Nama : Bayu Wiguna Nugraha

NIM : 382041005

PRODI : Manajemen Karyawan B

UJIAN TENGAH SEMESTER MANAJEMEN PEMASARAN

SOAL:

1. Bagaimana konsep pemasaran pada saat ini dan di masa yang akan mendatang. Jelaskan !
Jawab :

Konsep pemasaran saat ini lebih memfokuskan kearah untuk menjadi lebih efektif dibanding para
pesaing dalam menciptakan, menyerahkan dan memperkenalkan/mengkomunikasikan nilai (value)
pelanggan ke pasar yang sudah dibidiknya (pasar sasaran), dalam contoh kasus untuk perusahaan
tempat saya bekerja saat memfokuskan kearah pengefektifan harga dibanding pesaing pada saat
penawaran supaya mendapatkan konsumen atau klient terlebih dahulu terkait kondisi pandemic yang
menyebabkan beberapa klient terdampak sehingga otomatis mengurangi anggaran untuk pengeluaran
mereka, konsep pemasaran ini akan berkembang terus senada mengikuti zaman yang dihadapi

Konsep pemasaran masa yang akan datang menurut saya adalah pengembangan dari segi teknologi
dengan tetap menggunakan dasar konsep pemasaran itu sendiri, untuk sekarang menurut menurut saya
adalah konsep pemasaran masa transisi karena teknologi untuk pemasaran sudah banyak dijalankan
contohnya adalah pemanfaatan E-Commerce yang sudah marak digunakan

2. Apa yang menjadi focus utama dalam kegiatan Market Driven Strategy?
Jawab :
Market driven strategy yang berorientasi pada pasar memfokuskan perhatian kepada pelanggan,
pesaing dan semua fungsi organisasi untuk menciptakan superior customer value.

3. Apakah ada hubungan antara Segmentasi Geografis dengan Strategi Perusahaan untuk
mengembangkan Pangsa Pasar baru ?
Jawab :

Di dalam strategi pasar, perusahaan atau pemasar juga harus mempertimbangkansegmentasi geografis.
Seperti contohnya, pada daerah pegunungan produk yang tepat untuk dipasarkan adalah jaket berkulit
tebal. Sedangkan pada daerah pesisir, produk yangtepat untuk dipasarkan adalah pakaian tipis.

Dalam contoh bidang perusahaan tempat saya bekerja (Jasa Alih Daya) segmentasi geografis juga cukup
penting contohnya adalah dalam hal bekerjasama denga klient yang masih kental akan budaya daerah
yang masih dilakukan akan sulit untuk bekerja sama dengan klient tersebut sehingga ototamatis harus
menggunakan beberapa strategi untuk tetap dapat bekerja sama

4. Jelaskan dan berikan contoh dari empat strategi merek !

Jawab :

1. Lakukan perluasan lini

Perluasan lini dapat dilakukan para pelaku usaha dengan cara menambahkan varian baru pada produk
mereka. Hal ini sengaja dilakukan untuk memperluas target pasar yang mereka bidik dan menguatkan
merek tersebut di kalangan masyarakat luas. Salah satu produk yang telah menggunakan strategi ini
adalah produk sampo Sunsilk. Mereka sengaja mengeluarkan beragam varian produk sampo sesuai
dengan jenis rambut konsumennya, seperti sampo untuk rambut rontok, rambut berketombe, rambut
kering, rambut berminyak, dan lain sebagainya.

2. Perluasan merek

Strategi ini sering dilakukan beberapa perusahaan besar untuk menguasai pasar. Mereka memanfaatkan
merek yang sudah dikenal banyak orang, untuk mengeluarkan produk baru guna menjangkau pangsa
pasar yang lebih luas. Lihat saja merek lifeboy yang dulunya dikenal masyarakat sebagai merek sabun,
sekarang mulai melebarkan sayapnya dengan meluncurkan produk sabun cuci tangan, serta sampo untuk
memperluas merek produknya di pasaran.

3. Gunakan strategi multi-merek

Selain menambahkan varian baru pada produk Anda, salah satu strategi merk lainnya yang bisa digunakan
yaitu menggunakan tambahan merek untuk kategori produk yang sama. Strategi ini dilakukan para
pengusaha untuk menarik minat konsumen dari berbagai kalangan. Contohnya saja seperti perusahaan
Indofood yang sengaja meluncurkan merek Indomie, Supermi, serta Sarimi untuk membidik target pasar
yang berbeda. Sehingga tidak heran, jika sampai saat ini Indofood berhasil menjadi market leader untuk
kategori produk mie instan.

4. Luncurkan merek baru

Jika sebuah perusahaan meluncurkan sebuah dalam kategori baru, namun tidak memungkinkan untuk
menggunakan merek yang sudah ada. Maka tidak ada salahnya jika mereka menawarkan sebuah merek
baru bagi produk yang akan mereka luncurkan. Cara ini telah dilakukan oleh Unilever dalam
mengembangkan kategori produknya, seperti mengeluarkan merek Pepsodent untuk kategori produk
pasta gigi, Blue Band untuk merek margarine, serta masih banyak lagi merek lainnya untuk kategori yang
berbeda.

5.Gunakan merek bersama.

Yang dimaksud dengan merek bersama yaitu menggabungkan dua atau lebih merek yang sudah terkenal
dalam sebuah penawaran. Strategi ini telah dijalankan oleh Aqua-Danone dalam memasarkan produknya.

5. Jelaskan empat posisi dalam Matriks BCG !

Jawab :
Matrik BCG terdiri dari 4 kuadran, dimana masing-masing Kuadran diberi nama untuk menunjukkan tipe
bisnis yang berbeda-beda dari elemen yang dianalisis, yaitu Question Marks, Stars, Cash Cows, dan Dogs.

• Question Marks

Question Marks atau Tanda Tanya adalah bisnis perusahaan yang beroperasi pada pasar dengan tingkat
pertumbuhan yang tinggi, tetapi memiliki pangsa pasar yang rendah. Mayoritas bisnis akan memulai
dengan kawadran tanda tanya (question marks) ini, karena memang perusahaan ingin memasuki pasar
yang sudah terbentuk, yang memilki tingkat pertumbuhan yang tinggi, dan disana pasti sudah ada
pemimpin pasar (market leader). Secara umum bisnis atau elemen yang berada dalam tanda tanya akan
memerlukan banyak dana, investasi yang cukup tinggi. Karena perusahaan akan banyak membutuhkan
sumber daya baik untuk operasional maupun untuk menyiapkan berbagai infra struktur yang dibutuhkan
untuk mengimbangi pertumbuhan pasar yang cepat tersebut.

• Stars

Bisnis dalam Kuadran bintang adalah market leader dengan tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi. Bisnis
dalam Kuadran bintang secara umum memiliki revenue dari sedang ke besar, tetapi bukan berarti
perusahaan memiliki profit yang tinggi. Artinya produk yang dihasilkan merupakan produk-produk
terkemuka yang cukup diminati oleh pasar, sehingga memberikan sales revenue yang cukup tinggi. Tetapi
perusahaan harus banyak berinvestasi untuk mempertahankan posisi produk (bisnis) tersebut, dan untuk
mendukung pertumbuhan lebih lanjut serta mempertahankan berbagai keunggulan kompetitif atas
produk tersebut agar dapat tetap bisa bersaing dan unggul dibanding produk kompetitor. Produk atau
bisnis di Kuadran Stars cenderung menguntungkan dan akan berubah menjadi Kuadran Cash Cows atau
sapi perah, jika perusahaan tetap dapat mempertahankan keberhasilan tersebut hingga tingkat
pertumbuhannya mengalami penurunan.

• Cash Cows

Bisnis yang berada dalam Kuadran ini adalah bisnis dengan sales revenue yang snagat tinggi, dan mampu
menghasilkan profit bagi perusahaan. Menghasilkan profit yang cukup tinggi, karena perusahaan tidak
perlu mengeluarkan dana, biaya dan investasi yang besar, karena memang bisnis sudah tidak mengalami
tingkat pertumbuhan yang tinggi. Dan karena bisnis adalah market leader, maka akan mendapatkan
banyak keuntungan dari skala ekonomis dan marjin laba yang tinggi. Perusahaan biasanya akan
menggunakan pendapatan dari sapi perah ini untuk membiayai beberapa bisnis dalam Kuadran bintang,
tanda tanya dan biaya untuk memelihara anjing. Sebaiknya cash cows perusahaan harus lebih dari satu,
hal ini untuk menjaga jika sewaktu-waktu bisnis kehilangan pangsa pasar, perusahaan masih tetap bisa
hidup.

• Dogs

Dogs atau Anjing dikenal dengan sebagai peliharaan, demikian juga dengan bisnis yang termasuk pada
kategori dogs ini adalah produk atau unit bisnis yang membutuhkan banyak dana untuk pemeliharaan.
Binis dalam Kuadran ini memiliki pangsa pasar rendah dan mengalami tingkat pertumbuhan yang juga
rendah. Elemen (bisnis merek atau produk) pada kategori ini biasanya memberikan kontribusi keuntungan
yang sangat rendah bahkan seringkali harus mengalami kerugian. Produk atau bisnis unit dalam kategori
dogs ini umumnya merupakan beban bagi perusahaan karena dapat menguras biaya, waktu dan berbagai
sumber daya perusahaan. Unit bisnis atau produk yang telah berada pada kategori ini jika tidak bisa
diperbaiki maka harus mengalami pengurangan, divestasi ataupun likuidasi oleh manajemen perusahaan.