Nama NI KADEK SELVI DWI OKTAPIYANTI

NPM 1833121320
Kls D7

1. BERDASARKAN KASUS TERSEBUT, JELASKAN FENOMENA YANG

DIHADAPI PEPSI.

Fenomena yang dialami oleh PT.Pepsi adalah tingginya persaingan bisnis antar
minuman dalam kemasan, Perusahaan yang memiliki kualitas tinggi, inovasi, dan
kreativitas yang baik, dia yang akan memenangkan pasar. Oleh karenanya
perusahaan PT.Pepsi harus cepat merubah strategi pemasaran yang lebih dekat
dengan para konsumen. Dengan memperkuat keunggulan persaingan dan
mengatasi ancaman persaingan. Dan di Indonesia PT.Pepsi memiliki pabrik
pembotolan di Semarang dan Cikampek, sedangkan PT Coca Cola Indonesia (CCI)
sudah memiliki 11 pabrik pembotolan di Indonesia dan selain memproduksi Coca
Cola, CCI juga mengedarkan Sprite dan Fanta, dari sini sudah terlihat bahwa PT.
Pepsi tertinggal dari segi produk dan jumlah penjualannya, Kondisi ini tidak
mudah bagi PT.Pepsi untuk menggeser posisi Coca Cola, dimana keunggulan Coca
Cola adalah dengan memiliki jaringan pemasaran yang sekitar 300 ribu outlet,
sehingga memungkinkan Coca Cola menjangkau konsumen sampai dipedesaan.
Menghadapi kondisi demikian, PT.Pepsi perlu mengevaluasi strategi yang dimiliki
atau membuat strategi baru, agar mampu terus bertahan ditengah persaingan yang
semakin kompetitif.

2. JELASKAN JAWABAN SDR. APA KELEBIHAN YANG DIMILIKI COCA

COLA SEHINGGA BISA LEBIH UNGGUL DARIPADA PEPSI.
a. Iklan
Coca Cola gencar membuat iklan yang sangat menarik agar menarik banyak
konsumen, Coca Cola juga berusaha menguatkan citra sebagai symbol gaya hidup
kaum muda yang dinamis. Potensi pasar golongan muda cukup besar di Indonesia.
Kampanye pemasaran Coca-Cola dengan bintang utama Sinterklas meluas tak
hanya iklan majalah, tetapi juga papan iklan, poster, kalender, dan boneka mewah.
Banyak dari barang-barang tersebut menjadi barang koleksi populer saat ini.
 b. Selogan, dan Bintang Iklan
Perkara slogan dan bintang iklan tak luput pula masuk dalam keunikan coca
cola, coca cola sangat kreatif dalam membuat selogan yang disukai banyak orang
terutama kalangan anak muda, dan coca cola juga menyertakan banyak artis yang
sangat terkenal untuk menjadi bintang iklannya.
c. Strategi pemasaran yang lebih unggul
Coca Cola memiliki jaringan pemasaran yang lebih banyak daripada pepsi,
sehingga memungkinkan Coca Cola menjangkau konsumen sampai dipedesaan.
Di Indonesia perusahaan coca-cola menguasai pasar Indonesia. Saking menguasai
pasar di Indonesia perusahaan Pepsi di Indonesiapun gulung tikar karena tidak
dapat bersaing dengan coca-cola.
Tidak hanya itu saja, engan banyaknya perusahaan cepat saji yang memilih Coca-
Cola, minuman tersebut menjadi raja di yang mendominasi industri tersebut.
Hingga saat ini, Coca-Cola telah bekerjasama dengan 23 perusahaan besar seperti
Burger King, Wendy's, McDonald's dan Pizza Papa Johns. Jauh di bawahnya,
Pepsi hanya mampu menembus masuk 11 restoran cepat saji termasuk Buffalo
Wild Wings yang kontraknya baru saja berpindah tangan dari Coca-Cola ke
pihaknya.
d. Keunikan Produk
Coca cola tak hanya meluncurkan minuman bersoda, Coca-Cola juga terkenal
dengan berbagai merek minuman dan makanan ringan. Hingga 2011, Coca-Cola
telah memiliki 20 merek ternama.15 nama diantaranya mampu mencetak volume
penjualan hingga bernilai US$ 1 miliar. Diantaranya adalah Sprite, Fanta, Minute
Maid, dan Caprisun. Selain itu The Coca-Cola Company juga melakukan inovasi
untuk membangun kesadaran akan minuman rendah dan tanpa gula. Sehingga
makin banyak orang yang menggemari produk dari PT.Coca-Cola ini.

3. AGAR DAPAT MENGALAHKAN COCA COLA, STRATEGI APA YANG

BISA DITERAPKAN OLEH PEPSI. PILIH 1 ATAU 2 DARI 14 STRATEGI
PADA MATERI PERKULIAHAN YANG MENURUT SDR RELEVAN
DITERAPKAN PEPSI. SERTAKAN DENGAN ALASANNYA.
A. Diversifikasi Horisontal (Horizontal Diversification) Menambah produk baru
yang tidak berhubungan dengan tujuan memuaskan pelanggan yang sama.
Alasan strategi ini digunakan :
a. produk baru akan meningkatkan penerimaan dari produk yang sudah ada.
b. Jaringan industri yang ada dapat digunakan untuk memasarkan produk baru
ke pelanggan yang ada.
c. produk baru memiliki musim penjualan yang berbeda dengan produk yang
ada.

Jadi, produk baru akan meningkatkan penerimaan dari produk yang sudah
ada. Apabila industri mengalami penurunan dalam penjualan tahunan dan
keuntungan atau pasar untuk produk yang ada telah jenuh. Jadi, apabila produk
utamanya Pepsi mengalami penurunan penjualan, produk cadangan dibawah pepsi
dapat menutupi penurunan penjualan sehingga mampu bersaing menggunakan
produk dibawang naungan pepsi

B. Penetrasi Pasar (Market Penetration) Meningkatkan pangsa pasar yang ada untuk
produk tertentu melalui usaha pemasaran secara besar- besaran.
Alasan Strategi ini digunakan :
a. Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing.
b. Terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran untuk pemasaran terhadap
kenaikan penjualan.
c. Meningkatkan Pangsa pasar pesaing
d. Pasar yang ada belum jenuh oleh produk dan jasa perusahaan.

Contoh : Pepsi berupaya mendongkrak popularitas melalui iklan  yang lebih

gencar

C. Pengembangan Pasar (Market Development)

Memperkenalkan produk-produk yang sudah ada kedaerah pemasaran yang baru
(pangsa pasar bertambah).
Alasan Strategi ini digunakan :
Agar Pepsi bisa dinikmati oleh kalangan apapun. Sehingga minuman ini tidak jadi
pembatas kalangan.