DIPLOMASI PERDAGANGAN

Diplomasi Perdagangan Diplomasi perdagangan merupakan salah satu bagian dari

diplomasi ekonomi. Berridge menyatakan bahwa,“Generally diplomacy (including economic
diplomacy) is ‘the means by which states pursue their foreign policies’” (Berridge 2002; 3). Diplomasi
ekonomi adalah upaya untuk memperoleh keamanan ekonomi dalam sistem ekonomi internasional
yang anarki.Diplomasi ekonomi didefinisikan sebagai penggunaan alat-alat diplomasi tradisional
seperti pengumpulan informasi, lobbying, representasi, negosiasi, dan advokasi untuk kebijakan
ekonomi luar negeri yang lebih lanjut (Barston 1997; Berridge 2002; Hamilton & Langhorne 1995;
Jönsson and Hall 2005; Marshall 1997; Watson 1982). Dengan demikian, diplomasi ekonomi
berfokus pada agenda ekonomi dalam diplomasi yang dapat.

Dibedakan dari agenda politik. Hal ini tidak ada perbedaan dalam tipe diplomasi maupun
aktor-aktor diplomasi. (Kostecki & Naray, 2007) mengidentifikasi kegiatan rasional berikut untuk
diplomasi perdagangan: 1) Kebutuhan akses untuk informasi bisnis yang reliable dan netral; 2)
Dukungan untuk kredibilitas dan image yang lemah dari pendatang baru dalam pasar luar negeri; 3)
Pencarian mitra: mendorong perusahaan nasional (terutama SMEs) untuk go internasional; 4)
Penanganan konflik; 5) Dukungan untuk delegasi nasional: para menteri sering didampingi dalam
kunjungan kenegaraan oleh kalangan bisnis; 6) Fokus strategis, seperti keinginan pemerintah untuk
tergabung dalam kebijakan perdagangan strategis, dukungan untuk kegiatan research and
development atau meningkatkan akses suplai. Lebih lanjut, Lee mendefinisikan diplomasi
perdagangan sebagai penghubung lanskape diplomasi baru dan menjelaskan diplomasi perdagangan
sebagai kerjasama dari network aktor publik dan swasta yang mengelola hubungan dagang
menggunakan channel dan proses diplomasi (Donna & Hocking, 2010). Konsep yang paling berguna
adalah National Diplomatic System (NDS). Konsep ini menangkap dengan baik diplomasi
terkoordinasi yang beragam dan komplek. Lead departemen pemerintah bekerjasama dengan
partner seperti departemen lain dalam pemerintahan sebagaimana dengan kelompok bisnis dan
kelompok sipil untuk menyampaikan tujuan-tujuan diplomasi.

Target Kompetensi yang Dikembangkan

Negosiasi dan Diplomasi Perdagangan meliputi pemahaman mengenai hubungan dan

organisasi perdagangan di tingkat bilateral, regional, dan internasional.
Legal Expertise dalam Perdagangan meliputi pengembangan kemampuan analisis maupun
praktikal dalam menginterpretasikan dan memahami teks hukum praktek perdagangan
internasional (terutamanya teks-teks hukum dan perjanjian WTO dan kontrak bisnis).
Keahlian dalam Analisa Kebijakan Ekonomi meliputi mekanisme kebijakan domestik dan
internaional yang berhubungan dengan isu perdagangan dan ekonomi.
Kompetensi Teknis Lainnya dalam Perdagangan meliputi pendalaman dan pengembangan
kemampuan dalam bidang standarisasi kualitas internasional, baik barang maupun jasa.
Diplomasi komersial
Diplomasi komersial adalah diplomasi yang menitikberatkan pada pengembangan
bisnis antar dua negara. [1] [2] Ini bertujuan untuk menghasilkan keuntungan komersial
dalam bentuk perdagangan dan investasi ke dalam dan ke luar melalui kegiatan
promosi dan fasilitasi bisnis dan kewirausahaan di negara tuan rumah. [3] Diplomasi
komersial diupayakan dengan tujuan untuk mencapai stabilitas ekonomi,
kesejahteraan, atau keunggulan kompetitif. [4]
Sebagai sebuah istilah, diplomasi komersial muncul pada paruh kedua abad kedua
puluh (misalnya, Joseph, 1965; [5] Corbet, 1972 [6] ), tetapi konsep tersebut pasti ada
pada abad-abad sebelumnya. [7] Dalam literatur konsep diplomasi ekonomi dan
diplomasi komersial sering digunakan secara bergantian. [4] Definisi dari kedua
konsep tersebut berbeda-beda, dan akibatnya hubungan di antara keduanya juga
dijelaskan secara berbeda. Beberapa penulis berpendapat bahwa diplomasi
komersial adalah bagian dari diplomasi ekonomi. [8] Akan tetapi, sudah pasti bahwa
kedua jenis diplomasi "terjalin secara tidak dapat ditarik kembali" dan dengan
demikian "berbeda [tetapi] jelas terkait erat [satu sama lain]". [9]

Tujuan
Diplomasi komersial menekankan peran pemerintah, yang didefinisikan sebagai
"layanan pemerintah kepada komunitas bisnis, yang bertujuan untuk
mengembangkan usaha bisnis internasional yang bermanfaat secara sosial". [10] [11] Ini
adalah "pekerjaan misi diplomatik untuk mendukung sektor bisnis dan keuangan
negara asal dan termasuk promosi investasi ke dalam dan ke luar, serta
perdagangan". [12] Diplomasi komersial dengan demikian mencakup "semua aspek
dukungan dan promosi bisnis" termasuk investasi, pariwisata , R&D , dan kekayaan
intelektual . [13]
Diplomasi komersial dirancang untuk memengaruhi kebijakan pemerintah luar negeri
dan keputusan peraturan yang memengaruhi perdagangan, investasi, dan
perdagangan global. Ini berkaitan dengan peraturan dan tindakan pemerintah yang
mempengaruhi perdagangan internasional — termasuk standar di berbagai bidang
seperti kesehatan, keselamatan, lingkungan, dan perlindungan konsumen; peraturan
yang mencakup layanan seperti
perbankan, telekomunikasi dan akuntansi ; kebijakan persaingan dan undang-
undang tentang penyuapan dan korupsi; program dukungan pertanian; dan subsidi
industri. Potter (2004) berpendapat bahwa diplomasi komersial merupakan aktivitas
yang menciptakan nilai karena kegunaannya dalam menangani urusan manajerial
dan pemerintah. [14]
Dalam konteks ini, diplomasi komersial menguntungkan karena membuat ekspor
dan operasi ke luar negeri menjadi lebih mudah; itu adalah instrumen berharga
untuk promosi ekspor dan beroperasi di luar negeri; memungkinkan perusahaan
untuk melakukan tugas di luar negeri lebih cepat dan meningkatkan jumlah ekspor
dan hasil perusahaan dengan memberikan informasi tentang peraturan, regulasi,
budaya, tender publik dan pasar negara tuan rumah; dengan memberikan dukungan
selama pencarian mitra; dan dengan memberikan bantuan dalam sengketa
perdagangan, pameran, dan misi. Apalagi bagi perusahaan yang memiliki
keterbatasan finansial, akses informasi yang andal dan jaringan yang luas di luar
negeri sangat penting. [15] [14]

Aktivitas [ sunting ]
Kegiatan diplomasi komersial tradisional termasuk memfasilitasi, bernegosiasi,
mempromosikan dan menengahi perdagangan internasional, investasi, kekayaan
intelektual dan perdagangan, dan mengadvokasi Responsible Commercial
Diplomacy (RCD), bersama dengan jaringan, pembangunan kapasitas, intelijen,
kampanye citra dan dukungan. [16] [17] Aktivitas ini ditunjukkan pada tabel di bawah.

Aktivitas jaringan Intelijen Kampanye gambar Dukung

Dalam
Mengembangkan Mengumpulkan dan
Mempromosikan barang negosiasi; implementasi
kontak bisnis dan menyebarkan
dan jasa kontrak dan pemecahan
pemerintah informasi komersial
masalah

Berpartisipasi dalam
Kunjungan pameran perdagangan, Mengumpulkan data
Riset pasar
kenegaraan memperkenalkan pemasaran ekspor
eksportir potensial

Pertemuan pembeli- Melaporkan ke Menyadari calon investor Pengawasan pelanggaran

penjual negara asal asing HAKI dan kontrak

Konsultan untuk Mengumpulkan data

Penjaruman Pembelaan
kedua negara pemasaran ekspor

Cari mitra, Studi gambar,

distributor, investor, penelitian ilmiah Promosi pariwisata Koordinasi tindakan hukum
pengacara bersama

Jaringan pribadi Kampanye kesadaran

Kegiatan lain untuk diplomasi komersial dan alasan yang dibutuhkan perusahaan
adalah: kebutuhan akan akses ke informasi bisnis yang dapat diandalkan dan
netral; kredibilitas dan dukungan citra di pasar luar negeri; pencarian
mitra; penanganan konflik; dukungan delegasi negara asal (misi negara); masalah
strategis (misalnya, energi). [16]
Diplomasi, diplomasi komersial (energi) dan diplomasi
ekonomi

Diplomasi adalah 'sarana untuk mencapai tujuan [politik luar negeri]'

berdasarkan representasi, negosiasi dan komunikasi (Carta 2012 : 13). Ini
pada dasarnya adalah instrumen kebijakan luar negeri (bersama yang lain
seperti pemerintahan, pengeluaran bantuan, spionase, dll.) (Hocking 2004 :
92). Kostecki dan Naray ( 2007 : 1) menggambarkan diplomasi
komersial sebagai 'kegiatan pemerintah yang bertujuan untuk
mengembangkan usaha bisnis yang bermanfaat secara sosial'. Dari perspektif
ini, ini adalah subtipe dari diplomasi yang lebih luas, sarana untuk mendukung
bisnis yang beroperasi di luar negeri melalui representasi, komunikasi, dan
negosiasi.

Diplomasi komersial dapat dibagi lagi menjadi 'promosi investasi' dan

'perlindungan investasi'. Promosi investasi memerlukan penyediaan intelijen
bisnis tentang peluang pasar, investor 'bermitra' dengan perusahaan negara
tuan rumah dan membantu negosiasi kontrak, terutama di bidang sensitif atau
terkait keamanan (Naray 2008 : 5). Dimensi 'protektif' pasca investasi dari
diplomasi komersial terutama melibatkan apa yang disebut sebagai diplomasi
'penanganan konflik' atau 'pemecahan masalah' ( ibid .). Keprihatinan ini
membantu perusahaan dengan risiko politik yang dapat muncul di pasar luar
negeri, termasuk, antara lain, perlindungan hak milik, keterlibatan dalam
masalah perpajakan dan regulasi dan 'bantuan kepada perusahaan nasional
yang mengalami kerugian dan ingin mendapatkan kompensasi serta berbagai
bentuk dukungan yang diberikan sebagai perlindungan diplomatik' (Kostecki
dan Naray 2007 : 10).

Penting untuk pembahasan di bawah ini adalah perbedaan antara diplomasi

komersial dan 'diplomasi perdagangan / ekonomi' yang lebih luas. Dalam
konteks UE, pembentukan kerangka tata kelola eksternal yang mendefinisikan
persyaratan perdagangan dan investasi (seperti perjanjian kemitraan dan
kerja sama [PCA]) adalah hasil (akhir kebijakan luar negeri) dari diplomasi
ekonomi (sarana). Sebaliknya, diplomasi komersial berkaitan dengan
'kegiatan pendukung bisnis' untuk perusahaan atau sektor industri tertentu
( ibid .: 2). Namun, meski berbeda, diplomasi ekonomi dan diplomasi
komersial secara intrinsik saling terkait. Memang, diplomasi komersial
bertujuan untuk memanfaatkan peluang yang dibangun oleh diplomasi
perdagangan yang lebih luas (Potter 2004: 55). Seperti yang akan ditunjukkan
di bawah ini, diplomasi komersial UE terkadang hanya mungkin dilakukan
setelah (dan tentunya diperkuat oleh) diplomasi ekonomi / perdagangan yang
lebih luas yang menetapkan dasar dan aturan yang mengatur investasi asing.
 Diplomasi Perdagangan
Kebutuhan akses untuk informasi
bisnis yang reliable dan netral
Mendukung/memberikan dukungan
untuk kredibilitas dan image yang
lemah dari pendatang baru dalam
pasar luar negeri
Pencarian mitra: mendorong UKM
untuk go internasional
Penanganan konflik
Dukungan untuk delegasi nasional:
pendampingan dari kalangan
pebisnis untuk para Menteri /
diplomat, dubes
Dukungan kegiatan R&D untuk
meningkatkan akses suplai
Diplomasi perdagangan sebagai
Kerjasama network actor public dan
actor swasta yang mengelola
hubungan dagang menggunakan
channel dan proses diplomasi
Diplomasi Komersil
peran pemerintah dengan arti
sebagai "layanan pemerintah kepada
komunitas bisnis
Ruang: lingkup invesyasi dan
perdagangan
kegiatan promosi dan fasilitasi bisnis
dan kewirausahaan di negara tuan
rumah
mendukung sektor bisnis dan keuangan
negara asal dan termasuk promosi
investasi ke dalam dan ke luar
aspek dukungan dan promosi bisnis"
termasuk investasi, pariwisata , R&D ,
dan kekayaan intelektual