BUSINESS

PLAN

Oleh :

TUGAS KEWIRAUSAHAAN

AL KHANSA Tour and Travel 1

DAFTAR HALAMAN

DAFTAR HALAMAN
DAFTAR HALAMAN………………………………………………………………………..

1. RINGKASAN EKSEKUTIF..................................................................................3

2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN................................................................4

2.1 DATA PERUSAHAAN.................................................................................................................. 4
2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS.......................................................................................... 5
2.3 STRUKTUR ORGANISASI.......................................................................................................... 6

2.4 JADWAL RENCANA OPERASIONAL………………………………………… 5

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN.............................................................7

3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN................................................................................... 7
3.2 GAMBARAN PASAR ........................................................................................... 7
3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU...............................................................9
3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR......................................................................................... 9
3.5 PROYEKSI PENJUALAN............................................................................................................. 9
3.6 STRATEGI PEMASARAN........................................................................................................ 10
3.7 ANALISIS PESAING.................................................................................................................. 10
3.8. JEJARING USAHA……………………………………………………………… 11

4. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)........................................... 12

4.1 KOMPETENSI SDM YANG DIINGINKAN..........................................................12
4.2 ANALISIS KEBUTUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM............................. 12
4.3 RENCANA KEBUTUHAN SDM........................................................................ 12

5. ANALISIS KEUANGAN......................................................................... 13
5.1 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI............................................................ 13

6. ANALISIS DAMPAK RESIKO USAHA............................................... 14

6.1 ASPEK HUKUM....................................................................................................... 14
6.2 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR........................................ 15

AL KHANSA Tour and Travel 1

6.3 ANALISIS RESIKO USAHA............................................................................... 15
6.4 ANTISIPASI RESIKO USAHA........................................................................... 15

AL KHANSA Tour and Travel 2

1. RINGKASAN EKSEKUTIF
PT. AL KHANSA Tours & Travel didirikan di Jakarta pada 28 Mei 2014, adalah sebuah
perusahaan swasta Nasional yang bergerak dibidang Biro Perjalanan Wisata,
Penyelenggara Perjalanan Ibadah Umroh & Haji Khusus.

Dengan latar belakang pengalaman pemilik perusahaan dalam menangani jama’ah

Umroh & Haji Khusus dan didukung oleh staf Umroh dan Haji Khusus serta
perwakilan AL KHANSA Tour di Saudi Arabia yang cukup berpengalaman akan
merupakan kunci utama dari kesempurnaan perjalanan Ibadah Umroh dan Haji
Khusus para Jama’ah AL KHANSA TOUR.

VISI :
- Sebagai sarana mewujudkan niat untuk beribadah ke tanah suci Makkah.
- Memberikan peluang usaha kemitraan atas dasar saling menguntungkan.

MISI :
- Mewujudkan Program AL KHANSA TOUR sebagai sarana Perluasan Misi
Da’wah Islamiyah dalam mengajak umat islam melaksanakan kewajiban rukun
islam yang kelima.

STRATEGI PENGEMBANGAN :
- AL KHANSA TOUR mengembangkan jaringannya dalam mendapatkan calon –
calon Jama’ah Umrah/Haji melalui Pusat Informasinya baik di Jakarta maupun
di daerah – daerah di Indonesia.
- AL KHANSA TOUR memberikan peluang kepada mitra usaha untuk kerjasama
di bidang
- penyelenggaraan Umrah & Haji dengan system bagi hasil/komisi.

AL KHANSA Tour and Travel 3

2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
Sektor Pariwisata menjadi komoditas bisnis di banyak negara maju dan
berkembang. Perkembangan dunia usaha dari waktu ke waktu semakin tidak
terbendung, hal ini dapat kita lihat dari semakin menjamurnya perusahaan-perusahaan
yang kemudian berimplikasi pada ketatnya persaingan antara perusahaan termasuk
perusahaan-perusahaan tour and travel atau biro perjalanan di Indonesia. Khususnya
Biro perjalanan haji dan umroh. Berikut faktor sektor tour and travel haji dan umroh
menjadi komoditas bisnis yang memiliki prospek yang menjanjikan;

1. Usaha Jasa pelayanan Ibadah Haji/ Umrah tidak terpengaruh dengan adanya
trend yang berlaku juga tidak terpengaruh zaman yang terus berubah meski
dengan adanya teknologi hal ini dikarenakan Haji dan Umrah merupakan suatu
kegiatan ibadah yang memiliki aturan-aturan yang didapat diubah kecuali
regulasi yang dikeluarkan oleh Pemerintah. Seluruh rangkaian kegiatannya tidak
dapat diubah ataupun dimodifikasi.

2. Jamaah Ibadah Haji/ Umrah Indonesia setiap tahunnya terjadi peningkatan

terlihat tampak dengan adanya waiting list yang lama. Meski terjadinya antrian
karena diberlakukan sistem Kuota di setiap wilayah Republik Indonesia, tak
mengurangi antusias jama’ah untuk mengikuti ibadah haji dan umrah sebagai
bentuk ibadah melaksanakan rukun islam. Jamaah makin tahun ke tahun
mengalami peningkatan meski ongkos naik haji dari tahun ke tahun mengalami
kenaikan yang signifikan

2.1 DATA PERUSAHAAN

1. Nama Perusahaan AL KHANSA TOUR and TRAVEL

2. Bidang Usaha Usaha Perjalanan Wisata

3. Jenis Produk / Jasa Jasa

4. Alamat Perusahaan Jl. Panglima Polim 05 No.58 Kebayoran Baru,

Jakarta Selatan

5. Nomor Telepon 089652676756

6. Alamat E-mail alkhansatour@yahoo.com

7. Bank Perusahaan Bank Mandiri (157-00-0322291-7 an Syahrial

Faulan Ramzi)

8. Bentuk Badan Hukum PT

AL KHANSA Tour and Travel 4

9. Nomor Akte Pendirian -

10. N P W P -

11. Mulai Berdiri 28 Mei 2014

2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS

1. Nama Syahrial Faulan Ramzi

2. Jabatan Direktur

3. Tempat dan Tanggal Lahir Kediri, 16 Juli 1993

4. Alamat Rumah Jl. Panglima Polim 05 No.58 Kebayoran Baru,

Jakarta Selatan

5. Nomor Telepon 089652676756

6. Nomor Fax -

7. Alamat E-mail Syahrial_fr@yahoo.com

8. Pendidikan Terakhir SMK

9. Pengalaman Kerja AT-TAQWA Tour and Travel sebagai Travel

Documen

AL KHANSA Tour and Travel 5

 2.3 STRUKTUR ORGANISASI

Syahrial Faulan Ramzi

(Direktur Utama

Harry Tri Sutrisno

( General Manager)

Muh. Arif Rahman Muh. Akbar Prakasa Bryan Aji Rahman

(Manager Produksi Jasa) (Manager Finance) (Manager Marketing )

2.4 JADWAL KEGIATAN PRA OPERASIONAL

bulan ke -
KEGIATAN 1 1 1
1 2 3 4 5 6 7 8 9
0 1 2
Penyebaran dan pemasaran Paket
Perjalanan Wisata x x X x x x X

Menjalankan Paket Wisata yang terjual x x X X X

Persiapan pelaksanaan sebelum
x X
keberangkatan wisatawan
Evaluasi x X
Perhitungan keuntungan X

AL KHANSA Tour and Travel 6

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN

PAKET WISATA
UMROH & HAJI KHUSUS

KEUNGGULAN PRODUK YANG DIMILIKI

Keunggulan

Produk paket Umroh & Haji Khusus ini menyediakan berbagai macam fasilitas
yang dibutuhkan seperti : Transportasi, tiket penerbangan, hotel, restaurant,
tour guide, dan obyek wisata yang menarik untuk dikunjungi
Produk paket Umroh & Haji Khusus ini mempunyai pilihan paket yang
berbeda dan pelayanan yang luar biasa dengan harga terjangkau.

3.2 GAMBARAN PASAR

Umrah merupakan haji kecil, perbedaannya dengan haji adalah dalam umrah tidak
melakukan jumrah, wukuf dan mabit. Sekain kegiatan itu dilakukan dalam ibadah
umrah.

Umrah menurut bahasa artinya berkunjung atau ziarah, sedangkan menurut agama
ialah Mengunjungi Baitullah dengan niat ibadah dengan cara tertentu dan dapat
dikerjakan dalam waktu Haji maupun diluar musim Haji dan disebut Haji Kecil. Umrah
dilakukan dengan ihram dari Miqat, kemudian Tawaf, Sa’I dan diakhiri dengan Tahallul
(Gunting Rambut) dan terlepas dari Larangan Ihram.

Hukum ibadah umrah adalah wajib sekali seumur hidup bagi yang mampu, dan
dibolehkan untuk melaksanakan Umrah walaupun belum melaksanakan Haji.

AL KHANSA Tour and Travel 7

Allah berfirman yang artinya:

“Dan sempurnakanlah ibadah haji dan umrah karena Allah” (Al Qur’an Surat 2 Al
Baqarah ayat 196)

Bagi yang mampu melakukan umroh berkali-kali itu lebih baik lagi, “Dari Abu Hurairah
bahwa Rasulullah s.a.w telah bersabda Umroh ke Umroh berikutnya adalah penebus
dosa diantara keduanya (HR. Bukhari & Muslim)“.

Dari penjelasan diatas maka kami melihat peluang usaha dalam ibadah Umroh & Haji
Khusus. Karena ibadah tersebut tidak akan pernah berhenti dan dapat dilakukan berkali
kali.

KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN

( PERSONAL SELLING
System pemasaran kepada klien dengan menawarkan paket-paket Umroh dan
Haji Khusus secara langsung dan melakukan presentasi dengan teknik yang
dapat meyakinkan klien

( PAMERAN
System pemasaran yang diadakan oleh perkumpulan travel agent seperti
HIMPUH dan AMPHURI dengan melakukan event dalam bentuk pameran
pariwisata. Dalam pameran tersebut para rekanan kerja sesama travel agent
melakukan penawaran kepada para klien yang datang menghadiri pameran dan
menarik para klien untuk dapat membeli paket Umroh dan Haji Khusus dan
produk yang kita tawarkan

( BROSUR
System pemasaran yang dilakukan dengan membuat brosur dan sejenisnya
untuk dapat menarik para klien dengan cara menyebarkan brosur dan sejenisnya

( ADVERTISING / IKLAN
System pemasaran dengan menjalin kerja sama dengan para travel agent lain dan
stakeholder yang masih dalam lingkaran bisnis usaha jasa pariwisata

AL KHANSA Tour and Travel 8

3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU
GAMBARAN KARAKTERISTIK PEMBELI / PENGGUNA

- Target kami adalah jamaah yang ingin berangkat umroh atau haji di Indonesia

- Dan wisatawan yang ingin berlibur di South-east Asia dan Midle-east

3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR

Dilihat dari pengembangan perjalanan ibadah Umroh & Haji Khusus yang terjadi pada
tahun 2010-2013 maka jumlah per tahun nya mengalami peningkatan yang signifikan

3.5 PROYEKSI PENJUALAN

140
120
(dalam jutaan rupiah)
PROYEKSI NILAI

100
PENJUALAN

80
60
40
20
0
1 2 3 4 5
tahun ke -

Kami menargetkan setiap tahunya harus ada peningkatan dalam proyeksi penjualan
paket-paket Umroh & Haji Khusus yang kami tawarkan. Dengan strategi pemasaran
yang tepat, maka kami yakin dan optimis target tersebut akan terpenuhi.

AL KHANSA Tour and Travel 9

3.6 STRATEGI PEMASARAN
( PENGEMBANGAN PRODUK
Membuat dan merancang produk Umroh & Haji Khusus yang dapat
dikembangkan sesuai dengan keinginan para klien dan tidak membosankan serta
berbeda dengan paket Umroh & Haji Khusus lain.

( PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN

Untuk tahun pertama perkembangan wilayah pemasaran, kami akan
menawarkan produk Umroh & Haji Khusus kedaerah JABODETABEK. Tujuannya
untuk mengenalkan dan memasarkan produk Umroh & Haji Khusus kepada
seluruh masyarakat sesuai dengan segmentasi pasar yang ada diwilayah yang
ditargetkan.

( KEGIATAN PROMOSI
Melakukan kegiatan promosi dan marketing yang dapat dilakukan berulang-
ulang untuk dapat menarik para klien menggunakan produk Umroh & Haji
Khusus yang kami tawarkan.

( STRATEGI PENETAPAN HARGA

Penetapan harga dilakukan sesuai dengan keinginan pasar tapi disesuaikan pula
dengan aspek aspek didalamnya serta disesuaikan juga dengan peraturan
pemerintah tentang kenaikan rupiah atau mata uang.

3.7 ANALISIS PESAING

PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN

AL KHANSA Tour and Travel 10

MAKTOUR 1. Travel terbesar 1. Tidak ada sistem
dengan penjualan kekeluargaan didalam
produk produk yang perusahaan.
variatif serta bagian- 2. Pegawai yang tidak
bagian pendukung di sejahtera dan
bagian travel memberikan
2. Memiliki pelayanan yang
penghargaan dari kurang dibagian tour.
berbagai 3. System kerja yang
perusahaan,memiliki buruk
rekanan kerja yang 4. Dll
banyak,memiliki
banyak bagian mulai
dari
tour,tiket,document.
AL AMIN UNIVERSAL 1. Travel besar yang 1. kurang dalam
memiliki perencanaan atau
profesionalisme manajemen
dalam bidang tour. pemasaran
2. Memiliki pelayanan 2. harga yang bisa
yang sangat baik. dikatakan cukup
mahal untuk produk
yang dijual
3. system kerja yang
tidak termanajemen
dengan baik.
4. Kesejahteraan
pegawai buruk.

3.8. JEJARING USAHA

Untuk jejaring usaha, perusahaan kami memiliki berbagai rekan kerja dan
stakeholders yang membantu tumbuh dan berkembangnya perusahaan yang kami
dirikan. Rekan kerja dan stakeholders sendiri masih dalam bidang yang sama dengan
perusahaan travel agent kami. Kami sudah menjalin kerjasama yang baik dengan pihak
tersebut salah satu nya adalah At Taqwa Tour and Travel. Perusahaan kami dan

AL KHANSA Tour and Travel 11

perusahaan rekan kerja kami telah memiliki kesepakatan tertentu demi terjalinnya
hubungan baik bisnis, sehingga perusahaan kami bisa tumbuh dengan baik.

4. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)

4.1 Kompetensi yang diinginkan dalam menjalankan bisnis ini

1. Memiliki pengalaman dan keterampilan dalam bidang Usaha Perjalanan Wisata

2. Memiliki keahlian dalam pemasaran Jasa wisata
3. Sudah berpengalaman menangani dalam mengorganise perjalanan wisata

4.2 Analisis Kebutuhan dan Pengambangan SDM

TINGKAT PENDIDIKAN Jumlah

Tidak Lulus SD
SD
SMP
SMU/SMK 4
D1 1
D3 / Sarjana Muda
Sarjana
TOTAL 5

AL KHANSA Tour and Travel 12

4.3Rencana Pemenuhan Kebutuhan

BAGIAN / DEPT. Jumlah

Manajemen 2
Bagian Produksi 1
Bagian Pemasaran 1
Bagian Finansial 1
Lain - Lain 0
supir 1

5. ANALISIS KEUANGAN
5.1 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI

No NamaBarang Unit Biaya Total Biaya

1 Seragam 15 Rp 70,000.00 Rp 1,050,000.00
2 ID Card 5 Rp 20,000.00 Rp 100,000.00
3 KartuNama 50 Rp 3,000.00 Rp 150,000.00
4 Handy Talkie 7 Rp 750,000.00 Rp 5,250,000.00
5 Modem 1 Rp 450,000.00 Rp 450,000.00
6 BB 3G 1 Rp 2,700,000.00 Rp 2,700,000.00
7 Fax + Telepon Machine 1 Rp 2,800,000.00 Rp 2,800,000.00
8 Komputer 1 Rp 5,000,000.00 Rp 5,000,000.00
9 Printer 1 Rp 1,300,000.00 Rp 1,300,000.00
10 Bendera Identitas Perusahaan 5 Rp 150,000.00 Rp 750,000.00
11 Alat Tulis Kantor Rp 1,342,500.00
12 Pulpen Rp 1,500.00 Rp 30,000.00
20
13 Spidolmerahdanhitam Rp 5,000.00 Rp 30,000.00
6
14 Flashdisk 8GB HP Rp 90,000.00 Rp 180,000.00
2
15 Tip-Ex Rp 4,500.00 Rp 9,000.00
2
16 Kuitansi Rp 5,000.00 Rp 25,000.00
5

AL KHANSA Tour and Travel 13

 17 Materai Rp 7,000.00 Rp 210,000.00
30
18 Klip Rp 4,500.00 Rp 4,500.00
1
19 File Holder Rp 20,000.00 Rp 100,000.00
5
20 Steples + Isi Rp 7,000.00 Rp 14,000.00
2
21 Tinta printer Black Rp 30,000.00 Rp 60,000.00
2
22 Tinta printer Colour Rp 50,000.00 Rp 100,000.00
2
23 TeleponEsia Rp 250,000.00 Rp 250,000.00
1
24 Kertas A4/rim Rp 30,000.00 Rp 90,000.00
3
25 Amplopbesar Rp 1,000.00 Rp 20,000.00
20
26 Amplopkecil per pack Rp 20,000.00 Rp 40,000.00
2
27 Rp 500.00 Rp 100,000.00
CetakAmplop 200
28 Rp 100.00 Rp 10,000.00
Foto Copy flyer 100
29 Rp 2,000.00 Rp 20,000.00
Jilidbiasa 10
30 Rp 3,000.00 Rp 15,000.00
Map 5
31 Rp 35,000.00 Rp 35,000.00
Stempel 1
1
Rp. 33,600.000,00 Rp. 33,600.000,00
32 Mobil Rental 1

TOTAL Rp. 56,585.000,00

6. ANALISIS DAMPAK RESIKO USAHA

6.1 ASPEK HUKUM

Pendirian AL KHANSA TOUR & TRAVEL yang bergerak dalam bidang jasa
perjalanan Umroh dan Haji Khusus mengacu kepada hukum yang berlaku di
Indonesia, yakni harus mengajukan izin penyelengaraan Umroh dan Haji kepada

AL KHANSA Tour and Travel 14

 Kementrian Agama Republik Indonesia dan mendaftarkanya dalam asosiasi Travel
Umroh dan Haji seperti HIMPUH.

6.2 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR

1. Terbukanya lapangan pekerjaan bagi masyarakat yang memiliki kemampuan

dalam bidang Usaha Perjalanan Wisata
2. Memberikan pemasukan bagi rekanan perusahaan kami seperti penjual
cenderamata, oleh-oleh, di daerah wisata.
3. Ikut berpartisipasi dalam program pemberdayaan masyarakat dalam bidang
pariwisata

6.3 ANALISIS RESIKO USAHA

1. Banyaknya persaingan harga dalam bidang usaha perjalanan wisata
2. Kemungkinan besar terjadinya force majour dalam pelaksanaan bisnis ini.

6.4 ANTISIPASI RESIKO USAHA

1. kami memiliki strategi dengan cara memberikan service yang istimewa
kepada client yang berbeda dari perusahaan perjalanan Umroh dan Haji
lainya.
2. kami selalu siap dengan plan A dan plan B untuk mengantisipasi terjadinya
force majour tersebut.

AL KHANSA Tour and Travel 15