Analisis bisnis "wardah"

Company Pofile
PT Paragon Technology Innovation (PTI)
berdiri sejak 1985 dan telah mendapatkan sertifikat GMP (Good
Manufacturing Practice) dengan kapasitas produksi yang besar dan formulasi
kosmetik yang unggul.

ANALISIS SWOT WARDAH

ANSOFF GROWTH MATRIX
1. Penetrasi pasar
Dalam melakukan penetrasi pasar, Wardah terus memaksimalkan
pemasarannya melalui iklan di media televisi, cetak, ataupun peningkatan
pelayanan di counter seperti konsultasi make up. Selain itu Wardah juga aktif
dalam event-event fashion show dan make up sponsor untuk film, salah
satunya adalah film layar lebar Ainun Habibie
;
Boston Consulting Group Matrix
Strategi Perusahaan

Strategi yang digunakan perusahaan adalah bauran pemasaran, berupa:

analisis bisnis "wardah"

Selama 4 tahun terakhir, perusahaan telah tumbuh lebih dari 80% per tahun,
dengan 30 daerah operasional dan lebih dari 4500 karyawan di seluruh
Indonesia
Wardah yang diciptakan pada tahun
1995
ini, telah membuat record sebagai brand lokal terbesar di Matahari,
Departemen Store terbesar di Indonesia.
visi Perusahaan

Menjadi perusahaan yang terus berkembang diberbagai bidang dengan

menjadikan hari ini lebih baik dari hari kemarin
Memenuhi kebutuhan akan kosmetik yang halal.
misi perusahaan

Mengembangkan karyawan yang berkompeten

dengan menciptakan lingkungan kerja yang baik untuk mendukung
tercapainya kepuasan pelanggan.

Menyediakan produk dan jasa yang berkualitas tinggi serta memenuhi

kebutuhan pelanggan melalui program pemasaran yang baik.

berinovasi, menguasai ilmu, menerapkan teknologi baru, dan berinovasi

demi kepuasan pelanggan.

Segmentasi dapat dilakukan berdasarkan aspek demografi, psikografi dan

perilaku konsumen dan berbasis religius

Target pasar yang potensial bagi pemasaran produk kosmetika muslimah ini
adalah konsumen dengan kisaran
usia 25 -34 tahun, dengan kelas menengah kebawah

Positioning produk kosmetika muslimah diberikan dengan penekanan pada

keunggulan kualitas dan mutu dengan
harga yang terjangkau dan memiliki sertifikat halal pada produknya.

Selain itu agar dapat bersaing dengan merek-merek kosmetika lainnya dan
memperluas pangsa pasar kosmetika muslimah khususnya merek Wardah ini
alternatif strategi bauran pemasaran yang direkomendasikan adalah
perbaikan produk dari segi kemasan, warna dan wanginya,
penetapan harga disesuaikan pasar sasarannya,
melakukan penambahan saluran distribusi,
melakukan promosi yang efektif agar merek dapat lebih dikenal secara luas
baik melalui iklan televisi, majalah/tabloid maupun melalui direct selling dan
promosi penjualan
strenght
• Harga sesuai kantong pelajar
• Banyak pelajar / mahasiswa (ABG) yang menggunakan produk kecantikan
• Pemasarannya sangat luas, sehingga mudah ditemukan
• Produk yang bervariatif.
• Dengan menekankan label halal membuat pangsa pasar lebih luas
(termasuk wanita muslimah)

weakness
• Promosi yang dilakukan tidak gencar
• Kemasan produk kurang menarik
• Brand nya kurang terkenal
• Wardah berorientasi pada segmen wanita, sehingga susah untuk
mengembangkan lini produk pada segmen pria
• Masyarakat mempresepsikan wardah sebagai lowerincome sehingga
kualitasnya diragukan

opportunities

• Label halal yang ditekankan membuat wardah mempunyai nilai lebih

dibanding komestik lainnya

• Wardah sangat akrab dengan kalangan pelajar / mahasiswa

threats
• Banyak komestik yang lebih berkualitas dengan harga yang masih bisa
dijangkau (revlon, maybeline)

• Pertumbuhan penjualan produk yang lambat bisa membuat pendatang

baru mendepak wardah

2. Pengembangan pasar
Wardah memiliki kompetensi yang sudah diakui masyarakat dalam
menciptakan produk yang halal. Sehingga dengan tetap berfokus pada
kompetensinya, dan lebih memilih pada strategi memperluas segmen pasar,
risiko yang ditanggung tidak akan sebesar apabila Wardah mengambil
strategi pengembangan produk diluar kompetensinya. Saat ini Wardah
berusaha membuat pesan baru untuk peduli pada kosmetik halal itu tidak
harus berjilbab atau orang muslim saja. Semua orang semestinya peduli
karena produk yang halal sudah pasti aman digunakan. Dengan harapan
pesan ini dapat memperluas segmen pasar Wardah
3. Pengembangan produk
Dalam kasus Wardah, disamping berusaha untuk memperluas segmen
pasarnya, Wardah tetap mencoba mengembangkan produk baru untuk
pelanggan setianya saat ini. Salah satu contoh produk pengembangan
Wardah adalah Hajj dan Umrah Series, yaitu paket produk perawatan kulit
untuk mereka yang sedang berada di tanah suci. Pengembangan produk ini
tidak terlalu berisiko karena masih dalam wilayah kompetensi Wardah.
4. Diversifikasi
. Strategi ini merupakan strategi yang paling berisiko karena perusahaan
mencoba untuk membuat produk baru yang mungkin di luar kompetensinya,
untuk dijual pada pasar yang benar-benar baru pula. Namun demikian
biasanya perusahaan mengambil strategi ini karena ada peluang untuk
memperoleh keuntungan yang besar walaupun tentu dengan kompensasi
risiko
Kuadran Question Marks/Problem Child
Pada kuadran ini potensi pertumbuhan terbuka lebar, pangsa pasar masih
rendah, pertumbuhan pasar tinggi, dibutuhkan usaha agar pangsa pasar naik
di pasar yang sedang tumbuh ini, biasanya merupakan produk baru atau
produk dengan keunggulan yang belum terlihat pasar, pengembangan bisnis
sangat diperlukan. Pertumbuhan bisa dicapai dengan: berinvestasi dan
meningkatkan kinerja bisnis.
.Strategi lebih lanjut yang perlu
dilakukan pihak marketing untuk mendorong agar produk ini bergeser ke
arah kuadran “Star” adalah dengan cara meningkatkan advertising,
mempertahankan strategi potongan harga dengan dilengkapi pemberian
hadiah menarik di tiap pembelian produk secara tunai

Kuadran Star
Pada kuadran ini Anda memegang pangsa pasar yang besar bila
dibandingkan kompetitor, dengan pertumbuhan pasar yang besar pula.
kuadran ini merupakan tempat Market Leader bercokol. Kuadran Question
Mark bila sukses akan bergerak ke kuadran ini. Organisasi bisnis yang sukses
setidaknya mempunyai satu unit bisnis/produk yang berada di kuadran ini.
Untuk terus bertahan diperlukan usaha yang konsisten dan terus menerus
agar tidak terdepak
Kuadran Cash Cow
Pada kuadran ini mempunyai pangsa pasar yang besar di banding
kompetitor, pertumbuhan pasar yang rendah, kesempatan di kuadran ini
masih terbatas. Pasar tidak begitu menarik. Kuadran ini menghasilkan
banyak keuntungan yang bisa digunakan untuk berinvestasi di bidang
lain.Karena kondisi pasar yang tidak terlalu menarik maka tidak diperlukan
investasi yang penting untuk menjaga pangsa pasar. Kuadran ini harus
dilindungi dan dijaga dengan baik karena sedikit pergeseran akan besar
dampaknya terhadap pangsa pasar karena pertumbuhan pasar yang
rendah.
Kuadran Dog
Di area ini pangsa pasar kecil dan beroperasi di pasar dengan pertumbuhan
yang rendah. perusahaan mempertimbangkan untuk menutup bisnis,
menjualnya, melakukan repositioning, mengurangi operational cost.
optimalkan operasional sehari-hari, hilangkan semua aktivitas yang tidak
perlu. Repositioning diperlukan untuk menghasilkan positive cash cow atau
menjualnya
GRAND STRATEGY MATRIX
1. Perusahaan yang berada di dalam Kuadran 1 memiliki posisi strategis
yang sempurna.
Dalam kondisi ini, strategi yang sesuai adalah konsentrasi pada pasar
(penetrasi pasar dan pengembangan pasar) dan konsentrasi pada produk
(pengembangan produk).
Ketika suatu perusahaan Kuadran 1 terlalu berpatokan dengan satu produk
tertentu, diversifikasi terkait kiranya dapat membantu mengurangi risiko
yang berkaitan dengan lini produk yang sempit.
Perusahaan di Kuadran memiliki sumber daya yang memadai untuk
mengambil keuntungan dari berbagai peluang eksternal yang muncul di
berbagai bidang.

2. Perusahaan yang berada di dalam Kuadran 2 perlu secara serius

mengevaluasi pendekatan mereka terhadap pasar. Walaupun industri
mereka tengah tumbuh, mereka tidak mampu bersaing secara efektif, dan
mereka perlu mencari tahu mengapa pendekatan perusahaan saat ini tidak
efektif dan bagaimana perusahaan dapat memperbaiki daya saingnya.
Sebagai pilihan terakhir, perusahaan dapat mempertimbangkan untuk
melakukan divestasi atau melakukan likuidasi. Divestasi dapat menyediakan
dana yang diperlukan untuk mengakuisisi bisnis lain atau membeli kembali
saham.

3. Perusahaan yang berada di dalam Kuadran 3 bersaing di industri yang

pertumbuhannya lambat serta memiliki posisi kompetitif lemah. Perusahaan
dalam kondisi ini harus segera membuat perubahan drastis untuk
menghindari penurunan lebih jauh dan kemungkinan likuidasi. Strategi
alternatifnya adalah dengan mengalihkan sumber daya dari bisnis saat ini ke
bisnis yang lain (diversifikasi). Jika kesemuanya itu gagal, pilihan terakhir
untuk bisnis di Kuadran 3 adalah divestasi atau likuidasi.
Perusahaan yang berada di dalam Kuadran 4 memiliki posisi kompetitif yang
kuat namun berada di dalam industri yang pertumbuhannya lambat.
Perusahaan ini mempunyai kekuatan untuk mengadakan program
diversifikasi ke bidang-bidang pertumbuhan baru yang lebih menjanjikan:
karakteristik perusahaan di Kuadran 4 memiliki tingkat arus kas yang tinggi
serta kebutuhan pertumbuhan internal yang terbatas dan sering kali dapat
menjalankan strategi diversifikasi terkait atau tak terkait dengan berhasil.
Perusahaan di Kuadran 4 juga bisa melakukan usaha patungan.

Wardah ada di posisi ke 4 , mengapa ?karena begitu banyaknya pesaing

yang dating dari manca negara , terutama dari korea , begitu banyak
pasaran wardah diserap atau diambil alih oleh produk kecantikan korea , dari
data yang kami peroleh warda memiliki pangsas pasar dalam produk Lipstick
sebesar 12,4% yang berarti masih dalam posisi sedang , jadi kami
menyimpulkan daya tarik industri kepada Wardah dalam kondisi sedang ,
berarti wardah masuk kedalam posisi 4 yaitu STABILITY yang berarti sedang
stabil tanpa melakukan kebijakan-kebijakan yang bersifat signifikan ,
walupun dalam kenyataan nya wardah gencar melakukan perluasan produk
ke dunia fashion , karena menurut direktur utama wardah , fashion dan
produk kecantikan sangat berhubungan erat