Nama : Pancarini Galuh Sukmawati

Nim : 1762123

Kelas : Akuntansi Kp-2 2017

Mata Kuliah : Studi Kelayakan Bisnis

Dosen Pengampu : Dr. Abd. Rochim, M.Si

RESUME MATERI 2

“ASPEK PASAR DAN PEMASARAN”

I. ASPEK PASAR

Aspek Pasar merupakan salah satu aspek dalam rencana bisnis yang sangat penting.
Karena jika pasar yang dituju jelas maka prospek kedepan akan jelas pula, begitupun dalam
menghindari resiko kegagalan bisnis. Pasar sendiri adalah tempat pertemuan antara penjual
dan pembeli untuk melakukan kegiatan permintaan dan penawaran dalam membentuk suatu
harga. Terdapat bentuk pasar menurut pelaku nya antara lain:

Dari sisi Podusen Dari sisi Konsumen

 Pasar Persaingan Sempurna (jumlah
penjual dan pembeli sebanding)
 Pasar Monopoli (hanya ada satu penjual
dan dapat menentukan harga pasar)
 Pasar Oligopoli ( jumlah pembeli lebih
banyak daripada penjual)
 Pasar Persaingan Monopolistik (banyak
produsen dgn barang yg sama)
 Pasar Konsumen (pembelian barang
untuk konsumsi pribadi)
 Pasar Industri (pengolahan barang
menjadi bentuk lain)
 Pasar Penjual Kembali (membeli barang
untuk dijual kembali)
 Pasar Pemerintah (pembelian dilakukan
untuk melaksanakan fungsi pemerintah)

Peramalan adalah proses untuk memperkirakan berapa kebutuhan yang diperlukan

dimasa mendatang yang meliputi kebutuhan dalam ukuran kuantitas, kualitas, waktu dan
lokasi yang dibutuhkan. Peramalan Permintaan merupakan tingkat permintaan produk-
produk yang diharapkan terealisasi dimasa datang.

Meramal permintaan :
1. Analisis ekonomi
2. Analisis industri
3. Analisis penjualan masa lalu
4. Analisis peramalan permintaan
5. Pengawasan hasil peramalan
 Metode peramalan :
1. Metode Pendapat
2. Metode Test/Experiment
3. Metode Survey. Teknik ini bisa dilakukan dengan melakukan riset pasar, dengan
menggunakan alat interview berupa pertanyaan kepada kelompok pasar yang menjadi
sasaran.
4. Metode Time Series (Trend Linier, Trend Quadratics, Trend Simple Exponential,
Regression Corellas)
5. Metode Regression Corellas
6. Metode Input Output

Pengawasan Peramalan :
1. Kesalahan Absolut Rata-rata (Average Absolute Error)
2. Kesalahan Kuadrat Mean Akar (Root Mean Squared Error)
3. Test Korelasi
Kesalahan Absolut Rata-rata Kesalahan Kuadrat Mean Test Korelasi
(Average Absolute Error) Akar (Root Mean Squared
Error)

AAE = ∑ |Y : Y '| RMSE = ∑ (Y − Y ' )

2
r= 2

n √ n
√ 1−
∑ (Y − Y ' )
− 2
∑ (Y − Y )
Dimana: Dimana: Dimana:
AAE = Average Absolute Error RMSE = Root Mean Squared r = Koefisien Korelasi
Error
Y = Data Riel Y = Data Riel
Y = Data Riel
Y’ = Data Peramalan Y’ = Data Peramalan
Y’ = Data Peramalan
N = Banyaknya Waktu − = Means data riel
Data Peramalan Y
││ = Harga Mutlak

II. ASPEK PEMASARAN DAN STRATEGI MARKETING MIX

Dalam aspek pemasaran ada tiga strategi penting untuk analisis yaitu :
 1. Segmentation adalah pembagian segmen pasar berdasarkan pembeli, meliputi Aspek
Geographic (wilayah), Demographic (umur, jenis kelamin, agama, dll), Psychograpic
dan Behavior.
2. Target meliputi penetapan ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktur
segmen, dan sasaran serta sumber daya.
3. Positioning, meliputi penentuan posisi pasar dengan mengidentifikasi dan keunggulan
kompetitif, mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi.
Strategi Marketing Mix :
1. Analisis Persaingan
2. Marketing Mix Strategy Produk Barang (4P)
a. Prouct (Produk)
b. Price (Harga)
c. Place (Tempat)
d. Promotion (Promosi)
3. Marketing Mix Strategy Produk Jasa (7P)
a. Product (Produk)
b. Price (Harga)
c. Place (Tempat)
d. Promotion (Promosi)
e. People (Orang)
f. Physical Evident (Tampilan fisik)
g. Process (Proses)

Analisis Persaingan :
1. Mengidentifikasi Pesaing
2. Menentukan Sasaran Pesaing
3. Mengidentifikasi Strategi Pesaing
4. Menilai Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
5. Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing
6. Memilih Pesaing

C. DERET BERKALA DAN PERAMALAN

 Data Deret Berkala adalah sekumpulan data yang dicatat dalam periode tertentu
untuk mengetahui atau meramalkan kondisi masa datang. Peramalan kondisi masa
mendatang bermanfaat untuk perencanaan produksi, pemasaran, keuangan, dan bidang
lainnya.

TREND merupakan data kecenderungan naik atau turun dalam jangka panjang yang
diperoleh dari rata-rata perubahan dan nilainya cukup rata.

Metode yang digunakan dalam Analisis Trend antara lain:

Metode Semi Rata-rata

Y=a+bX

(K 2−K 1)
b=
tahun dasar K 2−tahun dasar K 1

Metode Kuadrat Terkecil

Y=a+bX

a = ƩY / N

b = ƩYX / X²

Metode Kuadratis

Y = a + b X + c X2

Koefisien a, b, dan c dicari dengan rumus sebagai berikut ;

a = (åY) (åX4) – (åX2Y) (åX2)/ n (åX4) - (åX2)

b = åXY/åX2

c = n(åX2Y) – (åX2 ) ( åY)/ n (åX4) - (åX2)