PROPOSAL KEWIRAUSAHAAN

“ROZÈLIN HOME CARE”

Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Kewirausahaan

Dosen pengampu : Dewi Fajar wati, SKM, SST, M.kes.

Nama NIM
Annisa Fitri Iqlima 1050181013
Rosita Yuliani 1050181008

FAKULTAS KESEHATAN PRODI DIII KEBIDANAN

UNIVERSITAS MH.THAMRIN
TAHUN AJARAN 2019/2020
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis ucapkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, Karena dengan rahmat
dan Karunia-Nya lah penulis dapat menjelaskan proposal pembuatan usaha spa dan pijat 
”ROZÈLIN HOME CARE” yang akan segera kami bangun.
Proposal ini kami buat untuk menggambarkan alasan dari kami membangun usaha spa
dan pijat ”ROZÈLIN HOME CARE” dan program-program yang akan kami buat dalam
usaha  spa dan pijat ”ROZÈLIN HOME CARE”
Dengan adanya proposal ini kami berharap supaya anda bapak,ibu dan saudara-
saudara sekalian dapat berkontribusi dalam memberi kepercayaan dalam bentuk investasi dan
memberi  masukan berupa ide-ide kreatif untuk pembangun usaha spa dan pijat  ”ROZÈLIN
HOME CARE” Sehingga pada akhirnya pembangunan usaha ini dapat terlaksana.
Karena adanya keterbatasan pengetahuan-pengetahuan dan biaya, kami menyadari
bahwa dalam proposal ini terdapat banyak kekurangan, Oleh karena itu kami menerima kritik
dan saran demi kesempurnaan pembangunan klinik kami. Harapan kami, semoga dengan
adanya proposal ini saudara-saudari dapat membantu dan mendukung kami dalam
mewujudkan yang kita harapkan selama ini.

2|Page
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR.............................................................................................................................2
DAFTAR ISI........................................................................................................................................3
BAB I.................................................................................................................................................4
RINGKASAN EKSEKUTIF.....................................................................................................................4
1.1. LATAR BELAKANG......................................................................................................5
1.2. LATAR BELAKANG BISNIS.........................................................................................5
1.3. JASA YANG DITAWARKAN..........................................................................................5
1.4. TUJUAN :........................................................................................................................6
BAB II................................................................................................................................................7
IDENTITAS PERUSAHAAN..................................................................................................................7
2.1. DATA PERUSAHAAN.....................................................................................................7
2.2. VISI & MISI....................................................................................................................7
2.3. BIODATA PEMILIK.......................................................................................................8
2.4. STRUKTUR ORGANISASI USAHA..............................................................................8
BAB III...............................................................................................................................................9
ANALISIS SWOT................................................................................................................................9
3.1. ANALISIS SWOT :.........................................................................................................9
BAB IV............................................................................................................................................10
ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN................................................................................................10
4.1. SEGMEN PASAR..........................................................................................................10
4.2. STREATEGI PEMASARAN.........................................................................................10
4.3. PESAINGAN..................................................................................................................11
BAB V.............................................................................................................................................12
ANALISIS PRODUK..........................................................................................................................12
5.1. IBU HAMIL...................................................................................................................12
5.2. IBU NIFAS.....................................................................................................................12
BAB VI............................................................................................................................................13
STRATEGI SDM................................................................................................................................13
6.1. STRATEGI SUMBER DAYA MANUSIA.....................................................................13
6.2. PERSYARATAN SDM...................................................................................................13
BAB VII...........................................................................................................................................14
PERENCANAAN KEUANGAN............................................................................................................14
7.1. BIAYA AWAL.....................................................................................................................14
7.2. ESTIMASI PENDAPATAN PERBULAN.....................................................................15
7.3. LABA USAHA...............................................................................................................16

3|Page
BAB VIII..........................................................................................................................................17
ANALISIS RESIKO USAHA.................................................................................................................17
8.1. RESIKO INTERNAL....................................................................................................17
8.2. RESIKO EKSTERNAL.................................................................................................17
8.3. ANTISIPASI RESIKO INTERNAL..............................................................................17
8.4. ANTISIPASI EKSTERNAL..........................................................................................17
BAB IX.............................................................................................................................................18
STRATEGI USAHA / BISNIS...............................................................................................................18
9.1. STRATEGI YANG DIGUNAKAN................................................................................18
BAB X..............................................................................................................................................19
PERENCANAAN EVALUASI...............................................................................................................19
10.1. RENCANA EVALUASI PROSES..............................................................................19
10.2. RENCANA EVALUASI HASIL.................................................................................19
BAB XI.............................................................................................................................................20
PENUTUP........................................................................................................................................20
11.1. KESIMPULAN..........................................................................................................20

4|Page
 BAB I
RINGKASAN EKSEKUTIF

1.1. LATAR BELAKANG

Pada zaman yang sudah modern ini dan melihat gaya hidup manusia yang terus
berubah, membuat manusia perlu memperhatikan pentingnya sebuah penampilan dan
kesehatan, khususnya para wanita. Sekarang ini banyak wanita yang memilih untuk memiliki
kesibukan diluar rumah seperti bekerja. Stress menjadi persoalan kesehatan yang sering
menyerang setiap manusia.
Tidak hanya orang biasa, ibu hamil dan nifas pun rentan terhadap stress, sehingga
dapat menyerang kesehatan ibu maupun janin. Maka dari itu tidak ada salahnya jika ibu
hamil melakukan relaksasi. Hal ini sangat berguna untuk membuat ibu menjadi rileks, tetap
segar, melepaskan rasa pegal tubuh, dan selalu sehat. Jika ibu sehat tentunya akan berdampak
sangat baik pada janin yang dikandungnya.
Setelah melahirkan, ibu mengalami banyak perubahan pada fisik, alat reproduksi,dan
emosionalnya. Kondisi ini lah yang tepat bagi tubuh untuk berbenah diri, dimana pada masa
pasca melahirkan ibu rentan terhadap stress yang dapat mengakibatkan sidrom baby blues.
Dengan adanya relaksasi, ibu dapat mengembalikan kondisi tubuh serta mencegah sindrom
baby blues.
Berdasarkan latar belakang di atas ROZÈLIN HOME CARE hadir untuk menjadi
salah satu alternatif tempat yang menyediakan treatment relaksasi agar pikiran dan tubuh
kembali segar. Treatment di Rozelin Home care dilakukan oleh terapis yang profesional dan
bersertifikat resmi sehingga aman. Selain itu di Rozelin Home care juga menyediakan
pelayanan homevisit. Sehingga para klien menjadi lebih mudah untuk melakukan treatment
tanpa harus keluar rumah.

1.2. LATAR BELAKANG BISNIS

Usaha ini merupakan jenis usaha dalam bidang kesehatan, yaitu berupa jasa yang
kegiatannya memberikan spa dan pijat yang di tujukan kepada ibu hamil dan ibu pasca
melahirkan (Nifas). Usaha kami ini ingin membuat para ibu terhindar dari stres sehingga
menjadi lebih rileks, tetap segar, melepaskan rasa pegal terhadap tubuh dan selalu sehat.
Selain itu usaha kami ini memberikan pelayanan home visite Sehingga para klien menjadi
lebih mudah untuk melakukan treatment tanpa harus keluar rumah.

5|Page
1.3. JASA YANG DITAWARKAN
 IBU HAMIL
1. Massage Ibu hamil
2. Masker wajah alami
3. Lulur alami                 
 IBU NIFAS
1. Massage Ibu nifas.
2. Masker wajah alamin.
3. Lulur alami.
4. Pijat laktasi.
5. Perawatan payudara

1.4. TUJUAN :
1. Untuk mendapatkan keuntungan.
2. Untuk membatu menjaga kesehatan tubuh ibu.
3. Untuk memberikan suasana yang nyaman pada Ibu.
4. Untuk merelaksasikan pikiran dan tubuh Ibu tanpa ibu harus keluar rumah

6|Page
 BAB II
IDENTITAS PERUSAHAAN

21. DATA PERUSAHAAN

Pengertian
            ROZÈLIN HOME CARE adalah sebuah inovasi baru dari SPA yang
menyuguhkan suasana bertemakan “Alami”. Pelayanan yang diberikan kepada Ibu
hamil dan ibu nifas. Pelayanan ini bisa juga di lakukan dirumah klien atau home
visite.

Waktu Operasional

Pelayanan di Rozelin home care akan kami buka setiap hari Senin s/d Minggu 
dari jam 08:00 sampai jam 21:00. Cara reservasi treatment di Rozelin home care yaitu
dengan cara menghubungi kontak berikut:

Reservasi via email : Rozelinhomecare@gmail.com

Reservasi via whatsapp : +6282117683002

22. VISI & MISI

1. Visi
Menjadi pusat pelayanan holistic pada ibu hamil dan ibu nifas dengan
sentuhan cinta.
2. Misi
 Memberikan perawatan kepada ibu secara holistic dengan sentuhan cinta yang
menggunakan bahan-bahan yang alami yang di tangani oleh tenaga bidan dan
perawat yang kompeten di bidangnya serta berdasarkan hasil riset yang
bernilai kesehatan.
 Mengenalkan pada klien tentang spa dan pijat yang tepat dan nyaman
 Mencegah dan meminimalisir salah pemijatan
 Melakukan usaha dengan jujur dan serius sehingga tidak mudah putus asa.

7|Page
23. BIODATA PEMILIK
1. NAMA : Rosita Yuliani
ALAMAT : Jl. Kerja bakti 2, Kampung Makassar, Jakarta Timur.
TTL : Bogor, 04 juni 2000

2. NAMA : Annisa fitri iqlima

ALAMAT : Jl. Melati VII. Jatisari, Bekasi
TTL : Jakarta, 07 Januari 2000

24. STRUKTUR ORGANISASI USAHA

8|Page
 BAB III
ANALISIS SWOT

3.1. ANALISIS SWOT :

S: - Memiliki tenaga kesehatan yang kompoten
- Memberikan peluang kerja bagi tenaga bidan
- Menyuguhkan tempat dengan suasana yang bertemakan “Alami”
- mempermudah ibu untuk melakukan SPA tanpa harus keluar rumah (Home
Visite)

   W: - Membutuhkan banyak tenaga kesehatan

- Masih asing dimasyarakat

            O :      - Beberapa daerah belum ada Homecare

            T :       - Banyak saingan
- Masyarakat yang masih menganut kebudayaan setempat

9|Page
10 | P a g e
 BAB IV
ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

4.1. SEGMEN PASAR

Target pemasaran Jasa ini adalah untuk para ibu-ibu yang hamil dan kepada ibu-ibu
yang baru saja melahirkan.

4.2. STREATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran atau promosi dilakukan secara langsung maupun tidak langsung
dna berikut ini adalah caranya :
Face to face
Pada awal tahap promosi yang kami lakukan adalah promosi dari mulut ke
mulut (face to face). Disini kami memanfaatkan kemampuan untuk berinteraksi
dengan orang lain agar mau datang pada pelayanan jasa yang akan di selenggarakan.
Selain itu kami juga akan meminta bantuan teman – teman untuk menyebarkan
tentang usaha yang kami jalankan.
Media elektronik
Promosi dilakukan dengan menggunakan media elektronik seperti radio untuk
memasarkan pelayanan jasa di Rozelin home care.
Media sosial
Media sosial yang digunakan untuk promosi yaitu dengan whatsapp dan
instagram yang menjadi iklan utama agar memudahkan klien menggali informasi
tentang pelayanan jasa yang disediakan oleh Rozelin home care karena sebagian besar
masyarakat telah menggunakan media sosial sehingga masyarakat dapat lebih mudah
mengenal Rozelin home care.
Mengadakan promo menarik
Pengembangan pemasaran homecare dapat dilakukan juga dengan
menambahkan promo-promo menarik kepada para klien, seperti potongan harga yang
memberikan nilai lebih dimata para konsumen sehingga jangkauan pasar semakin
luas, dan tingkat loyalitas klien pun setiap harinya kian meningkat.

11 | P a g e
4.3. PESAINGAN
Usaha spa dan pijat ini banyak sekali terdapat dimana saja. Oleh karna itu kami
membuat suatu trobosan yang dimana para ibu-ibu tidak usah pergi keluar rumah untuk
melakukan treatment yaitu dengan home visit,dengan mendatangkan para pekerja kerumah
pelanggan.
Dan kami selalu memakai barang-barang dan alat-alat yang sudah terdaftar di WHO
dan selalu memakai bahan-bahan lulur dan masker yang alami.

12 | P a g e
 BAB V
ANALISIS PRODUK

5.1. IBU HAMIL

1. Massage Ibu hamil  yang bertujuan untuk membantu melancarkan sirkulasi darah,
dengan begitu akan lebih banyak juga oksigen dan nutrisi untuk janin. Selain itu
untuk menurunkan ketegangan dan hormone stress.
2. Masker wajah alami bertujuan untuk selalu menjaga kelembaban kulit wajah ibu
dan untuk menceahkan kulit wajah.
3. Lulur alami bertujuan untuk melembutkan kulit ibu dan juga mengakat sel sel mati
pada kulit dan juga untuk membuat tubuh menjadi lebih rileks                   

5.2. IBU NIFAS

1. Massage Ibu nifas  bertujuan untuk meredakan beberapa titik kelelahan pada tubuh,
melepaskan tegangan pada otot dam memperbaiki peredaran darah. 
2. Masker wajah alamin bertujuan untuk  selalu menjaga kelembaban kulit wajah ibu
dan untuk menceahkan kulit wajah.
3. Lulur alami bertujuan untuk melembutkan kulit ibu dan juga mengakat sel sel mati
pada kulit dan juga untuk membuat tubuh menjadi lebih rileks.
4. Pijat laktasi bertujuan untuk merangsang saluran ASI untuk mengalir l;ebih banyak
sehingga nutrisi yang di butuhkan oleh bayi dapat terpenuhi.
5. Perawatan payudara bertujuan untuk melancarkan sirkulasi darah dan mencegah
tersumbatnya saluran air susu sehingga memperlancar pengeluaran ASI.  

13 | P a g e
 BAB VI
STRATEGI SDM

6.1. STRATEGI SUMBER DAYA MANUSIA

Jenis dan jumlah SDM:

 Manager Utama (1 orang)

 Bagian pemasaran ( 1 orang)
 Bagian jasa /Terapis (Wanita lulusan Bidan dan Perawat berjumlah 5 orang)
 Bagian ADM & Akuntansi (1 orang)
 Bagian keuangan (1 orang)
 Office girl ( 1 orang)

6.2. PERSYARATAN SDM

Bagian jasa / Terapis
- Wanita usia (21-35tahun)
- Pendidikan min. D3 Kebidanan/D3 Keperawatan
- Memiliki STR
- Memiliki Sertifikat Pelatihan

Bagian lainnya
- Minimal lulusan DIII jurusan sesuai yang dibutuhkan
- Mempunyai pengalaman kerja minimal 1 tahun
- Minimal usia 22 tahun dan maksimal usia 27 tahun
- Mampu dalam menggunakan Microsoft Office minimal Ms. Word dan Ms. Excel

Yang diutamakan
- Jujur
- Tekun
- Teliti
- Bertanggung jawab
- Dapat dipercaya

14 | P a g e
 BAB VII
PERENCANAAN KEUANGAN

7.1. BIAYA AWAL

Nama Peralatan Biaya
1.      Biaya Peralatan Design tempat ·         Rp. 700.000,-

Lemari ·         Rp. 200.000,-

Tempat tidur 2 buah ·         Rp. 1.000.000,-

Tirai ·         Rp. 200.000,-

Nampan 4 buah ·         Rp. 120.000,-

Handuk 10 buah ·         Rp. 200.000,-

Kemben 10 buah ·         Rp. 200.000,-

Kasur lipat 2 buah ·         Rp. 300.000,-

Washlap 10 buah ·         Rp. 50.000,-

Baskom 3 buah ·         Rp. 15.000,-

Cap kepala 1 kotak ·         Rp. 25.000,-

Tikar 1 buah ·         Rp. 60.000,-

Kursi kayu 1 buah ·         Rp. 300.000,-

Meja 1 buah ·         Rp. 150.000,-

Kipas angin ·         Rp. 300.000,-

Total = Rp. 3.820.000,-
2.      Biaya Bahan Lulur 5 buah ·         Rp. 50.000,-

Masker 3 bungkus ·         Rp.  45.000,-

Minyak zaitun 2 botol ·         Rp.  50.000,-

Baby oil 2 botol ·         Rp. 30.000,-

Minyak telon 2 botol ·         Rp. 40.000,-

15 | P a g e
 Minyak kelapa asli 2 botol ·         Rp. 40.000,-

Lilin aroma terapi 1 bungkus

·         Rp. 50.000,-
 Minuman 1 dus

·         Rp. 20.000,-
Total = Rp. 325.000,-

Biaya awal =Biaya Peralatan (Fix Cost) + Biaya Bahan (Variable Cost)

=Rp.3.820.000,- + Rp.325.000,-

=Rp.4.145.000,-

7.2. ESTIMASI PENDAPATAN PERBULAN

Diambil dari setiap treatment untuk satu hari
Pendapatan Treatment Ibu hamil
1.      Massage Ibu hamil       : Rp. 100.000,-

2.      Masker wajah              : Rp. 50.000,-

3.      Lulur                            : Rp. 50.000,-

4.      Paket lengkap              : Rp. 150.000,-

5. Paket lengkap Home Visite: Rp. 250.000,-

Total Rp.600.000,- X 30 Hari = Rp.18.000.000,-

Pendapatan Treatment Ibu Nifas

1.      Massage Ibu nifas        : Rp. 100.000,-

2.      Masker wajah               : Rp. 50.000,-

3.      Lulur                           : Rp. 50.000,-

4.      Pijat laktasi                 : Rp. 100.000,-

5.      Perawatan payudara    : Rp. 100.000,-

16 | P a g e
6.Paket lengkap               : Rp. 300.000,-

7.Paket Lengkap Home Visite: Rp. 400.000.-

Total Rp.1.100.000,- X 30 Hari = Rp.33.000.000,-

Total Pendapatan Jasa = Rp.18.000.000,- + Rp.33.000.000,- = Rp.51.000.000,-

7.3. LABA USAHA

Pendapatan Usaha Rp.51.000.000,-

Biaya Gaji

-Manager Rp.5.000.000,-

-Jasa Rp.3.600.000,- x 5

-Pemasaran Rp.3.600.000,- x1

-Keuangan Rp.3.600.000,-

-Adm & akuntansi Rp.3.600.000,-

-Office girl Rp.2.000.000,-

Total Rp.35.800.000,-

Biaya Variable Rp325.000 x 30 = Rp.9.750.000,-

Total Biaya (Rp.45.550.000,-)

Laba Bersih Rp.5.450.000,-

BAB VIII
ANALISIS RESIKO USAHA

8.1. RESIKO INTERNAL

 Kebakaran
 Ban bocor (Ketika menuju ke rumah klien)
 Kecelakaan lalu lintas

8.2. RESIKO EKSTERNAL

17 | P a g e
  listrik mendadak
 Bahan spa & pijat habis di pasaran
 Kerusakan alat spa / pijat

8.3. ANTISIPASI RESIKO INTERNAL

 Menyediakan alat pemadam kebakaran
 Menyiapkan Ban cadangan
 Menyediakan Asuransi Kesehatan/Kendaraan

8.4. ANTISIPASI EKSTERNAL

 Menyediakan genset
 Memiliki lebih dari satu supplier
 Membeli alat bergaransi

18 | P a g e
 BAB IX
STRATEGI USAHA / BISNIS

9.1. STRATEGI YANG DIGUNAKAN

Best Cost Strategy atau Strategi Biaya Terbaik. Strategi ini berfokus ada penawaran
produk/jasa yang unik pada kisaran harga yang relatif rendah. Strategi ini ingin berfokus pada
“value for money” yang lebih tinggi.
Value for money ini bisa diartikan sebagai nilai psikologis pembeli terhadap suatu
produk/jasa dibandingkan dengan sejumlah uang yang dikeluarkannya. Jika nilai suatu
produk/jasa yang dibeli “nilai psikologisnya” lebih tinggi dibandingkan dengan sejumlah
uang yang dikeluarkan untuk membeli produk/jasa tersebut, maka dapat dikatakan
produk/jasa ini memiliki “value for money” yang tinggi. .Dapat dilihat dari penawaran usaha
yang diajukan, semakin lengkap penggunaan jasa, semakin hemat biaya yang dikeluarkan
oleh pelanggan.
Keunggulan strategi ini terletak pada value for money yang diciptakan pada setiap
produk/jasa yang ditawarkan. Banyak pembeli yang membeli sesuatu selalu
mempertimbangan apa-apa saja yang bisa didapatnya dengan sejumlah uang yang akan
dikeluarkannya. Kelemahannya tentu terletak di tingkat kesulitan yang cukup tinggi untuk
meracik sebuah produk/jasa yang memiliki value for money yang tinggi di mata konsumen.

19 | P a g e
 BAB X
PERENCANAAN EVALUASI

10.1. RENCANA EVALUASI PROSES

Rencana evaluasi proses dilakukan setiap melakukan treatment kepada klien untuk
mengantisipasi adanya hambatan selama melakukan pelayanana.

10.2. RENCANA EVALUASI HASIL

Untuk mengetahui pencapaian hasil dan pengaruh pelayanan jasa yang diberikan
kepada klien akan dilakukan evaluasi setelah selesai melakukan treatment, tim akan meminta
klien menyampaikan kesan, pesan serta masukan untuk pelayanan Rozelin home care,
sehingga tim dapat mengetahui dimana kekurangan dari pelayanan yang diberikan dan dapat
meminimalisir risiko jika ada.

20 | P a g e
 BAB XI
PENUTUP

11.1. KESIMPULAN
Demikianlah proposal kewirausahaan ini penulis susun. Tidak lupa penulis
mengucapkan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa karena atas segala Rahmat dan Hidayah-
Nya penulis dapat menyelesaikan proposal kewirausahaan ini dengan tepat waktu dan penulis
ucapkan terima kasih juga kepada semua pihak yang telah terlibat dalam pembuatan proposal
ini. Semoga Rozelin home care dapat bermanfaat untuk banyak orang dan semoga dengan
usaha ini Rozelin home care bisa membuka lapangan pekerjaan untuk orang lain.

21 | P a g e