BIMBEL

MEMULAI BISNIS EKSPOR

EXPORT BUSSINES OVERVIEW

BOGOR, 5 AGUSTUS 2017

Oleh
Nursyamsu Mahyuddin
Eksportir hasil pertanian, feed additive dan soil conditioner
Trainer Pusat Pelatihan Ekspor Indonesia (PPEI)
 BIODATA RINGKAS
Pendidikan : S1 IPB 1985, S2 IPB 2002
Fasilitator Kompetensi Bersertifikat dari BNSP
Asessor Kompetensi Bersertifikat dari BNSP

Pekerjaan :
 Direktur Utama CV Nusagri
 Direktur Utama PT DaFa Teknoagro Mandiri
 Direktur Utama PT Nudira Sumber Daya Indonesia
• Pengajar di Pusat Pelatihan Ekspor Indonesia (PPEI)

Organisasi :
• Koordinator KPMI Export Learning Club
• Ketua Umum Perhimpunan Pengusaha Zeolite Indonesia (PPZI)
 Ketua Umum Perhimpunan Profesi Ekspor Impor Indonesia (Indo-Eximpro)

Produk yg pernah di ekspor :

Buah Segar, Sayuran, Bibit bunga, Hasil Bumi, Minyak Atsiri, Soil Conditioner (pembenah tanah),
feed additive (imbuhan pakan), activated carbon, arang (charcoal), biji jarak, Pinang, dll
Web : www.nudira.com; www.nusagri.com; www.dafataman.com; E-mail : nudira.info@gmail.com
Kantor :
• Ruko Brajamustika No. 12A, Jl. Dr. Semeru, Bogor. Telp. 0251.8409021
• PP Darul Fallah, Jl. Raya Ciampea KM 12, Bogor. Telp. 0251.8622472
KURIKULUM BIMBEL
HARI 1: 5 Agt 2017, Jam 08.30 – 11.30
EXPORT BUSINESS OVERVIEW
Praktek: Menemukan HS Code Produk Anda & Menetapkan Negara Tujuan Ekspor

HARI 2: 19 Agt 2017, Jam 08.30 – 11.30

HARGA & PEMBAYARAN EKSPOR
Praktek: Menghitung Harga Ekspor Produk Anda

HARI 3: 2 Sept 2017, Jam 08.30 – 11.30

MENCARI PEMBELI DI PASAR EKSPOR
Praktek: Menyiapkan Bahan Promosi Online, Mencari Pembeli via Internet,
Korespondensi Ekspor Yang Profesional

HARI 4: 16 SEPT 2017, Jam 08.30 – 11.30

DOKUMEN EKSPOR
Praktek: Membuat Dokumen Ekspor

HARI 5: 30 SEPT 2017, Jam 08.30 – 11.30

MENDIRIKAN PERUSAHAAN EKSPOR
Praktek : Mengurus NIK (Nomor Identitas Kepabeanan)
EXPORT BUSINESS OVERVIEW
· Syarat Legalitas Menjadi Eksportir
· Rangkaian Kegiatan dalam Ekspor Barang
· HS Code
· Langkah-langkah Memulai Bisnis Ekspor

· Praktek:
- Menemukan HS Code Produk Anda
- Menetapkan Negara Tujuan Ekspor
BISNIS EKSPOR … ?
• DUNIA LAIN
• MIMPI
• TERLALU JAUH
• SUSAH

 Apa yang anda bayangkan paling sulit dalam berbisnis ekspor

 Benarkah dengan Pelatihan ini, anda dapat menjadi eksportir ?
YANG PERNAH MENGGUNAKAN JASA PERUSAHAAN
DI BAWAH INI, INSYAA ALLAH BISA JADI
EKSPORTIR !!!
Apa itu EKSPOR ?
Permendag No. 13/2012:
“Ketentuan Umum Dibidang ekspor”

EKSPOR adalah kegiatan mengeluarkan barang dari

daerah pabean

Daerah Pabean adalah wilayah RI yang meliputi wilayah

darat, perairan, ruang udara di atasnya, serta
tempat-tempat tertentu di zona ekonomi eksklusif
dan landas kontinen yang di dalamnya berlaku UU
mengenai kepabeanan
SYARAT LEGALITAS MENJADI EKSPORTIR ?
PERMENDAG NO. 13/M-DAG/PER/3/2012
“KETENTUAN UMUM DI BIDANG EKSPOR”
• EKSPORTIR =
PERORANGAN, LEMBAGA, BADAN USAHA
(Badan Hukum atau Tidak Berbadan Hukum)
• SYARAT DOKUMEN LEGALITAS :
- SIUP (Dinas Perdag Kab-Kota/ Din Perizinan)
- TDP (Dinas Perdag Kab-Kota/ Din Perizinan)
- NPWP (Kantor Pelayanan Pajak)
- NIK (Ditjen Bea & Cukai)
BARANG EKSPOR
(DITETAPKAN DGN PERATURAN MENTERI)

PERMENDAG NO. 13/2012

PASAL 2 AYAT 1
1. BARANG BEBAS EKSPOR
2. BARANG DIBATASI EKSPOR
3. BARANG DILARANG EKSPOR

PERORANGAN  1
LEMBAGA/ BADAN USAHA  1,2
PIHAK-PIHAK YG TERLIBAT DLM EKSPOR
Customs/
Bea Cukai

Shipping
Company Importer
Freight Forwarder
(EMKL/ EMKU)
Insurance
Company
Surveyor
Exporter BANK

Customs/
Bea Cukai
 Rangkaian kegiatan dalam ekspor barang
Forwarder/ EMKL :
Importer/
Producer/ 4 Lift On, Trucking container, Stuffing
(loading), PSI, Lift Off/ container
Consignee
exporter stacking
3
(EDI: PEB  NPE )
2 SI
6 5
Shipping Company 10
B/L
(B/L)
7
9
DOC DOC
Bank Bank
LC
LC Eksportir Importir
8 1

US$
Ket :
US$ 1
= aliran barang
= aliran dokumen
= aliran uang
Pembayaran Ekspor
(paling aman  tidak aman)

 Advance T/T (100%, full amount)

 L/C : - at sight
- ussance
 D/P (documents against payment)
 T/T : - x % DP, y % saat kirim copy docs
- x % DP, y % saat kirim original docs
- 100 % setelah doc/barang di terima

 Escrow account (via escrow agent)

 Jenis-jenis L/C
• Revocable L/C : dapat dibatalkan/ diubah secara sepihak oleh opener
• Irrevocable L/C : tidak dpt dibatalkan dlm jangka berlaku yg disebut di L/C
• Irrevocable dan Confirmed L/C : pembayaran/ pelunasan wesel yang ditarik atas
L/C ini dijamin sepenuhnya oleh opening bank & advising bank

• Clean Letter of Credit : pembayaran dpt dgn penyerahan kuitansi biasa.

• Documentary Letter of Credit : penarikan uang/ kredit harus dengan dokumen-
dokumen sebagaimana disebut dalam syarat-syarat di L/C.
• Documentary L/C dengan Red Clause : dapat menarik sebagian dari nilai L/C
dengan penyerahan kuitansi biasa, sedangkan sisanya seperti Documentary L/C.

• Revolving L/C : digunakan rutin untuk lebih dari 1 shipment

• Back to Back L/C : beneficiary yang bukan pemilik barang, dpt membuka L/C
kepada penyedia barang dgn jaminan L/C yang diterimanya dari LN
• Transverable L/C : dapat dipindahkan ke bank lain/ pihak ketiga
 HS Code www.hscode.org
(harmonized system code) www.foreign-trade.com/reference/hscode

berkaitan dengan Pajak dan Bea Masuk

(sepakati dengan importer No HS yang digunakan)

01-05 Animal & Animal Products

06-15 Vegetable Products
16-24 Foodstuffs
25-27 Mineral Products
28-38 Chemicals & Allied Industries
39-40 Plastics / Rubbers
41-43 Raw Hides, Skins, Leather, & Furs
44-49 Wood & Wood Products
50-63 Textiles
64-67 Footwear / Headgear
68-71 Stone / Glass
72-83 Metals
84-85 Machinery / Electrical
86-89 Transportation
90-97 Miscellaneous
98-99 Service
4401.30.00
Sawdust and wood waste and scrap, whether or not agglomerated in logs,
briquettes, pellets or similar forms
4402.00.00
Wood charcoal (including shell or nut charcoal), whether or not agglomerated
TIPS 10 LANGKAH
MEMULAI BISNIS EKSPOR

LANGKAH 1 :
TETAPKAN PRODUK ANDALAN &
PILIH NTE (2-3 saja)

Produk NTE (Negara Tujuan Ekspor)

• Ada pasarnya • Utamakan NTE non tradisional
• Manfaatkan www.trademap.org
• Suplai & mutu kontinyu
• Manfaatkan www.cia.gov
• Kenali produk pesaing
• Temukan keunggulan
LANGKAH 2:
MEMBANGUN JEJARING BISNIS

DALAM NEGERI:
• PEMERINTAH : DINAS KUKM, DINAS PERINDAG
• ASOSIASI  MISAL : AEKI, ASPERHORTI DLL.
• KOMUNITAS PENGUSAHA  TDA, KPMI DLL

LUAR NEGERI:
• ATDAG (Atase Perdagangan)
http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/contents/136-atase-
perdagangan

• ITPC (Indonesian Trade Promotion Center)

http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/links/118-indonesian-
trade-promotion-center

16
LANGKAH 3 :
SIAPKAN PERLENGKAPAN TEMPUR
(Alat Promosi) :
- KARTU NAMA
- BROSUR
- KATALOG
- SPESIFIKASI PRODUK
- HARGA (sampai di NTE)
LANGKAH 4:
MILIKI WEB SITE

• HOME (halaman muka)

• ABOUT US (tentang perusahaan anda)
• PRODUCTS (uraian tentang produk)
• GALLERY (foto-foto ttg produk & perusahaan)
• CONTACT US (link ke e-mail anda)
• FAQ (jawaban atas pertanyaan yg sering ditanyakan)
• ARTICLE (yg berkaitan dengan produk/ aktivitas perusahaan)
LANGKAH 5:
PROMOSI & MENCARI PEMBELI
MELALUI INTERNET

1. BUSINESS PORTAL
• www.alibaba.com
• www.tradeboss.com
• www.toptenwholesale.com
• www.ecplaza.net
• www.indonetwork.net
• www.businessportals.com
• www.enterweb.org
• www.tradingbiz.com
• www.b2btradeportal.wordpress.com

2. http://legacy.intracen.org/marketanalysis
3. http://djpen.kemendag.go.id/membership/
4. Lembaga Asing : www.hktdc.com; http://www.tfocanada.ca/; www.cbi.eu
5. Googling

6. FAN PAGE FACEBOOK

• https://www.facebook.com/groups/import-export-india/
• https://www.facebook.com/groups/exportlearningclub/
LANGKAH 6:
SEO (SEARCH ENGINE OPTIMATION) WEB ANDA
https://searchenginewatch.com/sew/how-to/
https://moz.com/beginners-guide-to-seo
http://searchengineland.com/
http://static.googleusercontent.com/media/www.google.c
o.id/en/id/intl/id/webmasters/docs/search-engine-
optimization-starter-guide-id.pdf

Jasa dan belajar SEO di Indonesia:

http://www.marketbiz.net/
http://belajarseo.org/
http://www.topseos.com/id/best-seo-companies-in-
indonesia
http://www.kreatifwebdesign.com/seo/
http://seoone.co.id/
LANGKAH 7:
SIAPKAN DI KOMPUTER MODEL –MODEL SURAT :
• INTRODUCTION LETTER (SURAT PERKENALAN)
• QUOTATION/ OFFER SHEET (SURAT PENAWARAN)
• SALES CONTRACT

LANGKAH 8:
SIAPKAN SAMPLE PRODUK
BERIKAN HANYA KEPADA PEMINAT SERIUS.
SAMPLE BERNILAI CUKUP TINGGI BOLEH MINTA DIBAYAR
LANGKAH 9:
PAMERAN DAGANG
DI DALAM DAN LUAR NEGERI
(JIKA MAMPU)

Survey Association of the German Trade Fair Industry

(AUMA), 2009 :

Efektifitas memperoleh pembeli :

• Pameran Dagang (81 %)
• Personal Sales (74 %)
• Direct Mailing (53 %)
• Advertising in Trade Journals (49 %)
• Events (43%)
• Public Relations (41 %)
• Internet Sales (36 %).
LANGKAH 10:
DI DEPAN KOMPUTER
MINIMAL 2 JAM/ HARI

- Pelajari Data Export Import NTE (www.trademap.org)

- Market Analysist (www.trademap.org)
- Mendaftar di Portal-portal Bisnis
- Melakukan langkah-langkah SEO
- Mengenali NTE anda
- Hunting Pembeli, caranya:
 Tentukan jenis perusahaan yg mungkin akan membeli produk anda di LN
 Search di Google “jenis perusahaan calon pembeli tsb di NTE anda”
 Cari alamat e-mailnya
 Kirim perkenalan & promosi , urutan yg umum adalah :
introduction inquiryquotationnegosiationPOcontract
(100) (20) (5) (1)
Praktek Mencari HS Code
 Praktek Mencari NTE
http://www.trademap.org/

CARA PENGGUNAAN:
https://www.youtube.com/watch?v=GIDZL0iUKF0&list=PLBD125D3A2EB0D420
http://legacy.intracen.org/marketanalysis
http://www.kemendag.go.id/id/trade-representatives/trade-attache-and-
indonesia-trade-promotion-center-itpc
http://djpen.kemendag.go.id/membership/