ANTRO-3.4/4.

4/4/4-4

APA ITU PROMOSI NILAI-NILAI BUDAYA?

1. Identitas UKBM
a. Nama Mata Pelajaran : Antropologi
b. Semester : Genap
c. Kompetensi Dasar : 3.4 Mempromosikan nilai-nilai kultural yang
disepakati bersama oleh masyarakat
Indonesia (misalnya: gotong royong, tolong
mmenolong, kekeluargaan, kemanusiaan,
tenggang rasa) sebagai budaya nasional
(national culture).
4.4 Membuat program da berbagai model untuk
mempromosikan nilai-nilai kultural yang
disepakati bersama oleh masyarakat
Indonesia(misalnya: gotong royong, tolong
mmenolong, kekeluargaan, kemanusiaan,
tenggang rasa) sebagai budaya nasional
(national culture).
d. Materi Pokok : Konsep Promosi Nilai-nilai Budaya
e. Alokasi Waktu : 3 X 2 JP
f. Tujuan Pembelajaran :
Melalui diskusi, tanya jawab, penugasan, presentasi dan analisis, siswa
mampu memahami konsep promosi nilai-nilai budaya sehingga kalian
mandiri dalam memposisikan diri dalam pergaulan sosial di masyarakat,
sehingga kalian dapat menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang
dianutnya, mengembangkan sikap jujur, peduli, dan bertanggungjawab,
serta dapat mengembangankan kemampuan berpikir kritis, berkomunikasi,
berkolaborasi, berkreasi (4C).
g. Materi Pembelajaran :
Lihat dan baca pada Buku Teks Pelajaran (BTP) :Rohmah, Annisa Nur.
2016. Antropologi untuk SMA/MA XI. Surakarta : Mediatama hal
183 – 194.

UKBM / Antropologi / Kelas XI 1

 ANTRO-3.4/4.4/4/4-4

2. Peta Konsep

3. Proses Belajar
a. Petunjuk Umum UKB
 Baca dan pahami materi pada Buku Teks Pelajaran (BTP) Rohmah,
Annisa Nur. 2016. Antropologi untuk SMA/MA XI. Surakarta :
Mediatama hal 183 – 194.
 Setelah memahami isi materi dalam bacaan berlatihlah untuk
berfikir tinggi melalui tugas-tugas yang terdapat pada UKB ini baik
bekerja sendiri maupun bersama teman sebangku atau teman
lainnya.
 Kerjakan UKB ini dibuku kerja atau langsung mengisikan pada
bagian yang telah disediakan.
 Kalian dapat belajar bertahap dan berlanjut melalui kegiatan ayo
berlatih, apabila kalian yakin sudah paham dan mampu
menyelesaikan permasalahan-permasalahan dalam kegiatan belajar.
 Kalian boleh sendiri atau mengajak teman lain yang sudah siap
untuk mengikuti tes formatif agar kalian dapat belajar ke UKB
berikutnya.

UKBM / Antropologi / Kelas XI 2

 ANTRO-3.4/4.4/4/4-4

b. Pendahuluan

1. Apa pendapat kalian mengenai gambar di atas?

2. Pesan apa yang disampaikan oleh gambar di atas?
Untuk menjawab pertanyaan di atas mari pelajari uraian materi di
bawah ini!

c. Kegiatan Inti

Kegiatan belajar 1
Bacalah uraian singkat materi berikut dengan penuh konsentrasi !

1) Pengertian promosi

DEFINISI

Promosi adalah menginformasikan (to inform) membujuk (to

persuade) atau mengingatkan orang-orang tentang produk yang
dihasilkan organisasi, individu, ataupun rumah tangga dengan
tujuan agar dikenal masyarakat luas.

a) Pengertian promosi secara umum

Menurut kamus bahasa Indonesia (2008:1217) promosi dapat
diartikan dengan kenaikan pangkat; (upacara) mendapat gelar
doktor: perkenalan (dalam rangka memajukan usaha, dagang,
dan sebagainya); reklame.

UKBM / Antropologi / Kelas XI 3

 ANTRO-3.4/4.4/4/4-4

Promosi dari kata promotio (Latin) berarti kenaikan.Dalam

kehidupan sehari-hari promosi dilakukan untuk memperkenalkan
suatu hasil tertentu dengan tujuan agar dikenal oleh masyarakat
luas (Ratna, 2013:372).

Promosi adalah segala bentuk komunikasi yang digunakan untuk

menginformasikan (to inform) membujuk (to persuade) atau
mengingatkan orang-orang tentang produk yang dihasilkan
organisasi, individu, ataupun rumah tangga (Simamora,
2003:285)

b) Pengertian promosi nilai-nilai budaya

Menurut Koentjaraningrat (2009:153) nilai budaya merupakan
konsep-konsep mengenai sesuatu yang ada dalam alam pikira
sebagian besar dari masyarakat yang mereka anggap bernilai,
berharga dan penting dalam hidup sehingga dapat berfungsi
sebagai suatu pedoman yang memberi arah dan orientasi pada
kehidupan para warga masyarakat tadi.
Sehingga yang dimaksud dengan mempromosikan nilai budaya
adalah mempropogandakan atau memperkenalkan konsep-
konsep mengenai sesuatu yang ada dalam alam pikiran sebagian
besar dari masyarakat yang mereka anggap bernilai, berharga
dan penting dalam hidup sehingga dapat berfungsi sebagai suatu
pedoman yang memberi arah dan orientasi pada kehidupan para
warga masyarakat tadi.

Ayo berlatih !!
Buatlah kelompok dengan teman sekelasmu berjumlah 4-5 orang.Diskusikan
dengan kelompok kalian soal di bawah ini.
Setiap daerah memiliki budaya yang didalamnya mengandung nilai-nila budaya
luhur yang perlu dipromosikan. Sebut dan jelaskanbudaya di daerah kalian yang
perlu dipromosikan!

Kegiatan belajar 2

2) Tujuan promosi
Secara umum promosi dapat dibagi menjadi 4 yaitu
a) Memodifikasi tingkah laku

UKBM / Antropologi / Kelas XI 4

 ANTRO-3.4/4.4/4/4-4

Pihak yang melakukan promosi sebagai sumber selalu berusaha

menciptakan kesan yang baik tentang dirinya (promosi
kelembagaan) atau tentang hal yang dipromosikannya.
b) Memberitahu
Tujuannya adalah agar khalayak sasaran tetap setia
menggunakan produk tersebut.Cara ini baik dilakukan ketika
produk memasuki tahap kedewasaanya di dalam siklus kehidupan.
c) Membujuk
Tujuan promosi mempengaruhi dan membujuk khalayak sasaran
agar mau menggunakan produk-produk yang ditawarkan.Tujuan
ini lebih tepat dijalankan oleh pihak promosi pada tahap-tahap
awal dalam siklus kehidupan produknya.
d) Mengingatkan
Promosi ini bayak dipakai pihak promosi terutama dalam upaya
untuk meningkatkan penggunaan produknya.

Ayo berlatih !!

Buatlah kelompok dengan teman sekelasmu berjumlah 4-5 orang.Diskusikan

dengan kelompok kalian soal di bawah ini.
Menurut pendapat kalian tujuan manakah yang sesuai dengan kegiatan
mempromosikan nilai-nilai budaya?

Kegiatan belajar 3

3) Bentuk-bentuk promosi
Promosi memiliki 4 bentuk yaitu
a) Pengiklanan
Periklanan merupakan sebuah promosi, gagasan, pesan-pesan
penjualan persuasif kepada pelanggan dan calon pembeli dengan
mempergunakan media.Pesan tersebut dapat disampaikan dengan
tulisan, gambar diam, gambar hidup, suara ataupun kombinasi
dari cara-cara itu.
Ada beberapa media yang dapat dijadikan sebagai media iklan
yaitu
1) Media cetak

UKBM / Antropologi / Kelas XI 5

 ANTRO-3.4/4.4/4/4-4

Media cetak adalah suatu media yang statis dan

mengutamakan pesan-pesan visual.Fungsi utama media cetak
adalah memberi informasi dan menghibur. Didalam pengertia
ini media cetak yang digunakan untuk periklanan dibatasi pada
surat kabar dan majalah.
 Surat kabar
Adapun keunggulan surat kabar antara lain yaitu
 Market coverage (dapat menjagkau daerah-daerah
perkotaan sesuai dengan cakupan pasar)
 Comparsion shopping (adanya kebiasaan konsumen
membawa surat kabar sebagai referensi untuk memilih
barang sewaktu belanja)
 Positive consumer attitudes (konsumen umumnya
memandang surat kabar memuat hal-hal aktual yag perlu
segera diketahui khalayak pembacanya) dan
 Flexibility (pengiklan dapat bebas memilih pasar mana
yang akan diprioritaskan).
 Majalah
Adapun keunggulan majalah sebagai media iklan yaitu
 Khalayak sasaran (kemampuan menjangkau segmen
pasar tertentu yag terspesialisasi)
 Penerimaan khalayak (majalah mempunyai kemampuan
mengangkat sasaran terhadap prestise majalah yang
bersangkutan)
 Long life span (majalah memiliki usia edar paling panjang
dari seluruh media yang ada)
 Kualitas visual (majalah memiliki kualitas visual yang
sangat prima karena umumnya dicetak di atas kertas
berkualitas tinggi).
2) Media televisi
Keunggulan yang dimiliki oleh media televisi adalah memiliki
efisiensi dalam hal biaya dan mempunyai dampak yang kuat.
3) Media radio
Sebagai media radio memiliki beberapa keunggulan yaitu
 Menjangkau jumlah khalayak sasaran yang besar pada
waktu yang bersamaan
 Menjangkau individu atau kelompok masyarakat yang hidup
terpencil dan terpencar-pencar seperti kehidupan
masyarakat agraris pada umumnya
 Cepat menyampaikan pesan sehingga dapat memberikan
informasi mutakhir yang berguna
 Mengatasi berbagai kendala geografis dan mudah
dimengerti

UKBM / Antropologi / Kelas XI 6

 ANTRO-3.4/4.4/4/4-4

 Tidak memerlukan kemampuan membaca yang memang

belum bayak dimiliki rakyat banyak.
4) Media luar ruang
Pengertian media luar ruang di sini adalah seperti papan
reklame.Keunggulan yang dimiliki media ini adalah fleksibilitas,
pengulangan paparan yang tinggi, dan pesaingnya rendah.
5) Media lini bawah
Dalam hal ini yag termasuk media lini bawah yakni antara lain
promosi penjualan, sponsor, direct mail (untuk iklan dengan
metode pemasaran direct response) dan pameran-pameran.
Keunggulan yang dimiliki media ini adalah audiens terpilih,
fleksibilitas, tidak ada pesaing iklan dalam media yang sama,
dan personalisasi.
b) Personal selling (Penjualan perseorangan)
Personal selling atau penjualan pribadi merupakan interaksi
langsung dengan satu calon pembeli atau lebih guna melakukan
presentasi, menjawab pertanyaan dan menerima pesanan.
Sebagai komponen “promotional mix” personal selling
memungkinkan penjual untuk
1) Mengadakan hubungan langsung dengan calon khalayak
sasaran, sehingga dapat mengamati dari dekat karakteristik
dan kebutuhan calon khalayak sasaran.
2) Membina berbagai macam hubungan dengan khalayak sasaran,
mulai dari hubungan perdagangan hingga hubungan
persahabatan yang erat
3) Mendapat tanggapan dari calon khalayak sasaran.

c) Sales promotion (Promosi penjualan)

Sales promotion atau promosi penjualan adalah aktivitas promosi
yang terdiri dari insentif jangka pendek yang dilakukan untuk
mendorong pembelian dengan segera dan meningkatkan
penjualan perusahaan.Sales promotion memiliki beberapa tujuan
antara lain
1) Menarik khalayak sasaran baru untuk melakukan uji coba
terhadap suatu produk.
2) Memberikan penghargaan pada pelanggan yang loyal.
3) Peningkatan frekuensi dan kuantitas pembelian.
4) Memperkuat brand image dan memperkuat brand relationship.

d) Publicity (Publisitas)
Publicity dapat diartikan sebagai sejumlah informasi tentang
barang atau perusahaan yang disebarluaskan ke masyarakat
dengan cara membuat berita yang mempunyai arti komersial atau

UKBM / Antropologi / Kelas XI 7

 ANTRO-3.4/4.4/4/4-4

berupa penyajian lain yang bersifat positif. Publisitas mempunyai

beberapa keuntungan antara lain sebagai berikut
1) Dapat menjangkau orang-orang yang tidak mau membaca
sebuah iklan.
2) Dapat ditempatkan pada halaman depan dari sebuah surat
kabar atau pada posisi lain yang mencolok.
3) Lebih dapat dipercaya, apabila sebuah surat kabar atau
majalah memplublisitas sebuah cerita sebagai berita, pembaca
menganggap bahwa cerita tersebut merupaka berita dan berita
umumnya lebih dipercaya daripada iklan.
4) Publisitas jauh lebih murah karena dilakukan secara bebas
tanpa dipungut biaya.

Bentuk-bentuk publikasi dapat dibedakan menjadi 2, yaitu

1) Berita rutin, berupa pengumuman, pertemuan, konferensi,

pameran seni, pelatihan singkat, pernyataan perusahaan
mengenai akuisisi, perubahan atau pembagian personel.
2) Artikel panjang atau liputan mendalam (features) berupa
aktivitas sosial perusahaan, upaya perusahaan yang
menunjukkan kepedulian terhadap permasalahan sosial.

Ayo berlatih !!

Buatlah kelompok dengan teman sekelasmu berjumlah 4-5 orang.Diskusikan

dengan kelompok kalian soal di bawah ini.
Menurut pendapat kalian, media periklanan manakah yang paling efektif dan
efisien dalam mepromosikan nilai-nilai budaya?

d. Penutup

Bagaimana kalian sekarang?

Setelah kalian belajar bertahap da berlanjut melalui kegiatan belajar 1,

2 dan 3, berikut ini diberikan tabel untuk mengukur diri kalian terhadap
materi yang sudah kalian pelajari. Jawablah sejujurnya terkait dengan
penguasaan materi pada UKB ini di tabel berikut

UKBM / Antropologi / Kelas XI 8

 ANTRO-3.4/4.4/4/4-4

Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi

No Pertanyaan Ya Tidak

1 Apakah kalian telah memahami

konsep promosi nilai budaya?
2 Dapatkah kalian menjelaskan tujuan
promosi?
3 Apakah kalian telah memahami
bentuk-bentuk promosi

Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas,

maka pelajarilah kembali materi tersebut dalam Buku Teks
Pelajaran (BTP) dan pelajari ulang kegiatan 1, 2 atau 3yang
sekiranya perlu kalian ulang dengan bimbingan guru atau teman
sejawat. Jangan putus asa untuk mengulang lagi!.Dan apabila
kalian menjawab “YA” pada semua pertanyaan, maka lanjutkan
pembelajaran selanjutnya.Jagan lupa mintalah tes formatif kepada
guru kalian sebelum belajar ke UKB berikutnya. Sukses untuk
kalian!

UKBM / Antropologi / Kelas XI 9