3
UJI KOMPETENSI KEAHLIAN
TAHUN PELAJARAN 2018/2019
LEMBAR PENILAIAN
UJIAN PRAKTIK KEJURUAN
Nama Peserta :
Metode Jawaban
Indikator Pencapaian Kompetensi Tes Tes
Benar Salah
Tulis Lisan
1 2 3 4 5
Memiliki dasar-dasar komunikasi verbal dan non verbal v
Melaksanakan ketentuan etika bisnis v
Melakukan konsep komunikasi bisnis v
Menerapkan komunikasi bisnis dalam Bahasa Inggris v
Menentukan konsep personal selling v
Menjelaskan etika komunikasi v
Mengidentifikasi kepuasan pelanggan v
Menjelaskan teknik promosi v v
Menjelaskan teknik presentasi v
Menjelaskan teknik negosiasi v
Menyiapkan dan menyusun materi presentasi v
Menerapkan layanan penjualan
Nilai Pengetahuan
Catatan :
Asesor/Penguji mengembangkan butir tes pengetahuan berdasarkan Indikator Pencapaian Kompetensi
Bobot penilaian per butir soal ditentukan oleh asesor/penguji
Nilai Pengetahuan merupakan hasil pengolahan penskoran jawaban benar
Nilai Pengetahuan berupa bilangan bulat berada pada rentang 0-100
Kompeten
Ya
No Komponen/Sub Komponen Belum Cukup Baik Sangat Catatan
Baik
0 1 2 3
1 2 3 4 5 6 7
I Persiapan
1.1 Mempersiapkan penampilan diri
yang baik dan serasi
1.2 Mempersiapkan dan memeriksa
area kerja dengan baik
1.3 Mempersiapkan dan memeriksa
peralatan kerja dengan baik
(komputer, printer, proyektor, alat
tulis dan alat hitung lengkap
1.4 Mempersiapkan data untuk
penyusunan proposal
1.5 Mempersiapkan media untuk
presentasi
Rerata capaian kompetensi
komponen Persiapan
II Pelaksanaan
Penyusunan Proposal Usaha
2.1 Mampu menuangkan ide dan
gagasan ke dalam kerangka
perencanaan usaha/proposal
usaha
2.2 Urutan standar penulisan
proposal baik dan benar
2.3 Menggunakan bahasa yang
sesuai dengan kaidah Bahasa
Indonesia yang baik dan benar
2.4 Memenuhi syarat-syarat proposal
yang baik, yaitu jelas, singkat,
lengkap, dan realistis
Kompeten
Ya
No Komponen/Sub Komponen Belum Cukup Baik Sangat Catatan
Baik
0 1 2 3
1 2 3 4 5 6 7
2.7 Intonasi suara yang efektif pada
saat presentasi
III Hasil
Proposal Usaha
3.1 Kejelasan maksud dan tujuan
penulisan perencanaan usaha/
proposal usaha
3.2 Kejelasan rencana produksi/
pengadaan barang dan rencana
penjualan
3.3 Kejelasan prediksi perhitungan
laba rugi dari usaha
3.4 Penyertaan proyeksi laporan
keuangan
Kompeten
Ya
No Komponen/Sub Komponen Belum Cukup Baik Sangat Catatan
Baik
0 1 2 3
1 2 3 4 5 6 7
3.8 Memuat 4 bagian surat bisnis,
yang meliputi kepala surat,
pendahuluan, isi surat, dan
penutup
3.9 Memuat maksud/tujuan surat yang
jelas (simple, ringkas dan mudah
dipahami)
3.10 Data atau informasi yang
disampaikan tepat dan benar
Jumlah
Catatan
Catatan Positif
Catatan Negatif
Nilai
Tambahan
Keterangan:
Nilai tambahan diberikan berdasarkan penjumlahan dari catatan positif (bernilai positif) dan catatan
negatif (bernilai negatif) dengan maksimal 10 poin dan minimal -10 poin
Keterangan:
Nilai rata-rata diperoleh dari lembar penilaian (Tidak = 0; Cukup = 1; Baik = 2; Sangat Baik = 3)
Bobot ditetapkan secara terpusat dan dapat berubah sesuai persetujuan dengan industri (dibuktikan
dengan berita acara)
Nilai Komponen diperoleh dari hasil perkalian Nilai rata-rata dengan Bobot
Skor Awal diperoleh dari pembulatan hasil penjumlahan komponen Persiapan, Pelaksanaan, dan
Hasil
Nilai Perolehan diperoleh dari nilai maksimal hasil konversi skor awal
Nilai Tambahan diperoleh dari rekapitulasi jumlah catatan dengan maksimal +10 poin dan minimal
-10 poin
Nilai Akhir diperoleh dari penjumlahan Nilai Perolehan dengan Nilai Tambahan
Konversi Nilai:
Skor Awal Nilai Konversi Kesimpulan
0 <61 Belum Kompeten
1 61-70 Cukup Kompeten
2 71-80 Kompeten
3 81-90 Sangat Kompeten
91-100 Istimewa
Kesimpulan Akhir: Belum Kompeten/Cukup Kompeten/Kompeten/Sangat Kompeten/Istimewa*
No. Peserta
Nama Peserta
Nilai Akhir
Aspek Aspek Nilai Akhir
Keterangan:
Nilai rata-rata diperoleh dari lembar penilaian
Bobot ditetapkan secara terpusat oleh Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan dan bersifat mutlak
Nilai Komponen diperoleh dari hasil perkalian Nilai rata-rata dengan Bobot
Nilai Akhir berupa bilangan bulat berada pada rentang 0-100
Komponen/Sub
No. Indikator Penilaian Capaian
Komponen Kompetensi
1 2 3 4
I Persiapan
1.1 Mempersiapkan Kriteria unjuk kerja:
penampilan diri yang Pakaian kerja yang digunakan serasi
baik dan serasi Name Tag (tanda pengenal) digunakan
dengan rapi
Aksesoris dan tata rias yang digunakan
sesuai dan tidak berlebihan
menampilkan 3 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
1.2 Mempersiapkan dan Kriteria unjuk kerja:
memeriksa area kerja Area kerja dirapikan dan dibersihkan
dengan baik Meja kerja dirapikan dan dibersihkan
Peralatan kerja dipersiapkan dengan baik
menampilkan 3 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
1.3 Mempersiapkan dan Kriteria unjuk kerja:
memeriksa peralatan Kondisi peralatan kerja dipastikan dalam
kerja dengan baik keadaan baik dan siap digunakan
(komputer, printer, Alat tulis dipersiapkan dengan lengkap
proyektor, alat tulis Alat hitung dipersiapkan dengan baik
dan alat hitung menampilkan 3 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
lengkap menampilkan 2 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
Komponen/Sub
No. Indikator Penilaian Capaian
Komponen Kompetensi
1 2 3 4
1.4 Mempersiapkan data Kriteria unjuk kerja:
dan perlengkapan Data hasil observasi pasar dipersiapkan
untuk penyusunan Alat tulis dipersiapkan dengan lengkap
proposal Alat hitung dipersiapkan dengan baik
menampilkan 3 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
1.5 Mempersiapkan Kriteria unjuk kerja:
media untuk Ruang presentasi dipersiapkan dengan
presentasi baik
Proyektor dipersiapkan dengan baik
Komputer dipersiapkan dengan baik
menampilkan 3 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
II Pelaksanaan
2.1 Mampu menuangkan Kriteria unjuk kerja:
ide dan gagasan ke Ide dan gagasan unik/menarik
dalam kerangka Ide dan gagasan kreatif /inovatif
perencanaan Ide dan gagasan asli dan relevan
usaha/proposal usaha Ide dan gagasan dapat dilaksanakan
menampilkan 4 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2-3 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
2.2 Urutan standar Kriteria unjuk kerja:
penulisan proposal Penulisan proposal sesuai kerangka yang
baik dan benar disajikan
Huruf yang digunakan times new roman
dengan ukuran/font 12
Proposal di ketik dengan line spaci 1.5
Proposal di cetak pada kertas HVS-A4
menampilkan 4 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2-3 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
Komponen/Sub
No. Indikator Penilaian Capaian
Komponen Kompetensi
1 2 3 4
2.3 Bahasa yang Kriteria unjuk kerja:
digunakan sesuai Bahasa yang digunakan benar dan akurat
dengan kaidah Bahasa yang digunakan tidak ambigu
Bahasa Indonesia Kalimat yang digunakan efektif
yang baik dan benar Tata bahasa yang digunakan benar
menampilkan 4 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2-3 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
2.4 Memenuhi syarat- Kriteria unjuk kerja:
syarat proposal yang Data/informasi yang disajikan benar
baik, yaitu jelas, Data/informasi yang disajikan jelas
singkat, lengkap, dan Data/informasi yang disajikan lengkap
realistis Berisi hal-hal yang realistis
menampilkan 4 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2-3 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
2.5 Presentasi dilakukan Kriteria unjuk kerja:
dengan baik, Presentasi dibuka dengan cara yang tepat
sistematis dan Materi disampaikan secara sistematis
menarik Komunikasi verbal dan non verbal
dipadukan dengan baik
Presentasi ditutup dengan call to action
yang jelas
menampilkan 4 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2-3 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
2.6 Menguasai materi Kriteria unjuk kerja:
presentasi dengan Materi presentasi disajikan dengan jelas
baik Tidak berbicara pada slide
Berargumentasi dengan baik
menampilkan 4 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2-3 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
Komponen/Sub
No. Indikator Penilaian Capaian
Komponen Kompetensi
1 2 3 4
2.7 Intonasi suara yang Kriteria unjuk kerja:
efektif pada saat Pengaturan Speech rate (kecepatan)
presentasi berbicara yang tepat saat presentasi
Pengaturan Volume suara yang baik saat
presentasi
Pengaturan Pitch (tinggi rendah nada)
yang baik saat presentasi
Pengaturan Quality (kualitas) suara yang
baik saat presentasi
menampilkan 4 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2-3 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
2.8 Menuliskan pesan Kriteria unjuk kerja:
bisnis dengan baik Pemilihan salam pembuka dan penutup
dan benar yang tepat
Pemilihan bentuk surat yang tepat
Penentuan gaya penulisan pesan yang
tepat (persuasif, informatif , dan lain
sebagainya)
Penulisan pesan sesuai dengan topik
yang akan disampaikan
menampilkan 4 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2-3 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
2.9 Menulis pesan bisnis Kriteria unjuk kerja:
elektronik Judul surel ditulis dengan singkat dan
(surel/email) dengan tepat
memanfaatkan media Pemilihan salam pembuka dan penutup
sosial yang tepat
Surel ditulis dengan singkat dan jelas
Surel ditulis dengan bahasa yang resmi
menampilkan 4 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2-3 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
2.10 Megirim pesan bisnis Kriteria unjuk kerja:
elektronik Subject email di tulis dengan tepat
(surel/email) dengan Pihak yang dituju di tulis dengan tepat
memanfaatkan media Nama pengirim ditulis dengan jelas
sosial
Komponen/Sub
No. Indikator Penilaian Capaian
Komponen Kompetensi
1 2 3 4
menampilkan 3 kriteria unjuk kerja Sangat Baik
menampilkan 2 kriteria unjuk kerja Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk kerja Cukup Baik
Tidak menampilkan kriteria unjuk kerja Belum
III Hasil
3.1 Kejelasan maksud Kriteria unjuk hasil:
dan tujuan penulisan Maksud dan tujuan perencanaan usaha di
perencanaan usaha/ uraikan dengan jelas
proposal usaha Visi dan misi usaha diuraikan dengan
jelas
Perencanaan penjualan yang disajikan/
direncanakan realistis
Perencanaan keuangan disajikan dengan
jelas
menampilkan 4 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1-2 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
3.2 Kejelasan rencana Kriteria unjuk hasil:
produksi/ pengadaan Disajikan banyaknya barang yang akan
barang dan rencana dibeli (dipesan/diproduksi) dan dijual
penjualan Disajikan harga pokok barang yang akan
dibeli (dipesan/diproduksi) dan di jual
Disajikan rencana harga jual barang
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 2 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
3.3 Kejelasan proyeksi/ Kriteria unjuk hasil:
prediksi perhitungan Disajikan proyeksi/prediksi perolehan
laba rugi dari usaha laba/rugi kotor
Disajikan proyeksi/prediksi perolehan
laba/rugi bersih
Disajikan proyeksi/prediksi biaya
operasional
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 2 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
Komponen/Sub
No. Indikator Penilaian Capaian
Komponen Kompetensi
1 2 3 4
3.4 Penyertaan proyeksi Kriteria unjuk hasil:
laporan keuangan Disajikan proyeksi hasil penjualan
Disajikan proyeksi biaya operasional
Disajikan proyeksi laba/rugi
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 2 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
3.5 Materi presentasi Kriteria unjuk hasil:
relevan dan sesuai Materi presentasi mengacu pada proposal
dengan proposal Materi presentasi benar dan akurat
usaha Penyajian materi presentasi menarik
secara visual
Penyajian materi presentasi mudah
dipahami oleh audiens
menampilkan 4 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1-2 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
3.6 Slide presentasi Kriteria unjuk hasil:
efektif, menarik dan Slide berisi poin-poin yang penting
komunikatif Slide memuat gambar/logo/suara /video
yang unik dan menarik
Slide menggunakan tulisan dan warna
yang jelas (terbaca oleh audiens)
Slide komunikatif
menampilkan 4 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1-2 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
3.7 Teknik presentasi Kriteria unjuk hasil:
yang digunakan Menarik minat dan perhatian peserta
efektif dan menarik Mengarahkan perhatian peserta
Mempertahankan minat dan perhatian
peserta
Menjaga kefokusan pada presentasi yang
disajikan
menampilkan 4 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1-2 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
Komponen/Sub
No. Indikator Penilaian Capaian
Komponen Kompetensi
1 2 3 4
3.8 Surat bisnis terdiri Kriteria unjuk hasil:
dari 4 bagian yang Pada surat bisnis terdapat kepala surat
meliputi kepala surat, Pada surat bisnis terdapat bagian
pendahuluan, isi pendahuluan
surat, dan penutup Pada surat bisnis terdapat bagian isi
Pada surat bisnis terdapat bagian penutup
menampilkan 4 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1-2 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
3.9 Memuat Kriteria unjuk hasil:
maksud/tujuan surat Pada surat bisnis dicantumkan tujuan
yang jelas (simple, penulisan surat (mis. penawaran,
ringkas dan mudah pesanan)
dipahami) Informasi disampaikan secara ringkas
dan jelas
Informasi yang disampaikan mudah
dipahami.
menampilkan 4 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1-2 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
3.10 Data atau informasi Kriteria unjuk hasil:
yang disampaikan Data/informasi yang disajikan benar
tepat, benar, lengkap Data/informasi yang disajikan lengkap
dan sesuai dengan Data/informasi yang disajikan realistis
tujuan Data/informasi yang disajikan sesuai
dengan maksud dan tujuan
menampilkan 4 kriteria unjuk hasil Sangat Baik
menampilkan 3 kriteria unjuk hasil Baik
menampilkan 1-2 kriteria unjuk hasil Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk hasil Belum
Rubrik Penilaian Aspek Sikap
Komponen/Sub
No. Indikator Penilaian Tingkat
Komponen
1 2 3 4
Kecermatan Kriteria unjuk sikap kerja:
Tugas dikerjakan dengan teliti
Pekerjaan dikerjakan dengan hati-hati
Pekerjaan diselesaikan sesuai dengan
standar mutu
Pekerjaan diselesaikan sesuai dengan
standar waktu
Menampilkan 4 kriteria unjuk sikap kerja Sangat Baik
Menampilkan 3 kriteria unjuk sikap kerja Baik
Menampilkan 1-2 kriteria unjuk sikap kerja Cukup
menampilkan 1 kriteria unjuk sikap kerja Kurang
Kerapihan Kriteria unjuk sikap kerja:
Kerja dilaksanakan dengan aman
sehubungan sesuai prosedur.
Perlengkapan pelindung diri dipakai dan
disimpan sesuai dengan prosedur
Semua perlengkapan dan alat-alat
keselamatan digunakan sesuai dengan
kegunaannya.
Tanda-tanda/simbol keselamatan dikenali
dan diikuti sesuai instruksi.
Semua pedoman penanganan
dilaksanakan sesuai kebutuhan.
menampilkan 5 kriteria unjuk sikap kerja Sangat Baik
menampilkan 3-4 kriteria unjuk sikap kerja Baik
menampilkan 1-2 kriteria unjuk sikap kerja Cukup Baik
tidak menampilkan kriteria unjuk sikap kerja Kurang
Kedisiplinan Kriteria unjuk sikap kerja:
Tiba di tempat kerja tepat waktu
Tugas diselesaikan tepat waktu
Tugas diselesaikan dengan baik dan
benar
Tata tertib yang beralaku dipatuhi
Menampilkan 4 kriteria unjuk sikap kerja Sangat Baik
Menampilkan 3 kriteria unjuk sikap kerja Baik
Menampilkan 1-2 kriteria unjuk sikap kerja Cukup
Tidak menampilkan kriteria unjuk sikap Kurang
kerja
Komponen/Sub
No. Indikator Penilaian Tingkat
Komponen
1 2 3 4
Ketenangan Kriteria unjuk sikap kerja:
Kecepatan dan kerapihan
Ketepatan dengan standar waktu tertentu
Kecepatan dan kebenaran
Ketepatan,kecepatan dan kerapihan
Menampilkan 4 kriteria unjuk sikap kerja Sangat Baik
Menampilkan 3 kriteria unjuk sikap kerja Baik
Menampilkan 1-2 kriteria unjuk sikap kerja Cukup
Tidak menampilkan kriteria unjuk sikap Kurang
kerja