!"#!

#$%&'()$*)$'+#*,-+$)''
.%&-")'/%/%0'-1)$'
2.3/3-34'
 !"#$#%&'()*%+*%(,#+-./%*( 1

I. RINGKASAN EKSEKUTIF

Galeri Mamah Euis (GME) adalah sebuah usaha kecil menengah (UKM) yang bergerak
di bidang usaha konveksi (pakaian jadi). Awalnya GME memproduksi berbagai jenis pakaian
untuk semua usia yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen. Namun seiring dengan
perkembangan pasar yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen secara umum. GME saat
ini cenderung untuk memproduksi pakaian muslim semi formil atau kontermporer. Nilai
penjualan rata-rata untuk periode Januari-Agustus adalah sebesar Rp. 14.000.000,-/bulan
dengan modal awal sebesar Rp. 30.000.000,-.
Prospek pengembangan usaha konveksi sangat menjanjikan mengingat pakaian adalah
kebutuhan primer (sandang) selain makanan (pangan) dan perumahan (papan). Kebutuhan
akan pakaian ini mutlak harus dipenuhi mengingat sangat diperlukan untuk kelangsungan
hidupnya. Selain itu, bisnis ini memiliki pangsa pasar yang sangat luas, trend dan mode yang
sangat dinamis dan mengikuti perkembangan jaman.
Rencana pengembangan usaha:
1. Strategi pemasaran:
a. promosi
b. pengembangan wilayah pemasaran
c. pengembangan produk
d. strategi penetapan harga
2. Pengembangan produksi dengan penambahan kapasitas produksi
3. Penambahan dan pengembangan sumber daya manusia
4. Pemanfaatan teknologi informasi
Proyeksi nilai penjualan untuk tahun berikutnya di tahun pertama sebesar Rp 30.000.000,-
per bulan dan peningkatan sebesar 20% untuk tahun-tahun berikutnya. Kebutuhan dana
sebesar Rp 50.000.000,- Rencana penggunaan dana sebesar Rp 43.000.000,- untuk investasi
dalam peningkatan kapasitas produksi, operasional, dan pemanfaatan teknologi informasi,
serta Rp 7.000.000,- digunakan sebagai modal talangan kerja. Jangka waktu pengembalian
adalah selama 3 tahun dengan tenggang waktu pembayaran 1 bulan sekali. Agunan yang
dimiliki oleh perusahaan adalah tanah bersertifikat senilai Rp 100.000.000,-

Galeri Mamah Euis

 !"#$#%&'()*%+*%(,#+-./%*( 2

II. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

2.1 DATA PERUSAHAAN

1. Nama Perusahaan Galeri Mamah Euis

2. Tahun jadi GME 1987
3. Jenis Produk Kemeja, blouse, secdress, dress,
babydoll, gamis, koko,
4. Merk Clo-Qee, Al-fayed, Devi
5. Alamat Perusahaan
! Workshop Jl. Siliwangi No. 43. RT. 001/006,
Cikalang Pesantren, Kec. Tawang.
Kota Tasikmalaya,
! Galeri Komp. Adipura Cluster Cemara, Jl.
Cemara G2A, Gedebage, Bandung
6. Bank Perusahaan Bank Muamalat

2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS

1. Nama Iman kurnia Sidiq

2. Tempat, Tanggal Lahir Tasikmalaya, 30 Januari 1987
3. Nomor Telepon 085220777862
4. Pendidikan Terakhir Sarjana muda (Ahli madya)
5. Pengalaman Kerja 7 tahun

2.3 STRUKTUR ORGANISASI

Pimpinan
Iman KS

SDM Marketing Keuangan

Wawan Sofwan Budi RM Ooh SJ

Galeri Mamah Euis

 !"#$#%&'()*%+*%(,#+-./%*( 3

2.4 SUSUNAN PEMILIK / PEMEGANG SAHAM

No. Nama Persentase Saham

1. Iman KS 42 %
2. Budi RM 36 %
3. Wawan Sofwan 13 %
4. M Fadlan 9%
TOTAL 100%

III. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1 PRODUK YANG DIHASILKAN

• Jenis produk yang dihasilkan : Kemeja, blouse, dress, gamis, koko, dll
• Karakteristik Produk : Semiformil
• Segmen konsumen : Usia dewasa (laki-laki dan perempuan)
• Segmen Pasar : Pelajar, santri, mahasiswa, karyawan, Keluarga.
• Aksesoris : Payet dan bordir

Keunggulan Produk yang Dimiliki

1. Jahitan rapi
2. Model variatif dan diproduksi secara terbatas dan eksklusif
3. Bahan baku yang bermutu

3.2 GAMBARAN PASAR

Diagram 1. Data penjualan bulan Januari s.d. Agustus 2011

Galeri Mamah Euis

 !"#$#%&'()*%+*%(,#+-./%*( 4

Kegiatan Pemasaran dan Promosi yang Sudah Dilakukan

• Personal Selling
Menjual secara langsung kepada konsumen dan memberikan contoh/sample baju yang
akan dipasarkan kepada calon pelanggan (agen). Hal ini mengakibatkan naiknya
jumlah pesanan produksi.
• Pameran
Pameran dagang di kota-kota priangan khususnya Kota Bandung sebagai kiblat mode
Indonesia.
• Iklan Online
Promosi secara online memudahkan pemasaran yang praktis, cepat, murah, dan
efisien.

3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU

Gambaran Karakteristik Pembeli / Pengguna

" Pembeli individu dewasa yang meliputi pelajar, santri, mahasiswa, karyawan,
profesional, Ibu rumah tangga, dll.
" Distributor atau agen.

3.4 TREND PANGSA PASAR

Permintaan pasar untuk usaha ini sangat besar. Diperkirakan ada minimal 9 juta jiwa
orang dewasa (baik lokal atau pun wisatawan) yang setiap bulannya berbelanja di
wilayah Kota Bandung dengan perputaran uang mencapai 4 miliar rupiah (Kompas,
2011). dengan permintaan produk 18.000.000,- baju/tahun (asumsi kebutuhan 2 baju
per orang per tahun). Dari jumlah diatas jumlah rata-rata penjualan pertahun sebesar
2860 potong/tahun, artinya jumlah penjualan baru memenuhi 0,015% pasar.
Diharapkan perusahaan dapat memenuhi 1% pasar pada tahun I.

Galeri Mamah Euis

 !"#$#%&'()*%+*%(,#+-./%*( 5

3.5 PROYEKSI PENJUALAN

Diagram 2. Proyeksi Nilai Penjualan 2011 2012 2013 2014 2015

Dengan asumsi kenaikan penjualan produk sebesar 20% per tahun. Perkiraan ini bisa
direalisasikan dengan rencana peningkatan modal usaha, penambahan tenaga kerja,
jumlah kapasitas produksi, peningkatan distribusi penjualan, dan meningkatkan strategi
pemasaran.

3.6 STRATEGI PEMASARAN

Pengembangan Produk
Perubahan desain disesuaikan dengan mode yang berlaku/trend. Peningkatan kualitas
bahan dan jahitan, pemakaian aksesoris yang lebih kreatif dan inovatif. dan mencoba
diversifikasi produk ke pakaian anak-anak.

Pengembangan Pemasaran dan Promosi

" Membuat sampel desain produk untuk di presentasikan ke para distributor/
individu
" Pembuatan iklan di media cetak, brosur untuk dibagikan kepada konsumen
" Memberikan diskon khusus dan voucher setiap pembelian diatas 20 potong
pakaian
" Pengembangan wilayah distribusi pemasaran ke daerah pulau Jawa

Galeri Mamah Euis

 !"#$#%&'()*%+*%(,#+-./%*( 6

" Kerjasama dengan eksportir/Kadin untuk pengiriman barang ke luar negeri

" Intensifikasi pameran dagang/bazaar/pasar musim
" Jaminan produk
" Brosur katalog dan daftar harga
" Iklan di media cetak lokal
" Selebaran
" Sponsor spanduk.
" Personal Selling
• Lobbying
• Presentasi penjualan

Strategi Penetapan Harga

Harga disesuaikan dengan kondisi ekonomi masyarakat lapisan menengah ke bawah
dengan tingkat inflasi 10%

3.7 SALURAN DISTRIBUSI

Wilayah Pemasaran dan Jalur Distribusi Saat Ini

! Wilayah Pemasaran ! Lokal ..................... 100 %
! Jalur Distribusi ! Individu ! Distributor

Wilayah Pemasaran dan Jalur Distribusi yang Direncanakan

1. Wilayah Pemasaran ! Lokal ....................... 90 %
! Ekspor ..................... 10 %
2. Jalur Distribusi ! Individu ! Distributor ! Eksportir
3. Rencana Lokasi Showroom / Counter Penjualan

Galeri Mamah Euis

 !"#$#%&'()*%+*%(,#+-./%*( 7

IV. ANALISIS PRODUKSI

4.1 PROSES PRODUKSI

BAHAN PRODUKSI PEMASARAN

Proses Produksi Bahan Baku Teknologi Mesin

Desain mode + pola Kertas Digital dan Komputer, gunting,
konvensional meteran, dan pensil
Potong Kain Kain Konvensional Gunting
Jahit Kain, benang jahit Otomatis Mesin jahit
Obras Kain, benang obras Otomatis Mesin obras
Pasang aksesoris Kancing, mute, benang, Otomatis dan Mesin lobang, benang,
pakaian setengah jadi konvensional jarum, mesin bordir
Pelicinan dan Pakaian jadi, plastik Otomatis dan Setrika, plastik
pengemasan konvensional

General flowchart

4.2 ANALISIS PRODUK PESAING

Pesaing Keunggulan Kelemahan

Home Industry Biaya tenaga kerja lebih murah. 1. Jahitan kurang rapi
2. Mutu bahan rendah
3. Desain kurang baik
Garment 1. Jahitan rapi 1. Biaya tenaga kerja lebih mahal.
2. Mutu baik 2. Harga jual mahal
3. Desain umum (noneklusif)

4.3 RENCANA PENGEMBANGAN PRODUKSI

1. Strategi Operasional Produksi

" Perbaikan desain sesuai dengan mode yang trendy
" Pemberdayaan masyarakat di lingkungan sekitar yang berpropesi sebagai
penjahit sehingga mampu menghemat biaya operasional fasilitas usaha
" Pembelian mesin garment untuk peningkatan kapasitas produksi
" Peningkatan produktivitas tenaga kerja

Galeri Mamah Euis

 !"#$#%&'()*%+*%(,#+-./%*( 8

" Pembelian mesin gament

2. Strategi Organisasi dan SDM
" Peruantapan struktur manajemen dan organisasi
" Penarmbahan tenaga kerja
" Pelatihan tenaga kerja yang sudah ada

3. Strategi Keuangan
" Penambahan investasi modal untuk pengembangan usaha
" Mencari investor / joint ventura untuk pengembangan dan perluasan usaha
" Pengendalian sistem keuangan

Rencana Penambahan Fasilitas dan Mesin Produksi*

Fasilitas produksi Jumlah Harga satuan Total nilai
Mesin jahit rantai 2 Rp. 5.000.000,- Rp. 10.000.000,-
Mesin obras 1 Rp. 5.000.000,- Rp. 5.000.000,-
TOTAL Rp. 15.000.000,-

Target kapasitas produksi rata-rata per bulan adalah 800 pcs.

*) Dibeli secara kredit

4.4 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI TAHAP LANJUTAN I

No. Kebutuhan Total Nilai

1. Kain Rp. 35.000.000,-

2. Operasional produksi Rp. 8.000.000,-

3. Talangan produksi Rp. 7.000.000,-

TOTAL Rp. 50.000.000,-

Rencana Pengembalian Dana Pinjaman

# Jangka waktu pengembalian : 5 tahun
# Masa tenggang pembayaran : 1 bulan sekali

Galeri Mamah Euis

 !"#$#%&'()*%+*%(,#+-./%*( 9

# Agunan yang dimiliki

o Jenis Agunan : Tanah
o Aspek Legalitas : Sertifikat BPN
o Nilai Agunan : Rp. 100.000.000,-

V. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA

Dampak Terhadap Masyarakat Sekitar

− Menyerap Tenaga Kerja di sekitar Lingkungan Usaha

Analisis Resiko Usaha

− Kenaikan Harga Bahan Baku diatas 25%
− Kenaikan Upah Tenaga Kerja sebesar 30%
− Penurunan daya beli masyarakat
− Kerusakan mesin- mesin peralatan

Antisipasi Resiko Usaha

− Pembelian stok bahan bahan baku dan bahan penolong
− Membuat kesepakatan dengan tenaga kerja
− Memperluas saluran distibusi pemasaran dan penekanan peningkatan kuantitas ekspor
− Melakukan maintenance secara berkala

VI. PENUTUP

Demikian proposal bisnis ini kami buat, untuk dipergunakan sebagaimana mestinya. Atas
kerjasama yang baik kami ucapkan terima kasih.

Galeri Mamah Euis