DISUSUN OLEH :
DAFTAR ISI................................................................................................................................... i
ASPEK MANAJEMEN ................................................................................................................ 1
A. LATAR BELAKANG ......................................................................................................... 1
B. TUJUAN .............................................................................................................................. 2
C. VISI DAN MISI ................................................................................................................... 2
a. Visi ................................................................................................................................... 2
b. Misi................................................................................................................................... 2
D. ASPEK LOKASI DAN LAYOUT ...................................................................................... 3
a. Lokasi ............................................................................................................................... 3
b. Bangunan .......................................................................................................................... 4
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN ......................................................................................... 6
A. ASPEK PASAR ................................................................................................................... 6
a. Bentuk Pasar..................................................................................................................... 6
b. Target Konsumen ............................................................................................................. 6
c. Potensi Pasar .................................................................................................................... 6
d. Cara Memperoleh Produk yang Dijual............................................................................. 6
B. PROSPEK DAN STRATEGI PEMASARAN .................................................................... 8
a. Strength (Kekuatan) ......................................................................................................... 8
b. Weakness (Kelemahan) .................................................................................................... 8
c. Opportunity (Peluang) ...................................................................................................... 8
d. Threats (Ancaman) ........................................................................................................... 9
C. PEMASARAN ..................................................................................................................... 9
a. Segmenting ....................................................................................................................... 9
b. Targeting .......................................................................................................................... 9
c. Positioning........................................................................................................................ 9
D. MARKETING MIX ........................................................................................................... 10
a. Product (Produk) ............................................................................................................ 10
b. Price (Harga) .................................................................................................................. 10
c. Place (Tempat) ............................................................................................................... 11
i
d. Promotion (Promosi) ...................................................................................................... 11
e. People (Sumber Daya Manusia) ..................................................................................... 11
f. Process (Proses).............................................................................................................. 12
KONSEP, STRUKTUR ORGANISASI DAN PELAYANAN APOTEK .............................. 14
A. KONSEP APOTEK ........................................................................................................... 14
a. Nama dan Lokasi Apotek ............................................................................................... 14
b. Logo dan Makna Logo ................................................................................................... 14
c. Waktu Operasional Apotek ............................................................................................ 15
d. Sarana dan Prasarana Apotek ......................................................................................... 16
B. STRUKTUR ORGANISASI APOTEK ............................................................................ 17
a. Alokasi SDM .................................................................................................................. 17
b. Struktur Organisasi ......................................................................................................... 17
c. Bentuk Usaha ................................................................................................................. 18
C. PELAYANAN APOTEK .................................................................................................. 18
a. Pelayanan Utama ............................................................................................................ 18
b. Pelayanan Penunjang...................................................................................................... 18
c. Pelayanan Pengembangan .............................................................................................. 18
D. Standard Operational Procedure (SOP) ............................................................................. 21
a. SOP Managerial Organisasi Apotek .............................................................................. 21
b. SOP Pelayanan Apotek .................................................................................................. 24
KEUANGAN ............................................................................................................................... 37
A. PERHITUNGAN INVESTASI AWAL ............................................................................ 37
a. Aktiva Tetap ................................................................................................................... 37
● Bangunan ........................................................................................................................ 37
● Perlengkapan Ruang Konseling ..................................................................................... 38
b. Aktiva Lancar ................................................................................................................. 43
c. Neraca Awal Perusahaan ................................................................................................ 45
d. Rincian Gaji Tenaga Kerja Apotek ................................................................................ 47
B. ANALISIS KEUANGAN .................................................................................................. 48
a. Neraca............................................................................................................................. 48
b. Proyeksi Income Statement ............................................................................................ 54
ii
c. Payback Period ............................................................................................................... 56
d. Discounted Payback Period ............................................................................................ 58
e. Net Profit Margin ........................................................................................................... 60
f. Net Present Value ........................................................................................................... 61
g. Return of Investment ...................................................................................................... 63
h. Turn Over Ratio ............................................................................................................. 64
i. Break Even Point ............................................................................................................ 65
j. Internal Rate of Return ................................................................................................... 67
EVALUASI KINERJA ............................................................................................................... 71
A. Perspektif Keuangan .......................................................................................................... 71
B. Perspektif Customer ........................................................................................................... 72
LAMPIRAN................................................................................................................................. 74
A. DESIGN ............................................................................................................................ 74
a. Etiket obat dalam (putih), luar (biru), Salinan Resep ..................................................... 74
b. Plang Apotek .................................................................................................................. 74
c. Papan Apoteker dan Dokter ........................................................................................... 75
d. Plastik klip, Plastik Belanja, dan Plastik Pengiriman..................................................... 75
B. SURAT PERJANJIAN DOKTER ..................................................................................... 76
iii
BAB I
ASPEK MANAJEMEN
A. LATAR BELAKANG
Angka Kematian Ibu (AKI) dan Angka Kematian Bayi (AKB) merupakan salah satu
indikator derajat kesehatan. Di Indonesia, masalah kematian dan kesakitan ibu merupakan
masalah besar. Sementara itu, ibu merupakan penentu terhadap kualitas kesehatan keluarga
karena dianggap lebih peka dan memegang peranan dalam menentukan obat yang akan
digunakan pada saat anggota keluarga sedang mengalami gangguan kesehatan. Dengan
demikian, pelayanan kesehatan ibu dan anak menjadi prioritas utama dalam pembangunan
kesehatan di Indonesia.
Berdasarkan data dari SDKI pada tahun 2007, AKI telah mengalami penurunan yang
cukup baik, yaitu menjadi 228 per 100.000 kelahiran hidup. Akan tetapi, angka ini masih 3-
6 kali lebih besar dibanding negara di wilayah ASEAN. Selain itu, Kementerian Kesehatan
menyebutkan sepanjang 2015 angka kematian ibu di Indonesia mencapai 4.999 kasus
kemudian berkurang menjadi 4.912 kasus pada tahun 2016 dan sebanyak 1.712 kasus pada
6 bulan pertama tahun 2017. Beberapa penyebab tak langsung yang menyebabkan tingginya
angka kematian ibu (AKI) antara lain, usia ibu hamil yang terlalu atau kurang dari 21 tahun,
jarak kelahiran yang terlalu rapat, dan usia ibu hamil terlalu tua.
Sementara itu, AKB di Indonesia telah menurun menjadi 34 per 1000 kelahiran hidup
per tahun 2007. Angka ini masih 2-5 kali lebih besar dibanding negara ASEAN lainnya.
Penurunan angka kematian bayi mengalami stagnasi. Beberapa masalah dan tantangan di
antaranya adalah masih tingginya disparitas tingkat sosial ekonomi – golongan kaya dan
miskin, antar kawasan dan antar perkotaan dan pedesaan. Tingginya Angka Kematian Ibu
(AKI) dan Angka Kematian Bayi (AKB) mengindikasikan tingkat kesejahteraan penduduk
masih rendah. Oleh karena itu, akses terhadap pelayanan kesehatan untuk ibu dan anak yang
baik dan berkualitas diharapkan mampu meningkatkan wawasan masyarakat sehingga
meningkatkan keselamatan ibu dan anak.
1
B. TUJUAN
2
D. ASPEK LOKASI DAN LAYOUT
a. Lokasi
Apotek Kasih Ibu berada di Jalan Kyai Mojo No. 76, Kota Yogyakarta,
Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta. Lingkungan lokasi menunjang usaha
perapotekan dikarenakan Jalan Kyai Mojo (Jetis) merupakan lalu lintas utama yang
selalu dilewati banyak orang ketika beraktivitas. Area parkir yang terletak di depan
apotek dan dikhususkan bagi pelanggan yang datang ke apotek.
Denah Apotek Kasih Ibu :
3
b. Bangunan
Desain apotek dibuat sesuai dengan standar yang telah ditetapkan oleh Apotek
Kasih Ibu. Bagian paling depan apotek dilengkapi dengan papan nama Apotek Kasih
Ibu berwarna magenta dan logo berwarna magenta dan putih. Hal ini dilakukan dengan
tujuan supaya masyarakat lebih mudah untuk menemukan apotek tersebut.
Ditinjau dari tata ruangnya, Apotek Kasih Ibu terdiri dari 3 lantai yang
dilengkapi dengan pendingin ruangan yang membuat pelanggan merasa nyaman.
Pengaturan tata ruang ditujukan untuk kelancaran kegiatan di apotek dan kenyamanan
pasien. Konsep tata ruang disajikan secara terbuka sehingga pasien dapat melihat
langsung apa yang sedang dilakukan oleh para pegawai apotek. Adapun pembagian
ruang atau tempat yang terdapat di dalam apotek antara lain :
- Ruang Tunggu
Ruang tunggu berada di kanan dari pintu masuk apotek. Ruang ini
dilengkapi dengan pendingin ruangan sehingga akan memberikan kenyamanan
bagi pasien yang menunggu. Selain itu juga terdapat koran dan majalah yang dapat
dibaca ditempat selama pasien menunggu. Selain itu juga tersedia ruang tunggu
untuk anak-anak, hal ini ditujukan supaya ketika terdapat pasien yang hendak
periksa ke klinik dokter spesialis anak, maka pasien anak tidak bosan menunggu
dan menjadi terhibur dengan adanya ruang tunggu anak berupa playground mini.
- Swalayan Farmasi
Swalayan farmasi terdiri dari perbekalan kesehatan yang dapat dibeli secara
bebas tanpa adanya resep dokter. Area swalayan farmasi terletak dekat pintu masuk
dan mudah terlihat dari ruang tunggu. Area tersebut menyediakan obat bebas, obat
bebas terbatas, vitamin, suplemen, susu formula, dan perlengkapan bayi. Produk-
produk ditata dan disusun sedemikian rupa berdasarkan golongan atau jenis produk
supaya menarik perhatian dan memudahkan pelanggan dalam memilih produk yang
dibutuhkan.
4
- Tempat Meracik, Penerimaan Resep, Pelayanan Swamedikasi, kasir, dan
Penyerahan Obat
Bagian pelayanan ini dipisahkan oleh sekat yang tidak terlalu tinggi dan
merupakan tempat bagi pasien yang ingin membeli obat tanpa resep dokter tetapi
masih dengan pengarahan oleh apoteker.
- Ruang Penyimpanan Obat
Ruang penyimpanan obat terletak di lantai 3. Pada ruangan ini terdapat
lemari yang terdiri dari banyak rak dimana obat tersusun sangat rapi sehingga
memudahkan untuk disimpan dan dijangkau pada saat penyiapan, peracikan, dan
pengemasan. Setiap jenis obat dimasukkan ke dalam kotak dus obat dan disusun
rapi pada rak obat. Setiap kotak diberi label nama dan dilengkapi dengan kartu stok.
Penataan obat disusun berdasarkan bentuk sediaan dan cara pemakaian (sediaan
padat; setengah padat; cair oral; cair tetes mata; hidung; telinga; topikal; dll).
Penyusunan obat dilakukan secara farmakologis (kelas terapi) dan alfabetis agar
mempermudah dalam pencarian dan penyimpanan obat. Khusus pada sediaan
padat, tiap kelas terapi diberi warna yang berbeda agar mudah dibedakan (misalnya
obat antibiotik diberi warna merah, antidiabetes warna hijau, dan sebagainya).
Penyimpanan obat juga dibedakan atas obat generik, paten, narkotika &
psikotropika, dan obat-obatan yang harus disimpan pada suhu tertentu.
- Ruang Apoteker Pengelola Apotek dan Administrasi
Ruangan ini digunakan oleh Apoteker Pengelola Apotek untuk
melaksanakan tugas kesehariannya.
- Ruang Konseling Apoteker
Ruangan ini digunakan oleh Apoteker untuk memberikan komunikasi,
informasi, dan edukasi (konseling kefarmasian) kepada pasien yang membutuhkan
jasa konseling apoteker sebagai salah satu bentuk pelayanan kefarmasian.
- Ruang Dokter
Ruang ini merupakan ruangan untuk praktek dokter kandungan dan juga dokter
anak.
- Ruang Penunjang Lainnya
Ruang ini terdiri atas toilet, ruang penyimpanan arsip, dan sebagainya.
5
BAB II
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
A. ASPEK PASAR
a. Bentuk Pasar
Bentuk pasar Apotek Kasih Ibu adalah pasar konkrit/nyata, dimana antara
penjual dan pembeli dapat bertemu dan bertatap muka secara langsung, selain itu
produknya juga dapat dilihat secara langsung.
b. Target Konsumen
Target konsumen Apotek Kasih Ibu merupakan masyarakat kota Yogyakarta,
terutama di daerah Jetis. Apotek ini secara khusus menargetkan ibu dan anak sebagai
pelanggan tetap.
c. Potensi Pasar
Apotek Kasih Ibu terletak di daerah urban dengan penduduk mayoritas
masyarakat dengan pendapatan menengah ke atas, tepatnya di Jalan Kyai Mojo No.
76, Jetis, Kota Yogyakarta, Daerah Istimewa Yogyakarta. Selain itu, apotek ini berada
di lokasi yang strategis di tengah kota (dekat dengan Tugu) sehingga mudah dijangkau.
Perkiraan konsumen yang mendatangi Apotek Kasih Ibu antara lain:
1) Pasien yang membeli obat dengan resep sebanyak 30 resep/hari pada tahun
pertama. Diperkirakan pada tahun pertama jumlah pasien resep bersumber dari
praktek dokter partner dan praktek dokter terdekat.
2) Konsumen yang membeli OTC dan barang-barang lain sekitar 70 orang/hari
pada tahun pertama dengan perkiraan kenaikan jumlah pasien OTC mengalami
peningkatan sebesar 10% per tahun didasarkan dari tahun pertama.
3) Konsumen membeli produk non farmasi sejumlah 10 buah/hari, dengan
peningkatan 5% setiap tahunnya.
d. Cara Memperoleh Produk yang Dijual
Produk farmasi berupa obat bebas, obat bebas terbatas, dan obat keras dapat
diperoleh melalui PBF di wilayah Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta dengan cara
pembelian langsung dan konsinyasi. Selain obat-obatan, apotek juga menyediakan
6
produk non-farmasi seperti susu formula, popok, dan perlengkapan bayi yang
didapatkan melalui supplier terdekat.
Berikut ini adalah daftar PBF di Daerah Istimewa Yogyakarta:
Tabel I. Daftar PBF Provisi Daerah Istimewa Yogyakarta
34-008 PT. Kebayoran Pharma Jl. Melati Wetan No. 6A, Baciro,
Yogyakarta
34-022 PT. Anugerah Argon Medica Jl. Magelang Km 7 No. 239, Sinduadi,
Mlati, Sleman
34-046 PT. Merapi Utama Farma Jl. Magelang Km 6,2, Sinduadi, Mlati,
Sleman
34-063 PT. United Dico Citas Jl. Pandega Karya No. 26 CT Depok,
Sleman
34-069 PT. Indofarma Global Medika Jl. Ring Road Utara No. 17, Kembang,
Sleman
PT. Sarihusada Generasi Mahardhika Jl. Kusumanegara No.173, Muja Muju, Kec.
Umbulharjo, Kota Yogyakarta, Daerah Istimewa
Yogyakarta 55165
PT. Mead Johnson Indonesia Jl. Jend Sudirman Kav 24 Karet Setiabudi
Jakarta Selatan DKI Jakarta, RT.10/RW.1,
Kuningan, Karet, Kota Jakarta Selatan, Daerah
Khusus Ibukota Jakarta 12920
PT. Multi Indocitra Tbk Green Central City, Commercial Area 6th Floor,
Jalan Gajah Mada No.188, RT.3/RW.5, Glodok,
Jakarta, DKI Jakarta, Daerah Khusus Ibukota
Jakarta 11120
7
B. PROSPEK DAN STRATEGI PEMASARAN
a. Strength (Kekuatan)
1) Apotek berada di lokasi yang strategis yakni di pusat kota, banyak dilalui
kendaraan, sehingga diharapkan dapat meningkatkan penjualan obat OTC.
2) Apoteker dan staf apotek lainnya melayani pasien dengan ramah.
3) Terdapat dokter spesialis anak dan kandungan yang praktek di Apotek Kasih Ibu.
4) Memiliki tenaga kefarmasian (Apoteker dan Asisten Apoteker) yang kompeten,
kreatif dan memiliki semangat kerja yang tinggi.
5) Pelayanan yang cepat dengan konsep untuk obat racikan maksimal 20 menit.
6) Apotek memberikan jasa pelayanan kesehatan berupa cek tekanan darah secara
gratis, dan cek gula darah, kolesterol, asam urat dengan tarif yang terjangkau.
7) Selain melayani permintaan obat-obatan dan suplemen, apotek juga menyediakan
susu formula, perlengkapan dan kebutuhan bayi.
8) Sistem manajemen apotek yang ditunjang oleh sistem komputerisasi yang dapat
memudahkan pekerjaan.
9) Apotek memiliki fasilitas yang lengkap meliputi ruang tunggu yang nyaman,
ruang konseling, toilet yang bersih dan halaman parkir yang memadai.
10) Apotek buka dari jam 08.00-23.00 (16 jam) sehingga pada jam-jam tersebut pasien
bisa mendapat pelayanan apoteker.
b. Weakness (Kelemahan)
1) Merupakan apotek baru yang belum dikenal masyarakat dan belum memiliki
pelanggan tetap.
2) Merupakan apotek yang berdiri sendiri (bukan waralaba).
c. Opportunity (Peluang)
1) Lokasi apotek yang strategis berada di pusat kota sehingga mudah dijangkau oleh
konsumen.
2) Belum ada apotek yang secara khusus menargetkan konsumen ibu dan anak di
daerah tersebut.
3) Tingkat pendidikan masyarakat cukup tinggi, sehingga dapat dikatakan bahwa
masyarakat lebih kritis dan menerima pikiran logis, serta peduli dengan pola hidup
sehat.
8
4) Angka kelahiran di Daerah Istimewa Yogyakarta cukup tinggi yaitu 42.452
(2019).
d. Threats (Ancaman)
Adanya apotek kompetitor yang menjual obat-obatan dan suplemen.
C. PEMASARAN
a. Segmenting
Segmentasi pasar Apotek Kasih Ibu yaitu menyediakan obat-obatan untuk
penyakit mayor dan minor, terutama obat-obatan, suplemen, perlengkapan bayi, dan
produk nutrisi yang berkaitan dengan ibu hamil, menyusui, dan anak-anak. Selain itu
apotek ini juga bekerja sama dengan dokter spesialis kandungan dan dokter spesialis
anak, maka dari itu di Apotek Kasih Ibu juga terdapat klinik dokter spesialis
kandungan dan anak. Jasa keprofesian melayani konsultasi, konseling, monitoring
pengobatan melalui pemeriksaan kesehatan serta penyuluhan kesehatan kepada
pengunjung apotek. Potential customer apotek dapat dibagi menjadi beberapa segmen
yaitu :
• Masyarakat menengah ke atas yang berdomisili di daerah sekitar apotek
• Masyarakat luar (non-domisili) yang mengunjungi pusat perkotaan, pertokoan,
kantor, dan institusi setempat yang lokasinya berdekatan dengan apotek. Pasien
yang mengunjungi dokter spesialis anak dan dokter spesialis kandungan yang
tersedia berdampingan dengan Apotek Kasih Ibu.
b. Targeting
Target pasar Apotek Kasih Ibu yaitu untuk pasien ibu hamil, menyusui, dan
anak-anak usia 0-12 tahun, serta untuk semua kalangan masyarakat (khususnya untuk
masyarakat status ekonomi menengah ke atas).
c. Positioning
Apotek Kasih Ibu memiliki desain bangunan yang menarik, rapi, bersih, dan
juga nyaman. Layout dari Apotek Kasih Ibu mudah diingat oleh pelanggan dan juga
memiliki ciri khas yaitu dengan dilakukan pemasangan neon box dengan tulisan nama
apotek yang besar dan jelas agar mudah dikenali oleh masyarakat. Apotek Kasih Ibu
terdiri dari 3 lantai sehingga kondisi ruangan nyaman bagi pengunjung karena tidak
9
terlalu penuh. Lantai 1 digunakan untuk operasional apotek, lantai 2 digunakan untuk
ruang pemeriksaan dokter, sedangkan lantai 3 digunakan sebagai kantor, gudang
persediaan produk, serta gudang kearsipan.
Apotek Kasih Ibu juga memberikan edukasi kepada masyarakat sekitar melalui
kegiatan penyuluhan dan pemberian edukasi kepada kesehatan ibu hamil dan
kesehatan anak. Dengan adanya program ini, maka dapat mempermudah keluarga
untuk mendapatkan informasi kesehatan serta pelayanan kefarmasian seperti
konsultasi dan konseling mengenai gaya hidup, perawatan berbagai penyakit, dan
pemilihan obat yang tepat untuk ibu hamil dan anak.
D. MARKETING MIX
a. Product (Produk)
Apotek Kasih Ibu menyediakan barang dan jasa. Barang yang dimaksud adalah
obat-obatan generik dan juga obat branded, obat dengan resep dokter, OTC, alat
kesehatan, produk herbal, suplemen kesehatan, produk nutrisi dan penunjang
kebutuhan ibu hamil, menyusui, susu formula, serta alat-alat perlengkapan bayi.
Produk yang dijual terjamin kualitasnya karena dibeli dari PBF resmi dan terpercaya.
Sedangkan jasa yang diberikan berupa jasa diagnosis dokter spesialis kandungan dan
spesialis anak serta pengecekan gula darah, kolesterol, asam urat, dan pengecekan
BMI.
b. Price (Harga)
Apotek Kasih Ibu memberikan harga standar dan rasional sebanding dengan
kualitas produk serta pelayanan kefarmasian yang diberikan. Obat yang memerlukan
peracikan dikenakan biaya jasa peracikan tiap resepnya sebesar Rp 10.000,00. Adanya
pemberian edukasi serta informasi pengobatan diberikan secara gratis setiap pelanggan
membeli obat. Namun, untuk konsultasi dan konseling lebih lanjut dikenakan biaya
jasa apoteker sebesar Rp 15.000,00 untuk setiap 25 menit. Kemudian untuk
pemeriksaan kesehatan yang meliputi tekanan darah, cek asam urat, kolesterol,
glukosa, dan BMI dikenai biaya alat dan jasa. Sedangkan pemeriksaan oleh dokter
spesialis kandungan dan dokter spesialis anak dikenakan biaya yang disesuaikan oleh
masing-masing dokter.
10
c. Place (Tempat)
Apotek Kasih Ibu terletak di Jalan Kyai Mojo No. 76, Kota Yogyakarta,
Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta (dekat dengan Tugu Jogja). Daerah tersebut
terletak di pusat kota, memiliki struktur jalan yang luas, dan ramai dilalui pengendara,
serta mudah untuk mencapai kantor, pertokoan, rumah makan atau instansi lain di
sekitarnya. Lokasi ini sangat strategis untuk dijadikan klinik atau apotek dan memiliki
tempat parkir yang lumayan luas sehingga pelanggan merasa nyaman untuk membeli
obat di apotek ini.
d. Promotion (Promosi)
Kegiatan promosi apotek Apotek Kasih Ibu adalah sebagai berikut :
1. Memberikan sticker logo Apotek Kasih Ibu gratis kepada pasien tiap selesai
membeli obat / alat kesehatan. Hal ini dilakukan di awal bulan pendirian apotek
yang bertujuan untuk branding Apotek Kasih Ibu.
2. Membuat akun media sosial seperti instagram. Akun tersebut akan berisi
kegiatan-kegiatan terdekat yang akan diselenggarakan Apotek Kasih Ibu,
informasi seputar kesehatan ibu dan anak yang disajikan menggunakan
infografik dan daftar obat atau alat perlengkapan bayi yang disediakan di
apotek.
3. Melakukan sosialisasi terkait kesehatan ibu dan anak saat diadakan forum
masyarakat sekitar seperti pengajian, pertemuan ibu-ibu PKK/arisan selama
sebulan sekali, juga memberikan leaflet terkait kesehatan ibu dan anak.
4. Menjadi sponsor pada acara atau kegiatan kesehatan lainnya, khususnya yang
berkaitan dengan pemberian edukasi kesehatan ibu dan anak
e. People (Sumber Daya Manusia)
Karyawan Apotek Kasih Ibu terdiri dari APA (Apoteker Penanggungjawab
Apotek), APING (Apoteker Pendamping), dan administrasi. Setiap apoteker yang
bekerja di Apotek Kasih Ibu harus berkompeten di bidang peracikan obat hingga
pelayanan kesehatan kepada masyarakat. Maka dari itu, saat proses perekrutan, akan
dilakukan seleksi ketat untuk memastikan bahwa calon karyawan menguasai betul
kompetensi yang dibutuhkan dan mampu melakukan tugasnya dengan baik. Setelah
diterima, karyawan akan menerima pembekalan dan training mengenai SOP yang akan
11
dijalankan di Apotek Kasih Ibu. Apoteker juga perlu mengikuti CPD (continuing
professional development) secara berkala. CPD merupakan upaya pembinaan yang
bertujuan untuk meningkatkan dan mengembangkan pengetahuan dan keterampilan
dari apoteker. CPD meliputi kegiatan praktik profesi, pengabdian masyarakat,
publikasi ilmiah, dll.
Apotek Kasih Ibu sangat memperhatikan sumber daya manusia yang terlibat di
dalamnya. Sumber daya manusia yang ada di Apotek Kasih Ibu merupakan orang-
orang pilihan yang memiliki kompetensi tinggi, pengalaman dalam dunia kerja,
wawasan luas, serta yang paling penting yaitu keterampilan pada bidang yang
ditekuninya. Baik apoteker maupun tenaga teknis kefarmasian (TTK) dituntut untuk
terus mengasah keterampilan dan juga menambah wawasan supaya selalu mengetahui
perkembangan ilmu pengetahuan dan juga ilmu teknologi. Maka dari itu, para sumber
daya manusia di Apotek Kasih Ibu didukung untuk mengikuti pelatian dan seminar
kefarmasian secara berkala. Tak lupa juga tenaga administrasi pun dilatih supaya
mampu menguasai sistem administrasi yang kini berdasarkan revolusi 4.0 sudah
berbasis online dengan mengikuti pelatihan-pelatihan yang ada.
Training tenaga kerja Apotek Kasih Ibu dilaksanakan rutin. Training kerja yang
dilakukan untuk pegawai baru yaitu berupa pengenalan atmosfer dunia kerja,
sedangkan training ternaga kerja aktif berupa pelatihan yang ditujukan untuk
peningkatan kemampuan perapotekan masing-masing tenaga kerja. Training tenaga
kerja yang dilakukan dibagi menjadi 2 bagian, yaitu training internal maupun training
eksternal. Untuk training internal dilakukan dengan pemberian materi oleh APA,
sedangkan training eksternal dilakukan dengan mengundang pemateri dari luar yang
memiliki kompetensi ketrampilan umum/praktisi yang telah lama berkecimpung di
dunia perapotekan. Hal ini bertujuan untuk meningkatkan wawasan, keterampilan,
serta cara berpikir tenaga kerja dari Apotek Kasih Ibu secara komprehensif.
f. Process (Proses)
Apotek Kasih Ibu memberikan pelayanan kefarmasian berdasarkan prinsip
patient oriented dengan memberikan pelayanan terbaik yang berkualitas, ramah, dan
terpercaya kepada para pelanggan. Pasien dan keluarga pasien mendapatkan jasa
konsultasi, informasi, dan edukasi (KIE) yang berkaitan dengan pengobatan yang akan
12
dilakukan sejelas mungkin untuk meminimalisir terjadinya efek samping dan adverse
drug reaction (ADR) yang mungkin muncul pada pasien. Dalam memberikan
pelayanan kefarmasian, apoteker dam TTK harus bekerja sesuai dengan standar
operasional prosedur (SOP) yang sudah dibuat untuk menjaga mutu pelayanan
kefarmasian dari Apotek Kasih Ibu.
APA (Apoteker Penanggungjawab Apotek) bertanggung jawab sepenuhnya
dalam hal manajemen apotek. Selaku pemegang manajemen apotek, APA hendaknya
mampu menciptakan lingkungan kerja yang kondusif bagi para karyawan sekaligus
mampu mengarahkan karyawan untuk bekerja sesuai visi dan misi dari Apotek Kasih
Ibu.
13
BAB III
KONSEP, STRUKTUR ORGANISASI DAN PELAYANAN APOTEK
A. KONSEP APOTEK
a. Nama dan Lokasi Apotek
Nama apotek : Apotek Kasih Ibu
Alamat : Jl. Kyai Mojo No. 76, Kota Yogyakarta, Provinsi DIY
Luas tanah : 80 m2
Luas bangunan : 60 m2
Keterangan : Bangunan terdiri dari 3 lantai yang terletak di daerah strategis
Apotek Kasih Ibu terdiri dari dua kata yaitu kata “kasih” dan “ibu”. Menurut
KBBI, kasih memiliki arti perasaan sayang (cinta). Kasih juga dapat bermakna sebagai
suatu bentuk pemberian kita yang terbaik untuk orang lain, baik itu membahagiakan
maupun tidak merebut kebahagiaan orang lain. Ibu adalah orang yang rela
mempertaruhkan nyawa demi lahirnya sang buah hati, ibu juga merupakan sosok
paling penyayang yang dengan penuh kesabaran merawat sang buah hati.
Arti kedua kata tersebut bila digabungkan memiliki makna kasih sayang
(pemberian yang terbaik) dari ibu kepada anak yang tak memiliki batasan (sepanjang
masa). Nama apotek Kasih Ibu diharapkan dapat merealisasikan apotek ini menjadi
14
apotek yang dapat memberikan kasih (memberikan pelayanan yang terbaik) kepada
pelanggan layaknya kasih sayang seorang ibu kepada anaknya. Selain itu, penggunaan
nama Kasih Ibu ini juga dimaksudkan sebagai simbol apotek dengan klinik kandungan
dan anak/bayi. Kemudian, tagline “ibu anak sehat, keluarga bahagia” menunjukkan
harapan apotek Kasih Ibu untuk memberikan kebahagiaan keluarga yang
direpresentasikan dari ibu dan anak yang sehat, karena dalam tubuh yang sehat,
terdapat jiwa yang kuat.
Makna logo :
Warna magenta
Warna magenta merupakan perpaduan antara warna merah dan ungu. Magenta
merupakan warna harmoni universal dan keseimbangan emosional. Warna magenta
mewakili cinta universal pada level yang tertinggi, memberikan kasih sayang,
dukungan dan kebaikan. Warna magenta yang menjadi warna logo apotek ini mewakili
cinta/kasih sayang layaknya kasih sayang seorang ibu kepada anak, sehingga
memberikan suasana kehangatan dan juga kenyamanan untuk pelanggan (pasien).
Bentuk “love”
Bentuk “love” yang secara tidak langsung digambarkan melalui ibu dan anak
(bayi). Simbol “love” tersebut merupakan simbol cinta yang mewakili kasih sayang
dan kehangatan yang diberikan ibu untuk anak (bayi). Apotek Kasih Ibu merupakan
apotek dengan klinik kandungan dan anak (bayi), memberikan kasih sayang,
kehangatan, dan pelayanan yang terbaik kepada pelanggan (pasien). Pelanggan
(pasien) dalam hal ini difokuskan untuk ibu dan anak, sehingga dari pemilihan obat,
informasi, suplemen, produk kesehatan, fasilitas apotek yang kami tawarkan lebih
memprioritaskan kesehatan ibu dan anak.
15
Jam kerja dokter :
· dokter anak : 09.00-11.30 WIB (Senin-Sabtu)
· dokter kandungan : 15.00 – 17.30 WIB (Senin-Sabtu)
Pengelolaan shift waktu kerja sebagai berikut:
Shift untuk hari Senin – Minggu (apotek) :·
Shift I : 07.30-15.30 WIB
Shift II : 15.00-23.00 WIB.
Tabel shift waktu kerja :
Senin Selasa Rabu Kamis Jum’at Sabtu Minggu
Shift I A1+T1+CS A1+T1+CS A1+A2+T2 A3+T1+CS A3+T2+CS A1+T1+CS A1+T1+CS
Shift II A2+T2 A2+A3+T2 A3+T1 A2+T2 A1+A2 A3+A2 A3+T2
Keterangan :
A1 : Apoteker 1 (Apoteker Pengelola Apotek)
A2 : Apoteker 2 (Apoteker Pendamping)
A3 : Apoteker 3 (Apoteker Pendamping)
T1 : Tenaga Teknis Kefarmasian 1
T2 : Tenaga Teknis Kefarmasian 2
CS : Customer service
Total jam kerja tiap orang adalah 48 jam tiap minggu
16
Bahan : besi
Warna : papan berwarna putih, tulisan berwarna hitam
Memuat : logo IAI; tulisan “PRAKTIK APOTEKER”; nama APA;
SIPA; STRA; hari dan jam praktik; nama, alamat, dan nomor
telepon apotek
v. Papan Nama Dokter
Ukuran : 80 x 60 cm2
Bahan : besi
Warna : papan berwarna putih, tulisan berwarna hitam
Memuat : tulisan “PRAKTIK DOKTER”; nama dan gelar dokter; jenis
pelayanan; hari dan jam praktik.
17
c. Bentuk Usaha
Bentuk usaha : Firma, suatu bentuk persekutuan untuk menjalankan dan
mengembangkan usaha antara dua orang atau lebih.
Modal : Modal sendiri, modal yang berasal dari pendiri usaha
C. PELAYANAN APOTEK
a. Pelayanan Utama
1. Pelayanan obat-obatan branded dan generik (OTC, OWA) yang aman bagi ibu
hamil dan anak-anak.
2. Pelayanan obat-obatan branded dan generik (OTC, OWA) bagi pasien umum.
3. Pelayanan alat kesehatan.
4. Pelayanan obat dengan resep dokter.
5. Pelayanan Informasi Obat (PIO) dan konseling.
6. Monitoring Penggunaan Terapi Obat (Pemantauan Terapi Obat dan Efek Samping
Obat).
7. Pelayanan suplemen kesehatan, produk susu dan produk herbal
b. Pelayanan Penunjang
Pelayanan yang diberikan oleh Apotek Kasih Ibu untuk menunjang pelayanan
apotek dan meningkatkan kualitas pelayanan serta loyalitas pelanggan berupa
1. Praktik Dokter
Apotek bermitra dengan dokter spesialis kandungan dan dokter spesialis
anak untuk meningkatkan mutu dan menunjang pelayanan apotek. Layanan yang
dapat diperoleh dari dokter kandungan berupa pemeriksaan dan pelayanan
kesehatan, layanan pemeriksaan USG, dan konsultasi dengan dokter. Sedangkan
pelayanan yang bisa diperoleh dari dokter spesialis anak berupa pemeriksaan dan
penanganan masalah kesehatan pada anak serta konsultasi mengenai kesehatan
dan pertumbuhan anak.
c. Pelayanan Pengembangan
Terdapat beberapa pelayanan yang diharapkan dapat dikembangkan oleh
apotek untuk meningkatkan pelayanan yang dapat dilakukan apotek dan untuk
18
menambah daya tarik konsumen terhadap apotek. Pelayanan yang diharapkan dapat
dikembangkan berupa pelayanan home care serta home pharmacy care, kelas
parenting terutama dalam perawatan bayi, senam untuk ibu hamil, dan pengembangan
aplikasi yang juga dapat digunakan sebagai sarana konseling online dan berbagai
kegiatan pelayanan kefarmasian.
1. Pelayanan home care
Menjadi rencana pengembangan dari dokter spesialis kandungan, yang
rencananya akan memberikan pelayanan sistem panggilan via call/aplikasi/WA
berupa pelayanan perawatan ibu pasca melahirkan (pemeriksaan kesehatan ibu
seperti tekanan darah, suhu tubuh, kebersihan vagina hingga luka bekas caesar,
konseling menyusui seperti cara menyusui yang benar, posisi menyusui yang
benar, kesulitan yang dihadapi selama menyusui, perawatan ibu seperti pijat,
kesehatan payudara, dan manajemen ASI Perah) serta pelayanan perawatan bayi
baru lahir (pemeriksaan kesehatan bayi seperti suhu tubuh, tanda-tanda bayi
kuning, cara memandikan bayi yang baik dan benar, cara menjemur bayi,
perawatan tali pusat, pijat bayi, dan konseling masalah kesehatan bayi). ‘
2. Pelayanan home pharmacy care
Menjadi rencana pengembangan dari kefarmasian, yang rencananya akan
memberikan pelayanan berupa pemantauan terapi obat di rumah bagi pasien yang
membutuhkannya (seperti : pasien yang menderita penyakit kronis dan
memerlukan perhatian khusus tentang penggunaan obat, interaksi obat dan efek
samping obat, pasien dengan terapi jangka panjang misal pasien TB, HIV/AIDS,
DM dll, pasien dengan risiko adalah pasien dengan usia 65 tahun atau lebih yang
mendapat resep 6 macam obat atau lebih yang diminum setiap hari, pasien dengan
6 macam diagnosa atau lebih).
Kegiatan pelayanan home pharmacy care yang direncanakan meliputi :
a. penilaian awal terhadap pasien untuk mengindentifikasi adanya masalah
kefarmasian yang perlu ditindaklanjuti dengan pelayanan
b. Menjelaskan permasalahan kefarmasian kepada pasien dan manfaat
pelayanan kefarmasian di rumah bagi pasien
c. Menawarkan pelayanan kefarmasian di rumah kepada pasien
19
d. Menyiapkan lembar persetujuan dan meminta pasien untuk memberikan
tanda tangan, apabila pasien menyetujui pelayanan tersebut.
e. Membuat rencana pelayanan kefarmasian di rumah dan menyampaikan
kepada pasien dengan mendiskusikan waktu dan jadwal yang cocok dengan
pasien dan keluarganya. Rencana ini diberikan dan didiskusikan dengan
dokter yang mengobati (bila rujukan)
f. Melakukan pelayanan sesuai dengan jadwal dan rencana yang telah
Mengkoordinasikan pelayanan kefarmasian kepada dokter (bila rujukan)
g. Mendokumentasikan semua tindakan profesi tersebut pada Catatan
Penggunaan Obat Pasien.
3. Kelas parenting
Kelas parenting merupakan salah satu target pengembangan usaha dari
apotek Kasih Ibu. Pelayanan kelas parenting ini yang direncanakan semacam
tempat les untuk memberikan edukasi berupa penjelasan materi dan juga praktek
untuk merawat bayi yang baru lahir. Sasarannya adalah calon ibu yang akan
melahirkan anak, sehingga sudah mengerti apa yang harus dilakukan (tidak panik)
ketika bayi sudah lahir.
20
5. Pengembangan aplikasi
Pengembangan aplikasi menjadi target pengembangan Apotek Kasih Ibu
untuk ke depannya. Fitur fitur dalam aplikasi yang direncanakan berisi layanan
konseling online (baik tertulis diaplikasi atau dapat video call), layanan
pematauan kepatuhan pasien (disediakan check list dan juga waktu/jadwal minum
obat, disertau pula penjelasan jika lupa minum obat apa yang harus dilakukan
pasien), kemudian berisi fitur pelaporan keluhan/efek samping pasien setelah
minum obat (bila ada) dan cara pengatasan/rekomendasi dari apoteker.
21
2. SOP Pelatihan Kerja Pegawai Baru
22
4. SOP Laporan Kerja Bulanan
5. SOP Rapat/Briefing/Evaluasi
a. Rapat/Briefing/Evaluasi dilakukan minimal 1 bulan sekali pada setiap awal bulan atau
lebih dari itu dengan pemberitahuan terlebih dahulu oleh APA.
b. Setiap karyawan/staff wajib hadir pada agenda Rapat/Briefing/Evaluasi.
c. APA memimpin dan mengarahkan jalannya diskusi serta mengambil keputusan
terhadap langkah atau strategi pengembangan apotek dan menyampaikannya kepada
karyawan/staff.
d. Setiap penanggung jawab bidang menyampaikan evaluasi dan permasalahan yang
terjadi selama 1 bulan
e. Karyawan/staff berpartisipasi aktif dalam diskusi penyelesaian masalah.
23
7. SOP Kehadiran
a. Pegawai yang ingin mengundurkan diri menyampaikan secara lisan kepada APA.
b. Menyertakan surat pengunduran diri setelah menghadap kepada APA.
c. Pegawai menyelesaikan tanggungjawab/kewajiban paling cepat 1 bulan setelah
mengajukan pengunduran diri hingga mendapatkan pegawai penggantinya.
24
d. Melakukan negosiasi mengenai harga, diskon, masa tenggang pembayaran (tunai atau
kredit) dan melaksanakan pembelian.
e. mengirimkan SP yang telah disetujui APA ke PBF/distributor melalui fax, telepon, atau
diambil sendiri oleh salesman.
f. Memeriksa dan menerima fisik, jenis, dan jumlah barang dari supplier sesuai dengan SP
dan faktur barang (cek kecocokan nama barang, bentuk sediaan/ produk, jumlah sediaan/
produk, nomor batch, dan tanggal kadaluwarsa).
g. Membuat tanda terima barang di faktur (stempel, tanda tangan, dilengkapi dengan no
SIK/SIA/NIP).
h. Memeriksa jumlah, jenis, harga, dan diskon serta masa pembayaran hasil negosiasi
dengan supplier pada faktur yang diterima.
i. Staff administrasi mendokumentasikan faktur pembelian ke dalam komputer sebagai
database apotek dan mengarsipkan faktur pembelian barang.
j. Membukukan pembelian barang di kartu hutang sebagai hutang dagang apotek
k. Membuat laporan pembelian dan saldo hutang setiap bulannya, kemudian
melaporkannya ke APA.
l. Pegawai gudang menuliskan jumlah,jenis, kadaluarsa barang pada kartu stok barang di
gudang.
25
2. SOP Pengelolaan Barang Persediaan
26
3. SOP Penataan Obat dan Produk Lain
27
4. SOP Pelayanan OTC (Obat Bebas, Obat Bebas Terbatas, dan OWA)
28
5. SOP Pelayanan Alat Kesehatan dan Alat Penunjang Kehamilan, Menyusui, Bayi dan
Anak
29
6. SOP Pelayanan Produk Nutrisi (susu formula)
30
e. Pasien diminta untuk menunggu penyiapan obatnya di ruang tunggu/ kursi tunggu yang
sudah disediakan.
f. Apoteker melakukan skrining resep meliputi administrasi, farmasetis, dan klinis.
g. Menghitung harga dan meminta persetujuan pasien terhadap nominal harga.
h. Apabila ada obat, dosis, atau cara penggunaan obat yang diganti, apoteker melakukan
konfirmasi kepada dokter terkait terlebih dahulu.
i. Pasien membayar sesuai nominal harga.
j. Menyiapkan obat sesuai resep dengan mengambil obat berdasarkan sistem FIFO/FEFO.
k. Jika obat racikan maka patuhi SOP meracik obat.
l. Membuat etiket obat dan mencocokkan dengan resep.
m. Meneliti resep kembali sebelum diserahkan pada pasien termasuk salinan resep dan
kuitansi (jika diminta oleh pasien). Kinerja apoteker ditandai dengan menandatangani kartu
pelayanan resep.
n. Memanggil nama dan usia pasien sesuai yang tertulis pada resep.
o. Menyerahkan obat kepada pasien disertai pemberian dengan informasi konseling tentang
obat meliputi dosis, frekuansi pemakaian, waktu penggunaan obat, cara penggunaan obat,
efek samping obat yang dapat timbul dan pengatasannya, serta terapi nonfarmakologisnya.
p. Menanyakan feedback pasien mengenai informasi yang telah disampaikan dan memastikan
pasien memahami informasi.
q. Mencatat nama pasien, alamat dan nomor telepon pasien.
r. Menyampaikan kepada pasien terkait monitoring terapi yang akan dilakukan oleh apoteker
apabila pasien tergolong sebagai pasien yang diprioritaskan untuk dilakukan
monitoring/pemantauan terapi obat, yaitu : anak-anak, lansia, ibu hamil dan menyusui ;
pasien dengan gangguan fungsi ginjal/hati; multidiagnosis; kondisi polifarmasi; pasien
mendapat obat dengan index terapi sempit; menerima obat yang diketahui menyebabkan
reaksi obat yang merugikan. Monitoring dilakukan secara online, melalui WA/telepon.
s. Mengucapkan terimakasih dan semoga lekas sembuh dengan ramah.
t. Membuat catatan khusus tentang pasien sebagai patient data record.
31
8. SOP Meracik Obat
32
9. SOP Konseling OTC (Obat Bebas, Obat Bebas Terbatas, dan OWA)
33
10. SOP Konseling Obat Resep
34
11. SOP Monitoring Penggunaan Terapi Obat (Pemantauan Terapi Obat dan ESO)
35
12. SOP Pemusnahan dan Penarikan
a. Dokter yang bekerjasama dengan Apotek Kasih Ibu yang dimaksud adalah satu dokter
spesialis kandungan dan kebidanan serta satu dokter anak.
b. Adapun perjanjian dokter dengan apotek tercantum pada MOU/Perjanjian/Kesepakatan
yang sudah ditandatangani dan disetujui oleh kedua belah pihak.
c. Hari kerja praktek dokter anak dan dokter kandungan ditetapkan sesuai perjanjian yang
telah disepakati.
d. Waktu praktek dokter disesuaikan dengan keputusan dokter dan kesanggupan dokter
sehingga tidak ada pembatasan jumlah peresepan. Waktu praktek dokter dibatasi oleh jam
kerja operasional apotek .
e. Dokter wajib memberikan pelayanan terbaik dan kenyamanan kepada pasien, menjalin
hubungan saling membutuhkan sehingga pasien merasa terpenuhi kebutuhkan
kesehatannya.
f. Dokter wajib mengikuti rapat peningkatan dan evaluasi kinerja apotek setiap awal bulan.
36
BAB IV
KEUANGAN
37
● Perlengkapan Ruang Konseling
No. Barang Harga satuan Jumlah Harga
1 Lampu LED 23 Watt Rp. 115,000.00 1 Rp. 115,000.00
2 Meja Rp. 285,500.00 3 Rp. 856,500.00
3 Kursi Rp. 150,000.00 3 Rp. 450,000.00
4 AC 1,5 PK Rp. 4,000,000.00 1 Rp. 4,000,000.00
5 Rak buku 3 tingkat Rp. 220,000.00 1 Rp. 220,000.00
6 Drug Information Handbook (1,2) Rp. 200,000.00 2 Rp. 400,000.00
7 MIMS Rp. 70,000.00 1 Rp. 70,000.00
8 ISO Rp. 55,000.00 1 Rp. 55,000.00
9 Drug Interaction Facts (1,2) Rp. 200,000.00 2 Rp. 400,000.00
10 Farmakope Indonesia V Rp. 150,000.00 1 Rp. 150,000.00
Sub Total Rp. 6,716,500.00
38
16 Mortir 13 cm dan stamper Rp. 80,000.00 2 Rp. 160,000.00
17 Mortir 8 cm dan stamper Rp. 45,000.00 2 Rp. 90,000.00
18 Gelas ukur 10 ml Rp. 30,000.00 2 Rp. 60,000.00
19 Gelas ukur 100 ml Rp. 50,000.00 2 Rp. 100,000.00
20 Botol timbang Rp. 60,000.00 1 Rp. 60,000.00
21 Gelas Beaker 250 ml Rp. 20,000.00 2 Rp. 40,000.00
22 Gelas Beaker 100 ml Rp. 40,000.00 2 Rp. 80,000.00
23 Pipet tetes Rp. 3,000.00 5 Rp. 15,000.00
Sub Total Rp. 17,737,000.00
39
Blangko BAP pemusnahan obat
19 (narkotika dan psikotropika) Rp. 40,000.00 1 Rp. 40,000.00
20 Blangko BAP pemusnahan resep Rp. 40,000.00 1 Rp. 40,000.00
21 Buku pembelian dan penerimaan Rp. 40,000.00 1 Rp. 40,000.00
22 Buku penjualan Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
23 Buku pengiriman Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
24 Buku pembukuan keuangan Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
Buku pencatatan resep narkotika dan
25 Psikotropika Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
Buku Pesanan obat narkotika dan
26 psikotropika Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
Blangko Form laporan obat
27 narkotika dan psikotropika Rp. 40,000.00 1 Rp. 40,000.00
28 Buku Riwayat pengobatan pasien Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
29 Buku Dokumentasi PIO Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
30 Buku Dokumentasi Konseling Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
Buku Dokumentasi pelayanan home
31 care Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
Buku Dokumentasi pemantauan
32 terapi obat Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
33 Blangko Formulir MESO Rp. 10,000.00 1 Rp. 10,000.00
Blangko formulir inform consent
34 pelayanan Home care Rp. 40,000.00 1 Rp. 40,000.00
40
● Perlengkapan Ruang Dokter Kandungan
No. Barang Harga satuan Jumlah Harga
1 AC 1,5 PK Rp. 3,500,000.00 1 Rp. 3,500,000.00
2 Tempat tidur pasien Rp. 1,500,000.00 1 Rp. 1,500,000.00
3 Meja Rp. 225,000.00 1 Rp. 225,000.00
4 Jam dinding Rp. 130,000.00 1 Rp. 130,000.00
5 Lampu LED 23 Watt Rp. 115,000.00 1 Rp. 115,000.00
6 Kursi Rp. 150,000.00 3 Rp. 450,000.00
7 USG Rp. 100,000,000.00 1 Rp. 100,000,000.00
8 Printer USG Rp. 24,000,000.00 1 Rp. 24,000,000.00
9 Tensimeter Rp. 550,000.00 1 Rp. 550,000.00
10 Termometer digital Rp. 150,000.00 1 Rp. 150,000.00
Sub Total Rp. 130,620,000.00
41
● Perlengkapan Etalase Produk Bayi
No. Barang Harga satuan Jumlah Harga
1 AC 1,5 PK Rp. 4,000,000.00 1 Rp. 4,000,000.00
2 Jam dinding Rp. 130,000.00 1 Rp. 130,000.00
3 Rak etalase Rp. 2,000,000.00 3 Rp. 6,000,000.00
4 Lampu LED 23 Watt Rp. 115,000.00 2 Rp. 230,000.00
Sub Total Rp. 10,360,000.00
● Perlengkapan Toilet
No. Item Harga per item Jumlah Harga
1 Cermin Rp. 40,000.00 1 Rp. 40,000.00
2 Lampu LED 10 Watt Rp. 34,000.00 1 Rp. 34,000.00
3 Tempat sampah indoor Rp. 35,000.00 1 Rp. 35,000.00
4 Dispenser sabun Rp. 32,000.00 1 Rp. 32,000.00
Sub Total Rp. 141,000.00
● Perlengkapan Lain-lain
No. Item Harga per item Jumlah Harga
1 Genset 650 Watt Rp. 900,000.00 1 Rp. 900,000.00
2 Alat pemadam api ringan 2 kg Rp. 180,000.00 2 Rp. 360,000.00
3 Seragam TTK Rp. 125,000.00 2 Rp. 250,000.00
4 Seagam CS Rp. 125,000.00 1 Rp. 125,000.00
5 Stampel apotek Rp. 60,000.00 2 Rp. 120,000.00
6 Kotak PPPK dan isi Rp. 200,000.00 1 Rp. 200,000.00
7 Neon Box Rp. 500,000.00 1 Rp. 500,000.00
8 Wireless router Rp. 1,000,000.00 1 Rp. 1,000,000.00
9 Set alat kebersihan Rp. 200,000.00 1 Rp. 200,000.00
Sub Total Rp. 3,655,000.00
42
b. Aktiva Lancar
● Uang kas
Uang kas
Uang kas Rp. 20,000,000.00
Sub Total Rp. 20,000,000.00
● Persediaan Farmasi
Safety Stock
OTC Rp. 20,420,130.00
OWA Rp. 2,143,985.00
Tabel di atas merupakan kesimpulan dari rancangan safety stock. Rincian ada pada lampiran
safety stock.
43
● Perlengkapan Administrasi Habis Pakai
No. Item Harga per item Jumlah Harga
1 Kertas A4 70 gram Rp. 35,000.00 2 pak Rp. 70,000.00
2 Pulpen Rp. 20,000.00 1 dus Rp. 20,000.00
3 Tipe-X Rp. 4,000.00 2 buah Rp. 8,000.00
4 Isi stapler Rp. 2,000.00 3 pak Rp. 6,000.00
5 Selotip Rp. 4,000.00 2 roll Rp. 8,000.00
6 Kartu Keanggotaan Rp. 60,000.00 1 pak Rp. 60,000.00
Sub Total Rp. 172,000.00
44
19 Botol ukuran 60 ml Rp. 2,000.00 100 Rp. 200,000.00
20 Botol ukuran 120 ml Rp. 2,500.00 100 Rp. 250,000.00
21 Masker peracikan Rp. 25,000.00 5 Rp. 125,000.00
22 Glove peracikan Rp. 37,000.00 5 Rp. 185,000.00
Sub Total Rp. 3,217,500.00
Perlengkapan Administrasi
Habis Pakai Rp. 172,000.00
Total
Total Aktiva Lancar Rp. 410,190,662.00 kewajiban 0
Perlengkapan ruang
konseling Rp. 6,716,500.00
Perlengkapan ruang
peracikan obat Rp. 17,737,000.00
45
Perlengkapan ruang dokter -
Anak Rp. 7,310,000.00
Perlengkapan gudang/ruang
penyimpanan Rp. 8,100,000.00
46
d. Rincian Gaji Tenaga Kerja Apotek
Rincian gaji Dokter Dokter Perawat Perawat APA Aping Aping TTK TTK CS
Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp.
Jasa pokok 10,000,000.00 10,000,000.00 2,364,000.00 2,364,000.00 3,400,000.00 2,664,000.00 2,664,000.00 2,364,000.00 2,364,000.00 1,864,000.00
Uang transport Rp. 200,000.00 Rp. 200,000.00 Rp. 200,000.00 Rp. 200,000.00 Rp. 200,000.00 Rp. 200,000.00 Rp. 200,000.00 Rp. 200,000.00 Rp. 200,000.00 Rp. 200,000.00
Rp. Rp.
Tunjangan 1,000,000.00 1,000,000.00 Rp. 250,000.00 Rp. 250,000.00 Rp. 500,000.00 Rp. 250,000.00 Rp. 250,000.00 Rp. 250,000.00 Rp. 250,000.00 Rp. 0.00
THR (1 bulan
jasa pokok Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp.
profesi) 10,000,000.00 10,000,000.00 2,364,000.00 2,364,000.00 3,400,000.00 2,664,000.00 2,664,000.00 2,364,000.00 2,364,000.00 1,864,000.00
TOTAL tiap Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp.
tahun 155,400,000.00 155,400,000.00 36,532,000.00 36,532,000.00 56,400,000.00 40,432,000.00 40,432,000.00 36,532,000.00 36,532,000.00 27,032,000.00
Kenaikan gaji
/bulan/tahun Rp. 950,000.00 Rp. 950,000.00 Rp. 224,580.00 Rp. 224,580.00 Rp. 323,000.00 Rp. 253,080.00 Rp. 253,080.00 Rp. 224,580.00 Rp. 224,580.00 Rp. 177,080.00
Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp. Rp.
11,990,250.00 11,990,250.00 2,834,495.10 2,834,495.10 4,076,685.00 3,194,202.60 3,194,202.60 2,834,495.10 2,834,495.10 2,234,982.60
47
B. ANALISIS KEUANGAN
a. Neraca
● Skenario Pesimis
Aktiva Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
Aktiva Lancar
Kas Rp. 20,000,000.00 Rp 1,447,190,254.87 Rp 1,655,135,533.56 Rp 2,016,324,825.93 Rp 2,455,572,606.56
Piutang 0 0 0 0 0
Total
Persediaan Rp. 300,190,662.00 Rp. 330,209,728.20 Rp. 363,230,701.02 Rp. 399,553,771.12 Rp. 439,509,148.23
Total Aktiva
Lancar Rp 320,190,662.00 Rp 1,777,399,983.07 Rp 2,018,366,234.58 Rp 2,415,878,597.05 Rp 2,895,081,754.79
Aktiva Tetap
Bangunan
dan sarana
prasarana Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00
Biaya akumulasi
penggunaan
peralatan Rp 25,000,000.00 Rp 27,500,000.00 Rp 30,000,000.00 Rp 32,500,000.00
Total Aktiva
Tetap Rp. 219,829,500.00 Rp. 244,829,500.00 Rp. 247,329,500.00 Rp. 249,829,500.00 Rp. 252,329,500.00
Total Aktiva Rp. 540,020,162.00 Rp. 2,022,229,483.07 Rp. 2,265,695,734.58 Rp. 2,665,708,097.05 Rp. 3,147,411,254.79
48
Pasiva Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
Kewajiban
Utang 0 0 0 0 0
Total Kewajiban 0 0 0 0 0
Ekuitas
Modal Apoteker Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60
Dokter Anak Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70
Dokter
Kandungan Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70
Akumulasi
Laba Bersih Rp. 1,392,209,321.07 Rp. 1,635,675,572.58 Rp. 2,035,687,935.05 Rp. 2,517,391,092.79
Total Ekuitas Rp. 630,020,162.00 Rp. 2,022,229,483.07 Rp. 2,265,695,734.58 Rp. 2,665,708,097.05 Rp. 3,147,411,254.79
49
● Skenario Normal
Aktiva Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
Aktiva Lancar
Kas Rp. 20,000,000.00 Rp 1,711,386,461.81 Rp 2,070,856,190.05 Rp 2,609,027,401.59 Rp 3,175,689,381.21
Piutang 0 0 0 0 0
Total
Persediaan Rp. 300,190,662.00 Rp. 330,209,728.20 Rp. 363,230,701.02 Rp. 399,553,771.12 Rp. 439,509,148.23
Total
Aktiva
Lancar Rp 320,190,662.00 Rp 2,041,596,190.01 Rp 2,434,086,891.07 Rp 3,008,581,172.71 Rp 3,615,198,529.44
Aktiva Tetap
Bangunan
dan sarana
prasarana Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00
Biaya
akumulasi
penggunaan
peralatan Rp 25,000,000.00 Rp 27,500,000.00 Rp 30,000,000.00 Rp 32,500,000.00
Total
Aktiva
Tetap Rp. 219,829,500.00 Rp. 244,829,500.00 Rp. 247,329,500.00 Rp. 249,829,500.00 Rp. 252,329,500.00
Total Aktiva Rp. 540,020,162.00 Rp. 2,286,425,690.01 Rp. 2,681,416,391.07 Rp. 3,258,410,672.71 Rp. 3,867,528,029.44
50
Pasiva Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
Kewajiban
Utang 0 0 0 0 0
Total Kewajiban 0 0 0 0 0
Ekuitas
Modal Apoteker Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60
Dokter Anak Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70
Dokter
Kandungan Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70
Akumulasi
Laba Bersih Rp. 1,656,405,528.01 Rp. 2,051,396,229.07 Rp. 2,628,390,510.71 Rp. 3,237,507,867.44
Total Ekuitas Rp. 630,020,162.00 Rp. 2,286,425,690.01 Rp. 2,681,416,391.07 Rp. 3,258,410,672.71 Rp. 3,867,528,029.44
51
● Skenario Optimis
Aktiva Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
Aktiva Lancar
Kas Rp. 20,000,000.00 Rp 2,641,680,246.97 Rp 3,048,933,955.71 Rp 3,542,060,366.98 Rp 3,855,998,027.54
Piutang 0 0 0 0 0
Total
Persediaan Rp. 300,190,662.00 Rp. 330,209,728.20 Rp. 363,230,701.02 Rp. 399,553,771.12 Rp. 439,509,148.23
Total
Aktiva
Lancar Rp 320,190,662.00 Rp 2,971,889,975.17 Rp 3,412,164,656.73 Rp 3,941,614,138.10 Rp 4,295,507,175.77
Aktiva Tetap
Bangunan
dan sarana
prasarana Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00 Rp. 219,829,500.00
Biaya
akumulasi
penggunaan
peralatan Rp 25,000,000.00 Rp 27,500,000.00 Rp 30,000,000.00 Rp 32,500,000.00
Total
Aktiva
Tetap Rp. 219,829,500.00 Rp. 244,829,500.00 Rp. 247,329,500.00 Rp. 249,829,500.00 Rp. 252,329,500.00
Total Aktiva Rp. 540,020,162.00 Rp. 3,216,719,475.17 Rp. 3,659,494,156.73 Rp. 4,191,443,638.10 Rp. 4,547,836,675.77
52
Pasiva Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
Kewajiban
Utan
g 0 0 0 0 0
Total Kewajiban 0 0 0 0 0
Ekuitas
Modal Apoteker Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60 Rp. 189,006,048.60
Dokter
Anak Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70
Dokter
Kandungan Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70 Rp. 220,507,056.70
Akumulasi
Laba
Bersih Rp. 2,586,699,313.17 Rp. 3,029,473,994.73 Rp. 3,561,423,476.10 Rp. 3,917,816,513.77
Total Ekuitas Rp. 630,020,162.00 Rp. 3,216,719,475.17 Rp. 3,659,494,156.73 Rp. 4,191,443,638.10 Rp. 4,547,836,675.77
53
b. Proyeksi Income Statement
Tahun 1 2 3 4 5
Omset Rp. 1,991,382,000.00 Rp. 2,299,521,400.00 Rp. 2,553,108,160.00 Rp. 3,190,537,158.60 Rp. 3,869,986,757.42
HPP Rp. 1,206,068,622.61 Rp. 1,385,873,429.58 Rp. 1,500,107,282.60 Rp. 1,867,729,023.34 Rp. 2,325,367,528.90
Beban usaha Rp. 140,120,000.00 Rp. 159,636,000.00 Rp. 163,117,800.00 Rp. 166,773,690.00 Rp. 170,612,374.50
Laba Bersih
(per bulan) Rp. 53,497,284.21 Rp. 62,520,159.21 Rp. 73,786,138.50 Rp. 95,854,522.75 Rp. 113,928,068.31
Laba Bersih
Pesimis (per tahun) Rp. 641,967,410.50 Rp. 750,241,910.57 Rp. 885,433,662.01 Rp. 1,150,254,273.04 Rp. 1,367,136,819.76
Omset Rp. 2,235,485,000.00 Rp. 2,536,505,700.00 Rp. 2,970,564,555.00 Rp. 3,729,598,378.95 Rp. 4,480,847,566.68
HPP Rp. 1,350,095,575.76 Rp. 1,457,409,950.36 Rp. 1,665,201,751.80 Rp. 2,063,471,188.92 Rp. 2,555,811,941.01
Beban usaha Rp. 140,120,000.00 Rp. 159,636,000.00 Rp. 163,117,800.00 Rp. 166,773,690.00 Rp. 170,612,374.50
Laba Bersih
(per bulan) Rp. 61,795,256.43 Rp. 76,238,537.57 Rp. 94,711,148.18 Rp. 124,321,394.38 Rp. 145,470,927.91
Laba Bersih
Normal (per tahun) Rp. 741,543,077.12 Rp. 914,862,450.89 Rp. 1,136,533,778.18 Rp. 1,491,856,732.53 Rp. 1,745,651,134.91
Omset Rp. 3,313,230,000.00 Rp. 3,795,656,900.00 Rp. 4,323,631,205.00 Rp. 4,975,772,907.30 Rp. 5,442,859,380.06
Optimis HPP Rp. 1,970,624,336.36 Rp. 2,238,808,761.45 Rp. 2,513,028,061.40 Rp. 2,877,164,484.42 Rp. 3,266,577,704.50
54
Beban usaha Rp. 140,120,000.00 Rp. 159,636,000.00 Rp. 163,117,800.00 Rp. 166,773,690.00 Rp. 170,612,374.50
Laba Bersih
(per bulan) Rp. 99,706,102.94 Rp. 115,852,173.15 Rp. 136,603,993.07 Rp. 160,181,296.60 Rp. 166,303,412.88
Laba Bersih
(per tahun) Rp. 1,196,473,235.32 Rp. 1,390,226,077.85 Rp. 1,639,247,916.88 Rp. 1,922,175,559.22 Rp. 1,995,640,954.56
55
Tabel di atas merupakan kesimpulan proyeksi income statement.
c. Payback Period
SKENARIO PESIMIS
Modal/Ekuitas Rp. 630,020,162.00
Tahun Laba bersih Laba bersih kumulatif
1 Rp. 641,967,410.50 Rp. 641,967,410.50
2 Rp. 750,241,910.57 Rp. 1,392,209,321.07
3 Rp. 885,433,662.01 Rp. 1,635,675,572.58
4 Rp. 1,150,254,273.04 Rp. 2,035,687,935.05
5 Rp. 1,367,136,819.76 Rp. 2,517,391,092.79
Tahun sebelum full recovery 3
Kekurangan cashflow untuk recovery Rp. 1,005,655,410.58
Aliran kas pada tahun yang bersangkutan Rp. 1,392,209,321.07
Payback period(tahun) 2.28
SKENARIO NORMAL
Modal/Ekuitas Rp. 630,020,162.00
Tahun Laba bersih Laba bersih kumulatif
1 Rp. 741,543,077.12 Rp. 741,543,077.12
2 Rp. 914,862,450.89 Rp. 1,656,405,528.01
3 Rp. 1,136,533,778.18 Rp. 2,051,396,229.07
4 Rp. 1,491,856,732.53 Rp. 2,628,390,510.71
5 Rp. 1,745,651,134.91 Rp. 3,237,507,867.44
Tahun sebelum full recovery 2
Kekurangan cashflow untuk recovery Rp. 1,026,385,366.01
Aliran kas pada tahun yang bersangkutan Rp. 1,656,405,528.01
Payback period(tahun) 1.38
56
SKENARIO OPTIMIS
Modal/Ekuitas Rp. 630,020,162.00
Tahun Laba bersih Laba bersih kumulatif
1 Rp. 1,196,473,235.32 Rp. 1,196,473,235.32
2 Rp. 1,390,226,077.85 Rp. 2,586,699,313.17
3 Rp. 1,639,247,916.88 Rp. 3,029,473,994.73
4 Rp. 1,922,175,559.22 Rp. 3,561,423,476.10
5 Rp. 1,995,640,954.56 Rp. 3,917,816,513.77
Tahun sebelum full recovery 1
Kekurangan cashflow untuk recovery Rp. 566,453,073.32
Aliran kas pada tahun yang bersangkutan Rp. 2,586,699,313.17
Payback period(tahun) 0.78
Berdasarkan perhitungan pada skenario normal dari aliran dana Apotek Kasih Ibu, payback period
(waktu yang dibutuhkan untuk mengembalikan modal awal) yaitu sebesar 3,61 (skenario normal);
3,72 tahun (skenario pesimis); dan 1,21 tahun (skenario optimis). PP pada ketiga skenario tersebut
termasuk baik karena meskipun apotek merupakan investasi jangka panjang. Pengembalian modal
terhitung cepat.
57
d. Discounted Payback Period
SKENARIO PESIMIS
Modal/Ekuitas Rp. 630,020,162.00
Discount rate 10%
Present Laba bersih Laba bersih
Tahun Laba bersih
value (discounted) (discounted) kumulatif
1 Rp. 641,967,410.50 0.9091 Rp. 583,612,572.89 Rp. 583,612,572.89
2 Rp. 750,241,910.57 0.8265 Rp. 620,074,939.08 Rp. 1,203,687,511.97
3 Rp. 885,433,662.01 0.7513 Rp. 665,226,310.27 Rp. 1,285,301,249.35
4 Rp. 1,150,254,273.04 0.683 Rp. 785,623,668.48 Rp. 1,450,849,978.76
5 Rp. 1,367,136,819.76 0.6209 Rp. 848,855,251.39 Rp. 1,634,478,919.87
Tahun sebelum full recovery 4
Kekurangan cashflow untuk recovery Rp. 820,829,816.76
Aliran kas pada tahun yang bersangkutan Rp. 1,285,301,249.35
Discounted Payback period(tahun) 3.361
SKENARIO NORMAL
Modal/Ekuitas Rp. 630,020,162.00
Discount rate 10%
Present Laba bersih Laba bersih
Tahun Laba bersih value (discounted) (discounted) kumulatif
1 Rp. 741,543,077.12 0.9091 Rp. 674,136,811.41 Rp. 674,136,811.41
2 Rp. 914,862,450.89 0.8265 Rp. 756,133,815.66 Rp. 1,430,270,627.07
3 Rp. 1,136,533,778.18 0.7513 Rp. 853,877,827.55 Rp. 1,610,011,643.21
4 Rp. 1,491,856,732.53 0.683 Rp. 1,018,938,148.32 Rp. 1,872,815,975.87
5 Rp. 1,745,651,134.91 0.6209 Rp. 1,083,874,789.67 Rp. 2,102,812,937.98
Tahun sebelum full recovery 3
Kekurangan cashflow untuk recovery Rp. 979,991,481.21
Aliran kas pada tahun yang bersangkutan Rp. 674,136,811.41
Discounted Payback period(tahun) 1.546
58
SKENARIO OPTIMIS
Modal/Ekuitas Rp. 630,020,162.00
Discount rate 10%
Present Laba bersih Laba bersih
Tahun Laba bersih
value (discounted) (discounted) kumulatif
1 Rp. 1,196,473,235.32 0.9091 Rp. 1,087,713,818.23 Rp. 1,087,713,818.23
2 Rp. 1,390,226,077.85 0.8265 Rp. 1,149,021,853.35 Rp. 2,236,735,671.57
3 Rp. 1,639,247,916.88 0.7513 Rp. 1,231,566,959.95 Rp. 2,380,588,813.30
4 Rp. 1,922,175,559.22 0.683 Rp. 1,312,845,906.94 Rp. 2,544,412,866.90
5 Rp. 1,995,640,954.56 0.6209 Rp. 1,239,093,468.69 Rp. 2,551,939,375.63
Tahun sebelum full recovery 1
Kekurangan cashflow untuk recovery Rp. 457,693,656.23
Aliran kas pada tahun yang bersangkutan Rp. 1,087,713,818.23
Discounted Payback period(tahun) 0.579
Nilai DPP menunjukkan jangka waktu yang diperlukan untuk mengembalikan investasi dengan
nilai discount rate bank yang diperhitungkan. Nilai Discounted Payback Periode sepeti tertera
pada tabel. Ketiga nilai masih dapat diterima karena masih dapat masih lebih kecil dari jangka
waktu usaha yaitu 5 tahun.
59
e. Net Profit Margin
Tahun 1 2 3 4 5
Omset Rp. 1,991,382,000.00 Rp. 2,299,521,400.00 Rp. 2,553,108,160.00 Rp. 3,190,537,158.60 Rp. 3,869,986,757.42
Laba
Bersih Rp. 641,967,410.50 Rp. 750,241,910.57 Rp. 885,433,662.01 Rp. 1,150,254,273.04 Rp. 1,367,136,819.76
Omset Rp. 2,235,485,000.00 Rp. 2,536,505,700.00 Rp. 2,970,564,555.00 Rp. 3,729,598,378.95 Rp. 4,480,847,566.68
Laba
Bersih Rp. 741,543,077.12 Rp. 914,862,450.89 Rp. 1,136,533,778.18 Rp. 1,491,856,732.53 Rp. 1,745,651,134.91
Omset Rp. 3,313,230,000.00 Rp. 3,795,656,900.00 Rp. 4,323,631,205.00 Rp. 4,975,772,907.30 Rp. 5,442,859,380.06
Laba
Bersih Rp. 1,196,473,235.32 Rp. 1,390,226,077.85 Rp. 1,639,247,916.88 Rp. 1,922,175,559.22 Rp. 1,995,640,954.56
𝑙𝑎𝑏𝑎 𝑏𝑒𝑟𝑠𝑖ℎ
NPM = x 100%
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑛𝑑𝑎𝑝𝑎𝑡𝑎𝑛 (𝑜𝑚𝑠𝑒𝑡)
Nilai ini menunjukkan seberapa besar kemampuan apotek untuk menghasilkan laba bersih.
Nilai NPM yang ideal bagi suatu bisnis adalah 5-7,5%.
60
f. Net Present Value
Skenario Pesimis
Tahun Cash flow (1+r)n Present Value Cash Income
0 -Rp. 630,020,162.00 1 -Rp. 630,020,162.00
1 Rp. 583,612,572.89 1.1 Rp. 530,556,884.44
2 Rp. 620,074,939.08 1.21 Rp. 512,458,627.34
3 Rp. 665,226,310.27 1.33 Rp. 500,170,158.10
4 Rp. 785,623,668.48 1.46 Rp. 538,098,403.07
5 Rp. 848,855,251.39 1.61 Rp. 527,239,286.58
Nilai NPV sampai tahun ke 5 Rp. 1,978,503,197.53
Skenario Normal
Tahun Cash flow (1+r)n Present Value Cash Income
0 -Rp. 630,020,162.00 1 -Rp. 630,020,162.00
1 Rp. 674,136,811.41 1.1 Rp. 612,851,646.74
2 Rp. 756,133,815.66 1.21 Rp. 624,903,979.88
3 Rp. 853,877,827.55 1.33 Rp. 642,013,404.17
4 Rp. 1,018,938,148.32 1.46 Rp. 697,902,841.31
5 Rp. 1,083,874,789.67 1.61 Rp. 673,214,155.07
Nilai NPV sampai tahun ke 5 Rp. 2,620,865,865.18
Skenario Optimis
61
𝐶𝑓1 𝐶𝑓2 𝐶𝑓𝑛
NPV = −𝐶𝑓𝑜 + (1+𝑟)1 +(1+𝑟)2 + ⋯ + (1+𝑟)𝑛
Nilai Bersih Sekarang atau Net Present Value (NPV) dari suatu investasi modal adalah jumlah
kenaikan keuntungan yang didapat karena melakukan suatu investasi. Apabila nilai sekarang (PV)
penerimaan-penerimaan kas bersih di masa yang akan datang lebih daripada nilai uang yang
seharusnya dikeluarkan saat ini untuk investasi maka rencana bisnis (business plan) pada Apotek
Kasih Ibu ini dapat dikatakan menguntungkan sehingga layak untuk dilaksanakan.
Berdasarkan ketiga tabel di atas, nilai NPV investasi dari Apotek Kasih Ibu adalah bernilai positif
pada semua skenario dan di setiap tahun sehingga dapat dikatakan rencana bisnis pada Apotek
Kasih Ibu ini menguntungkan dan dapat dilaksanakan.
NPV = 0 investasi yang dilakukan tidak kalau proyek dilaksanakan atau tidak
mengakibatkan perusahaan untung dilaksanakan tidak berpengaruh pada
keuangan perusahaan. keputusan harus
ataupun merugi
ditetapkan dengan menggunakan kriteria
lain misalnya dampak investasi terhadap
positioning perusahaan
62
g. Return of Investment
Tahun 1 2 3 4 5
Laba Bersih Rp. 641,967,410.50 Rp. 750,241,910.57 Rp. 885,433,662.01 Rp. 1,150,254,273.04 Rp. 1,367,136,819.76
Laba Bersih Rp. 741,543,077.12 Rp. 914,862,450.89 Rp. 1,136,533,778.18 Rp. 1,491,856,732.53 Rp. 1,745,651,134.91
Rp. Rp.
Laba Bersih 1,196,473,235.32 1,390,226,077.85 Rp. 1,639,247,916.88 Rp. 1,922,175,559.22 Rp. 1,995,640,954.56
𝑙𝑎𝑏𝑎 𝑏𝑒𝑟𝑠𝑖ℎ
ROI = 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑚𝑜𝑑𝑎𝑙x 100%
Merupakan indikator yang menunjukkan seberapa besar laba/keuntungan yang didapat dari
investasi/modal yang dikeluarkan. Idealnya sutau perusahaan bisnis memiliki nilai ROI lebih besar
atau sama dengan 12%. Pengembalian investasi dalam jangka waktu lima tahun dan terus
meningkat dari tahun ke tahun dan lebih besar dari 12%. Memenuhi target ROI.
63
h. Turn Over Ratio
Tahun 1 2 3 4 5
Persediaan awal Rp 300,190,662.00 Rp 330,209,728.20 Rp 363,230,701.02 Rp 399,553,771.12 Rp 439,509,148.23
Persediaan akhir Rp - Rp - Rp - Rp - Rp -
Persediaan Rp 150,095,331.00 Rp 165,104,864.10 Rp 181,615,350.51 Rp 199,776,885.56 Rp 219,754,574.12
HPP Rp. 1,206,068,622.61 Rp. 1,385,873,429.58 Rp. 1,500,107,282.60 Rp. 1,867,729,023.34 Rp. 2,325,367,528.90
HPP Rp. 1,350,095,575.76 Rp. 1,457,409,950.36 Rp. 1,665,201,751.80 Rp. 2,063,471,188.92 Rp. 2,555,811,941.01
HPP Rp. 1,970,624,336.36 Rp. 2,238,808,761.45 Rp. 2,513,028,061.40 Rp. 2,877,164,484.42 Rp. 3,266,577,704.50
Turn Over Ratio mengukur berapa kali perusahaan menjual total persediaan rata-rata sepanjang tahun yang bersangkutan. Rasio ini merupakan
indikator yang baik untuk menilai kualitas persediaan dan praktek pembelian yang efektif dalam manajemen persediaan (Inventory
Management). TOR yang didapat pada tahun pertama hingga tahun ke lima pada semua kondisi memiliki nilai TOR yang sangat bagus, karena
melebihi nilai standar 4-12 kali barang berputar selama satu tahun
64
.
i. Break Even Point
Tahun 1 2 3 4 5
HPP Rp. 1,206,068,622.61 Rp. 1,385,873,429.58 Rp. 1,500,107,282.60 Rp. 1,867,729,023.34 Rp. 2,325,367,528.90
Omset Rp. 1,991,382,000.00 Rp. 2,299,521,400.00 Rp. 2,553,108,160.00 Rp. 3,190,537,158.60 Rp. 3,869,986,757.42
Beban
usaha Rp. 140,120,000.00 Rp. 159,636,000.00 Rp. 163,117,800.00 Rp. 166,773,690.00 Rp. 170,612,374.50
Pesimis BEP Rp. 355,313,501.43 Rp. 401,781,003.29 Rp. 395,495,763.74 Rp. 402,248,550.52 Rp. 427,463,039.29
HPP Rp. 1,350,095,575.76 Rp. 1,457,409,950.36 Rp. 1,665,201,751.80 Rp. 2,063,471,188.92 Rp. 2,555,811,941.01
Omset Rp. 2,235,485,000.00 Rp. 2,536,505,700.00 Rp. 2,970,564,555.00 Rp. 3,729,598,378.95 Rp. 4,480,847,566.68
Beban
usaha Rp. 140,120,000.00 Rp. 159,636,000.00 Rp. 163,117,800.00 Rp. 166,773,690.00 Rp. 170,612,374.50
Normal BEP Rp. 353,783,487.38 Rp. 375,237,900.86 Rp. 371,200,982.43 Rp. 373,320,168.83 Rp. 397,129,296.17
HPP Rp. 1,970,624,336.36 Rp. 2,238,808,761.45 Rp. 2,513,028,061.40 Rp. 2,877,164,484.42 Rp. 3,266,577,704.50
Omset Rp. 3,313,230,000.00 Rp. 3,795,656,900.00 Rp. 4,323,631,205.00 Rp. 4,975,772,907.30 Rp. 5,442,859,380.06
Beban
usaha Rp. 140,120,000.00 Rp. 159,636,000.00 Rp. 163,117,800.00 Rp. 166,773,690.00 Rp. 170,612,374.50
Optimis BEP Rp. 345,782,682.27 Rp. 389,198,836.99 Rp. 389,517,279.18 Rp. 395,418,220.62 Rp. 426,699,895.21
65
1
BEP = 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑚𝑏𝑒𝑙𝑖𝑎𝑛 x biaya operasional
1−
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑛𝑑𝑎𝑝𝑎𝑡𝑎𝑛
Break-Even Point atau sering disingkat dengan BEP suatu kondisi dimana penjualan perusahaan cukup untuk menutupi pengeluaran
bisnisnya. BEP sering juga disebut sebagai “Titik Impas” titik dimana suatu bisnis tidak mengalami kerugian dan juga tidak
memperoleh keuntungan. Nilai BEP pada setiap tahun pada tiap skenarionya dapat dilihat diatas.
66
j. Internal Rate of Return
Skenario Pesimis
Penghasil nilai positif Discount rate 10%
Tahun Cash flow (1+r)n Present Value Cash Income
0 -Rp. 630,020,162.00 1 -Rp. 630,020,162.00
1 Rp. 583,612,572.89 1.1 Rp. 530,556,884.44
2 Rp. 620,074,939.08 1.21 Rp. 512,458,627.34
3 Rp. 665,226,310.27 1.33 Rp. 500,170,158.10
4 Rp. 785,623,668.48 1.46 Rp. 538,098,403.07
5 Rp. 848,855,251.39 1.61 Rp. 527,239,286.58
Nilai NPV positif Rp. 1,978,503,197.53
Total Investasi dan NVP Rp. 2,608,523,359.53
67
Skenario Normal
Penghasil nilai positif Discount rate 10%
Tahun Cash flow (1+r)n Present Value Cash Income
0 -Rp. 630,020,162.00 1 -Rp. 630,020,162.00
1 Rp. 674,136,811.41 1.1 Rp. 612,851,646.74
2 Rp. 756,133,815.66 1.21 Rp. 624,903,979.88
3 Rp. 853,877,827.55 1.33 Rp. 642,013,404.17
4 Rp. 1,018,938,148.32 1.46 Rp. 697,902,841.31
5 Rp. 1,083,874,789.67 1.61 Rp. 673,214,155.07
Nilai NPV positif Rp. 2,620,865,865.18
Total Investasi dan NVP Rp. 3,250,886,027.18
68
Skenario Optimis
Penghasil nilai positif Discount rate 10%
Tahun Cash flow (1+r)n Present Value Cash Income
0 -Rp. 630,020,162.00 1 -Rp. 630,020,162.00
1 Rp. 1,087,713,818.23 1.1 Rp. 988,830,743.84
2 Rp. 1,149,021,853.35 1.21 Rp. 949,604,837.48
3 Rp. 1,231,566,959.95 1.33 Rp. 925,990,195.45
4 Rp. 1,312,845,906.94 1.46 Rp. 899,209,525.30
5 Rp. 1,239,093,468.69 1.61 Rp. 769,623,272.48
Nilai NPV positif Rp. 3,903,238,412.55
Total Investasi dan NVP Rp. 4,533,258,574.55
69
𝐶𝑓1 𝐶𝑓2 𝐶𝑓3 𝐶𝑓4 𝐶𝑓5 𝑁𝑃𝑉1
0 =−𝐶𝑓𝑜 +(1+𝐼𝑅𝑅)1+(1+𝐼𝑅𝑅)2+(1+𝐼𝑅𝑅)3+(1+𝐼𝑅𝑅)4+(1+𝐼𝑅𝑅)5 atau IRR = i1 +(𝑁𝑃𝑉1−𝑁𝑃𝑉2)(i2-i1)
Keterangan:
IRR = Internal Rate of Return
i1 = tingkat diskonto yang menghasilkan NPV+
i1 = tingkat diskonto yang menghasilkan NPV-
NPV1 = net present value bernilai positif
NPV2 = net present value bernilai negatif
IRR merupakan suatu nilai petunjuk yang identik dengan seberapa besar suku bunga yang dapat
dihasilkan oleh investasi tersebut dibandingkan dengan suku bunga bank yang berlaku umum
(suku bunga pasar atau Minimum Attractive Rate of Return/MARR). Suatu usulan proyek akan
diterima apabila tingkat bunga hasil perhitungan IRR lebih besar daripada tingkat bunga relevan
(keuntungan yang disyaratkan). Nilai IRR yang lebih besar dari nilai r yaitu 9,95%, berarti dapat
diterima. Semua skenario Apotek Maternet memiliki nilai IRR yang dapat diterima.
70
BAB V
EVALUASI KINERJA
A. Perspektif Keuangan
Menaikkan perputaran:
1. Meningkatkan hasil penjualan
dibanding modal lancarnya
2. Menurunkan aktivanya lebih
banyak dibanding hasil
penjualan (laba)
71
Payback PP ≤ 3 - Memaksimalkan laba dengan
Period (PP) tahun meningkatkan margin dan
perputaran barang
- Melakukan efisiensi biaya
operasional apotek
- Meningkatkan penjualan
- Memilih PBF dengan harga
produk minimal
B. Perspektif Customer
72
Meningkatkan Pendataan > 50% - Menyediakan barang dengan
tingkat loyalitas frekuensi pelanggan lengkap, jangan sampai ada stok
pelanggan transaksi loyal kosong
pasien - Meningkatkan kepuasan dan
kenyamanan dalam pelayanan
apotek
- Mengembangkan program
membership apotek
73
LAMPIRAN
A. DESIGN
a. Etiket obat dalam (putih), luar (biru), Salinan Resep
b. Plang Apotek
74
c. Papan Apoteker dan Dokter
75
B. SURAT PERJANJIAN DOKTER
PERJANJIAN DOKTER
SURAT PERJANJIAN KERJASAMA
APOTEK KASIH IBU
dengan
PRAKTEK PERORANGAN DOKTER
Nomor : 111/AKI/I/2020
Yang bertanda tangan di bawah ini :
1. Nama : Apt. Anita Rahma, S.Farm.
Alamat : Jalan Kyai Mojo No. 76, Kota Yogyakarta
Jabatan : APA
Bertindak atas nama dan kepentingan APOTEK KASIH IBU, untuk selanjutnya disebut
sebagai PIHAK PERTAMA
2. Nama : …………………………………
Alamat : …………………………………
Jabatan : …………………………………
Bertindak atas nama dan kepentingan praktek perorangan dr........, untuk selanjutnya
disebut sebagai PIHAK KEDUA
Pasal 1
Maksud dan Tujuan
1. Perjanjian Kerja ini dibuat dengan maksud memberikan kepastian dan keterangan kerja
bagi kedua belah pihak dan untuk mencegah hal-hal yang tidak diinginkan yang dapat
timbul dalam hubungan kerja dikemudian har.
2. Perjanjian kerja ini bertujuan memberikan pedoman yang jelas mengenai hak dan
kewajiban masing-masing pihak.
Pasal 2
Ruang Lingkup
Pekerjaan yang diserahkan oleh Pihak Kedua adalah memeriksa, mengobati dan merawat pasien
yang menuntut pelayanan dari dokter spesialis anak dan kandungan.
76
Pasal 3
Tata Tertib
Dalam melaksanakan pekerjaan tersebut, Pihak kedua harus tunduk pada tata tertib dan disiplin
kerja yang berlaku di Apotek Kasih Ibu.
Pasal 4
Hak dan Kewajiban
1. Hak Pihak Pertama :
a. Memantau perhitungan imbalan / tagihan pasien sesuai dengan okum keuangan yang
berlaku.
b. Memanggil atau meminta klarifikasi dari Pihak Kedua tentang masalah-masalah yang
dapat timbul dalam kaitan dengan pelayanan terhadap pasien.
c. Memberikan peringatan lisan dan atau tertulis kepada Pihak Kedua bila terjadi
penyimpangan dalam pelaksanaan tugas.
d. Menjatuhkan sanksi atau membatalkan perjanjian kerja ini jika Pihak Kedua melakukan
perbuatan yang merugikan Pihak Pertama.
77
Pasal 5
Sistem Imbalan
1. Imbalan jasa medik Pihak Kedua ditentukan dengan negosiasi antara Pihak Pertama dan
Pihak Kedua dengan memperhatikan peraturan yang dikeluarkan Ikatan Dokter Indonesia.
2. Pembayaran jasa medik Pihak Kedua oleh pasien dilakukan melalui satu pintu, yakni
melalui Pihak Pertama.
3. Pihak Kedua menerima imbalan jasa okum berdasarkan prosentase dari seluruh pengasilan
jasa okum Pihak Kedua sebagai berikut :
a. 25% menjadi hak Pihak Pertama.
b. 75% menjadi hak Pihak Kedua.
4. Jasa okum praktek sore diluar jam kerja apabila dilakukan praktek di Rumah sakit
69okum69 maka:
a. Jasa alat dan bahan habis pakai milik rumah sakit menjadi hak rumah sakit.
b. Jasa tindakan dan konsultasi semuanya merupakan hak Pihak Kedua.
5. Pembayaran imbalan Pihak kedua dilakukan pada tanggal 25 setiap bulan oleh Pihak
Pertama.
Pasal 6
Waktu dan Jam Kerja
Waktu jam kerja Pihak Kedua ditentukan melalui negosiasi antara Pihak Pertama dan Pihak
Kedua.
Pasal 7
Berhalangan Hadir
Pihak Kedua yang karena sesuatu sebab tidak bisa atau berhalangan masuk kerja harus
memberitahukan kepada Apoteker Penanggung Jawab, sebaiknya 2 hari sebelumnya kecuali dalam
keadaan mendadak cukup secara lisan.
Pasal 8
Jangka Waktu Perjanjian
Perjanjian kerja ini berlaku selama 1 (satu) tahun mulai terhitung sejak tanggal …..bulan….2020
dan berakhir pada tanggal………………bulan…………2021
Pasal 9
Perpanjangan Perjanjian Kerja
Perjanjian Kerja ini dapat diperpanjang atas persetujuan kedua belah pihak.
Pasal 10
Pemutusan Perjanjian Kerja
1. Pemutusan Perjanjian Kerja ini dinyatakan apabila :
a. Pihak Kedua meninggal dunia.
b. Pihak Kedua mengundurkan diri.
c. Pihak Kedua telah diterima dan bekerja di tempat lain tanpa persetujuan dari Pihak
Pertama.
d. Keadaan fisik dan atau mental yang mengakibatkan Pihak Kedua tidak dapat melaksanakan
profesinya dengan baik.
78
e. Pihak Kedua meninggalkan tugas selam 1 (satu) minggu tanpa pemberitahuan dan atau
persetujuan dari Pihak Pertama.
f. Pihak Kedua tidak mematuhi peraturan yang berlaku di Apotek Kasih Ibu.
2. Hubungan kerja antara Pihak Pertama dan Pihak Kedua putus demi 69okum dengan
berakhirnya masa kerja perjanjian kerja ini, tanpa ada kewajiban dari Pihak Pertama untuk
membayar uang pesangon maupun uang pisah.
3. Apabila Pihak pertama/Pihak Kedua akan memutuskan perjanjian kerja ini sebelum masa
kontrak berakhir harus memberitahukan kepada Pihak Kedua / Pihak Pertama minimal 1(satu)
bulan sebelumnya secara tertulis.
Pasal 11
Sanksi
Pihak Pertama dapat memutuskan perjanjian kerja ini secara sepihak tanpa kewajiban membayar
gaji Pihak Kedua, jika Pihak Kedua terbukti secara jelas melakukan kesalahan berat menyebabkan
kerugian material dan atau inmaterial kepada Pihak Pertama.
Pasal 12
Ketentuan Penutup
Demikian perjanjian kerja ini dibuat oleh para pihak dalam keadaan sadar, sehat jasmani dan
rohani serta tanpa paksaan dan pihak manapun juga dalam rangkap dua dan masing-masing
bermeterai cukup dan mempunyai okum yang sama.
Materai
6000
( ) ( )
79