperbesar Market Sipetek ...................... 58
Hari 5
Membangun Pasukan Reseller ...................... 67

iv
 HARI 1
MENGENAL SEJARAH SIPETEK

SEJARAH

Sipetek lahir dari inisiasi yang dilakukan

oleh Aang Permana (Kang Aang). Anak desa
lulusan Institut Pertanian Bogor (IPB) yang
memilih resign dari pekerjaannya sebagai
karyawan di salah satu perusahaan Oil & Gas
demi ikut mensejahterakan masyarakat di
desanya.

Kang Aang melihat potensi besar dari

komoditas lokal yang ada di Danau Cirata
Cianjur, yaitu ikan petek danau. Ikan berukuran

5
mungil ini sangat
melimpah di sana, tapi
tidak dimanfaatkan
karena aromanya yang
amis. Padahal ikan-ikan
yang baunya amis
biasanya memiliki
kandungan gizi yang
tinggi khususnya protein Kang Aang Permana

Kemudian dengan rasa penasaran yang

tinggi, ia membawa sample Ikan Petek ini
untuk diuji di Laboratorium Balai Besar Industri
Agro (BBIA) di Bogor. Dan ternyata hasilnya
sangat menggembirakan. Bukan hanya
memiliki kandungan protein yang tinggi, ikan
mungil ini memiliki kandungan kalsium yang

6
sangat tinggi bahkan 10 kali lebih banyak
daripada kalsium pada susu sapi.

Melihat peluang ini, Kang Aang langsung

merangkul nelayan-nelayan Waduk Cirata
untuk ikut terlibat dalam memanfaatkan Ikan
Petek yang tadinya terbuang menjadi sumber
uang bagi warga sekitar. Dengan pembekalan
keterampilan yang diberikan kepada ibu-ibu
sekitar, munculah produk pertama dengan
merek awal Crispy Ikan. Seiring berjalannya
waktu semakin banyak masyarakat yang
terlibat dan terus berupaya menghasilkan
inovasi-inovasi baru hingga sekarang banyak
diapresiasi baik oleh pemerintah maupun
swasta.

7
MULAI MERINTIS

Banyak yang mengira bahwa perjalanan

bisnis sipetek terus tumbuh dan berkembang
dengan mulus-mulus saja. Padahal 6 bulan
pertama tidak menghasilakan keuntungan
sama sekali. Mungkin disemua perjalanan
bisnis siapapun akan mengalami masa-masa
sulit saat merintis, pun dengan sipetek. Disini
akan bagi dalam 2 tahapan saat merintis.

Yang pertama dari tahap produksi,

ternyata niat baik saja tidak cukup untuk bisa
membuat sebuah bisnis yang bisa
memberdayakan masyarakat. Kita tidak bisa
langsung mengumpulkan masyarakat untuk
bisa sama-sama membangun sebuah bisnis.
Perlu waktu 3 bulan untuk meyakinkan mereka

8
bahwa bisnis ini bisa memberikan manfaat.
Pada tahap ini lebih kita lebih banyak
melakukan trial and error terkait produksi, mau
diolah jadi apa? Bagaimana cara mengolahkan?
Gimana cara menghilangkan bau amisnya?
Gimana cara menghilangkan duri-durinya?
Teknik penggorengan seperti apa yang cocok?
Dll. Proses ini kurang lebih sekitar 3 bulan.

Tahap kedua yaitu penjualan, tahap ini

merupakan tahap pembelajaran bisnis
sesungguhnya. Karena banyak sekali ilmu-ilmu
jalanan yang jarang sekali ditemukan di buku-
buku maupun seminar. Perjuangan menjualkan
ikan petek ini mulai dari warung-warung
sekitar, ke alun-alun, ke toko oleh-oleh, Online,
hingga sekarang hampir 90% melalui sistem
keagenan.

9
VISI DAN MISI

Visi
Menjadi Perusahan Perikanan Berskala
Nasional yang Menjadi Kebanggan Masyarakat
Desa.

Misi
- Memberikan nilai tambah bagi masyarakat.
- Menciptakan produk olahan ikan yang
berkualitas.
- Memperluas jaringan pemasaran di daerah.
- Melakukan budidaya perikanan air tawar.
- Memberikan edukasi perikanan air tawar.

Core Value
Pemberdayaan, Inovatif, Keberkahan.

10
PEMBERDAYAAN

Kenapa harus pemberdayaan desa?

Kita tahu semua, Indonesia merupakan

negara agraris yang setiap jengkal tanahnya
subur makmur. Bicara masalah agraris, bicara
masalah pedesaan, karena sektor agraris pasti
berada di desa. Namun sayangnya banyak
sekali potensi-potensi desa yang tidak
dimanfaatkan karena sumberdaya manusia
yang tidak punya cukup bekal untuk
mengelolanya.

Bukan berarti orang-orang desa tidak

pintar, tapi ruang lingkup wawasan dan
jaringan yang terbatas. Maksudnya adalah
pengetahuan tentang sumberdaya lokal yang di
daerah lain memiliki nilai jual tinggi, tapi di

11
daerahnya hanya menjadi sampah yang tidak
punya nilai jual.

Contoh, serabut kelapa dihampir setiap

desa hanya dibakar atau dijadikan sampah,
padahal dengan adanya inovasi serabut kelapa
bisa menjadi coco fiber yang oleh negara maju
digunakan untuk industri jok mobil. Coba kalau
wawasan ini dibagikan ke warga desa dan ada
anak muda yang mau menjadi penggerak, ini
bisa memberikan manfaat tambahan untuk
masyarakat desa.

Kembali ke Sipetek, Ikan Petek ini awalnya

hanya menjadi ikan sampingan yang dibuang di
pinggiran danau atau digunakan sebagai pakan
ternak. Padahal di daerah-daerah lain ikan-ikan
mungil yang mirip ikan petek (contohnya Ikan

12
Bilis di Padang, Ikan Seluwang di Kalimantan,
Ikan Roa di Manado, Ikan Wader di Jawa
Tengah) bisa dikonsumsi dan memiliki nilai jual
tinggi. Karena keterbatasan wawasan itu, dari
zaman dulu warga desa menganggap kalau Ikan
Petek tidak bisa dimanfaatkan. Setelah
teredukasi dengan baik, maka dukungan dari
masyarakat dengan sendirinya terbentuk.

Konsentrasi kami dalam melakukan

pemberdayaan adalah dengan fokus
memberikan kesempatan seluas-luasnya
kepada ibu-ibu lansia (usia diatas 45 tahun)
untuk bisa ikut bekerja di bagian produksi.
Karena dengan usia tersebut sudah sangat sulit
bagi mereka untuk mencari pekerjaan di
tempat lain. Hingga hari ini lebih dari 90%
karyawan produksi Sipetek adalah ibu-ibu.

13
 Ibu-ibu sedang Mengolah Ikan Petek

Dengan adanya penghasilan tambahan dari

ibu-ibu diharapkan kehidupan keluarganya
lebih sejahtera dan tentunya ini akan
memberikan pertumbuhan ekonomi di desa.
Dan saya punya keyakinan, kalau Indonesia
bisa menjadi negara maju jika desa-desanya
maju.

14
 Potret Ibu-ibu Produksi

TIM

Jika dibagian produksi 90% lebih dipenuhi

oleh ibu-ibu, justru untuk bagian distribusi dan
marketing semuanya dihuni oleh anak-anak
muda kreatif dari berbagai kampus ternama di
Indonesia seperti Institut Pertanian Bogor,
Universitas Gajah Mada, Politeknik Negeri
Media Kreatif, dll. Hal ini dikarenakan ketatnya

15
persaingan bisnis diera digital ini sehingga
diperlukan SDM-SDM yang terdidik dan
kompeten untuk memberikan terobosan-
terobosan dan solusi yang dibutuhkan oleh
konsumen.

Dengan komposisi tim yang solid ini, kami

membentuk sistem penjulan keagenan yang
memudahkan konsumen untuk mendapatkan
produk Sipetek. Selain itu, tim marketing selalu
men-support agen-agen penjulan untuk
mampu mengingkatkan penjualannya.

16
Sebagai gambaran berikut Tim Marketing
Sipetek:

- Divisi Product Development

- Divisi Marketing & Finance
- Divisi Design Graphic
- Divisi Admin
- Divisi Quality Control
- Divisi Warehouse
- Divisi Logistic & Distribution

17
 HARI 2
MENGENAL BISNIS SIPETEK

APA ITU SIPETEK

Sipetek adalah sebuah brand dari usaha

sosial di Desa Gunungsari Cianjur yang
memanfaatkan ikan lokal terbuang menjadi
sumber uang bagi masyarakat di desa. Ikan
mungil ini sangat melimpah di Danau Cirata,
Cianjur namun belum dimanfaatkan oleh
masyarakat setempat karena aromanya yang
amis. Padahal biasanya ikan-ikan yang baunya
amis memiliki kandungan gizi dan protein yang
tinggi seperti salmon, tuna, makarel, dll.

18
 Masalahnya adalah bagaimana caranya
mengolah ikan terbuang ini menjadi makanan
yang sehat dengan menghilangkan aroma
amisnya. Nah dengan hadirnya anak muda
lulusan IPB, kini Ikan Petek disulapnya menjadi
Crispy Ikan yang gurih dan praktis tinggal
makan.

JENIS IKAN APA?

Sipetek itu dari Ikan Wader, ya? Ikan Cetul,

ya? Ikan Benteur, ya?

Hampir 80% orang yang baru melihat

Sipetek bertanya seperti itu, mungkin Anda
termasuk salah satunya. Ok, saya jawab ya,
tolong disimak dengan baik, supaya kalo ada

19
yang nanya lagi Anda bisa lengsung
menjelaskan dengan rasa percaya diri.

Sipetek itu nama brand, nama ikannya

yaitu Ikan Petek Danau, nama latinnya
Parambasis Ranga, nama internasionalnya
Indian Glass Fish, nama terjemahannya Ikan
Kaca-kaca. Bingung kan? Terus kenapa
namanya jadi Ikan Petek?

Jadi, gini ceritanya, ikan ini memiliki

morfologi (bentuk tubuh) yang mirip dengan
Ikan Pepetek di laut tapi ikan yang satu ini
hidupnya di air tawar dan ukurannya lebih kecil.
Nah, karena mirip Ikan Pepetek dilaut,
masyarakat di sekitar Danau Cirata supaya
gampang katanya. Jadi sampai sekarang ikan

20
mungil ini lebih dikenal dengan nama keren
Ikan Petek.

CIRI-CIRINYA SEPERTI APA?

Ikan Petek yang akan diproduksi

Terus bedanya sama Ikan Wader, Ikan

Cetul, Ikan Benteur, Ikan Cere apa dong?

Secara taksonomi klasifikasi spesies ikan

beda di tingkat genus (wih ribet…). Oke
sederhananya aja berikut ciri-ciri yang

21
mendakan Ikan Petek dengan ikan-ikan air
tawar kecil lainnya:

- Ukurannya maksimal 2-3 cm (rata-rata

sebesar kuku orang dewasa).
- Bentuk tubuh pipih membulat (tidak
lonjong).
- Warna dominan putih transparan.
- Terdapat 2 duri punggung yang terpisah.
- Hidup bergerombol di perairan tenang
(danau).
- Sifatnya fototaksis positif (mendekati
cahaya), sehingga cara menangkapnya
menggunakan bantuan cahaya.

22
PRODUK YANG DIHASILKAN

Bersama ibu-ibu yang sudah diberikan

keterampikan, kita memproduksi Ikan Petek
dengan memberikan nilai tambah sehingga
menghasilkan produk unggulan yang praktis
tinggal makan, tinggi protein dan tinggi kalsium.
Saat ini produk sipetek menggunakan kemasan
standing pouch alumunium foil dengan netto
50gr. Terdapat 5 varian rasa, Original, Spicy,
Barbeque, Cheese, dan Rendang. Kelima varian
tersebut sangat cocok sebagai camilan maupun
lauk untuk teman makan.

23
LEGALITAS DAN IZIN USAHA

Tentu legalitas menjadi hal yang sangat

penting dalam sebuah usaha, kita tidak sedang
membuat usaha abal-abal. Alhamdulillah di
tahun pertama kami menjalan usaha ini
legalitas dan izin usaha sudah kami dapatkan.

Berikut legalitas dan izin usaha Sipetek:

- Surat Keterangan Usaha No.

147/KTR/XII/2014
- Izin Dinas Kesehatan P.IRT No.
2023203011034-19
- Sertifikasi LPPOM Halal MUI No.
01031204270518
- Uji Laboratorium Kandungan Gizi di Balai
Besar Industri Agro

24
APA SAJA KANDUNGAN GIZINYA?

Berdasarkan hasil analisis laboratorium di

Balai Besar Industri Agro (BBIA) Bogor
menunjukkan hasil yang sangat signifikan
terhadap tingginya kandungan gizi pada produk
Sipetek Crispy Ikan.

Beberapa kandungan gizi yang sangat

dibutuhkan oleh anak-anak dalam masa
pertumbuhan seperti Zat Besi, Zinc, Protein,
DHA, Asam Folat, dan tentunya Kalsium.
Bayangkan saja kandungan kalsium pada
Sipetek sebanding dengan 10 kali kalsium pada
susu sapi.

25
SEGMEN MARKET SIPETEK

Tahukah Anda? 1 dari 3 anak di Indonesia

mengalami Stunting (tubuh pendek), 1 dari 4
wanita menderita osteoporosis karena
kekurangan asupan kalsium, dan ternyata
kebutuhan kalsium pada ibu hamil 1.5 kali lebih
banyak jika tidak akan sangat berbahaya baik
bagi ibu maupun janin yang ada dalam
kandungannya.

Itu beberapa masalah yang ada di depan

mata kita sehari-hari. Mereka membutuhkan
asupan kalsium yang tinggi, sedangkan sumber
utama kalsium biasanya ada pada susu sapi
murni. Dan ternyata produk Sipetek memiliki
kandungan kalsium yang 10 kali lebih banyak
dibandingkan susu sapi. Sipetek lebih tinggi

26
kalsium lebih praktis dan tentunya lebih
murah.

Konsumen potensial Sipetek baik untuk

produk Sipetek Pouch maupun Sipetek Toples
memiliki segmen market yang sama yaitu
keluarga. Namun penggunaannya berbeda,
khusus untuk pouch lebih digemari anak-anak
untuk camilan sehari-hari. Sedangkan untuk
kemasan toples biasa digunakan untuk
makanan praktis pengganti abon.

Lebih khusus yang menjadi segmen market

Sipetek adalah ibu-ibu memiliki anak, tinggal di
komplek/perkotaan, kalangan menengah, aktif
di media sosial, seperti Facebook/Instagram.

27
CHANNEL DISTRIBUSI

Distribusi produk merupakan hal yang

sangat penting setelah mengetahui value
produk dan segmen market. Tentu dengan
segala keunggulan produk Sipetek yang sangat
dibutuhkan oleh anak-anak dalam usia
pertumbuhan menjadi mudah bagi agen untuk
bisa menjualkan produk Sipetek. Tapi
pertanyaannya, di mana dan bagaimana
caranya untuk bisa menjangkau segmen market
tersebut?

1. Perlu diperhatikan perbedaan konsumen

dengan segmen market, konsumen Sipetek
adalah anak-anak usia 5-10 tahun yang
membutuhkan asupan kalsium banyak
untuk membantu pertumbuhannya.

28
 Tapi kalau kita menawarkan produk
Sipetek langsung ke anak tersebut, jelas
tidak akan terjual karena mereka tidak
memiliki daya beli. Lalu siapa yang memiliki
daya beli? IBUNYA, ya jelas yang memiliki
uang adalah ibunya. Jadi sebagai agen, kita
harus menawarkan produk sipetek ke ibu-
ibu yang memiliki anak usia 5-10 tahun.
2. Di mana biasanya mereka berkumpul?
Sekolah misalnya, ibu-ibu mengantar dan
menjemput anaknya di sekolah, dan
mereka biasa berkumpul di
kantin/halaman sekolah. Jika online, ibu-
ibu lebih sering berada di Facebook Nah,
kita bisa melakukan postingan-postingan
yang menarik melalui Facebook di jam-jam
yang biasa ibu-ibu online.

29
 HARI 3
MENYIAPKAN SENJATA DAN
AMUNISI BERJUALAN SIPETEK

MENYIAPKAN AKUN MEDIA SOSIAL

A. Akun Facebook
Jika sudah memiliki akun Facebook
pribadi, maka akun tersebut bisa
dimanfaatkan untuk sarana berjualan. Jika
belum, bisa segera membuat akun Facebook.
Langkah-langkahnya bisa dicari di Google
“Cara membuat akun Facebook”.

30
 Akun Facebook Sipetek

Akun pribadi bisa untuk berjualan

namun, Bapak/Ibu harus membuat pola
yang bagus agar, akun kita tidak banyak di
unfriend. Karena sejatinya akun sosial
media adalah digunakan untuk hubungan
sosial. Jika kita memiliki profil yang bagus,
apa yang kita tawarkan di sosial media
akan disambut bagus oleh teman-teman
kita.

31
 Sebelumnya kita harus cek dahulu,
seberapa banyak pertemanan kita di
sosial media. Jika masih sedikit saatnya
mulai menambah teman-teman baru
sesuai dengan segmen market yang kita
tuju. Untuk Produk Sipetek kita bisa target
Friend adalah ibu-ibu usia 25 – 40 tahun
yang tinggal di daerah perkotaan.

B. Akun Instagram
Untuk akun Instagram ini berbeda
dengan akun FB, jika FB lebih baik
menggunakan Akun Pribadi, sementara
untuk akun instagram lebih baik kita
membuat akun IG Khusus untuk berjualan
produk Sipetek Crispy Ikan. Karena sifat
instagram lebih mudah daripada

32
facebook, dapat dikelola dalam 1 aplikasi,
sampai 5 akun instagram.

Salah satu akun Instagram Agen Sipetek

Langkah-langkah membuat akun

Instagram bisa dicari di Google. Akun
khusus berjualan ini digunakan untuk
mem-posting gambar, artikel dan konten-
konten marketing yang sudah rutin dibuat
oleh pusat, rekan-rekan agen tinggal

33
mengikutinya saja dengan melakukan
posting ulang.

Untuk langkah awal, kami sarankan

menggunakan nama: Sipetek_KotaAnda.
Contoh:Sipetek_Madiun, Sipetek_Padang,
Sipetek_Bogor.
Dan untuk bio Instagram, bisa seperti
contoh berikut:

Sipetek Madiun 089675767778

Kantor Perwakilan Sipetek Kota Madiun “High Calcium Fish”
Pengiriman: JNE, Wahana, POS
#sipetek #crispyikan #babyfish #highcalcium
Web di bio : Gunakan link WA atau Bit.ly
(Supaya bisa langsung terkoneksi dengan WA Anda jika ada
pesanan)

34
C. Buatlah Alamat di Peta Google
Langkah terakhir untuk akun sosial
media yang harus dimiliki agen adalah
membuat alamat peta di google. Untuk
memudahkan pencarian masyarakat
ketika ingin membeli Produk Sipetek
Crispy Ikan, kita harus mengatur lokasi
bisnis kita ke dalam Google Map.

S
a
l
a
h

Salah satu alamat Agen Sipetek di Google Map

Langkah-langkah untuk membuat alamat

di Google:

35
 Pastikan Map Google Android Anda Sudah
Update, ya.
 Klik Tanda Garis 3 (≡)
 Klik “Tambah bisnis yang belum ada”
Isikan
Nama : Sesuaikan dengan Kota Anda
Alamat : Tandai Pada Peta
Kategori : Toko Makanan Sehat
Telepon : 0898778899
Situs Web : www.sipetek.id (jika belum
memiliki alamat web atau blog sendiri)
Jam Buka : Pukul 08.00-17.00 WIB
 Masukkan Foto
Setelah itu klik tanda Segitiga di kanan
atas.

36
MEMBIDIK MARKET POTENSIAL DI SEKITAR
KITA

Sebagai pedagang awal, kami bisa

menyarakan Anda untuk bisa membidik market
potensial di sekitar kita terlebih dahulu.
Bagaimana caranya? Kita harus observasi dari
yang ada di sekitar.

Offline :

 Perkumpulan RT/RW/Arisan/Pengajian
 Sekolahan
 Perkantoran
 Tempat bermain
 Area Car Free Day (CFD)
 Komunitas

Karena di lingkungan seperti yang saya

sampaikan adalah memiliki tingkat kerumunan

37
yang banyak yang bisa kita tawarkan dengan
sistem flyerring atau sharing-sharing.

Online :

 Kontak WA
 Whatsapp Group
 Facebook
 Instagram

Untuk yang online ini, biasanya lokasinya

lebih bervariatif karena lokasi teman-teman
kita tersebar biasanya. Untuk penawaran online
ini, kita harus gunakan teknik copywriting yang
tepat, penawaran produk yang tidak
mengganggu.

Penawaran produk yang sifatnya langsung

bisa kita tawarkan di grup jika memang
peraturan group WA membolehkan untuk iklan.

38
Untuk yang sifatnya personal, alangkah lebih
baiknya kita harus tegur sapa terlebih dahulu.
Juga memperkenalkan diri, jika memang kita
belum mengenal kontak kita.

Copywriting postingan iklan Sipetek sudah

kami siapkan dalam bentuk file baik di Google
Drive maupun di Telegram, Tim pusat juga
sering membagikan di Grup WhatsApp Agen.

MENGUMPULKAN TESTIMONI

Untuk langkah pertama dari penjualan

yang sudah kita tawarkan di lingkungan sekitar,
dari pengalaman kami biasanya sudah terjadi
penjualan. Oleh karena itu, dari hasil penjualan
pertama ini kita harus kumpulkan
testimoninya.

39
Berikut contoh-contoh testimoni yang bisa
dikumpulkan.

40
 Testimoni seperti itu harus dikumpulkan
dan bisa di-upload ulang ke sosial media kita,
seperti : status WhatsApp, status Facebook,
Facebook Story, maupun Instagram Story.
Manfaat dari testimoni ini adalah untuk
menimbulkan kepercayaan konsumen. Jika
konsumen percaya dengan produk kita, kita,
tentu calon konsumen baru akan percaya
untuk membeli produk kita.

Jadi ingat, setelah terjadi transaksi, kita

harus infokan testimoninya karena testimoni
ini yang membuat orang yang sudah mengenal
kita semakin percaya, orang yang belum
mengenal kita bisa mempercayai dengan
adanya testimoni ini.

Contoh-contoh lain adalah :

41
  Resi-resi pengiriman ke konsumen
 Packing-packing Paket sebelum dikirim di
foto
 Foto-foto konsumen saat membawa
produk sipetek

TEKNIK BERJUALAN OFFLINE

Berjualan offline adalah berjualan langsung

bertemu dengan calon konsumen kita, salah
satu contohnya adalah bazar. Jika Anda
memang fokus dalam bazar, tentu momen ini
biasanya tidak pernah berhenti. Dalam setiap
bulan seringkali ada bazar yang diadakan di
instansi, mall, pasar, Car Free Day, dll. Bazar
biasanya diadakan pada momen-momen
tertentu seperti, Natal, Tahun Baru, Long

42
Weekend, Ramadhan, Hari Kartini, dan hari-
besar lainnya.

Salah satu contoh display Bazar

Catatan penting yang harus ada saat bazar

adalah:

Tester, kita harus menyediakan tester dan

menawarkannya, ini penting karena memang

43
konsumen pasti ingin merasakan terlebih
dahulu sebelum membeli.
Harga Jelas, sampaikan harga dengan jelas
agar konsumen tidak ragu-ragu untuk membeli,
dan kami sarankan membuat PAKET HARGA,
karena paket ini memudahkan konsumen untuk
membeli Sipetek.

Pakai atribut yang menarik konsumen

seperti Baju Seragam, X Banner, Spanduk, yang
memang membuat calon pembeli tertarik.

Siapkan Brosur dan Kartu Nama karena

tentu tidak semua orang yang mampir ke stand
kita akan membeli produk, barangkali ada yang
tanya dan ingin tahu lebih dahulu. Dengan
adanya Brosur dan Kartu nama ini, jika suatu

44
saat konsumen membutuhkan bisa langsung
menghubungi nomor yang tersedia.

Sedia Kantong Plastik Transparan dan

Uang Pecah Kembalian, karena banyak orang
tidak membawa tas sendiri oleh karena itu, kita
harus menyiapkan juga. Kantong transparan
agar orang lain juga ikut melihat produk yang
dibawa oleh pembeli kita.

Terakhir, Aktif Menawarkan. Aktif

menawarkan adalah kekuatan yang harus
dilakukan saat bazar. Meskipun semua tips di
sudah ada, tetapi kita tidak aktif menawarkan,
tentu tidak ada orang yang mau menghampiri.
Jika kita aktif menawarkan dan memberikan
tester setiap ada orang yang melewati stand,
tentu peluang produk terjual akan jauh lebih

45
tinggi. Minimal ada 2 orang yang menjaga stand
jika kita tidak mahir untuk menawarkan.

Penjualan di Toko Sendiri atau Titip Jual

Sipetek Crispy Ikan yang dititip di toko

Selain menggunakan metode bazar atau

CFD, pemasaran offline juga bisa dilakukan
dengan cara Titip Ke Toko (Konsinyasi) baik
toko sendiri, maupun toko orang lain.

46
 Hal-hal yang perlu diperhatikan untuk
penjualan di Toko ini antara lain:

1. Tingkat keramaian toko, hal ini penting

dikarenakan semakin ramai toko partner
Anda maka besar kemungkinan produk kita
akan cepat laku.
2. Display produk, display produk sangat
menentukan agar produk kita terlihat oleh
market dan bisa dibeli, meskipun kita taruh
produk kita di toko yang ramai, tetapi
penempatan produk di rak yang terpencil,
tentu kecil kemungkinan produk kita akan
terjual.
3. Ada penawaran dari pramuniaga, apakah
produk yang kita titipkan ke toko ada proses
penawaran barang oleh pramuniaga? Jika
iya, tentu akan lebih bagus karena orang

47
 akan penasaran dan tertarik untuk membeli,
namun jika tidak pastikan barang yang kita
titipkan terlihat oleh lalu lintas calon
konsumen kita.

TEKNIK BERJUALAN ONLINE (TUTORIAL)

Teknik berjualan online adalah teknik yang

saat ini banyak diminati orang. Karena tidak
perlu kesana kemari, cukup di depan layar HP
orderan akan datang dengan sendirinya.

Hal ini tentu, butuh proses, tidak bisa kita

langsung mendapatkan hal seperti diatas jika
tidak melalui proses.

Berikut beberapa metode penjualan produk

sipetek secara online.

48
1. Berjualan di Marketplace
Seperti yang sudah dilakukan oleh
banyak orang, berjualan di markeplace
menjadi salah satu metode berjualan online.
Beberapa contoh marketplace yang terkenal
ada Tokopedia, Bukalapak, Shopee, dan
Lazada. Kita bisa memanfaatkan kerumunan
di marketplace tersebut untuk kita bisa
tawarkan produk Sipetek.

Contoh produk Sipetek di marketplace

49
 Saran dari Pusat, marketplace hanya
sebagai media yang memudahkan
konsumen saja, karena tipikal produk
makanan, penjualan di marketplace tingkat
transaksi paling rendah, dikarenakan
barang-barang yang laku dijual di
marketplace biasanya barang populer
seperti gadget, fashion, dan barang yang
banyak dicari.
Jadi jika ada orang yang memang ingin
membeli lewat marketplace kita sudah
menyiapkan link toko dan produknya.
Langkah selanjutnya adalah manfaatkan
fitur Iklan Marketplace, teknik ini bisa
digunakan agar produk kita disarankan
paling atas saat konsumen mencarinya.

50
2. Berjualan di Facebook
Facebook menjadi
salah satu media mem-
promosikan Sipetek.
Tetapi perlu kita
ketahui, bahwa media
sosial pada dasarnya
bukan media untuk
berjualan, meskipun
saat ini Facebook
sudah membuat fitur baru dengan adanya
marketplace sendiri di salah satu menu di
facebook. Oleh karena itu kita harus lihai
mengkombinasikan antara status berjualan
dengan status pribadi.
Tim Pusat sudah menyiapkan materi-
materi yang bisa diupload selama 1 bulan ke

51
depan. Materi tersebut bisa diupload di
Facebook, Instagram atau status Whatsapp,
tergantung media apa yang paling disukai.
Pada dasarnya kita harus bangun
personal branding terlebih dahulu sebelum
memudahkan untuk berjualan. Kita harus
rajin update status berkaitan dengan
kehidupan sehari-hari tentunya yang
bermanfaat. Baru kita bisa menyelipkan
status-status berjualan kita di Facebook kita.
Selain itu, banyaknya pertemanan kita
juga berpengaruh atas respon update status
di Facebook kita ya. Silakan bisa kita cek,
berapa jumlah masing-masing friend kita di
Facebook ada yang 1.000, 2.000 dan
maksimal 5.000. untuk memperbanyak

52
jumlah friend tertarget akan dibahas di hari
ke 4.
Berikut kami rangkum tips singkatnya:
1. Perhatikan Profil Facebook. Gunakan
nama asli, foto asli dengan pakaian
sopan, foto cover yang menarik, dan
deskripsi diri yang menjual dan jelas.
2. Perbanyak Pertemanan. Tambahkan
teman tertarget hingga batas 5000 orang
yang membutuhkan produk kita secara
spesifik misal ibu-ibu dengan memiliki
anak kecil.
3. Posting Tulisan yang Menarik. Anda bisa
posting tips, kata-kata mutiara dan
motivasi, sapaan serta humor.
4. Rutin Berinteraksi. Berikan balasan
komentar status Anda. Jika ada teman

53
 update berikan like, ucapkan ulang tahun
atas perayaan-perayaannya.
5. Lakukan dengan Konsisten. Buatlah
jadwal yang terencana dan persiapkan
konten.
Tips status yang dapat mengundang
teman kita untuk berkomentar atau
share, adalah mengandung unsur
emosional. Seperti :
Kondisi Senang, karena konten yang
menyenangkan, inspiratif memicu untuk
orang lain men-share status kita. Saat
Sedih, konten kesedihan ini menarik
perhatian orang karena reading time dan
view timenya tinggi.
Takut dan Kaget, Emosi ini menimbulkan
urgensi untuk melakukan sesuatu.

54
 Marah dan Jijik, Emosi ini memicu kita
untuk berpikir dan bertanya-tanya dan
berdiskusi.
3. Instagram
Instagram juga merupakan salah satu
situs sosial media yang digunakan untuk
berjualan. Berbeda dengan Facebook,
Instagram dapat mendatangkan pembeli
meskipun jumlah follower kita masih sedikit.
Kuncinya adalah ketekunan dalam
posting dan menemukan hastag yang tepat
saat melakukan posting di Instagram.
Selain itu, kami sarankan untuk
Instagram menggunakan akun khusus untuk
berjualan. Karena aplikasi Instagram dapat
digunakan maksimal 5 akun.

55
 Struktur dalam posting di Instagram
harus terdiri 3 konten: Foto yang menarik,
copywriting yang tepat, dan Hastag.
Semakin rajin dan sering kita dalam posting
info ke Instagram tentu akan semakin
banyak orang yang akan berkunjung ke
instagram kita dan minimal akan terjadi
transaksi.

Contoh promosi produk Sipetek di Instagram

56
Langkah Singkatnya:

- Perbanyak follower dengan menggunakan

teknik follow dahulu.
- Follow target market Anda dan melakuan
spam like sebelum follow bisa memperbesar
Anda di follback.
- Rutin posting setiap hari minimal 3 gambar
yang menarik dengan konten bervariatif bisa
mengikuti update dari pusat.
- Gunakan gambar berkualitas dan jelas.
- Buat caption yang menarik dan jelas,
lengkapi dengan call to action.
- Gunakan hastag yang tepat.
- Konsisten terus dilakukan setiap hari.

57
 HARI 4
MEMPERBESAR MARKET SIPETEK

Setelah kita menjual produk Sipetek ke

lingkungan sekitar kita, selanjutnya kita wajib
untuk memperbesar daya jangkau kita. Berikut
akan kami berikan langkah-langkah untuk
memperbesar penetrasi market Sipetek:

RE-PROFILING KONSUMEN YANG ADA

Setelah, terjadi transaksi di lingkungan

terdekat kita kita wajib untuk membuat
database terhadap kontak-kontak yang pernah
membeli produk kita. Kita harus menyimpan
dan mengklasifikasikan kontak kita, agar

58
mudah untuk mem-follow up atau menanyakan
kembali untuk pembelian selanjutnya.

Setelah itu, kita bisa mencermati dari profil

konsumen yang sudah membeli produk
Sipetek. Profil tersebut harus kita duplikasi
melalui media-media yang sudah kita miliki.

Contoh:

Pertama, Kita sukses berjualan di

sekolahan dengan karakteristik SD-IT atau SMP
Negeri, berarti kita harus melakukan hal yang
serupa untuk sekolah-sekolah lain yang setipe.

Kedua, Kita berhasil menjual produk

Sipetek dengan teman Facebook yang memiliki
karakteristik, (Ibu-Ibu memiliki pendapatan
menengah, sudah memiliki anak minimal 1)
berarti kita harus menambahkan friend

59
Facebook kita dengan profil yang serupa
dengan cara add friend teman Facebook kita
yang pernah membeli produk Sipetek. Nanti
kita akan direkomendasikan teman-teman
lainnya. Saran dari kami add friend minimal 20-
50 friend setiap hari.

Ketiga, Kita bisa berjualan di Instagram,

kita bisa follow dari konsumen kita yang
pernah beli dari Instagram, kemudian akan
muncul suggestion dari IG, biasanya IG sudah
merekomendasikan orang-orang yang memiliki
karakteristik yang hampir sama.

Cara-cara di atas yang kami sebut re-

profiling, kita menambah database profil yang
setipe dengan konsumen pendahulu kita.

60
MEREBUT KONSUMEN DARI KOMPETITOR

Istilah merebut, bukan berarti kita rebutan

dari pesaing ya, tapi kita bisa melihat
kompetitor kita dalam 1 segmen market.

Contohnya, market Sipetek ini adalah ibu-

ibu yang sudah memiliki anak. Seperti produk
Perabot T atau Kosmetik O, atau Baju anak A.
Nah, kita bisa melihat bisnis tersebut baik di
Instagram atau Facebook. Cara kita adalah
dengan ikut mem-follow dari follower produk-
produk tersebut, atau add friend
pertemanannya di Facebook.

Cara ini efektif agar kita tidak jauh mencari

orang di luar market Sipetek yang sudah ada.
Tentu setiap produk memiliki karateristik
segmen market tertentu. Oleh karena itu, kita

61
harus fokus add friend atau follow pada
segmen market yang sama.

FACEBOOK ADS

Ini adalah cara berbayar. Jika memang kita

sudah mulai ada anggaran untuk marketing
yang berbayar, tentu kita bisa gunakan cara ini.
Langkah-langkahnya sebagai berikut:

1. Pastikan kita punya Fanpage (Berbeda

dengan Facebook Profil ya).
2. Setelah itu, pilih jenis iklan yang akan kita
gunakan.
3. Pilih bagian Promotion

62
4. Pilih apa iklan yang ingin kita gunakan:
a. People Reached (Untuk memperbanyak
orang mengetahui bisnis kita).
b. Post Engangements (Untuk Membuat
orang berinteraksi dalam postingan kita)
c. Link Clicks (Untuk membuat orang
tertarik melakukan klik link bisa berupa
website, atau langsung tertuju pada link
Whatsapp).
5. Kemudian isi saldonya ya, menyesuaikan
dengan klik Add Money. Pilih ATM dan Bank
Transfer, isi saldo sesuai dengan budget
yang ada.

63
6. Selanjutnya desain Iklannya
Anda bisa menyesuaikan target market,
gender, umur, dan kapan waktu tayang
Facebook Ads-nya.

CARI PARTNER

Untuk selanjutnya adalah mencari partner,

kita bisa memperbesar market dengan mencari
partner bisnis, bisa dengan keluarga, teman, dll
atau mencari reseller. Khusus pembahasan
reseller akan diinfokan pada hari ke 5.

64
 Mencari partner ini, tipsnya adalah
kesesuaian dan kecocokan, cari partner bisnis
yang cocok meskipun bukan dari kalangan
keluarga. Sampaikan potensi keuntungannya
dari yang sudah dilakukan dan ajak untuk
berdiskusi untuk memperbesar market.

Langkah paling mudah adalah dengan

sistem koperasi. Langkah Mudahnya seperti
berikut,

1. Kumpulkan modal bersama, misal 10

orang. Masing-masing 1 juta, sehingga
terkumpul Rp 10 juta.
2. Kita beli produk lebih banyak, sehingga
bisa diberikan diskon yang lebih banyak.

65
3. Masing-masing orang tentu memiliki
jaringan pertemanan tersendiri,
sehingga market bisa meluas.
4. Karena Setiap Orang sudah patungan,
sehingga pengambilan bisa gratis baru
dibayar setelah terjual.

66
 HARI 5
MEMBANGUN PASUKAN
RESELLER

Pada hari ke 5 ini, kami akan

menyampaikan berkaitan dengan tim reseller.

APA PENTINGNYA RESELLER?

Reseller berperan penting dalam

mengembangkan pasar kita. Pasar yang
sebelumnya terbatas pertemanan, dengan
adanya reseller, akan diperbesar dengan
pertemanan dari reseller kita, begitupun
seterusnya.

67
 Kami menyarankan agen mampu
mengelola reseller tentu dengan teknik yang
menarik buat mereka.

Orang akan tertarik menjadi reseller,

karena beberapa alasan di antaranya:

Potensi keuntungan, kemudahan layanan,

dan kepercayaan. Potensi keuntungan ini harus
kita breakdown, dari harga yang kita peroleh
agar reseller juga mendapatkan keuntungan
yang cukup. Bagi Agen yang ingin merekrut
reseller, tentu harus menjadi Agen Master
terlebih dahulu supaya keuntungannya masih
lumayan.

Empat Macam Pelayanan yang diinginkan

Reseller .

68
 Mengelola reseller itu, Gampang2 susah,
pada intinya kita harus memahi kebutuhan
reseller kita, berikut akan kami sampaikan
berbagai macam keinginan reseller

Reseller ingin Free Ongkir

Kita bisa buat akun di Shoppe / Tokopedia,

(Kadang ada fasilitas Free Ongkir). Reseller pun
demikian diminta buat akun juga, supaya
pesanan langsung bisa dikirim ke konsumen
Free Ongkir.

Reseller ingin Praktis

Yup, siapkan aja Bahan2 Jualan untuk

reseller yang bisa diedit dengan mudah oleh
reseller kita

69
 Berikan ke mereka dan minta tolong untuk
di posting di sosial media

Seluruh Bahan Sipetek Crispy Ikan sudah

kami infokan link downloadnya dan Video2
juga ada di Youtube Crispy Ikan

Reseller Gak Pengen Stok

Ok boleh, yang penting reseller komitmen

untuk memasarkan, akadlah dengan mereka
sebagai wakil anda, setiap transaksi dia
mendapatkan fee aja

Misal 20% dari total transaksi, Reseller

Pengen COD. Nah oleh karena itu, Reseller
disekitar kita bisa menjadi solusi, karena masih
dalam jangkauan, barangkali masih bisa
dilakukan pengantaran langsung.

70
 Semoga rekan-rekan Agen dapat
mengelola reseller dg Baik, Reseller adalah tim
pemasaran kita, jadi wajib kita layani dengan
baik.

MEMBUAT PAKET-PAKET RESELLER YANG

DIMINATI

Saran kami, Paket Reseller, dijual minimal

Rp25.000–50.000; Karena agen saja minimal
Rp95.000. Jika reseller itu modalnya lebih dari
Rp100.000, tentu mereka mempertimbangkan
untuk menjadi agen.

Kombinasinya seperti apa? Bisa kita contohkan:

Jika Simulasi Harga :

Eceran : Rp 12.000

71
Reseller : Rp 10.000
Agen Master : Rp 7.000

Margin Tertinggi Agen adalah 42 %, berarti kita

bisa berbagi dengan reseller, maksimal 20 %
untuk Reseller

Karena sekarang pembelian ke Pusat Minimal

hanya 10 Pcs, jadi Kami sarankan Pembelian
Reseller dibuat ketentuan mengikuti aturan
pusat.

Jenis Paket 1 Paket 2 Paket 3

Eceran 10 = 120.000 20 = 240.000 50 = 600.000
Reseller 10 = 100.000 20 = 190.000 50 = 400.000
Keuntungan 30.000 (40%) 50.000 (36%) 50.000 (14%)
Modal 70.000 140.000 350.000

Atau dengan sistem komisi, misal dapat 10%

dari penjualan:

72
 Jadi mereka sebagai marketing kita, bisa
menjualkan ke rekan-rekannya dengan komisi
10% dari total transaksi. Jika lancar, misalkan
ingin membeli 25 pcs, langsung saja minta
bantuan ke pusat untuk dikirim langsung.

Contoh :

25 Pouch= 25 x Rp 7.000 = 175.000

Agen naikkan saja Minimal Rp 1.000 – Rp 1.500

setiap 1 pcs jadi memberi harga ke reseller, Rp.
200.000, jadi prinsipnya jual cepat saja. Supaya
reseller juga termotivasi untuk membeli lebih
banyak. Agen sudah mendapatkan untung
minimal Rp25.000 tanpa modal. Mudahkan?

NB: Prinsip dalam menjual makanan ini adalah

perputaran cepat saja, karena ada masa

73
expired date nya. Kita jangan pelit-pelit
memberikan diskon kepada reseller kita.

MEMBUAT PAKET SIPETEK CRISPY IKAN YANG

CEPAT TERJUAL

Selanjutnya, jika kita ingin berjualan

langsung ke konsumen prinsipnya adalah
kemudahan juga, oleh karena itu kita harus
menyiapkan marketplace. Karena marketplace
kadang memberikan kemudahan kepada
konsumen dalam hal kepercayaan transaksi,
pembayaran bisa menggunakan berbagai
macam bank dan metode pembayaran. Bagi
konsumen itu sangat memudahkan.

Selain itu, kita juga perlu membuat paket-

paket yang memudahkan konsumen kita.

74
 Jenis Paket 1 Paket 2 Paket 3

Pouch 5 = 60.000 10 = 120.000 20 = 240.000

Modal Rp 35.000 Rp 70.000 Rp 140.000
Keuntungan Rp 25.000 Rp 50.000 Rp 100.000
Cara Jualnya Paket All Paket Free Paket
Varian Ongkir Reseller
(Free Nasional*
Ongkir) Dijual Rp
Maksimal 1 Maksimal 240.000
Kota (ongkir Ongkir Rp Rp 199.000
5 – 9rb) 25.000

Di atas adalah contoh-contoh harga yang

memudahkan dan membuat konsumen senang.

Oleh karena itu, kita harus terampil dalam

membuat paket-paket agen yang membuat
konsumen cepat membeli dan senang
bertransaksi dengan kita.

Contoh lain ketika bazar, kita bisa membuat

harga sebagai berikut:

75
 Contoh 1 Contoh 2
1 Pouch = Rp 12.000 1 Pouch = Rp 12.000
Beli 5 = Rp 60.000 Rp Beli 10 = Rp 120.000 Rp
50.000 90.000
Coba kita lihat Coba kita cek
keuntungannya keuntungannya
Rp 3000 x 5 = Rp15.000 Rp 2.000 x 10 = Rp20.000
Modal Rp 35.000 Modal Rp 70.000
Keuntungan 40% dari Keuntungan 28 % dari
Modal modal

Bagi pebisnis Retailer keuntungan 15 – 30%

itu sudah termasuk besar, asalkan
perputarannya cepat.

Itu adalah contoh, untuk selanjutnya bisa

menyesuaikan dengan lokasi masing-masing,
nanti bisa berkonsultasi lebih lanjut.

NB: Ilustrasi di atas menggunakan contoh

lokasi di area Jabodetabek, untuk wilayah
lainnya bisa ada perubahan perhitungan.

76