RAMADHAN 2021

DI TIKTOK
Insight Ramadan dan Solusi Marketing
untuk UKM

Indonesia
Jan 2021
 TikTok confidential and proprietary

Perjalanan Global yang Fantastis

Negara dan
150 wilayah

75 bahasa
50 kantor global

Indonesia Rata-rata setiap pengguna menonton lebih dari 100 video per hari.
Lebih dari 30 Milyar views per bulan.
 Snapshot Pengguna TikTok

3 dari 4 3 dari 5 3 dari 5

3

memiliki pekerjaan sudah menikah adalah orang tua

Sumber: GlobalWebIndex, penggunaTikTok umur 16-64 di Indonesia, Oct 2019 - Mar 2020, n= 3,312 TikTok confidential and proprietary
 Sama-Sama
dari TikTok
Karena tren diawali di TikTok.

Gaya hidup Gaming

Pertunjukan

Hiburan
Travel & Liburan
Olahraga & Outdoor

Pendidikan
Makanan & Masak

Bisnis Fotografi

TikTok Confidential & Proprietary

TikTok Confidential & Proprietary
 Semangat
Ramadan

Good to go
 TikTok Confidential & Proprietary

50%
berpikir pandemi COVID-19 akan
Semangat mengurangi semangat Ramadan tahun ini

Ramadan tetap
menyala
di antara pengguna TikTok
Indonesia saat ini 71%
akan tetep merayakan Ramadan tahun ini
dengan caranya sendiri

Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
 TikTok Confidential & Proprietary

Yang terpenting adalah...

Di tengah segala
keterbatasan yang ada saat
ini, mereka tetap aktif dan
semangat berbagi cerita
dengan suka cita
dalam menjalani hari

Link video Link video

Para pengguna TikTok Pengguna TikTok Indonesia
kini lebih banyak 3 dari 5 pengguna 1 dari 2
akan mengurangi kegiatan: pengguna
'beraktivitas di rumah'
dan mengurangi Kumpul - kumpul
di luar rumah
kegiatan-kegiatan
di luar rumah Berkunjung ke rumah
Akan menjalani ibadah
Ramadan dan merayakan
sanak saudara lebaran di rumah dengan
keluarga terdekat

Mudik

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
Lebih banyak waktu
1 dari 3
di rumah berarti Pengguna TikTok di Indonesia

lebih sering Akan lebih sering

berbelanja makanan Memesan makanan
dari rumah online
Dan membeli snack

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
 Kebersamaan

Good to go
 Engagement pengguna Tahun ini, pengguna TikTok yang menjalankan ibadah
Ramadan akan menghabiskan waktu, membuat
TikTok meningkat selama konten, dan berinteraksi secara online selama
Ramadan 2021
Ramadan tahun lalu
Akan meng-
upload konten
96% mereka di
online sharing *2
Sebelum Ramadan
Before Ramadan Ramadan
Ramadan

platform selama
29%
Kenaikan rata-rata engagement di TikTok
*1 bulan Ramadan

TikTok Confidential & Proprietary Sumber data: 1) TikTok Internal Data; 2) TikTok Insight Riset Ramadan di Indonesia Q4 2020
Pengguna TikTok menyukai konten terkini, khususnya dari teman dan
keluarga. Ini adalah cara mereka untuk tetap terhubung dan menjalin
kebersamaan.

7 dari 10
Pengguna yang berbagi di
TikTok selama Ramadan,
didorong oleh kesadaran
sendiri, bukan hanya karena
bosan.
3 dari 4
Pengguna ingin tetap
menggunakan online platform
selama Ramadan untuk
mendapatkan informasi
terbaru dan tetap terhubung
dengan teman dan keluarga

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
Jenis konten yang dinantikan para pengguna selama Ramadan
2021:

Konten Keagamaan
Religious Content 78%

Makanan
Food Content 71%

Hiburan
Entertainment 69%

Update dari
Updates keluarga
From danFamilies
Friends and relasi 64%

UpdateDaily
keseharian
Updates 60%

FashionBeauty
dan kecantikan
And Fashion 43%

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
Kategori konten terpopuler di TikTok selama Ramadan 2020:

Diary/Vlog Masakan Komedi Kekeluargaan Beauty

Link video Link video Link video Link video Link video
Inilah beberapa
tagar teratas yang Bulan suci #semangatpuasa #sambutramadhan

menyatukan Ibadah #yukngaji #sholawatanyuk

semangat
Ramadan di 2020 Makanan #masakdirumah #videomasak

Fashion dan #tutorialhijab #tutorialhijabsegiempat

OOTD

Suasana Lebaran #samasamalebaran #mudikonline

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
 Before
Celebration
Ramadan
Perayaan
Idul Fitri

Good to go
 Mengusung semangat
kebersamaan,
para pengguna TikTok
memiliki dorongan kuat untuk
berkontribusi dan berbagi
dengan sesama
7 dari 10 pengguna TikTok mau berbagi dengan
sesama selama Ramadan

Pandemi tidak menggoyahkan rasa kebersamaan;

48% menyatakan bahwa pandemi tidak akan
mempengaruhi kontribusi zakat mereka
dan 47% mengatakan bahwa akan berzakat lebih
banyak daripada sebelumnya

Link video Link video

Perayaan Hari Raya dari
rumah diekpresikan
dengan konten yang
penuh kreativitas dan
suka cita

Virtual Halal Bihalal Alternative Halal Bihalal

Link video Link video

Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
 95% Pengguna TikTok menanti makanan khas Ramadan
Para pengguna TikTok
pun sangat menyukai Buka Opor
Ketupat
Puasa Ayam

makan-makan sebagai
bentuk perayaan Hari Goreng
Es Buah Kolak

Raya di rumah an

Kurma

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
 Semangat
Before Ramadan
Belanja

Good to go
 Perilaku Berbelanja Selama
Ramadhan & Lebaran

Setengah dari jumlah

14%
pengguna TikTok tidak
keberatan membayar
50%
dengan harga
36%
premium selama
Ramadan dan Lebaran
Do notmembayar
Rela mind paying a harga
price premium
lebihduring
mahalRamadhan & Lebaran
Will only pay
Hanya akanregular prices during
mencari harga Ramadhan
promo & Lebaran
Hanya akan
Will only look formembayar
the best deals harga normal & Lebaran
during Ramadhan

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
 Jangka waktu belanja selama Ramadan

Pengguna TikTok >1 bulan

sebelum
1 bulan
sebelum
Beberapa
minggu
1 minggu
sebelum
Beberapa
hari
Lebaran Lebaran sebelum Lebaran sebelum
yang suka dengan Lebaran Lebaran

barang premium Konsumen 12% 20% 35% 23% 11%

atau pemburu Premium

diskon cenderung
bersiap lebih awal Pemburu 10% 23% 32% 24% 11%
Diskon

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
 Mencari barang
Suka melihat ide untuk perayaan Suka membeli
outfit selama pada platform bingkisan atau
persiapan online dan parsel
perayaan offline

Perilaku & pola Konsumen

72%
Premium 48% 66%
berbelanja para
pengguna TikTok
selama Ramadan
Pemburu
Diskon 51% 46% 37%

INSPIRASI CONSIDERATION PEMBELIAN

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
Untuk menambah Indonesia TikTok Users

kemeriahan mereka, 87% Makanan dan Minuman

berikut 71% Fashion & Aksesoris

adalah kategori produk 59% Perabot Rumah Tangga

yang paling dicari dan 58% Perawatan dan Kecantikan

dibeli lebih banyak 45% Kesehatan dan Fitness

selama Ramadan 35% Bayi & Anak

35% Elektronik

30% Produk Digital

TikTok Confidential & Proprietary Sumber: TikTok survey dari 810 pengguna TikTok di Indonesia, Dec 2020
Solusi UKM
Apa manfaat semua ini bagi UKM?

Untuk UKM, ini adalah momentum sempurna untuk engage dengan para
pengguna TikTok yang menonton konten di ponselnya dengan konten yang
ditonton secara 100% full-screen dan suara/audio yang menyala.

Perilaku mereka di TikTok menunjukkan bahwa, mereka membutuhkan

konten yang bagus – dan mereka sangat engaged/interaktif (lebih
daripada yang mereka lakukan di platform lain) dengan UKM yang
mampu memberikan konten berkualitas.

TikTok Confidential & Proprietary

 Para pengguna TikTok sangat fokus saat
mengakses dan menggunakan aplikasi

TikTok adalah main screen

Hanya 7.7% pengguna TikTok menggunakan platform sambil
melihat screen lain/menonton TV

Full screen dan Sound On

100% menonton dengan layar penuh dan
80% pengguna menggunakan fitur suara

Sumber: Nielsen custom Authenticity Study dari TikTok, Audiens 18+, 5/1/2020 - 6/19/2020 TikTok Confidential & Proprietary
Mereka ada di dalam fase discovery

Struktur konten di TikTok dirancang

mempermudah fase discovery – 52%
mengatakan mereka belajar tentang produk
baru melalui iklan di TikTok

67% pengguna setuju bahwa TikTok membantu

mereka mendapatkan informasi tentang suatu
produk yang tidak mereka tahu sebelumnya

Sumber: Nielsen custom Authenticity Study dari TikTok, Audiens 18+, 5/1/2020 - 6/19/2020 TikTok Confidential & Proprietary
Fase discovery lalu mendorong perilaku berbelanja di TikTok...

TikTok adalah platform dinamis yang 88% pengguna TikTok mengatakan

terus memudahkan penemuan- bahwa mereka menemukan konten baru
penemuan informasi baru bagi yang disukai di dalam platform, dan
pengguna. Hal ini memungkinkan brand setengah dari mereka menemukan
ditemukan dengan cara yang relevan produk baru melalui iklan yang diposting
terutama selama Ramadan, oleh brand
ketika audience memiliki lebih banyak
waktu untuk menemukan konten

Sumber: Nielsen custom Authenticity Study dari TikTok, Audiens 18+, 5/1/2020 - 6/19/2020 TikTok Confidential & Proprietary
Iklan TikTok Membantu Bisnis Dalam Setiap Funnel

% Melihat Iklan di TikTok Aksi yang Dilakukan Setelah Melihat Iklan TikTok
Mencari
Search forinformasi lebih
more information 64%

Klik
Tapped 'like' ‘like’/follow/share/komen
/ Followed / shared / commen ted 54%

Klik link
Clicked ondi
thedalam iklan
link in the ad 45%

Ingat brand tersebut Remember

ketika membeli jenis
the brand produk
whenever yang
I buy serupa
similar items 42%

Membicarakan brand/produk
Talked about the brand/productdengan kenalan
with people I know 40%

Membeli produk-produk
Pu rchaseddari brand
item/s tersebut
from the brand 29%

Upload foto/video untuk

uploaded partisipasi
a photo/video dalam kampanye-nya
to participate in the campaign 17%

Tidak melakukan apa-apa

didsetelah melihat
not do anything iklan
after tersebut
seeing the ad 10%
96% Tidak
I doingat apapun
not remember 0%

Base (Seluruh responden di ID) = 500 Base (Mereka di ID yang melihat iklan di TikTok) = 482

Sumber: TikTok Commissioned study dari 500 Pengguna TikTok di Indonesia November 2020 TikTok confidential and proprietary
TikTok In-feed Ads merupakan solusi pemasaran tepat sesuai
perilaku konsumen dalam semua fase

Campaign Objective
Marketing Objective
di TikTok

REACH
Awareness

VIDEO VIEWS

Consideration
TRAFFIC

Conversion INSTALLS

CONVERSIONS
Loyalty

TikTok Confidential & Proprietary

Tingkatkan Bisnismu dengan Solusi Marketing TikTok

Iklan Top View Iklan Brand Takeover Iklan In-Feed Iklan Branded Iklan Branded Effect
Hashtag Challenge
Link video Link video Link video Link video Link video

TikTok confidential and proprietary

Platform Iklan Mandiri untuk UKM: Iklan In-Feed

Iklan Top View Iklan Brand Takeover Iklan In-Feed Iklan Branded Iklan Branded Effect
Link video Hashtag Challenge
IKLAN AUCTION/BIDDING
TikTok confidential and proprietary
 Flow pengguna saat memasuki dunia TikTok
For You Feed

Buka app

……
User

Topview
Brand Takeover
In-Feed Ad

TikTok Confidential & Proprietary

Strategi Kampanye
Brand Opportunities berdasarkan topik teratas
Ramadhan adalah periode yang sangat khas dengan perayaan dan topik-topik yang menarik, dan ini merupakan peluang bagi
banyak industri untuk langsung terhubung secara otentik dan relevan dengan konsumen. Manfaatkan peluang ini melalui solusi
pemasaran TikTok yang akan membantu mengembangkan bisnis Anda.

Sebelum & awal Ramadan Selama Ramadan Perayaan Lebaran

W-2 W1 W2 W3 W4 W5

Topik

Kampung
……
Ucapan Puasa Hadiah Beauty halaman
Kumpul keluarga/silaturahmi Lebaran
Perayaan Tradition Berkah Vlog Travel

Persiapan Ramadhan Meme Sedekah Hiburan Bukber Travel, mudik

TikTok Confidential & Proprietary

 Rekomendasi fase Campaign selama Ramadan
Sebelum & awal Ramadan Selama Ramadan Perayaan Lebaran

W-2 W1 W2 W3 W4 W5

……
Ads Objective
Reach
Conversion

MULAI LEBIH AWAL JALANKAN CAMPAIGN LANJUTKAN PROMOSI RAYAKAN!

Campaign dimulai 2
Terus engage konsumen untuk Manfaatkan peluang di momen
minggu sebelum Puncak musim belanja biasanya sekitar
menyambut Idul Fitri Lebaran dan rayakan dengan
Ramadhan. minggu ke-dua sampai minggu ke-tiga bulan
konsumen
Kehadiran brand di Ramadhan
awal fase sangatlah
penting.
TikTok Confidential & Proprietary
Ramadhan 2021 adalah momentum terbesar,
rencanakan taktik marketing & promosi Anda dengan
format campaign yang unik & otentik

1. Format iklan yang kreatif & otentik membuat brand Anda stand
out

2. Sesuaikan dengan perilaku belanja konsumen: Tingkatkan

awareness lebih awal sebelum Ramadhan

3. Maksimalkan conversion: Tingkatkan traffic dan Call-to-Action

yang jelas

TikTok Confidential & Proprietary

Strategi promosi yang tepat selama Ramadhan
2021 via TikTok In-Feed Ads

Sebelum & awal Ramadan Selama Ramadan Perayaan Lebaran

W-2 W1 W2 W3 W4 W5

Tingkatkan awareness dan consideration Teruskan campaign untuk ……

untuk campaign-mu. meningkatkan consideration dan interest.
• Reach
• Video Views • Traffic
• Traffic
Fokus ke hasil dan maksimalkan conversion.

• Conversion

TikTok Confidential & Proprietary

 Cerita Sukses
Acome
Acome, brand aksesoris gadget di Indonesia, mencari cara untuk
menaikkan traffic ke toko onlinenya di marketplace pada masa

CONFIDENTIAL & PROPRIETARY

HARBOLNAS 12.12.

Menggunakan Iklan In-Feed TikTok, Acome membuat iklan menggunakan

creators. Toko online Acome memanfaatkan custom audience targeting
untuk focus kepada audiens seperti konsumen mereka sebelumnya. Agar
iklannya bisa stand out di 12.12, Acome menaikkan target bid per hari
mereka sebesar 30-50%. Hal ini membuat bid mereka kompetitif dan
menghasilkan result yang baik.

Kampanye iklan di TikTok berkontribusi terhadap lonjakan traffic ke toko

online Acome di marketplace. Hasilnya, Acome termasuk salah satu top 5
brand untuk kategori audio di salah satu marketplace selama 12.12.

7.7 detik 34% >480,000

Rata-rata 6-detik View Klik Link video
durasi video Through Rate
views ‹#›
Maksimalkan campaign Ramadanmu,
ikuti webinar selanjutnya:

Optimalkan Campaign
Ramadanmu!
19 Feb '21 – 14.00

Akan membahas lebih detail

untuk pembuatan campaign
Ramadan yang efektif dan drive
results
Inspirasi kreatif untuk
campaign Ramadan
 Yang Harus Diperhatikan
Saat Membuat konten TikTok

Mulai dari yang paling basic Kembangkan secara kreatif

Video Vertikal Waktu:
Konten TikTok adalah format video layar penuh dan Sampaikan pesan utama kamu dalam 3-10 detik pertama dan
video vertikal. (Hindari gambar statis!) jangan buat video berdurasi terlalu lama.

Tren:
Sound: on Manfaatkan tren TikTok untuk memastikan pesan Anda relevan
dengan para pengguna.
Suara adalah aspek penting dalam video. Gunakan lagu
yang catchy dan fun.
Narasi:
Buat video yang menarik! Pastikan videonya tetap singkat dan
menyenangkan.
Tone
Platform TikTok selalu menginspirasi dan fun, jadi buat
dan gunakan konten positif yang inspiratif. Creative Tools:
TikTok For Business memiliki berbagai teknologi canggih, mulai dari
template hingga sistem pengoptimalan otomatis yang akan
CTA membantu brand kamu
Jangan lupa sertakan call-to-action yang jelas
untuk meningkatkan konversi Kreator TikTok:
Membuat konten di TikTok artinya bersiap untuk melihat
para kreator menjadikan brand kamu viral dan nge-tren!
 Inspirasi kreatif
Makanan & Minuman Skin Care Fashion

Before Ramadan

#BTSBikinKue #SemuaPengen #CelanaAjaib

Behind the scene bisa menjadi salah Storytelling yang menarik dengan Bikin konten dengan menggunakan
satu cara untuk membuat audience memberi twist pada akhir video copy yang membuat orang penasaran
penasaran Link video

Link video Link video

Terima Kasih