Rahasia Kekuatan di Balik

PAPIKostick Test
Assessment and Recruitmen

Perkembangan strategy perusahaan atas pengelolaan SDM mengalami kemajuan dengan

pesat
Decade saat ini dimana SDM – Sumber Daya Manusia tidak lagi dipandang sekedar asset
organisasi, namun lebih dari itu SDM telah menempati level yang sebenarnya ber-ebeL
“Human Capital”
Pada titik ini para pimpinan puncak setiap organisasi baik profit maupun non profit, telah
sampai pada pemahaman
bahwa tercapainya visi & misi organisasi sangat terkolerasi dengan personal-personal yang
mengawal visi & misi tersebut ;
nota bene adalah manusia-nya, orang, human, sdm, Karyawan

CAPITAL tidak lagi diartikan dalam artian yang sempit; uang-bangunan-kendaraan dan
sederet konsep pemahaman kuno atas capital

Dengan personel yang tepat sederet Kebutuhan capital dalam BalanceSheet dapat di
realisasikan pada waktu yang terukur dan relative singkat ;
Keyword-nya ada pada ; personal yang tepat untuk setiap jobpost

Akan banyak hal yang dapat di ceritakan bila di runut kisah Zero to Hero yang kesemuanya
bermuara pada personal capacity

Ternyata ini sepenuhnya telah disadari oleh pebisnis dan

para management puncak
Permasalahan yang muncul adalah bagaimana mendapatkan SDM yang
berkualitas dan sesuai dengan filosofi bisnis kita ?

PApi Kostick Test

Adalah jawabannya ;
Sebelum kita melangkah jauh tentang rahasia dan kekuatan PAPIKostick
ada rahasia kecil yang mari kita ketahui bersama;
sampai dengan era 80’an pejabat keuangan (divisi finance & accounting) adalah divisi ter-
favorit, kondisi ini di sebabkan mindset para BOD kala itu masih pada pemahaman
bisnis=uang.
Artinya Apabila kita memiliki team/personal yang lihay di keuangan maka bisnis kita akan
aman dan berkembang.

Pergeseran cara pandang terjadi akhir era 90’an dimana pejabat Sales & Marketing
menjadi primadona. Kekuatan Divisi Sales & Marketing menjadi kekuatan utama dengan
prolog ujung tombak yang menjadi anak emas setiap perusahaan, yang memang pada
kenyataannya merekalah yang yang mengumpulkan pundi-pundi profit ke bottom line sisi
kiri BalanceSheet Management.

Situasi tersebut berbalik 180 0 saat ini, ada rahasia kecil yang masih malu-malu di
ungkap oleh para BOD, CEO dan Management puncak.

Walau sudah ada yang terang-terangan merangkul erat

divisi HRD dan recruitment team agar dapat melahirkan
team-team dan personal player yang kuat dalam bisnis
mereka, namun masih banyak yang malu untuk
mengungkapkan itu bahwa :
HUMAN RESOURCES DEPARTMENT adalah Pos ~

profit centre sesungguhnya

(Cost Center). Rahasia kecil yang mengubah dunia.

HRD adalah Department terpopular saat ini, rahasia kecil

yang memegang peran besar.
Segaris dengan kepopuleran-nya tersebut. HRD memiliki beban berat Menyediakan
HUMAN sbg CAPITAL

Bagaimana mendapatkan SDM-SDM yang handal? Ini PR berat yang harus di selesaikan,

Cukup banyak ritual dan mantra (penggunaan alat test dan strategy interview) yang
dilakukan untuk merekrut, memilih dan menetapkan kandidat2 setiap posisi dan level,
Apakah telah menjawab PR yang di emban saat ini.
Gaung HUMAN CAPITAL begitu manis terdengar,
Setiap kandidat pencari kerja dan yang eksis bekerja berusaha untuk semaksimal mungkin
memberikan kontribusi positif, terlepas banyak pula yang belum mencapai sukses.

Ada polemic bagi si Human “Pencari Kerja” yang sering kali lelah dan bosan kala
dihadapkan pada seabrek ritual “test” Human Resources DepartmenT.
Efektif-kah ritual test saat ini sebagai pintu masuk ?
@ cerita seorang Regional Sales Manager sebuah perusahaan Distribusi dengan perjalanan
panjang, hapal setiap gang pasar tradisional sepanjang pulau jawa, berikut bau anyir khas
pasar tradisional kala hujan datang.
Membaca cyclelife product cukup dari design kemasan, harus tumbang saat test masuk
perusahaan hanya karena model test yang enggan dia kerjakan.

Capacity Psikology Manusia itu seperti

Balon
Secara umum Kemampuan setiap personal dapat di ibaratkan sebuah balon, berisi
dan lentur. Secara alamiah dalam kepribadian manusia tidak semuanya menonjol.

Tidak semua orang memiliki Kemampuan menjual, begitupun tidak semua orang memiliki
tingkat ketelitian yang sama, tidak semua orang berani ada di depan untuk menjadi
pemimpin ;

Sampai disini kita akan sangat setuju bahwa setiap orang memiliki kelebihan dan
kekurangan.

PAPIKostick mengibaratkan Kemampuan setiap person memiliki value yang sama,

hanya penekanannya yang menonjol lebih kearah mana,
Atau dengan kata lain PAPIKostick berbicara ; kita akan mencari kekuatan di bidang apa,
dengan golongan dan level sejauh mana.

Ilustrasi gambar di atas menggambarkan kekuatan sesungguhnya setiap person, value-

value yang mengelilingi tiap sel dan sendi psikologis.

Atas situasi tertentu kekuatan tersebut menyebar pada arah tertentu bergantung pada
situasi apa yang dialami oleh individu tersebut.

Gambaran diatas mengisyaratkan adanya penekanan dari atas, dengan landasan yang
datar, mengakibatkan isi atau power menyebar ke arah kanan dan kiri.
Dari ilustrasi diatas, PAPIKostick menjelaskan bahwa value setiap person adalah sama,
situasi tertentu membentuk ketajaman value pada tiap personal.
Value apa yang paling menonjol pada diri seseorang ?

PAPIKostick dengan tepat akan menjawab ;

PAPIKostick juga sangat fleksible untuk digunakan pada semua jenis kelamin dan usia.

Nilai maksimal tiap point pada papikostick adalah 9, dibagi pada dua sisi ROLE
dan NEED yang masing-masing bernilai 45.
Jadi sisi ROLE 45 point dan NEED 45 point ; tidak kurang dan tidak lebih

Apakah alat test yang lain tidak demikian ?

pada prinsipnya fungsinya sama.
hanya pada kenyataannya ; masih terjadi level managerial dengan fungsi strategis amat
jengkel dan merasa konyol manakala harus melakukan test berhitung 3 X ¼cm = ?
sama dengan berapa ? .
Atau si ANI memilki kelereng sekian dan badu sekian, berapa kelereng badu?

Level yang di test juga tidak tanggung-tangung ~ GM (General Manager)

Posisi 100% penghasil profit , manusia 5 milyard perhari ; tidak lolos test recruitment
karena tidak perduli pada sesi ukur-mengukur….

Suatu ketika seorang calon GM gagal bergabung di sebuah perusahaan karena gagal di
psikotest, saat ditanya mengapa kemarin gagal joint di perusahaan X ?
jawabnya sederhana ; ngapain juga saya harus menjawab berapa kelereng si badu

hem…. “si” Calon GM dengan kapasitasnya

gagal menghitung kelereng si badu
atau lebih tidak perduli pada kelereng si
badu….

Sodoran ritual test dengan deret nomerik dan

kolaborasi beberapa soal yang membuat para
kandidat “Malas” untuk menjawab atau
“asal menjawab”.

Yang artinya profile real si “calon”

kandidat jelas tidak terukur dengan
sebenarnya.

Dan ANDA yang bertugas melakukan recruitment tidak akan pernah

menemukan kandidat yang tepat……… .
Merekrut para professional
Human Capital
Papi Kostick merupakan tes yang bertujuan untuk
mengetahui kepribadian seseorang dilihat dari
sejumlah aspek terutama dalam kaitannya
dengan situasi kerja.

terdiri dari 90 pernyataan yang bentuknya sangat

ringkas dan pendek sehingga mudah dipahami oleh
testee ;

bahkan untuk se-level GM alat ukur personality ini cukup nyaman untuk dikerjakan,
sehingga kecenderungan untuk memberikan informasi seakurat mungkin akan dapat
terpenuhi.

Ada 7 aspek yang di gali setiap testee pada PApi Kostick ini
1. Work Direction (Arah Kerja)
2. Leadership (Kepemimpinan)
3. Activity (Aktivitas Kerja)
4. Social Nature (Tingkat Sosialisasi)
5. Work Style (Gaya Bekerja)
6. Temperament ( Sifat Temperamental )
7. Followership (Kecenderungan Sikap pada atasan – bawahan dan aturan perusahaan )

Contoh hasil
akhir
penilaian atas
Papi Kostick :
 Bagaimana cara
membaca hasil test ini :
Perhatikan !
Dengan papi kostick, tidak akan
mungkin terjadi seluruh point memiliki
nilai menonjol.

Seperti dikatakan sebelumnya bahwa

psikologis manusia seperti balon, ada
value yang mewakili nilai lebih dan
value yang mewakili nilai kurang.

Contoh grafik Diagram Penilaian diatas adalah hasil test Seorang KEPALA PRODUKSI
sebuah Manufacture Usia 34 tahun masa kerja 3 tahun

Membaca analisa PAPIKostick

PAPI Kostik di buat oleh Guru Besar Psikologi Industri asal Massachusetts,
Amerika, Dr.Max Martin Kostick, pada awal tahun 1960-an.
PAPI Kostick mengukur dinamika kepribadian (psychodynamics) dengan memperhatikan
keterkaitan dunia sekitarnya (environment) termasuk perilaku dan nilai (values) yang
diterapkan dalam suatu perusahaan / situasi kerja dalam bentuk motif (need) dan standar
gaya perilaku menurut persepsi kandidat (role).

Dengan pola test yang sama akan sangat berbeda hasilnya, hal tersebut dikarenakan
setiap penilaian di sesuaikan dengan latar belakang tiap kandidat.

Contoh : pada hasil test level staff customer service dan customer service manager
: dimana keduanya memiliki hasil akhir yang tidak jauh berbeda atas variable LEADERSHIP
: atau katakanlah sama.
Atas hasil tersebut, anda harus perhatikan kebutuhan atas level terlebih dahulu,
karena pada kenyataannya walau hasil test sama, level yang diambil berbeda ; level
manager jelas berbeda tanggungjawabnya dengan level staff, bila terjadi hal seperti ini
perhatikan pada point yang lain, pasti akan ada yang sangat menyolok perbedaanya.
Kita asumsi kan hasil nya sama-sama memiliki average point 7 atas LEADERSHIP.
Pertama-tama, perhatikan kedalaman dari LEADERSHIP ini yang terdiri dari point L-P-I
Kedalaman atas tiga point pada LEADERSHIP akan sangat berbeda , (L)Kepemimpinan,
(P)Mengontrol orang lain (bekerja menggunakan orang lain), (I)Inisiatif (kemudahan
mengambil keputusan) dapat dipastikan akan berbeda.

Dalam membaca kondisi ini, koridor kebutuhan atas posisi dan level memegang peran
penting.
Contoh kasus diatas diasumsikan si kandidat staff ternyata memiliki tingkat L-P-I yang
berimbang, tidak terlalu menyolok. (contoh) tidak ada nilai 9 dalam L-P-I nya, rata-rata
memang 7, it’s okey
Kandidat ini cukup bagus dalam leadership-nya.
Coba buka file aplikasinya, biasanya background kandidat seperti ini di level staff –
memiliki pengalaman organisasi yang baik. Minimal ketua UKM di kampusnya atau ketua
karangtaruna di kampungnya.
Namun…., filosofi Papikostick perlu di ingat dan ingat selalu “ manusia” seperti balon.
Kapasitas seseorang constant, nilai atau value posisitf pada personal ini sebagian telah
terserap pada LEADERSHIP point.

Coba lihat point yang lain dan Job Speck serta Job Analys atas Staff Customer Service,
saya yakin sebagian description job speck akan tertulis demikisn pada kolom keahlian dan
ketrampilan yang harus di miliki ; adalah:
- Berpenampilan menarik dan lookoffice
- Memiliki kemampuan verbal yang baik
- Memiliki kemampuan komunikasi yang baik
- Mampu menangani complaint customer dan memberi solusi “win-win solution”
- Memiliki kemampuan administrasi dan pencatatan
- Bla-bla-bla

Atas sebagian job speck tersebut, artinya seorang customer service harus memiliki
kemampuan bersosialisasi dengan baik, mengorganisir pekerjaan dengan baik pula.
karena beberapa hal ~ bahkan banyak hal harus dikomunikasi dengan department yang
lain serta tahan atas maki-an pelanggan yang kadang membosankan.

Untuk beban ini perhatikan SOCIAL NATURE nya , juga perhatikan WORK DIRECTION
nya, kunci utama level staff yang biasanya saya rekrut harus lolos pada WORK DIRECTION,
diman WD ini berbicara bagaimana kandidat ini bersikap atas beban tugas yang diberikan?

apakah akan di selesaikan hingga tuntas? Apakah dia memandang “kerja” sebagai beban
dan apakah si staff ini memiliki keinginan untuk maju~sukses “A” (Achievement).
Kembali pada staff customer service diatas, bagaimana kondisi WD nya , mengingat
beberapa point tinggi telah terserap pada LEADERSHIP, ini untuk mengukur “level staff-
nya”. Sedang untuk posisi atau jabatan sebagai customer service bagaimana dengan
SOCIAL NATURE nya , apakah XSBO terpenuhi, bagaimana bila ternyata S=8 , dimana
kandidat tersebut adalah orang yang suka ngobrol, parahnya lagi bila ternyata sang
kandidat memiliki nilai I=7 dan S=8 bisa dipastikan pelanggan dan supplier anda akan
hilang satu persatu ?,
Mengapa ?
Level staff yang jelas belum pernah di level Managerial (level managerial minimal telah
memiliki tanggungjawab dan memahami korelasi take and give).

Level staff Jelas belum punya tanggungjawab lebih, dengan kecenderungsn psikologis atas
kemampuan komunikasi yang baik ~ cenderung ember S=8, dikombinasikan kemampuan
pengambilan keputusan yang tinggi I=7 akan banyak informasi yang harusnya tidak
disampaikan kemungkinan besar akan disampaikan,
Contoh kasus ringan berkomunikasi :
- iya pak.. harga2 kita emang tinggi,
- nggak tau dehc, biasanya sering telat gitu sich… delivery-nya

Apakah pernyataan ini akan mungkin terlontar ? jawabnya ya !

Hasil PAPIKostick mengisyaratkan itu, staff customer
service tersebut memandang pelanggan seperti teman, level S=8 sangat riskan untuk
customer service staff, dimana pekerjaan akan menjadi nomor dua – secara tidak sadar
per-teman-nan akan menjadi lebih penting.

Ini akan diperparah bila hasil N-G-A (WD) di angka 4

Analisa diatas untuk membedakan bahwa persamaan nilai hasil test level staff dan
manager pada nilai yang sama di point LEADERSHIP,
Akan terjadi penilaian terbalik pada level managerial, bila WD nya bernilai 5 misalnya,
sedang LEADERSHIP tetap di average 7, pengalaman analisa biasanya nilai akan ter-split
ke WS, nilai rendah di WD menjadikan nilai R pada WS meningkat, level managerial ini
biasanya atau harus memiliki kemampuan konseptual, ini jelas tertulis pada job speck ;
kemampuan mem-visual-kan ide pemikiran dan harus mampu di sampaikan pada bentuk
proposal serta di presentasikan.

Hem…
Akan terlalu panjang membahas analisa hasil papikostick ini satu persatu, semoga sekilas
uraian diatas dapat membantu anda bagaimana cara membaca hasil PAPIKostick Test ini.

Sehingga fungsi team recruitment sebagai

Tambang Human Capital secara real dapat di terwujud.
Diatas adalah versi manual
Pada versi lain ini penilaian menggunakan sebuah software dengan output dalam dua bahasa
: Indonesia dan English.
Versi English biasanya digunakan karena akan lebih merefleksikan maksud dari hasil test dalam hal
interpretasi .

Dengan software ini anda akan sangat dibantu dalam

melakukan interpretasi
Contoh sederhana, perhatikan hasil test ini : Kelapa Produksi usia 34 masa kerja 3
tahun
N7: (+) Pekerja ulet, bertahan dengan satu tugas hingga tuntas.
(-) Berpikir cenderung satu arah. Tak kenal kompromi.

Disini jelas nilai N=7 menggerus nilai yang lain, ingat konsep balon, analisa atas nilai ini
mengisyaratkan bahwa sebagai pekerja beliau cukup bagus ~ it’s okey.., namun perlu di
perhatikan bahwa beliau di posisi kepala produksi yang dituntut berfikir beberapa arah.

Dari hasil test ini bias di pastikan si kepala produksi hanya memikirkan div isinya saja, atau
secara detail dapat saja hanya akan focus pada project-project tertentu atau pesanan
customer tertentu atau item product tertentu.

Lalu bagaimana mengatasinya?

Salah satu point penting papikostick test ini adalah sebagai pencerahan untuk management,
jadi bukan sebagai alat untuk men-judgment. Lakukan konseling !

Mengingat sisi usia dan massa kerja atas personal ini, atasan atau Plan Manager atau
Factory Manager atau General Manager lebih mengetahui kondisi sub ordinatnya, sikap
yang diambil bukan memecat sang kepala produksi, namun lebih pada pengarahan, dan
secara regular melakukan control dan atas aktifitas si kepala produksi.

Hem… kelihatannya atasan si kepala produksi ini menghadapi tugas berat karena point
berikutnya tidak kalah menantang.

X2: (+) Polos. Tidak terkesan menonjolkan diri.

( -) Pemalu; cenderung menutupi kemampuan diri.

Si kepala produksi ini ternyata orang yang tertutup, atasan harus mempunyai trik khusus
untuk melakukan pendekatan secara personal.

F2: (+) Bekerja baik tanpa dipaksa atau butuh pujian orang lain.
(-) Kurang menanggapi keberadaan atasan. Rawan akan ketakpatuhan .

Bah… genap sudah penderitaan dan beban atasan, profil ini rawan pada ketidak patuhan
dan kurang menanggapi keberadaan atasan.
Semoga atasannya tidak pada point E=2 hasil Papikostick-nya, Type temperamental
Disinilah RAHASIA KEKUATAN PAPIKostick dimana
kedalaman setiap variable utama akan di bongkar
Hasil PAPIKostick ini juga meliputi seluruh aspek kebutuhan team recruitment dan
HR atas kebutuhan development dari level Staff hingga level
Director.
PERLU di PAHAMI
Human dapat diarahkan, di Didik-dilatih dan di kembangkan !
Dengan mengetahui sisi mana yang harus di develop mudah bagi HR dan
Superior/atasan untuk membentuk personal dan team yang SOLID

Secara teori strategi HR salah satunya adalah

proses assessment
pada karyawan, yang di
lakukan 6 bulan sekali atau
1 tahun sekali,
pada kenyataannya di
banyak company proses ini
jarang dilakukan !

Beberapa rekan menjawab memang tidak melakukan hal tersebut, proses penilaian
dilakukan pada saat terjadi masalah atau saat performa karyawan yang benar-benar
terjun bebas.

Kebanyakan alasan mereka adalah waktu ~ susah mencari waktu diantra kesibukan
aktifitas kerja, hanya 1 rekan yang menjawab jujur bahwa karyawan enggan untuk
menjalani serangkaian ritual assessment.

“Kalaupun ada yang mau menjalani proses assessment

~Meraka terlihat dalam kondisi terpaksa dan tertekan”

PAPIKostick
menjawab
permasalahan ini !
Dengan PAPIKostick
Mereka tidak akan merasa tertekan dan terbebani dalam mengerjakan proses
assesment, dibandingkan alat dan ritual HR yang lain. beberapa keunggulannya
adalah dapat disajikan kapanpun karena
- Waktu pengerjaan yang tidak terbatas, tidak ada acara saling mencotek serta
mudah di kerjakan
- Dengan menggunakan forced choice format pada pasangan-pasangan
pernyataan yang setara (disini sangat sulit untuk melakukan faking / manipulasi).
- Karakter bebas dan membentuk komponen dasar kepribadian.
- Item-item pendek, ringkas.
- Administrasi, skoring, dan analisis konfigurasinya mudah.
- Interpretasi logik dan spesifik sehingga dapat difahami dengan jelas oleh tester
maupun testee.

Setelah proses selesai, bersama atasan atau HR dept sendiri dapat melakukan
diskusi dengan karyawan terkait, Memberikan umpan balik pada yang bersangkutan
dan mendiskusikannya.

Karena Hasil tes menyediakan banyak informasi bagi tester/ pemberi kerja untuk
berdiskusi dengan responden secara terbuka, jujur dan tidak men-judgment.

Diskusikan untuk feedback, ini adalah elemen kunci

proses mendapatkan Assesment serta recruitment.

dan……...PAPIKostick
Memberikan jawaban
atas kebutuhan ini.

Easy for counseling!

Parameter.Manual untuk membaca PAPIKostick
a. Work Direction (Arah Kerja)
Need to finish task (N) – Kebutuhan menyelesaikan tugas secara mandiri
Skor < 3 : menunda atau menghindari pekerjaan
Skor 3-4 : berhati hati atau ragu dalam bekerja
Skor 4-6 : cukup bertanggung jawab pada pekerjaan
Skor 6-9 : tekun , tanggung jawab tinggi
Hard intense worked (G) – Peran pekerja keras atau kecenderungan pekerja keras
Skor 3-4 : bekerja untuk kesenangan saja , bukan hasil optimal
Skor 4-7 : kemauan bekerja keras tinggi
Need to achieve (A) – Kebutuhan berprestasi
Skor 0-5 : ketidakpastian tujuan , kepuasan dalam suatu pekerjaan , tidak ada
usaha lebih
Skor 6-9 : tujuan jelas , kubutuhan sukses dan ambisi tinggi

b. Leadership (Kepemimpinan)
Leadership role (L) – Peran kepemimpinan ;
Skor 5-9 : yaitu tingkat dimana seseorang memproyeksikan dirinya sebagai
pemimpin - suatu tingkat dimana ia mencoba menggunakan orang lain
untuk mencapai tujuannya. ;
Skor 4-0 : cendurung tidak secara aktif menggunakan orang lain dalam bekerja
Need to control others (P) – Kebutuhan mengatur orang lain ;
Skor 5-9 : tingkat kebutuhan untuk menerima tanggung jawab orang lain, menjadi
orang yang bertanggung jawab.
Skor 4-0 : menurunnya keinginan untuk bertanggung jawab pada pekerjaan dan
tindakan orang lain.
Ease in decision making (I) – Peran membuat keputusan
Skor 0-2 : ragu – menolak mengambil keputusan
Skor 3-4 : berhati hati membuat keputusan
Skor 5-7 : berhati hati – lancar dan mudah mengambil keputusan
Skor 8-9 : tidak ragu dalam mengambil keputusan

c. Activity (Aktivitas kerja)

Pace (T) – Peran sibuk
Skor < 4 : melakukan segala sesuatu menurut kemauannya sendiri
Skor 4-6 : tergolong aktif secara internal dan mental
Vigorous type (V) – Peran penuh semangat
Skor < 5 : cenderung pasif
Skor 5-7 : aktif secara fisik, cenderung sportif

d. Social Nature (Relasi sosial)

Need for closeness and affection (O) – Kebutuhan kedekatan dan kasih sayang
Skor < 3: tidak suka hubungan perorangan
Skor 3-4 : sadar akan hubungan perorangan , tapi tidak terlalu tergantung
Skor 5-9 : sangat tergantung , butuh penerimaan diri
 Need to belong to groups (B) – Kebutuhan diterima dalam kelompok
Skor 0-3 : selektif
Skor 4-5 : butuh diterima, tapi tidak mudah dipengaruhi kelompok
Skor 6-9 : butuh disukai dan diakui , mudah dipengaruhi
Social extension (S) – Peran hubungan social
Skor < 6 : perhatian rendah terhadap hubungan social , kurang percaya pada orang
lain
Skor 6-9 : kepercayaan tinggu dalam hubungan social, suka interaksi social
Need to be noticed (X) – Kebutuhan untuk diperhatikan
Skor < 2 : cenderung pemalu
Skor 2-3 : rendah hati, tulus
Skor 4-5 : memiliki pola perilaku yang unik
Skor 6-9 : membutuhkan perhatian nyata

e. Work Style (Gaya Kerja)

Organized type (C) – Peran mengatur
Skor 0-2 : fleksibel – tidak teratur
Skor 3-5 : teratur tetapi tidak tergolong fleksibel
Skor 6-9 : keteraturan tinggi cenderung kaku
Interest in working with details (D) – Peran bekerja dengan hal – hal rinci
Skor 0-3 : menyadari kebutuhan akan kecermatan , tetapi tidak berminat bekerja
detail
Skor 4-9 : minat tinggi untuk bekerja secara detail
Theoretical type (R) – Peran orang yang teoritis
Skor 0-4 : kurang perhatian , bersifat praktis
Skor 5-9 : nilai nilai penalaran tergolong tinggi

f. Temperament (Sifat temperamen)

Need for change (Z) – Kebutuhan untuk berubah
Skor 0-2 : tidak suka berubah
Skor 3-4 : tidak suka perubahan jika dipaksakan
Skor 5-6 : mudah menyesuaikan diri
Skor 6-7 : membuat perubahan yang selektif , berfikir jauh kedepan
Skor 8-9 : mudah gelisah , frustasi , karena segala sesuatu tidak berjalan fantastis
Emotional resistant (E) – Peran pengendalian emosi
Skor < 2 : terbuka , cepat bereaksi , tidak normative
Skor 2-3 : terbuka
Skor 4-6 : punya pendekatan emosional seimbang ,mampu mengendalikan
Skor > 6: sangat normative , kebutuhan pengendalian diri yang berlebihan
Need for Defensive Aggressiveness (K) – Kebutuhan untuk agresif
Skor 0-2 : menghindari masalah , menulak , untuk mengenali situasi sebagai
masalah
Skor 3-4 : suka lingkungan tanang , menghindari konflik
Skor 5 : keras kepala
Skor 6-7 : agresi berhubungan dengan kerja , dorongan semangat bersaing
Skor 8-9 :agresif, cendering defensive
c. Followership (Posisi atasan-bawahan)
Need to support authority (F) – Kebutuhan membantu atasan
Skor 6-9 : bersikap setia dan membantu , kemungkinan bantuannya bersifat politis
Skor 4-5 : setia terhadap perusahaan
Skor 2-3 : mengurus kepentingan sendiri
Skor < 2 : cenderung egois , kemungkinan bisa memberontak
Need for rules and supervision (W) – Kebutuhan mengikuti aturan dan pengawasan
Skor < 4 : berorientasi pada tujuan, mandiri
Skor 4-5 : kebutuhan akan pengarahan dan harapan yang dirumuskan untuknya
Skor 6-9 : meningkatnya orientasi terhadap tugas dan membutuhkan instruksi yang
jelas

CARA MELAKUKAN SKORSING

dengan MANUAL PENILAIAN
Menghitung skor peran, yaitu dengan menjumlahkan anak panah yang dilingkari, baik yang
horizontal maupun vertical sesuai dengan arah tanda panah.

Menuliskan jumlah skor pada masing – masing kotak skor dibawah huruf G, L, I, T, V, S, R, D, C, E
yang telah tersedia pada lembar jawab.
Menghitung jumlah skor pada seluruh kotak skor peran secara horizontal, dan jumlah skor harus
45.

Menghitung skor “kebutuhan” yaitu dengan menjumlahkan anak panah yang dilingkari baik yang
horizontal maupun yang vertical sesuai dengan arah tanda panah.

Menjumlahkan jumlah skor pada masing – masing kotak dibawah huruf N, A, P, X, B, O, Z, K, F, W

yang telah tersedia pada lembar jawaban.

Mengitung jumlah skor pada seluruh kotak

skor kebutuhan secara vertical, dan
jumlah skor harus 45.

Memindahkan setiap skor pada lembar

jawaban ke lembar scoring sesuai dengan
setiap huruf pada aspek “peran” dan
“kebutuhan” dengan cara melingkari
angka di dalam lingkaran.

Membuat garis penghubung antara angka

yang satu dengan angka lainnya sehingga
terbentuklah sebuah diagram pada lembar
psikogram yang telah tersedia.

Laporan hasil tes dalam bentuk visual

(berupa cakram). Laporan ini akan
memudahkan pengguna (user) mengenali potensi dirinya secara komprehesif, namun tetap mudah
dipahami.

Lembar Jawab
PAPIKostick

SOAL
PAPIKostick
PETUNJUK PENGISIAN
1. Dalam Lembar ini terdapat 90 pertanyaan.
2. Semua pilihan dalam lembar ini bukanlah bersifat BENAR atau SALAH, jadi TIDAK ADA
JAWABAN YANG SALAH
3. Anda harus memilih dengan milingkari memberi jawaban a atau b dari dua pernyataan yang
terdapat dalam 90 pernyataan tersebut.
4. Pernyataan yang dimaksud adalah pernyataan paling dominant atau paling mencerminkan diri
anda atau menggambarkan perasaan anda saat ini.
5. Terkadang anda akan menemukan pernyataan yang keduanya tidak mencerminkan atau anda
tidak sesuai dengan kedua perntaan tersebut, dalam hal ini anda tetap harus memilih salah
satu pernyataan tersebut yang paling mencermikan diri anda.
6. Dalam kasus yang lain anda akan menemukan pernytaan yang keduanya mencerminkan diri
anda, dalam hal ini anda harus tetap memilih salah satu dari kedua pernytaan
tersebut – yang paling mencerminkan diri anda.
7. Cara menjawabnya anda harus memberikan pernyataan a atau b dari setiap nomor yang
terdapat pada pernyataan.
8. Sebagai contoh ;
a. Saya Seorang Pekerja Giat……
b. Saya Bukan seorang pemurung …..

bila anda merasa bahwa pernyataan pertama “Saya seorang pejerja giat” lebih mencerminkan
diri anda saat ini ketimbang pernyataan kedua “Saya Bukan seorang pemurung …..” maka
tulislah a dengan huruf Kapital (A) pada lembar jawab no 1 begitu pula sebaliknya.

Bila salah dan ingin mengganti pernyataan beri tanda X apda jawaban , kemudian tulis
jawaban yang sesuai dengan diri anda.

Perhatian ; seluruh pertanyaan harus di jawab. Perhatikan lagi dengan seksama.

1. a. Saya seorang pekerja giat

b. Saya Bukan Seorang Pemur ung
2. a. Saya suka bekerja lebih baik dari yang lain
b. Saya melakukan pekerjaan hingga tuntas
3 a. Saya suka memberi orang petunjuk bagaimana melakukan sesuatu.
b. Saya senang memberitahukan orang apa yang harus dikerjakan
4 a. Saya suka melakukan atau mengatakan hal-hal lucu.
b. Saya senang memberitahukan orang apa yang harus dikerjakan
5 a. Saya suka menggabungkan diri dalam kelompok
b. Saya ingin diperhatikan dalam kelompok.
6. a. Saya suka Menjalin persahabatan
b. Saya suka menggabungkan diri dalam suatu kelompok
7 a. Jika saya rasa perlu, saya bisa cepat menyesuaikan diri
b. Saya ber usaha Menjalin persahabatan
8 a. Saya akan membalas jika saya di sakiti
b. Saya suka melakukan hal-hal bar u dan berbeda
9 a. Saya ingin atasan menyukai saya
b. Saya suka memberitahukan orang jika mereka bersalah.
10 a. Saya suka mengikuti petunjuk yang di berikan kepada saya
b. Saya suka membuat atasan senang
11 a. Saya berusaha keras sekali
b. Saya seorang yang rapih
12 a. Saya dapat membuat orang melakukan apa yang saya inginkan
b. Saya tidak mudah marah.
13 a. Saya suka memberitahu kelompok apa yang harus mereka kerjakan.
b. Saya selalu melakukan pekerjaan sampai tuntas.
14 a. Saya ingin menjadi orang yang menarik dan mengasyikan.
b. Saya ingin menjadi orang yang sangat berhasil
15 a. Saya ingin dapat menyesuaikan diri dengan kelompok-kelompok
b. Saya suka membantu orang mengambil keputusan
16 a. Saya cemas bila seseorang tidak menyukai saya
b. Saya suka orang memper hatikan saya
17 a. Saya suka mencoba hal-hal bar u
b. Saya lebih suka bekerja sama daripada bekerja Sendiri
18 a. Kadang-kadang saya menyalahkan orang lain jika ada yang tidak beres.
b. Saya merasa terganggu bila ada yang tidak menyukai saya.
19 a. Saya suka menyenangkan atasan
b. Saya suka mencoba pekerjaan – pekerjaan yang baru dan berbeda.
20 a. Saya menyukai petunjuk-petujuk yang rinci dalam menyelesaikan pekerjaan
b. Akan saya katakan kepada orang-orang yang bersangkutan bila mereka menjengkelkan saya
21 a. Saya selalu ber usaha keras
b. Saya suka Melaksanakan Setiap langkah dengan hati-hati
22 a. Saya akan menjadi seorang pemimpin yang baik
b. Saya dapat mengorganisir suatu pekerjaan dengan baik.
23 a. saya mudah tersinggung
b. Saya lambat dalam membuat keputusan
24 a. Saya suka mengerjakan beberapa pekerjaan sekaligus
b. Bila saya dalam kelompok, saya lebih sering sebagai pendengar.
25 a. Saya sangat senang bila mendapat undangan
b. Saya ingin lebih baik dari yang lain dalam mengerjakan sesuatu.
26 a. Saya suka Menjalin persahabatan
b. Saya suka menasehati orang lain
27 a. Saya suka melakukan hal-hal bar u dan berbeda
b. Saya suka memberitahu bagaimana saya ber hasil dalam melakukan sesuatu
28 a. Bila pendapat saya benar, saya akan per tahankan
b. Saya ingin diterima dan diakui dalam kelompok

29 a. Saya tak mau menjadi lain dari yang lain

b. Saya berusaha dekat dengan orang-orang
30 a. Saya senang memberi tahu orang bagaimana melakukan suatu pekerjaan
b. Saya berusaha dekat dengan orang – orang
31 a. Saya bekerja keras
b. Saya banyak berfikir dan membuat perencanaan
32 a. Saya memimpin kelompok
b. Saya tertarik dengan hal-hal yang lebih detail
33 a. Saya mengambil Keputusan dengan mudah dan cepat
b. Saya menyimpan barang-barang dengan rapih dan teratur
34 a. Saya melakukan pekerjaan dengan cepat
b. Saya tidak sering marah atau sedih
35 a. Saya ingin menjadi bagian dari kelompok
b. Saya hanya ingin melakukan pekerjaan pada satu waktu
36 a. Saya berusaha Menjalin persahabatan
b. Saya berusaha keras menjadi yang terbaik
37 a. Saya suka mode terbaru untuk pakaian
b. Saya suka di beri tanggungjawab.
38 a. Saya menyukai perdebatan
b. Saya senang mendapat perhatian
39 a. Saya suka menyenangkan atasan
b. Saya tertarik menjadi bagian dalam kelompok
40 a. Saya sangat memper hatikan peraturan
b. Saya ingin orang mengenal saya dengan baik
41 a. Saya berusaha keras sekali
b. Saya sangat ramah
42 a. Orang berpendapat saya memimpin dengan baik
b. Saya berfikir lama dan berhati – hati
43 a. Bila ada kesempatan, saya akan memanfaatkan nya.
b. Saya senang menangani hal-hal kecil
44 a. Orang berpendapat bahwa saya bekerja cepat
b. Orang berpendapat bahwa saya rapi dan teratur

45 a. Saya senang mengikuti pertandingan dan berolahraga.

b. Saya memiliki kepribadian yang menyenangkan
46 a. Saya senang jika orang dekat dan bersahabat dengan saya
b. Saya selalu ber usaha menyelesaikan sesuatu yang telah saya mulai
47 a. Saya senang bereksperimen dan mencoba hal-hal baru
b. Saya suka mengerjakan pekerjaan yang sulit-sulit
48 a. Saya suka diperlakukan dengan adil
b. Saya suka memberitahu orang lain bagaimana Melaksanakan sesuatu.
49 a. Saya suka melakukan apa yang diharapkan orang dari saya.
b. Saya suka jika orang perduli terhadap saya
50 a. Saya suka diterangkan tugas saya sedetail- detailnya
b. Saya senang berada bersama orang-orang
51 a. Saya selalu ber usaha menyelesaikan pekerjaan dengan sempurna.
b. Orang mengatakan bahwa saya hampir-hampir tidak per nah lelah.
52 a. Saya tipe pemimpin
b. Saya mudah bergaul
53 a. Saya gunakan kesempatan
b. Saya banyak sekali berfikir
54 a. Saya bekerja dengan tempo yang tinggi dan mantap
b. Saya senang menangani detail suatu pekerjaan
55 a. Saya memiliki banyak tenaga untuk kegiatan dan berolah raga.
b. Saya mengatur dan menyimpan barang dengan teratur dan rapi.
56 a. Saya dapat bergaul baik dengan semua orang
b. Saya orang yang berwatak tenang
57 a. Saya ingin bertemu dengan orang-oarang baru dan melakukan hal-hal baru.
b. Saya selalu ingin menyelesaikan pekerjaan yang telah saya mulai
58 a. Saya biasanya mempertahankan pendapat yang saya yakini.
b. Saya biasanya suka bekerja keras.
59 a. Saya menyambut baik saran-saran dari orang yang saya kagumi.
b. Saya suka bertanggung jawab ter hadap orang lain
60 a. Saya membiar kan diri saya dipengaruhi dengan kuat oleh orang lain
b. Saya senang bila memperoleh banyak perhatian
61 a. Biasanya saya bekerja keras sekali.
b. Biasanya saya bekerja cepat
62 a. Apabila saya bicara, kelompok diam dan mendengarkan
b. Saya trampil menggunakan per kakas
63 a. Saya lambat dalam membuat persahabatan
b. Saya lambat dalam mengambil Keputusan
64 a. Biasanya saya makan dengan cepat
b. Saya suka membaca
65 a. Saya suka pekerjaan Dimana saya banyak bergerak
b. Saya suka pekerjaan yang harus dilaksa nakan dengan hati-hati
66 a. Saya mudah membuat sebanyak mungkin teman
b. Saya mudah menemukan kembali barang-barang yang saya simpan
67 a. Saya membuat rencana jauh-jauh sebelumnya
b. Saya selalu menyenangkan
68 a. Saya menjunjung tinggi nama baik saya
b. Saya terus menekuni suatu masalah sampai tuntas
69 a. Saya suka menyenangkan orang-orang yang saya kagumi
b. Saya ingin sukses
70 a. Saya suka orang lain mengambil Keputusan untuk kelompok
b. Saya suka mengambil Keputusan untuk kelompok

71 a. Saya selalu ber usaha keras

b. Saya mengambil Keputusan secara cepat dan mudah
72 a. Kelompok biasanya melakukan apa yang saya inginkan
b. Saya biasanya bekerja cepat-cepat
73 a. Saya sering merasa lelah
b. Saya lambat dalam mengabil Keputusan
74 a. Saya bekerja cepat
b. Saya mudah ber teman
75 a. Saya biasanya mempunyai gairah dan tenaga
b. Saya banyak menghabiskan waktu untuk berfikir
76 a. Saya sangat ramah terhadap orang
b. Saya suka pekerjaan yang memerlukan ketelitian
77 a. Saya banyak berfikir dan membuat perencanaan
b. Saya menyimpan sesuatu pada tempatnya
78 a. Saya suka pekerjaan yang menuntut perhatian terhadap hal detail.
b. Saya tidak mudah marah
79 a. Saya suka menuruti orang yang saya kagumi
b. Saya selalu menyelesaikan pekerjaan yang saya telah saya mulai
80 a. Saya suka petunjuk – petunj uk yang jelas
b. Saya suka bekerja keras.
81 a. Saya mngejar apa yang saya inginkan
b. Saya seorang pemimpin yang baik
82 a. Saya dapat membuat orang lain bekerja keras
b. Saya adalah type orang yang tak kenal susah
83 a. Saya mengambil Keputusan dengan cepat
b. Saya bicara dengan cepat
84 a. Rasanya saya bekerja secara tergesa-gesa
b. Saya berolah raga secara teratur
85 a. saya tidak suka bertemu kebanyakan orang
b. Saya cepat merasa lelah
86 a. Saya mempunyai banyak sekali teman
b. Saya banyak menghabiskan waktu untuk berfikir
87 a. Saya suka bekerja dengan teori
b. Saya suka menangani detail suatu pekerjaan
88 a. Saya suka menangani detail suatu pekerjaan
b. Saya Suka mengorganisir pekerjaan saya
89 a. Saya menaruh barang pada tempatnya
b. Saya selalu menyenangka n
90 a. Saya suka diberitahu apa yang perlu saya kerjakan
b. Saya harus menyelesaikan pekerjaan yang telah saya mulai

English Version

1. a. I am a hackney 9 a. I wanted boss likes me

b. I Am Not A mor ose
2. a. I like to wor k better than others
b. I did the work to its conclusion
3 a. I like to give people a clue how to do
something.
b. I am happy to tell people what to do
4 a. I like doing or saying funny things.
b. I am happy to tell people what to do
5 a. I like to join in group
b. I would like to be considered in the group.
6. a. I love Establishing friendship
b. I like to join in a group
7 a. If I feel necessary, I can quickly adjust
b. I tried to Establish friendship
8 a. I will reply if I am hur t
b. I love doing new things and different
b. I like to tell people if they are guilty.
10 a. I like to follow the instructions given to me
b. I like to make the boss happy
11 a. I try hard at all
b. I am a neat
12 a. I can make people do w hat I want
b. I am not easily angered.
13 a. I like to tell the group w hat they have to
do.
b. I always do the job through to completion.
14 a. I want to be interesting and exciting.
b. I want to be very successful
15 a. I want to be able to adjust to the groups
b. I love to help people make decisions
16 a. I worr y when someone does not like me
b. I love the attention I
17 a. I love trying new things
b. I prefer to wor k together instead of wor king
Yourself
18 a. Sometimes I blame other people if anything
goes wrong.
b. I get annoyed when there are not like me.
19 a. I love to please a superior
b. I love tr ying to work - new and different
jobs.
20 a. I love the detailed instructions-petujuk in
completing the work
b. I would say to the people concerned when
they annoying me
21 a. I always try hard
b. I love Implement Every step with caution
22 a. I'm going to be a good leader
b. I can organize a good job.
23 a. I am easily offended
b. I was slow in making decisions
24 a. I love doing several jobs at once
b. When I was in the group, I more often as a
listener.
25 a. I was very pleased when an invitation
b. I want to be better than others in doing
something.
26 a. I love Establishing friendship
b. I like to advise others
27 a. I love doing new things and different
b. I like to tell how I succeed in doing
something
28 a. If I am right, I will keep
b. I want to be accepted and recognized in the
group
29 a. I do not want to be different from others
b. I tried to close with people
30 a. I am happy to tell people how to do a job
b. I tried to get close to people - people
31 a. I wor k hard
b. I do a lot of thinking and planning
32 a. I led the group
b. I am interested in things that are more
detailed
33 a. I took the decision easily and quickly
b. I store items neatly and orderly
34 a. I do the job quickly
b. I do not often get angr y or sad
35 a. I want to be part of a group
b. I just want to do the job at a time
36 a. I tried to Establish friendship
b. I strive to be the best
37 a. I love the latest fashions for clothing
b. I love given responsibility.
38 a. I love the debate
b. I am happy to receive attention
39 a. I love to please a superior
b. I am interested in being par t of the group
40 a. I am ver y concerned about regulations
b. I want people to know me well
41 a. I try hard at all
b. I'm ver y friendly
42 a. I was the lead person with good
b. I thought long and careful - careful
43 a. If there is a chance, I will take advantage of
it.
b. I am happy to handle the little things
44 a. People found me work faster
b. People found my neat and orderly
45 a. I am pleased to follow the game and
exercise.
b. I have a pleasant personality
46 a. I'm happy if people close and friendly with
me
b. I always try to finish something I started
47 a. I'm happy to experiment and try new things
b. I like doing difficult work-har d
48 a. I like to be treated fairly
b. I like to tell others how to Implement
something.
49 a. I like to do what people expect of me.
b. I love when people care about me
50 a. I love my job described great detail
b. I love being with people
51 a. I always try to finish the job perfectly.
b. People say that I hardly ever tired.
52 a. I'm the type of leader
b. I am easy to get along
53 a. I use the oppor tunity
b. I think a lot of
54 a. I wor k with a high tempo and steady
b. I am happy to handle the details of a job
55 a. I have a lot of energy to activities and
exercise.
b. I organize and store items or ganized and
neat.
56 a. I can get along well with ever yone
b. I am a calm person
57 a. I want to meet with the new JV and doing
new things.
b. I always wanted to finish the job I started
58 a. I usually maintain my opinion believe.
b. I usually like to wor k har d.
59 a. I welcome suggestions from people I
admire.
b. I like to be responsible for another person
60 a. I let myself be influenced strongly by others
b. I love to get a lot of attention
61 a. Usually I w ork hard.
b. Usually I work fast
62 a. When I talk, the group quietly and listen
b. I am skilled use of a tool
63 a. I was slow in making friendship
b. I was slow in taking decision
64 a. I usually eat quickly
b. I love to read
65 a. Where I work I like a lot of moving
b. I like the work to be carried out with
caution
66 a. I am easy to make as many friends
b. I easily found the back of my goods store
67 a. I make plans far in advance
b. I always pleasant
68 a. I uphold the good name of my
b. I continue to pursue a matter through to
completion
69 a. I like fun people who I admire
b. I want to be successful
70 a. I like someone else take the decision to
group
b. I like to take a decision for the group
71 a. I always try hard
b. I took a decision quickly and easily
72 a. Groups usually do what I want
b. I usually w ork quickly
73 a. I often feel tired
b. I am slow to take good decision
74 a. I wor k fast
b. I make friends easily
75 a. I usually have the passion and energy
b. I spent a lot of time to think
76 a. I am ver y friendly to people
b. I like work that requires precision
77 a. I do a lot of thinking and planning
b. I save something in place
78 a. I like wor k that requires attention to detail.
b. I do not easily get angry
79 a. I like to follow people w ho I admire
b. I always finish my work I have star ted
80 a. I love the hint - clear instructions
b. I like to work hard.
81 a. I mngejar what I want
b. I am a good leader
82 a. I can get other people to w ork hard
b. I am a type of person who does not know
the hard
83 a. I took the decision quickly
b. I spoke quickly
84 a. I think I worked hastily
b. I exercise regularly
85 a. I do not like to see most people
b. I feel tired
86 a. I have a lot of friends
b. I spent a lot of time to think
87 a. I love w orking with the theor y
b. I like to handle the details of a job
88 a. I like to handle the details of a job
b. I Like to or ganize my wor k
89 a. I put stuff in place
b. I always pleasant
90 a. I like to be told what I need to do
b. I have to finish the job I star ted