APA ITU BUSINESS MODEL CANVAS DAN MENGAPA WAJIB DIGUNAKAN SETIAP PEMILIK BISNIS?

Elemen Bisnis Model Canvas

Di dalam sebuah bisnis, apapun bentuknya, pastinya ada beberapa orang yang mengoperasikan agar
kegiatan usaha terus berjalan. Di dalam sebuah bisnis juga memerlukan strategi, manajemen, maupun
sistem yang mempermudah orang-orang di dalamnya untuk bekerja secara efektif dan sesuai goals yang
dimiliki perusahaan. Salah satu model bisnis yang terbukti efektif dan sering diterapkan adalah bisnis
model canvas.

APA SIH BISNIS MODEL CANVAS ITU?

Bisnis model canvas merupakan sebuah tool dalam strategi manajemen untuk menterjemahkan konsep,
konsumen, infrastruktur maupun keuangan perusahaan dalam bentuk elemen-elemen visual.

Konsep bisnis model canvas mengandalkan gambar-gambar ide sehingga setiap orang memiliki
pemahaman yang sama dan riil terhadap tipe-tipe konsumen mereka, pengeluaran biaya, cara kerja
perusahaan dan sebagainya.

BIsnis Model Canvas

APA KEUNTUNGAN BUAT PERUSAHAAN KALAU MENERAPKAN BISNIS MODEL CANVAS?

Ah, paling-paling bisnis model ini sama dengan yang lain?

Jika dilihat lebih teliti, bisnis model canvas membagi hal-hal penting ke dalam beberapa fokus yang jelas.
Hal ini memudahkan para pelaku bisnis dalam berbagai aspek dan bisa diterapkan oleh perusahaan baik
skala besar maupun kecil.

LALU, BAGAIMANA MENERAPKAN BISNIS MODEL CANVAS DALAM PERUSAHAAN ANDA?

Di dalam bisnis model canvas, ada 9 elemen penting yang akan dibahas satu-persatu di bawah ini. 9
panduan ini penting untuk mengarahkan Anda dalam menentukan system kerja perusahaan sekaligus
memeriksa apakah aktivitas perusahaan sudah berjalan sesuai system.

Elemen Bisnis Model Canvas

1. VALUE PROPOSITION

Sederhananya, value proposition merupakan nilai jual produk/jasa Anda sehingga konsumen memilih
perusahaan Anda daripada kompetitor. Sebelum menentukan hal yang lain, value proposition sangat
krusial untuk diketahui agar bisnis Anda menjual apa yang konsumen benar-benar butuhkan dan
memastikan apakah perusahaan Anda menjual solusi atas permasalahan mereka.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat membantu Anda:

Apa penyebab masalah itu terjadi?

Mengapa konsumen ingin masalah tersebut hilang?

Apa manfaat bisnis saya untuk konsumen?

2. CUSTOMER SEGMENTS

Value proposition saling berkaitan erat dengan segmentasi konsumen Anda. Target konsumen bisa
dibagi menjadi berbagai segmen sesuai kebutuhan, contohnya, berdasarkan usia, gender, hobi maupun
tingkat konsumerisme.

Lalu, bagaimana cara mengetahui secara spesifik target konsumen kita?

Beberapa pertanyaan di bawah ini bisa digunakan untuk menentukan target konsumen Anda!

Kepada siapa solusi Anda paling memberikan dampak positif?

Apakah solusi Anda cocok untuk perorangan atau bisnis lain?

Bagaimana karakter perorangan atau bisnis tersebut?

Solusi Anda cocok untuk laki-laki atau perempuan? Atau keduanya?

Berapa umur mereka?

3. CUSTOMER RELATIONSHIP

Jadi, tadi kita sudah menentukan Value Proposition dan segmentasi konsumen. Selanjutnya adalah
memahami konsumen Anda dan ´mendekati´mereka.

Cara mendekati konsumen ada banyak, baik secara personal, by phone, dan sebagainya.

Di dalam customer relationship, Anda dapat mengetahui cara apa yang paling efektif untuk berinteraksi
dengan konsumen maupun calon konsumen. Misalnya Anda memiliki bisnis online yang menjual produk
aksesoris rambut dengan target usia 18-25 tahun. Tentunya target konsumen Anda adalah perempuan
yang suka berdandan atau berpenampilan rapi. Lalu bagaimana membuat mereka mau membeli produk
aksesoris rambut Anda? Dengan memberikan informasi seputar perawatan rambut, tips mengikat
rambut, dan sebagainya.

Cara termudah menjangkau konsumen milenial adalah dengan berinteraksi lewat channel yang ´sering
didatangi oleh target konsumen Anda´, berkomunikasi sesuai dengan bahasa mereka (ala milenial
misalnya) dan memberikan konten-konten yang relevan dengan interest mereka.

4. CHANNELS

Di bagian customer relationship, kita sudah membahas cara PDKT´ dengan konsumen Anda sesuai
dengan bahasa dan interest mereka. Kini saatnya Anda benar-benar menemui dan berbicara mereka.

Bisa dikatakan, channel merupakan tempat pertemuan Anda dengan konsumen. Pertanyaan berikut
dapat membantu Anda mengidentifikasi tempat mana yang ideal untuk bertemu dengan mereka.

Dimana konsumen Anda berada?

Apakah mereka aktif menggunakan sosmed?

Apakah mereka suka mendengarkan radio atau aplikasi music?

Apakah mereka suka menghadiri event atau seminar?

Apakah mereka menonton TV ?

Hal ini dapat menentukan dimana Anda harus meletakkan advertisement. Apakah di billboard, di
Instagram, di koran dan lain sebagainya.

5. KEY ACTIVITIES

Key activities merupakan aktivitas bisnis Anda yang dijalankan sehari-hari agar dapat mencapai value
proposition. Beberapa panduan pertanyaan yang perlu Anda jawab:

Aktivitas bisnis seperti apa yang dapat diterapkan di dalam perusahaan untuk membantu Anda agar
konsumen puas?

Bagaimana dengan distribusi produk/jasa Anda?

Apakah Anda memiliki tenaga ahli untuk menjalankan kegiatan perusahaan sehari-hari?

6. KEY RESOURCES
Agar tetap kompetitif di dalam industri bisnis yang Anda geluti, Anda membutuhkan sumber daya yang
tepat karena ini adalah asset yang Anda miliki untuk mendukung aktivitas perusahaan. Beberapa contoh
sederhana key resource adalah computer, ruang kerja, karyawan, kendaraan, listrik, dan lain sebagainya.

7. KEY PARTNERS

Dalam sebuah bisnis, membutuhkan partner kerja yang mendukung perusahaan Anda. Jika sampai saat
ini Anda belum menemukan keunikan dari produk/jasa Anda dikarenakan kurangnya networking, Anda
membutuhkan partner kerja yang dapat membantu Anda mencapai value proposition.

Jika Anda membuka sebuah bakery, Anda membutuhkan supplier bahan kue yang jaraknya dekat agar
bahan yang dikirim selalu fresh. Nah, supplier itulah yang menjadi key partner Anda dalam berbisnis
agar Anda bisa selalu menjaga kualitas roti yang Anda jual.

8. COST STRUCTURES

Cost structure merupakan skema finansial yang membiayai operasional perusahaan Anda. Berapa uang
yang harus dikeluarkan untuk melaksanakan aktivitas perusahaan per harinya? Berapa biaya untuk
sumber daya yang dipakai? Berapa harga pemasaran produknya?

9. REVENUE STREAMS

Setiap perusahaan membutuhkan aliran pendapatan untuk tetap bisa menjalankan aktivitasnya sehari-
hari. Revenue stream merupakan sumber pendapatan perusahaan dari berbagai sumber, seperti hasil
penjualan, dividen dan sebagainya.

Bisnis model canvas merupakan teknik yang efektif untuk diterapkan di dalam perusahaan karena dapat
membantu memetakan bisnis Anda secara terstruktur. Anda dapat menggunakan bisnis model ini untuk
mewujudkan ide-ide Anda menjadi hal yang konkret.

Jika Anda membutuhkan bantuan lebih detil bagaimana cara menggunakan business model canvas,
silakan hubungi kami untuk mendapatkan bantuan dari para coach.