3) Bapak/Ibu, saat ini tinggal di mana dan bagaimana suasana lokasi rumahnya?
- Dapat dijelaskan kenyamanan di Villa Kintamani untuk rumah idaman sampai
masa tua nanti.
11) Apakah Bapak/Ibu sudah tahu bahwa lokasi kita merupakan prospek yang sangat
menguntungkan untuk berinvestasi?
- Dijelaskan fasilitas yang kita miliki yang tidak dimiliki perumahan lain.
13) Apakah ada masalah dengan cara pembayaran yang kita tawarkan?
14) Bagaimana cara pembayaran yang menurut Bapak/Ibu tepat sehingga transaksi
dapat terlaksana dengan lancar?
ALTERNATIF CARA MENEMUI CUSTOMER
(Agar tidak menolak kedatangan Marketing)
2) Bapak/Ibu, saya ada informasi baru, apakah Bapak/Ibu ada waktu sebentar saja
untuk saya menyampaikan informasi ini?
3) Bapak/Ibu, ini ada tempat yang tepat untuk berinvestasi (sambil menyodorkan peta
lokasi pada brosur, selanjutnya kita bercerita mengenai Villa Kintamani).
4) Jika kita memasuki toko yang kita tahu pemiliknya menjaga toko tersebut, kita dapat
membeli barang di toko tersebut. Sambil membayar kita dapat berbasa-basi
menceritakan Villa Kintamani.
5) Kita dapat meminta referensi dari relasi kita beberapa calon prospek, berdasarkan
referensi tersebut kita dapat menelepon calon prospek tsb selanjutnya membuat
perjanjian untuk bertemu.