Materi PKK KD 3.

18 - Menyeleksi
Strategi Pemasaran - SMK
Akuntansi Kelas XII
Berbagi







PenulissekarwePosted atJuni 21, 2020

Strategi pemasaran yang Efisien

Strategi pemasaran perusahaan merupakan hal yang cukup mempengaruhi sales
atau penjualan suatu produk. Penjualan merupakan faktor penting agar perusahaan
dapat tetap berdiri. Tanpa adanya penjualan atau sales, suatu perusahaan dapat
mengalami kerugian karena minimnya sumber daya.

 Fungsi Strategi Pemasaran

Berikut ini terdapat empat fungsi strategi pemasaran, antara lain:
1. Meningkatkan motivasi untuk berpikir jauh ke depan
Strategi pemasaran memaksa manajemen perusahaan untuk berfikir out of the box,
hal ini sangat dianjurkan untuk menjaga ritme atau kelangsungan perusahaan.
Usahakan tidak terus mengikuti ritme pasar, akan tetapi sesekali coba menggebrak
pasar dengan sesuatu yang baru.
2. Koordinasi pemasaran yang lebih efektif dan terarah
Strategi pemasaran berfungsi untuk mengatur arah dan jalannya perusahaan
sehingga membuat tim koordinasi menjadi jauh lebih baik dan terarah.
3. Dapat merumuskan tujuan perusahaan yang akan dicapai
Dengan strategi pemasaran, pelaku usaha bisa terbantu untuk merinci tujuan yang
ingin dicapai perusahaan, baik itu tujuan jangka panjang maupun jangka pendek.
4. Pengawasan kegiatan pemasaran lebih efektif atas standard prestasi
kerja
Pengawasan kegiatan anggota tim lebih di perhatikan agar peningkatan mutu dan
kualitas semakin terjamin.
 Konsep Strategi Pemasaran
Banyak ahli marketing mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci utama
dari konsep pemasaran dan marketing strategy. Dengan kata lain, setiap
perusahaan memiliki cara tersendiri dalam melakukan proses marketing, sesuai
karakteristik dan kesanggupan masing-masing. Pada dasarnya tujuan akhir dari
marketing itu tetap akan bermuara pada tercapainya kepuasan konsumen. Berikut
ini adalah 5 Konsep Strategi Pemasaran :

1. Segmentasi Pasar
Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda.
Perusahaan harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi
satua-satuan pasar yang bersifat homogen.
2. Market Positioning
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah alasannya
mengapa perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat
dalam pasar, yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.
3. Market Entry Strategy
Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu.
Bebebrapa cara yang sering dilakukan adalah:
 Membeli Perusahaan Lain
 Internal Development
 Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
4. Marketing Mix Strategy
Marketing Mix (baca: Pengertian Marketing Mix) adalah kumpulan dari beberapa
variabel yang telah digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan
konsumen. Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat
serta promosi. Beberapa variabel tersebut diantaranya;

 Product (produk)
 Price (harga)
 Place (tempat)
 Promotion (promosi)
 Participant (partispasi)
 Process (proses)
 People (orang/SDM)
  Physical Evidence (tampilan fisik)
2. Timing Strategy
Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk
diperhatikan. Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di bidang
produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke
pasar.
Kompetensi Dasar 

3.18.    Menyeleksi strategi pemasaran

4.18.    Melakukan pemasaran

Indikator 

3.18.1.  Mengidentifikasi Strategi Pemasaran

3.18.2.  Menganalisis Strategi Pemasaran

4.18.1.  Melakukan Pemasaran

Materi Pokok 
Strategi pemasaran yang Efisien 

Strategi pemasaran perusahaan merupakan hal yang cukup mempengaruhi sales atau
penjualan suatu produk. Penjualan merupakan faktor penting agar perusahaan dapat
tetap berdiri. Tanpa adanya penjualan atau sales, suatu perusahaan dapat mengalami
kerugian karena minimnya sumber daya. 

Strategi Pemasaran Perusahaan 

 Kenali Pelanggan 

Hal yang paling utama dalam melakukan pemasaran adalah riset pasar (research
market). Dengan melakukan hal ini, anda dapat menemukan dan memilih segmentasi
pasar yang tepat sehingga produk anda dapat bersaing dan berkembang pada pasar
tersebut. 

 Promosi 

Setelah melakukan riset pasar, maka langkah selajutnya adalah melakukan promosi.

Usahakan promosi dilakukan dengan cara yang kreatif sehingga dapat membuat
pelanggan tertarik. Jangan lupa untuk melakukan promosi secara konsisten dan
berulang kali. Anda juga dapat melakukan promosi melalui media sosial. 

 Memilih Tempat Usaha Strategis 

Pilihlah lokasi usaha yang strategis dan sesuai dengan hasil riset pasar yang
anda lakukan sebelumnya. Selain lokasinya strategis, pastikan lokasi usaha Anda muda
h dijangkau oleh konsumen. Pemilihan lokasi usaha yang strategis dan tepat merupakan
strategi pemasaran yang dapat menjaring cukup banyak pelanggan. 

 Menjalin Hubungan Baik dengan Pelanggan 
Pelanggan adalah aset yang cukup berharga bagi perusahaan. Oleh karena hal itu,
berilah pelayanan terbaik untuk pelanggan anda. Jalinlah hubungan baik dengan
konsumen dengan menanggapi saran atau keluhan mereka. Jangan ragu untuk
memberikan diskon ataupun hadiah kepada pelanggan setia anda. Jika anda melakukan
hal tersebut, tak menutup kemungkin pelanggan akan merekomendasikan produk anda
kepada orang lain secara sukarela. 

 Memanfaatkan Online/Internet Marketing 

Manfaatkanlah teknologi yang sudah ada dengan sebaik mungkin. Sebab, pemanfaatan
teknologi secara optimal dapat menekan pengeluaran perusahaan. Salah satu metode
internet marketing yang dapat Anda terapkan adalah SEO (Search Engine
Optimization) ataupun SMO (Social Media Optimization). 

Strategi pemasaran untuk perkembangan usaha 

Marketing merupakan salah satu hal penting yang harus dilakukan ketika menjalankan s
ebuah usaha, baik usaha baru maupun usaha lama yang telah dirintis bertahun tahun
lamanya. Sebelum menjalankan marketing, pertama kali yang harus dilakukan adalah
menentukan konsep marketing serta strategi pemasaran yang efektif dalam menjual
produk kita. 

Dengan banyaknya usaha kecil yang bermunculan saat ini, maka perlu adanya strategi 
pemasaran yang tepat agar dapat menarik minat para konsumen. Meskipun sulit, namun
jika anda fokus dalam merencanakan strategi pemasaran tersebut, maka bukan tidak
mungkin usaha kecil Anda dapat tumbuh berkembang menjadi besar.

Pada umumnya, usaha kecil mempunyai anggaran marketing yang terbilang kecil jika

dibandingkan dengan usaha berskala besar. Dengan anggaran yang minim tersebut
tentunya anda harus lebih kreatif dalam menentukan strategi pemasaran yang tepat.

Cara yang dapat anda lakukan dalam mengoptimalkan pemasaran meskipun dengan da
na yang terbatas : 

 Melakukan kerja sama dengan pengusaha atau rekan anda dalam pemasangan

iklan seperti mengirimkan penawaran produk kepada para pelanggan atau
memberikan potongan harga bagi pembelian paket tertentu. 
 Memperkenalkan produk dan usaha anda melalui beberapa media gratis. Hal ini
bertujuan untuk membantu pencarian para konsumen mengenai produk apa saja
yang anda tawarkan, seperti publikasi melalui internet dengan melibatkan
lingkungan yang berada di sekitar usaha Anda, dan lain-lain. 

Strategi Pemasaran yang Efektif 

Dalam menyusun strategi pemasaran untuk usaha kecil, anda perlu memperhatikan
beberapa hal, antara lain yaitu : 

 Konsistensi 

Konsistensi dibutuhkan pada semua area marketing. Tujuannya agar dapat membantu
mengurangi biaya marketing serta meningkatkan efektivitas penciptaan merek. 
  Perencanaan 

Dalam menjalankan konsep marketing untuk usaha kecil, maka perlu perencanaan yang
matang agar memperoleh banyak pelanggan. Karena itu, luangkan waktu sebanyak
mungkin untuk merencanakan strategi marketing yang efektif, anggaran marketing yang
dibutuhkan, serta konsep-konsep lainnya agar usaha kecil Anda dapat berkembang
dengan pesat. 

 Strategi 

Strategi adalah dasar bagi kelanjutan kegiatan marketing yang telah direncanakan
sebelumnya. Beberapa hal yang biasanya dibahas saat menyusun rencana strategi
adalah siapa target pasar, bagaimana cara membidik pelanggan, serta bagaimana cara
menjaga agar konsumen yang ada menjadi pelanggan tetap. 

 Target Market 

Definisikan secara tepat pangsa pasar apa yang sedang dituju. Caranya dengan
memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Hal ini bertujuan untuk
memperjelas target pasar seperti apa yang ingin Anda masuki sehingga konsep
marketing yang ingin Anda buat lebih mudah untuk dilaksanakan. 

 Anggaran 

Ini merupakan bagian paling berat sebab membutuhkan tingkat keakuratan yang tepat
dalam menghitung anggaran marketing yang dibutuhkan. Sebab dari anggaran yang
telah dibuat tersebut, dapat menentukan berapa dana yang dibutuhkan untuk melakukan
pemasaran. 

 Marketing Mix 

Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat serta promosi.
Sebagai pengusaha, tentunya Anda perlu memutuskan secara spesifik produk atau jasa,
berapa harga yang sesuai, bagaimana dan dimana Anda akan mendistribusikan produk
yang Anda butuhkan, serta bagaimana cara agar orang lain dapat mengetahui
mengenai produk apa yang sedang Anda tawarkan. Anda juga dapat menggunakan jasa
perusahaan digital marketing untuk memasarkan produk Anda.  

 Website 

Sekarang ini, semua usaha bisnis membutuhkan website untuk memberikan informasi
mengenai produk yang sedang Anda tawarkan, sebab hampir 60 persen konsumen
yang datang mendapatkan informasinya melalui internet. 

 Branding 

Branding merupakan proses yang menentukan apakah konsumen menerima produk dari
perusahaan yang membuatnya. Usaha kecil tentunya membutuhkan brand, mulai dari
gambar, logo serta produk unggulan yang dihasilkannya agar dapat dikenal oleh
masyarakat sehingga semakin berkembang.  
  SNS Operation 

SNS operation merupakan salah satu strategi yang menggunakan media sosial untuk
melakukan promosi dan iklan. Melakukan hal ini cukup mudah, Anda hanya perlu
membuat suatu akun media sosial dan melakukan promosi dengan konten yang
menarik. Jika perlu gunakan juga media yang berbayar untuk meningkatkan tingkat
kunjungan ke media sosial Anda, seperti Keyword Planner, Facebook Ads, Twitter Ads,
Instagram Ads dan lain-lain. 

Jika Anda memerlukan bantuan untuk meningkatkan jumlah prospek atau konversi
dengan menggunakan iklan, strategi pemasaran digital, pemasaran melalui media
social, dll. Logique Digital Indonesia akan menyediakan layanan yang efektif bagi Anda
dan perusahaan Anda. 

 Customer Relationship Management 

Untuk dapat menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten, tentu membutuhkan
pengelolaan hubungan yang baik dengan para pelanggan. Anda tentunya tidak mau
pelanggan Anda lari ke perusahaan lainnya. Karena itu, buatlah pengelolaan hubungan
yang baik dengan pelanggan, seperti membuat kartu member khusus pelanggan dan
memberikan potongan harga bagi para member tersebut. 

 Mobile Marketing 

Dengan meningkatnya pengguna ponsel pintar dan tablet tentunya membuat pesan
pemasaran dan konten untuk platform mobile merupakan suatu keharusan. Hal itu
dikarenakan semakin banyaknya konsumen yang melihat konten, menerima email serta
membeli produk menggunakan smartphone ini. 
HomePKK Modul 18 Menyeleksi Strategi Pemasaran

PKK Modul 18 Menyeleksi Strategi Pemasaran

Ali Basyah

KOMPETENSI DASAR : 
18. MENYELEKSI STRATEGI PEMASARAN
Materi Pokok
MENYELEKSI STRATEGI PEMASARAN

Menyeleksi strategi pemasaran adalah cara cerdas pengusaha dalam memilih strategi pemasaran yang
cocok sesuai dengan produk usahanya.
Ada banyak strategi misalnya yang terkenal diantaranya STP atau Segmenting, Targeting, dan Positioning”

Gambar 1. Strategi Pemasaran STP

Segmenting 

Segmenting adalah proses dimana anda sebagai seorang pemasar mengkategorikan, mengklasifikasikan,
menggolong-golongkan semua target potensial produk yang akan dipasarkan. Segmentasi pasar adalah
membagi pasar menjadi bagian-bagian berdasarkan pembeli dan kebutuhan, karakteristik atau 
perilakunya, dsb.
 Gambar 2. Segmentasi Pasar

Targeting 

Selanjutnya adalah mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk memutuskan segmen mana yang
menjadi target market. Pengertian dari targeting itu sendiri merupakan sebuah sasaran, siapa yang dituju.
Dalam menentukan targeting maka dilakukan beberapa survey untuk dapat mengetahui keadaan pasar
nantinya, agar ketika proses pemasaran tidak salah sasaran.

Gambar 3. Target Pasar

Produk Positioning 

Positioning yaitu bagaimana anda menempatkan posisi di mata pelanggan jika dibandingkan
pesaing. Dalam hal ini termasuk brand image, manfaat yang dijanjikan serta competitive
advantage sehingga menjadi alasan bagi konsumen memilih produk anda (tidak produk pesaing). Secara
umum anda bisamenetapkan ingin seperti apa posisi perusahaan pada persaingan yang ketat.
 Gambar 4. Pemosisian Produk

Tugas untuk siswa 

Setelah memperhatikan penjelasan di atas, coba Anda Rancang Langkah Strategi Pemasaran Produk
Anda!! Tuliskan dalam lembar kerja!!

Ringkasan

Demikian materi singkat tentang menyeleksi strategi pemasaran kali yang mengulas tentang Strategi STP
yaitu : Segmenting, Targeting, dan Positioning. Semoga bermanfaat.

Video Pembelajaran

Berikut disajikan video penjelasan tentang Menyeleksi Strategi Pemasaran.

Pengayaan 

Adapun untuk pengembangan Strategi Pemasaran, tidak hanya STP, bisa yang lain seperti AIDAS, ADIA,
SELL, SPIN dan sebagainya.