BAB I
PENDAHULUAN
dan pusat bisnis, tetapi juga sudah mulai merambah ke SPBU (Anonim,
2003).
Studi yang dilakukan oleh AC Nielsen (2005) menunjukkan bahwa
modern bergerak mulai dari hampir tidak ada menjadi 8 persen dari
nilai penjualan ritel modern dan sekitar 10-15 persen dari total
sebesar 24,98 persen dari tahun 2003 ke tahun 2004 dan hingga
sayuran Impor.
Sebelum melaksanakan bisnis ini maka perlu dilakukan studi kelayakan
bisnis agar dapat diketahui apakah bisnis layak dijalankan atau tidak.
luas produksi, serta lay - out bisnis. Dalam gambaran pendirian bisnis
bisnis ini hingga dapat menghasilkan suatu produk yang dapat dijual,
Dalam aspek finansial, menganalisis tentang kebutuhan investasi dan
masalah yang akan terjadi dimasa yang akan datang sehingga dapat
yang ingin dicapai dalam suatu investasi bisnis. Dengan adanya studi
menjalankan usahanya
BAB II
ASPEK PASAR
1. Segmen pasar
Yang menjadi segmen dari usaha toko buah adalah segmen menengah
ke atas
2. Target Pasar
Target pasar adalah user dan customer. User adalah masyarakat
seperti restoran dan hotel. Customer dan user dapat membeli sayur
makassar.
3. Bauran Pemasaran
Untuk mendapatkan posioting maka dilakukan bauran pemasaran 7P
a. Produk
Buah dan sayur segar dengan kualitas yang terjamin karena
minimarket.
b. Price
Sasaran dari produk kami adalah masyarakat menegah ke atas,
sayur dan buah. Tentu saja harganya sedikit lebih mahal jika
buah
e. People
Faktor penting dalam people adalah attitude dan motivation
perhatikan dalam bisnis proses ini. Sayur dan buah segar dari
market khusus.
4. Key Barriers
Untuk mempertahankan posisi sebagai market leader dalam sayur
B. Permintaan Produk
buah segar.
a) Customer Tetap
tahunnya
C. Analisa Kompetitor
1. Kompetitor
a. Direct Competition :
Carefour
Giant
b. Indirect competition :
Pasar Tradisional
c. The key competitor
1) Carefour
2) Giant
a) Kelebihan :
menyediakan beragam produk makanan termasuk bahan
d. Market Share
Kota Makassar
dengan cara :
a. Membandingkan usaha satu dengan usaha lain yang sejenis pada faktor
Persaingan.
Tabel 3.2
Faktor Pasat tradisional Carefur Giant FreshMart
persianga A. A.
A B A.B A B A B A B A.B
n B B
Kekuatan
Relatif
karena itu harus ada pembenahan dan evaluasi terhadap lokasi FreshMart
pembobotan berskala 1 5
Keterangan :
Sangat Lemah :1
Lemah :2
Sedang :3
Kuat :4
Sangat Kuat :5
Tabel 3.1
Kriteria penilaian
Sangat Sangat
No Item yang Dinilai
Lemah Sedang Kuat
lemah kuat
1 SDM
2 Pesaing
3 Konsumen
4 Teknologi
5 Mode/tren
6 Armada pemasaran
7 Harga
8 Promosi
9 Distribusi
10 Produk dan lini produk
11 Mutu produk
12 Peraturan pemerintah
13 Lingkungan bisnis
14 Ketersediaan bahan baku
15 Rencana pemasaran
16 Penyimpanan produk
17 Margin laba
18 Ketersediaan modal
19 Pangsa pasar
20 Manajemen pemasaran
TOTAL BOBOT
Untuk mengetahui layak atau tidaknya dari segi pemasaran maka dapat
Berdasarkan hasil yang diperoleh sebesar maka usaha toko buah dan
sayur dari sisi pemasaran dikatakan layak karena masuk pada range
F. Program Pemasaran
a. Tingkat pelayanan
sendiri buah di rak buah. Dan bagi customer tetap dapat menentukan
b. Penetapan harga
berdasarkan:
1) Jenis Customer
Harga yang diberikan untuk Customer Tetap akan realtif lebih murah
dan air
c. Kegiatan promosi
A. Perencanaan Produk
1. Klasifikasi produk dari Supplier Berdasarkan Masa panen
Tabel 4.1 Jenis Produk Sayuran Dan Buah-Buahan Di Kab. Gowa
No Jenis Sayur dan Buah Masa panen
1. Bayam 3 minggu
2. Buncis
3. Kangkung 1 bulan
4. Sawi
5. Daun bawang
6. Bawang merah
7. Cabai besar
8. Cabai rawit
9. Kacang merah
10. Kacang panjang
11. Kembang wol
12. Semangka 2 bulan
13. Stroberi
14. Terong
15. Tomat
16. Brokoli
17. Bawang putih
18. Kentang
19. Ketimun
20. Kubis 3 bulan
21. Melon
22. Paprika
23. Wortel
24. Labu siam
25. Mangga
26. Pare
27. Papaya
4 bulan
28. Petai
29. Pisang
30. Rambutan
31. Manggis
5 bulan
32. Markisa
33. Alpukat
34. Salak
35. Nangka
36. Sirsak
6 bulan
37. Jambu biji
38. Jambu air
39. Jeruk besar/ bali
40. Merica 7 bulan
41. Langsat
8 bulan
42. Kunyit
43. Jeruk siam 9 bulan
44. Durian 11 bulan
45. Jahe
46. Nanas 12 bulan
47. Buah naga
2. Mutu Produk
B. Customer
1. Customer Tetap
a) Jumlah
b) Lokasi
C. Penentuan Lokasi
1. Supplier
karena sebagian besar komoditi yang akan menjadi produk kami tersedia
Sayur dan
buah yang
cacat (rusak/
ukuran tidak
sesuai
2 Cost Harga Sayur
dan Buah
3 Delivery Persentasi
Ketepatan
Kuantitas
Produk yang
Dikirim
Persentasi
Ketepatan
Waktu
Pengiriman
4 Flexibility Persentase
dipenuhinya
permintaan
perubahan
jumlah sayur
dan buah yang
dipesan
Persentase
dipenuhinya
permintaan
perubahan
waktu
pengiriman
sayur dan
buah
5 Responsivenes Persentase
s supplier
merespon
masalah
2. Ritel
yang menjadi pilihan adalah Jalan A.P Pettarani dan Jalan Perintis
D. Jenis Transportasi
Jenis transportasi yang digunakan terdiri atas 2 jenis kendaraan yaitu 2 unit
motor yang telah didesain untuk mengantar sayur dan buah dari ritel
Makassar customer yang memesan dalam jumlah besar, 2 unit mobil box
besar yang telah didesain untuk menempatkan sayur dan buah dengan baik
Dewan
komisaris
Direktur
Utama
BAB V
ASPEK FINANSIAL
b. Modal kerja
Modal kerja digunakan untuk membiayai seluruh aktiva lancar yang
mencapai Rp 305.000.000,-
Total kebutuhan dana Investasi = Rp 1,2M
Gaji karyawan
- 1 Dewan Komisaris
- 4 Manajer Rp 36.000.000
Rp 120.000.000
- 4 Driver
Rp 144.000.000
- 6 penjaga retail
Jumlah gaji Tenaga Kerja Rp 300.000.000
Biaya transportasi
- Supplier (Malino) ke Rp 18.000.000
Makassar
- Takalar ke Makassar
- Retail Ke Customer
Rp 5.000.000
Plastik packaging
Rp 5.000.000
Sterofoam produk
Perlengkapan kebersihan Rp 500.000
1. Proyeksi Pendapatan
a. Perhari
b. Perbulan
c. Pertahun
2. Proyeksi Biaya Pertahun
a. Payback Period
c. Indeks Probabilitas
dengan pengeluaran.
Dengan demikian laba yang diperoleh per tahun dalam penjualan Roti
adalah sebesar
2. Modal kerja
Modal kerja yang digunakan untuk membiayai aktiva lancer yaitu dengan
total haga Rp.596.000.000
- 4 Manajer Rp 192.000.000
Rp 96.000.000
- 4 Driver
Rp 144.000.000
- 6 penjaga retail
Rp. 48.000.000
- 2 Penyortir Produk
Biaya transportasi
- Retail Ke Customer
Rp 5.000.000
Plastik packaging
Rp 5.000.000
Sterofoam produk
Perlengkapan kebersihan Rp 500.000
D. Proyeksi keuangan
1. Proyeksi pendapatan ( Perhari, perbulan, pertahun )
Pendapatan perhari adalah Rp. 22.230.000, pendapatan perbulan adalah
Rp.666.900.000, dan pendapatan pertahun adalah Rp.8.113.950.000