.

Pengembangan Usaha
Pengembangan usaha merupakan tugas dan proses persiapan analitis tentang peluang
pertumbuhan potensial, dukungan, dan pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan
usaha tetapi tidak termasuk keputusan tentang strategi dan implementasi dari peluang
pertumbuhan usaha.
Perusahaan dapat memanfaatkan keahlian, teknologi, atau kekayaan intelekteual.
Tujuannya, untuk memperluas kapasitas mereka dalam mengidentifikasi, meneliti,
menganalisis, dan membawa ke pasar bisnis baru dan produk baru, pengembangan bisnis
berfokus pada implementasi dari rencana bisnis strategis melaui ekuitas pembiayaan,
akuisi/disvestasi teknologi, produk, dan lain – lain.

1. Unsur dalam Pengembangan Usaha

Adapun unsur-unsur penting dalam mengembangkan usaha ada dua, yaitu
a. Unsur-unsur yang berasal dari dalam (pihak internal)
1) Adanya niat dari pengusaha/wirausaha untuk mengembangkan usahanya menjadi
lebih besar
2) Mengetahui teknik memproduksi barang seperti berapa banyak barang yang
diproduksi, cara apa yang harus digunakan untuk mengembangkan barang/produk,
dan lain-lain.
3) Membuat anggaran yang bertujuan mengetahui seberapa besar pemasukan dan
pengeluaran produk.
b. Unsur dari pihak luar (pihak eksternal)
1) Mengikuti perkembangan informasi dari luar usaha
2) Mendapatkan dana tidak hanya mengandalkan daridalam seperti meminjam dari
luar.
3) Mengetahui kondisi lingkugan sekitar yang baik/kondusif untuk usaha.

2. Hal – Hal yang Harus Diperhatikan dalam Pengembangan Usaha

Saat bisnis telah berkembang, pelaku bisnis layak untuk memikirkan ekspansi. Selain
memperluas jaringan, ekspansi bisnis juga diperlukan untuk efisiensi serta menambah
laba usaha. Terkadang, ekspansi bisnis dapat mengantarkan pelaku bisnis pada kegagalan
(bangkrut). Untuk mencegah terjadinya hal tersebut, berikut adalah beberapa hal yang
harus diperhatikan sebelum memutuskan untuk ekspansi bisnis.
a. Buat perencanaan
Membuat perencanaan apapun dalam dunia bisnis merupakan hal yang sebaiknya
dilakukan oleh wirausahawan, termasuk ketika ingin melakukan ekspansi. Namun,
kenyataannya banyak pelaku bisnis yang tidak melakukannya. Hanya dengan modal
spekuasi, mereka berani mengambil keputusan untuk berekpansi dan itu adalah
kesalahan besar. Sebagai panduan membuat perencanaan, buatlah jawaban atas
pertanyaan – pertanyaan berikut.
1) Apa permintaan riil bagi produk (barang atau jasa) Anda saat ini?
2) Apa permintaan proyeksi bagi produk (barang atau jasa) tersebut dalam jangka
waktu 2 hingga 5 tahun ke depan?
3) Seberapa besar pertumbuhan yang Anda butuhkan untuk memenuhi permintaan
terseut?
4) Bagaimana aktivitas kompetitor bisa merubah bisnis Anda dalam 2 sampai 5 tahun
ke depan?
5) Apa rencana cadangan Anda dalam menanggapi permintaan yang tidak seperti
biasanya?
6) Berapa banyak penambahan pegawai yang Anda butuhkan dan kapan waktu yang
tepat untuk memperkejakan mereka?
7) Apa cara terbaik untuk ekspansi yang tidak menggangu cash flow?
8) Dimana batas kapasitas ekspansi yang dapat menekan biaya?
b. Jangan berlebihan
Ekspansi memang akan mengantarkan suatu usaha memasuki level yang lebih tinggi.
Namun, sebaiknya jangan berlebihan dalam membuat perencanaan. Gunakan logika
dalam merancang perencanaan ekspansi dibanding ambisi. Dengan adanya perencanaan
yang matang, tujuan pengembangan usaha akan mudah dilakukan. Perencanaan
ekspansi dibuat dengan proyeksi bisnis untuk lima tahun ke depan. Pikirkan pula segala
macam risiko yang kemungkinan terjadi ketika proses ekspansi itu berlangsung.
c. Saran dari profesional
 Walau ekspansi atau perluasan usaha berjalan secara natural dan dianggap sudah sesuai
dengan perencanaan yang telah disusun secara sistematis, namun saran dari ahli tetap
penting.
d. Rancang jadwal
Manajemen Proyek Ekspansi Ketika merancang jadwal manajemen untuk kegiatan
ekspansi, Anda harus memperhatikan hal – hal berikut.
1) Identifikasika proyek
2) Cantumkan tanggal atau membut timeline.
3) Jabarkan tanggung jawab
4) Rancang jadwal tinjauan reguler.
5) Rinci prosedur pengaturan proyek.
6) Rancang financial dan waktu tidak terduga.
e. Informasikan konsumen
Ekspansi usaha tentu akan menyita waktu dan perhatian sehingga dapat memengaruhi
operasional usaha. Karena itu, konsumen harus mengetahui apa yang sedang dilakukan
oleh wiraushawan ketika melakukan ekspansi. Paparkan rencana eksapansi dan waktu
pencapaiannya. Bila memungkinkan sampaikan juga gangguan – gangguan yang bisa
saja terjadi yang memengaruhi pelayanan konsumen ketika proses ekspansi itu sedang
berlangsung. Jangan lupa untuk memberi tahu konsumen manfaat yang dapat mereka
peroleh dengan keputusan ekspansi. Selain itu, jelaskan juga bagaimana ekspansi itu
bisa memengaruhi mereka. Yakinlah selalu bahwa apa yang sedang Anda lakukan
semata – mata demi keputusan konsumen.
f. Umumkan ekspansi yang telah dilakukan
Ketika ekspansi telah berhasil dicapai, umumkan kepada konsumen dan media massa.
Beri tahu mereka prestasi bisnis serta peningktan yang telah diraih serta informasikan
juga keunggulan ekspansi dan apa efeknya bagi konsumen.