1.

Kegiatan untuk memperoleh barang 10

dan atau jasa dengan cara
memberikan balas jasa berupa
sejumlah uang yang nilainya sama
dengan barang/ jasa yang
diperolehnya. Barang/ jasa yang
dibeli adalah untuk memenuhi
kebutuhan konsumen, pedagang dan C. Transaksi pembelian
produsen adalah alur...

a. transaksi penjualan tunai

b. transaksi penjualan kredit
c. transaksi pembelian
d. transaksi jual beli
e. transaksi online

Pilih jawaban diantara pilihan a, b, c, d, dan e yang paling benar.

No. Soal (Pilihan ganda) Kunci jawaban Skor

1. Kegiatan untuk memperoleh barang dan atau jasa dengan cara C. Transaksi pembelian 10
memberikan balas jasa berupa sejumlah uang yang nilainya
sama dengan barang/ jasa yang diperolehnya. Barang/ jasa
 yang dibeli adalah untuk memenuhi kebutuhan konsumen,
pedagang dan produsen adalah alur...

f. transaksi penjualan tunai

g. transaksi penjualan kredit
h. transaksi pembelian
i. transaksi jual beli
j. transaksi online

2. Bagian yang bertanggungjawab untuk menerima order dari 10

pembeli, mengisi faktur penjualan tunai, dan menyerahkan
faktur tersebut kepada pembeli untuk kepentingan
pembayaran harga barang kekasir adalah...
a. Kasir
b. Pramuniaga B. Pramuniaga
c. gudang
d. pembungkusan/ packing
e. teller

3. Dalam penjualan secara tunai alat bukti transaksi yang

berfungsi sebagai bukti penjualan sekaligus sebagai bukti D. Nota
10
penyerahan barang kepada pembeli adalah...

a. faktur
 b. PO
c. DO
d. Nota
e. Kuitansi

4. Alur penjulan tunai yang benar adalah...

a. permintaan pelanggan, mempersiapkan barang yang

dijual, membuat faktur, menerima pembayaran,
pembuat bukti pembayaran, menyerahkan barang
b. permintaan pelanggan, membuat faktur,
mempersiapkan barang yang dijual, pembuat bukti
pembayaran, menerima pembayaran,menyerahkan
C. permintaan pelanggan, membuat faktur,
barang
mempersiapkan barang yang dijual, menerima
c. permintaan pelanggan, membuat faktur,
pembayaran, pembuat bukti pembayaran, 10
mempersiapkan barang yang dijual, menerima
menyerahkan barang
pembayaran, pembuat bukti pembayaran,
menyerahkan barang
d. membuat faktur, mempersiapkan barang yang dijual,
menerima pembayaran, pembuat bukti pembayaran,
menyerahkan barang
e. permintaan pelanggan, membuat faktur,
mempersiapkan barang yang dijual, pembuat bukti
pembayaran, menyerahkan barang, menerima
pemabayaran.
5. Berikut ini yang termasuk contoh penjualan tunai
yaitu...kecuali
D. penjualan motor dengan metode angsuran
a. jual beli makanan
10
b. penjualan ATK
c. penjualan assesoris
d. penjualan motor dengan metode angsuran
e. penjualan sepatu
6. Surat permintaan pembelian merupakan formulir yang
meminta bagian pembelian melakukan barang dengan jenis,
jumlah, dan mutu seperti yang tersebut dalam surat tersebut.
Yang berhak untuk membuat dan mengisi dokumen ini
adalah...
A. bagian gudang 10
a. bagian gudang
b. bagian personalia
c. bagian penjualan
d. bagian pembelian
e. bagian hubmas

7. Yang termasuk kedalam alur transaksi pembelian adalah...

B. surat permintaan barang, melakukan survey
a. surat permintaan barang, menyiapkan faktur, pasar, menentukan supplier, mengirim surat
melakukan survey pesanan, membuat surat perjanjian, menerima 10
b. surat permintaan barang, melakukan survey pasar, barang, cek barang, pembayaran, formulir
menentukan supplier, mengirim surat pesanan,
membuat surat perjanjian, menerima barang, cek
barang, pembayaran, formulir
 c. permintaan pelanggan, menyiapkan faktur,
menyiapkan barang yang dijual, menerima
pembayaran dan menyiapkan bukti pembayaran
d. permintaan pelanggan, menyiapkan faktur,
menyiapkan barang yang dijual, menerima
pembayaran
e. permintaan pelanggan, menyiapkan faktur,
menyiapkan barang yang dijual, menerima
pembayaran, formulir
8. Perhatikan bagian-bagian alur transaksi berikut ini:

1. permintaan pelanggan
2. negosiasi
3. mengirimkan surat penawaran order kepada berbagai
perusahaan
4. membuat dan menandatangani surat perjanjian
5. faktur dibuat dengan benar dan teliti
6. barang diperiksa apakah sesuai pesanan pembeli dan C. 3 10
tidak cacat
7. cocokkan invoice asli dan rangkap
8. buat bukti penerimaan uang (kuitansi)
9. kirimkan barang dengan cepat kepada konsumen.

Yang tidak termasuk dalam alur transaksi penjualan tunai

adalah nomor...

a. 1
 b. 3
c. 5
d. 6
e. 7
9. Alur transaksi penjualan kredit dengan disertai bukti
transaksi, dapat digambarkan sebagai berikut diawal dengan:

a. permintaan pembeli yang dibuktikan dengan surat

permintaan (order)
b. negosiasi dibuktikan dengan bukti pertemuan berupa
notulen (catatan kesepakatan sementara) yang memuat
kesepakatan-kesepakatan A. permintaan pembeli yang dibuktikan dengan
c. menerima aplikasi kredit yang dibuat oleh calon surat permintaan (order) 10
pembeli
d. menerima formulir aplikasi kredit (sales), apakah
sesuai dengan bukti-bukti yang dilampirkan
e. melakukan survey kepada calon pelanggan untuk
mendapatkan kepastian bahwa calon pelanggan dapat
memenuhi kewajibannya dimasa yang akan datang,
dibuktikan dengan formulir bukti survey yang terisi
lengkap, dan berikan rekomendasi seperlunya.
10. Yang membedakan alur penjualan tunai dengan kredit setelah
C. kalau penjualan tunai setelah negoisasi
terjadinya negoisasi adalah...
adalah membuat dan menandatangani
10
a. kalau penjualan tunai setelah negoisasi adalah permintaan barang sedangkan penjualan kredit
membuat bukti transaksi sedangkan penjualan kredit adalah proses pembuatan aplikasi kredit
adalah proses pembuatan aplikasi kredit
b. kalau penjualan tunai setelah negoisasi adalah
membuat bukti transaksi sedangkan penjualan kredit
adalah permintaan dari pelanggan
c. kalau penjualan tunai setelah negoisasi adalah
membuat dan menandatangani permintaan barang
sedangkan penjualan kredit adalah proses pembuatan
aplikasi kredit
d. kalau penjualan tunai setelah negoisasi adalah
menerima pembayaran sedangkan penjualan kredit
proses pembuatan aplikasi kredit
e. kalau penjualan tunai setelah negoisasi adalah
membuat bukti transaksi sedangkan penjualan kredit
adalah melakukan observasi pelanggan

Total skor 100

Pedoman penskoran

SkorPenilaian Pilihan Ganda

Nilai=JumlahBenar x 10 =...........

= 10x10 = 100

a. Instrumen Penilaian Pengetahuan

Esai
Petunjuk Pengerjaan :
Cermati Pertanyaannya.
Jawablah pertanyaan-pertanyaan di bawah ini dengan singkat dan jelas.
1. Jelaskan pengertian transaksi pembelian!
2. Bagaimanakah alur transaksi pembelian!
3. Bagaimanakah alur transaksi penjualan tunai!
4. Bagaimanakah alur transaksi penjualan kredit!
5. Menurut Anda manakah yang paling mudah digunakan oleh seseorang antara penjualan
tunai dengan kredit!

No Kunci Jawaban Skor

1 Transaksi pembelian adalah suatu kegiatan untuk memperoleh barang 4

dan atau jasa dengan cara memberikan balas jasa berupa sejumlah
uang yang nilainya sama dengan barang atau jasa yang diperolehnya.

2 Alur transaksi pembelian dengan disertai bukti transaksi, 4

sebagai berikut
a. Proses pembelian akan dimulai dari permintaan bagian
penjualan atau bagian produksi yang dibuktikan dengan
surat permintaan
b. Melakukan survey pasar

Survey pasar yang dilakukan adalah untuk memilih

produsen/agen/grosir yang terbaik yang dapat dijadikan
supplier bagi perusahaan.
c. Menerima penawaran dari berbagai perusahaan
Pada tahap ini perusahaan melakukan penjajagan dengan
mengirimkan surat permintaan penawaran barang,
selanjutnya perusahaan-perusahaan yang terpilih akan
mengirimkan surat penawaran yang lebih terinci bila
dibandingkan dengan catalog dan daftar harga.
No Kunci Jawaban Skor

d. Menentukan suplier yang benar-benar memberikan

keuntungan terbaik dengan mempertimbangkan harga,
kualitas dan pelayanan purna jual .
e. Membuat daftar barang yang akan dibeli
f. Mengirimkan surat pesanan kepada perusahaan supplier
yang dipilih
g. Membuat dan menandatangani surat perjanjian dengan
supplier
h. Menerima barang
i. Memeriksa barang apakah sesuai dengan pesanan atau
tidak (kualitas maupun kuantitas).
j. Membayar jumlah transaksi sesuai dengan prosedur
pengeluaran kas

3 Alur transaksi penjualan tunai dengan disertai bukti transaksi, sebagai 4

berikut:
a. Penjualan bermula dari permintaan pelanggan (lisan maupun
tertulis) yang dibuktikan dengan adanya surat permintaan (order).

b. Negosiasi dibuktikan dengan bukti pertemuan berupa notulen

(catatan kesepakatan sementara).

c. Membuat dan menandatangani surat perjanjian

d. Membuat invoice atau Faktur dengan benar dan teliti, sehingga

tidak merugikan perusahaan dan konsumen. Faktur dibuat
beberapa rangkap untuk kepentingan administrasi

e. Memeriksa barang dagangan sebelum dijual, diperiksa terlebih

dahulu apakah sesuai dengan pesanan pembeli, tidak cacat, dan
apakah sesuai dengan standar mutu. Bila ya, maka barang dikirim
kepada pembeli, bila tidak, maka barang dikembalikan lagi ke
gudang

f. Menerima pembayaran dengan terlebih dahulu mencocokkan

invoice asli dan rangkapnya. Bila cocok, terima pembayaran
barang dan periksa uang tunai yang dibayarkan dengan teliti

g. Membuat bukti transaksi penerimaan uang berupa kuitansi sesuai

dengan jumlah uang yang diterima

h. Mengirimkan barang yang dijual dengan cepat kepada konsumen

sebagai pelayanan yang sempurna dengan membawa surat jalan.
 No Kunci Jawaban Skor

4 Alur transaksi penjualan kredit dengan disertai bukti transaksi, 4

sebagai berikut:

o Alur penjualan kredit dimulai dari permintaan pembeli yang

dibuktikan dengan surat permintaan (order)
o Negosiasi dibuktikan dengan bukti pertemuan berupa notulen
(catatan kesepakatan sementara) yang memuat kesepakatan-
kesepakatan
o Menerima aplikasi kredit yang dibuat oleh calon pembeli
o Memeriksa formulir aplikasi kredit (sales), apakah sesuai dengan
bukti-bukti yang dilampirkan
o Melakukan survey kepada calon pelanggan untuk mendapatkan
kepastian bahwa calon pelanggan dapat memenuhi kewajibannya
di masa yang akan datang, dibuktikan dengan formulir bukti
survei yang terisi lengkap, dan berikan rekomendasi seperlunya
o Meneruskannya kepada kepala bagian kredit untuk mendapatkan
persetujuan kredit dengan melampirkan bukti hasil survey sebagai
bahan pertimbangan. Persetujuan kredit dibuktikan dengan
ditandatanganinya formulir aplikasi kredit
o Apabila ya, maka dilakukan proses penjualan. Apabila tidak,
maka dikembalikan kepada calon pelanggan.
o Membuat surat perjanjian penjualan kredit yang sesuai dengan
standar perusahaan
o Membuat bukti transaksi berupa invoice
o Menyerahkan barang dengan mengirimkannya secara cepat
kepada konsumen sebagai pelayanan yang sempurna dengan
membawa surat jalan.
a.
5 Yang paling mudah digunakan adalah penjualan tunai karena lebih 4
cepat dan trnsaksinya dilakukan secara langsung berbeda dengan
penjualan kredit yang masih membutuhkan waktu sangat panjang.

TOTAL SKOR 20

Perhitungan Nilai = Total Skor x 5 =.........

= 20 x 5 = 100

Rubrik Penilaian Nomor 1 dan 5

Skor Kriteria Penilaian
1. Kegiatan untuk memperoleh barang dan atau jasa dengan cara memberikan balas jasa
berupa sejumlah uang yang nilainya sama dengan barang/ jasa yang diperolehnya.
Barang/ jasa yang dibeli adalah untuk memenuhi kebutuhan konsumen, pedagang dan
produsen adalah alur...
a. penjualan tunai
b. penjualan kredit
c. transaksi pembelian
d. transaksi jual beli
e. transaksi online