A.

MARKETPLACE POPULER
Sebenarnya apasih Marketplace itu ? Jadi anak-anak
Marketplace adalah suatu aplikasi atau website yang
menjadi perantara antara penjual dan pembeli di dunia
maya, sekaligus bertindak sebagai pihak ketiga yang
tidak hanya menyediakan tempat pertemuan antara
penjual dan pembeli tetapi juga transaksi pembayaran.

1. Macam-macam Marketplace
 Marketplace Horizontal
Marketplace horizontal adalah marketplace yang
dapat memperjual-belikan beberapa jenis produk yang
masih saling berkaitan satu dengan yang lainnya.
Contohnya pada sebuah marketplace yang dapat
menjual produk komputer dan aseseorisnya.

 Marketplace Vertikal
Marketplace vertikal adalah sebuah media
marketplace yang dapat memperjual-belikan satu jenis
produk yang didapatkan dari berbagai sumber. Dengan
kata lain, produk yang dijual berasal dari banyak supplier
namun jenis produknya harus satu jenis. Contohnya
sebuah marketplace yang hanya menjual produk mobil
dari yang bekas hingga mobil baru.

 Marketplace Global
Marketplace global adalah sebuah media
marketplace yang dapat memperjual-belikan beragam
jenis produk yang berbeda dan didapatkan dari banyak
sumber.
 Marketplace Konsinyasi
Marketplace konsinyasi adalah jenis marketplace
dimana penjual hanya menyerahkan hal-hal penting
kepada marketplace seperti detail produk dan informasi
lainnya kepada pihak marketplace.

 Marketplace Murni
Marketplace murni adalah marketplace yang
hanya berfungsi sebagai penyedia tempat bagi penjual
untuk mempromosikan produknya sekaligus
memberikan fasilitas pembayaran.  Contohnya Amazon,
BliBli, Dll.
Manfaat Marketplace
1. Jangkauan yang lebih luas
2. Memiliki banyak relasi antarpedagang
3. Merupakan tempat berkumpulnya para pembeli
4. Ongkir gratis
5. Promosi tidak dipungut biaya
6. Dapat bertukar informasi & strategi

Kelebihan Marketplace
 Potensi market jauh lebih besar dan luas
 Lebih dapat meyakinkan pembeli
 Tidak memerlukan strategi pemasaran
 Tidak perlu lagi mengeluarkan biaya yang lebih
untuk dapat menjual maupun membeli barang
 Situs marketplace pengelolaannya jauh lebih
mudah.
 Sistem telah tersedia
Kekurangan Marketplace
 Brand awareness yang lemah
 Feature pencarian yang tidak tertarget
 Persaingan yang ketat
 Kontrol marketplace yang lemah
 Pasar Terbatas

Menurut Websites Ranking Analysis for March 2022

“Tokopedia.com ranked number 1 and is the most
visited Marketplace website in Indonesia in March 2022,
followed by shopee.co.id as the runner up, and
lazada.co.id ranking at 3rd place as the leaders of the
Marketplace websites in Indonesia. Closing off the top 5
Marketplace websites ranking list in Indonesia are
bukalapak.com ranked in 4th place, and blibli.com at the
last position for March 2022.”

Setiap tahunnya, transaksi ekonomi melalui

marketplace terus meningkat secara signifikan. Hal ini
dikarenakan belanja online dipandang sebagai solusi
untuk mendapatkan harga yang lebih murah dan
transaksi yang lebih aman karena minimnya kontak fisik.
Setiap marketplace tentu menawarkan berbagai
keunggulan baik untuk penjual maupun pembelinya.
Semua keunggulan ini pasti akan dipandang berbeda
karena penjual dan pembeli mempunyai keperluan juga
kebutuhan yang berbeda- beda pula. Marketplace
memiliki karakteristiknya masing-masing dimana
karakteristik tersebut meliputi reputasi, perbandingan
harga, variasi produk, layanan logistik, hingga
karakteristik pengguna. Berikut beberapa daftar
marketplace terbaik di Indonesia tahun 2022.

No Nama Logo
Marketplace
1 Tokopedia

2 Bukalapak

3 Shopee

4 Lazada

5 Bhinneka

6 Sociolla

B. MEMBUAT TOKO DI MARKETPLACE

Tips atau cara jualan online tentunya tidak

mudah. Harus dengan persiapan serta perencanaan
yang matang akan produk yang dipasarkan. Berikut
sekilas langkah untuk membantu Detikers memulai
bisnis online.
a. Tentukan produk yang akan dijual
Sebelum memulai berjualan, tentunya kita harus
 tahu terlebih dahulu akan produk apa yang ingin kita
jual.
b. Tentukan harga yang wajar
Strategi paling mudah dalam menentukan harga
yaitu dengan melihat kompetitor.
c. Tentukan target pasar
Setelah menentukan produk dan juga harga,
selanjutnya adalah menentukan pasar.
d. Membuka toko online
Untuk mendirikan toko online, anak-anak dapat
memilih website pribadi atau menggunakan media
sosial pribadi.
e. Promosi
Promosi akan produk, bisa dilakukan melalui media
sosial pribadi.
f. Mencari Relasi
Agar bisnis bisa berkembang, cobalah untuk
mencari relasi yang berada di bidang yang sama.
g. Lakukan Evaluasi
Evaluasi bisnis dalam jualan online juga sangat
penting untuk dilakukan.

C. Membuat Kalimat Persuasif

Anak-anak apakah disini ada yang merasa
jualannya tidak laku-laku padahal sudah ditawarkan ke
beberapa platform marketplace? Ternyata, berjualan
juga ada seni-nya. Seni berkomunikasi dengan calon
pembeli. Sebagai penjual kita harus memiliki skill
Copywriting untuk meningkatkan penjualan. Apa itu skill
Copywriting?
 Skill Copywriting adalah kemampuan kreatif
dalam menulis konten yang dapat memikat, membujuk
calon pembeli untuk melakukan pembelian atau menjadi
calon pelanggan. Biasanya dalam copywriting
menggunakan kalimat persuasif. Kalimat persuasif
adalah kalimat yang berisi ajakan untuk melakukan
sesuatu. Namun agar kalimat persuasife kalian terbaca
lebih menarik anak-anak dapat menggunakan
Copywriting Teknik AIDA.
1. ATTENTION
Attention bertujuan untuk menarik pelanggan untuk
memperhatikan produk yang kita tawarkan dari
beberapa produk yang ditawarkan. Buatlah headline
atau judul yang menarik untuk produk kalian.
Contoh :

Produk : Frozen food

Headline : Tidak punya waktu

memasak karena sibuk kerja?
Tenang, kini memasak cukup 5
menit tanpa ribet.

Kalian juga dapat menggunakan kata-kata yang menarik

perhatian pelanggan seperti termurah, terbaik,
ternyaman, dll
2. INTEREST
Interest adalah menambahkan perhatian calon
konsumen dengan pemberian informasi atau fakta yang
terjadi dalam masyarakat. Contoh: Makanan Frozen food
praktis dan lezat. Terdapat berbagai varian rasa dan masa
kadaluarsa yang panjang. Cocok untuk pekerja kantoran yang
super sibuk.

3. DESIRE
Desire hampir mirip dengan interest, namun
perbedaannya, desire lebih menekankan emosi pembeli.
Contoh: “Terbukti sudah terjual sampai 1000 pcs diseluruh
pulau Jawa”

4. ACTION
Mengajak pembeli untuk melakukan tindakan. Baik itu
membeli produk, menghubungi melalui WA, mendaftar,
dll. Contoh: “Chekout sekarang sebelum kehabisan”, “kalian
bisa swipe up untuk ikut kloter berikutnya”, dll

Produk yang dijual Frozen Food

Gambar Produk

Attention Tidak punya waktu memasak karena

sibuk kerja? Tenang, kini memasak
cukup 5 menit tanpa ribet.
Interest Rama food. Makanan Frozen food
praktis dan lezat. Terdapat berbagai
varian rasa dan masa kadaluarsa
yang panjang. Cocok untuk pekerja
kantoran yang super sibuk
Desire Terbukti sudah terjual sampai 1000
pcs diseluruh pulau Jawa
Call To Action Yuk, Checkout sekarang sebelum
kehabisan
D. MENENTUKAN HARGA DI MARKETPLACE
Dalam Agama Islam, seorang pedagang bebas
mengambil keuntungan dengan persentase yang
banyak. Namun syaratnya adalah tidak ada unsur
penipuan (gharar). Alangkah lebih baiknya jika kita
mengambil keuntungan secukupnya dan penjualan kita
menjadi lebih berkah.
Ada beberapa metode atau cara untuk menentukan
harga jual produk

1. Cost Plus Pricing Methode

Yaitu menentukan harga jual dengan cara
menambahkan modal dengan persentase laba yang
diinginkan. Modal disini sudah termasuk biaya operasi
seperti listrik, transportasi, dll

Harga Jual : Modal + persentase laba.

Contoh:
Pak Andi berjualan Donat dengan modal bahan baku
Rp100.000. kemudian dalam produksinya
menghabiskan gas LPG sebesar Rp20.000. biaya
transportasi untuk berjualan Rp15.000. setiap harinya
ia memproduksi 80 buah. ia menghendaki
keuntungan 20%. Berapakah harga jualnya?
Jawab:
Modal = 100.000 + 20.000 + 15.000 = 135.000
Harga Jual = 135.000 + (20% x 135.000)
= 135.000 + 27000
 = 162.000
Harga per buah = 162.000 : 80 = 2.025
Jadi Pak Andi harus menjual donatnya minimal
Rp2.025/buah

2. Mark-up Pricing Methode

Yaitu menentukan harga jual dengan cara
menambahkan modal dengan keuntungan yang
diinginkan.

Harga Jual = Modal + Keuntungan

Contoh:
Ani menjadi dropshipper pakaian muslim. Harga
baju gamis Wanita adalah Rp130.000. ia ingin
mendapatkan keuntungan Rp15.000 berapakah
harga Gamis yang akan dijual?
Jawab:
Harga Jual = 130.000 + 15.000 = 145.000

Itulah cara yang sering digunakan untuk menentukan

sebuah harga jual produk, namun jika kita berjualan di
Marketplace pastinya ada biaya yang perlu
dipertimbangkan yaitu Biaya Administrasi.
Nah, Bagaimana menentukan harga di Marketplace?
Sebelum kita menentukan harga di Marketplace kita
perlu mengetahui terlebih dahulu berapa biaya
administrasi yang dikenakan saat kita bertransaksi di
Marketplace tsb.

Contohnya adalah marketplace Shopee. Disana biaya

administrasi berbeda-beda tergantung jenis kategori
penjualnya. Adapun perhitungan biaya administrasi
berdasarkan kategori penjualnya yaitu:
1. Kategori Penjual Non Star
Biaya Administrasi Non-Star = (Harga Asli
Produk - Diskon Produk dan/atau Voucher
Diskon Ditanggung Penjual) x 2,5%/1,7%/1,25%
(tergantung kategori produk A/B/C).

Apabila menghendaki layanan gratis ongkir

maka,

Biaya Layanan Gratis Ongkir XTRA = (Harga

Asli Produk - Diskon Produk dan/atau Voucher
Diskon Ditanggung Penjual) x 4%/3% (tergantung
kategori produk A/B/C).

2. Kategori Penjual Star / Star +

Biaya Administrasi Star/Star+ = (Harga Asli

produk - Diskon Produk dan/atau Voucher Diskon
Ditanggung Penjual) x 3,2%/2,5%/1,75%
(tergantung kategori produk A/B/C).

Apabila menghendaki layanan gratis ongkir,

maka

Biaya Layanan Gratis Ongkir XTRA = (Harga

Asli Produk - Diskon Produk dan/atau Voucher
 Diskon Ditanggung Penjual) x 3,6%/2,5%
(tergantung kategori produk A/B/C).

3. Kategori Penjual Shopee Mall

Biaya Administrasi Final Shopee Mall = (Harga

Asli Produk – Diskon Produk dan/atau Voucher
Diskon dari Penjual Shopee Mall) x % Biaya
Administrasi Final*.
*Persentase biaya administrasi final didasarkan pada sub-
kategori produk, antara 1%, 3%, atau 5%.
Daftar Pustaka
Ratri, Carolina. 2020. Belajar Copywriting untuk
meningkatkan Penjualan. Garuda Mas Sejahtera :
Surabaya
https://help.shopee.co.id
Sumbe
https://inet.detik.com/tips-dan-trik/d-5852827/tips-cara-
jualan-online-di-marketplace-tokopedia-dan-shopee
Sumber:
https://tekno.kompas.com/read/2021/05/10/15270037/da
ftar-10-marketplace-online-paling-ramai-pengunjung-di-
asia-tenggara?page=all.