PENDAHULUAN

1. Latar Belakang

Seperti yang kita ketahui, penjualan merupakan aktivitas

atau bisnis menjual produk atau jasa. Dalam proses penjualan, penjual atau penyedia
barang dan jasa memberikan kepemilikan suatu komoditas kepada pembeli untuk
suatu harga tertentu. Penjualan dapat dilakukan melalui berbagai metode, seperti penjualan
langsung, dan melalui agen penjualan. Semakin berkembangnya teknologi, metode
penjualan sudah memiliki berbagai macam cara baik secara langsung menawarkan produk
yang akan di jual kepada pembeli, maupun memasarkan produk dengan memanfaatkan e-
commerce yang tersedia di bergai situs.

Antara lain yang merupakan bagian dari e-commerce adalah Marketplace, bisa
dianggap sebagai penyedia jasa mall online, namun yang berjualan bukan penyedia
website, melainkan anggota-anggota yang mendaftar untuk berjualan di website
marketplace yang bersangkutan. Marketplace umumnya menyediakan lapisan keamanan
tambahan untuk setiap transaksi yang terjadi, seperti sistem pembayaran yang lebih umum
dikenal sebagai rekening bersama. Jadi setiap terjadi transaksi di dalam sistem
marketplace tersebut, pihak marketplace akan menjadi pihak ketiga yang menerima
pembayaran dan menjaganya hingga produk sudah dikirimkan oleh penjual dan diterima
oleh pembeli. Setelah proses pengiriman selesai, barulah uang pembayaran diteruskan ke
pihak penjual.

Dalam Proyek Kewirausahaan 2 Penjualan ini, saya selaku mentee sangat tertarik
untuk mencoba menawarkan dan memasarkan produk baik secara offline maupun online.
Karena walaupun teknologi dan internet sangat maju, tidak semua orang dapat
menjangkau hal tersebut. Maka dari itu, saya ingin memanfaatkan hal tersebut untuk
menjangkau semua konsumen dari berbagai kalangan serta memperoleh keuntungan lebih
banyak dari pada hanya menggunakan salah satu metode saja.
2. Kondisi Peluang

Melihat dari target pasar yang saya tuju, peluang untuk sukses dalam penjualan
saya sedikit memiliki harapan untuk memperoleh keuntungan. Karena barang yang saya
jual mencakup kebutuhan sehari-hari yang dibutuhkan oleh semua orang.
Dengan mengetahui kondisi peluang target penjualan, kita dapat mengetahui
produk yang dipasarkan dan mengetahui apa yang sedang dibutuhkan konsumen. Untuk
mencapai target penjualan kita harus memiliki kemauan yang keras,kerja
keras,tekun,ulet,pantang menyerah,disiplin dan mental yang kuat untuk bisa mencapai
hasil atau target penjualan yang maksimal.

3. Jenis Barang Yang Dijual Dan Target Penjualan

Adapun produk yang akan saya jual dan target penjualan selama mata kuliah
Kewirausahaan 2 Penjualan ini antara lain adalah sebagai berikut.

No. Jenis Produk Nama Merk Target Penjualan

1 Detergen Rinso 5 / minggu
2 Pasta Gigi Closeup White Attraction 3 / minggu
Lifebuoy 5 / minngu
3 Sabun Mandi
Biore 5 / minggu
4 Lipstik Wardah Lip Cream 5 / minggu
5 Kerudung Saudia 10 / minggu
Indomie Goreng 20 / minggu
6 Mie Instant
Indomie Ayam Bawang 20 / minggu
7 Kopi Good Day Mocacinno 20 / minggu
8 Gula Pasir Gulaku 5 / bulan
9 Air Mineral Jeczs Water 2 / bulan
10 Pewangi Pakaian Downy, Molto 10 / bulan
11 Sandal Karakter Sancu 5 / bulan
12 Kaos Kaki Feliq 20 / bulan
13 Minyak Goreng Sania, Bimoli 2 / minggu

4. Ketertarikan Mentee Dalam Memilih Jenis Barang

Saya sangat tertarik dalam memilih barang yang akan saya pasarkan kepada
pelanggan. Selain mudah dalam memasarkan produk, peluang penjualan juga sangat
 besar.karena barang yang saya jual mencakup kebutuhan sehari-hari yang semua orang
akan sangat butuhkan untuk menunjang aktivitas atau kegiatan mereka.

5. Target Pasar

Dalam memulai usaha dalam bentuk apapun, yang pertama kali harus
diperhatikan dalam peluang pasar dan bagaimana cara membuat orang tertarik terhadap
bisnis yang akan kita jalankan. Bagaimana peluang pasar yang sedang trend dimasa kini
dan kita bisa bersaing dalam suatu peluang bisnis dimasa sekarang. Yang kedua adalah
kita harus mampu menganalisis keunggulan dan kelemahan pesaing kita dan sejauh mana
kemampuan kita untuk bersaing dengan mereka baik disisi harga, promosi, iklan, serta
pelayanan maupun kualitas. Yang ketiga adalah persiapan modal yang cukup dan
singkirkan hambatan psikologis rasa malu, takut gagal, dan perang batin antara keinginan
dan keraguan. Selain itu kita harus siap menghadapi resiko terburuk yang akan terjadi.
Karena resiko bisnis adalah untung atau rugi, semakin besar keuntungan maka resikonya
pun semakin besar. Yang terpenting adalah berani mencoba dan memulai lebih baik
mencoba gagal untuk mencoba. Pada tahap targeting sangat lah penting dalam proses
pemasaran karena produk akan mudah terjual apabila kita menentukan target konsumen
yang tepat, disini targeting yaitu membidik kelompok konsumen yang akan disasarkan.

Target yang saya pilih yang pertama adalah remaja dan orang dewasa karena
biasanya mereka memiliki kebutuhan banyak yang harus dipenuhi, sehingga saya sebagai
penjual harus mengetahui apa yang mungkin mereka perlukan sehingga saya akan menjual
produk yang mereka inginkan dan kemungkinan laku terjual akan banyak.

Target yang kedua adalah ibu rumah tangga karena produk yang saya jual
kebanyakan produk kebutuhan sehari-hari yang selalu akan diperlukan ibu rumah tangga
dan memiliki potensi minat membeli yang cukup tinggi karena mereka membutuhkan
produk tersebut untuk sehari-harinya.

6. Deskripsi Kegiatan

Kegiatan yang akan saya lakukan selama mata Kuliah Kewirausahaan 2

Penjualan ini berlangsung adalah menjual kebutuhan atau produk rumah tangga yang
 tentunya semua produk tersebut sangat diperlukan oleh setiap orang untuk menjalankan
kehidupan sehari hari dengan target pasar adalah orang-orang yang sudah berumah tangga
atau mahasiswa yang dalam menjalankan kegiatan sehari-harinya tidak dapat dipisahkan
dari keberadaan produk tersebut seperti minyak goreng, mie instan, detergen, alat-alat
mandi, alat-alat tulis ataupun produk lain yang dibutuhkan konsumen dengan menawarkan
apa saja yang mereka inginkan atau butuhkan dan nanti akan disesuaikan dengan
ketersediaan produk yang ada di FEBi Mart selaku pemasok produk yang akan dijual.
Selanjutnya, saya juga akan menjajakan semua produk yang akan saya jual di
marketplace ataupun dengan memasarkan produk melalui media sosial dengan target pasar
merupakan dari semua kalangan dengan harapan pembeli bukan hanya merupakan dari
daerah sekitar saja melainkan dari berbagai tempat.
Proses kegiatan kewirausahaan penjualan ini yaitu dengan membeli produk dan
barang-barang yang digunakan sehari-hari kepada supplier. Kami berkerjasama langsung
dengan suplier yaitu FEBi Mart yang ada di Universitas Muhammadiyah Purwokwrto
tepatnya milik Fakultas Ekonomi Dan Bisnis untuk supplier pakaian,makanan,sembako
dan lainnya kami mengambil dari FEBi Mart. Sehingga kami dapat memberikan harga
kompetitif dan bisa di jual kembali dengan harga yang lebih tinggi agar memperoleh
keuntungan.

REALISASI PENJUALAN

Selama melakukan praktek kewirausahaan 2 penjualan sampai dengan saat ini,

pembeli hanya berasal dari orang-orang terdekat kami. Misalnya orang tua, tetangga dekat,
 teman teman, atau bahkan terkadang kami sendiri yang membeli dikarenakan memiliki
kebutuhan tersendiri. Dan pelanggan kami sampai saaat ini hanya berasal dari kalangan ibu
rumah tangga dengan menjual sesuai apa yang mereka inginkan dan butuhkan. Karena
sebagian besar barang yang kami pasarkan dan tawarkan merupakan barang kebutuhan
sehari-hari.

A. Laporan Realisasi Penjualan

1. Realisasi Jumlah Modal

No. Keterangan Debet Kredit Saldo

Modal Awal 500.000 500.000

2. Rekapitulasi Pembelian

No
Tanggal No. Transaksi Nama Barang Qty Harga Jumlah
.
1 21-02-2019 TK19022376 Wardah Lip Cream 05 1 50.100 50.100
Sancu 34/36 1 21.500 71.600
Sancu 40/42 1 23.500 95.100
2 22-02-2019 T519022610 Kaos Kaki Feliq Pendek 3 18.000 113.100
Kerudung Saudia Polos 2 32.000 145.100
3 22-02-2019 T519022620 Gulaku 1 Kg 1 13.500 158.600
Good Day Mocacino 20 19.000 177.600
4 08-03-2019 T519031035 Kerudung Saudia Polos 2 32.000 209.600
Kaos Kaki Motif Panjang 1 16.000 225.600
Kaos Kaki Panjang 1 12.000 237.600
Kaos Kaki Hidden Polos 4 28.000 265.600
5 12-03-2019 T519031251 Molto Black 6 5.400 271.000
Good Day Mocacino 20 19.000 290.000
Rinso Colour 2 38.000 328.000
6 23-04-2019 001434/FP/APR Good Day Mocacino 50 47.500 375.500
7 23-04-2019 001435/FP/APR Lifebuoy Lemon 250 ml 2 28.000 403,500
Wardah En. Creamy Wash 1 16.500 420.000
8 03-05-2019 000100/FP/MEI Sunco 1 liter 2 25.000 445.000
Sunco 2 liter 1 23.500 468.500
9 03-05-2019 000102/FP/MEI Mie Lidi Coklat 3 45.000 513.500
10 15-05-2019 001088/FP/MEI Jecs Water Cup 1 22.000 535.500
Total Pembelian 125 535.500 535.500

3. Rekapitulasi Penjualan

No.
No. Tanggal Nama Barang Qty Harga Jumlah
Transaksi
23-02-2019 01 Sancu 34/36 1 32.000 32.000
23-02-2019 02 Sancu 40/42 1 35.000 67.000
24-02-2019 03 Wardah Lip Cream 1 58.000 125.000
24-02-2019 04 Kerudung Saudia Polos 2 40.000 165.000
24-02-2019 05 Gulaku 1 Kg 1 20.000 185.000
24-02-2019 05 Good Day Mocacino 20 27.000 212.000
24-02-2019 06 Kaos Kaki Polos Feliq 2 24.000 236.000
10-03-2019 07 Kaos Kaki Hidden Putih 2 30.000 266.000
10-03-2019 08 Kaos Kaki Panjang Motif 1 32.000 298.000
10-03-2019 09 Kaos Kaki Panjang 1 30.000 328.000
10-03-2019 010 Kaos Kaki Hidden Hitam 2 30.000 358.000
10-03-2019 011 Kerudung Saudia Polos 2 44.000 402.000
12-03-2019 012 Molto Black 6 9.500 411.500
12-03-2019 012 Rinso Colour 1 23.000 434.500
12-03-2019 013 Rinso Colour 1 23.000 457.500
13-03-2019 014 Good Day Mocacino 10 13.500 471.000
14-03-2019 015 Good Day Mocacino 10 13.500 484.500
25-04-2019 016 Wardah Creamy Wash 1 47.000 535.500
26-04-2019 017 Sabun Lifebuoy 250 ml 1 35.000 570.500
27-04-2019 018 Sabun Lifebuoy 250 ml 1 35.000 605.500
30-04-2019 019 Good Day Mocacinno 50 77.500 683.000
05-05-2019 020 Mie Lidi Cokelat 1 28.000 711.000
05-05-2019 021 Minyak Goreng Sunco 1 Liter 1 32.500 743.500
08-05-2019 022 Mie Lidi Cokelat 2 56.000 799.500
09-05-2019 023 Minyak Goring Sunco 2 Liter 1 53.500 853.000
10-05-2019 024 Minyak Goring Sunco 1 Liter 1 32.500 885.500
15-05-2019 025 Jecs Cup Dus 1 37.000 922.500
Total Penjualan 125 992.500 992.500

4. Rekapitulasi Penjualan Dan Pembelian Jecs Cup

No Keterangan Tanggal Transaksi No. Transaksi Qty Harga

 001088/FP/ME 22.000
1. Pembelian 15-05-2019 1
I

2. Penjualan 15-05-2019 025 1 37.000

5. Aliran Kas

Minggu Ttd
Tanggal Keterangan Pemasukan Pengeluaran Saldo
Ke Mentor
2 13-02-2019 Penarikan Tunai 200.000 200.000
3 21-02-2019 Pembelian Ke Febimart 95.100 104.900
3 22-02-2019 Pembelian Ke Febimart 50.000 54.900
3 22-02-2019 Pembelian Ke Febimart 32.500 22.400
3 23-02-2019 Penjualan Sancu 34/36 32.000 54.400
3 23-02-2019 Penjualan Sancu 40/42 35.000 89.400
4 24-02-2019 Penjualan Wardah Lc 05 58.000 147.400
4 24-02-2019 Penjualan Krd. Saudia 40.000 187.400
4 24-02-2019 Penjualan Kopi Dan Gula 47.000 234.400
4 24-02-2019 Penjualan Kaos Kaki 24.000 258.400
5 08-03-2019 Pembelian Ke Febimart 88.000 170.400
6 10-03-2019 Penjualan Kaos Kaki 30.000 200.400
6 10-03-2019 Penjualan Kaos Kaki 32.000 232.400
6 10-03-2019 Penjualan Kaos Kaki 30.000 262.400
6 10-03-2019 Penjualan Kaos Kaki 30.000 292.400
6 10-03-2019 Penjualan Krd. Saudia 44.000 336.400
6 11-03-2019 Penarikan Tunai 100.000 436.400
6 12-03-2019 Pembelian Ke Febimart 62.400 374.000
6 12-03-2019 Penjualan Molto Dan Rinso 32.000 406.000
6 12-03-2019 Penjualan Rinso 23.000 429.000
 6 13-03-2019 Penjualan Good Day 13.500 442.500
6 14-03-2019 Penjualan Good Day 13.500 455.000
11 23-04-2019 Pembelian Ke Febimart 47.500 407.000
11 23-04-2019 Pembelian Ke Febimart 44.500 363.000
Penjualan Wardah Creamy
11 25-04-2019 47.000 410.000
Wash
Penjualan Sabun Lifebuoy
11 26-04-2019 35.000 445.000
250 Ml
Penjualan Sabun Lifebuoy
11 27-04-2019 35.000 480.000
250 Ml
Penjualan Kopi Good Day
12 30-04-2019 77.500 557.500
(50)
12 03-05-2019 Pembelian Ke Febimart 48.500 509.000
12 03-05-2019 Pembelian Ke Febimart 45.000 464.000
13 05-05-2019 Penjualan Mie Lidi Cokelat 28.000 492.000
Penjualan Minyak Goreng
13 05-05-2019 32.500 524.500
Sunco 1 Liter
13 08-05-2019 Penjualan Mie Lidi Cokelat 56.000 580.500
Penjualan Minyak Goreng
13 09-05-2019 53.500 634.000
Sunco 2 Liter
Penjualan Minyak Goreng
13 10-05-2019 32.500 666.500
Sunco 1 Liter
14 15-05-2019 Pembelian Ke Febimart 22.000 644.500
14 15-05-2019 Penjualan Jecs Water 1 Dus 37.000 681.500
6. Laba/ Rugi

Penjualan Rp. 922.500

Harga pokok penjualan (Persediaan Barang Dagangan Awal
+ Pembelian Bersih – Persediaan Barang Dagangan Akhir)
Pembelian Rp. 535.500

Laba bersih Rp. 387.000

 PERMASALAHAN DAN SOLUSI

Permasalahan yang saya miliki selama memulai penjualan adalah, harga barang yang
dijual di FEBi Mart cenderung sama dengan harga pasaran, sehingga saat saya menjual
harus sedikit melebihi harga pasar dan ini berdampak kepada pelanggan yang ragu membeli
barang dari saya karena di luar sana masih ada yang jauh lebih murah daripada yang saya
jual. Selanjutnya stok barang yang ada di FEBi Mart kadang kurang ataupun kosong dan itu
sangat berdampak pada proses penjualan saya. Pelanggan harus menunggu hingga
barangnya ada dan tidak sedikit ada yang membatalkan pesanan dan lebih memilih untuk
membeli dari luar.

Memulai wirausaha memang bukan hal yang mudah. Berbagai tantangan  dan
masalah pasti akan terus membayangi ketika kita berniat mengawalinya. Meskipun
keuntungan dalam berwirasuaha menggiurkan. Memulai dan mengoperasikan bisnis sendiri
membutuhkan kerja keras, menyita banyak waktu dan membutuhkan kekuatan emosi.
Wirausaha harus menerima berbagai resiko berhubungan dengan kegagalan bisnis.
Tantangan berupa kerja keras, tekanan emosional, dan risiko meminta tingkat komitmen dan
pengorbanan jika kita mengharapkan mendapatkan keuntungan. Umumnya ada tiga
tantangan besar yang dihadapi, yaitu:
1. Kurangnya pengetahuan tentang bahan dari produk yang kita jual.
2. Keterbatasan dalam melakukan pendekatan kepada calon pembeli yang hanya
mengabaikan.
3. Terkadang pesanan barang yang sudah saya pesan tidak ada ditoko dan bahkan
terkadang ada kendala seperti belum datang sampai berhari-hari jadi membuat saya
tidak enak kepada calon pembeli saya.
4. Terkadang di item yang dijual ditoko tidak ada label harganya sehingga saya harus
bertanya kepada kasir.

Adapun solusi yang dapat saya berikan antara lain :

1. Harga yang dijual di FEBi Mart disesuaikan dengan harga jual sebagai penyedia
barang yang akan dijual oleh Mahasiswa. Sehingga nanti pada saat dijual harganya
tidak akan terlalu mahal
 2. Menyediakan produk yang dibutuhkan secara lengkap, dan menyetok barang secara
rutin agar tidak terjadi kekurangan barang.
KESIMPULAN

1. Simpulan

dalam praktik kewirausahaan kali ini banyak sekali tantangan yang saya hadapi.
Tentu tantangan tersebut membuat saya Tangguh agar saya bisa lebih baik di masa
depan. Semoga dengan adanya praktik kewirausahaan ini bisa membuat jiwa
interpreneur saya bertambah dan menjadi lebih baik agar dimasa depan saya dapat
menerapkan ilmu yang telah didapatkan melalui praktik kewirausahaan ini.

2. Keterbatasan

Keterbatasan yang saya miliki adalah tidak memiliki kendaraan oenunjang

untuk mengangkut barang yang telah saya beli sehingga saya harus membelinya secara
terpisah. Selebihnya sangat sulit sekali untuk mencari pelanggan karena bersaing dengan
mahasiswa lainnya dan juga bersaing dengan warung atau minimarket diluar.

3. Saran

FEBi Mart selaku penyedia barang yang akan dijual oleh mahasiswa
seharusnya dalam menyetok barang harus dilakukan secara rutin karena seringkali kami
harus menunggu lama untuk mendapatkan produk yang telah dipesan pelanggan.
Lampiran